医药代表每天要做什么
医药代表天天要发工作总结
医药代表天天要发工作总结
作为一名医药代表，每天都要面对各种各样的工作任务和挑战。
在这个竞争激
烈的行业中，我们需要不断努力，不断总结经验，以确保自己的工作能够更加出色。
下面就是我对自己工作的总结和反思。
首先，作为一名医药代表，我认识到了与医生和药店的合作是至关重要的。
因此，我每天都要花时间与医生和药店的负责人交流，了解他们的需求和反馈。
通过与他们的沟通，我能够更好地了解市场的需求，为他们提供更好的服务和产品。
其次，我也意识到了自己的专业知识和技能需要不断提升。
因此，我每天都会
花时间学习新的医药知识和市场动态，以确保自己能够与时俱进。
我也会参加一些相关的培训和学习活动，以提升自己的专业能力和竞争力。
除此之外，我也会定期总结自己的工作成果和经验。
我会记录下每天的工作情
况和遇到的问题，以及自己的解决方案和经验教训。
通过这样的总结，我能够更好地了解自己的工作状态和问题所在，从而及时调整自己的工作计划和方法。
总的来说，作为一名医药代表，我深知自己的工作需要不断努力和总结。
通过
每天的努力和总结，我相信自己能够更好地发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。
希望通过自己的努力，能够为医药行业的发展和进步做出一些贡献。
医药代表每天要做什么
医药代表每天要做什么每日每周每月每季每年医药代表的必做每日必做: 每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料.礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同护士沟通交流了解用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做：每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或护士做朋友。
5．收集一次疗效显著的病例。
6．根据可客户的爱好、学习一门知识。
7．与一名优秀同事做一次请教沟通。
8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11．总结一次本周工作中的不足。
12．协助主管开一次科会。
13．参加一次找差距式的周例会。
14．查找一次本周不足，制定纠错措施。
15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。
医药代表关于四访
四访的最终目的 ---培养VIP，提高产量
四访的目的： 1、介绍产品 2、了解竞争产品 3、建立友谊 4、扩大处方量 5、疏通药房渠道 6、临床试验 7、售后服务 8、送新的医学信息等
是不是做好了四访就是一名 合格的医药代表呢？
细节决定成败！ 执著铸就成功！
谢谢大家！
俗话说，坚持才能胜利。做一天的四访很简 单，但连续做三个月的四访，就不简单了。 有人说，把简单的招式练到极致，就是绝招！ 当我们把简单的工作做到位，做到家，那就 是我们的杀手锏。
四访的原则--专业模式，学术化拜访
医药代表作为一种职业随着药品行业的发展， 竞争也日趋激烈，同时随着行业的发展，专业 化，学术化的营销手段和行为将成为未来的立 足之本。医药代表将是各级客户的专业帮手和 专业顾问。
四访的前提---锁定目标 四访的难点---坚持并重复 四访的原则---专业模式， 学术化拜访 四访的最终目的—培养VIP,提高处方量
四访的前提---锁定目标
四访是医药代表的基本工作，没有目标的拜访是没 有意义的，只有明确了目标，才能有的放矢。对于
目标的选择，是要经过调研和分析才可以锁定。
四访的难点---坚持并重复
医药代表的基本功—四访 四访：晨访、日访、夜访、家访。
四访，既是管理手段也是医院代表的基本工 作内容，我们每天必须达到一定的拜访频率 和深度。同时只有在工作中不断的分析、计 划、执行、总结、评估、积累，不断地在细 节上下功夫，才能提高自己。
医药代表的基本功—四访
Байду номын сангаас
四访的目的： 1、介绍产品 2、了解竞争产品 3、建立友谊 4、扩大处方量 5、疏通药房渠道 6、临床试验 7、售后服务 8、传达新的医学信息等
医药代表当天工作总结
医药代表当天工作总结
今天是我作为医药代表的第一天工作，充满了新鲜感和期待。
我早早地来到公司，整理好了自己的资料和产品样品，准备好了要拜访的医生名单。
我对自己说，今天一定要尽全力，为公司争取更多的销售业绩。
我首先去了一家诊所，拜访了一位内科医生。
我向他介绍了我们公司的新药品，详细地讲解了药物的成分和功效。
医生很认真地听我讲解，还提出了一些问题。
我耐心地解答了他的疑问，并且给他提供了一些临床试验数据和病例分析。
最后，医生表示对我们的产品很感兴趣，并且愿意试用一些样品。
接着，我又去了一家大型医院，拜访了一位儿科医生。
我了解到，这位医生在
治疗小儿感冒和咳嗽方面非常有经验。
我向他介绍了我们公司的小儿感冒药，特别强调了药物的安全性和有效性。
医生听完我的介绍后，表示愿意给我们的产品一个机会，并且邀请我参加他们医院的学术交流活动。
今天的工作虽然很辛苦，但是收获也很大。
我拜访了多位医生，成功地推广了
我们公司的产品，并且取得了一些合作意向。
我深深地感到，作为一名医药代表，我们的工作不仅仅是销售，更是要不断地学习和提升自己的专业知识，与医生建立良好的合作关系，为患者提供更好的药物选择。
总结今天的工作，我觉得自己还有很多不足之处，需要更加努力学习和提高。
我会认真总结今天的经验，不断改进自己的工作方式，为明天的工作做好充分的准备。
我相信，只要我坚持努力，一定能够取得更好的成绩。
医药代表临床工作内容主要做什么？
医药代表临床工作内容主要做什
么？
医药代表总的工作目的就是两个！
1.开发
开发就是把你的药送到医院去要打通的关节有药剂主任和管进药的
院长这两个是大头吸血鬼，一般要给钱，给多少钱看你把握了，而科室主任比较简单，要他提单的，一般给个几百就会帮你提单甚至免费。
2.上量
如果已经开发成功了，你就主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生，让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。
每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种，开了药给临床费。
其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。
也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。
这个一般是1元一个方，（看你药的利润），还有医药公司送货的也要关系好，避免他刁难你。
最后只要是医院或者科室里的人，哪怕是扫地的，看大门的，开车，你都不要小看，有可能都可以帮你的忙。
1。
医药代表的工作职责
医药代表的工作职责医药代表是医药公司的重要一员，扮演着连接公司和医生、药店等销售渠道的桥梁角色。
他们的工作职责涉及推广公司产品、提供专业知识、建立良好的客户关系等多个方面。
下面将详细介绍医药代表的工作职责。
一、产品推广与销售医药代表的首要职责是推广和销售医药公司的产品。
他们需要详细了解所销售的产品，包括药物的特性、适应症、剂量、不良反应等信息，并能够清晰地向医生、药店等专业人士介绍。
此外，医药代表还需要定期拜访客户，了解他们的需求，提供有关销售策略和方案，以促进产品销售。
二、专业产品知识传递为了能够有效地销售产品，医药代表需要具备丰富的专业知识。
他们要了解疾病的病理生理过程，能够解释产品的疗效和机制，并提供有效的临床案例作为支持。
医药代表需要通过不断的学习和培训，紧跟科学研究的进展，以便向客户提供最新的医学信息，并解答他们的疑问。
三、建立和维护客户关系医药代表的成功往往依赖于与客户建立良好的合作关系。
他们需要主动拜访医院、诊所、药店等客户，与医生、药师等专业人士建立互信和友好的合作伙伴关系。
通过与客户交流沟通，了解他们的需求和问题，及时提供支持和解决方案，提高客户满意度，并促进长期合作。
四、市场情报收集与反馈医药代表应密切关注市场动态，并及时将有关信息反馈给公司。
他们需要了解竞争对手的产品和销售策略，观察市场的变化和趋势，并通过参加医学会议、拜访专家等方式获取最新的市场情报。
这些情报对公司的产品研发、推广策略和决策非常重要。
五、监管合规遵守作为医药行业的从业人员，医药代表需要遵守相关的法律法规和行业准则，履行合规职责。
他们应确保产品宣传信息的真实准确性，遵守市场竞争规则，不参与不正当的商业行为。
同时，医药代表还应持续关注监管机构的政策法规变化，并及时告知公司和客户，确保业务运作合规。
综上所述，医药代表的工作职责包括产品推广与销售、专业知识传递、建立和维护客户关系、市场情报收集与反馈以及监管合规遵守。
医药代表的工作总结模板范文7篇
医药代表的工作总结模板范文7篇谨慎向前沉溺当前我们的岗位中去，靠自己的努力，每一天时间，我们将始终努力。
那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的医药代表的工作总结范文，供大家参考。
医药代表的工作总结1作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以驾驭市场更全面的真实状况，刚好对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动状况以及下步准备：凡事说篇四：每日必做：1.早上用非常钟鼓舞自己，增加自信2.用非常钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参与一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次探望医生的路途7.在医生上班时，以每位客户挚友礼仪性的问候一次8.到**站，查看一次住院病人的状况9.同**沟通沟通了解一次用药的请况10.查房后，与自己的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙12.探望一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶闲聊15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参与一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出须要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或**的名字21.谨慎填写一次工作日志22.打算一下明天的工作23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和挚友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二非常钟，找出当天工作中的缺乏每周必做：1．参与一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或**做挚友。
5．收集一次疗效显著的病例。
6．依据可客户的爱好、学习一门学问。
7．与一名优秀同事做一次请教沟通。
8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通沟通一次。
关于医药代表工作计划5篇
医药代表工作计划光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。
什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编整理的医药代表工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
医药代表工作岗位职责最新10篇
医药代表工作岗位职责最新10篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药代表smart原则个人计划例子
医药代表smart原则个人计划例子
1. 我要具体明确一点，比如说我这个月一定要拜访 10 个新客户。
就像爬山一样，我得先明确要爬上哪座山吧！
2. 我得让目标可衡量呀，我要把每个客户的详细信息都记录下来，这数量不就清楚了嘛，这就好像做饭要知道放多少调料一样重要呢！
3. 目标得是可达成的啊，我可不能说一个月要拜访 1000 个客户，那不是扯嘛！就像跑马拉松，也得根据自己的能力来定目标呀！
4. 目标还得相关联，我做的这些工作都得是为了提升销售业绩呀，不能瞎忙乎，好比射箭得瞄准靶心呀！
5. 时间限制可不能少，我规定自己一周内必须完成对特定区域的客户拜访，这就像比赛有个终点线一样呢！
6. 我得灵活调整计划呀，遇到突发情况，难道还傻乎乎地按原来的走？这不跟开车遇到路障要绕路一个道理嘛！
7. 我要多多反思呀，和客户沟通后，要想想哪里做得好，哪里做得不好，这就像每次考完试要总结一样！
8. 我得不断学习新的医药知识呢，不然怎么和客户有的聊，这就好像手机要经常充电一样重要！
9. 我要时刻保持热情和积极的态度呀，不能遇到点挫折就打退堂鼓，就像战士不能轻易放弃战场一样！
总之，医药代表就得用 smart 原则来严格要求自己，才能把工作做好呀！。
医药代表的岗位职责
医药代表的岗位职责
医药代表是指负责推销公司的医药产品的销售人员。
他们的主要岗位职责包括：
1. 销售产品：向医生、医院、药店等医疗机构推销公司的医药产品，促成销售和业务合作。
2. 客户关系维护：建立并维护与客户的良好关系，了解客户需求并提供专业的产品服务和解决方案。
3. 产品推广：向医生和医疗机构介绍公司的医药产品特点、功效等，并提供相关的科学论据和临床案例，实现产品的市场推广。
4. 产品培训：向客户提供有关医药产品的培训和产品使用指导，帮助客户正确使用和推广产品，并解答客户的疑问。
5. 销售计划和报告：制定并执行销售计划，按时完成销售目标，并向上级汇报销售情况和市场反馈。
6. 市场情报收集：收集和分析市场信息和竞争对手情报，掌握市场动态和趋势，并提供相关反馈和建议。
7. 参与会议和展览：参加行业会议、展览和相关活动，增进与客户的交流与合作。
8. 与内部部门协作：与内部的销售团队、市场部门以及其他相关部门密切合作，共同制定销售策略和实施方案。
总体来说，医药代表的岗位职责是通过销售和推广公司的医药产品，与客户建立良好
关系，并为客户提供专业的产品服务和解决方案，以实现销售目标和市场份额的增长。
医药代表每天工作总结9篇
医药代表每天工作总结9篇第1篇示例：医药代表每天工作总结早上，一般会在7点左右起床，做好早餐之后便会准备出门。
因为要走访很多医院和药店，所以通常会选择乘坐地铁或者公交车。
在车上，我通常会回顾一下今天需要拜访的医生和药店的名单，以及他们的相关信息和需重点推广的药品。
通过这样的准备，我可以更好地与医生和药店的相关人员进行沟通，提供更有针对性的产品资料和宣传材料以及有效的荷销欧。
上午，我一般会先去一些临近的诊所、医院和药店，进行一些产品的宣传和促销工作。
这些工作可能包括向医生介绍新的药品、讲解药品的特点和功效以及提供一些相关的资料和样品。
有时候，我还会针对不同的医生和药店制定不同的推广计划，以便更好地推广我们公司的药品。
中午，我通常会选择在附近的饭馆或者小店里解决午餐问题。
因为工作比较忙，我一般会选择一些快餐或者简单的食物，以便可以节省时间。
在吃饭的过程中，我也会不时地回顾一下上午的工作情况，看看有哪些需要改进的地方，或者有哪些问题需要进一步沟通和解决。
下午，我通常会继续进行拜访医生和药店的工作。
除了宣传和促销工作，我也会密切跟进一些客户的需求和反馈。
有时候，客户可能会对我们产品的价格、包装、供应等方面提出一些意见和建议，我会认真地记录下来，并及时向公司反馈，以便公司能够做出适当的调整和改进。
晚上，我一般会在下午五六点的时候结束工作，然后回到家中。
在家中，我会整理一下今天的工作情况，做好明天工作的准备，并将一些需要向公司汇报的工作情况整理好。
有时候，也会接到公司安排的一些培训或者会议，我也会根据安排进行相应的准备和参加。
第2篇示例：医药代表每天工作总结每天的工作都是从市场的调研和分析开始的。
我们需要了解市场的需求情况，掌握竞争对手的情况，以及客户的反馈等。
这些信息对于我们制定销售计划和策略非常重要。
所以，每天早上我都会花一些时间查看行业资讯，了解市场动态，以此为基础制定当天的工作计划。
我们的工作主要是拜访医生。
真正的医药代表分三类
•真正的医药代表分三类：1、渠道代表，代表某一家或者几家医药生产企业，在某地（包括省，地级市甚至县）做渠道维护。
主要工作简而言之就是让当地的渠道商每月大批的进你家的货，然后老板给你发一个稳定的工资和月，季度或者年提成。
这种人中间没什么油水，因为厂家采取这种模式销售的药品，一般是市面常见药，比如阿莫西林，六味地黄丸，板蓝根冲剂什么的，几乎大家家家都有吧，价格很透明。
从厂家到渠道商，都没什么多大利润，除非你是一家大厂，或者你某商品是知名品牌，这样渠道商有积极性，因为经营不费力，下面的终端（我们说的终端指药店，卫生室，诊所，卫生院，不包括大医院，大医院的药品流入渠道稍后再讲）接受度比较高，容易上规模（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈药六厂，至少前两年哈，去年国家把抗生素的原料生产这块控制了，现在换成另外一家市面最火了），但是这类商品了，生产厂家很多，很杂，厂家出厂价和患者使用实际效果其实是很不一致的。
我给大家举个关于常见药的例子：医疗器械领域板蓝根冲剂，我一朋友在成都一药品生产企业上班，做某几条生产线的主任，去年公司忽然想生产板蓝根冲剂，因为他们有这方面的技术和生产线，于是就安排生产了。
他告诉我，他们生产的大致流程就是这样，买来一杯的原药，加水一顿（也许他夸张了一点），加上食用的调色剂，调味剂，烘干成粒，传说中预防感冒甚至SARS的板蓝根冲剂就出来了。
大家也许会说，这么夸张？不是有GMP么？呵呵，国内任何质量标准，都是指最低限度，不是一个更高的限度。
如果低于这个限度，那就不是有价值的商品了，而是欺诈！所以了，建议大家平时有个什么头痛，感冒什么的小毛病。
去药店买药的时候，第一，最好去当地大的连锁药房。
就是当地开的比较久的，一般是以前国家当地国有医药公司转制的药店，最好不要去小药店和老百姓大药房什么的，老百姓大药房在业内不受欢迎，一般是湖南人开的，他们的确很多常用药价格很低，门面也很大，但是当地渠道代表是绝对搞不清他们药品的进货来源，批号什么的也很混乱，另外他们很多药品都不是我说的大厂的药，一般是仿冒品。
医药代表当天工作总结
医药代表当天工作总结
今天是医药代表的工作日，我又迎来了一天忙碌而充实的工作。
早上，我整理了今天需要拜访的医生名单和相关资料，准备好了产品样本和宣传资料，然后出发前往第一个医院。
在医院，我先是与医生进行了交流，了解了他们对我们产品的需求和反馈。
然后，我向他们介绍了我们公司的新产品，并详细解释了产品的特点和优势。
在与医生的交流中，我不仅向他们展示了产品的疗效和安全性，还与他们讨论了患者的用药情况，以及我们产品的适应症和禁忌症等相关问题。
接下来，我又前往了几家诊所和药店，向医生和药师们介绍我们的产品，并与他们进行了深入的交流。
在这些交流中，我不仅向他们介绍了产品的特点和优势，还向他们提供了一些临床案例和病例分析，以便他们更好地了解我们的产品。
下午，我回到了公司，整理了今天的工作总结和客户反馈，然后开始准备明天的工作计划。
在总结中，我发现今天的工作虽然繁忙，但也取得了一些进展，得到了一些客户的认可和支持。
同时，我也发现了一些问题和不足之处，需要在以后的工作中加以改进和完善。
总的来说，今天的工作虽然繁忙，但也很充实。
通过与医生和药师的交流，我不仅加深了对产品的了解，还收集了一些宝贵的客户反馈和市场信息。
我相信，通过不懈的努力和持续的学习，我一定能够成为一名优秀的医药代表，为公司的发展做出更大的贡献。
真正的医药代表分三类
真正的医药代表分三类：1、渠道代表，代表某一家或者几家医药生产企业，在某地（包括省，地级市甚至县）做渠道维护。
主要工作简而言之就是让当地的渠道商每月大批的进你家的货，然后老板给你发一个稳定的工资和月，季度或者年提成。
这种人中间没什么油水，因为厂家采取这种模式销售的药品，一般是市面常见药，比如阿莫西林，六味地黄丸，板蓝根冲剂什么的，几乎大家家家都有吧，价格很透明。
从厂家到渠道商，都没什么多大利润，除非你是一家大厂，或者你某商品是知名品牌，这样渠道商有积极性，因为经营不费力，下面的终端（我们说的终端指药店，卫生室，诊所，卫生院，不包括大医院，大医院的药品流入渠道稍后再讲）接受度比较高，容易上规模（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈药六厂，至少前两年哈，去年国家把抗生素的原料生产这块控制了，现在换成另外一家市面最火了），但是这类商品了，生产厂家很多，很杂，厂家出厂价和患者使用实际效果其实是很不一致的。
我给大家举个关于常见药的例子：医疗器械领域板蓝根冲剂，我一朋友在成都一药品生产企业上班，做某几条生产线的主任，去年公司忽然想生产板蓝根冲剂，因为他们有这方面的技术和生产线，于是就安排生产了。
他告诉我，他们生产的大致流程就是这样，买来一杯的原药，加水一顿（也许他夸张了一点），加上食用的调色剂，调味剂，烘干成粒，传说中预防感冒甚至SARS的板蓝根冲剂就出来了。
大家也许会说，这么夸张？不是有GMP么？呵呵，国内任何质量标准，都是指最低限度，不是一个更高的限度。
如果低于这个限度，那就不是有价值的商品了，而是欺诈！所以了，建议大家平时有个什么头痛，感冒什么的小毛病。
去药店买药的时候，第一，最好去当地大的连锁药房。
就是当地开的比较久的，一般是以前国家当地国有医药公司转制的药店，最好不要去小药店和老百姓大药房什么的，老百姓大药房在业内不受欢迎，一般是湖南人开的，他们的确很多常用药价格很低，门面也很大，但是当地渠道代表是绝对搞不清他们药品的进货来源，批号什么的也很混乱，另外他们很多药品都不是我说的大厂的药，一般是仿冒品。
医药代表当天工作总结
医药代表当天工作总结
今天是一个充实而又忙碌的一天，作为医药代表，我有幸能够与医生、药店老
板和其他医疗从业者们进行了一系列的交流和沟通。
在这一天里，我不仅学到了很多知识，也感受到了自己的成长和进步。
早上，我首先前往了一家医院，与一位著名的内科医生进行了一次产品推广和
宣传。
在与医生的交流中，我深刻地感受到了医生对于药品质量和疗效的严格要求，因此我不断地提升自己的专业知识和沟通能力，以便更好地与医生进行深入的交流和合作。
随后，我又前往了几家药店，与药店老板和药师们进行了一系列的产品介绍和
促销活动。
在这个过程中，我不仅要充分了解自己的产品特点和优势，还要了解市场的需求和趋势，以便更好地满足客户的需求，提高产品的销售量和市场份额。
在一天的工作中，我还要不断地跟进客户的需求和反馈，及时解决他们的问题
和困惑，以便更好地维护客户的关系，提高客户的忠诚度和满意度。
总的来说，作为一名医药代表，我要不断地提升自己的专业素养和服务意识，
以便更好地满足客户的需求，提高产品的销售量和市场份额。
我相信，通过不懈的努力和奋斗，我一定能够取得更好的成绩和业绩，为公司和客户创造更大的价值和效益。
医药代表的工作日记和工作日志[详细讲解]
![医药代表的工作日记和工作日志[详细讲解]](https://img.taocdn.com/s3/m/57f7107149d7c1c708a1284ac850ad02de8007fb.png)
医药代表的工作日记和工作日志工作日记的格式：象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。
写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。
若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。
而“星期”记录，则表示你敬业的程度。
营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。
“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。
销售，有时比拼的就是时间和精力。
而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。
当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。
工作日记的内容：这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。
日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。
而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。
一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。
我们这里所说的，是指广义的工作日记。
其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。
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每日每周每月每季每年医药代表的必做
每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.
2.用十分钟做户外活动.
3.细化一次当天的工作.
4.参加一次鼓舞式的晨会.
5.整理一次所需的资料.礼品等.
6.确定一次拜访医生的路线.
7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.
8.到护士站,查看一次住院病人的情况.
9.同护士沟通交流了解用药的请况.
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.
11.给医生或护士帮一次忙.
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.
13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.
15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.
16.了解一个医生的社会关系.
17.参加一次找差距式的业务沟通会.
18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
19.夜访一次值班医生以增进感情.
20.熟记一个医生或护士的名字.
21.认真填写一次工作日志.
22.计划一下明天的工作.
23.给一个医生通一次电话或发条短信.
24.看一份报纸或新闻杂志.
25.给家人和朋友通一次电话.
26.听一段音乐或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足. copyright chinamsr 每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或护士做朋友。
5．收集一次疗效显著的病例。
6．根据可客户的爱好、学习一门知识。
7．与一名优秀同事做一次请教沟通。
8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11．总结一次本周工作中的不足。
12．协助主管开一次科会。
13．参加一次找差距式的周例会。
14．查找一次本周不足，制定纠错措施。
15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．积极主动清理一次集体和个人卫生。
中国医药联盟，医药联盟网每月必做：
1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列）
3．排一次当月医生的用量，并重点维护。
4．把同类品种做一次比较，找出差距。
5．系统分析一次客户资料及竟争对手。
6．制定一次针对性对策。
7．开发一位目标医生。
8．交一位医生做朋友。
9．参加一次市场部每月例会。
10．根据业务排名找一次不足。
11．请教一次排名上升业务员的工作经验。
12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
13．申请一次下月的维护费。
14．细化一次经理下达考核目标任务。
15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
16．交一位医药销售方面人士做朋友。
17．认真做一次下月的工作计划。
每季度必做：
1．总结一次本季度的工作，找出不足。
2．汇总一次医院的季度销量。
3．评述一次本季度中的每月销量。
4．收集一次专家的学术论文并上报公司。
5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。
8．汇总一次的档案，上报省区。
9．认真做一次下季度工作计划。
10．细化一次下季度工作、销售目标。
11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。
医药联盟内容管理系统
每半年必做：
1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2．参加一次半年工作总结会。
3．参加一次批评与自我批评活动。
4．参加一次下级评价上级的活动。
5．申请一次重点主任到公司参观旅游。
6．参加一次业务技能比赛。
7．参加一次半年工作考核。
8．修正一次客户档案及资料并上报。
9．参加一次市场部集体旅游活动。
10．细化一次经理制定下半年工作计划。
11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12．回家探亲一次。
每年必做：
1．做一次全年自我工作总结并上报。
2．制定下一年度工作计划。
3．收集医生有价值的临床资料并上报。
4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5．找出自己工作中的不足，并改进。
6．慰问一次VIP。
7．参加一次业务培训。
8．参加一次全国销售会议。
9．参加一次年终总结会。
10．参加一次公司举行的文艺活动。
11．参加一次内部的评比活动。
12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候
1、一个人的改变，源自于自我的积极进取，而不是等待什么天赐良机。
2、在最艰难的时刻，要相信自己手中握有最好的猎枪。
3、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。
4、当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定能发现其成功并不像人们想象的那样艰难。
5、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。
6、相信别人，放弃自己，这是许多失败人生的开始！
7、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那么一定无法打开成功之门。
8、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
9、不懂放弃，等于固执；不能坚持，等于放弃目标。
最聪明的做法是：不该坚持的，必须放弃！
10、任何道路都是自己走出来的，而不是靠自己在梦中等待来的。
11、没有一种成功是可以立即实现的，但是你敢于攀登你所选择的山顶，成功就会越来越靠近你。
12、当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量、眼光和行动，是最重要的成功
元素。
13、不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。
但有些人总怕这一点，所以最终成为弱者。
14、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。
因此千万不要让自己睡在自己成功的温床上。
15、对待金钱，既要像朋友，又因像陌生人。
如果由金钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱！
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