咨询公司的市场营销规划
咨询公司市场营销策划方案
咨询公司市场营销策划方案一、项目简介随着市场经济的快速发展，咨询行业也日益重要。
本公司是一家专门从事咨询服务的公司，业务范围涵盖战略咨询、人力资源咨询、财务咨询等方面。
目前，公司市场份额不大，需要制定一套市场营销策划方案，提高公司的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 市场规模及趋势：随着经济的发展，咨询行业市场规模不断扩大，趋势向好。
根据最新的市场数据，预计未来几年内，咨询行业的市场规模将继续保持增长。
2. 市场竞争分析：目前，咨询行业竞争激烈，市场上存在大量的竞争对手。
主要竞争对手包括国内外知名的咨询公司和一些新兴的创业顾问公司。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力、专业能力等方面都有一定的优势。
3. 目标客户群体：本公司的服务主要面向大中型企业，目标客户群体主要是企事业单位、政府机构和金融机构等。
三、市场定位与目标1. 市场定位：本公司将以专业、高效、创新的服务为特色，力争成为客户信赖的咨询合作伙伴。
2. 市场目标：在未来3年内，将公司的市场份额提升至行业前列，并在目标客户群体中树立良好的品牌形象。
四、市场营销策划1. 品牌建设（1）制定品牌定位：确定公司的核心竞争力和服务特色，塑造独特的品牌形象。
（2）设计和推广公司标志：设计具有独特风格，并与公司定位一致的标志，同时通过各种途径进行宣传推广。
（3）打造专业团队：建立高素质的咨询团队，提供高质量的咨询服务。
（4）举办专业活动：组织行业研讨会、论坛等活动，提高公司在行业内的知名度和影响力。
2. 市场推广（1）制定营销渠道：除了传统的广告与宣传手段，还可以通过建立良好的合作关系，开展各类线上线下推广活动。
（2）建立客户数据库：加大对潜在客户的挖掘与关注，建立完善的客户数据库，为后续的市场推广提供支持。
（3）网络营销：建立专业的公司网站，通过搜索引擎优化、内容营销等手段提高公司在搜索引擎中的排名。
同时，运用各种社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
咨询行业行业营销方案
咨询行业行业营销方案一、市场分析和目标设定在制定行业营销方案之前，首先要进行市场分析，了解当前行业的市场情况和竞争状况。
主要包括以下几个方面：1.行业竞争对手：了解行业的主要竞争对手，包括其产品特点、市场份额、市场定位等。
2.潜在消费者需求：通过市场调研和用户反馈，了解潜在消费者的需求和偏好，找出市场的痛点和机会。
3.目标市场划分：根据需求和竞争情况划分目标市场，确定目标客户群体。
4.销售目标设定：根据市场分析的结果和公司的发展战略，制定具体的销售目标和时间表。
二、产品定位和差异化竞争策略在行业营销的过程中，产品定位和差异化竞争是非常重要的方面。
通过以下几个方面的策略来达到产品的差异化和定位：1.产品特点突出：针对目标市场的需求和痛点，提供独特的产品特点和优势，与竞争对手区分开来。
2.品牌建设：通过品牌形象的塑造和传播，提升产品的知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度。
3.价格策略：根据产品的定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证公司的盈利。
4.渠道选择：选择合适的渠道来销售产品，包括线下渠道和线上渠道。
根据目标客户的购买习惯和渠道偏好来选择合适的销售渠道。
三、市场推广策略市场推广是行业营销不可或缺的一环，通过合理的市场推广策略能够提升产品的知名度和销售量。
以下是一些市场推广策略的建议：1.广告宣传：通过广告媒体，包括电视、报纸、杂志、户外广告等，进行产品宣传和推广，增加消费者对产品的认知度和购买欲望。
2.网络营销：利用互联网的力量进行产品推广，包括建设公司的官方网站、开设社交媒体账号、进行网络广告等，吸引更多的潜在客户。
3.参展活动：参加行业展览和展销会，展示公司的产品和技术优势，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，扩大市场影响力。
4.促销活动：通过促销的方式，如打折、赠送礼品、举办抽奖等，增加产品的销售量和客户的满意度。
四、售后服务和客户关系管理售后服务是行业营销中非常重要的一环，良好的售后服务能够增加客户的满意度和忠诚度，建立良好的客户关系。
咨询公司市场运营方案范文
咨询公司市场运营方案范文一、市场分析1.1 行业概况目前国内咨询行业正处于快速发展阶段，因为社会经济的快速发展，企业对管理咨询的需求也在逐年增加。
目前，国内的管理咨询市场规模不断扩大，行业结构也越来越多元化，包括战略管理、企业管理、生产管理、金融管理、咨询服务等，行业内有很多竞争对手，市场竞争非常激烈。
1.2 市场需求目前，国内企业对管理咨询服务的需求主要包括战略规划、组织机构优化、流程管理、品牌营销、人力资源管理等方面。
随着市场竞争的加剧，企业对于提高自身核心竞争力的需求也在逐渐增加，这为咨询服务提供了很大的商机。
1.3 竞争对手目前国内管理咨询行业的竞争对手主要包括国内外知名的大型管理咨询公司，以及一些专业性强、客户资源丰富的咨询公司。
这些竞争对手在服务内容、服务质量、服务模式等方面各有特点，市场竞争非常激烈。
1.4 目标市场咨询公司的目标市场主要包括国内中小型企业，以及一些新兴行业和知名企业。
这些企业对于管理咨询服务的需求比较大，而且相对来说也更容易接受新的管理咨询服务。
二、市场定位2.1 服务定位公司主要以针对中小型企业的管理咨询服务为主要定位，服务内容主要包括战略规划、组织优化、流程管理、品牌营销、人力资源管理等方面。
2.2 客户定位公司将主要以中小型企业为主要客户群体，同时也会根据不同的行业特点来进行更加细分的客户定位。
2.3 品牌定位公司主要通过提供高品质、定制化的管理咨询服务来树立品牌形象，同时也会通过提供优质的客户服务来树立良好的口碑。
三、市场推广策略3.1 产品策略公司将推出一系列具有针对性的管理咨询产品，这些产品主要针对中小型企业的实际需求，包括战略规划方案、组织优化方案、流程管理方案等。
3.2 价格策略公司将根据不同的服务内容来进行定价，主要采取差异化定价策略。
对于一些定制化的咨询服务，公司还会根据实际情况来进行报价。
3.3 渠道策略公司将通过建立线上线下结合的渠道体系来进行推广，包括建立官方网站、运营微信公众号、在各大媒体平台进行推广等。
咨询类营销策划方案范文
咨询类营销策划方案范文一、背景分析随着互联网的快速发展，咨询服务行业逐渐成为一个热门领域。
很多企业和个人都需要专业的咨询服务来解决问题、提升能力。
然而，由于竞争激烈，咨询服务市场变得越发饱和，客户也越来越难以辨别优质咨询服务与劣质咨询服务之间的差别。
因此，制定一套有效的咨询类营销策划方案至关重要，以帮助企业赢得市场竞争优势。
二、目标群体分析1. 企业客户：包括大型企业、中小型企业以及初创企业。
这些企业需要咨询服务以提高业务管理水平、解决经营问题。
2. 个人客户：包括兼职职业人士、个体创业者等。
这些人群需要咨询服务以提升个人能力、寻求职业发展方向。
三、竞争分析1. 直接竞争者：其他同类型的咨询公司或咨询机构。
2. 间接竞争者：自助咨询类网站或平台，书籍和培训机构。
四、市场定位本咨询类营销策划方案将以提供高质量、创新的咨询服务为核心，通过定位于高端企业和个人客户，提供量身定制的解决方案。
同时，结合互联网的发展，借助线上渠道扩大市场影响力。
五、营销目标1. 增加市场份额：在目标客户中增加知名度和市场份额，吸引更多的潜在客户。
2. 提升客户满意度：通过高质量的咨询服务和完善的售后服务，提升客户满意度，增加客户的回购率。
六、销售渠道策略1. 线下渠道：与企业合作，通过线下会议、展会等渠道宣传推广咨询服务。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站，通过SEO和SEM等手段提高网站的曝光率。
同时，加入相关的咨询类社交平台和论坛，与客户建立互动交流。
七、产品定价策略1. 多样化选择：提供不同价位的咨询服务选择，以满足不同客户的需求。
2. 价值导向：以产品高价值为导向，客户对咨询服务的投资产生积极回报。
八、促销策略1. 首次体验优惠：新客户可以享受一定比例的折扣或优惠活动，以吸引新客户并增加使用咨询服务的意愿。
2. 口碑营销：通过更好的服务和满意度，提升客户口碑，获得更多的推荐客户。
九、推广活动策划1. 线上推广活动：通过举办网络研讨会、发布优质内容、定期推送邮件等方式，吸引潜在客户的关注，并提供一些免费的咨询服务或资源，以建立客户信任和品牌形象。
咨询机构营销策划方案
咨询机构营销策划方案一、市场概况分析咨询行业作为当今经济发展中重要的支撑力量之一，已经发展成为一个庞大且充满竞争的市场。
随着经济的快速发展，企业管理水平的提高和市场需求的多样化，咨询行业愈发受到重视。
然而，由于市场竞争激烈，咨询公司如何在此环境中脱颖而出成为核心问题。
本营销策划方案将通过定位、营销手段以及市场推广等方面，为咨询机构制定适用的市场营销策略。
二、定位策略1. 目标客户确定根据市场调研数据，确定目标客户为中小企业主以及企业高管。
根据经济发展趋势和企业需求，这一群体对咨询服务的需求量较大且持续增长。
2. 服务领域定位在咨询服务领域，选择行业细分中的战略管理、人力资源管理和市场营销三个方向。
这三个领域在中小企业以及企业高管中存在的问题较为突出，可以为其提供有针对性的解决方案。
3. 服务品质定位注重服务的专业化和实用性，针对客户需求提供高质量的咨询服务。
通过对客户进行深度调研和了解，为其度身定制解决方案，并提供实际可行的实施计划。
三、市场分析与推广策略1. 竞争对手分析通过市场调研，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
2. 市场推广策略（1）网络推广：建立官方网站，并进行搜索引擎优化，提升在搜索结果中的排名。
同时，积极参与各类行业门户网站的信息发布和讨论，提高公司曝光率。
（2）社交媒体推广：定期发布与咨询行业相关的内容，与潜在客户进行互动和沟通，增强公司品牌影响力。
（3）行业论坛和展会参展：参加行业论坛和展会，展示公司实力和专业服务能力，与同行业从业者及潜在客户建立合作关系和联系。
（4）口碑营销：通过提供优质的咨询服务，赢得客户口碑，口耳相传，促进良好的企业形象和信誉。
四、产品定价策略基于市场调研数据，参考竞争对手的价格水平，制定实用的产品定价策略。
考虑到企业客户的费用承受能力，建议采取包含一定的固定费用和以成果为导向的收费模式，为客户提供更直观的利益回报。
五、销售与服务策略1. 建立销售团队根据不同的咨询服务领域，建立相应的销售团队，队员应具有专业背景和销售技巧。
最新咨询公司营销策划方案(7篇)
最新咨询公司营销策划方案（7篇）最新咨询公司营销策划方案篇一一、市场分析随着社会的发展和经济的不断增长，咨询业在市场上的需求日益增加。
咨询业主要包括管理咨询、财务咨询、人力资源咨询等领域，市场潜力巨大。
然而，由于竞争激烈，如何提高品牌知名度和市场份额成为咨询公司面临的挑战。
二、目标市场我们的目标市场主要包括中小企业和创业者。
这部分客户群体通常需要更多的管理、财务和人力资源方面的专业指导和帮助。
三、营销策略1.品牌定位我们将以“专业、高效、贴心”为品牌定位，强调我们的专业性、高效性和服务贴心度，以此来吸引客户。
2.线上推广通过建立网站、社交媒体平台等线上渠道，发布专业的咨询文章、案例分享和行业资讯，提高品牌知名度和行业影响力。
3.线下推广参加行业会议、展会等活动，与客户面对面交流，建立信任和合作关系。
同时，可以举办专业的咨询讲座、研讨会等活动，展示公司的专业能力。
4.合作伙伴与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展推广活动，扩大客户群体。
5.客户关系维护建立客户档案，定期进行客户回访和满意度调查，了解客户需求和意见，及时调整服务策略，提高客户满意度。
四、营销预算根据营销策略的具体实施方案，制定合理的营销预算，包括线上线下推广费用、活动费用、合作伙伴费用等。
五、营销效果评估定期对营销活动的效果进行评估，包括品牌知名度、客户数量、市场份额等指标，及时调整营销策略，提高营销效果。
六、风险控制在营销过程中，要及时发现和解决问题，避免出现负面影响，保障公司形象和市场地位。
七、总结通过以上的营销策划方案，我们将提高公司的品牌知名度和市场份额，吸引更多的客户，实现公司的长期发展目标。
同时，我们将不断优化营销策略，提高营销效果，确保公司的持续竞争力。
最新咨询公司营销策划方案篇二一、市场定位我们的工程咨询服务公司致力于为客户提供专业、高效的工程咨询服务，涵盖建筑、土木、环境等多个领域。
我们的客户主要包括建筑公司、设计院、政府机构、房地产开发商等。
咨询公司销售渠道策划书3篇
咨询公司销售渠道策划书3篇篇一一、引言随着市场竞争的加剧，咨询公司需要不断拓展销售渠道，以提高市场份额和业务增长。
本策划书旨在为咨询公司制定一套全面的销售渠道策略，以满足客户需求，提高销售效率，增强公司竞争力。
二、目标市场1. 企业客户：包括各类大中小型企业，涵盖不同行业和领域。
2. 政府机构：各级政府部门和事业单位。
3. 非营利组织：各类慈善机构、社会团体等。
三、销售渠道分析1. 直接销售：通过公司销售团队直接与客户联系，进行销售和咨询服务。
优势：能够直接了解客户需求，提供个性化服务，建立长期合作关系。
劣势：销售成本较高，覆盖范围有限。
2. 合作伙伴销售：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同推广咨询服务。
优势：扩大销售渠道，降低销售成本，提高品牌知名度。
3. 网络销售：通过公司网站、社交媒体等网络平台进行销售和推广。
优势：覆盖范围广，成本低，能够快速传播信息。
劣势：需要建立专业的网络营销团队，提高网站流量和转化率。
4. 参加展会和活动：参加各类行业展会、研讨会等活动，展示公司实力和服务，与客户进行面对面交流。
优势：能够直接接触潜在客户，提高品牌知名度，建立业务联系。
劣势：参展成本较高，需要精心策划和组织。
四、销售渠道策略1. 优化直接销售团队：加强销售培训，提高销售技巧和专业水平；建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
2. 拓展合作伙伴关系：积极寻找合作伙伴，建立互利共赢的合作模式；加强合作沟通和协调，确保合作顺利进行。
3. 加强网络营销：优化公司网站，提高网站流量和转化率；利用社交媒体等平台进行推广，增加品牌曝光度；开展网络广告投放，提高精准度和效果。
4. 积极参加展会和活动：制定参展计划，精心策划展位和展示内容；组织专业团队参加活动，与客户进行深入交流；收集客户信息，跟进潜在客户。
五、销售渠道管理1. 建立销售渠道评估机制：定期对销售渠道进行评估和分析，了解渠道效果和存在问题，及时调整和优化渠道策略。
心理咨询室营销策划方案
心理咨询室营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析心理咨询服务可应用于各个年龄段和社会群体中，因此我们的目标市场是广泛的。
然而，在制定市场营销策略时，我们需要将重点放在具有最大潜力和最高需求的市场上。
1.2 市场需求分析随着社会压力的不断增加和人们对心理健康的重视，心理咨询服务的需求正逐渐增长。
我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 学生群体：学生常常面临学业和生活压力，心理咨询可以帮助他们调整心态，解决问题，提高学习效果。
- 职场人士：职场人士经常遇到工作压力和人际关系问题，心理咨询有助于提高他们的工作效率和生活质量。
- 家庭问题：婚姻矛盾、亲子关系问题等都是人们在家庭生活中面临的共性问题，心理咨询可以帮助他们解决这些问题，增进家庭和谐。
- 心理疾病患者：心理疾病患者需要专业的心理治疗，我们的心理咨询室可以提供相应的服务。
1.3 竞争对手分析目前，心理咨询服务市场存在激烈的竞争。
我们需要了解竞争对手的特点和优势，以制定相应的营销策略。
我们的竞争对手主要包括以下几个方面：- 医院心理咨询服务：医院心理科提供心理咨询服务，具备专业性和信任度。
- 独立心理咨询师：自由职业者在社交媒体等平台上提供有竞争力的心理咨询服务。
- 心理辅导机构：专业的心理辅导机构在市场上占据较大份额。
第二部分：营销策略制定2.1 品牌建设品牌是吸引目标客户并建立信任的重要因素之一。
我们将采取以下措施来建立并推广我们的品牌：- 设计符合我们理念和目标客户需求的品牌标识和名片，以突出我们的专业性和专业形象。
- 在社交媒体平台上建立和维护品牌形象，使用优质内容提升品牌知名度。
- 通过参与社区活动和举办公益活动，树立社会责任感和品牌形象。
2.2 定位策略为了切实满足目标市场的需求，我们将采取如下定位策略：- 提供专业、个性化的心理咨询服务，以满足不同客户的需求。
- 与客户建立亲密的沟通和信任关系，以建立持久的客户关系。
- 突出我们的专业团队和专业设施，以提升信任度和行业竞争力。
咨询管理公司营销策划方案
咨询管理公司营销策划方案一、背景介绍咨询管理公司是一种提供专业咨询服务的组织，帮助企业和个人解决问题、优化流程，提高效率和盈利能力。
随着市场竞争的日益激烈，咨询管理公司越来越受到企业和个人的重视和需求。
然而，市场上的咨询管理公司数量众多，竞争激烈，如何提升公司的知名度和竞争力就成为了一项重要的任务。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据市场调研和分析，我们将主要关注以下几个目标市场：(1) 中小型企业：中小型企业通常对内部管理和流程优化需求较大，而且一般没有专门的内部管理和咨询团队。
(2) 新兴行业：新兴行业蓬勃发展，需要专业咨询服务来规范管理，并提供战略指导。
(3) 个人职业发展：个人职业发展也是一个潜在的市场，人们对于职业发展的需求越来越高，需要专业的咨询服务来指导他们的发展路径。
2. 目标市场需求分析(1) 中小型企业：中小企业通常缺乏专业的管理经验，需要咨询管理公司的帮助来提升业务流程和效率，优化内部组织结构，并解决管理问题。
(2) 新兴行业：新兴行业面临的挑战和机遇很多，他们通常需要咨询管理公司提供市场分析、竞争对手分析、战略规划等方面的支持。
(3) 个人职业发展：个人职业发展需要一系列的咨询服务，包括职业规划，职业发展评估，个人品牌建立，职业技能培训等。
三、营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：通过定位来差异化竞争，找到自己的市场定位，建立起独特的品牌形象。
例如，可以定位自己为“专业、高效、可信赖”的管理咨询公司，强调专业能力和客户满意度。
(2) 品牌色彩和标志：选择合适的品牌色彩和标志，能够传递出公司的特点和价值观。
例如，选择蓝色和白色来传递出公司的专业、可靠和高效的形象。
(3) 企业形象宣传：通过公司网站、博客、微博、微信公众号等渠道进行宣传，同时，积极参与行业峰会和研讨会，增加公司的知名度。
2. 服务定制(1) 根据目标市场的需求，为客户提供个性化的咨询服务。
例如，对于中小型企业，可以提供一对一的管理咨询服务，针对企业的具体问题制定专属方案。
咨询行业市场营销策略模板
咨询行业市场营销策略模板在竞争激烈的商业环境中，咨询行业作为一种专业服务行业，如何制定和实施有效的市场营销策略，成为了提升企业竞争力和市场份额的关键。
本文将介绍咨询行业市场营销策略的模板，以帮助咨询公司制定和执行成功的市场营销计划。
一、市场分析在制定市场营销策略之前，咨询公司需要进行全面的市场分析，以了解目标市场的特点和需求。
市场分析包括以下几个方面：1. 目标市场：明确咨询公司的目标市场，包括行业、地理位置和客户类型等。
根据目标市场的特点，制定相应的市场定位和目标。
2. 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解其市场份额和市场定位。
通过对竞争对手的分析，咨询公司可以找到自身的差异化竞争优势。
3. 客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解目标客户的需求和痛点。
根据客户需求，调整和优化咨询服务的内容和形式，提供有针对性的解决方案。
二、品牌建设品牌是咨询公司在市场中的形象和声誉，对于市场营销具有重要的影响力。
咨询公司需要通过以下方式进行品牌建设：1. 定义品牌定位：明确咨询公司的核心竞争力和独特价值，制定品牌定位战略。
品牌定位应与目标市场的需求和竞争对手的差异化竞争优势相匹配。
2. 建立品牌形象：通过公司网站、社交媒体、行业展会等渠道，展示咨询公司的专业能力和成功案例，提升品牌形象和知名度。
3. 品牌传播：通过公关活动、媒体合作等方式，加强品牌传播，提升品牌认知度和美誉度。
同时，建立客户口碑和推荐体系，扩大品牌影响力。
三、市场推广市场推广是咨询公司实施市场营销策略的重要手段，通过有效的市场推广活动，吸引潜在客户并提高销售业绩。
以下是一些常用的市场推广方式：1. 广告宣传：在行业杂志、网站、社交媒体等渠道投放广告，提升品牌知名度和形象。
2. 参展活动：参加行业展会和研讨会，展示咨询公司的专业能力和解决方案，与潜在客户建立联系。
3. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式，提高公司网站的曝光率和流量。
咨询公司的策划书3篇
咨询公司的策划书3篇篇一《咨询公司策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于专业咨询服务的需求不断增加。
本咨询公司旨在为客户提供全方位、高质量的咨询解决方案，帮助企业提升竞争力，实现可持续发展。
二、公司简介我们是一家专注于[具体领域]的咨询公司，拥有一支经验丰富、专业素质高的咨询团队。
公司秉承“客户至上、专业专注、创新进取”的理念，致力于为客户提供最优质的咨询服务。
三、服务内容1. 战略咨询：协助企业制定长期发展战略，明确战略目标和方向。
进行市场调研和竞争分析，为企业战略决策提供依据。
设计战略实施计划，确保战略的有效执行。
2. 运营管理咨询：优化企业内部流程，提高运营效率和管理水平。
协助企业建立完善的绩效管理体系，激励员工积极性。
提供供应链管理、质量管理等方面的咨询服务。
3. 市场营销咨询：制定市场营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
进行市场定位和目标客户分析，精准营销。
协助企业开展营销活动策划和执行。
4. 人力资源咨询：进行人力资源规划，优化人力资源配置。
设计薪酬福利体系，吸引和留住人才。
提供培训与发展、绩效管理等方面的咨询服务。
四、服务流程1. 项目启动：与客户签订咨询合同，成立项目团队，了解客户需求和背景。
2. 调研分析：进行深入的市场调研和内部分析，收集相关数据和信息。
3. 方案设计：根据调研分析结果，设计针对性的咨询方案。
4. 方案实施：协助客户实施咨询方案，提供培训和指导。
五、团队优势1. 专业团队：公司拥有一支由行业专家、资深咨询师组成的专业团队，具备丰富的实践经验和专业知识。
2. 跨学科背景：团队成员涵盖了管理、经济、金融、市场营销、人力资源等多个学科领域，能够为客户提供综合性的咨询服务。
3. 客户导向：始终以客户需求为导向，注重与客户的沟通和合作，确保咨询方案的可行性和有效性。
六、案例分析[列举公司成功实施的咨询项目案例，包括项目背景、咨询内容、实施效果等，以展示公司的实力和经验]七、价格策略我们根据咨询项目的复杂程度、工作量和服务内容等因素，制定合理的价格方案，确保客户能够获得高性价比的咨询服务。
企业咨询营销策划方案模板
企业咨询营销策划方案模板一、市场分析1. 行业概况：介绍目标行业的发展历程、现状和趋势；2. 竞争对手分析：分析竞争对手的规模、产品特点、市场份额等；3. 目标客户群体：确定产品或服务的目标客户群体，并分析其需求、购买行为等；4. 市场规模和增长潜力：分析目标市场的规模和增长潜力，预测未来发展趋势。
二、目标与定位1. 主要目标：明确企业在市场中的主要目标，如市场份额、销售额、品牌知名度等；2. 品牌定位：确定企业的品牌形象和定位，与目标客户群体需求和市场环境相匹配；3. 目标市场：明确企业的目标市场范围，包括地域、行业、客户类型等；4. 不同竞争阶段的目标：根据市场发展阶段的不同，设定不同阶段的营销目标。
三、竞争策略1. 竞争优势：分析企业的竞争优势，包括产品、服务、技术等方面，与竞争对手进行比较；2. 竞争定位：明确企业在目标市场中的竞争定位，如低成本、高品质、差异化等；3. 竞争策略：制定不同竞争对手的应对策略，包括价格、产品、渠道、促销等方面；4. 项目合作：寻找其他企业与自己合作，互利共赢，提高市场竞争力。
四、市场推广策略1. 产品策略：确定产品的市场定位、品牌特点和产品线规划，不断提升产品质量和创新能力；2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，包括定价策略、优惠活动等；3. 渠道策略：建立有效的渠道体系，包括代理商、经销商、电子商务等渠道，提高产品的市场覆盖率；4. 促销策略：通过各种促销活动吸引目标客户，如打折、赠品、促销活动等；5. 品牌推广策略：制定品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动、社交媒体宣传等；6. 市场营销活动策划：制定市场营销活动的计划，如产品发布会、展览会、培训讲座等。
五、销售与渠道管理1. 销售目标与计划：根据市场需求和公司战略，制定年度销售目标和销售计划；2. 销售团队建设：建设高素质的销售团队，包括人员招聘、培训和激励措施；3. 销售渠道管理：分析并选择合适的销售渠道，建立和管理渠道伙伴关系；4. 销售激励机制：建立科学的销售激励机制，激励销售团队提升销售业绩；5. 售后服务管理：建立完善的售后服务体系，提供高质量的售后服务，增强客户满意度。
咨询公司销售渠道策划书3篇
咨询公司销售渠道策划书3篇篇一《咨询公司销售渠道策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，咨询公司需要不断拓展和优化销售渠道，以提高业务的覆盖面和市场占有率。
本策划书旨在为咨询公司制定一套全面、有效的销售渠道策略，以实现公司的业务增长和可持续发展目标。
二、市场分析1. 行业现状：咨询行业市场规模持续增长，但竞争也日益激烈，客户对咨询服务的质量和专业性要求越来越高。
2. 目标客户：主要包括企业、政府机构、非营利组织等，不同客户群体对咨询服务的需求和购买行为存在差异。
3. 竞争态势：市场上存在众多咨询公司，竞争主要体现在品牌、专业能力、服务质量和价格等方面。
三、销售渠道目标1. 提高销售效率和效果，增加销售额和市场份额。
2. 拓展客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
3. 建立多元化的销售渠道体系，降低销售成本和风险。
四、销售渠道策略1. 直接销售渠道建立专业的销售团队，通过电话、邮件、拜访等方式直接与目标客户沟通，介绍公司的咨询服务和优势。
参加行业展会、研讨会等活动，展示公司的专业能力和成果，与潜在客户建立联系。
举办专题讲座、培训课程等，提高公司的知名度和影响力，吸引客户购买咨询服务。
2. 间接销售渠道与合作伙伴建立合作关系，如律师事务所、会计师事务所、管理培训机构等，通过合作伙伴推荐客户。
利用代理商、经销商等渠道，拓展市场覆盖范围，提高销售效率。
建立在线销售平台，通过互联网推广和销售咨询服务，方便客户购买。
3. 客户关系管理建立完善的客户数据库，对客户信息进行分类管理和分析，为销售和服务提供依据。
定期回访客户，了解客户的需求和意见，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
建立客户俱乐部、会员制度等，加强与客户的互动和沟通，提高客户的粘性和归属感。
五、销售渠道实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）组建销售团队，制定销售目标和计划，开展培训和演练。
确定合作伙伴和代理商，签订合作协议，明确双方的权利和义务。
咨询公司营销策划方案
咨询公司营销策划方案一、背景分析如今，随着市场经济的不断发展，企业对于咨询公司的需求呈现出井喷式增长。
然而，随之而来的是咨询公司竞争的激烈化，越来越多的咨询公司涌入市场，给现有咨询公司带来很大压力。
因此，我们需要制定一套科学、有效的营销策划方案，来提升公司的品牌知名度和市场份额，为公司的可持续发展奠定基础。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过有效的市场推广手段和传播渠道，将公司品牌知名度提升至行业前列，成为客户首选的咨询公司。
2. 市场份额扩大：通过大力发展新客户，提高客户留存率和增加客户购买咨询服务的频次，进一步扩大公司在市场中的份额。
3. 提高客户满意度：通过优质的服务体系、专业的咨询团队和高效的服务响应速度，提升客户对公司的满意度，增加客户的信任和忠诚度。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：确定咨询公司的定位，明确公司的核心竞争优势和特点，以便区分于竞争对手。
（2）品牌形象设计：通过专业的设计团队，设计和打造公司的品牌形象，包括标识、口号、品牌色彩等，以提升可辨识度和记忆度。
（3）品牌名声管理：通过公关活动、媒体宣传、社交媒体等手段，积极维护和提升公司的品牌声誉，树立良好的企业形象。
2. 市场推广（1）制定市场推广计划：根据公司的定位和目标市场，制定详细的市场推广计划。
包括线上推广（搜索引擎优化、社交媒体推广、网络广告等）和线下推广（参展、演讲、合作推广等）两个方面。
（2）线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）提升公司网站的排名，提高网站的曝光率和访问量；利用社交媒体平台（微博、微信公众号等），发布有价值的咨询类文章和案例，吸引潜在客户的注意。
（3）线下推广：参加行业相关的展会、论坛、峰会等活动，展示公司的专业能力和项目成果，与潜在客户建立联系；定期举办专题演讲、培训等活动，提高公司的知名度和影响力。
3. 客户关系管理（1）客户分类管理：根据客户的规模、需求和重要性，将客户进行分类管理，制定相应的服务方案和优惠政策。
咨询公司销售工作计划
一、前言随着市场竞争的加剧，咨询行业面临着前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本公司必须制定一套科学、合理的销售工作计划，以提升市场竞争力，实现公司业绩的持续增长。
以下为2023年度咨询公司销售工作计划。
二、销售目标1. 完成年度销售额目标，同比增长10%；2. 扩大市场份额，提高市场占有率；3. 增加新客户数量，提升客户满意度；4. 提高客户复购率，增加客户粘性。
三、市场分析1. 优势：本公司拥有丰富的行业经验、专业的团队、完善的服务体系，在市场上具有一定的竞争优势；2. 劣势：品牌知名度有待提高，市场拓展力度不足；3. 机会：随着企业对咨询服务的需求不断增加，市场前景广阔；4. 威胁：市场竞争激烈，客户选择多样化。
四、销售策略1. 深入挖掘现有客户需求，提供个性化解决方案，提高客户满意度；2. 加强市场调研，了解客户需求，精准定位目标客户；3. 加强品牌宣传，提高品牌知名度，扩大市场影响力；4. 拓展销售渠道，与行业合作伙伴建立合作关系，实现资源共享；5. 优化售后服务，提升客户体验，增加客户复购率。
五、销售计划1. 第一季度：- 确定销售目标，制定销售策略；- 开展市场调研，了解客户需求；- 优化销售团队，提升团队战斗力；- 开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
2. 第二季度：- 深入挖掘现有客户需求，提供个性化解决方案；- 开展客户拜访，拓展新客户；- 举办行业交流活动，提高品牌影响力；- 加强售后服务，提升客户满意度。
3. 第三季度：- 分析销售数据，调整销售策略；- 开展促销活动，刺激销售；- 加强内部培训，提升团队专业素养；- 拓展海外市场，寻求新的业务增长点。
4. 第四季度：- 总结全年销售成果，分析市场趋势；- 制定下一年的销售计划；- 加强团队建设，提升团队凝聚力；- 开展感恩回馈活动，维护客户关系。
六、总结本销售工作计划旨在提升公司市场竞争力，实现业绩持续增长。
通过优化销售策略、加强团队建设、拓展市场渠道等措施，实现销售目标的达成。
工程咨询公司营销方案
工程咨询公司营销方案一、公司背景我们公司成立于 2010 年，是一家专业从事工程咨询和管理的企业。
公司拥有一支专业化的团队，具有丰富的项目管理经验和专业知识，为客户提供全方位的工程咨询服务。
我们的业务范围涵盖了建筑、土木工程、交通工程、环境工程、水利工程等领域，客户群遍布国内外。
二、市场分析近年来，我国建筑工程规模不断扩大，工程管理的需求也越来越大。
随着经济的快速发展，国内外工程项目呈现出多样化、大规模化、智能化的发展趋势，工程咨询公司的市场需求持续增长。
同时，企业对于工程项目的质量、进度、成本控制等方面的要求也越来越高，需要借助专业的工程咨询公司来提供全方位的咨询服务。
三、竞争分析作为一个发展中的行业，工程咨询公司的竞争非常激烈。
市场上已经存在着一些大型的国际性咨询公司，它们拥有丰富的项目经验和先进的管理理念，竞争力较强。
此外，国内的一些专业咨询公司也在不断壮大和提升服务水平，对于我们的市场份额也造成了一定的挑战。
四、目标市场针对目标市场，我们公司主要属于以下几个方面：1. 国内外工程公司2. 政府机构3. 建筑施工单位5. 其他相关企业单位五、营销策略1. 品牌塑造首先，我们将通过提供高质量的服务和专业的咨询团队，不断提升公司的品牌形象和竞争力。
在一些行业展会和论坛上，我们将积极参与并展示公司实力，与客户进行面对面的交流，以加深客户对公司的了解和认可度。
2. 优质服务我们将把服务质量作为公司的核心竞争力，不断提升服务水平和品质，满足客户的需求。
我们将借助先进的技术手段和管理理念，为客户提供个性化的解决方案，争取客户的信任和合作机会。
3. 市场推广我们将通过多种方式开展市场推广活动，包括网络营销、宣传册发放、电子邮件营销、社交媒体宣传等途径，提升公司的知名度和影响力，扩大客户群。
同时，通过与业界知名媒体合作，进行品牌推广和宣传，提高公司在行业内的知名度。
4. 与客户建立长期合作关系我们将注重客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系，提供全方位的服务，满足客户不同层次的需求。
营销策划方案咨询公司
营销策划方案咨询公司一、背景随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业意识到了市场营销的重要性，但是由于缺乏专业知识和经验，很多企业在制定和执行营销策略时遇到了困难。
因此，营销策划方案咨询公司应运而生。
二、目标我公司的目标是为客户提供全方位、专业化、个性化的营销策划咨询服务，帮助客户提升市场竞争力，实现可持续发展。
三、服务内容1. 市场调研通过定期进行市场调研，了解市场的最新动态和发展趋势，为客户提供准确的市场信息和数据支持。
2. 目标市场分析根据客户的产品、目标客户群体和竞争对手等多维度的数据分析，明确客户的目标市场，并制定相应的营销策略。
3. 品牌定位与客户合作，深入了解其产品的特点和竞争优势，为其制定合适的品牌定位，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道选择根据客户的目标市场和产品特点，为其选择合适的渠道，提高产品的销售和分销效率。
5. 传媒策划为客户制定合适的传媒策划方案，包括广告、宣传、公关等，提高产品的知名度和市场占有率。
6. 销售支持为客户提供专业的销售支持，包括销售培训、销售工具和销售策略等，提高销售团队的绩效和销售额。
7. 数据分析通过对市场和销售数据的分析，为客户提供决策支持，帮助客户制定更加科学合理的营销策略。
四、服务流程1. 接触阶段客户与公司取得联系，表达咨询需求。
2. 需求分析阶段公司与客户进行深入的需求分析，确立具体的咨询目标。
3. 提案阶段公司为客户提供详细的营销策划方案，包括服务内容、时间进度和费用等。
4. 合作签订阶段双方达成合作意向，签订合作协议。
5. 执行实施阶段公司按照合作协议的要求，进行具体的咨询服务，包括市场调研、目标市场分析、品牌定位、渠道选择、传媒策划、销售支持和数据分析等。
6. 结果评估阶段客户与公司进行项目结果评估和总结，评估项目的效果和实际收益。
五、服务优势1. 专业团队公司拥有一支专业、高效的咨询团队，成员都具备市场营销的专业知识和丰富的实践经验。
咨询业营销策划方案
咨询业营销策划方案1.客户的基础咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。
根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。
咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，并向现有的客户营销和制定其它的战略。
这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些公司，重复业务已占到总收益的75-85%。
咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。
当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选择。
不询问客户的所思、所想，就得出公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。
公司必须准确地了解客户是怎么想的。
有关于服务的客户反馈信息，可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。
在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。
除此之外，可以向客户询问一些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。
他们会给咨询师提供宝贵的建议。
与经常性客户建立联系并加以管理，是专业咨询管理的又一项重要任务。
没有客户，就没有咨询。
咨询师不可能备货，一旦找到客户，马上供应。
事实上，客户是服务生产的直接参与者。
最低限度，他(或她)要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。
在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，正如常常强调的，他主要充当媒介的作用。
“向客户学习，与客户一同工作”是咨询公司应该树立的观念。
2.咨询服务的营销在该行业中基础牢固的公司不喜欢运用各种营销技术，特别是广告，这不足为奇。
同样的态度也在咨询师协会中流行。
在美国，直到二十世纪七十年代末的竞争环境中，广告才被认可为一种正当的、可以接受的专业服务的营销手段。
管理咨询必须营销其服务主要有两方面的原因：在竞争的环境中，如果他们不进行营销，他们就不能得到他们能够得到并应该得到的客户和市场份额，继而把他们的位置让给了竞争对手；即使不考虑竞争，营销也是需要的，它使合适的咨询师与需要并准备聘用他(或她)的客户接触。
咨询单位市场营销方案
咨询单位市场营销方案
尊敬的单位，
感谢贵单位对我们市场营销方案的咨询。
我们认真研究了贵单位的情况，并针对贵单位的特点和需求，制定了以下市场营销方案：
1. 定位策略：根据贵单位的产品/服务特点和目标受众，我们
建议将贵单位定位为专业、高品质和可信赖的品牌。
2. 目标市场分析：我们通过市场调研和分析，发现贵单位的目标市场主要集中在xx地区的xx人群。
因此，我们将以该地区为重点，细分目标市场并制定相应的营销策略。
3. 品牌传播：我们建议通过多渠道的品牌传播来提高贵单位在目标市场的知名度和形象。
推荐的渠道包括社交媒体广告、网络宣传、行业展会、合作推广等。
4. 产品推广：我们将根据贵单位的产品特点和目标受众的需求，制定个性化的产品推广策略。
具体推广措施包括制作宣传资料、举办产品演示会、提供试用期等。
5. 客户关系管理：为提高客户满意度和促进忠诚度，我们建议建立完善的客户关系管理系统。
通过定期联系、提供售后服务、开展客户活动等方式，加强与客户的互动和沟通。
6. 竞争对策：我们将进行竞争对手分析，了解其优势和劣势，
并制定相应的竞争对策。
通过不断改进产品、提升服务质量和创新营销手段等，以保持贵单位在市场竞争中的优势。
非常感谢贵单位对我们市场营销方案的咨询。
我们相信以上方案能够帮助贵单位提升市场竞争力和业务发展。
如有任何需要进一步讨论或疑问，请随时与我们联系。
谢谢！。
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咨询公司市场营销规划•咨询公司在同客户就有关项目合作事宜进行谈判和对话之前必须达到下面五个标准：•客户必须认识到问题存在；•客户必须认为相应问题值得引起注意；•客户必须认为相应问题能够得到解决；•客户必须认为有必要求助外部帮助来解决相应问题；•客户必须认为您工作能够值得考虑。
市场营销目标应该有助于这些标准实现。
咨询公司如果要对所提供咨询服务进行市场营销工作必须从第一阶段开始。
另外，从第一阶段到第四阶段相应工作完成可能是在没有客户敦助下完成；选择相应咨询公司来承担相应咨询项目仅仅是客户事情。
为了促进这些标准实现，可以开展下面一些活动。
客户必须认识到问题存在：向客户提供一定咨询服务来解决他根本没有认识到问题，客户往往会在下面情况下会认识到问题存在：1．在某种情况下，出现了以前没有人认为会出现相应问题。
这种情形往往是因为环境出现了变化。
例如：＊对绿色问题关注；＊雇员询问；＊妇女／少数人寻求平等机会；＊知识管理。
所有这些问题都可能会导致相应环境发生变化，从而为咨询公司创造机会。
在这种情形下，市场营销咨询专家工作就是使客户密切注意到相关问题。
2．商业领域中普遍已经认识到了问题存在，但是客户却并不知道在他组织中也存在。
在这种情形下，咨询专家通常利用一些数据反馈信息来引起客户对有关问题注意。
例如：咨询专家对某个行业某些侧面进行了一个一般性调查，然后把数据反馈给客户，让他将自己业绩同客户必须认识到问题重要性：各种组织中都会存在大量问题。
其中很大一部分是可以忍受，或者最终会自行消失。
几乎没有哪个组织敢宣称在自己组织中不存在任何问题，但是对于问题解决往往存在一个临界点，在这一点之下，其获益往往会低于解决问题所承担付出。
从这个角度来讲，咨询公司进行市场营销方式就应该是向客户说明潜在收益要比他们原来所预想要高。
在某些情况下，很多咨询公司往往会做一些免费调查，来考察相应问题是不是值得注意，以及如果值得注意，其最可能回报将有多大。
例如，一家专长于管理公共设施消费（电力、居民用水等）咨询公司可能会通过调查来验证如果采用他们所开发出来专业技术会不会降低其消费量。
客户必须认为相应问题能够得到解决：在各种组织中，人们要做事很多，所以他们根本就不会浪费时间去解决一些解决不了问题。
在这种情况下，咨询公司市场营销就是树立客户信心。
如果有人向您这样说：“我有一套工具，如果装在您车上，将在耗油不变情形下使您行程数增加一倍。
”您可能会感到怀疑。
如果您对某些其他用户观点非常信赖，那么他们对您说这确是事实，那么您就很可能会购买这种装置。
成功声誉确实有着无尽帮助。
客户必须想要外部帮助：客户可能会自己动手解决相应问题，这可能会完全背离咨询公司愿望。
在某些情况下，咨询专家获得客户竞争对手不是别咨询公司，而是客户自己成员。
聘请咨询专家来解决相应问题同客户自己成员解决相应问题各有益处，见表6。
表6 外部咨询专家和内部成员解决问题各自优点比较外部咨询专家解决问题优点内部成员解决问题优点客观更了解组织本身提供额外资源可以以其他方式来支付报酬在运作这种类型项目方面经验丰富对处理该组织更有经验如果客户不满意可以更换咨询专家对取悦组织有更大积极性（毕竟是自己雇主）这两种方式都没有绝对优势。
咨询公司对自己长期客户也会了如指掌；同样，组织内部成员也会非常擅长于处理相应问题。
从这个角度上来讲，咨询专家对自己进行市场营销工作就是向客户表明他们有充分实力来解决相应问题，而这一点就是推销咨询一个目。
客户必须寻求您帮助：只有在您能够提供帮助情况下，客户才会向您寻求帮助。
市场营销活动目就是通过推销活动使那些重要人知道您咨询产品。
[B]咨询公司目标市场[/B]有关研究表明咨询专家80％一90％项目来自于过去客户以及推荐客户；其余10％～20％项目是销售推介活动来实现。
但是，推销活动依然是非常重要，因为要维持咨询公司业务必须保持一定数量新客户，更不用说要发展咨询公司业务了。
这是因为对咨询公司来说通常存在着客户流失现象，有客户可能已经破产了，有客户可能转向自己竞争对手了，有客户中所存在问题您已经解决不了。
所以，销售推介直接对象应该是咨询服务潜在未来客户。
推荐客户（介绍和引荐）通常来自于中间联系人。
有些职业非常习惯于利用中间联系人。
例如，会计师往往同银行家建立良好关系，然后由银行家把会计师介绍给自己客户，当然也可以反过来。
咨询专家中间联系人往往取决于专长特性。
一般来说，咨询公司推荐客户来自于：＊现有或过去客户；＊个人接触和联系；＊其他咨询公司（当然是非竞争关系咨询公司）；＊职业协会；＊其他职业顾问。
在面向这些人做市场营销时，咨询公司目是建立一个网络。
对所有咨询实体来说强大网络都是必要，不管这种咨询实体是个体咨询专家还是拥有上千名职业咨询专家咨询公司。
新入行咨询专家和咨询公司往往会低估一个良好网络所创造价值。
初级咨询专家不知道他们应该像更高级别咨询专家那样建立自己网络。
特别地，他们可以寻找良好定位，在他们曾经合作过咨询项目客户组织中发现“新起之星”，并且同这些“新起之星”客户建立网络关系。
咨询公司业务大约有三分之二甚至超过三分之二直接来自于过去客户，因此，在推销新咨询服务时他们显然应该成为接受推介材料目标对象。
一家客户同同一家咨询公司多次合作咨询项目优势有：•他们之间可以建立起有效合作机制；•客户对该咨询公司非常有信心；•咨询公司可以清楚地掌握客户及其业务情况。
在某些情况下，这些因素重要性可能会超过其他因素重要性。
加强同现有客户项目合作，可以使他们成为新业务有效源泉。
在大型咨询公司中，这个问题还是咨询公司进行市场营销另外一个理由。
没有哪一个咨询专家能够同所有客户接触，知道公司所有咨询服务。
有些承担业务管理责任咨询专家可能也是这样，因此，就有必要使他们了解公司能够提供咨询服务，有必要在大型咨询公司内推行内部营销活动。
业务经理是公司客户内部中间联系人，因此，某项专家技能提供者就不但应该把这种专家技能推介给客户，还应该推介给这种联系人。
实际上，有些评论家认为在大型咨询公司中内部营销和外部营销几乎同等重要。
[B]咨询公司推销活动[/B]推销活动往往分成三种层次：咨询公司，咨询产品，咨询专家个人。
咨询公司对自己推销往往是通过广告和赞助活动来实现。
有些大一点咨询公司甚至还会花费大量费用来做电视广告。
咨询公司推销目是推销一种整体能力而不是具体咨询服务产品。
对于那些有着很多咨询服务产品大型咨询公司来说，这样做是非常合适。
有些公司可能会向公司未来潜在客户展示一些影片，其目仍然是展示公司实力。
这是一种公司广告，在其他行业中已经有好多年历史了。
咨询公司在现有客户和未来潜在客户之间进行咨询服务产品推销时所采用方法有：．小册子和其他推销出版物；．机构杂志或期刊；．在报纸和杂志上发表文章；．对某个有意义主题开展或赞助开展相关研究活动，并且将结果以报告形式提交出来；．讨论会，研讨会，会议，座谈会，等等；．娱乐、午餐，参加体育运动场合或其他场合。
咨询专家个人推销自己咨询服务或公司咨询服务方式有。
．给报纸和其他期刊撰写文章，或者出版著作；．在电视或广播上参与活动；．成为全国或当地组织会员（专业协会、商业协会或其他协会组织）。
把这些活动组合成一个整体可以使咨询专家本人成为他们所服务客户全体一个有机组成部分。
因此，当客户需要帮助时候，他们求助于某些具体咨询专家个人或这些咨询专家所在咨询公司就是一件非常自然事情了。
个人推销和服务推销所采用方法同样可以用来对公司作为一个整体来推销。
[B]客户开发[/B]这之前大部分论述有一个潜在假设，认为市场营销对象现在不是咨询公司客户。
然而，我们已经知道咨询公司绝大部分业务来自于现有客户。
咨询公司同现有客户或过去客户打交道过程也就是客户开发——不管您当前是不是在给他们做项目。
客户开发任务展开可能是由咨询专家同其他任务一起完成；在有些咨询公司中，客户开发可能是一项主要任务。
咨询服务存在必要性以及咨询服务提供方式往往会随着细分市场不同而有所差异，因此将各个类似客户分配给同一个业务经理是非常重要。
咨询公司所采用市场细分方式有：•地理细分；•行业细分；•咨询服务或产品细分。
这种市场细分模式通常会成为咨询公司组织基础。
一家大型咨询公司可能在北京、上海有办事处（地理细分），其中咨询专家主要提供IT咨询服务（咨询服务细分），其对象是国家政府组织（行业细分）。
另一方面，一个个体咨询专家可能在全国范围销售其在某一个咨询领域中技能。
[B]市场营销规划[/B]营销规划规定了咨询师营销目标和战略并决定采取什么措施使战略付诸实施。
一份成文营销计划要弄清楚在规定时限内要完成什么，需要什么条件，希望公司内每个人或各单位对整体营销努力做出什么样贡献。
而营销目标应当清楚地表达在一定时限内，通过营销努力在数量和质量方面要达到目标：•数量目标指出将要获得市场份额以及从现有和新客户那里产生新业务量；•数量目标所涉及是如咨询公司期望要达到客户心目中定位，或者是找到更富挑战性工作需要等。
营销目标应在未来某一时限内达到--比如一年、三年或五年。
这就强调需要把所有分析性和战略性考虑放到某一时间目标上。
例如，用于树立职业形象大部分非直接营销技术要花费很长时间才能产生效果，所以应被视为对未来业务投资。
光在公司层次上定义营销目标是不够。
咨询公司和其他专业公司经常强调每个公司成员都应当努力获得新业务，而不必解释这种要求对每个人意味着什么以及他（或她）应如何去做。
初级咨询师会感到特别为难，因为他们没有接受过营销培训，也没有时间去思考营销活动，而这些对他们高级同事们来说根本不在话下。