营销角度分析乔布斯让苹果手机畅销的五种方法
乔布斯的营销之道
乔布斯的营销之道主要体现在以下几个方面：1. 强大的品牌力量：乔布斯非常注重品牌的力量，他相信一个强大的品牌可以赋予产品更强的吸引力，从而吸引更多的消费者。
他始终坚持在产品设计和功能上追求卓越，以打造出独特且具有吸引力的品牌形象。
2. 独特的营销策略：乔布斯在营销中采用了独特的策略，例如在产品发布会上进行戏剧化的表演、使用令人难忘的广告语等。
这些策略不仅吸引了消费者的注意力，还加深了消费者对产品的记忆。
3. 创造饥饿营销：乔布斯通过控制产品的供应量，创造出“饥饿营销”的效果，使得产品在市场上始终供不应求。
这种策略让消费者产生强烈的购买欲望，并愿意为产品支付更高的价格。
4. 用户至上的理念：乔布斯坚信用户至上的理念，他始终把用户的需求放在首位，致力于提供符合用户需求的产品。
这种对用户的关注和重视，让苹果的产品在市场上获得了极高的认可度和口碑。
5. 强大的产品线：乔布斯非常注重产品的质量和线，他始终坚持在每个领域都推出高质量的产品，并形成了一条完整的产品线。
这种策略让消费者在购买苹果产品时，可以享受到更全面、更优质的服务。
6. 创新的营销手段：乔布斯善于运用创新的营销手段，如利用网络营销、社交媒体等新兴渠道进行宣传和推广。
他还通过与合作伙伴共同推广产品，扩大了苹果的影响力和市场份额。
7. 个性化的广告宣传：乔布斯非常注重广告宣传的个性化，他要求广告必须具有创意和吸引力，能够引起消费者的共鸣和关注。
同时，他还善于运用具有情感共鸣的广告语和视觉元素，让消费者对产品产生更好的印象和情感联系。
总之，乔布斯的营销之道不仅仅是推销产品，更是传递一种独特的品牌理念和价值观。
他通过卓越的产品设计、创新的营销手段以及个性化的广告宣传等手段，打造出了苹果独特且具有吸引力的品牌形象，从而吸引了大量的忠实消费者。
苹果教父乔布斯的营销之道
苹果教父乔布斯的营销之道
苹果教父乔布斯的营销之道
2011年10月5日，乔布斯离世的消息引发了海啸般的悼念。
事后统计，Twitter上一度有超过百分之15.6的内容是关于乔布斯的，而在中国，几个小时时间，仅新浪微博就超过3500万条，而老对头谷歌首页向乔布斯致敬
乔布斯有自己的营销之道，科技对于乔布斯，更想画笔之于凡高，刻刀之于米开朗琪罗。
他热爱美好的事物，也希望自己成为一名创作者。
乔布斯将技术与人性结合，追求内心的直觉，从而取得了非凡的成就。
只有乔布斯理解苹果的创新灵魂，懂得怎样结合艺术和科技去创造出伟大的产品。
他善于"折磨"顾客.用复古的营销五大原则——独占的市场份额，神秘诡异的做事风格，浩大的宣传攻势，逗乐的营销模式，完美的花招手段，而却收获了极大的成功。
乔布斯的强大影响力来自其超自然的洞悉力和想象力，他能呼唤起追随者的忠诚，并将这种能力称为“现实扭曲力场”，他把品牌做成宗教却又把宗教做成流行。
而苹果和宗教确有一个共同的特征;将忠实信徒们紧急地团结起来，以主动宣布挑战的策略吸引忠实客户，引发争议，提高忠诚度，使用户展开思考，争议，引起购买行为。
乔布斯从来不营销产品，而是营销精神和文化。
他就是要让所有人成为苹果的信徒，乔布斯深谙这种“宗教式营销"。
苹果挑战了IBM和微软这样的行业巨头。
乔布斯的营销之道是不可模仿的，只有他自己才能展开这种营销之道。
乔布斯的一生所创作的伟大成就，将会被所有世人所铭记。
乔布斯六招让
乔布斯六招让“烂苹果”变美味在一本记录史蒂夫·乔布斯的书中，作者这样写道：在史蒂夫·乔布斯叱咤美国商界的30年间，流传很多关于他精辟、尖锐和值得引用的说法，其中我最喜欢的一句出自苹果公司早期的一位职员：“他本来能成为一位出色的法国国王在全球IT史上，一个人被自己创办的企业赶走，又奇迹般回归，并给整个产业带来了颠覆性的变革，同时，一个人的辞职带给整个产业如此剧烈的震荡，这个人就是乔布斯。
有人在微博中表示，乔布斯的辞职使得苹果市值一天蒸发180亿美元，相当于一夜之间蒸发了3个联想公司。
这样的一个传奇人物如何让苹果从一个巨亏的企业，成为现金比美国ZF还多的全球市值第一的企业？招数一：高压与苹果哲学苹果不仅有iPhone、iPod等体验一流的产品，更重要的是背后有乔布斯一手挑选打造起来的豪华团队。
公司的多位副总裁都是被乔布斯亲自劝说加盟的。
1998年，乔布斯亲自劝说库克离开了康柏，加盟濒临破产的苹果。
如何管理精英高管？一方面是独断高压的作风，员工不得不保持高度集中的精神工作，研发出第一代苹果电脑的团队每周工作90小时。
有消息称库克说：“苹果不适合心脏承受能力不强的人。
”有一次，乔布斯要求设计师在设计一款新Mac电脑时不能看见螺丝露在外面。
而在一位设计师的产品原型中，有一枚螺丝藏在一个把手下面，结果他被乔布斯炒了鱿鱼。
另一方面，乔布斯用“为了改变世界”的苹果哲学来影响员工，令员工认为这是一项事业，而非职业。
招数二：对细节敏感消费者无不为苹果的细节设计感到惊讶，而这也正是对细节狂热追求的乔布斯所擅长的。
在掌舵苹果公司大方向的同时，乔布斯对iPhone、iPod的厚度都是亲自制定，甚至连位于iPhone内部的软板颜色，乔布斯也亲自指定要用黑色，原因是软板颜色要和其他零件“搭配”。
有人评价乔布斯兼具想象力、战略眼光和对细节敏感。
招数三：偏执狂的魅力在乔布斯身上，诸如偏执、独断、情绪化等性格反而成了其人格魅力的一部分，带给公司一种独特的风格文化。
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销售苹果手机的技巧1、开场白好的开场白能够有效地促成顾客开单。
当顾客在进入一家手机卖场后，销售人员就成为整个营业厅各个部门的代言人，为了达到成功的交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
开场白的第一个技巧是销售“新”的产品或者特色，对于新产品顾客会产生极大的好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西完美的呈现出来，和顾客一起去欣赏，促使顾客对新产品产生认知感。
销售人员可帮助顾客去设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
2、营造销售氛围销售过程中，营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销的气氛。
那么，如何营造热销气氛呢？除了正在接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言来表达和实现热闹气氛。
例如：买贵补差价，质量很稳定，买过的顾客都带朋友过来买，并且反映都很好等等。
要通过语言设计开场白，以便于突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售业绩。
3、了解消费者心理绝大部分人希望用少的资金买到高性价比的手机，还有一些人喜欢与众不同的等等。
聪明的销售人员要学会运用消费者的心里来促成销售。
消费者希望得到的是这种低价高性价比的产品。
对于这样的顾客，在销售工作中，这类消费者随处可见，这时候，赠品就可以很好地满足这种顾客。
4、低端推介这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以让我们思维更清晰和表达更理性。
揭秘乔布斯的“苹果王国”成功十大秘籍
揭秘乔布斯的“苹果王国”成功十大秘籍独辟蹊径，不落窠臼不管竞争对手、行业观察者、分析师和媒体说什么，苹果总是超然外物，特立独行地设置自己的议程和步调。
乔布斯从不为科技行业的教条所累。
早在20世纪80年代，当乔布斯带领团队打造Mac的时候，就经常指导工程师们，电脑的外观设计应该是什么样子。
“一次，他在梅西百货看到了一个外形不错的大蒜碾碎器，于是就要求设计师按照那种方法设计Ma c。
”苹果团队工程师、《硅谷革命：打造麦金塔的非凡岁月》一书作者Andy Hertzfeld回忆道。
还有一次，乔布斯还想要Mac看起来像保时捷。
计算机看起来更应该更像跑车和厨具。
苹果公司的目标客户就是高端主流人群，那些保时捷车主或者潜在购买者。
显然，跟随硅谷大流的设计无法吸引这些人。
苹果明白，亦步亦趋永远创造不了奇迹。
适当独裁2000年，作为刚被苹果收购的德国阿斯塔特业务分部的运营经理，Mike Evangelist负责研发日后为人所知的i DVD。
Evangelist说，为此自己与搭档精心准备了三个星期。
“这时乔布斯走了进来，” Evangelist回忆说，“他压根儿没看我们的展示，而是径直走到白板前，画了一个方框，说：“这是这款新应用，有一个窗口，你把影片拖动到窗口里，点击一个按钮叫Burn。
就这样。
这就是我们想要的东西。
技术公司追求兼收并蓄、彻底、集合大众智慧的创新。
而苹果的工程师则要花费100%的时间去设计一小部分资深经理或乔布斯本人计划的产品。
由于只有一小部分人做决策，因此苹果一年仅能够推出一两款创新产品。
但是这个方法效果显著，因为乔布斯及其团队知道自己想要什么。
反观谷歌，也许他们每年推出十几款产品，结果更大部分的都失败了。
产品至上的哲学最近，有关“封闭”和“开放”之争愈演愈烈，苹果也饱受“封闭”指责。
但是，苹果还是决定以是否制造好的产品、能否盈利为准绳，就像一个结果导向的公司一样，而不是教条式的学院派哲学认知。
无论如何，App Store都大获成功，就连死对头也不得不承认其简洁与妙趣横生。
借势的案例与技巧分析
借势的案例与技巧分析借势营销是指企业在某些事件、热点话题或特定时间节点上，通过对事件的敏锐捕捉和利用，将自己的品牌或产品与事件进行结合，借势而达到宣传推广的目的。
以下是一些借势营销的成功案例和技巧分析：案例一：乔布斯的去世与苹果的营销2011年，苹果公司的创始人乔布斯逝世，这个消息震惊了整个科技世界，也让苹果公司面临了一个巨大的挑战。
然而，苹果公司抓住了这个机会，将乔布斯对公司的贡献和影响作为宣传点，推出了一波备受赞誉的营销活动。
在苹果公司官网和零售店里，出现了大量纪念乔布斯的图片和文字，还推出了一款《Steve Jobs: The Lost Interview》的DVD，该DVD中收录了十年前乔布斯的一次访谈。
这种情感化的宣传方式，让人们对苹果、对乔布斯、对产品都产生了强烈的共鸣和信赖感。
技巧分析：1. 准确捕捉事件：苹果公司捕捉到了公众情感中的共鸣点，及时将乔布斯逝世这一事件转化为营销机会。
2.以情感化营销为主体: 在事件上做文章，这种情感化的营销方式，会让消费者对品牌进一步产生情感依赖，进而培养消费者的品牌忠诚度。
案例二：小米与618双十一、双十二是很多电商企业实现年销售目标的重要节奏，而在2014年，小米智能手机很有眼光地选择了和周年购物节618合作，通过独特的营销手法，取得了不小的成绩。
小米在其618活动中推出了一些让人眼前一亮的营销策略，比如：618台风、618淘金币、618同城切水果、618鲸鱼维护，最终收获了近60%的销售收入和超5亿的订单数据，成功挑战了平台之间的竞争。
技巧分析：1.选择合适时间节点：小米选择在618这个“大将节”的期间进行促销，发现和迅速把握营销机遇，抢占市场的高点，从而引领行业的趋势。
2.营销活动的创意：运用足够的想象空间，带有明确的品牌情节感或文化内涵，比如618台风、618淘金币，引起消费者足够的关注和互动，甚至引起话题热度。
乔布斯的5种营销方法
苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“酷”的工业设计,意味着时尚。乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记,几乎每款都让消费者欣喜若狂:这就是我的苹果!可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值,乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。
未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。例如歌坛的王菲,这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝,她并不会去讨好歌迷,她高傲且特立独行,并经常冒出让人崩溃的个性言论。但这正是她的特质,吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。
饥饿式营销
风青杨认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
《动销：产品是如何畅销起来的》
动销：产品是如何畅销起来的前言产品畅销的秘密余晓雷一、抓对5个营销原点问题，畅销才有可能所有的老板，都有一个头疼的问题：最近产品不动销！老板反复沙盘推演：我这个宝贝产品是举全企业之力精心研发多年的产品，质量一流，价格也很合理；包装是请专业公司设计的，印刷很精美；广告是4A公司策划的，代言人请的还是大牌明星；媒介计划也经过专家用大量的图表、数据分析过，已经精确到每花一分钱，有多少收视率了；试销、试用反馈的意见很好，经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计也不错。
可是，产品摆上货架了，一周、一个月、三个月过去了，要说纹丝不动，倒也不是，但就是没有像流水线一样，流动得很快、很顺畅，一句话：不畅销！于是，老板去请教营销专家，专家说：“找准需求！”可是，北京雾霾够大，清肺的需求够大了吧，那个啥啥清肺饮料也并没有畅销起来啊。
反过来，你看看女人那一柜子的衣服，哪件是因为有明确需求而买下来的？不能说专家找准需求的建议不对，而是要明白，除了需求，消费者在购买一件东西的时候，头脑中一闪而过哪些问题？这些问题，在购买决策时的顺序是怎样的？哪个问题最有决定性作用？多年的营销实践告诉我们，只有找准了这些问题，并且采取真正的营销措施，产品才能畅销起来！这样的问题，我们称之为营销原点问题。
这一点，我们要感谢史蒂夫·乔布斯。
苹果手机的畅销让我从杰克·特劳特、阿尔·里斯、迈克尔·波特的理论研究中摆脱出来，从书本和坐而论道的这个派、那个派中解脱出来，转而从营销实战中，直指人心，破解每一个产品畅销的真正原因，即消费者购买决策时，心智中一闪而过的5个营销原点问题：“认知、需求、品类、品牌、价格”。
可以这么说，抓不住这5个原点问题，你的一切营销动作都是在迷雾中前行。
无论你的动作是大张旗鼓地冲锋，还是谨小慎微地爬行，你的资源一定会在模糊甚至错误的战略方向指引下，被浪费得干干净净，——我敢打赌！不客气地说，95%的企业正处于这样的爬行状态，那剩下5%快速成长的企业又是怎样的？他们就是苹果、特斯拉这样的成功企业。
iphone的营销策划
iPhone的营销策划在现代社会，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而iPhone作为全球最畅销的智能手机之一，其市场份额和品牌影响力也居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场上，如何制定有效的营销策划，将iPhone的销量和品牌知名度推向更高的水平，依然是一项重要的任务。
本文将从逐步思考的角度，探讨iPhone的营销策划。
第一步：目标市场分析任何一项营销策划都需要首先明确目标市场。
iPhone作为高端智能手机品牌，其目标市场主要集中在追求时尚、高品质和技术先进的消费者群体。
因此，在制定营销策划时，需要充分了解目标市场的消费习惯、购买偏好以及价值观，以便精确定位产品和制定合适的营销策略。
第二步：品牌定位与差异化iPhone的品牌影响力已经得到了充分的证明，但市场上仍然存在其他竞争对手。
为了在市场中取得竞争优势，需要对iPhone进行定位和差异化。
可以通过突出其技术先进性、设计创新、用户体验等方面进行品牌定位。
此外，还可以通过推出独特的功能或服务，与其他竞争对手形成差异化，吸引更多消费者选择iPhone。
第三步：渠道策略与推广活动在制定营销策划时，需要考虑如何将产品推向市场。
可以选择与电信运营商合作，通过合作推广活动提供优惠购买条件，吸引更多消费者选择iPhone。
此外，可以利用线上和线下渠道进行产品销售。
在线上渠道，可以通过官方网站、电商平台以及社交媒体等渠道，进行产品展示和宣传。
在线下渠道，可以选择与苹果授权的线下门店合作，提供产品试用和咨询服务，增加消费者购买的信心。
第四步：口碑营销与用户体验在现代社会，口碑营销的力量越来越重要。
iPhone作为高端智能手机品牌，用户体验至关重要。
为了提升口碑，可以通过提供卓越的售后服务，回应用户的问题和需求。
此外，还可以鼓励用户分享使用iPhone的体验，并通过提供奖励机制，吸引更多用户参与口碑营销。
通过用户的正面评价和分享，可以进一步提高品牌的知名度和信誉度。
乔布斯的营销之道
乔布斯的营销之道乔布斯被誉为现代商业界的传奇人物，他创造了苹果这个全球知名的品牌，并且在营销方面做出了许多卓越的贡献。
以下是乔布斯的营销之道：一、深刻了解目标用户群体乔布斯认为，为了成功营销一款产品，首先需要深刻了解目标用户的需求和心理。
他时常会与用户亲密接触，了解他们的痛点和期望，才能够打造出符合用户期望的产品。
二、注重产品设计和品味乔布斯极其注重产品的设计和品味，他认为良好的设计不仅仅是外观上的美丽，更是用户体验的前提。
他坚持以人为本的原则，用心设计每一个细节，追求简约、优雅的美感，从而让用户享受到非凡的产品体验。
三、创造独特的品牌形象乔布斯非常重视苹果的品牌形象，他认为一个强大的品牌是能够传达价值观和情感连接的。
乔布斯通过采用独特的苹果标志、简洁的产品命名和创新的广告宣传手法，成功地塑造了苹果的独特品牌形象，使其成为全球颇具号召力的品牌。
四、用故事讲述品牌价值乔布斯擅长以故事的形式讲述产品背后的品牌价值。
他认为人们更容易接受有情感和情节的故事，而不是枯燥的技术和产品特点。
通过讲述人们身临其境的故事，乔布斯成功地激发了人们对产品的兴趣和渴望，创造了强大的品牌吸引力。
五、创造令人难以忘记的发布会乔布斯非常擅长举办令人难以忘记的产品发布会。
他以独特的方式展示新产品，突出产品的创新和独特之处，创造出期待和兴奋感。
通过精心安排的发布会，乔布斯成功地将产品推向市场，并且引发了强烈的消费欲望。
六、在广告中突出产品特点乔布斯非常重视广告，他认为一个成功的广告需要突出产品的特点和优势，并且能够触动人们的内心。
他的广告总是简洁明了，注重情感和视觉效果，能够在短短几秒钟内传达产品的核心信息和价值。
七、口碑营销和用户体验乔布斯非常注重用户口碑和用户体验，他认为用户的满意度是品牌发展的关键。
他注重产品质量和功能，追求卓越的用户体验，并积极回应用户的反馈和需求。
通过用户的口碑传播，乔布斯成功地创建了一个积极向上的品牌形象。
Apple打造赚钱机器缔造商业帝国的5个营销之道
Apple打造赚钱机器缔造商业帝国的5个营销之道亲爱的创业者和企业家：你好，我是营销叛将。
真的，这会是Apple的营销之道吗?显然，Apple作为世界上最有价值的公司，无愧于真正的赚钱机器和商业帝国的称号。
Apple的营销似乎没有保守的秘密地带可言，尤其是在蒂姆从乔布斯手中接过Apple之后，如果有，它们也应该存在于Apple CEO的脑细胞中。
尽管如此，不论是销售代表、网络营销人、企业家、营销主管、产品经理还是互联网创业者都想研究学习Apple的营销。
作为中国第一个销售信撰稿人和Win网络营销操作系统缔造者的营销叛将，浦江撰文和大家分享Apple的5个营销秘诀，是我个人长期研究Apple营销之道的精华浓缩版。
是的，我发现有很多营销方法可以让任何公司都可以激发人们狂热分享产品的与生俱来的欲望和热情，并将这些欲望与热情腾挪到如何让数以百万计的消费者以不可抗拒的力量购买你的产品。
事实上，能和上述情景准确匹配的公司，Apple当之无愧，史上再也没有其他任何一个公司能够比Apple公司更能将这种营销力量发挥到淋漓尽致，而现在，你也可以以它山之石攻自己之玉。
毫无疑问，Apple真实的营销可能比营销叛将和你分享的Apple营销之道更精彩。
营销叛将把Apple营销之道萃取和提炼成浓缩的精华，只是希望这些思想和思维对你打造赚钱机器、缔造商业帝国有所启发和启示，进而复制Apple的成功。
而现在我最大的心愿和唯一的要求就是，你能和你身边的每一个人分享这篇文章和电子书，无论他们在往下还是在网上，同时也可以访问圆周率营销网站()分享你的思路、观点和评论，以期能够共同再度提升和发掘Apple营销之道中的更多秘诀。
当然，就Apple打造赚钱机器缔造商业帝国的真实秘诀肯定不仅仅只有营销叛将和你分享的这5个，你可以访问圆周率营销网站或者购买WIN网络营销操作系统DNA版《赢销秘笈》来学习更多的营销秘诀。
现在，享受Apple的营销之道吧!1. 不卖产品，人们总是买自己没有而其他人拥有的东西确实如此。
乔布斯的营销之道 -回复
乔布斯的营销之道-回复乔布斯是苹果公司的创始人之一，也是一位传奇的营销大师。
他以其独特的营销方式和产品设计能力成就了苹果这一全球知名品牌。
在本文中，我们将一步一步回答“乔布斯的营销之道”。
第一步：深刻理解顾客需求乔布斯的营销之道的首要一步是深刻理解顾客的需求。
他相信“不是顾客知道自己需要什么，而是我们知道顾客需要什么。
”他在设计新产品之前，会进行大量的市场调研和用户调查，以了解用户的期望和需求。
第二步：创造与众不同的产品乔布斯坚信产品的设计与营销是不可分割的。
他注重产品的整体体验和美学设计。
他将注意力集中在细节上，追求卓越的品质和简洁的设计。
乔布斯提出了“简单就是最好”的理念，坚持推出易于使用和操作的产品。
第三步：建立独特的品牌形象乔布斯深知品牌形象在市场营销中的重要性。
他致力于建立一个独特而独特的品牌形象，使苹果成为一个与众不同的品牌。
他通过塑造苹果的公司文化和品牌声誉，以及苹果店的全球扩张，为苹果打造了一个独特而引人注目的品牌形象。
第四步：创造独特的营销策略乔布斯在营销方面也有他独特的方法。
他善于利用舆论和心理激励来推动产品的销售。
他选择在重要发布会上揭示新产品，与媒体和公众分享产品的创新和独特之处。
他通过讲故事的方式，将苹果产品包装成生活方式的象征，并利用情感吸引消费者。
第五步：积极营销和品牌推广乔布斯非常注重产品营销和品牌推广。
他把苹果的广告策略定位为反传统和创新，通过突出产品的独特特性和用户体验，吸引消费者的注意力。
他相信产品本身的卓越能够成为最强大的推广手段，因此他不断追求产品卓越，以促进口碑营销。
第六步：不断创新和改进乔布斯的营销之道是一个不断创新和改进的过程。
他认为只有通过不断地改进和创新，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
他持续推出新产品和新功能，并不断改进已有产品，以满足用户的不断变化的需求。
总结起来，乔布斯的营销之道可以概括为深刻理解顾客需求，创造与众不同的产品，建立独特的品牌形象，创造独特的营销策略，积极营销和品牌推广，不断创新和改进。
卖苹果的营销方法
卖苹果的营销方法引言：在如今的市场竞争中，苹果作为一种受欢迎的水果，在销售过程中需要采用一些巧妙的营销方法，以吸引更多的消费者。
本文将介绍几种有效的苹果营销方法，帮助销售者提高销售量和市场份额。
一、品牌定位1. 突出品质：强调苹果的优质品质，如新鲜、甜脆、多汁等，吸引消费者的口感需求。
2. 强调健康：强调苹果的营养价值，如富含维生素、纤维素等，满足消费者对健康食品的追求。
3. 区分特色：突出苹果的品种特点，如红富士、蛇果等，让消费者了解不同品种的口感和风味。
二、市场推广1. 打造形象广告：通过多媒体广告、网络宣传等渠道，展示苹果的品质和健康价值，提高消费者对苹果的认知度和购买欲望。
2. 参加农产品展销会：积极参加各类农产品展销会，展示苹果的品种和品质，与消费者进行面对面的沟通和交流，增加销售机会。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苹果的营养价值、食用方法等相关信息，吸引更多的消费者关注和购买。
三、价格策略1. 促销活动：定期组织促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买苹果，并增加销售量。
2. 批发优惠：对于大宗购买的客户，提供批发价优惠，吸引餐饮企业等大型客户购买苹果，增加销售额。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，合理定价，既能保证利润，又能满足消费者的购买能力，提高销售量。
四、渠道拓展1. 开设线上销售渠道：建立网上商城或合作平台，提供苹果的在线购买服务，方便消费者随时随地购买。
2. 与超市合作：与超市进行合作，将苹果摆放在显眼位置，提供优质的展示和销售服务，吸引更多消费者购买。
3. 农产品合作社：与农产品合作社建立合作关系，将苹果纳入合作社的销售范围，借助合作社的销售网络，增加销售渠道。
五、售后服务1. 增值服务：提供苹果的加工服务，如果汁、果酱等，满足消费者对苹果的多样需求，增加销售额。
2. 品质保证：提供优质的售后服务，确保苹果的品质和口感，建立消费者的信任感和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
乔布斯让苹果起死回生的11个良方(人才决定企业命运)
乔布斯让苹果起死回生的11个良方（人才决定企业命运）人气数：166 评论数：0 收藏数：1分享到：∙新浪微博∙腾讯微博更多>>2013-07-09 14:41:37 星期二1997年前的苹果公司一切都糟糕透了。
公司股价从1992年的每股60美元，跌至1996年年底的每股17美元，年销售额也从110亿美元跌至70亿美元，市场份额更是从原本领先的12%跌至4%，而且这一颓势似乎仍要持续下去。
1997年底，苹果公司通过收购乔布斯创办的NeXT公司，使乔布斯在5年后重返苹果董事会，挽救危机。
可当时，外界普遍不看好乔布斯。
乔布斯的回归以及与微软的联盟，把苹果公司从死亡线上拉了回来。
设计创意非凡的品牌广告、取消授权业务、精简产品线，乔布斯所做的一切，都是让苹果努力回到好产品、好营销和好分销这些最基本的东西上。
有人总结乔布斯让苹果起死回生并重塑辉煌的11个良方：1.化敌为友你能想象百事与可口可乐、Verizon与AT&T之间的联姻吗?1997年苹果和微软宣布合作带给外界的就是这种诧异的感觉。
在经过12年的亏损后，苹果急需资金注入，而且要很快到位。
于是，乔布斯请比尔·盖茨(Bill Gates)出手相助，后者向苹果投入了1.5亿美元。
乔布斯当时宣布，“苹果与微软的争霸时代已经结束。
此次合作将可以使苹果专注于为这个产业做出更大的贡献，令公司重新振作起来。
”2.设计注重美学作为一个伟大的推销员，乔布斯清楚美学的重要性，他很早就意识到苹果的一些产品看上去过时了。
1998年，乔布斯在苹果办公室召开了一个会议，他对在场的所有人说：“大家知道我们公司有什么问题吗?产品太烂了，我们的产品不够吸引人。
”今天，苹果的产品已经成为的最漂亮的科技产品。
今天，从彩色iMac 到超薄iPad，苹果最引以为豪的就是制造出了最漂亮的科技产品。
3.转变经营思路苹果最初只是一家电脑公司，乔布斯并不满足于原地踏步，他清楚，要想真正成功只能把业务范围拓展至更多的领域。
运用市场营销理论分析“苹果”为什么这么红？
运用市场营销理论分析“苹果”为什么这么红？
1、未营销先造势（苹果手机新机型每次上市之前，总是造势很大，这种强大的气场影响着每个人，你可以不买它，但你必须关注它！）
2、饥饿式营销，对市场的需求进行控制（苹果公司当然明白“物以稀为贵”的道理，于是，苹果手机绝不会大批量的上生产线生产。
苹果公司有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造苹果手机供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
）
3、打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝
4品牌知名度高，时尚的外形，高端的品质是苹果产品给人的第一感觉。
苹果对其产品品质的控制十分严格。
）
5时尚的外形，高端的品质是苹果产品给人的第一感觉。
苹果对其产品品质的控制十分严格。
6采用市场渗透战略注重绝佳的体验，让你一刻都离不开手机，让产品成为超级巨星，是苹果公司历来的做法。
7人性营销的极致，把握顾客的需求（乔布斯明白，人性的贪婪是无止境的。
人对于荣耀的追求更在升级。
苹果手机的更新换代正是迎合了所有人的欲望——对荣耀和身份的显示，对于新时代产品的占有欲。
）
8品牌战略快速攻占市场，避免销售时间冲突。
苹果手机营销渠道是怎样的
苹果手机营销渠道是怎样的苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置，还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。
下面小编给大家介绍一下苹果手机营销渠道的相关知识，一起来看看小编为你带来的“苹果手机营销渠道”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
苹果手机营销渠道(一)渠道1.独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2.大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。
3.普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。
经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。
对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。
(二)渠道选择1.分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。
中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。
乔布斯时代的“苹果”营销策略
乔布斯时代的“苹果”营销策略“你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。
不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。
”“你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。
不要让别人的观点淹没了你内心的声音。
”“你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。
等你做出来，他们已经另有新欢了。
”……乔布斯走了，留下了一个不知被谁咬过一口的苹果，正是这个苹果引发了一场营销界的风暴，给后人留下了深深的思考。
下面来分析一下“苹果”的营销策略。
一、敢于逆向思维在营销上面，苹果逆向思维，没有选择以消费者为中心，而是以企业为中心，苹果不会因为顾客的需求去设计产品，而是“我们生产什么，消费者就买什么”，在每年的新品发布会上推出的产品只有一种，消费者无从选择。
但是这些也只有“苹果”可以做到，是因为苹果培养了一大批忠实的消费的群体，经过三十年的发展，苹果凭借其出色的产品、良好的信誉、优越的售后等一系列手段，不断凝聚消费者。
提升顾客的购买认知度，使顾客感觉到购买苹果的产品可以获得更多的价值。
二、勇于创新苹果的创新能力是毋庸置疑的，举个例子来说，当乔布斯在发布会上用双指同时触控屏幕发大照片的时候，世界为之震惊，原来，触屏也可以这样玩。
苹果的创新引领者时尚的潮流，每一项由苹果率先发布的创新技术总是能引来一大批的模仿者。
苹果的创新就在于，无法全方位优于对手，那就优于自己，开辟新的战场，牵着对手的鼻子走。
三、饥饿营销饥饿营销就是未见其貌，却满城风雨。
每年在苹果新品发布会之前，苹果公司都会放出口风，但是对于产品却闭口不谈，这就吊足了全世界“果粉”的胃口，人们纷纷猜测其新功能、新外形，各种设计图在人们之间流传，这更加剧了人们的好奇心，都想一睹为快。
所以每年苹果新品发布会总会引来全世界的目光，这时CEO乔布斯总是不紧不慢的登上台，在吊足了世界的胃口后，不经意间从后口袋里或是信封中掏出令人惊艳的新苹果。
四、有力宣传苹果不会像联想，戴尔一样，通过赞助一些活动来进行促销活动，不是苹果没有实力，而是苹果一直认为好的产品需要好的口碑，苹果只是在一些高端杂志上投放一些广告，但多是惊鸿一瞥，更能引起人们的兴趣。
乔布斯的六大口碑和炒作营销法则
乔布斯的六大口碑和炒作营销法则图片来自维基百科现在，一些读者一定已经厌倦了阅读众多关于史蒂夫·乔布斯遗产的故事和文章。
然而，无论有多少文章多少言论在谈论伟人及其为后世留下的经验教训，都是永远不够的。
在此，我想补充一下乔布斯在推销苹果产品时所成功使用的六大口碑（Word-of-Mouth，简称WOM）和炒作法则。
1.开发一种独特的产品。
每一个苹果产品都向消费者提供了独特的价值，它吸收了竞争产品的许多独特优势--易用性、更多功能、互补产品的获得，等等。
以iPod为例，该产品比Zune的屏幕大，益于用户的眼睛；使用滚轮而非按钮操控，并能让用户访问规模更大的曲库。
iPhone的屏幕比黑莓大，键盘更好--虚拟键盘，配有GPS地图和独特的互联网、手机、iPod和日历工具配置。
2.释放正确的信息。
苹果公司的产品不仅仅比同类产品表现更好；它们还将艺术和技术相结合，外观更美，使人们乐于随身携带，甚至向朋友展示。
例如，消费者认为iMac 电脑“时尚”、“时髦”、“非常友好”、“光芒四射”、“访问顺畅”以及“令人振奋”。
这种艺术与技术的融合，令苹果公司从一家电脑制造商成为一个烙标机，生产出一系列重磅产品而非单一的产品。
3.选准目标受众。
苹果公司的产品通常瞄准两类对于口碑和炒作活动最为敏感的人群：“敢为人先者”，年轻、躁动不安而又好奇的消费者，陶醉于新奇产品之中；以及“尝鲜者”，这类消费者总是在寻找能够提高自己个人和商业生活的产品--这个群体比“敢为人先者”更大，它是连接更为庞大群体的“早期大众”桥梁。
4.激发人们对于产品的兴趣和欲望。
苹果成功地将艺术和技术融合，这给其产品带来了一种光环，能够激发人们对于产品的兴趣，且这种兴趣常常被史蒂夫的产品预告所放大。
5.将兴趣变为欲望和激情。
产品光环和预告，再加上有限的信息透露，能够将消费者的兴趣转变为欲望和激情，产生传染性行为和宣传，帮助产品迅速达到“引爆点”，进入大众消费市场。
看看巨头公司苹果是怎么玩营销的
看看巨头公司苹果是怎么玩营销的或许做互联网这一行的业内朋友都比较佩服乔布斯，他的营销理论撑起了苹果的一片天。
在这么多的手机品牌中，为何我们就是对苹果念念不忘？世界上的果迷围起来能绕地球一圈吗？当然，小编无非只是开个玩笑，但这个玩笑实实在在地反应了苹果的营销非常牛。
那么苹果的营销究竟有什么过人之处？现在就一起来谈一谈乔布斯的牛逼营销理论。
乔布斯有很多的名言，但是对于营销人来说，想必最令人钦佩的还是这句：对我来说，营销学讲的是价值观。
这么一句简单的总结却说出了当今包括网络和传统营销的精髓。
接下来小编将深度解读这句“对我来说，营销学讲的是价值观。
”在现代社会，每个人都有强烈的表达欲望，而互联网的快速发展应运而生的是新媒体的诞生，由此每个人都可以是自媒体，每个人都可以说出自己的话语！话语权不再是被企业所主导，那么在这个到处都是声音的嘈杂的世界，怎样让别人能够听见并且记住你说的，这就是营销的目的，当然这一点或许在现在已经很少有公司可以做到，而在这样的背景下，我们就要把我们想说的完整无误的表达清楚、说明白。
这个是最基础的一点，但也十分重要。
那么你要向公众表达的是什么？这个内容导向十分重要。
如果你只是简单地向用户表达你的产品功能和卖点，这些广告大家都已经看厌了，只会一扫而过，完全不会浪费自己宝贵的时间去研究你的产品。
是的，价值观！乔布斯牢牢的把握住了现代社会的人们普遍需要一种心理认同感，当你的产品符合他的价值观时，他的心就被你的产品拴住了。
现今电子产品的技术已经十分发达，各种各样的选择摆在消费者的面前，你凭什么能在让消费者在众多的品牌中挑中你？而苹果所做的就是一种价值观的绑定，他们向大众宣扬自己不仅仅只是生产手机，而是要改变世界！他们相信富有激情的人能让世界变得更美好，这就是我们的信仰，这一观点迎合了受过现代教育大多数人的价值观。
这不得不说是一步高招，价值观的绑定，而且是消费者自动地与品牌绑定，甚至一辈子也不会解绑。
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营销角度分析乔布斯让苹果手机畅销的五种方法
2011年07月25日07:19 来源：价值中国网作者：风青杨
顶级奢侈品炫耀的是什么？
品位、优雅、时尚、尊贵……无一不是人性的东西。
宝马最成功的营销,莫过于与007的多次合作,成功、激情、魅力成为宝马的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。
近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点,从PC到消费电子,到互联网,再到移动互联网。
乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。
他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。
“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
例如歌坛的王菲,这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝,她并不会去讨好歌迷,她高傲且特立独行,并经常冒出让人崩溃的个性言论。
但这正是她的特质,吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。
我在给总裁班的学员们培训时,还曾这样比喻。
正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程,而非婚后生活。
那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值
的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
饥饿式营销
风青杨认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。
不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。
苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。
因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。
这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验,第一步是演示。
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然
后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。
不,只是开个玩笑”。
只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。
想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰?斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“酷”的工业设计,意味着时尚。
乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记,几乎每款都让消费者欣喜若狂:这就是我的苹果!可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值,乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。
”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。
”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。
认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。
苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的至高境界吗。
真正不同的是,别人向消费者灌输,乔布斯是吸引,“愿者上钩”。
口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
营销必须逗乐,这样才有人自发自愿的快乐参与。
在网络微博正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。
微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。
这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
还有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。
“苹果迷”们追逐苹
果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。
即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。
人性营销的极至
苹果为什么如此迷人？在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。
苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。
乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。
事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都很反传统、非主流。
比如iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。
当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。
这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。
诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。
苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。
乔布斯1994年在麦金塔诞生10年时有一段真情告白,可以作为他理解“人性”的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。
大部分的人做到这一步,通常就会停下来。
可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。
这就是我们在设计麦金塔时的野心。
”
有一个国家有两个好木匠,有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。
要求两位木匠各雕一只老鼠,看谁雕的逼真。
第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞不绝口。
而第二位木匠做的只有老鼠的神态,没有老鼠的形貌。
当国王正要宣布第一个木匠胜出的时候,第二位木匠说不服,提出要找一只猫来鉴定谁的更像。
当找来一只猫的时候,这只猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。
于是“全国第一”的称号给了第二个木匠,国王问他,用什么办法让猫认为他的更像老鼠？他答到,我是用鱼骨刻的老鼠。
其实人生更何况不是如此,风青杨发现,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。
而往往是最了解“猫”的需求的人。
因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。
企业的最终目的,是满足客户的需求。
只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的,用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。
才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。
这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。