多维新媒体营销-第9章 直播与短视频营销
学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧
学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分。
其中，视频营销和直播营销作为两种新兴的营销方式，正逐渐受到广大企业和个人的关注。
本文将探讨学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧，帮助读者更好地利用这两种方式来推广产品和服务。
一、视频营销技巧1. 制作精美的视频内容视频内容的质量是吸引观众的关键。
制作一个精美、有趣、有创意的视频，能够引起观众的兴趣，提高观看率和分享率。
在制作过程中，可以运用一些视频剪辑技巧，如画面切换、音效配合等，使视频更具吸引力。
2. 选择合适的平台在选择视频发布平台时，要根据目标受众和产品特点来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在抖音、快手等短视频平台发布；如果目标受众是商务人士，可以选择在LinkedIn、YouTube等平台发布。
3. 制定推广策略视频制作完成后，还需要有一套有效的推广策略。
可以通过在社交媒体上分享视频、与行业相关的网站合作推广等方式，提高视频的曝光率和传播效果。
二、直播营销技巧1. 确定直播内容直播内容的选择是直播营销的关键。
可以根据产品特点、受众需求等因素来确定直播的主题。
例如，可以通过直播介绍产品的使用方法、分享产品的故事等方式来吸引观众。
2. 与观众互动直播是一种实时的互动方式，与观众的互动是直播营销的重要环节。
可以通过回答观众的问题、与观众进行互动等方式，增加观众的参与感和粘性。
3. 提供独家福利为了吸引观众参与直播，可以提供一些独家福利，如限时优惠、抽奖活动等。
这样不仅能够增加观众的参与度，还能够提高产品的销售量。
三、学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧的意义学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧对于企业和个人来说，具有重要的意义。
首先，视频营销和直播营销可以帮助企业和个人提高品牌曝光度。
通过精心制作的视频和吸引人的直播内容，可以吸引更多的目标受众，提高品牌的知名度和美誉度。
新媒体营销之《直播营销》教案
直播营销教案目录1、直播营销概述 (1)2、直播营销的整体思路（1） (11)3、直播营销整体思路（2） (17)4、直播营销的策划与筹备（1） (30)5、直播营销的策划与筹备（2） (36)6、直播活动的实施与执行（1） (41)7、直播活动的实施与执行（2） (45)8、直播活动的实施与执行（3） (50)9、直播活动的实施与执行（4） (54)10、直播营销的传播与发酵（1） (59)11、直播营销的传播与发酵（2） (64)12、直播营销的传播与发酵（3） (68)13、直播营销的传播与发酵（4） (72)14、直播营销的复盘与提升（1） (76)15、直播营销的复盘与提升（2） (82)16、直播营销典型案例分析 (88)1、直播营销概述3、知识结构图：七、预习成果展示实践项目1实践项目2注：本课为第一次课程，课前作业可调整为课堂作业。
八、教学项目（任务）设计等等都是信息输入的过程。
现在开始。
输出请讨论以下问题：某装修公司新媒体团队打算尝试一场直播营销，搭建出一个带有公司Logo的微型客厅，邀请某明星到场分享自己的装修心得，并现场邀请观众互动提问。
参照本节内容，尝试分析这场直播的场景、人物、产品、创意分别是什么。
大家刚才回答问题的过程就是输出过程。
这个过程中，有些答案是正确的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道呢对和错呢？这就需要反馈。
【项目任务】阅读理解版权和常用搜索网站【教法学法】注意输出式学习法阶段的讲解。
【设计意图】此部分内容主要是为了用案例阐明输出是学习法的阶段。
反馈按照教材P3-5的内容进行讲解。
【教法学法】此部分重点。
可用类比的方法讲解。
【设计意图】反思直播的特征到底是怎样影响直播营销的开展？输入知识目标3能力目标2能力目标3 下面，请大家阅读P5-P9的相关内容，了解互联网直播的发展历史【项目任务】继移动直播后，有人预测“下一个直播时代将是VR（虚拟现实）和AR（增强现实）的时代”，可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口。
新媒体营销课程教学大纲教案
《新媒体营销》课程教学大纲教案一、课程介绍《新媒体营销》教材是高等院校市场营销专业的主干课程教材，也是国家精品视频公开课“价值营销概说”、国家精品资源共享课“市场营销学”和国家精品在线开放课程“人人学点营销学”的配套教材。
本书系统介绍了新媒体营销领域的新研究成果和发展趋势，并有诸多创新之处。
在结构安排上，本书分基础篇、策略篇和工具篇3个模块展开论述，这种从理论到实操的模块式结构设计，更加适合个性化教学。
本书共11 章，包括新媒体营销概述、新媒体营销思维、新媒体营销时代的用户分析、连接：流量池+产品、体验：游戏化营销+内容营销、社群：社交裂变营销+社群运营、数据：大数据营销、微信平台、微博平台、视频与直播、其他工具等。
二、教学内容和基本要求基础篇第1章新媒体营销概述知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容1.1 新媒体营销的崛起1.1.1 传统媒体营销体系失效1.1.2 崛起的新生态1.2 新媒体及新媒体营销的概念与特征1.2.1 新媒体及新媒体营销的概念1.2.2 新媒体营销的特征1.3 新媒体营销的发展趋势1.3.1 新媒体营销的现状1.3.2 我国新媒体营销的发展趋势本章小结课后习题第2章新媒体营销思维知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容2.1 用户思维2.1.1 什么是用户思维2.1.2 用户思维的法则2.1.3 案例2.2 流量思维2.2.1 什么是流量思维2.2.2 获取流量的策略2.3 社会化思维2.3.1 什么是社会化思维2.3.2 如何撬动社会网络2.4 数据思维本章小结课后习题第3章新媒体营销时代的用户分析知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容3.1 新媒体营销时代的用户特点3.1.1 传统媒体时代的用户行为3.1.2 新媒体时代的用户行为3.2 用户画像3.2.1 用户画像的概念3.2.2 用户画像的构建过程3.2.3 用户画像的应用3.3 购买模型3.3.1 传统媒体时代的AIDA模型3.3.2 互联网时代的AISAS模型3.3.3 新媒体时代的AISASC模型本章小结课后习题策略篇第4章连接：流量池+产品知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容4.1 流量获取4.1.1 事件营销4.1.2 跨界营销4.2 建造流量池4.2.1 品牌定位4.2.2 品牌强化4.3 盘活流量4.3.1 什么是数字广告4.3.2 数字广告的投放形式4.4 爆品战略4.4.1 痛点战略4.4.2 尖叫点战略4.4.3 爆点战略本章小结课后习题第5章体验：游戏化营销+内容营销知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容5.1 游戏化营销5.1.1 游戏化营销的概念5.1.2 游戏化营销的元素5.1.3 游戏化营销的实际运用方法5.2 内容营销5.2.1 内容营销的概念与内容方向5.2.2 内容营销的原则5.2.3 内容营销的策略本章小结课后习题第6章社群：社交裂变营销+社群运营知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容6.1 裂变营销6.1.1 裂变营销的概念与内涵6.1.2 裂变营销的模型6.1.3 如何做好裂变营销6.2 社群运营6.2.1 社群运营的原则6.2.2 社群运营的步骤6.2.3 社群运营的工具本章小结课后习题第7章数据：大数据营销知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容7.1 大数据营销的概念7.1.1 大数据的内涵7.1.2 大数据的特点7.1.3 大数据营销的优势7.2 大数据营销的应用7.2.1 KOL 的管理7.2.2 制作社交图谱与兴趣图谱7.2.3 投放程序化广告本章小结课后习题工具篇第8章微信平台知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容8.1 微信公众号8.1.1 微信公众号的类型8.1.2 微信公众号的营销步骤8.2 微信群8.2.1 微信群的功能定位8.2.2 微信群的运营要点8.3 微信朋友圈8.3.1 微信朋友圈广告8.3.2 微信朋友圈营销本章小结课后习题第9章微博平台知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容9.1 微博营销9.1.1 微博营销概述9.1.2 微博营销的特点9.2 微博营销的策略9.2.1 定位策略9.2.2 内容策略9.2.3 互动策略9.2.4 组织策略9.2.5 危机策略9.3 微博营销与产品生命周期9.3.1 导入期9.3.2 成长期9.3.3 成熟期9.3.4 衰退期本章小结课后习题第10章视频与直播知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容10.1 视频平台10.1.1 视频平台的概念10.1.2 视频平台的分类10.2 短视频平台：抖音10.2.1 短视频平台的运营模式10.2.2 抖音账号：从0 到110.3 长视频平台：爱优腾芒10.3.1 长视频平台的运营模式10.3.2 长视频平台的差异化特点10.4 直播平台10.4.1 直播平台的分类10.4.2 直播平台的产业链本章小结课后习题第11章其他工具知识框架图知识目标技能目标案例导入主要内容11.1 问答平台11.1.1 问答平台的分类11.1.2 问答平台的特点11.1.3 典型的问答平台——百度知道11.2 搜索引擎营销11.2.1 搜索引擎营销的概念及优势11.2.2 搜索引擎营销的模式11.3 App 营销11.3.1 App 营销概述11.3.2 App 营销的模式本章小结课后习题四、学时分配新媒体广告文案第一节新媒体广告文案综述一、新媒体广告文案概念新媒体广告文案包含两层含义：1.企业出于特定商业目的在各类新媒体平台发布的语言文字内容，主要介绍产品的功能、特性、价格、销售渠道、品牌理念等，满足消费者的信息需求，获得消费者的信任，并引起其购买欲望；2.专门从事这些语言文字撰写的工作者，全称是新媒体广告文案人员，简称新媒体广告文案。
浅谈新媒体策划中直播营销模式的四种类型
浅谈新媒体策划中直播营销模式的四种类型一、直播+电商2016年，淘宝直播开始试运行，5月正式加入直播行列，与蘑菇街齐头并进，直播电商行业崭露头角。
2017年，快手开启电商直播的模式.直播电商模式进入快速发展的状态。
2019年属于直播电商的爆发期.抖音从众多新直播平台中脱颖而出，与快手一同紧跟着淘宝的步伐.形成一超两强的格局。
淘宝有薇娅和李佳琦，快手有辛巴和散打哥，抖音选择罗永浩作为标杆，在2020年6.18活动期间请来各大明星直播带货，交易额大多破亿。
淘宝作为全球最大的直播电商平台，拥有强大的用户群体。
但是近年来，淘宝的直播形式比较单一、用于吸引用户的手段比较重复且功能性不强，失去足够的吸引力；内容也雷同化.小主播纷纷仿照大主播的主播风格。
此外一些主播会采用开美颜或者虚假销售等方式导致消费者到手的产品与直播时产品不同。
而且直播团队的选择产品的能力也有待提高，之前就出现过选择产品时选到假货，这样的做法会使整个团队特别是主播个人的名誉受到很大的损伤，而很多时候成为一个大的带货主播，十分重要的就是消费者对王这个主播的信誉值。
二、直播+流量人物在目前的直播中流量人物主要指的是两种,一种是电商主播,如比较出名的薇娅、李佳琦,一种就是明星。
在直播进入2.0的时代,直播电商主播变得更加稳定化、职业化和专业化,2020年7月6日人社部等三个部门联合发布了9个新职业,其中就包括互联网营销师,互联网营销师是指在数字化信息平台上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行多平台营销推广的人员,而直播销售员则明确圈定了营销推广的方式就是直播。
在金融界2020年11月的采访中表示直播行业不会变成泡沫,而是会变成一个生态,在未来的市场上更为常态化。
电商主播甚至还有发展成为“明星IP”的潜质,逐步走入大众的视野,拥有着一众的粉丝和高的关注度。
像薇娅就有上过一些综艺节目比如:极限挑战、快乐大本营等,也成为了很多人的直播女神。
新媒体时代短视频营销研究
新媒体时代短视频营销研究在当今数字化的时代，新媒体的崛起彻底改变了信息传播和营销的方式。
其中，短视频作为一种极具影响力和吸引力的新媒体形式，已经成为企业和品牌营销的重要手段。
短视频营销以其独特的优势，迅速在市场中占据一席之地，并不断发展和创新。
短视频的特点使其在营销领域具有显著的优势。
首先，短视频具有短小精悍的特点，能够在短时间内传递核心信息，抓住观众的注意力。
现代人的生活节奏越来越快，时间变得碎片化，短视频正好迎合了这种趋势，让用户能够在短暂的空闲时间内获取有价值的内容。
其次，短视频具有丰富的表现力。
它融合了图像、声音、文字等多种元素，能够生动形象地展示产品或服务的特点和优势，给观众带来强烈的视觉和听觉冲击。
再者，短视频的传播渠道广泛。
通过社交媒体平台、视频分享平台等，短视频可以迅速传播到全球各地，触达大量潜在用户。
此外，短视频还具有互动性强的特点，用户可以点赞、评论、分享，这种互动不仅增加了用户的参与感，还能帮助企业更好地了解用户需求和反馈。
在新媒体时代，短视频营销的成功案例不胜枚举。
例如，某知名化妆品品牌推出了一系列短视频，展示其产品的使用效果和化妆技巧。
这些短视频以精美的画面、生动的演示和实用的技巧吸引了大量女性用户的关注，品牌的知名度和销量都得到了显著提升。
又如，某餐饮企业通过制作短视频展示其独特的菜品制作过程和美味的成品，吸引了众多食客前来品尝，提升了餐厅的客流量和营业额。
这些成功案例充分证明了短视频营销的巨大潜力和效果。
然而，要想在新媒体时代做好短视频营销，并非易事。
企业和品牌需要制定合理的策略和计划。
首先，要明确目标受众。
了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便制作出符合他们需求和喜好的短视频内容。
其次，要注重内容创意。
短视频内容要有新颖性、趣味性和实用性，能够引起观众的共鸣和关注。
例如，可以采用故事性的叙述方式、幽默搞笑的表现手法或者具有教育意义的主题。
同时，要保证短视频的质量。
多维新媒体营销-第9章直播和短视频营销
直播营销的常见平台
2．游戏类直播平台
游戏类直播平台主要是针对游戏的实 时直播平台。与体育爱好者痴迷于某项 体育比赛甚至某位体育明星相似，游戏 爱好者通常会较为规律地登录游戏直播 平台，甚至追随某位游戏主播。
3．秀场类直播平台
秀场直播从 2005 年开始便在国内 兴起，是直播行业起步较早的模式之一。 秀场直播是主播展示自我才艺的最佳形 式，观众在秀场直播平台浏览不同的直 播间，类似于走入不同的演唱会或才艺 表演现场。
（2）用户精准性
用户在观看直播时，需要在一个特 定的时间共同进入播放页面。这种播出 时间上的限制，能够让主播识别并抓住 对企业及产品具有忠诚度的精准目标人 群。
直播营销的特点和优势
（3）高效性性
相对于其他的营销方式，直播营销 让用户和主播直接接触，企业可以在短 时间内完成产品或品牌特性的宣传、产 品使用效果的传递，并能及时解答用户 的疑问。用户能够在直播过程中直接下 单购买，营销的效果自然成倍增长。
（3）直播内容直达受众
与录播节目相比，直播节目不会做过 多剪辑与后期加工，所有现场情况直接 传达给观众或网民。因此，直播节目的 制作方或主办方需要花费更多的精力去 策划直播流程并筹备软硬件，否则一旦 出现失误，将直接呈现在受众面前，从 而影响制作方或主办方的品牌形象。
直播营销的特点和优势
2．直播营销的优势
（1）实时互动性
直播作为一个可以和用户面对面交 流的平台，开播前通过多种造势手段， 将网络上分散于各个角落的目光集中吸 引到某个时段中的某个平台。在直播过 程中，主播不会只顾自己，而会让用户 获得参与感。例如，发弹幕、喜欢谁就 直接献花或打赏，主播也会对用户的提 问给予及时的回复，对用户的打赏表示 感谢，这满足了用户更为多元化的需求。 与传统的营销模式相比，直播营销的社 交性更强，实时互动的形式更能抓住当 下的用户，用户对企业或品牌的黏性也 在无形中得到增强。
《新媒体营销》全套教学教(学)案
《新媒体营销》课程教案1送，和用户行为实现实时交互互动。
1.1.2新媒体的发展1.1.3新媒体的应用思考并讨论：（5分钟）你关注了多少个微信公众号？你经常打开的微信公众号有多少个？微信推出置顶微信公众号后对微信公众号运营会产生怎样的影响？1.2新媒体营销概述1.2.1 什么是新媒体营销学生自主学习及互动讲解1.2.2 新媒体营销思维互动（20分钟）：分小组讨论，秋夜青语志愿队为何能实现信息高转发？（师生互动，视课堂情况进行3-5个数量不等的分享）微博秋夜青语志愿队只有1000多粉丝，但是他们发起的微博活动可以做到“破300转”，如图4-3所示。
大家可以去微博搜索@秋夜青语志愿队，然后在其主页上尝试用微博里面的内容关键词“免费送书”找到这条微博，分析一下这条微博被高转发的几个原因。
1.2.3 新媒体营销策略系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案2系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案3系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案4师生互动：有没有接触过社群？怎么理解社群？2、教学内容4.1 了解社群营销4.1.1 互联网社群的形成和发展1.什么是社群课堂讨论：你认为以下哪些是社群？如表4-1所示。
表4-1 哪些选项是社群乒羽协会在线游戏专业论坛书友会上海驴友俱乐部英语微信交流群班级微信群1路汽车的乘客2.社群的发展阶段4.1.2 社群营销的特点和方式1.社群营销的特点课堂讨论：身边有哪些行业与产品正在使用社群营销进行传播？它们的具体操作方式是什么样的？这与其他使用传统营销方式的企业在效果上有什么不同呢？2.社群营销的方式系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案5系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案6系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案7系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案8系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案9系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案10系（部）：教研室：教研室主任签字：年月。
短视频营销和直播带货
短视频平台可以通过数据分析精准 定位目标受众，提高营销效果和投 入产出比。
短视频营销的历史与发展
历史
短视频营销起源于2011年左右的社交媒体平台，如微博、抖音等，逐渐成为一种 重要的数字营销方式。
发展
随着短视频平台的不断发展和普及，短视频营销也在不断创新和演变，出现了直 播带货、短视频广告植入等更多形式的营销方式。
费者的需求。
互动性强
02
短视频营销和直播带货均具有强烈的互动性，能够及时与消费
者进行互动，提高用户粘性。
传播速度快
03
短视频营销和直播带货能够快速传播信息，扩大品牌影响力。
直播带货在短视频平台上的实践
选择合适的平台
选择具有大量用户和良好口碑的短视频平台 ，如抖音、快手等。
精心策划直播内容
根据产品特点、市场需求等因素，策划直播 内容，突出产品卖点。
特点
短视频营销具有视觉冲击力强、信息传递快、受众广泛、互动性高等特点，能 够迅速吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和产品销售量。
短视频营销的重要性
适应数字化时代
随着数字化时代的到来，短视 频营销逐渐成为企业营销的重 要手段之一，能够快速传递品
牌价值，让消费者更直观地了解产品， 提高购买意愿和转化率。
直播带货的历史与发展
历史
直播带货起源于2016年，当时一些电商平台开始尝试这种新型电商模式。随着技术的发展和普及， 直播带货逐渐成为电商行业的重要分支。
发展
近年来，直播带货市场规模持续扩大，成为电商行业的一大热点。各大电商平台纷纷推出直播带货服 务，吸引众多商家和消费者的关注。同时，一些知名主播也加入直播带货的行列，为电商行业注入新 的活力。
网络直播和短视频的营销策略
网络直播和短视频的营销策略随着互联网的普及，人们越来越依赖网络来获取信息，而网络直播和短视频平台的崛起，更是推动了信息化时代的到来。
这种形式的营销给企业们带来了极大的机遇和挑战，如何在这个新时代中制定营销策略，轻松获取高质量的商机成为企业关注的重心。
一、网络直播的营销策略网络直播是一种基于互联网的实时视频直播服务。
网络直播被广泛应用于娱乐、教育、科技等领域。
作为一种新型传媒方式，网络直播通过独特的内容形式，吸引了大量的用户，对于企业而言，网络直播也是取得商机的新方式。
1.选好直播平台在制定网络直播营销策略时，首先需要考虑的是选好合适的直播平台。
网络直播平台鱼龙混杂，无论是直播内容质量、用户数、流量等方面都各有千秋，因此，在选择直播平台时，要综合评估各方面的因素，慎重选择最适合的平台。
2.直播内容的策划网络直播的关键在于直播内容的质量。
策划一个有吸引力，有价值的直播现场，将有效地增加直播的人气和粉丝数量。
在制定直播内容时，可以将企业相关的话题内容结合起来，切入中心内容，形成有趣的、有吸引力的直播主题，从而有效地吸引和留住用户。
3.保持互动性直播的互动是其最大的特点。
面对直播现场的观众，可以通过用户的评论、点赞等方式进行互动。
因此，在网络直播中，保持足够的互动性非常重要。
可以在直播开始前，告知观众事先准备好的问题和参与方式，或者在直播中，通过演示吸引用户对产品的关注度等。
二、短视频的营销策略短视频是一种相对较短的、一般在1~3分钟之间的视频。
短视频作为内容生产的重要形式，在国外已风靡多年，现在也已在中国发展成为主流方式。
如何巧妙地利用短视频平台的优势，推动企业产品营销呢？以下是短视频营销的一些策略。
1.创意内容短视频的主要特点是时间短，容易产生视觉疲劳，所以最关键的是吸引观众的眼球。
在制定短视频营销策略时，应根据观众群体的特点，设定创意化、情感化、互动化等多样化的内容，深入人心，倍增粉丝量。
2.短小精干短视频的时间长度不宜过长，要将最到位最真实的内容 concise 简洁展示。
短视频平台的直播营销策略与案例分享
短视频平台的直播营销策略与案例分享随着互联网的快速发展，短视频平台成为人们日常娱乐生活中不可或缺的一部分。
在这个快节奏的社会中，人们喜欢通过短视频来获取信息、娱乐放松，而由此催生了短视频平台的直播营销策略。
本文将探讨短视频平台的直播营销策略并分享一些成功的案例。
一、短视频平台的直播营销策略1. 直播内容策划好的直播内容是吸引观众的重要因素。
短视频平台的直播内容应具备独特性、趣味性和吸引力。
可以通过举办线上活动、展示产品使用、分享行业知识等方式来吸引用户，并且与用户互动，增加用户黏性。
2. 引导用户参与互动直播互动是短视频平台中不可或缺的一部分。
可以通过抽奖活动、答题互动、粉丝打卡等方式调动用户积极性，并让用户参与到直播内容中。
互动可以增加用户黏性，提高品牌曝光率。
3. 合作推广短视频平台的直播营销中，合作推广是一种有效的策略。
与知名主播、网红或其他合作伙伴进行联动推广，可以增加品牌曝光度，吸引更多的用户关注和参与。
合作方式可以包括品牌赞助、产品试用、联合营销等。
4. 数据分析与优化通过对直播数据的收集、分析和优化，可以更好地了解目标用户的需求和喜好，为下一次直播做好准备。
通过数据分析，可以确定最佳直播时间、内容调整以及用户偏好，从而提高直播效果。
5. 营销渠道整合短视频平台的直播营销需要与其他营销渠道进行整合，如微博、微信公众号等。
通过在不同渠道上的宣传推广，可以扩大品牌曝光范围，吸引更多的用户关注和参与。
二、短视频平台的直播营销案例分享1. 网红搭配直播销售产品某知名化妆品牌邀请当红网红进行直播销售产品。
网红在直播中展示产品的使用方法、效果，并与观众进行互动。
该活动引发了广泛关注，销售额大幅度增长。
2. 直播答题互动某电商平台通过直播答题互动活动，吸引用户参与，增加用户粘性。
每位用户完成答题后有机会获得不同的奖品，提高了用户参与度和网站的活跃度。
3. 直播带货某服装品牌通过直播展示新品，与用户进行互动，并通过直播买家秀让消费者亲身演示产品的效果。
短视频与直播电商的商业模式
短视频与直播电商的商业模式短视频与直播电商的商业模式近年来，随着移动互联网的迅猛发展，短视频与直播电商的结合成为了新的商业模式。
短视频和直播电商的结合，不仅为用户带来了更加丰富、多样化的消费体验，也为商家提供了更直观、有效的营销手段，成为了电商行业的新宠。
短视频是一种以短时间内展示内容为主要特点的视频形式，用户可以通过短视频快速了解商品的特点、使用方法等，从而更好地决策购买。
而直播电商则是一种以直播形式进行商品销售的模式，用户可以在直播中与主播互动，了解商品、提问、下单购买等。
这两种模式的结合，既保留了短视频的快速传播和展示商品的特点，又增加了直播的互动性和促销效果，成为了电商行业的新风口。
在短视频和直播电商结合的商业模式下，商家可以通过短视频展示商品的外观、功能、用途等，吸引用户的注意力。
同时，在直播中，商家可以通过演示、讲解等方式，让用户更好地了解商品，提高购买决策的准确性。
商家可以通过直播互动与用户建立更加密切的关系，提高用户的购买意愿和忠诚度。
此外，商家还可以通过在直播中推广优惠活动、抽奖等营销手段，提高销售额和品牌知名度。
对于用户而言，短视频和直播电商结合的商业模式提供了更加全面、直观的消费体验。
在短视频中，用户可以快速了解商品的特点、使用方法等，避免了阅读文字描述的麻烦。
在直播中，用户可以与主播互动，了解商品、提问、下单购买等，体验更加亲密、自由的购物过程。
此外，在直播中商家推出的优惠活动、抽奖等活动也增加了用户的购买兴趣。
总之，短视频与直播电商结合的商业模式，为商家提供了更加直观、有效的营销手段，同时也为用户提供了更加全面、直观的消费体验。
随着移动互联网的不断发展，这种商业模式的应用范围也在不断扩大，未来将成为电商行业的重要发展方向之一。
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主打内容划分，直播平台可以分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类
等。需要强调的是， 此分类仅表示该平台的主打内容，实际上绝大多数平台
并非单一属性，会出现“既有游戏直播，又有教育直播，还有秀场直播”的多
维度定位。
”
直播营销的常见平台
1．综合类直播平台
综合类直播平台通常包含较多的直 播类目，用户进入平台后的可选择余地 较多，包括游戏直播、户外直播、校园 直播、秀场直播等。目前，属于综合类 的直播平台有一直播、映客等。
商务类直播平台可以分为两 大类，即常规商务直播和电子商 务直播。其中，脉脉、微吼等直 播平台属于常规商务直播平台， 而京东、天猫等直播平台属于电 子商务直播平台。
京东直播作为京东旗下的直 播平台其运营紧扣京东商城的整 体活动策划，曾举办过人气较高 的“京东吃货嘉年华”“锤子 2016 新品发布会”等品牌专场 直播。
一直播是属于一下科技旗下的一款 娱乐直播互动 App，而一下科技已经与 新浪微博达成战略合作伙伴关系，因此 一直播等于新浪微博直播，新浪微博用 户可以通过一直播在微博内直接发起直 播，也可以通过微博直接实现观看、互 动和送礼。一直播之所以包含丰富的直 播类目，是因为它基于新浪微博用户本 身的多样化属性。
（2）直播用常用媒介
收听或观看直播通常无须专门购买 昂贵的设备，使用电视机、计算机、收 音机等常用设备即可了解事件的最新进 展。也正是由于这一特点，受众之间的 相互推荐变得更加方便，更有利于直播 的传直播节目不会做过 多的剪辑与后期加工，所有现场情况直 接传达给观众或网民。因此，直播节目 的制作方或主办方需要花费更多的精力 去策划直播流程并筹备软硬件，否则一 旦出现失误，将直接呈现在受众面前， 从而影响制作方或主办方的品牌形象。
直播营销
“
直播营销是企业以视频、音频直播为手段，以广播、电视、互联网为媒
介，在现场随着事件的发生与发展进程同时制作和播出节目，最终达到品牌提
升或产品销售的目的。
”
01
直播营销的特点和优势
直播营销的特点和优势
直播营销的核心价值在于它聚集注意力的能力，其特点和优势使其 成为企业品牌提升或产品营销推广的标配。
直播营销的常见平台
2．游戏类直播平台
游戏类直播平台主要是针对游戏的 实时直播平台。与体育爱好者痴迷于某 项体育比赛甚至某位体育明星相似，游 戏爱好者通常会较为规律地登录游戏直 播平台，甚至追随某位游戏主播。
3．秀场类直播平台
秀场直播从 2005 年开始便在国内 兴起，是直播行业起步较早的模式之一。 秀场直播是主播展示自我才艺的最佳形 式，观众在秀场直播平台浏览不同的直 播间，类似于走入不同的演唱会或才艺 表演现场。
直播营销的特点和优势
2．直播营销的优势
（1）实时互动性
直播作为一个可以和用户面对面交 流的平台，开播前通过多种造势手段， 将网络上分散于各个角落的目光集中吸 引到某个时段中的某个平台。在直播过 程中，主播不会只顾自己，而会让用户 获得参与感。例如，发弹幕、喜欢谁就 直接献花或打赏，主播也会对用户的提 问给予及时的回复，对用户的打赏表示 感谢，这满足了用户更为多元化的需求。 与传统的营销模式相比，直播营销的社 交性更强，实时互动的形式更能抓住当 下的用户，用户对企业或品牌的黏性也 在无形中得到增强。
（4）情感共鸣性
移动互联网的发展，使我们处于一 个去中心化、碎片化的时代，这让人们 在日常生活中的交集越来越少，情感交 流越来越浅。直播能让一批志趣相投的 人聚集在一起，聚焦在相同的爱好、兴 趣上，情绪相互感染，形成情感共鸣。
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直播营销的常见平台
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现阶段，在线直播类软件已成为软件市场最火爆的类目之一。根据平台
第9章 直播和短视频营销
“互联网+”的时代环境促使企业 的营销模式不断发生变化，网络视 频直播和短视频因有着更年轻的用 户、更立体的视觉感官、更快的实 时互动和更鲜明的话题性等优势， 正逐渐成为企业品牌推广、带动销 售的新切入点。本章主要了解直播 营销和短视频营销。
目录
1 直播营销 2 短视频营销
直播营销的常见平台
5．教育类直播平台
传统的在线教育平台以视频、语音、PPT 等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动性不强， 无法做到实时答疑与讲解。因此，教育类直播平台应运而生，其中，网易云课堂、沪江 cctalk 等 平台都是直接在原有在线教育平台的基础上增加直播功能；而千聊、荔枝微课等平台则属于独立开 发的教育直播平台。
目前，属于秀场类的直播平台有六 间房、YY、新浪秀场、腾讯视频等。
作为较早进入中国直播领域的企业，六 房间曾一度引领互联网视频娱乐消费新方式。 六房间早期以视频为主，随后转型为秀场直 播，平台包括歌曲、舞蹈、相声、朗诵、戏 曲等不同形式的表演内容。
直播营销的常见平台
4．商务类直播平台
与游戏、秀场等平台不同，商务类直播平台具有更多的商业属性，因此在商务类直播平台进行 直播的企业，通常带有一定的营销目的。利用商务类直播平台，企业可以尝试以更低的成本吸引观 众，并产生交易。
网络视频直播是指利用互联网和流媒体技术进行直播。它融合了图 像、声音、文字等多种元素，通过真实生动的实时传播和强烈的现场感， 能达到使远程客户端用户印象深刻、记忆持久的传播效果，逐渐成为互 联网的主流表达方式。
直播营销的特点和优势
1．直播营销的特点
（1）直播是即时事件
由于直播完全与事件的发生、发展 进程同步，因此可以第一时间反映现场 状态。无论是晚会节目的最新投票、体 育比赛的最新比分，还是新闻资讯的最 新进展，都可以直接呈现。
（2）用户精准性
用户在观看直播时，需要在一个特 定的时间共同进入播放页面。这种播出 时间上的限制，能够让主播识别并抓住 对企业及产品具有忠诚度的精准目标人 群。
直播营销的特点和优势
（3）高效性性
相对于其他的营销方式，直播营销 让用户和主播直接接触，企业可以在短 时间内完成产品或品牌特性的宣传、产 品使用效果的传递，并能及时解答用户 的疑问。用户能够在直播过程中直接下 单购买，营销的效果自然成倍增长。