三校生经济管理专业市场营销期中测试试题及答案
云南省三校生经济类模拟考试题《市场营销》答案
石林职教中心试卷11科目：《市场营销》 60分班级：姓名：考号：分数：一、单选题（每题1分，共30分）1.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为( )。
A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化2.( )不属于消费者市场细分变量。
A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用分3.企业定价方法中，目标定价法属于( )。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竟争导向定价D.市场导向定价4.产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线5.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( )。
A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化6.产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于( )。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合( )分A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强8.构成容量很大的现实市场必须是( )。
A.人口众多而购买力强B.购买力强而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.人口众多、购买力强而购买欲望大9.“一中华牙膏、12小时保护牙齿”，采用的市场定位方法是( )A.品质定位B.功效利益定位C.属性定位D.质量定位10.需求收入弹性最低的产品是( )。
A.家用电器B.手机C.食品D.汽车11.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。
A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商12.专门针对推销人员的营业推广方式是( )。
A.交易折扣B.有奖销售C.推销津贴D.资金支持13.构成营销环境的各个因素不是孤立的，而是相互影响、相互制约的，这体现了营销环境的( )。
A.差异性B.能动性C.相对分离性D.关联性14.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是( )。
市场营销期中试卷及答案
一、单选题。
(共30题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意) 1．马斯洛认为人类最低层次的需要是（ a ） A.生理需要 B.安全需要 C.自尊需要 D.社会需要 2．产品整体概念中最主要的部分是（d ） A．形体产品 B．附加产品C．新产品D．核心产品3．人口密度属于（b ）细分。
A．地理因素 B．人口因素 C．心理因素 D．行为因素4．属于产业市场细分标准的是( d )。
A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力 5.从调查对象中抽取一定数量的调查单位进行调查，依据抽样的结果推断总体特征的调查方式，是指（ D ）。
A.典型调查 B.重点调查 C.问卷调查 D.抽样调查6．影响消费行为最广泛、最重要的因素是（ a ）A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素7．（ b ）是购买活动的起点。
A．消费动机 B．需要 C．外在刺激 D．触发诱因 8． ( c )差异的存在是市场细分的客观依据 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 9．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( b )策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化10. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( d )定位。
A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次11.当细分市场受到两个以上的因素制约时，可以选择几项主要因素排列成矩阵关系，综合评价选定细分市场，这是（ c ）A．主导因素排列法 B．多项因素排列法 C．多因素矩阵排列法 D．多维线性分析法 12.采用无差异性营销战略的最大优点是( b )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 13.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( b )原则。
市场营销期中和阶段性测试答案
【"市场营销学"期中测试试题】一、多项选择题1、影响消费者购置行为的因素是〔ACD〕A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括(ABCD)A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有(AD)A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客本钱包括(ABC)A、精力本钱B、精力本钱C、时间本钱D、生产本钱5、市场调查的内容，包括(ABCD)A、购置动机的调查B、竞争状况的调查C、价风格查D、产品调查6、市场调查的内容，包括(ABCD)A、购置动机的调查B、价风格查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括(BC)A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有(ABD)A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有(ABCD)A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有〔AC)A、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的穿插价格弹性是负值，那么此两种商品为互补品。
(√)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
(×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
(√)15、市场营销就是推销与广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购置者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
(√)19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。
(×)20、通过满足需求到达顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的根本精神。
(√)21、消费者偏好存在地域及时间差异。
云南省三校生经济管理类经市场营销基础模拟练习测试试题市场营销模拟测试试题1
云南省三校生经济管理类经市场营销基础模拟练习测试试题市场营销试卷模拟测试1试卷编号：1761669试卷总分：60出卷时间：2021-04-28 19:31答题时间：25分钟一、单项选择题（单选题共10小题，每小题2.00分，共20.00分）1.社会市场营销观念中,所强调的利益应是（）。
[2分]A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益参考答案：D2.消费品的购买单位是个人或（）[2分]A.集体B.家庭C.社会D.单位参考答案：B3.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）[2分]A.经纪商B.销售代理商C.厂商代理商D.寄售代理商参考答案：C4.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）[2分]A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者参考答案：B5.如果某产品的生产和销停正处于市场成长期，其营销重点应该是（）。
[2分]A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解参考答案：B6.市场营销学产生于（）[2分]A.19世纪末B.20世纪初C.“二战”末期D.20世纪50年代参考答案：B7.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。
[2分]A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化参考答案：D8.（）是寻求新产品创意的出发点。
[2分]A.科学家B.企业高层管理人员C.顾客需要D.市场研究公司及广告代理商参考答案：C9.影响产品定价的因素很多，但是其中最基本的决定因素是（）。
[2分]A.产品需求状况B.定价目标C.产品成本D.企业实力参考答案：C10.消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）。
[2分]A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品参考答案：C二、多项选择题（多选题共10小题，每小题3.00分，共30.00分）1.营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系。
云南省三校生经济类考试模拟题《市场营销》答案9
石林职教中心试卷9科目：《市场营销》 60分班级：姓名：考号：分数：一、单选题（每题1分，共30分）1.企业制定价格的第一步是（）。
A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标2.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线3.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念4.当顾客人数多时，应采用（）渠道。
A.长B.短C.宽D.窄5.在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。
A.成本加成B.随行就市C.君子定价D.密封投标6.企业奉行“消费中心论”是贯彻（）。
A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产现念7.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最可能会有（）。
A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道8.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A.无弹性B.缺乏弹性C.富有弹性D.单一弹性9.市场细分的客观基础是（）。
A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。
A.经纪商B.销售代理商C.厂商代理商D.寄售代理商12.不同国家和地区之间，营销宏观环境存在诸多的不同，这体现了营销的（）。
A.不确定性B.差异性C.区域性D.国别性13.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A.地理B.行为C.心理D.人口14.现代企业营销最需要的是制定有效的（）。
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姓名：
一、填空题(没空1分，共14分)
1、消费品市场商品类型按购买习惯分类可分为和和____________三类。
2、市场营销环境包括和。
3、产品整体概念包含：和和三个基本层次。
4、企业定价的方法有和和三种。
5、产品组合的三个变化因素是：和和。
二、选择题（每题2分，共30分）
1）市场营销观念，是一种强调以（）为中心的营销观念。
A.企业利润
B.产品
C.顾客需求
D.销售
2）能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（）。
A.生理需要
B.社交需要
C.尊重需要
D.自我实现需要
3）消费者在选购产品时，不大计较产品的价格，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（）。
A.求新动机
B.求安动机
C.求名动机
D.求廉动机
4、在一新汽车上市之前，营销团队根据购买者的性别把汽车细分为适合女性驾驶的汽车，此次汽车市场细分的标准是（）。
A.地理因素
B.人口统计因素
C.心理因素
D.行为因素
5）企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的（）。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
6）产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周期的（）。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
7）价格提高将使产品销售收入下降，表明该产品的需求弹性系数（）。
A.大于1 B.小于1 C.大于0 D.小于0
8）企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指（）。
A.组合定价策略
B.渗透定价策略
C.取脂定价策略
D.招徕定价策略
9．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）
A现金折扣 B交易折扣 C数量折扣 D季节折扣
10．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
A服装 B交通 C食品 D教育
11）对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（）。
A.营销机会
B.环境威胁
C.相对优势
D.相对劣势
12.小敏在购买一套衣服时，被衣服新颖的外观和靓丽的颜色所吸引，之后便没有做过多的考虑就买下了这件衣服，小敏的这种购买行为说明她是一个（）类型的购买者。
A.经济型
B.感情型
C.冲动型
D.不定型
13、对于生产资料市场来说，对生产者购买行为影响最大的因素是（）。
A.环境因素
B.组织因素
C.个人因素
D.购买者
14、对于新产品的研发种类，其中最适合困难小型企业的是（）。
A.全新的新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
15、一个名牌新产品定价198，其采用的是（）。
A.尾数定价策略
B.整数定价策略
C.如意定价策略
D.声望定价策略
三、多选题（每题3分，共15分）
1.下列属于市场营销微观环境的是（）。
A.企业本身
B.供应商
C.顾客
D.公众
2.有效的市场细分条件有（）。
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可操作性
3.下面属于形式产品的是（）。
A.售后服务
B.品牌
C.特色
D.款式
4.当一个产品进入了快速成长期之后，我们应该使用下面哪类营销策略（）。
A.努力提高知名度
B.努力提高产品质量
C.积极寻找新的可进入的市场
D.价格稳中有降，不可轻易抬价
属于产品促销定价策略的是
牺牲品定价 B.特别事件定价 C.现金回扣 D.心理折扣
四、简答题
1、简述商标品牌的作用。
8分
2、简述产品专业化模式的使用条件和优势。
10分
五、案例分析题
天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。
利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。
根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。
此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。
在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。
请从市场细分角度分析案例。
8分
请从品牌策略分析案例。
8分
请分析案例中所用到的其他市场营销知识。
7分
答案：
一、填空题
1.日用品，选购品，特殊品
2.宏观环境，微观环境
3.核心产品，形式产品，附加产品
4.成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法
5.广度，深度，关联度
二、选择题
CDABA BABBC ABADA
三、多选题
1.ABCD
2.ABC
3.BCD
4.BCD
5.ABCD
四、简答题
1.
（1）表示商品出处，便于消费者选购。
（2分）
（2）监督商品质量，维护消费者利益。
（2分）
（3）便于企业寻求法律保护，维护专用权利。
（2分）
（4）用作广告宣传，促进销售。
（2分）
2.
（1）当企业对于某一商品具有技术优势时
（2）当此商品具有独立销售的条件时
（3）当此商品可以较好的面向各个细分市场时
（4）该模式可使企业在某个产品方便树立起很高的声誉，扩大销售，进而抢占市场。
五、简答题
（1）对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；
（2）采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；
（3）建立了有效的分销渠道；综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。
文字组织。