厂长及经理工作职责与范围
企业主要负责人(厂长、经理)安全生产职责
企业重要负责人（厂长、经理）安全生产职责1. 背景与目的为了确保企业的安全生产，保障员工的人身安全和健康，同时遵守国家法律法规及企业内部规章制度，本规章订立了企业重要负责人（厂长、经理）在安全生产方面的职责和义务，旨在提高企业的安全生产管理水平，防范和化解各类安全风险。
2. 职责划分2.1 重要负责人是企业安全生产的第一责任人，应当对企业安全生产全面负责。
重要负责人在安全生产方面的职责包含但不限于：2.1.1 安全生产目标确实定与推动•确定企业安全生产目标，并订立相应的安全生产策略与计划；•推动和监督安全生产目标的落实和执行，确保各项安全措施得到有效实施。
2.1.2 安全生产组织架构的建立与完善•确立安全生产组织架构，明确各级负责人的职责和权限；•确保安全生产制度、规章制度、操作规程等的建立与修订，以适应企业安全管理的需要。
2.1.3 安全生产法律法规的遵守与推广•遵守国家法律法规和相关安全生产要求，确保企业安全生产符合法律法规的要求；•推广安全生产法律法规知识，提高员工的安全意识，促进安全文化建设。
2.1.4 安全风险评估与掌控•组织开展安全风险评估工作，明确重点风险点和风险源；•订立并实施相应的安全风险掌控措施，降低和除去安全事故的发生可能性。
2.1.5 安全生产教育与培训•组织开展安全生产培训和教育活动，提升员工的安全生产专业知识和技能；•监督并检查安全培训工作的实施情况，确保培训效果实现预期目标。
2.1.6 安全事件的应急处理与调查•建立健全安全事件应急预案，组织开展安全事件的应急处理工作；•及时组织安全事件的调查与分析，提出改进措施，防止仿佛事故再次发生。
2.1.7 安全生产报告的编制与上报•定期编制安全生产报告，对企业的安全生产情形进行评估和总结；•依照有关规定，及时上报安全生产报告，确保信息的准确性和及时性。
3. 职责落实和监督3.1 重要负责人应当将本身的安全生产职责切实落实到具体工作中，确保相关职责的执行。
企业主要负责人(厂长、经理)安全生产职责
企业主要负责人（厂长、经理）安全生产职责企业的主要负责人承担着企业生产经营和管理的全面责任，同时也肩负着企业安全生产的重要责任。
从事生产经营活动的企业，涉及安全生产的内容非常之多，如安全生产规章制度、安全生产技术措施、安全生产设备水平、安全生产管理等等。
企业主要负责人必须高度重视安全生产工作，认真履行自己的安全生产职责，从而保障企业的安全生产工作不断健康有序发展。
安全生产法律法规要求《中华人民共和国安全生产法》和《中华人民共和国安全生产法实施条例》都规定了企业主要负责人的安全生产职责。
企业主要负责人是依法设立的企业法定代表人或者企业的最高领导人。
他们肩负着企业的全部经营管理和安全生产管理责任，要树立安全第一的理念，承担起安全生产工作最高责任。
《安全生产法》规定，企业的主要负责人应当履行以下职责：1.对企业安全生产工作的负责制度制定和实施进行指导并进行检查；2.组织制定和实施安全生产方针，确定安全生产目标；3.确保安全生产条件的满足，提供安全生产所需的经费和技术支持；4.组织制定和完善安全管理规章制度，加强事故隐患排查，落实安全生产责任；5.指定本级负责人负责本企业安全生产工作，并督促履职；6.安排组织安全生产应急救援演练，并确定应急救援组织、装备和人员；7.评价本企业的安全生产状况，进行风险评估和风险管控；8.督促负责人依法接受安全生产教育和培训，并检查考核。
厂长安全生产职责作为企业的主要负责人之一，厂长在安全生产工作中必须发挥重要作用。
厂长的安全生产职责主要包括以下几个方面：1.制定和组织落实企业的安全生产方针和目标，明确安全生产任务和要求；2.负责组织对工厂设备、设施、作业人员等方面的安全管理，确保生产过程中的安全；3.负责组织制定和完善企业安全规章制度，并检查各部门、各岗位的执行情况；4.负责组织安全检查和事故隐患排查，确保安全生产稳定运营；5.对安全生产工作中的重要事项进行指导和决策，协调处理安全生产中的突出问题；6.组织开展安全生产培训和教育，提高员工安全意识和技能水平。
厂长安全生产职责（5篇）
厂长安全生产职责经理(厂长)对企业的安全生产全面负责。
其内容有：(1)认真贯彻执行国家安全生产方针、政策、法律、法规，把安全工作列入企业管理的重要议事日程，主持重要的安全生产工作会议，批阅上级有关安全方面的文件，签发有关安全工作的重大决定。
(2)负责落实各级安全生产责任制，督促检查副经理和下属行政部门正职抓好安全生产；(3)健全安全管理机构，充实专职安全生产管理人员，定期听取安全生产管理部门的工作汇报，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题。
(4)组织审定并批准企业安全规章制度，安全技术规程和重大的安全技术措施，解决安全技术措施经费；(5)按规定和事故处理的“三不放过”原则，组织对事故的调查处理；(6)加强对各项安全活动的领导，决定安全生产方面的重要奖惩。
厂长安全生产职责（2）厂长在安全生产方面有以下职责：1. 确保厂区内的设备和设施符合安全要求，并及时进行维护和修理；2. 指导员工正确使用安全设备和防护用品，并组织开展安全教育和培训；3. 制定和完善厂区的安全管理制度和操作规程，并确保员工遵守；4. 负责对厂区内危险源进行识别、评估和控制，并及时采取相应的措施；5. 定期组织开展安全检查和隐患排查，确保厂区安全设施的有效性；6. 组织应急演练和事故调查，及时处理安全事故和突发事件；7. 负责与政府、监管部门和其他相关单位的安全工作沟通和协调；8. 倡导员工安全生产意识，激励员工参与安全管理和安全文化建设；9. 督促各部门负责人履行安全生产责任，加强员工安全教育和培训；10. 及时反馈和处理员工提出的安全问题或意见。
总而言之，厂长是厂区安全生产的管理者，需要负责制定和执行安全管理方案，确保员工的身体安全和生命安全。
厂长安全生产职责（3）厂长是一个企业中非常重要的职位，他担负着许多职责，其中之一就是安全生产。
安全生产是企业永续经营的基础，是保障员工生命安全和财产安全的重要工作。
在这篇文章中，我将详细介绍厂长在安全生产方面的职责，并提出一些建议。
厂长岗位职责(通用8篇)
厂长岗位职责（通用8篇）厂长工作岗位职责说明篇一为贯彻落实权责制度，进一步健全公司生产经营机制，充分调动经营者的积极性及主观能动性，在确保安全生产的前提下，特制定本职责。
1、公司厂长对公司总经理负责，负责指挥、协调公司的整体运作。
2、在总经理的领导下，组织召开公司中层领导干部会议，研讨公司经营现状，确定公司的经营思想、经营目标和经营策略。
3、组织公司员工共同参与企业的各项管理工作，广泛听取员工意见，建立健全各项规章制度。
4、协助总经理做好公司的人事工作，合理安排、配备公司生产员工及管理人员，决定车间组长的任命，吸收新员工以及对违纪员工的处理。
5、在总经理的监督下，主管公司的财务工作，审批各项资金的收支，督促检查财务人员遵章守法。
6、督促检查公司各部门、生产人员的工作任务的完成情况，综合各中层领导的执行力得分。
7、积极学习时事政治，用先进的政治思想和现代的经营管理理念，抓好公司员工的精神文明建设，努力锻造一支“争先创优”的高素质员工队伍。
8、全面负责公司的安全生产工作，定期对公司员工进行安全教育，提高员工安全生产意识。
9、加强生产经营管理，不断提高企业管理素质，确全保面完成任期责任目标和年度方针目标，不断提高企业经济效益。
10、要采取切实可行措施，进行人才的开发和利用，并要带头遵守公司的一切规章制度，正确行使费用的审批权，对非生产性的费用开支要严格控制，切实做到节约费用，降低成本，提高经济效益。
工厂厂长岗位职责篇二一、坚决服从公司总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切行为向公司总经理负责；二、严格执行公司规章，认真履行其工作；三、组织、设备、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行；四、协助公司经理编制公司中长期发展规划，审定年度生产、销售综合计划，提出季度工厂奋斗目标和中心工作及重大措施方案；五、密切配合部门，确保订、定产品合同的履行；六、负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；七、负责组织生产现场管理工作，成本总量控制监督，安全生产严格落实，督导、检查现场安全工作落实情况。
1、厂长的岗位职责
厂长的岗位职责职务描述职务名称：生产厂长直接上级：总经理直接下级：生产主管、行政主管、品质主管、储运主管、后勤主管本职工作：负责工厂有效运作、产品质量、生产安全和行政人事的管理工作岗位职责1、厂长在总经理领导下主持工厂的全面工作，是工厂的最高管理者。
负责指挥、协调全厂的安全生产、质量管理及日常整体运作，厂长的工作直接向总经理负责.2、参与公司重大生产项目的决策。
负责制定年度生产计划，主持生产经营管理。
确保年度工作目标和日常生产任务的完成，领导企业安全生产和产品质量安全工作。
3、负责向办公会作年度生产工作报告。
组织财务、生产、采购等有关人员，做好产品生产成本计算；负责仓库原料、产品进出的监控管理工作。
4、负责工厂人事、行政和后勤工作的领导；负责工人的招聘、辞职（退）的审核和员工请假的审批工作。
5、协调工厂与公司日常的工作关系，确保工厂正常有效运作，不断提高企业经济效益。
负责工厂对外日常事务的处理。
6、建立健全工厂的各项规章制度，督促检查员工队伍对规章制度的执行情况，负责员工的绩效考核工作和员工违纪以及奖惩事宜的处理。
7、负责产品、原料、物料等储运费用的审核。
经总经理的授权，负责工厂原料、物料项目采购的审核和日常办公经费的审批。
.8、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握生产情况和相关数据.检查各车间、生产人员的工作任务的完成情况9、负责重大生产任务的现场指挥。
组织公司员工的安全教育工作，不断提高员工的安全生产意识。
组织工厂日常安全工作的检查。
10、运用现代的经营管理理念，抓好员工队伍的稳定和精神文明建设，努力锻造一支“争先创优”的高素质员工队伍。
11、负责向总经理汇报工作，完成总经理交给其它工作任务.。
厂长(经理)工作职责
厂长(经理)工作职责1. 领导团队厂长（经理）负责领导整个厂区的运作，包括生产、质量管理、供应链管理、营销和人力资源等方面。
他/她应该能够激励团队成员，制定团队目标，并协助员工实现目标。
2. 制定战略计划厂长（经理）应该制定长期和短期战略计划，确保公司在市场竞争中占据有利地位。
他/她需要分析市场变化，了解行业趋势，以便及时作出适当的调整。
3. 经营管理厂长（经理）负责整体经营管理，包括制定、执行和监督公司的运营计划，遵循公司战略目标。
他/她需要协调各个部门的工作，确保公司全面运作。
4. 质量管理厂长（经理）必须确保公司产品或服务的质量符合相关标准和客户需求。
他/她要求对质量管理体系有深入了解，并不断完善和优化公司的质量管理。
5. 财务管理厂长（经理）需要负责公司的财务管理工作，包括制定预算、审批支出、监督财务报告等。
他/她需要具备财务分析能力，确保公司的财务状况稳健。
6. 人力资源管理厂长（经理）需要指导和监督人力资源团队，确保员工招聘、培训、绩效考核等工作得以顺利进行。
他/她需要关注员工的工作环境，保持员工积极性和工作满意度。
7. 安全管理厂长（经理）负责确保工厂的安全生产，制定安全生产管理制度，提高员工的安全意识，减少事故风险。
8. 客户关系管理厂长（经理）需要与客户保持紧密的联系，了解客户需求，及时处理客户投诉，并不断改进产品和服务，提高客户满意度。
9. 市场营销厂长（经理）需要制定市场营销策略，促进公司产品在市场上的推广和销售。
他/她需要密切关注市场动态，抓住商机，开拓市场。
10. 社会责任厂长（经理）需要带领公司参与社会公益活动，关注环境保护和社会责任，使公司融入社会，取得社会的认可和信任。
11. 沟通协调厂长（经理）需要与上级领导、下属员工以及公司合作伙伴进行密切沟通，协调各方利益，确保公司运营顺利，达成共识。
总之，厂长（经理）是企业的核心和支撑，要承担包括生产管理、质量管理、经营管理、财务管理、人力资源管理、安全管理、客户关系管理、市场营销、社会责任和沟通协调等方方面面的工作。
厂长的岗位职责及工作内容
厂长的岗位职责及工作内容厂长是企业管理层次中的主要领导者，他（她）统领全体管理人员，负责协调全厂各部门的工作，完成以上级领导拟定的各项任务。
厂长俗称“面子工程”，其工作职责和内容也更加复杂，有时甚至可以理解为“厂的所有者”。
厂长的职责有以下几点：一、负责创建和实施企业的战略及重大政策：厂长是负责制定企业战略及重大政策的主要负责人，他需要考虑到企业目前面临的能力与未来发展的趋势，根据企业实际情况制定出适合企业发展的长期战略，以及在短期内应对不同环境的政策，保证企业的平稳发展。
二、负责制定年度工作计划：厂长负责制定年度工作计划，必须将企业长期战略与短期政策有机的结合起来，确立年度计划的目标，并由此确定全年的工作重点和主攻方向，以汇总各部门工作，保证全厂按计划完成各项工作。
三、负责组建管理团队：厂长要负责组建厂内的主要管理团队，经过精心挑选，招聘志同道合的管理人士，组建出具有企业主义精神、熟悉企业管理等特质的管理团队，保证企业有一支高效能的管理团队来支撑企业的发展。
四、负责管理各部门：厂长必须仔细分析企业经营规模及形势，根据现有资源及外部环境，组建出适应企业发展的组织机构，包括各部门、各分管领域以及各岗位职责，并负责管理各部门工作。
五、负责安排生产、技术、贸易等有关经营工作：厂长需要分析市场需求，根据企业实际情况，安排好生产、技术、贸易等经营性工作，加强质量管理，保证产品质量，提高企业竞争力。
六、负责保证企业的正常运营：厂长要负责确保企业的正常运行，保障原料的合理购入，管理财务，维护企业形象，确保仓储安全以及高效完成企业任务，促进企业持续健康发展。
以上就是厂长的主要职责和工作内容。
厂长的工作范围十分广泛，是企业发展进程中不可或缺的一环，厂长要充分发挥领导能力，积极创新，不断完善企业管理体系，秉持企业家精神，引导企业发展。
厂长(经理)工作职责
厂长(经理)工作职责一、厂务管理1. 负责厂区设施的维护和保养，确保厂房、设备、道路等设施的正常运转。
2. 负责厂区环境卫生管理，保持厂区整洁和环境优美。
3. 负责厂区安全管理，组织开展安全生产教育和培训，确保生产场所的安全。
二、生产管理1. 制定生产计划，并监督生产工艺和生产流程，确保产品质量和生产效率。
2. 组织生产调度，合理分配生产任务，确保生产计划的顺利执行。
3. 负责原材料的采购和库存管理，确保原材料的供应和库存的充足。
4. 持续改进生产工艺和生产流程，提高生产效率和降低成本。
三、质量管理1. 建立质量管理体系，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
2. 组织质量检验和质量控制，监督生产过程中的质量问题，及时处理质量异常。
3. 组织质量改进活动，提高产品质量和质量稳定性。
四、人员管理1. 负责职工招聘、培训和考核工作，确保企业员工的素质和能力。
2. 组织员工的工作分配和任务考核，确保生产任务的完成。
3. 建立员工奖惩制度，激励员工积极工作，同时处理员工纠纷和劳动关系。
五、成本控制1. 监控生产成本，及时发现和解决生产成本偏高的问题。
2. 优化生产工艺和生产流程，降低生产成本。
3. 控制人力成本和原材料成本，确保企业盈利。
六、市场开发1. 参与市场调研和市场分析，制定市场营销策略。
2. 发掘新的市场机会，开发新客户，提高企业产品的市场占有率。
3. 与客户保持良好的沟通和合作，解决客户问题。
七、危机管理1. 及时回应突发事件和危机，确保生产的稳定和安全。
2. 建立应急预案和危机处理方案，提前防范和处理可能的危机。
3. 积极应对各种危机事件，确保生产的连续性和安全性。
总之，作为一名厂长(经理)，需要全面负责企业的运营和管理工作，需要具备较强的组织管理能力、危机处理能力、市场开发能力以及成本控制能力。
同时，还需要与员工、客户、上级主管等多方进行良好的沟通协调，确保企业的稳定和可持续发展。
八、监督检查1. 组织生产现场的巡视和检查，发现和解决生产中的安全隐患和质量问题。
厂长岗位职责
厂长岗位职责（一）厂长职责1、厂长隶属总经理的领导和监督，必须忠于总经理，对总经理负责制，负责指挥、协调各部门的生产整体运作，对公司各项规章制度起到上传下达的作用。
2、负责协助总经理的工作，提高员工思想品德素质和自身素质，调动员工的团队意识，加强员工的凝聚力，树立安全观、品质观、时间观，以厂为家,为企业的发展贡献力量.3、协助总经理做好全厂各部门管理人员的工作协调与管理，加强其组织能力、技术指导和思想教育工作，以身作则，严明公正，全面要求。
4、负责监督协调销售客户的售后服务及维护维修等工作的安排。
5、负责协助总经理进行企业的开拓与规划，及时献计献策，对技术人员新产品的开发协助试制，不断生产新产品投放市场。
6、负责全厂生产工艺流程、生产计划、生产进度和生产数量的管理控制工作，保证供产销各环节畅通。
7、负责各类生产下单的审批和安排工作,指挥和协调各部门秩序，保质、保量、按时完成各项生产任务。
8、负责全厂生产产品的质量控制工作,严格贯彻行业质量标准及公司品质管理制度，制定质量绩效考核办法。
9、负责建立成本核算，控制生产各环节的材料的采购及入库,成本的领用、出库的统计和库存物资、生产物资堆放的合理性、安全性等工作。
10、负责组织相关部门对工厂呆滞的材料、半成品、成品的利用和处置工作。
11、负责抓好生产安全教育,加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程,即时监督检查，确保安全生产,杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生.12、负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。
结合生产任务，合理的安排生产设备、计量器具计划,确保设备维护保养所须的正常时间。
13、负责定期安排一线员工的技能培训及考核，技能与计件工资挂钩，不断整体提高员工的综合素质。
14、负责组织公司员工共同参与企业的各项管理工作，广泛听取员工意见，建立健全各项规章制度。
15、负责协调人事招聘和吸收新员工以及对违纪员工的处理，新进员工入职手续及员工离职手续的审核工作及其他工作。
厂长岗位职责
厂长岗位职责
1. 负责制定和执行厂区的生产计划和生产管理政策，确保生产任务按时完成并达到质量标准。
2. 组织和协调生产过程中的各项工作，包括原材料采购、生产调度、设备维护、质量控制等，以确保生产流程的顺畅和高效。
3. 负责厂区的安全管理工作，包括对生产设备和生产环境的安全检查和维护，确保员工的生命财产安全。
4. 负责厂区的成本控制和效益分析，制定节约能源、降低成本的措施，提高生产效率和经济效益。
5. 管理和培训厂区的员工，建立良好的团队合作氛围，提高员工的工作积极性和生产技能。
6. 负责与相关政府部门和供应商的沟通和协调工作，确保厂区的合法合规运营。
7. 负责厂区的日常管理工作，包括人事管理、财务管理、物资
管理等，确保各项管理工作的顺利进行。
8. 参与公司的发展规划和决策，提出厂区发展的建议和意见，
为公司发展提供支持和保障。
以上就是厂长岗位的主要职责，厂长需要具备较强的管理能力、沟通能力和决策能力，能够有效地组织和协调厂区的各项工作，推
动厂区的持续发展和进步。
生产厂长岗位职责、任职条件、权限及义务
生产厂长岗位职责、任职条件、权限及义务生产厂长的职责、条件、权限和义务生产厂长的职责包括：1.在总经理的领导下，协助管理厂区的生产技术和人事管理工作，直接向总经理负责。
2.负责厂区生产现场的调度指挥，及时处理问题并向总经理汇报重大问题，协助处理所分管部门的工作。
3.负责公司的生产、设备、安全和各部门之间的协调、配合和人员和谐相处等工作，坚持“安全生产、和谐发展、以人为本”的理念。
4.负责公司的技术管理工作，组织技术人员和职工攻关解决生产中的技术问题。
5.及时向总经理汇报生产运作情况，提出整改意见和建议。
6.加强生产管理，有效地运用物料、人力和设备，提高生产效率、质量，降低生产成本，获得最大经济效益。
7.对质量事故和出厂产品质量不合格负责，追究直接生产责任人的责任，共同评审不合格原因并采取纠正措施。
8.每月完成生产任务后，填写相关资料并建档备查。
9.完成总经理交办的其他工作。
任职条件包括：1.掌握化工基础理论知识和公司产品产供销的有关知识。
2.具有较强的组织能力和解决问题的能力，了解国家和上级主管部门有关盐湖开发和盐田管理方面的政策、法规、法令，熟悉安全环保等法律知识。
权限包括：1.有权对所分管的部门发出工作指令，并上报总经理通过。
2.有权对职权范围内的生产技术、设备管理、质量管理问题做出决定。
3.对生产中的重大问题和突发事件有权及时采取措施进行处理，并报告总经理。
4.有权对表现突出的部门和人员提出奖励意见并报公司表彰奖励。
5.有权对公司产品质量进行全面监督，并对违反质量管理制度的人员进行处理并上报人事部通过。
6.有公司总经理授予的其他职权。
义务包括：1.带头模范执行公司各项管理制度，向职工做出表率。
2.服从公司总经理的领导和指挥，保证完成本职工作任务，实现各项工作目标。
厂长岗位职责
厂长岗位职责
作为厂长，您将承担以下职责：
1. 生产管理，负责制定和执行生产计划，确保生产过程高效、
安全、顺利进行。
监督和指导生产团队，确保产品质量符合标准，
并及时解决生产中出现的问题。
2. 资源管理，负责合理安排和管理生产资源，包括人力、设备、原材料和能源。
确保资源充分利用，提高生产效率和产品质量。
3. 成本控制，制定成本控制策略，监督生产过程中的成本开支，并寻找降低成本的机会。
确保生产过程中的资源利用率最大化，提
高企业盈利能力。
4. 品质管理，制定和执行品质管理体系，确保产品符合质量标
准和客户要求。
与质量部门合作，建立和维护质量控制标准，并持
续改进生产过程中的品质。
5. 安全管理，确保生产过程中的安全措施得到有效执行，预防
和减少事故发生。
培训和指导员工遵守安全规定，建立安全文化，
提高员工安全意识。
6. 团队管理，招聘、培训和管理生产团队，确保团队成员具备必要的技能和知识。
激励和激励员工，提高团队绩效和士气。
7. 绩效评估，制定绩效评估标准，定期评估生产团队和个人绩效。
根据评估结果提供反馈和奖惩措施，促进员工的个人成长和发展。
8. 与其他部门的合作，与销售、采购、质量控制等部门紧密合作，确保生产与其他部门的协调。
解决跨部门的问题和冲突，促进企业整体运作的协调性。
作为厂长，您将承担重要的管理职责，需要具备卓越的领导能力、组织能力和沟通能力。
您将成为生产团队的重要支持者和推动者，确保企业的生产运作顺利进行，达到预期的目标和业绩。
厂长及经理工作职责与范围
厂长及经理工作职责与范围厂长一般是企业的最高管理者，拥有广泛的职责和范围。
以下是厂长的一些主要工作职责和范围：1.战略规划：厂长负责制定并实施整个工厂的长期发展战略和目标。
他们需要进行市场分析和竞争状况评估，以确定企业应该采取的正确方向和策略。
2.预算和财务管理：厂长需要制定并监督工厂的预算，确保在预算范围内完成工作。
他们还需要确保工厂的财务状况良好，及时支付供应商和员工，同时控制成本和费用的增长。
3.人力资源管理：厂长需要负责招聘、培训和管理工厂的员工。
他们需要确保工厂拥有足够的人力资源来完成工作，并与员工建立积极的劳动关系。
4.生产计划和控制：厂长需要与生产部门合作，确保产品按时交付。
他们需要制定详细的生产计划，监督生产过程，并解决任何生产中的问题。
5.质量管理：厂长需要确保产品质量符合标准和客户要求。
他们需要建立和执行质量管理体系，并监督工厂的质量控制过程。
6.安全和环境管理：厂长需要确保工厂的安全和环境符合法规和标准。
他们需要制定和实施安全管理计划，并监督工厂的安全和环境控制措施。
7.与供应商和客户的关系管理：厂长需要与供应商和客户建立良好的合作关系。
他们需要与供应商谈判合同和价格，与客户沟通需求和解决问题。
8.市场营销和销售支持：厂长需要与市场部门合作，确定产品的市场需求和定位。
他们需要提供销售支持，确保产品可以顺利销售。
经理一般是厂长的下属，负责执行和监督具体的业务和工作流程。
以下是经理的一些主要工作职责和范围：1.部门管理：经理负责管理一个或多个部门，确保工作按时完成。
他们需要制定部门的目标和计划，并监督员工的工作。
2.生产计划和控制：经理需要制定详细的生产计划，并确保生产过程顺利进行。
他们需要监督员工的工作，解决生产中的问题，并提供必要的支持。
3.质量管理：经理需要确保部门的产品质量符合标准和客户要求。
他们需要建立和执行质量控制措施，并在需要时进行改进。
4.员工培训和管理：经理需要培训和管理部门的员工。
纺织厂各部门岗位职责
纺织厂各部门岗位职责一、厂长岗位职责1. 负责全厂的日常及行政管理工作，并对总经理负责。
2. 负责全厂人员的工作状态，指挥生产的正常有序运转。
3. 负责组织全厂各项规章制度的制定，并监督执行。
4. 负责对厂长助理以及各车间主任的工作考核，切实做好奖惩工作，提高工作积极性。
5. 负责组织对装置改造、维护及保养工作，对设备的定期检修准确及时的作出决策。
6. 及时召开生产会议，听取各单位的工作汇报并及时给出处理意见。
7. 负责生产与销售环节的沟通，及时调整生产方案。
8. 负责公司可持续发展的项目调查，为公司的进一步发展壮大提供可行性依据。
9. 负责公司企业文化的建设，抓住发展要点，提高公司知名度。
10. 积极参与公司各项重大问题的决策，处理公司发生的紧急事件。
二、车间主任岗位职责1. 负责本车间的生产和行政管理工作，对厂长负责。
2. 根据生产任务，合理组织生产，对本车间生产任务的完成情况负责。
3. 严格执行安全管理制度，确保本车间安全生产无事故。
对所发生的事故及时报告和处理，并保护现场。
4. 贯彻工艺纪律，严格执行技术标准，把好质量关。
对本车间的质量指标完成情况负责。
5. 负责对工人进行技术培训和考核，提高其技术水平，按有关规定做好本车间的考核和奖惩工作。
6. 合理使用设备、工具，器具，保持设备完好，做好设备经常维护、保养工作，做好消防器材、设备、工具的保管和维护，坚持文明生产，做好本车间的清洁卫生工作7. 及时编制上报年、季、月度生产统计报表。
认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性8. 督导本车间工人，遵守劳动纪律，做好本车间的考勤工作，并严格控制加班加点，确保生产在安全、有序的情况下进行。
三、机修工岗位职责1. 服从分配、听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。
2. 负责对公司所有设备、动力设施的维护保养、检修和设备的安装工作。
2024年生产厂长工作职责范本（二篇）
2024年生产厂长工作职责范本1. 公司厂长对总经理负有直接责任，负责全面指挥与协调公司的整体运营活动。
2. 在总经理的引领下，组织并主持公司中层领导干部会议，深入探讨公司经营现状，明确并确立公司的经营哲学、经营目标及经营策略。
3. 倡导并实践全员管理，组织公司员工积极参与企业的各项管理活动，广泛征集并认真听取员工意见与建议，不断完善并建立健全各项规章制度。
4. 协助总经理有效管理公司人事事务，合理规划与调配公司生产员工及管理人员，决定车间组长的任命，负责新员工的吸纳及对违纪员工的处理。
5. 在总经理的监管下，主管公司财务工作，严格审批各项资金的收支情况，并加强对财务人员的监督，确保其依法依规开展工作。
6. 定期检查并评估公司各部门及生产人员的工作完成情况，综合评估中层领导的执行力表现。
7. 主动学习时事政治，运用先进的政治理论及现代经营管理理念，强化公司员工的精神文明建设，致力于打造一支“争先创优”的高素质员工队伍。
8. 全面负责公司安全生产工作，定期为公司员工开展安全教育，提升员工的安全生产意识。
9. 持续优化生产经营管理，不断提升企业管理水平，确保全面完成任期责任目标及年度方针目标，持续推动企业经济效益的提升。
10. 采取切实有效的人才开发与利用措施，并带头遵守公司各项规章制度。
在费用审批方面，应正确行使权力，对非生产性费用开支进行严格控制，以节约费用、降低成本、提高经济效益为目标。
2024年生产厂长工作职责范本（二）1、负责制定工厂的长期发展战略规划，审核年度综合生产经营计划，提出各个阶段的企业发展目标和核心工作及相应的策略方案，以确保企业持续增强活力，稳步发展。
2、强化生产经营管理，不断提升企业管理效能，确保全面达成任期目标和年度目标，持续提高企业的经济效益。
3、领导全厂进行技术创新，推动企业的挖潜、改革、技术改造和新产品开发，不断提升企业的技术实力，努力追赶并超越国内外先进水平。
4、实施全面质量管理，秉持“质量第一”和“用户至上”的原则，确保产品质量的稳步提升，满足用户需求，积极创建和保持品牌优势。
生产厂厂长岗位职责（3篇）
生产厂厂长岗位职责1.负责全厂的日常及行政管理工作，并对总经理负责。
2.负责全厂人员的工作状态，指挥生产的正常有序运转。
3.负责组织全厂各项规章制度的制定，并监督执行。
4.负责对科长、主管的工作考核，切实做好奖惩工作，提高工作积极性。
5.负责组织对装置的改造、维护及保养工作，对设备的定期检修准确及时的作出决策。
6.及时召开生产会议，听取各单位的工作汇报并及时给出处理意见。
7.负责生产与销售环节的沟通，及时调整生产方案。
8.负责公司可持续发展的项目调查，为公司的进一步发展壮大提供可行性依据。
9.完成公司交给的其它工作。
生产厂厂长岗位职责（2）生产厂厂长是负责管理和领导整个生产厂的高级职位，主要职责包括但不限于以下内容：1. 制定和执行生产厂的战略、目标和计划，确保生产厂的生产任务能够按时完成和达到质量标准。
2. 组织、协调和监控生产厂的生产活动，确保生产过程中的效率和效益。
3. 负责生产厂的生产设备和工艺的规划、采购和维护工作，确保生产设备的正常运行和维护保养。
4. 管理和调配生产厂的人力资源，包括招聘、培训、考核和绩效管理，提升员工的工作能力和积极性。
5. 负责生产厂的成本控制和效益分析工作，制定并实施降低成本和提高生产效率的措施。
6. 管理和协调生产厂与其他部门之间的沟通与协作工作，保持生产活动的顺畅进行。
7. 负责生产厂的技术改进和创新工作，研究和应用新的技术和工艺，提升生产厂的竞争力。
8. 监督和确保生产厂的安全生产工作，遵守相关法律法规和安全规定，防止事故和风险的发生。
9. 解决生产厂的日常运营中的问题和紧急情况，及时调整生产计划和资源，保证生产任务的完成。
10. 进行生产厂的质量管理和质量控制，确保产品的质量符合要求。
总的来说，生产厂厂长需要具备较高的管理能力、沟通能力和决策能力，能够有效地组织和协调生产厂的各项工作，保证生产过程的顺利进行，并不断提升生产效率和产品质量。
生产厂厂长岗位职责（3）生产厂厂长是负责管理和领导整个生产厂的最高职位。
服装厂厂长的工作职责和范围
服装厂厂长的工作职责和范围一、服装厂厂长的工作职责：1.招聘和管理员工：负责招聘和管理厂内各个部门的员工，包括制定招聘计划、面试候选人、制定薪酬方案和福利政策等；2.生产计划制定：根据市场需求和销售情况，制定服装生产计划，确保生产任务的及时完成；3.生产过程管理：监督生产车间的生产过程，确保生产进度和质量达到预期目标，协调解决生产过程中的问题；4.质量管理：监督产品质量管控系统的运行，确保产品质量符合标准要求，并与质检部门合作，协调处理客户投诉和质量问题；5.成本控制：对厂内各项费用进行控制，并通过有效的管理手段，提高生产效率和降低生产成本；6.客户关系管理：与客户保持良好的沟通和合作关系，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度；7.技术改进和创新：关注行业动态，引进新的技术和设备，提高生产工艺和产品质量，推动企业技术升级和创新发展；8.安全生产管理：负责厂区的安全管理工作，制定并执行各项安全规定和应急预案，确保员工生命财产安全；9.与上级领导沟通：向上级领导汇报工作进展和问题，积极与上级领导沟通，寻求支持和资源。
二、服装厂厂长的工作范围：1.人力资源管理：包括员工招聘、培训、薪酬福利管理等；2.生产计划管理：根据市场需求制定生产计划，协调各个部门的合作，确保生产任务按时完成；3.生产过程管理：监督生产车间的生产过程，解决生产中的问题，确保生产质量达到标准要求；4.质量管理：监督产品质量管控系统的运行，确保产品质量符合标准要求；5.成本控制：对厂内各项费用进行控制，提高生产效率和降低生产成本；6.客户关系管理：与客户保持良好的沟通和合作关系，解决客户的问题和需求，提高客户满意度；7.技术改进和创新：关注行业动态，引进新的技术和设备，提高生产工艺和产品质量；8.安全生产管理：制定并执行安全规定和应急预案，确保员工生命财产安全；9.与上级领导沟通：向上级领导汇报工作进展和问题，寻求支持和资源。
以上仅为服装厂厂长的一般性工作职责和范围，实际工作中可能根据不同企业的情况而有所差异。
服装厂各岗位职责工作内容完整版7篇
服装厂各岗位职责工作内容完整版7篇服装厂各岗位职责完整版【篇1】一、总经理岗位职责1、遵守国家法律、法规、守法经营。
2、遵守国家财税制度、依法纳税。
3、维护客户利益，重合同守信用。
4、注重产品质量、抓好内部管理，增强企业市场竞争能力。
5、尊重和维护职工的合法权益。
6、协调处理好与外界的一切经济活动。
7、抓好精神文明建设，支持群团工作。
二、管理者代表岗位职责1、保证公司按照 iso9001-2000 质量体系国际标准建立，实施和保持质量体系持续有效。
2、协调处理公司在实施 iso9001 质量体系过程中的具体事宜。
3、向总经理报告质量体系的运行情况，以便其进行评审，并作为质量体系改进的基础。
4、负责审批质量体系文件以及相关的技术性文件。
5、负责有关公司质量体系事宜的对外联络。
三、行政部岗位职责1、负责检查督促各项管理制度的落实。
2、抓好文明生产、环境卫生工作。
3、考核各部门执行 iso9001 质量体系的具体实施过程和结果。
4、协助厂部做好职工的思想工作，调解职工之间矛盾和纠纷。
5、及时上报、公布对违规现象的处罚决定。
6、反映职工意见，做好职工与公司的联系工作。
7、制定和落实各种奖惩制度。
8、负责公司区域内的绿化美化工作。
9、抓好受控文件发放控制工作，做好与企业管理相关的会议记录。
10、制订年度人员培训计划，搞好人力资源储备及岗位人员能力培训工作，并存档。
11、建立员工档案，建立安全生产各级负责制。
12、负责企业与当地政府部门之间的沟通。
13、做好消防培训及急救培训，并留档。
四、业务部岗位职责1、从事一切经济活动符合国家法令法规要求。
2、一切以公司利益为重，接洽业务时要咨询调查、谨慎签约。
3、巩固好老客户，积极发展新客户。
4、做好合同的会签、签订工作、并作好相关记录。
5、及时做好产品出口的报关、核销、结汇工作。
6、做好资金回笼工作，及时结清相关帐务。
7、注意收集、反馈市场信息，严守公司经济活动机密。
水厂总经理(厂长)工作职责
水厂总经理（厂长）工作职责
水厂总经理（厂长）是水厂的最高领导，主要负责水厂的全面
管理工作。
具体工作职责如下：
1. 制定水厂的发展战略和规划，提出合理的运营模式和管理方案，有计划地推进生产和经营活动。
2. 负责编制水厂的年度工作计划和预算计划，并实施监督和检查。
3. 组织制定制定水质保证策略和操作规程，确保水质符合国家
和地方有关标准和要求。
4. 管理和指导水厂的技术、生产、运营、市场、财务等部门的
工作。
协调各职能部门之间的协作与沟通，提高企业综合竞争力。
5. 建立健全水厂的管理体系，加强内部管理和监督，推进标准化、规范化管理。
6. 组织制定安全生产管理规程，确保水厂生产运营过程中人身
安全、设备完好和环境保护。
7. 确定产品的质量标准，保证产品的质量、稳定性和适用性。
8. 管理水厂的人员招聘、考核、奖惩和晋升。
建立员工培训和
激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
9. 审核和决定重大经济决策，如购置设备、物资和资产管理等，以保证水厂在未来有良好的发展前景。
10. 定期向上级主管部门汇报水厂的生产经营情况和工作进展，及时掌握市场动态和竞争情况。
总之，作为水厂的总经理（厂长），需要有全面的战略眼光、优秀的管理能力，以及自我学习、快速适应的能力，保证水厂稳定持续地发展。
生产厂长岗位职责及工作内容
生产厂长岗位职责及工作内容一、岗位职责1、在生产总监的领导下，主持公司生产、设备保障工作，对完成公司的生产计划、环保节能计划、安全生产计划、设备维修计划负责。
2、对由于指挥不当、管理不善而造成的重大设备、安全事故负责。
3、对因生产管理不善造成生产成本大幅提高、产品质量不合格负责。
4、对生产统计、设备统计数据真实性、准确性负责。
5、对因生产组织不力、影响销售负责。
6、领导、指导、监督、检查生产部工作。
7、协调处理公司内部与外部的关系。
8、对下属部门负责人有任免奖惩建议权。
在定员范围内对下属部门管理人员有决定权。
9、有权审核、修改生产计划、设备维修计划等。
10、有权制止违反《安全生产法》的行为。
11、有权提出技术改造、产品开发、质量升级方案。
二、工作内容1、在生产总监的领导下，全面负责生产计划、生产组织及调度、设备管理、安全管理能工作。
2、督促、布置、检查生产作业计划执行情形，按期主持召开生产会议，发现并及时解决生产运行中的冲突和问题，确保均衡生产及生产计划的完成。
3、组织产品生产工作，包管产品按照计划供给4、组织设备管理，保证生产正常运行。
5、组织制定、修改生产管理、设备管理、6S管理等规章制度，并组织实施。
6、每月分析汇总并向生产总监汇报生产、设备、安全等完成情况。
7、组织节能降耗工作和安全工作，并采取有效措施，降低消耗，降低事故发生率，杜绝重大人身事故。
8、组织推进先进生产管理方法，不断提高生产管理水平，提高产品质量，降低成本，提高劳动生产率。
9、协调与内部其他部门之间的关系。
10、及时处理生产过程中产品工艺、检验及综合技术管理方面的问题，确保生产顺利进行。
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厂长工作职责与范围地点主要在车间，主要管理生产流水线、或成件生产。
具体说来，服装生产就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。
一、JIT精益生产，成本控制⒈根据厂部下达的生产任务指标，采用JIT生产方式，策划改善计划，制定改善方案贯彻并落实，确保改善过程中体现效率的提升、成本的控制、库存积压减少到最低。
2、提前做足各款生产前准备工作，结合车间的生产实力，具体组织生产计划的施工作。
3、负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实致班组。
确保按时完成生产任务。
4、制定和执行现场作业标准及工艺流程与人员编排，制定每天的目标产量，从而使生产按照客户的需要进行，保证进度和质量。
5、实现全面均衡有节奏的同步生产，通过制定的标准工时准确掌握生产周期，使最终的生产顺利包装及装箱。
二、产品质量把控有力⒈接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，仔细阅读工艺单的制作要求。
⒉对标准样衣的各个部位协商制定质量标准，制定工艺流程。
⒊新款上线前务必督促有关现场管理员制作产前样、对一线生产员工缝制辅导到位，要求组长、质检人员进行巡检和半成品抽检。
⒋严格要求并督促各组员工按工艺标准进行缝制,并及时向业务部门提供大货样。
⒌各款在上线生产前即将生产时，有关现场管理人员应组织本班组员工开产前例会或早会，对该款做详细的说明，并将技术部提供的样衣、工艺单及质量标准标准书面通知，公布于众。
⒍必须组织督促各现场管理员将质量问题解决于车位之上，处理于成品之前，以保降低成品的返工率，从而保证产品质量。
三、定员定额、先进合理⒈可根据厂部下达的生产任务指标，归类所下单中各款式的性质，根据客户对产品的质量要求水平，结合自身对车间各班的了解情况，进行合理的分配到位，并固定人员生产，督促日产进度及现场收尾与转款工作。
⒉督促“日清工作”当日事当日毕，做到按质按量完成生产任务。
四、原辅材料，供应及时⒈必需及时追踪正下单的原辅材料，如有需要上报解决的问题应及时上报处理。
⒉组织IE部做好一切产前准备工作：如工艺制造单，流水线编排表，流水线排车图，生产设备的配置与调试，有关人员的调配，有关工夹具的搭配等。
⒊配合技术部准备好有关需用的定位板、实样板等各类生产前的必备用品，使每款上线，都井井有条，临阵不乱。
五、纪律严明、考核严格⒈严格执行厂部的各项规章制度，严守管理制度，对违反本厂管理制度人员，视情节轻重，按规章制度有关条款予以处罚。
⒉督促每位员工准时上下班，做好车间有关人员的考勤制度。
⒊对考勤制度做到公正、公平，以理服人，以事实为根据。
⒋车间管理人员薪资实行底薪加抽成的考核办法相结合的薪资体系。
六、设备完好，运转正常⒈督促各组员工负责保养好各自的机台设备，做到“谁使用—谁保管—谁使用”。
⒉督促有关人员定期对生产设备进行检修、调整、维护和保养。
⒊督促各组员工每天上班清洁机台，检查自用设备是否完好，如异常及时通知维修人员进行维修，以保机台运作正常。
七、安全第一，消除隐患⒈做好防火、防盗等安全工作，做到安全第一。
⒉做好安全生产消防等方面的宣传工作。
⒊严禁一切易燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。
⒋每天下班前需督促有关人员检查车间每个角落，做好安全检查工作。
⒌下班后督促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检查各门窗是否有关闭妥当，清理车间所有人员，关闭车间所有电路。
⒍督促每位员工养成人离机关的习惯，并提醒有关人员定期安检。
八、现场6S整齐干净明亮，文明生产做到：定位摆放，标识清楚；场地整齐有序，清洁明亮；裁片不落地，衣框不乱放；衣角不掉地，成品不乱堆；散线不乱抛，断针不乱丢；补片一换一，辅料次换优；食物不进车间，杂物不放衣框；机台保持清洁，场地整洁卫生。
⒈平车、凳子、框子及有关工具、设备定放置，排放整齐，不准随意摆放、挪动或调换。
⒉与生产无关的个人物品（如茶杯、零食等）严禁带入车间。
⒊要求半成品、成品要堆放整齐，不可随意捆绑，不能落地，次品隔离并加以标识，防止机器漏油造成污渍，对不同扎号的半成品或裁片分开，以免造成色差。
⒋保证生产现场的环境卫生清洁，督促有关人员每天打扫生产现场，督促各组员工保持环境卫生。
⒌督促有关人员定期擦洗门窗、现场地面及各生产备用工具。
九、原始记录，齐、准、快、明⒈做好日常事物记录，车间的人事记录，登记好员工名单，对每单货的投产日期及结束日期、生产组别等做好详细的记录，并妥善保管。
⒉现场管理人员保管好所有的生产资料，每天汇总各组上交的《生产日报表》、《质检记录》，及各项报告按时上报厂长处。
⒊落实有关呈上的报告及《生产日报表》、《质检记录》是否准确实际和在看板上公示。
⒋每天下班前处理好当天的日常事务。
⒌负责车间生产数量收发一致，及时处理好车间与各有关部门的交接手续。
十、提高员工士气，协调一致⒈带头遵守厂部的各项规章制度，在制度的规则上可以适当加入一些激励机制，以达到充分发挥员工及有关人员的积极性、创造性这个目的，使之为公司更好的服务。
⒉调动车间生产员工的紧迫感，采取有效措施提高生产工作气氛，使生产线员工士气高涨。
⒊协调各班组的生产分配恰到好处。
根据有关人员的缝制技术，结合各方面因素，进行合理的工作分配。
⒋督促各组长完成当日的生产计划指标，并保持每位员工的收入稳定。
⒌督促质检员处理完当日交到验收室的成品，填写每日《检验记录》，督促发料员统计好当日发到车间的裁片，汇总、反馈给厂部。
十一、服务现场，以理服人⒈负责及时处理好有关人员出现在生产线上的问题。
⒉在操作过程中，加入适当的感情成分，使员工感觉到大家庭的温暖，为员工解决一些生活上的问题，如住宿、饮食等，使之为公司更好的服务。
⒊操作过程中难免出现各种纠纷，有关人员务必恰当的处理好内部的人际关系，如有无法处理或较为严重的事情，及时反馈到厂部解决，切勿在生产现场与其发生冲突，造成负面影响。
⒋负责维护好本车间的现场生产秩序，使生产有条不紊。
十二、员工晋升，公平、公正1. 员工的成绩不能抹杀2. 员工的能力要得以肯定销售办公室经理职责定律2009-12-16 清华领导力《营销人生存手册》销售办公室经理职责不是培养几个营销精英,而是"让平凡的人做出不平凡的业绩"。
成功的管理并非假设员工是道德的圣人,而是假设他们是普通人。
他们或许没有凶险祸害之心,却免不了自私自利。
定律1:销售办公室经理职责是让业务员"被迫勤奋"。
在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。
优秀企业的业务员最初是"被迫勤奋",后来却是习惯性勤奋。
大多数业务员只是普通人,早晨想多睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩"斗地主",时间就这么荒废了,更何况业务员在外是"天高皇帝远"。
优秀企业经理绝不会让业务员"将在外,君命有所不受"。
他们让业务员集中做市场,对业务员实行集中管理,"早请示,晚汇报"。
即使业务员偷懒,也只能偷一天的懒;即使业务员犯错误,也只会犯一天的错误。
如果业务员不得不跑单帮,也要"管到每个人每天的每件事"。
严格的汇报体制和监督体制,让业务员觉得"虽然人远在天边,管理的法眼却无处不在"。
定律2:销售办公室经理职责是让业务员"被迫成功"。
优秀企业并非高手满营,而是能够化腐朽为神奇,让平凡者"被迫成功"。
优秀企业严格的招聘标准,即使不一定能招来高手,但绝不会招笨蛋。
新手经过系统培训如果还不能独立工作,就要做老业务员的"助销员",把新手放在一个团队里"看管"起来,不让他有犯错误的机会。
等到新手练成老手了,这时好习惯已经养成,老业务员的经验已经学到手,想犯错误都难了。
即使一时心血来潮做点出格的事,企业的监控系统马上就会发现。
优秀企业基本都有一套"纸上作业"系统,白纸黑字把每天的事记得一清二楚,想耍点小把戏并不容易。
在优秀经理的领导下,你想犯错误可能没有机会,你想偷懒可能没机会。
最后,不想不成功都很难。
销售办公室经理职责不是培养几个营销精英,而是"让平凡的人做出不平凡的业绩"。
成功的管理并非假设员工是道德的圣人,而是假设他们是普通人。
他们或许没有凶险祸害之心,却免不了自私自利。
成功的管理并不准备招聘一批营销高手或精英。
因为他们知道,在普通岗位,高手或精英只有两条路,一条是在内部升职,否则就会走被对手挖走的第二条路。
真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人,营销管理就是要让这些人出业绩。
营销管理就是要通过制度建设和有效的监管,让那些"免不了自私自利"的人找不到犯错误的机会,从而成为最终的"道德模范"。
优秀管理者绝不让业务员"摸着石头过河",因为那样的话,很多业务员一定会"掉到河里"。
他们会通过培训、标准化、模式化、流程化等手段,给普通业务员一个平台,让他们做出超出其能力之上的业绩。
定律四:销售经理的职责不是挖空心思去创新,而是发现和推广创新。
营销创新不是来源于办公室的冥思苦想,而是来源于市场一线的灵机一动。
这是销售人员营销创新的源泉。
营销创新不能靠个别人的灵机一动,而要变成企业组织的一项流程。
这是企业层面营销创新的源泉。
这是关于营销创新两个不同层面的辩证理解。
销售经理远离市场一线,可能缺乏业务员灵机一动的创新。
但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新,并通过一定的流程把它变成企业层面的创新,推而广之。
定律5:经销商管理得好就是"天使",否则就是"魔鬼"。
有人唱高调:"厂商是一家。
"可以说,说这句话的人自己也不信。
但是,当有人在一些公开场合言不由衷这样说时,你也不要驳人家的面子。
厂家与商家是靠得很近,却是难以相交的直线。
有人说:"经销商不是上帝。
"消费者才是上帝,经销商甚至不是上帝的代言人。
而现实却是"店大欺客,客大欺店",谁把握主导权谁就是上帝。
有人说:"厂商是博弈对手。
"即厂商是下棋的双方,既相互依赖,又互为对手。
在赚取消费者的钱时,双方高度一致;在"分赃"时,双方不一致。
经销商的要求永远是:质量更好一点,价格更低一点,促销更大一点,广告更多一点。
有人说:"厂商是同床异梦的夫妻。
"夫妻是合同关系,父子是血缘关系。
厂商也是合同关系,而且经常是不拿"合同"当回事的合同关系。