(促销管理)八十一种常用促销方法最全版
店铺促销的有效方法
店铺促销的有效方法
店铺促销的有效方法有很多，以下是一些常用的方法：
1. 打折促销：降低商品价格，吸引更多顾客购买。
2. 满减优惠：设置满一定金额减免固定金额或折扣，鼓励顾客购买更多商品。
3. 买赠促销：购买指定商品或金额可获得免费赠品或优惠券，增加顾客购买欲望。
4. 换购活动：购买指定商品或金额可享受特价购买其他商品，提高顾客客单价。
5. 积分活动：设置积分兑换规则，吸引顾客积累积分并且回头消费。
6. 团购优惠：组织团购活动，以更低的价格销售产品，吸引更多顾客参与。
7. 优惠券发放：发放优惠券，让顾客购买时获得一定金额的抵扣或折扣。
8. 组合销售：将多个相关商品组合为一个套装销售，吸引顾客购买。
9. 赠送礼品：购买指定商品或金额可获得免费礼品，增加顾客购买欲望。
10. 秒杀活动：限时、限量销售商品，创造一种紧迫感，吸引顾客尽快购买。
无论使用哪种促销方式，都应重视产品质量和顾客体验，确保顾客满意度和回头率。
促销方式有哪些
促销方式有哪些.txt跌倒了，爬起来再哭~~~低调！才是最牛B的炫耀！！不吃饱哪有力气减肥啊？真不好意思，让您贱笑了。
我能抵抗一切，除了诱惑……老子不但有车，还是自行的……促销方式有哪些1、赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。
这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
2、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。
这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
3、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
促销常用的方法
促销常用的方法一、返利1. 实物返利：方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。
该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。
在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
2. 费用返利：按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。
该方式的目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。
此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。
3. 扣点返利：经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。
此方式由于是直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。
如果销售十分艰难或库存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
4. 模糊返利经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。
5. 现金返利：买*送*：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。
因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
80个促销方法(下)
80个促销方法（下）店铺广告促销42.现场效应――在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动性。
43.暗示效应――让顾客自以为是44.对比效应――让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销45.“夸张效应”――吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
46.搭顺风车――借力取胜的捷径例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
公益活动促销47.温情一元――超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
48.免费领养――把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
49.“买”来的学费――另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
50.希望商场――把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。
例如当时王老吉的做法。
要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
公关活动促销51.破坏效应――让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。
52.效果展示――让质量自己说话53.消费卫士――迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
54.传声筒――让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。
传声筒就是一次口碑销售。
传统节日促销55.非常1+1――清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
56.五五有礼――端午节粽子促销特定人群假日促销57.快乐童年――儿童节玩具促销58.亲情厨房――让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
81种常用促销方法
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。
64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
65 远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E- MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。
62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。
63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
54 彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。
G 联动促销
借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。
55 联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。
32 试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。
33 影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。
八十一种常用促销方法
81种常用促销方法A 常规促销1 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
5 返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B 广告促销10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。
15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
100种促销方法
第一章价格——永远的促销利器第一节价格折扣方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误方案5.阶梯价格——让顾客自动着急方案6.降价加打折——给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物第三节会员折扣方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠第四节变相折扣方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣方案15.组合销售——一次性的实惠方案16.加量不加价——给顾客更多一点第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17.小鬼当家——通过儿童来促销方案18.自嘲自贬——中年人追求实在方案19.主动挑错——打动老年顾客的心方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节按性别促销方案22.英雄救美——打好男性这张牌方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销方案28.货比三家——顾客信任多一点方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费方案30.能者多得——引诱推销的法宝方案31.档案管理——让顾客为之而感动方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法方案36.货比好坏——好货需要劣货陪方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排第二节包装促销方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印——用来见证爱情方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41.现场效应——在现场为自己做广告方案42.暗示效应——让顾客自以为是方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应——让顾客看到实际效果第二节媒体广告促销方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球方案46.巧用证人——真正的活广告方案47.名人效应——让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径第三节公益活动促销方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅方案50.免费领养——把奖品变成领养权方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销方案53.破坏效应——让顾客真正放心方案54.效果展示——让质量自己说话方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章方案56.传声筒——让顾客帮你促销第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧第一节传统节日促销方案57.新年红包——春节礼品促销方案58.非常1+1——清明节鲜花促销方案59.五五有礼——端午节粽子促销第二节外来节日促销方案60.情人价格——情人节花饰促销方案61.平安是福——平安夜苹果促销方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63.三八彩头——妇女用品促销方案64.快乐童年——儿童节玩具促销方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67.尊师台——尊师重教的创意促销第六章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销／152方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销第二节店庆促销方案71.积分优待——真情回馈老顾客方案72.自助销售——招揽更多的新顾客方案73.有奖征集——店庆提升影响力第三节其他主题促销方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77.美女效应——让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理第二节促销人员促销方案80.另类模特——别开生面的促销场面方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式——做好促销员的文章方案83.人情促销——满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意第八章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85.样品派送——更直接的试用感觉方案86.适当越位——多给顾客一点儿方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客方案89.将错就错——让顾客都觉得满意方案90.依样画瓢——给顾客一个思路方案91.按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92.榜上有名——给顾客最好的服务方案93.有求必应——想顾客之所想方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95.免费服务——一种超前的感情投资方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98.请君入店——小服务带来大利润方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。
100个促销方法
页眉内容零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
零售业100个最实用的活动促销方式
零售业100个最实用的活动促销方式方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
外表上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光临本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7 买100送100——非常诱惑的方式例：“全场买100送100话费，买200送200话费”，这种方式线下很常见，当然传统话费成本太高，商家做不起这种活动，比方云拨充值卡100元话费批发只需几块钱，非常适合做满赠促销活动。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光临此店，才会给店铺带来创收的时机。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
15类61种常用的促销手段大全！不看后悔去吧！
15类61种常用的促销手段大全！不看后悔去吧！一、附加值促销1.口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利2.榜单排名式促销：如，某某精油，全网销售量第一3.故事性促销：她分手了4.承诺式销售：买了不后悔5.品牌型促销二、回报促销6.免费式促销：免费试用；免单7.回扣返利促销：满就减；返现8.拼单折扣促销：满几件赠送；团购价；满几件包邮三、指定促销9.制定对象促销：先购买者减价（前十购买者专享半价）；角色专享价（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠10.指定产品促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）四、产品特性促销11.产品卖点促销：质优产品；功能卖点12.引用举例式促销：网友推荐；某某用了都说好13.新品促销：新品折扣14.效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品五、组合促销15.捆绑式促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）16.搭配促销：A+B优惠价（如，衣服配裤子一起买，减十元）17.连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价六、临界点促销18.最高额促销：全场50封顶19.最低额促销：1折起；全场最低2折20.极端式促销：全网最低价七、借力促销21.明星促销：如，某某星最爱、某某星挚爱款22.时事促销：如，泰国大水，硬盘涨价23.依附式促销：如，奥运赞助商、某某活动赞助品牌八、限定式促销24.限量促销：限量销售25.阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜26.单品促销：孤款独售27.限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销（整点免单）九、奖励促销28.抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客29.互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼30.优惠券促销：优惠券；抵价券；现金券；包邮券十、名义主题促销31.公益性促销：买就捐款32.配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”33.联合促销：互补式促销；同类目促销（T恤衫促销专场）34.主题性促销：感恩节特卖35.首创式促销十一、赠送类促销36.礼品促销：有买有赠；满额赠送37.惠赠式促销：买一赠一；买多赠一；买多送多；买送红包；买送积分十二、另类促销38.稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理39模糊式销售：全场促销40.纯视觉冲击促销50.通告式促销：预售日促销51.反促销式促销：原价售卖，绝不打折52.悬念式促销：价格竞猜十三、时令促销53.清仓类促销：换季清仓；季末清仓；反季促销54.季节性促销：季节性热卖促销十四、纪念式促销55.会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级56.节日促销：三八节促销、圣诞节促销57.纪念日促销：生日特惠；店庆特惠58.特定周期促销：周二新品促销；每月半价日十五、定价促销59.满额促销：满就送；满立减60.特价式促销：一元拍；仅售某某价61.统一价促销：全场两元。
100个适合各行业的促销方案
100个适合各行业的促销方案一、零售行业1、满减活动：购物满一定金额立减现金，如满 100 减 20。
2、买一送一：购买指定商品可获得同款商品一件。
3、折扣优惠：全场商品打 8 折或特定商品享受更低折扣。
4、组合套餐：将相关商品组合成套餐出售，价格低于单独购买的总和。
5、赠品促销：购买商品赠送小礼品，如购物满 50 送精美钥匙链。
6、限时抢购：特定时间段内某些商品以超低价格出售。
7、会员专享折扣：为会员提供额外的折扣优惠。
8、积分兑换：消费获得积分，积分可兑换商品或优惠券。
9、抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，奖品丰富。
10、第二件半价：购买第一件商品原价，第二件半价。
二、餐饮行业11、特价套餐：推出多种经济实惠的套餐组合。
12、免费甜品：消费满一定金额赠送一份免费甜品。
13、新用户优惠：新用户首次消费享受折扣。
14、生日优惠：生日当天凭身份证享受特定折扣或赠送菜品。
15、情侣套餐：为情侣提供浪漫的套餐选择，并赠送小礼物。
16、亲子套餐：包含儿童喜爱的菜品和玩具。
17、早鸟优惠：在特定时间段（如早餐时段）消费有折扣。
18、团购活动：多人团购享受更低价格。
19、满额返券：消费满一定金额返代金券。
20、推荐有礼：老顾客推荐新顾客，双方均可获得优惠。
三、美容美发行业21、体验套餐：低价推出新服务的体验套餐，如面部护理、新发型设计。
22、充值优惠：充值一定金额赠送额外金额。
23、套餐组合：美发、美容项目组合销售。
24、闺蜜同行优惠：两人或多人同行，享受折扣。
25、节日主题活动：在特定节日推出相关主题的美容美发套餐。
26、免费修眉/护理：消费特定项目免费提供修眉或简单护理。
27、消费满赠：满一定金额赠送美容产品小样。
28、积分换购：积分可换购美容产品。
29、限时折扣：在特定时间段内某些项目打折。
30、新客户专享：新客户首次体验某个项目有优惠。
四、教育培训行业31、试听课程：免费提供试听课程，吸引潜在客户。
促销管理方法
促销管理方法：1.店员促销—每天的基本完成量后，单人单件提成或单人单营业额提成。
2.货品促销—货品节日促销活动（九折）大部货品，现金折扣：解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。
而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
“端午特卖”“情系万家”牺牲部分货品（少数）一杆，特价货品购买真丝洗涤品和纯棉洗涤品赠送品，建立赠品档案（结合VIP）档案. 对赠品的发放过程中要做好相关登记（包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名），建立赠品档案并不定期进行稽查。
3.发布活动公告，明确赠品种类、价值等等，刺激目标消费者购买欲望。
最终消费者购买的还是产品本身。
通过终端销售人员的现场讲解和商场促销气氛的营造，如果再配合一些折扣或者特价商品、优惠券，并强调赠送和折扣、特价、优惠时限性，机不可失，则更能发挥赠品的作用。
促成现场购买，增加销量。
4.促销时间是7~10天，间隔一段时间以后，再继续促销，而不是长时间的5.目标的确定：产品的选择，道具的采用，方案的制定、成列安排，人员安排实施和实施过程中的监控与调整、活动前后的测试与评估。
对促销活动实施的参与人员进行培训，明确活动的目的和具体实施的步骤，加深其理解度、提高执行力，以保证其促销活动取得预期的效果。
这些内容对促销活动的策划者、组织者、实施者的工作能力和公司的管理制度、管理能力、反应能力都是比较大的考验。
促销可以暂时的提升销量，不过，对于一个成熟的品牌这是最不可行的办法，因为促销结束之后，销量还会恢复到以前，如果反复次数过多，不但不会增加销量，还会比促销前降得更低。
具体怎么做才能避开促销的陷阱呢?靠着产品的差异化来有效地避免这场价格战。
可以在细分市场、细分客户，细化产品上多下点功夫。
还有就是在服务的延伸上多做文章。
据我了解，产品的洗涤，熨烫，修改上下功夫。
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（促销管理）八十一种常用促销方法81种常用促销方法A常规促销1折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
2卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3免费试用促销：向客户宣传在某壹时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么壹个环节。
4买二赠壹促销：买二送壹，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
5返点促销：-消费者每做壹个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十之上才有吸引力。
6积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的壹种方法，先订好壹定积分限度，达到壹定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
7次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。
8可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退仍货。
9会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B广告促销10电视促销：-这是提升店面形象和强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14自编刊物促销：自己的报刊能够很好的宣传自己，和其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。
15公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体和其建立良好的关系，以便获取壹些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响和提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
17光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
18杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，且赠给会员会员和意向客户。
19CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。
C移动促销20命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。
21标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
22找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。
23年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大壹岁就可享受多打零点壹折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。
D通路促销24派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
25DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，且注明可凭DM领试用装，其特优惠，免费护理等。
26从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。
27从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，且给小朋友礼物，如；文具，玩具等。
28儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照壹张，起到轰动。
29学生促销：--对于大学生壹类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。
30广场大型活动促销：--需要和其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业和日化的区别，为美容院做形象广告。
31文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过壹个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。
32试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。
33影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，壹刺激顾客发展新会员。
34外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。
35上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。
36金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出壹些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。
37淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。
E活动促销38活动联谊促销--------有这样壹句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。
可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。
活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人壹份，仍可附上合影照片。
39专家讲课促销：专家学者壹般授课时壹定要采取预先约定的形式，且事先预收押金，现场全额清仍，壹是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，且可由此展开讨论。
仍能够设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性和性，相夫教子等奴人话题。
40老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。
现场附相片，证书做辅助。
41比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。
42考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不壹为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。
加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们壹种荣誉感。
43潜训促销：目前来见，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。
[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。
某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。
44名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
45路游促销：主要针对美容会员和开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园壹日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。
46心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设壹个心理诊区或休闲进行心理治疗。
也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办壹个心理咨询活动讲座或讲座会。
47募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的壹种方式开展活动，壹般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参和，增进感情的沟通。
48瑜珈美体操：在美容院的美体区，设壹个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。
49义工促销：通过壹次有意义的义工活动，让客人有壹种健康爱心的感觉。
F有奖促销50小礼物促销：--又称实物促销。
送礼有壹定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。
礼物要有吸引力，实用的物品。
51形象代言人：--或是消费中找壹个俩个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。
且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，且相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。
52摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。
如产品或护理等。
53音乐会促销：设顾客消费到壹定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等和客人沟通，以达到促销的目的。
54彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。
G联动促销借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。
壹个活动多方收益。
55联动促销：-联动促销有许多方式方法，和婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，和附近某商场合作等。
56大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成壹个联盟体，分别有不同的优势，客源来做壹个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。
仍有壹种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，壹个做护理壹个美甲。
从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不壹定都是敌人，也能够交朋友。
57赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，仍可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。
58保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。
和保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。
59投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。
60美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。
61结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时仍需选择厂家和代理商，对中小性美容院来说，仍主要是以厂家和代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞壹些促销活动，可借花献佛。
62展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目壹心之感。
仍有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。
站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。
63仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以壹种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。
64个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。
65远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过E-MAIL发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。
66网站促销：随着科技的不断发展和普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为壹种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座和皮肤检测仪的使用，将是壹种发展趋势。
H人情促销以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。
67春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在壹起吃饭，徐徐旧的促销方式。