第七章营销活动策划课后题
营销策划实务课后习题答案大学期末复习资料.doc
项目一认识营销策划知识巩固1.如何理解营销策划的概念？答：营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
2.营销策划的特点是什么？可以分为哪些类型？答：营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。
营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。
根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。
根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。
3.如何理解营销策划的七个原则？答：营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。
战略性原则：营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。
策划的战略性原则主要包括全面性、长期性、稳定性三个方面。
信息性原则：信息是市场营销策划的基础。
它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，企业的信息性原则主要包括全面性、准确性、系统性和连续性、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适用性几个方面。
系统性原则：营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。
不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。
权变性原则：营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整。
营销策划课本课后习题
一、判断1、市场营销策划是一项需要创意的活动，因此，营销策划最重要的是动脑。
（× ）2、策划就是好点子。
（× ）3、企业的营销策划活动是面向未来的系统工程。
（√ ）4、市场营销策划既是一门科学，又是一门经营艺术。
（√ ）5、市场营销策划的第一步是进行市场调研。
（√ ）6、完成市场分析报告只是市场营销策划的第一步。
（√ ）二、单选1、策划的核心是 .创意2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是 .市场定位策划3、企业市场营销策划的基础是、信息4、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是、“改”5、风险型业务单位的特点是、高机会和高危险一、判断。
1、权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。
（√ ）2、可操作性是市场营销策划的必须遵循的原则。
（√ ）3、创新性原则是市场营销策划的核心内容。
（√ ）4、点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
（√ ）5、策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
（× ）6、一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
（× ）二、单选7、（权变）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
8、将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（头脑风暴法9注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（整体规划）原则。
一、判断1、营销策划团队里的设计人员是负责诊断问题、把握方向的。
（错）2、项目计划书要包括详尽的营销策划方案。
（错）3、营销策划方案的前言一方面是对内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
《营销策划》章节练习题及答案
第一章课后答案第一章营销策划总论一、问答题1.什么是策划？答：策划是为了解决现存问题，为了实现特定目标，通过概念和理念创新，利用、整合各种资源，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的创新过程。
2.什么是营销策划？其有哪些基本特点？答：营销策划是指策划人员围绕企业目标，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，激发创意，制定出企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。
简单来讲，营销策划就是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做的策略谋划和计划安排。
营销策划的基本特点（1）营销策划是创新思维的学科（2）营销策划是一项系统工程（3）营销策划是具有可操作性的实践科学3.为什么说营销策划是一门具有可操作性的实践科学？答：营销策划是一项实践活动，它不仅仅要回答企业在现实的市场营销活动中各种问题产生的原因，还要回答如何解决这些问题。
这就要求企业在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的市场营销策划方案，而且该方案必须具有在特定资源约束条件下的高度可行性。
4.简述营销策划的一般程序。
答：（1）确定目标。
策划人在进行策划时首先要弄清策划要解决的问题，也就是明确策划的目标，以便使策划工作做到有针对性，有的放矢。
因此，确定策划的目标是营销策划的首要工作。
（2）环境调研。
通过调研问卷等各种调研手段，直接对策划项目有关的市场进行调研。
环境调研可分为宏观环境调研、行业环境调研和经营环境调研。
（3）环境分析。
对收集到的各种资料要进行系统整理和科学分析。
通过分析，从繁杂的数据中归纳出问题所在，把握企业所处营销环境的真实状况。
（4）制定战略。
企业根据已经确定的营销目标和市场调研分析进行市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。
（5）方案设计。
方案设计是营销策划的关键，方案设计的好坏决定了营销策划的成功与否及质量高低。
第七章营销动策划课后题
第七章营销活动策划一、单选题1、营销活动是指以（）所展开的一系列社会活动。
A.活动为导向B.营销为目的C.产品为主体D.网络为载体2、营销活动策划一般可分为两个组成部分：营销环境分析和（）。
A.营销市场的确定B.营销环境的调研C.营销方向的确定D.营销策略的制定3、以下哪种网络营销方法属于活动营销（）。
A.苏宁电器发E-mail告诉消费者近期折扣信息B.天猫商城推出天猫积分换购C.途牛旅行网推出游轮旅行限时低价抢购船票D.智联招聘在某大学举办“智联杯”模拟职场面试挑战赛4、新浪于（）年推出新浪微博。
A.2007B.2008C.2009D.20105、一项营销活动策划前需要做的考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素的分析过程，称之为（）。
A.SWOT分析B.WOST分析C.SWET分析D.SWEAT分析6、所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而（）、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
A.迅速提高企业产品销售额B.迅速提高行业影响力C迅速提高企业及其品牌知名度D.迅速提高公众关注度7.（）是互联网首屈一指的免费提供网站流量信息的公司，创建于1996年，一直致力于开发网页抓取和网站流量计算的工具。
A.AlexaB.W3CC.googleD.sogo8、营销活动策划五要素包括吸引力、可信度、关联度、（）、执行力。
A.抗压力C.领导力D.传播力9、提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的（），这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。
A.荣誉感B.精神或者物质激励C.实物奖品D.表现机会10、一项营销活动最终达到的效果就是要（），让品牌文化深入人心。
A.扩大产品影响力B.将品牌文化宣传效益最大化C.传播企业文化D.大幅提升产品销售额二、多选题1、营销活动策划具有（）的特点。
营销策划方案题目及答案
营销策划方案题目及答案目录1. 引言1.1 背景介绍1.2 目标设定2. 市场分析2.1 目标市场2.2 目标市场需求分析2.3 竞争分析3. 策划目标3.1 建立品牌知名度3.2 提升销售额3.3 扩大目标市场份额4. 营销策略4.1 定位策略4.2 产品策略4.3 宣传策略4.4 渠道策略5. 方案实施5.1 线上活动策划5.2 线下活动策划5.3 市场推广计划5.4 成果评估6. 风险评估6.1 竞争风险6.2 市场需求波动风险6.3 营销执行风险7. 结论1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的快速发展，线上线下融合成为市场竞争的趋势。
在激烈的市场竞争中，如何打破传统的销售模式和推广方式，通过创新的思维和策略，提高品牌知名度和销售额，已成为企业发展的关键问题。
1.2 目标设定本营销策划方案的目标是通过打造线上线下一体化的品牌营销活动，提升品牌知名度，增加销售额，扩大目标市场份额。
通过有效的营销策略与切实可行的执行方案，实现以上目标。
2. 市场分析2.1 目标市场本公司主要面向年轻人群体，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
经过市场调研发现，他们对于个性化的产品和有品牌特色的消费体验非常关注。
2.2 目标市场需求分析消费者需求趋于个性化和多元化，对独特和有品质的产品有很高的追求。
他们渴望从购买产品中获得与众不同的消费体验，并愿意为此支付相应的价值。
2.3 竞争分析在目标市场，竞争对手众多。
他们的产品各有特色，并且已经积累了一定的品牌知名度和市场份额。
我们需要通过差异化的产品和创新的营销策略来与竞争对手进行区分。
3. 策划目标3.1 建立品牌知名度通过有效的品牌定位和推广活动，提高品牌的知名度。
通过打造独特的品牌形象和消费体验，使消费者能够记住我们的品牌并愿意选择购买我们的产品。
3.2 提升销售额通过创新的产品策略和营销推广，提高产品的销售额。
通过与消费者的互动和建立良好的客户关系，增加消费者对我们产品的忠诚度，从而提高销售额。
《营销策划》习题参考答案
《营销策划》习题参考答案《营销策划》习题参考答案第⼀章：营销策划导论⼀、名词解释策划：策划是指个⼈或组织为实现某种预期的⽬标，在借助科学的⽅法、系统的⽅法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发⽣的事情，进⾏系统、科学的预测，运⽤掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进⾏优化整合，并进⾏全⾯、细致的构思谋划，从⽽制定详细、可操作性强的，并在执⾏中可以进⾏完善的⽅案的过程。
计划：计划是指⼯作或⾏动以前预先拟定的具体内容和步骤，如科研计划。
营销策划：指市场营销策划主题，通过对市场进⾏认真分析，对将要发⽣的营销⾏为进⾏超前规划和设计，以提供⼀套系统的有关企业营销的未来⽅案。
这套⽅案是围绕企业实现某⼀营销⽬标或解决某⼀问题的⾏动措施。
创意：策划⼈在某⼀特定环境下，以知识、经验、判断为基点，通过亲⾝感受和直观体验⽽闪现的智慧之光。
点⼦：点⼦是经过思维产⽣的解决问题的主意。
通常我们把对某事物的改造、进⾏或实施的各种计谋、策略、⽅法、经验、创意、特殊信息等称为点⼦。
模仿创造：模仿创造是⼀种由模仿引发物⽽设想出与其类似的创造物的创造⽅法。
在⼈类的创造活动中，模仿创造占有很重要的地位。
⼈们只要稍加注意⾃⼰⾝边的事情，勤于思考，就能通过模仿来做出创造发明或形成新的创意。
公关造势：在营销活动中，根据企业产品的定位、特⾊和个性，结合企业⾃⾝的特点，组织和制造具有新闻价值的事件，通过⼀系列的活动来吸引消费者、新闻媒介和社会团体的关注，从⽽达到营销的⽬的。
⼆、简答题1、策划的含义、特征和构成要素是什么？策划是指个⼈或组织为实现某种预期的⽬标，在借助科学的⽅法、系统的⽅法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发⽣的事情，进⾏系统、科学的预测，运⽤掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进⾏优化整合，并进⾏全⾯、细致的构思谋划，从⽽制定详细、可操作性强的，并在执⾏中可以进⾏完善的⽅案的过程。
市场营销策划课后题
第一章练习一、单选题1.在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2.企业市场营销活动的中心是( )A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心3.策略性营销强调A.以客户导向为中心B.营销策略与营销环境、经营资源的整合C.以营销的技术和手段为中心D.营销组合间的一贯性与配合性二、判断题1.市场营销信息具有时效性。
( 对 )2.营销活动与销售的本质区别就是营销活动贯穿于产品的整个生命周期。
( 对 )三、填空题1. 市场规模取决于有需要与支付能力，并且愿意进行交换的人的数量。
2. 营销的核心概念是交换。
3. 市场营销策划要全面体现“集成性”统一原则。
四、名词解释1.营销52. 顾客价值8五、简答题1.市场营销的核心要素。
62.市场营销策划策略思路。
26六、论述题或案例分析题1.试分析市场营销策划理论中4P、4C与4R的相互关系。
15-17第二章练习一、单选题1.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行2.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略3.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是( )A. 减少失调感的购买行为B.多样性的购买行为C. 复杂的购买行为D.习惯性的购买行为4. 公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于( )A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略5. 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化二、判断题1. 市场再定位是指重新选择目标市场。
营销策划答案
营销策划答案引言营销策划是指企业为推广产品或服务而制定的一系列营销活动和策略。
一个成功的营销策划能够有效地提升企业的知名度、吸引潜在客户、促进销售增长。
本文将介绍一些常用的营销策划方案，帮助企业制定有效的营销计划。
一、目标市场分析在制定营销策划之前，必须首先明确目标市场。
目标市场是指企业希望推广产品或服务的特定客户群体。
通过对目标市场进行细致的分析，企业可以更好地了解客户需求、喜好和购买行为，从而制定更加精确和针对性的营销策略。
1. 客户人口统计学分析客户人口统计学分析是指通过对客户的年龄、性别、地理位置、教育水平等基本信息进行分析，了解目标市场的整体特征。
例如，如果目标市场是年轻女性，那么在营销活动中可以更多地强调产品的时尚性和个性化。
2. 消费者行为分析消费者行为分析是指研究目标市场的购买行为，包括购买频率、购买渠道、购买决策等。
通过了解客户的购买习惯，企业可以选择更合适的销售渠道和推广方式。
例如，如果目标市场更倾向于在线购物，那么可以优先选择电子商务平台进行产品销售。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是指对同行业其他企业的研究和比较。
通过了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，企业可以找到自身的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
例如，如果竞争对手的产品价格较高，企业可以通过降价或增加附加值来吸引更多客户。
二、品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中如何建立独特的品牌形象和价值主张。
通过品牌定位，企业可以使自己的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多客户。
1. 品牌使命和价值观企业需要明确自己的品牌使命和价值观，即企业为客户提供怎样的价值和体验。
例如，品牌使命可以是“为客户提供高品质的生活方式”，价值观可以是“创新、诚信、可靠”。
2. 品牌个性和形象企业的品牌个性和形象是指品牌所传递的情感和风格。
例如，某品牌可以定位为时尚、年轻、活力的形象，以吸引年轻消费者。
3. 品牌竞争优势企业需要确定自己的品牌竞争优势，即与竞争对手相比的独特之处。
市场营销课后习题答案第7章
第七章分销渠道策略：、单选题：1、契约约束与___B___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于AA.零售B.批发C.代理D.经销3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A__。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度4、工业分销商向___B___销售产品。
A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者5、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是C___。
A.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店6、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和D。
A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平7、批发商的最主要的类型是__A___。
A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处8、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A _____ 的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销9、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用___A___。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道10、"非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___A__A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货11、"在评估渠道交替方案时，最重要的标准是__B___。
A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性12、"存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是___CA.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商二、多选：1•分销渠道由（abc）组成：a.生产者b.消费者c.中间商d.制造商2.下面属于分销渠道作用的是：（abcd）a.研究和促销b.谈判和接洽c 融资和物流d 配合3.分销渠道类型按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以分为：（cd）a 零级渠道b 一级渠道c 直接渠道d 间接渠道4 在西方国家，按所有权关系和基本经营方式的不同，可以将批发商分为：（abcd） a 商业批发商 b 经纪人和代理商c 制造商的分部和营业所d 其他批发商5.以下属于非商店零售商的是：（ade）a 电话营销b 购物中心c 仓储商店d 直接销售e 购物服务公司6建立分销渠道时，一般要考虑渠道的（ab）策略a 宽度b 长度c 密集d 经济三、判断题：1 美国得克萨斯州的兰马储蓄银行与塞夫威百货公司的合作属于水平式渠道的模式。
营销策划方案题库及答案
营销策划方案题库及答案一、背景分析1.1 市场概况在进行营销策划之前，需要对市场进行全面的背景分析。
例如，市场的规模、发展趋势、竞争情况等等。
1.2 目标市场在目标市场的选择上需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为、购买决策等等。
根据产品的定位和特点来确定目标市场。
二、目标设定2.1 销售目标制定明确的销售目标是营销策划的重要环节之一。
销售目标应当既有挑战性，又要合理、可行。
2.2 品牌目标品牌目标包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造品牌价值等。
品牌目标的实现与市场占有率、品牌认知度等紧密相关。
2.3 财务目标财务目标包括营业收入、净利润、投资回报率等。
财务目标应当具体、可评估、可量化。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、优势、劣势以及市场份额。
找到竞争对手在市场上的不足之处，从而为自身的产品定位及营销策划提供参考依据。
3.2 SWOT分析分析自身优势、劣势、机会以及威胁。
通过SWOT分析，找到自身的优势点来与竞争对手区分开，利用机会，同时避免威胁。
四、产品定位4.1 目标客户明确产品的目标客户，例如年龄范围、性别、收入水平等等，以便于将资源集中在最有利的客户群体上。
4.2 竞争优势分析产品的竞争优势，例如价格优势、产品质量、服务水平等等。
找到产品的核心卖点，差异化产品。
五、市场营销策略5.1 产品策略包括产品定价、产品设计、产品扩展等。
根据目标市场和目标客户的需求，制定相应的产品策略来实现销售目标。
5.2 价格策略根据市场需求、产品和品牌定位，制定相应的价格策略。
采用差异化价格策略来满足不同层次客户的需求。
5.3 促销策略包括广告、宣传、促销、公关等。
制定各种促销活动，增加产品的知名度和销量。
5.4 分销渠道策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、零售店等等，扩大产品的销售网络。
六、实施计划6.1 时间计划根据项目的具体情况，制定时间计划。
营销策划理论与实务习题及答案第七章推广策划
第七章推广策划1.什么是推广策划？它的作用有哪些？在企业经营过程中，当新产品上市或一个品牌准备占领新的市场时,需要为了实现某些阶段性营销目标进行系列专题促销活动，而这仅仅依靠一时性促销和广告宣传是不够的，还必须有在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动，只有这样才能达到比较好的市场效果。
这种在企业营销战略指导下由众多互相支持、互相联系的营销手段组成的战役性营销活动称为推广。
推广从本质上说是通过拉近与消费者的距离，促进与消费者的沟通,从而获得消费者的信赖，打开市场局面，取得经济效益的回报。
推广的目的是获得消费者的信赖。
在具体的市场表现上，推广旨在展示企业产品，宣传企业文化，是演绎企业形象的一种全方位的、动态性的市场行为。
2.推广策划包括哪些内容？⑴渠道与终端推广，主要研究如何使得产品高效率、低成本地分布到预定市场。
⑵企业和产品形象推广，主要研究如何在目标消费者心目中建立产品形象。
⑶产品特征推广，主要研究如何使得目标消费者了解和认知产品。
⑷产品促销，主要研究如何使得目标消费者购买产品。
3试述市场推广策划和品牌推广策划的区别。
区别一、侧重点不同品牌推广是战略性推广方式，它属于宏观意义上的企业推广。
品牌推广一般的耗时比较长，它需要长期的积累才能形成独有的品牌形象。
而市场推广属于战术性推广方式，它是微观意义上的企业推广，推广时间都比较短，在短期目标实现后会进行适当的调整。
区别二、方式方法上的差异。
品牌推广所使用的方式比较多，平面媒体，新媒体，代言人，赞助,公关活动等，企业利用这些不同方式对企业产品，服务和形象进行宣传。
而市场推广的方式往往是从产品本身的特性，价格，店铺形象以及产品培训等方面对具体产品销售进行展开。
区别三、目的不同品牌推广的目的是在消费者心中树立品牌形象，并通过不断推广让消费者对品牌产生好感和看法。
而市场推广在于利用各种推广方式实现产品和服务的销售，提升销量，扩大产品占有率。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（）A. 制订营销战略B. 制订行动方案C. 市场调查D. 预测效益2. 在市场营销策划书的撰写过程中，为使策划书更加准确可靠，可以应用定量分析的方法，为此采取的撰写技巧是（）A. 寻找理论依据B. 适当举例C. 利用数字说明问题D. 合理安排版面3. 调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的调查方法是（）A. 实验法B. 问卷法C. 抽样法D. 观察法4. （）差异的存在是市场细分的客观依据A. 产品B. 价格C. 需求D. 渠道5.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的()。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统6.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位7．开辟新市场是产品（）的主要营销策略A介绍期B成长期C成熟期D衰退期8．下列属于新媒体的是（）。
A.电视B.手机媒体C.广播D.报刊9.广告创意指的是()A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式10. “宝马”让顾客感受驾驶的乐趣，这种定位方式属于（）A. 属性定位B. 利益定位C. 竞争定位D. 使用者定位二、多选题（每小题3分，共30分）1.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( )。
A.成本最低策略B.市场占有策略C.产品差异化策略D.集中策略E.利润控制策略2.观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。
A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法3.市场细分的原则有( )。
A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则4. 企业在市场定位过程中（）A. 要了解竞争产品的市场定位B. 要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色D. 要避开竞争者的市场定位E. 要充分强调本企业的质量优势5. 多品牌策略的优势是（）A. 有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B. 有利于推进品牌的个性化和差异化C. 获取品牌转换的利益D. 减少品牌管理的难度E. 有利于提高企业抗风险的能力6. 市场定位策划的内容有（）A. 产品定位B. 价格定位C. 市场定位D. 促销定位E. 企业定位7. 一般说来，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量（）A. 市场份额B. 名义份额C. 实际份额D. 心理份额E. 感情份额8. 整体产品包括以下几个部分( )A. 核心产品B. 改进产品C. 形式产品D. 附加产品E. 明星产品9. 针对消费者的营业推广策略主要有（）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 销售红利D. 现场表演E. 特殊包装10.新媒体营销方式由（）模块组成A. 新媒体营销主体B. 新媒体营销渠道C. 新媒体营销载体D. 新媒体营销模式E. 新媒体营销对象三、问答题（每小题5分，共15分）1.为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？2.一份完整的营销策划书包含哪些内容？3.简述广告策划的运作过程。
市场营销策划实务(二版)习题参考答案
第一章复习思考题1、什么是市场营销策划？所谓市场营销策划，就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。
2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。
为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。
营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。
营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。
营销人员通过营销建模做出决1存在法律空白的情况，则以合理性为其指导原理。
2、背景的合理性：策划目标的外部环境和行业的基本情况，为策划目标的背景。
对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果，要尽可能贯彻真实合理的原则，其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。
蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。
在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。
3、方案的科学性：制订策划方案，从头至尾都要讲科学，包括个人的预感，都要提出来尽可能进行集体研讨，形成成熟的策划方案。
“蒙牛神话”的创造，在很大程度上得益于其营销策划，特别是在事件营销方面的运作能力，蒙牛的策划值得许多企业和策划人士学习和思考，创造市场热点、嫁接典型性的活动、介入社会活动、历史事件、体育赛事、国际展会等，通过事件策划提升影响力和注意力，快速打造品牌，占领消费者的心智。
4、实施程序化：策划方案一旦制订，实施要尽可能严格按照程序进行，同时要即时调整方案以适应新的变化。
例如2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。
语惊中华，待群情稍稍平覆，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策划方法1、目标：选择策划目标要从两方面着手，一是客户的要求，二是策划分析后作出的调整，两者结合形成最后的目标。
《市场营销策划》习题与答案
《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商治理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济治理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和要紧手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加有用性的课程。
课程的教学目的是使学生了解和把握市场营销策划的差不多理论、差不多方法和差不多程序，培养学生应用市场营销原明白得决企业营销实际问题的差不多能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销治理工作的需要打下基础。
习题第一章营销策划的一样原理一. 单项选择题1. 营销策划的〔〕是指策划的构想要有实现的可能。
A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向2. 〔〕是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特点之一。
A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向3. 〔〕是企业在市场竞争中为保持事实上力和进展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 公共关系营销策划4. 〔〕是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，同时制定一套详细的方案及措施。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 公共关系营销策划5. 〔〕是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客中意策划D. 产品策划二. 判定题1. 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
( )2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
( )3. 一个好的创意有时尽管无法实现，但它也是策划的一种。
( )4. 长期的、宽敞的、综合的、连续的策划称为战术策划。
〔〕三. 填空题1. 策划的三个要素是指、目标〔方向〕和2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们能够看出，+地利++好的策划==成功。
营销与策划课后答案
营销与策划课后答案一、策划的基本概念策划是指根据市场需求和企业目标，通过系统性调查、研究和分析，制定出有效的计划方案，实现预期目标的过程。
策划工作必须具备全局观念和系统思维，以确保各项活动有序、协同运作，达到整体目标。
二、营销策划的步骤1.定位分析：明确产品或服务的定位，了解目标市场及竞争对手的情况，找准差距和优势。
2.目标设定：设定明确的销售目标，包括市场份额、销售额、利润等方面的目标。
3.策略制定：根据定位和目标制定相应的营销策略，包括产品、价格、推广、渠道等方面的策略。
4.实施方案：制定详细的实施方案和时间表，明确责任人和执行步骤。
5.预算规划：制定相应的营销预算，确保资源的合理利用和成本的控制。
6.绩效评估：设立评估指标，定期对营销工作进行评估和调整，以确保目标的实现。
三、市场分析的重要性市场分析是制定营销策划的基础，通过对市场的调查和分析，可以了解市场的需求、竞争环境、消费者行为等重要信息，为企业制定切实可行的策略提供依据。
市场分析可以帮助企业准确把握市场动态，预判市场变化，优化产品定位和推广策略，降低市场风险，提高市场竞争力。
四、营销策略的分类1.产品策略：包括产品定位、产品组合、产品质量、产品包装等方面的策略。
2.价格策略：包括定价策略、促销策略、折扣策略等。
3.推广策略：包括广告、公关、促销、促销员等推广手段。
4.渠道策略：包括渠道选择、分销政策、物流管理等。
5.服务策略：包括售后服务、客户关系管理、投诉处理等。
五、营销活动的执行与监控1.执行：根据策划方案和时间表，有序地实施各项营销活动，确保各环节协同配合，达到预期效果。
2.监控：定期跟踪营销活动的执行情况和效果，及时调整策略和方案，确保活动的顺利进行和目标的实现。
结语营销与策划是企业实施销售计划和促进产品销售的重要环节，通过制定科学有效的策略和方案，可以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
希望通过学习本文，您能更深入地了解营销与策划的重要性和实施步骤，为企业的发展和成功打下坚实的基础。
《SIM-Marketing》实验课程教学教案
《SIM-Marketing》实验课程教学教案第一章：课程概述1.1 课程背景本课程旨在帮助学生了解和掌握SIM-Marketing软件的基本功能和操作方法，通过实际操作，培养学生的市场营销分析能力和决策能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，学生将能够：（1）理解SIM-Marketing软件的基本功能和操作方法；（2）运用SIM-Marketing软件进行市场营销分析和决策；（3）培养学生的团队合作能力和沟通能力。
第二章：软件安装与登录2.1 软件安装指导学生按照教材提供的步骤进行软件安装。
2.2 登录软件指导学生输入用户名和密码，登录SIM-Marketing软件。
第三章：软件界面与功能介绍3.1 软件界面向学生介绍软件的界面布局，包括菜单栏、工具栏、工作区等。
3.2 功能介绍详细讲解软件的各项功能，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等。
第四章：市场分析4.1 数据收集指导学生使用软件收集市场数据，包括消费者需求、市场竞争状况等。
4.2 数据分析讲解如何利用软件对市场数据进行数据分析，包括图表展示、指标计算等。
4.3 市场预测教授学生如何利用软件进行市场预测，并提供相应的预测结果。
第五章：竞争对手分析5.1 竞争对手信息收集指导学生使用软件收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格策略等。
5.2 竞争对手分析讲解如何利用软件对竞争对手进行分析，包括市场份额、优势劣势等。
5.3 应对策略制定教授学生如何根据竞争对手分析结果，制定相应的应对策略。
第六章：营销策略制定6.1 营销目标设定讲解如何利用SIM-Marketing软件设定营销目标，包括销售额、市场份额等。
6.2 产品组合策略介绍如何通过软件分析产品组合，优化产品结构。
6.3 定价策略教授学生如何使用软件制定定价策略，考虑成本、市场竞争等因素。
第七章：营销活动策划7.1 营销活动类型向学生介绍不同的营销活动类型，如促销活动、广告投放等。
第七章-房地产营销策划ppt课件(全)
• 一、市场细分 • 1、 市场细分变量 • 2、市场细分程序 • 二、目标市场选择 • 三、产品定位策略
复习思考题
• 1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地产开发项目市场定位的基本程序和内 容？
• 2、什么是市场细分？市场细分变量包括什么？ • 3、如何做好营销策划？
4、营销策划的核心是什么？
• 三、房地产市场营销的基本过程
• 1、分析市场机会。 • 2、研究和选择目标市场。 • 3、制定营销战略。 • 4、制定市场营销策略。 • 5、执行和控制市场营销工作。
第二节 房地产营销策略
• 一、制定房地产产品策略
• 1．房地产选址。 • 2．房地产产品设计。 • 3．房地产命名。 • 4．房地产包装。
• 二、产品研发在项目开发过程中与各职能部门 的关系
• 研发在实际工作当中，与各职能部门的关系主 要是技术方面的配合，辅助，为各部门提供专 业技术支持，做好技术服务工作。
第四节 房地产开发项目的stp策划
• S——Segmentation（市场细分） • T—— Targeting（目标市场选择） • P—— Positioning（产品定位）。
第一节 房地产市场营销的概述
• 一、房地产市场营销的概念
• 房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商 品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅， 办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务 来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需 求，以获取一定利润的一种商务活动
• 二、房地产市场营销的内容
• (一)房地产市场研究分析 • (二)确定房地产投资经营目标 • (三)项目决策 • (四)促进销售 • (五)信息反馈和物业管理
房地产开发与经营
房地产开发与经营
全球营销管理提纲 参考资料：课后题
第一章国际市场营销概念第二章国际市场营销环境1.什么是文化？文化的基本特征和基本要素是什么？文化是一个包含知识、信仰、艺术、道德、法规、风俗习惯以及人类作为一个社会成员所必需的各种能力和习惯的综合的整体。
文化的三个基本特征：（1）文化源自后天的学习而非天生（2）文化是规范性的（3）文化被一个群体中的成员共享并且由此界定出该群体与其他群体之间的界限文化的基本要素：（1）教育水平（2）语言（3）宗教（4）风俗习惯（5）价值观念与态度2.爱德华·豪尔的高背景文化和低背景文化是什么？分别举出高背景文化和低背景文化的地区或国家的例子来加以说明两者之间的不同（1）低背景文化是指信息的表达比较直接明确，语言是沟通中大部分信息的载体。
代表地区是美国等以“法”为重的地方，他们只相信法律的作用。
（2）高背景文化是指一条信息的语言所包含的信息量低于低背景文化的语言信息量，大部分的信息隐含在沟通接触的过程中，涉及参与沟通人员的背景、所属社区以及基本价值观。
代表地区是日本和中东等以“理”为重的地区。
高背景文化注重道德与集体利益，在该文化下的企业员工视企业为自家，集体利益高于个人利益。
人与人之间的交往中是互相了解，讲信誉3.一个国家的人口是如何影响国际营销活动的？4.国际营销活动为什么要了解一个国家所处的经济发展阶段？一国的经济发展阶段影响着其对外国经营活动的态度、对商品的需求、分销体系，以及整个营销过程。
经济发展提出了两个方面的挑战：其一，为了深切了解发展中国家内部的经济气候，必须对这些国家经济发展的总体情况进行研究。
其二，应当从市场潜力的角度研究经济发展状况，包括现行经济发展水平和经济增长潜力。
经济发展的现有水平决定了市场潜力的性质和大小，而对一国经济的动态了解有助于营销者对经济形势的变化以及新兴市场的出现做好准备5.技术发展的变化是如何影响国际营销活动的？在现代，生产率水平的提高主要依靠设备的技术开发，创造新的生产工艺、生产流程。
《市场营销策划》 习题参考答案
附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 判断题1）对2）对3）对4）错5）对1.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCDE1.3 简答题1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。
它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。
具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。
2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。
□技能题1.1 单项技能训练1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。
2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。
1.2 综合技能训练收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。
■观念应用□案例题【分析提示】在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。
第2章■基本训练□知识题2.1 判断题1）对2）对2.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD12.3 简答题1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。
2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。
3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。
营销策划方案例题及答案
营销策划方案例题及答案答案：一、背景介绍健康成为现代人们关注的重要话题之一，越来越多的人开始关注自己的健康问题，并开始采取积极的措施改善生活方式。
在这个背景下，为了满足市场需求，某公司计划推出一款新型健康饮料。
本次策划方案旨在探讨如何通过市场营销手段，将这款新型健康饮料推向市场，打造出一个成功的品牌。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁的白领人群，他们注重自身的健康，并有一定的消费能力。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据显示，目标市场规模约为50万人。
3. 目标市场特点：目标市场特点有一定的消费能力，注重健康，喜欢尝试新事物。
三、产品特点1. 健康功能：这款新型健康饮料采用天然植物提取物，具有养颜、美容、抗氧化等多种健康功能。
2. 基本属性：低热量、无添加剂、不含防腐剂。
3. 包装设计：包装采用简约时尚的设计风格，符合年轻人的审美需求。
四、营销目标1. 目标市场渗透率：在一年内，将目标市场渗透率提高至10%。
2. 销售目标：在一年内，实现年销售额500万。
3. 品牌知名度：在一年内，将品牌知名度提高至80%。
五、营销策略1. 定位策略：将产品定位为“健康时尚，让你健康水灵”的健康饮料。
2. 品牌推广策略：通过线上线下结合的方式，进行品牌推广。
线下方面，通过举办品牌发布会、参加健康展览会等活动，提高品牌知名度；线上方面，通过社交媒体、博客等渠道，开展品牌推广活动，吸引目标消费群体的关注。
3. 产品推广策略：通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者亲自感受产品的健康功能，提高产品的认知度和信任度。
4. 价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，合理定价，并通过促销活动等方式，提高产品的性价比。
5. 渠道策略：选择与健康相关的线下零售渠道合作，如大型超市、健康食品专卖店等，同时也开展线上销售，通过自建电商平台、与知名电商平台合作等方式，提高产品的渠道覆盖率和销售额。
6. 客户关系管理策略：通过建立客户数据库，进行客户分析，并通过定期发送营销邮件、短信等方式，保持与客户的良好沟通，增强客户的忠诚度。
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第七章营销活动策划
一、单选题
1、营销活动是指以（）所展开的一系列社会活动。
A.活动为导向
B.营销为目的
C.产品为主体
D.网络为载体
2、营销活动策划一般可分为两个组成部分：营销环境分析和（）。
A.营销市场的确定
B.营销环境的调研
C.营销方向的确定
D.营销策略的制定
3、以下哪种网络营销方法属于活动营销（）。
A.苏宁电器发E-mail告诉消费者近期折扣信息
B.天猫商城推出天猫积分换购
C.途牛旅行网推出游轮旅行限时低价抢购船票
D.智联招聘在某大学举办“智联杯”模拟职场面试挑战赛
4、新浪于（）年推出新浪微博。
A.2007
B.2008
C.2009
D.2010
5、一项营销活动策划前需要做的考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素的分析过程，称之为（）。
A.SWOT分析
B.WOST分析
C.SWET分析
D.SWEAT分析
6、所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而（）、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
A.迅速提高企业产品销售额
B.迅速提高行业影响力
C迅速提高企业及其品牌知名度
D.迅速提高公众关注度
7.（）是互联网首屈一指的免费提供网站流量信息的公司，创建于1996年，一直致力于开发网页抓取和网站流量计算的工具。
A.Alexa
B.W3C
C.google
D.sogo
8、营销活动策划五要素包括吸引力、可信度、关联度、（）、执行力。
A.抗压力
C.领导力
D.传播力
9、提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的（），这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。
A.荣誉感
B.精神或者物质激励
C.实物奖品
D.表现机会
10、一项营销活动最终达到的效果就是要（），让品牌文化深入人心。
A.扩大产品影响力
B.将品牌文化宣传效益最大化
C.传播企业文化
D.大幅提升产品销售额
二、多选题
1、营销活动策划具有（）的特点。
A.前瞻性
B.全局性
C.创新性
D.系统性
2、营销活动策划的内容包含市场细分、（）、营销组合4P战术等四个方面的内容。
A.产品创新
B.市场调研
C.营销方向确定
D.营销战略设计
3、营销活动策划的特点包括：超前性、主观性、系统性、复杂性（）。
A.可控性
B.规范性
C.唯一性
D.专业性
4、营销活动策划的原则有（）。
A.以全面信息为依据
B.要有专业的指导为骨干
C.以科学的技术为手段
D.以市场营销为目的
5、一份优秀的营销活动策划需要注意（1）主题要单一，继承总的营销思想（2）直接地说明利益点，以及（）。
A.活动要围绕主题进行并尽量精简
B.具有良好的可执行性
C.变换写作风格
D.切忌主观言论
6.涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
我们可以通过以下几种方法来实现：
A.好谋略
B.金点子
C.好创意
D.重实施
7、营销活动策划的六个骤包括1）情景分析2）目标3）战略4）战术以及( )。
A.伙伴
B.人员
C.预算
D.控制
8、营销活动策划实施中应要防止的问题（）。
A.计划制定要实事求是
B.人员松散管理
C.执行技能要过关
D.各层次责任要明确
9、活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、（）节日促销等。
A.户外广告牌
B.产品说明会（发布会）
C.新闻事件行销
D.网络广告
10、使用微信进行活动营销有什么优点？（）。
A.推送达到率100%
B.费用低，操作门槛低
C.互动性强
D.营销模式多样化
三、简答
1、活动营销和营销活动的区别是什么？
2、当网站或网页中出现非法言论时应该怎样做？
3、营销活动策划根据不同的标准或途径可以怎样分类？
4、什么是SWOT分析方法？
5、营销活动策划要点有哪些？
四、论述
1、以各大电商“双十一”活动为例，从网络营销角度谈谈怎样做才能提高营销活动关注度。
2、分析淘宝商城2013年节假日举行的大型营销活动策划的目的，实施的效果。
五、操作
1、利用互联网查询相关资料，根据教材知识点撰写一份营销活动策划。
一、单选题
1—5：BDDCA
6—10：CADBB
二、多选题
1、ABCD
2、ABD
3、AD
4、ABC
5、ABCD
6、ABCD
7、CD
8、ABC
9、BC
10、ABCD
三、简答
1、活动营销和营销活动的区别是什么？
答：营销活动是指以营销为目的所展开的一系列社会活动。
所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体。
2、当网站或网页中出现非法言论时应该怎样做？
答：（1）网站、网页由运营部门的值班人员负责随时密切监视信息内容。
（2）发现在网上出现非法信息时，值班人员应立即向、信息安全负责人通报情况；情况紧急的，应先及时采取删除等处理措施，再按程序报告。
（3）信息安全相关负责人应在接到通知后立即赶到现场，作好必要记录，清理非法信息，妥善保存有关记录及日志或审计记录，强化安全防范措施，并将网站网页重新投入使用。
（4）追查非法信息来源，并将有关情况向本公司网络领导小组汇报。
（5）运营组组长召开小组会议，如认为事态严重，则立即向信息化主管部门和公安部门报警。
3、营销活动策划根据不同的标准或途径可以怎样分类？
答：1）根据其涉及的策划时间长短不同，可以分为营销战略策划和营销战术策划两大类。
2）根据营销策划涉及的目标和范围不同，可以分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。
4、什么是SWOT分析方法？
答：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength （优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
5、营销活动策划要点有哪些？
答：（1）抓住客户的心（2）市场环境的正确了解（3）价值大于价格（4）了解客户的需求与想法（5）以客户价值为目标（6）品牌个性的价值
四、论述
1、以各大电商“双十一”活动为例，从网络营销角度谈谈怎样做才能提高营销活动关注度。
分析时需要从各大电商宣传方式，活动进行方式角度入手，结合教材知识点，分析各种宣传方式的利弊。
2、分析淘宝商城2013年节假日举行的大型营销活动策划的目的，实施的效果。
注意总结活动时间与国家法定节假日的关系，抓住活动与节日的关联度，从营销活动策划五要素中得出结论。
五、操作
1、利用互联网查询相关资料，根据教材知识点撰写一份营销活动策划。