连锁药店促销方法常用个案(30种)

连锁药店促销方法常用个案（30种）

促销策略：

1、产品折价让利分析：损失利润，恶性竞价

2、赠品销售分析：城门失火，殃及池鱼

3、现金返还分析：收支两条线，税费规避，经手风险

4、凭证优惠分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

5、集点购买分析：快速消费品

6、联合促销分析：互相优惠，目标对象统一

7、免费试用分析：尝试接收，消费体验，直观感受

8、抽奖销售分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题

9、有奖参与分析：针对高低顾客都可

10、游戏参与分析：调动消费者参与热情

11、顾客会员俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

12、人员推介分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

13、经销商政策激励分析：提高经销商积极性，活用政策手段

14、捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让

15、限量特供分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

16、服务举措分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

17、老顾客回访分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

18、换购销售分析：二次促销，有效提升客单价

实例个案：

19、退款促销

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气

20、账款规整

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

21、加量不加价

例：西洋参120克只收100克的钱，给顾客更多一点

22、购物卡销售

例：发行购物卡，指定时间内过期，用此购物卡打折，低于会员日折扣，此方案大型超市用得最多。

23、阶梯价格

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%”

24、临界价格

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

25、超值一元

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

26、一刻千金

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

27、错觉折价

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

28、降价加打折

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

29、摇钱树

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

30、多买多送

例：卖某药一盒，送纸巾1包，卖二盒，送3包