多维新媒体营销-第9章 直播与短视频营销
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络视频直播是指利用互联网和流媒体技术进行直播。它融合了图 像、声音、文字等多种元素，通过真实生动的实时传播和强烈的现场感， 能达到使远程客户端用户印象深刻、记忆持久的传播效果，逐渐成为互 联网的主流表达方式。
直播营销的特点和优势
1．直播营销的特点
（1）直播是即时事件
由于直播完全与事件的发生、发展 进程同步，因此可以第一时间反映现场 状态。无论是晚会节目的最新投票、体 育比赛的最新比分，还是新闻资讯的最 新进展，都可以直接呈现。
商务类直播平台可以分为两 大类，即常规商务直播和电子商 务直播。其中，脉脉、微吼等直 播平台属于常规商务直播平台， 而京东、天猫等直播平台属于电 子商务直播平台。
京东直播作为京东旗下的直 播平台其运营紧扣京东商城的整 体活动策划，曾举办过人气较高 的“京东吃货嘉年华”“锤子 2016 新品发布会”等品牌专场 直播。
直播营销
“
直播营销是企业以视频、音频直播为手段，以广播、电视、互联网为媒
介，在现场随着事件的发生与发展进程同时制作和播出节目，最终达到品牌提
升或产品销售的目的。
”
01
直播营销的特点和优势
直播营销的特点和优势
直播营销的核心价值在于它聚集注意力的能力，其特点和优势使其 成为企业品牌提升或产品营销推广的标配。
直播营销的特点和优势
2．直播营销的优势
（1）实时互动性
直播作为一个可以和用户面对面交 流的平台，开播前通过多种造势手段， 将网络上分散于各个角落的目光集中吸 引到某个时段中的某个平台。在直播过 程中，主播不会只顾自己，而会让用户 获得参与感。例如，发弹幕、喜欢谁就 直接献花或打赏，主播也会对用户的提 问给予及时的回复，对用户的打赏表示 感谢，这满足了用户更为多元化的需求。 与传统的营销模式相比，直播营销的社 交性更强，实时互动的形式更能抓住当 下的用户，用户对企业或品牌的黏性也 在无形中得到增强。
（2）用户精准性
用户在观看直播时，需要在一个特 定的时间共同进入播放页面。这种播出 时间上的限制，能够让主播识别并抓住 对企业及产品具有忠诚度的精准目标人 群。
直播营销的特点和优势
wk.baidu.com
（3）高效性性
相对于其他的营销方式，直播营销 让用户和主播直接接触，企业可以在短 时间内完成产品或品牌特性的宣传、产 品使用效果的传递，并能及时解答用户 的疑问。用户能够在直播过程中直接下 单购买，营销的效果自然成倍增长。
主打内容划分，直播平台可以分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类
等。需要强调的是， 此分类仅表示该平台的主打内容，实际上绝大多数平台
并非单一属性，会出现“既有游戏直播，又有教育直播，还有秀场直播”的多
维度定位。
”
直播营销的常见平台
1．综合类直播平台
综合类直播平台通常包含较多的直 播类目，用户进入平台后的可选择余地 较多，包括游戏直播、户外直播、校园 直播、秀场直播等。目前，属于综合类 的直播平台有一直播、映客等。
（4）情感共鸣性
移动互联网的发展，使我们处于一 个去中心化、碎片化的时代，这让人们 在日常生活中的交集越来越少，情感交 流越来越浅。直播能让一批志趣相投的 人聚集在一起，聚焦在相同的爱好、兴 趣上，情绪相互感染，形成情感共鸣。
02
直播营销的常见平台
“
现阶段，在线直播类软件已成为软件市场最火爆的类目之一。根据平台
直播营销的常见平台
5．教育类直播平台
传统的在线教育平台以视频、语音、PPT 等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动性不强， 无法做到实时答疑与讲解。因此，教育类直播平台应运而生，其中，网易云课堂、沪江 cctalk 等 平台都是直接在原有在线教育平台的基础上增加直播功能；而千聊、荔枝微课等平台则属于独立开 发的教育直播平台。
（2）直播用常用媒介
收听或观看直播通常无须专门购买 昂贵的设备，使用电视机、计算机、收 音机等常用设备即可了解事件的最新进 展。也正是由于这一特点，受众之间的 相互推荐变得更加方便，更有利于直播 的传播。
（3）直播内容直达受众
与录播节目相比，直播节目不会做过 多的剪辑与后期加工，所有现场情况直 接传达给观众或网民。因此，直播节目 的制作方或主办方需要花费更多的精力 去策划直播流程并筹备软硬件，否则一 旦出现失误，将直接呈现在受众面前， 从而影响制作方或主办方的品牌形象。
第9章 直播和短视频营销
“互联网+”的时代环境促使企业 的营销模式不断发生变化，网络视 频直播和短视频因有着更年轻的用 户、更立体的视觉感官、更快的实 时互动和更鲜明的话题性等优势， 正逐渐成为企业品牌推广、带动销 售的新切入点。本章主要了解直播 营销和短视频营销。
目录
1 直播营销 2 短视频营销
一直播是属于一下科技旗下的一款 娱乐直播互动 App，而一下科技已经与 新浪微博达成战略合作伙伴关系，因此 一直播等于新浪微博直播，新浪微博用 户可以通过一直播在微博内直接发起直 播，也可以通过微博直接实现观看、互 动和送礼。一直播之所以包含丰富的直 播类目，是因为它基于新浪微博用户本 身的多样化属性。
目前，属于秀场类的直播平台有六 间房、YY、新浪秀场、腾讯视频等。
作为较早进入中国直播领域的企业，六 房间曾一度引领互联网视频娱乐消费新方式。 六房间早期以视频为主，随后转型为秀场直 播，平台包括歌曲、舞蹈、相声、朗诵、戏 曲等不同形式的表演内容。
直播营销的常见平台
4．商务类直播平台
与游戏、秀场等平台不同，商务类直播平台具有更多的商业属性，因此在商务类直播平台进行 直播的企业，通常带有一定的营销目的。利用商务类直播平台，企业可以尝试以更低的成本吸引观 众，并产生交易。
直播营销的常见平台
2．游戏类直播平台
游戏类直播平台主要是针对游戏的 实时直播平台。与体育爱好者痴迷于某 项体育比赛甚至某位体育明星相似，游 戏爱好者通常会较为规律地登录游戏直 播平台，甚至追随某位游戏主播。
3．秀场类直播平台
秀场直播从 2005 年开始便在国内 兴起，是直播行业起步较早的模式之一。 秀场直播是主播展示自我才艺的最佳形 式，观众在秀场直播平台浏览不同的直 播间，类似于走入不同的演唱会或才艺 表演现场。
直播营销的特点和优势
1．直播营销的特点
（1）直播是即时事件
由于直播完全与事件的发生、发展 进程同步，因此可以第一时间反映现场 状态。无论是晚会节目的最新投票、体 育比赛的最新比分，还是新闻资讯的最 新进展，都可以直接呈现。
商务类直播平台可以分为两 大类，即常规商务直播和电子商 务直播。其中，脉脉、微吼等直 播平台属于常规商务直播平台， 而京东、天猫等直播平台属于电 子商务直播平台。
京东直播作为京东旗下的直 播平台其运营紧扣京东商城的整 体活动策划，曾举办过人气较高 的“京东吃货嘉年华”“锤子 2016 新品发布会”等品牌专场 直播。
直播营销
“
直播营销是企业以视频、音频直播为手段，以广播、电视、互联网为媒
介，在现场随着事件的发生与发展进程同时制作和播出节目，最终达到品牌提
升或产品销售的目的。
”
01
直播营销的特点和优势
直播营销的特点和优势
直播营销的核心价值在于它聚集注意力的能力，其特点和优势使其 成为企业品牌提升或产品营销推广的标配。
直播营销的特点和优势
2．直播营销的优势
（1）实时互动性
直播作为一个可以和用户面对面交 流的平台，开播前通过多种造势手段， 将网络上分散于各个角落的目光集中吸 引到某个时段中的某个平台。在直播过 程中，主播不会只顾自己，而会让用户 获得参与感。例如，发弹幕、喜欢谁就 直接献花或打赏，主播也会对用户的提 问给予及时的回复，对用户的打赏表示 感谢，这满足了用户更为多元化的需求。 与传统的营销模式相比，直播营销的社 交性更强，实时互动的形式更能抓住当 下的用户，用户对企业或品牌的黏性也 在无形中得到增强。
（2）用户精准性
用户在观看直播时，需要在一个特 定的时间共同进入播放页面。这种播出 时间上的限制，能够让主播识别并抓住 对企业及产品具有忠诚度的精准目标人 群。
直播营销的特点和优势
wk.baidu.com
（3）高效性性
相对于其他的营销方式，直播营销 让用户和主播直接接触，企业可以在短 时间内完成产品或品牌特性的宣传、产 品使用效果的传递，并能及时解答用户 的疑问。用户能够在直播过程中直接下 单购买，营销的效果自然成倍增长。
主打内容划分，直播平台可以分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类
等。需要强调的是， 此分类仅表示该平台的主打内容，实际上绝大多数平台
并非单一属性，会出现“既有游戏直播，又有教育直播，还有秀场直播”的多
维度定位。
”
直播营销的常见平台
1．综合类直播平台
综合类直播平台通常包含较多的直 播类目，用户进入平台后的可选择余地 较多，包括游戏直播、户外直播、校园 直播、秀场直播等。目前，属于综合类 的直播平台有一直播、映客等。
（4）情感共鸣性
移动互联网的发展，使我们处于一 个去中心化、碎片化的时代，这让人们 在日常生活中的交集越来越少，情感交 流越来越浅。直播能让一批志趣相投的 人聚集在一起，聚焦在相同的爱好、兴 趣上，情绪相互感染，形成情感共鸣。
02
直播营销的常见平台
“
现阶段，在线直播类软件已成为软件市场最火爆的类目之一。根据平台
直播营销的常见平台
5．教育类直播平台
传统的在线教育平台以视频、语音、PPT 等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动性不强， 无法做到实时答疑与讲解。因此，教育类直播平台应运而生，其中，网易云课堂、沪江 cctalk 等 平台都是直接在原有在线教育平台的基础上增加直播功能；而千聊、荔枝微课等平台则属于独立开 发的教育直播平台。
（2）直播用常用媒介
收听或观看直播通常无须专门购买 昂贵的设备，使用电视机、计算机、收 音机等常用设备即可了解事件的最新进 展。也正是由于这一特点，受众之间的 相互推荐变得更加方便，更有利于直播 的传播。
（3）直播内容直达受众
与录播节目相比，直播节目不会做过 多的剪辑与后期加工，所有现场情况直 接传达给观众或网民。因此，直播节目 的制作方或主办方需要花费更多的精力 去策划直播流程并筹备软硬件，否则一 旦出现失误，将直接呈现在受众面前， 从而影响制作方或主办方的品牌形象。
第9章 直播和短视频营销
“互联网+”的时代环境促使企业 的营销模式不断发生变化，网络视 频直播和短视频因有着更年轻的用 户、更立体的视觉感官、更快的实 时互动和更鲜明的话题性等优势， 正逐渐成为企业品牌推广、带动销 售的新切入点。本章主要了解直播 营销和短视频营销。
目录
1 直播营销 2 短视频营销
一直播是属于一下科技旗下的一款 娱乐直播互动 App，而一下科技已经与 新浪微博达成战略合作伙伴关系，因此 一直播等于新浪微博直播，新浪微博用 户可以通过一直播在微博内直接发起直 播，也可以通过微博直接实现观看、互 动和送礼。一直播之所以包含丰富的直 播类目，是因为它基于新浪微博用户本 身的多样化属性。
目前，属于秀场类的直播平台有六 间房、YY、新浪秀场、腾讯视频等。
作为较早进入中国直播领域的企业，六 房间曾一度引领互联网视频娱乐消费新方式。 六房间早期以视频为主，随后转型为秀场直 播，平台包括歌曲、舞蹈、相声、朗诵、戏 曲等不同形式的表演内容。
直播营销的常见平台
4．商务类直播平台
与游戏、秀场等平台不同，商务类直播平台具有更多的商业属性，因此在商务类直播平台进行 直播的企业，通常带有一定的营销目的。利用商务类直播平台，企业可以尝试以更低的成本吸引观 众，并产生交易。
直播营销的常见平台
2．游戏类直播平台
游戏类直播平台主要是针对游戏的 实时直播平台。与体育爱好者痴迷于某 项体育比赛甚至某位体育明星相似，游 戏爱好者通常会较为规律地登录游戏直 播平台，甚至追随某位游戏主播。
3．秀场类直播平台
秀场直播从 2005 年开始便在国内 兴起，是直播行业起步较早的模式之一。 秀场直播是主播展示自我才艺的最佳形 式，观众在秀场直播平台浏览不同的直 播间，类似于走入不同的演唱会或才艺 表演现场。