地产策划人应该具备的十大技能 ppt课件
房地产策划PPT课件
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产策划基础知识培训(PPT)
01 策划的概念
02 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
u策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
u项目前期以策划为主
u进入持销期，策划、销售两者地位相当
u进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当u尾盘期，以策划为主，销售后期发力
u开盘以销售为主
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01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 项目前期
问题讨论：
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围
绕中心，形成共同的目标。
“马达”
u房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地
近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘 相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就 更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
地产策划人应该具备的十大技能
地产策划的重要性
01
地产策划在房地产项目中起着至 关重要的作用，它决定了项目的 定位、发展方向和市场前景，是 项目成功的关键因素之一。
02
一个优秀的地产策划方案能够帮 助开发商实现商业目标，提高项 目的市场竞争力，从而实现更高 的利润。
03
跨界融合
学习其他相关领域的知识和技能，跨界融合创新，提升策划方案的竞争
力。
08
沟通能力与人际交往
与客户沟通技巧
倾听能力
地产策划人需要耐心倾听客户的需求、关注点和期望，以更好地理解客户的需求和期望。
提问技巧
通过提问进一步了解客户的具体需求，引导客户表达意见和想法。
清晰表达
用简洁明了的语言向客户传达策划方案、实施计划和预期效果，确保客户能够理解。
公关活动策划
活动主题设定
根据地产项目特点和市场环境，设计有吸引力的活动主题。
活动流程规划
制定详细的活动流程，包括嘉宾邀请、场地布置、节目安排等。
资源整合
协调各方面资源，确保活动顺利进行，包括场地租赁、设备租赁、 人员调配等。
危机公关处理
危机预警
01
建立危机预警机制，及时发现并处理可能对地产项目造成不良
07
创新思维与学习能力
创新思维的培养
保持好奇心
对新鲜事物保持敏感，勇于尝试和探索，不断激发创新灵 感。
跳出思维定式
突破传统思维模式，敢于挑战现状，寻求突破和变革。
创新实践
将创新思维付诸实践，不断优化和改进策划方案，提高创 意落地能力。
学习能力提升
房地产销售培训PPT(共 108张)
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
房地产策划师必备技能学习
房地产策划师必备技能学习房地产策划师是负责规划、设计和执行房地产项目的专业人士。
随着房地产市场的不断发展，一个成功的房地产策划师需要掌握多种技能，以成功应对复杂的市场环境和需求。
本文将介绍房地产策划师必备的几个关键技能，并提供学习这些技能的建议。
1. 市场调研能力市场调研是房地产策划师必备的基本技能之一。
准确了解市场需求、竞争对手和潜在机会是一个成功的房地产项目的关键。
为了提供有价值的市场调研报告，房地产策划师需要学会收集和分析大量的市场数据，并能够将其转化为对项目的实际应用。
学习市场调研技能的方法包括参加市场调研培训课程、阅读相关的市场调研案例和研究报告，以及与行业专家的交流和讨论。
2. 项目规划和管理能力房地产策划师需要具备良好的项目规划和管理能力。
这包括确定项目的目标和策略、编制详细的项目计划、协调各项资源、监督项目进度和质量等。
一个好的项目规划和管理能力可以帮助房地产策划师有效地组织和管理项目团队，确保项目按时完成并达到预期的目标。
学习项目规划和管理技能的方法包括参加项目管理培训课程、阅读相关的项目管理书籍和资料，以及积极参与实际项目的规划和管理工作。
3. 法律和法规知识房地产策划师需要熟悉相关的法律和法规，以确保自己的项目在法律框架内合规运作。
了解土地、建筑和投资等方面的法律规定可以帮助房地产策划师避免法律纠纷，并更好地规划和执行项目。
学习法律和法规知识的方法包括参加法律培训课程、咨询法律专家以及定期关注相关的法律和政策变化。
4. 市场营销能力市场营销是房地产策划师必不可少的技能之一。
一个好的市场营销策略可以帮助房地产策划师吸引潜在客户、提高项目的知名度和销售额。
房地产策划师需要学会制定市场营销策略、熟悉市场营销工具和渠道，并能够有效地推广和宣传项目。
学习市场营销能力的方法包括参加市场营销培训课程、阅读相关的市场营销书籍和案例，以及与市场营销专家的交流和合作。
5. 团队合作和沟通能力房地产策划师通常需要与多个团队成员、合作伙伴和客户进行合作和沟通。
房地产策划人应具备的基础知识
一、房地产基本概念
不同用途的土地使用年限：
• 居住用地：70年 • 工业用地：50年 • 商业、旅游、娱乐等用地：40年 • 综合或其他用地：50年
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二、房地产市场理解
房地产市场的定义
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一、房地产基本概念
房地产业：
房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务 的行业，属于第三产业，是基础性、先导性和风险性的产 业 ① 投资开发业； ② 房地产服务业：房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和 物业管理；其中房地产咨询、房地产估价和房地产经纪归 为房地产中介服物业
10、办理建筑设计方案送审 11、办理消防、人防
（市规划局办理）15个工作日 （市消防局、人防所）15个工作日
12、办理建设工程规划许可证
（市规划局办理）15个工作日
13、办理规划放线手续
（市规划局办理）15个工作日
14建筑工程使用人工挖桩备案
（市建设局总工室办理）20个工作日
15、办理施工图纸审查
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房地产涉及领域
心理学
园林规 划
建筑设计
公共关系
市场营 销 广告设计
法律、法规
房 地 产
市场经济
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房地产策划的阶段
➢ 房地产全程策划包括哪些阶段？
房地产十大经典策划案例-十招
房地产的十大经典策划案例1。
无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的,它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来,差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是,房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今,随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难.虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是,相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投,舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下,仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数:★★★可行指数:★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号,其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度,提升项目的市场影响力,给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今,京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
房地产楼盘销售技能PPT共156页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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地产策划人应该具备的十大技能
谈判专家： 有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有
些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，对于一个策划人是 非常重要的
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地产策划人应该具备的十大技能
法律顾问： 为了规范房地产市场，国 家和地方政府颁布了各种 与房地产建设有关的法律
制度和法规条文，以法律 法规为准绳，帮助开发商 合理避规、调解、执行。 而这些是开发商并不一定 完全掌握的
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调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力
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地产策划人应该具备的十大技能
设计师技能：
策划要有创新意识。现在产品同质化严重，产品和产品之间没有纯粹的卖点，只有靠自
己提炼，找到市场空白点，提炼产品的卖点
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房地产策划人十大技能
Describe a vision of company or strategic contents
1、入入门门
1、学生技能 2、作家技能 3、设计师技能 4、环境问题专家
Title深in入here
资深
5、医生技能 6、法律顾问技能 7、财务专家技能
策划人应该具备的十大技能
Centaline Consultants
作为房地产策划人，我们应该具备哪些技能？
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地产策划…人…应该具备的十…大…技能
……
……
或许，每个人的心中都有不同的答案……
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地产策划人应该具备的十大技能
地产策划人应该具备的十大技能
环境问题专家：
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境 美化、社区景观与周边街道环境、自然环境协调的“小环境”问题，而景观风格定位及
如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问
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地产策划人应该具备的十大技能
深入
5、医生
6、法律顾问
•对所开发的项目进 行详细的诊断分析 ， 从各种角度为项目进 行人性化的定位
•法律法规为准绳或合 理避规、或进行调解、 或遵照执行
7、财务专家
•帮助开发商更有效 的运用资金
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地产策划人应该具备的十大技能
医生技能： 策划就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断 结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论 房地产策划师要对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、居民收 入、竞争状况、区域人文地理环境、等信息针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”等要素提 出项目设计定位
地产策划人应该具备的十大技能
财务专家： 房地产策划师或咨询顾问站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保
证项目在未来畅销，帮助开发商在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益
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地产策划人应该具备的十大技能
资深
8、老师
9、谈判专家 10、导演
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Thanks for your attention Wish you a good day!Cen源自aline Consultants
8、老师技能 9、谈判专家技能 10、导演技能
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地产策划人应该具备的十大技能
入门
1、学生 2、作家 3、设计师 4、环境专家
•学习房地产的基 础知识 以及掌握 基本的办公软件
•需要较强的写作 能力
• 要有创新意识，提 • 学会分析环境问题 炼产品亮点
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• 总结分析能力
•良好的表达和沟通 • 协调合作能力 的能力
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地产策划人应该具备的十大技能
老师技能：
学会像老师一样总结自己的学生，得出的结论才是最有价值的。也是一个好的策划人或
者开发商想要的目标。比如可行性报告里的 “可行”，回报率“20％”类似的言语， 比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的
地产策划人应该具备的十大技能
学生技能：
学习房地产基础知识，这应该是基础 ； 学习常用的软件，这应该是基本的
表达工具如word、excel、ppt等 ；
学习PPT排版
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作家技能：
策划需要通过文字传达一些思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的
地产策划人应该具备的十大技能
导演技能： 房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理
商、物业管理公司的桥梁和纽带，通过与各企业的协调配合，将项目的概念定位成功演 绎
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地产策划人应该具备的十大技能
为你，我做到
我为中原做到