跨境支付的痛点和增值服务 ---PPT of Paypal

2002

PayPal中国为全球第四大业务实体，5年时间，业务增长50倍 2013年PayPal中国跨境交易额已经达到100亿美金
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PAYPAL 服务的外贸电商的演变和发展
1.0：平台型 2.0：综合商城 3.0：垂直型B2C 4.0：未来 • Customer Lifecycle Engagement • C2B • 限时团购/闪购 • O2O
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跨境电子商务线上支付工具的比较和商家痛点
闭环式的 PayPal
• 封闭环的钱包式支付工具 • 卖家和买家都会在PayPal登记 • 强大的风控体系减低了卖家的拒付 率 • 卖家和买家的保护政策使得交易双 方都有保护 • 封闭环的体系为深挖大数据的分析 提供了可能 • PayPal 在全世界的1.2亿登记用 户又同时为中国商家提供了一个市 场直销的渠道
制造商
最终用户 小批发商/ 零售商
贸易商
进口商
批发商 小批发商/ 零售商
最终用户
- eBay/Amazon/AliExpress/DHgate - 自建B2C网站
最终用户
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PayPal全球跨境电子商务报告
作为大中华区跨境电商零售Hale Waihona Puke Baidu口产业的最大市场，美国等成 熟市场在未来仍具有不可忽视的规模优势及增长潜力。根据 PayPal 2013年7月发布的《PayPal全球跨境电子商务报告》 显示：2013年，全球五大市场（美国、英国、德国、澳大利亚和 巴西）共计7,600万消费者会参与跨境网购，市场需求达到 700亿美元。至2018年，全球五大市场的跨境网购消费者预 计将增长至9,400万，而跨境网购总额将会翻番，达到1,430 亿美元。报告指出，这五大市场对中商品的跨境网购需求在 2013年超过110亿美元，并且在未来五年内呈翻倍增长。
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PAYPAL的介绍
全球最大的电子支付服务提供商 纳斯达克上市公司eBay的全资子公司 业务覆盖1.2亿用户，190个国家和地区 20种语言，接受超过25种货币付款
1998
1999 www . 2000 .com
May 1, 2015
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2013年大中华区跨境电商零售出口产业销售额最高的五大品类 增长最快的三大品类 ebay 2014年大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告
May 1, 2015
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PAYPAL扮演的角色
海外市 场分析
• • 知识产权 法律纠纷 • • • eBay/PayPal交易数据分析 海外竞争分析 海外市场风险分析
法律 咨询 跨境支付 PayPal
IT/互联
网技术
• • •
IDC搭建 网店模板 自动化管理工具
中国的高资产价格，大幅提升的工资水平和快速 升值的人民币已经极大地削弱了中国企业在低成 本上的优势; 单一复制国外的产品又在知识产权上受到打击

–
• 所有的这些问题和趋势决定了中国企业必须走出去，必须打破现有的经营模式， 自主开发适合对路的产品来直接面对境外的消费者抢占境外市场。 不能继续 代加工。而跨境电子商务为我们提供了一个便捷的通道。
• •
贸易信用融资 结汇
金融
海外 营销
• • •
服务
• • •
跨境
物流
用户消费行为 SEO/SEM 数字媒体营销/社会化媒体 营销
国际小包快递服务 物流仓储自动化管理 海外仓
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增值服务 – PAYPAL外贸一站通
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2013年大中华区跨境电商零售出口产业十五大目的地市场
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ebay 2014年大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告 1.美国 2.英国 3.澳大利亚 4.德国 5.加拿大 6.俄罗斯 7.法国 8.巴西 9.以色列 10.西班牙 11.挪威 12.阿根廷 13.意大利 14.希腊 15.瑞典
May 1, 2015
传统外卡收单服务
• 开放式的支付体系，由国内结算行 和国外发卡行的代理 • 不管海外买家是谁，只要有外卡（ V / M / Discover / AMEX ） 就可以在卖家网站支付 , 但收单商 并不知道他们是谁 • 风险全都在商户，打开了商家被欺 诈的大门 • 没有任何卖家保护，中国商家往往 在出货以后受到拒付的纠纷，或者 使用的信用卡是被盗卡集团偷用的 。
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增值服务 – 物流
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增值服务 – 大数据分析
PAYPAL COMMERCE INSIGHTS
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增值服务 – CO MARKETING
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增值服务 –移动端发展
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THANK YOU!
PayPal商务经理 Amy Zhang
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跨境支付的痛点和增值服务
2014
中国传统制造业、外贸业的挑战与机遇
挑战
国际经济环境恶化，消费力 不足。 生产要素成本优势逐步丧失 （原材料/土地/人工/资金 成本等）。 中国制造处于产业链底端， 缺乏定价权。利润低，依赖 退税，导致压抑创新能力。 长期从事加工贸易，缺乏对 海外市场和消费者的深刻理 解，及时反应。


要想获得更多的出口份额，中国必须维持自己产 品的极底价位或者实现自己的产业升级以期在高 端制造业领域同日本、韩国、欧洲和美国等国家 进行竞争。然而…
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商务部透露， 2012 年全国跨境电子商务 交易额已超过 2000 亿美元，其中跨境电 子商务零售出口额突破150亿美元，较上 年增长超过 30% ，远高于同期我国一般 贸易增长水平。 2013 年的统计数据有望 延续这一态势。 据商务部估算，目前每年在跨境电子商 务平台上注册的新增经营主体中，中小 企业和个体商户已经占到90%以上。
机遇
国家宏观政策的支持。
成熟和完整的后端供应链。 国际领先的外贸电商新模式 以及国家层面的推动。 价廉物美的产品。 大批有志于将中国制造推向 中国品牌的企业家。
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传统消费品贸易和跨境电子商务的比较

中国出口占GDP总额的40%，占世界出口总额的 10%
May 1, 2015
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外贸电商新模式 —介入流通环节
传统外贸
制造商 贸易商 制造商 贸易商 进口商 批发商 国内 国外 小批发商/ 零售商 小批发商/ 零售商 最终用户 最终用户 最终用户
制造商
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