清华大学 手机行业 市场营销分析

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校园手机店营销策划方案

校园手机店营销策划方案

校园手机店营销策划方案一、背景分析现如今,手机已经成为了人们生活中必不可少的一部分。

特别是在校园里,学生群体需要手机的需求更为迫切。

然而,在校园内开设手机店并非易事,因为校园内手机店数量众多,如何在众多手机店中脱颖而出成为了手机店经营者关注的重点。

本文将提出一套切实有效的校园手机店营销策划方案,帮助手机店实现更好的销售业绩。

二、目标市场分析1. 学生群体是校园手机店的主要目标市场。

校园内的学生对于手机有着强烈的需求,尤其是高校学生,他们对手机的功能、品牌、价格等方面都非常关注,是手机店的主要消费者。

2. 除了学生群体,校园手机店还可以面向师生家长以及学校工作人员等其他人群。

他们虽然对手机的需求没有学生那么迫切,但也是手机店的潜在消费者,值得重视。

三、竞争对手分析在校园内开设手机店不可避免地会面临竞争对手的存在。

因此,进行竞争对手分析是制定营销策划方案的一项重要工作。

1. 首先,需要了解校园内已经存在的手机店的数量、品牌、经营模式等信息,掌握总体竞争态势。

2. 其次,需要对竞争对手进行深入细致的分析,包括了解他们的产品定位、价格策略、促销活动等信息。

3. 最后,根据分析结果,找出竞争对手的优劣势,从而针对性地制定相应的营销策划方案。

四、定位策略与品牌建设1. 确定定位策略:校园手机店可以选择以学生群体为主要消费者,提供适合学生使用的手机产品和配件;同时,也可以面向师生家长等其他人群,提供更多样化的产品选择。

2. 品牌建设:在校园内建设品牌形象非常重要,可以通过制作校园内的宣传海报、举办促销活动等方式打造校园内有名气的手机店品牌。

五、产品策略1. 产品选择:根据学生的需求和消费能力,选择一些价格适中、功能稳定可靠的手机产品入驻手机店,同时可以与厂商合作,提供一些独有的优惠。

2. 产品展示:在店内提供样机供顾客试用,展示手机的各项功能和性能,让顾客亲身体验,增强购买欲望。

3. 售后服务:提供售后服务和保修政策,解决顾客在使用过程中遇到的问题,增加顾客购买信心。

校园手机市场营销机会的SWOT分析

校园手机市场营销机会的SWOT分析

校园手机市场营销机会的SWOT分析1. 引言随着移动互联网的快速发展,手机已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。

对于大部分大学生来说,手机已经是他们生活中必不可少的工具。

因此,校园手机市场潜力巨大,各大手机品牌和销售渠道都争相进入这个市场。

本文旨在对校园手机市场的SWOT分析,为手机品牌提供市场营销方案。

2. SWOT分析2.1. 优势 (Strengths)2.1.1. 忠诚度高大学生群体相对比较年轻,他们在选择手机品牌时会比较注重品牌的口碑和社交媒体的评价。

在大学生中,苹果、华为等品牌市场份额占据较高,在这些大品牌中,忠诚度也比较高。

这种忠诚度意味着手机品牌可以更加稳定的使用学生群体,进而获得更为长久的收益。

2.1.2. 需求多样化大学生生活需要多样化的需求,例如拍照、游戏、聊天等等。

随着移动互联网不断发展,大学生对手机品牌的需求也更加多样化。

许多手机品牌也随之推出更多的功能,以适应这种多样化的需求。

2.1.3. 客户关怀在校园手机市场,客户关怀往往能够成为具有竞争力的因素。

在这个市场上,对客户及时回应,提供优质的售后服务是非常必要和重要的。

2.2. 劣势 (Weaknesses)2.2.1. 面临价格竞争在校园手机市场上,学生群体有着相对较低的经济实力,因此价格总是会是一个很大的竞争因素。

许多大型品牌为了抢夺这个市场份额,将其手机定价低于自身成本价。

因此,在价格竞争上,小品牌具有相对劣势。

2.2.2. 缺乏品牌影响力手机品牌对于消费者的重要性在于品牌本身的影响力。

在今年的一个约会调查中,华为、苹果、小米等品牌被列为女性最喜欢的手机品牌,而一些小品牌像海信、欧珀、中兴等则是相对欠缺品牌影响力的。

这种影响力的缺乏会导致买来影响到销售。

2.2.3. 反应过度互联网环境下,信息流速度非常快,如果手机品牌无法及时掌控舆情,就会导致反应过度的结果,甚至损害到品牌的形象。

特别是在校园市场上,年轻人更加关注品牌个案和用户体验,在自己的品牌形象遭受损害时,他们也不会犹豫就转换品牌。

市场营销报告手机市场分析

市场营销报告手机市场分析

市场营销报告手机市场分析一、市场概况手机市场是一个充满竞争的市场,随着科技的不断发展和消费者需求的变化,手机市场也在不断演变。

随着智能手机的普及,手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

据统计,全球手机用户已经超过50亿,手机渗透率超过70%。

手机市场具有巨大的潜力和各种商机。

二、市场规模现在手机市场已经成为全球最大的消费电子市场之一。

根据数据显示,2019年全球手机销量达到16.54亿部,同比增长2.4%。

中国是全球最大的手机市场,占全球手机销量的近1/4。

此外,印度、美国和巴西也是手机市场的重要地区,消费者对高性能、多功能手机的需求日益增长。

三、市场竞争随着手机市场的不断扩大,竞争也变得非常激烈。

各大手机厂商争相推出新产品,不断创新以满足不同消费者的需求。

目前市场上主要的手机品牌有苹果、三星、华为、小米、OPPO、VIVO等,它们的市场份额占据了手机市场的大部分。

四、市场趋势1.5G到4G的升级:目前全球智能手机用户超过30亿,高速数据传输和无线网络需求越来越大。

5G的到来将继续推动手机市场的发展,用户将享受到更快的数据传输速度和更低的延迟。

2.智能手机的普及:智能手机已经成为主流产品,主流品牌的竞争变得更加激烈。

消费者对于手机的功能和体验要求也越来越高,例如高清屏幕、多核处理器和更大的存储空间。

3.数字化生活的普及:随着移动支付、移动娱乐和社交媒体的普及,手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

消费者越来越依赖手机来进行各种任务和娱乐活动。

五、市场策略1.创新:企业需要不断推出具有竞争力的产品,提供给消费者独特且有吸引力的功能和体验。

2.多样化:手机市场需求多样,不同消费群体对于功能、价格等需求存在差异,企业可以通过研究市场细分,推出不同系列、不同规格的手机来满足不同消费者的需求。

3.品牌营销:品牌形象对于手机市场非常重要,企业可以通过大规模广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度和认可度。

校园手机营销策划方案案例

校园手机营销策划方案案例

校园手机营销策划方案案例一、背景随着智能手机的普及和互联网的快速发展,手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

尤其是对于在校大学生来说,手机已经成为他们学习、生活和娱乐的重要工具。

因此,校园手机营销不仅是手机品牌的市场推广重点,也是大学生消费者了解更多新产品、新技术和新服务的窗口。

二、目标本次校园手机营销策划的目标是提高手机品牌在校园市场的知名度和影响力,增加手机品牌在校园市场的销量和市场份额,并与大学生建立起长期稳定的消费者关系。

三、目标受众分析1.主要受众:校园学生,特别是大学生,年龄主要分布在18-24岁之间。

2.次要受众:大学生的家长,尤其是那些负责购买手机的家长。

四、策略本次校园手机营销的整体策略是利用校园传媒平台进行全面推广,结合线上和线下相结合的方式,与大学生建立起互动和沟通的桥梁,增加品牌影响力和用户黏性。

五、详细方案(一)线上推广渠道:1.校园官方网站:与校方合作,将品牌信息发布在学校官方网站的学生频道,定期更新相关活动和产品介绍。

2.微信公众号:创建微信公众号,提供品牌最新动态、手机使用技巧、优惠信息等内容,吸引大学生关注和订阅。

3.微博:利用微博平台发布有趣、有用的手机相关信息和活动,吸引大学生参与讨论和分享。

4.校园社交软件:通过校园社交软件(如QQ空间、微信朋友圈)与大学生互动,开展有奖问答游戏、抽奖活动等,增加用户参与度和互动次数。

(二)线下推广渠道:1.校园广告媒体:通过在校园主要干道、食堂、教室门口等位置张贴广告海报,增加品牌曝光和知名度。

同时,利用校园电视机和电子屏幕进行手机品牌宣传和广告播放。

2.校园活动赞助:赞助学校相关活动,如篮球比赛、校庆晚会等,与学生建立起品牌印象和关联。

在活动现场设置展台,展示最新手机产品和技术,提供体验和咨询服务。

3.校园大使推广:通过招募校园大使,大使以学生身份在校内推广手机品牌,并进行口碑营销。

大使可以通过活动推广和朋友圈分享等方式,帮助品牌扩大影响力。

手机市场营销环境分析报告

手机市场营销环境分析报告

手机市场营销环境分析报告手机市场一直以来都是一个竞争激烈的行业,随着技术的不断发展和消费者需求的变化,手机市场的竞争越发激烈。

本报告将对手机市场的营销环境进行分析,并提供相关数据和趋势展望。

1. 市场概况手机市场是一个规模庞大且具有巨大潜力的市场。

根据国际数据公司(IDC)的报告,截至2019年底,全球智能手机出货量达到了1.37亿部,同比下降2.2%。

这显示了手机市场的增长已经进入了一个相对饱和的阶段。

然而,随着5G技术的推广和更加智能化的手机功能不断涌现,手机市场仍然具备巨大的发展空间。

2. 消费者需求消费者对手机的需求不再只满足于通信功能,更加注重性能、外观、摄像功能以及智能化的体验。

年轻人对手机的追求远不止于简单的功能,更加重视手机在社交娱乐、智能助手等方面的表现。

因此,手机厂商需要在不断迭代升级的基础上提供更加个性化、多功能化的产品。

3. 竞争对手分析目前,手机市场上的竞争对手众多,而且不断涌现新的挑战者。

苹果、三星、华为、小米等品牌一直以来是手机市场的霸主。

苹果以其高端定位和独特的生态系统吸引了大量忠实的粉丝,三星以技术实力和广告宣传占据了一定的市场份额,华为凭借其技术领先和全球化战略快速发展,小米则以性价比和出色的营销策略受到了大量消费者的青睐。

4. 营销策略手机市场的竞争激烈,营销策略的制定变得至关重要。

以下是一些手机厂商常用的营销策略:4.1 品牌塑造与宣传品牌塑造是手机市场中的一项重要任务。

通过广告、代言人、活动等方式打造独特的品牌形象,增强消费者对品牌的认同感和品牌忠诚度。

同时,将品牌核心价值与用户需求紧密结合,提高品牌知名度和美誉度。

4.2 产品差异化手机市场的产品同质化现象普遍存在,因此,产品差异化是提升竞争力的关键。

手机厂商需要不断创新,开发具有独特功能或者设计的产品,满足消费者个性化的需求。

4.3 渠道建设手机厂商需要建立完善的销售渠道,包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道能够为消费者提供更便捷的购物体验,而线下渠道能够让消费者亲自体验手机的性能和外观。

清华大学营销案例新第四章1:“摩托罗拉”的品牌细分

清华大学营销案例新第四章1:“摩托罗拉”的品牌细分

“摩托罗拉”的品牌细分20世纪90年代以来,中国手机用户数量飞速增长,截止到2000年年底,中国移动电话用户已达到1亿户左右,用户规模居世界第二位。

如此之大的市场蛋糕吸引了世界上几乎所有的手机知名品牌,竞相进入中国市场,竞争也愈演愈烈。

中国手机市场的竞争格局是“摩托罗拉”、“爱立信”、“诺基亚”呈三足鼎立之势;“西门子”、“阿尔卡特”、“索尼”、“三星”等紧随其后,“东方通信”、“科健”、“波导”等国产品牌通过有特色的售后服务也占据着一席之地。

摩托罗拉在中国作为手机市场的三巨头之一,摩托罗拉公司是最早进入中国市场的国际大公司。

1987年中国移动通讯在广东开通,当时引进的设备都是摩托罗拉公司生产的,摩托罗拉公司在模拟网时代可谓是“一枝独秀”,基本垄断了中国手机市场。

但是,到了1996年,由于GSM数字网的开通,“爱立信”、“诺基亚”等品牌抓住机会进入中国市场,市场份额上升很快,摩托罗拉公司独占市场的好日子一去不返,手机市场形成了“摩托罗拉”、“爱立信”、“诺基亚”呈三足鼎立的局面。

随着手机品牌的不断涌现,尤其是国产手机的全面出击,手机市场的竞争已经达到了白热化程度。

在功能上,各个品牌的手机相差无几,如果营销策略没有独特之处,就以难以比别的品牌有更多的注意力和吸引力,很难获得较高的市场占有率。

当今的时代,是高度信息化和高度个性化的时代,要想在竞争中站稳脚跟,就必须不断发掘创意、开拓思维、改变观念。

摩托罗拉公司在世纪之交使用了全新的营销观念,力争在新的世纪里继续领跑。

风雨中国路从2002年上半年开始,无论在电视、广播、路牌、报纸还是网络等各种媒体广告上,人们都可以看到或听到摩托罗拉一个新鲜的概念:MOTO全新为你。

之所以启用“MOTO”这一全新品牌战略,深层次的原因是摩托罗拉已经深切感受到了其品牌形象老化的巨大危机。

摩托罗拉是最早进入中国手机市场的电讯巨子,它曾经以绝对的优势占据了中国手机市场的最大份额。

校园手机营销策划方案范文

校园手机营销策划方案范文

校园手机营销策划方案范文一、项目背景及目标分析随着手机的普及和发展,学生们成为了手机消费的重要群体。

手机营销已经成为了校园市场的一大亮点,也是让学生消费者最容易接触到的市场营销渠道之一。

本项目旨在通过校园手机营销策划方案的制定和实施,提高学生们对手机品牌的认知度,促进手机销售,并最终实现市场份额的增长。

二、市场分析1. 校园手机市场规模:校园内的手机消费市场非常庞大,每年有大量的学生入学,他们也会有手机的换机需求,同时,手机作为学习和娱乐的必备工具,普及率也很高。

2. 校园手机消费特点:学生对手机有着特别的需求,包括拍照功能、游戏性能、外观设计等,他们更注重手机的时尚性和功能性。

3. 校园手机销售渠道:校园内手机销售渠道多样,包括线上渠道(电商平台、手机品牌官网)和线下渠道(手机品牌专卖店、学校附近的手机卖场等)。

三、目标群体分析1. 目标群体:本项目的目标群体主要为大学生和高中生,年龄处于15-25岁之间的学生。

2. 目标群体消费特点:这个年龄段的学生对时尚和潮流很敏感,更容易受到手机品牌营销的影响。

他们的消费习惯更加注重性价比和品质保证。

四、策划方案1. 品牌推广活动(1)线上活动:通过建设手机品牌官方网站和社交媒体平台,包括微博、微信公众号等,发布品牌资讯,与用户进行互动交流。

同时结合大型线上活动,如新学期开学送礼活动、节假日促销活动等,吸引学生消费者的关注。

(2)线下活动:在学校开展品牌推广活动,如举行手机产品展览以及线下购买优惠活动,利用展览吸引学生进入品牌专卖店,提供手机试用和购买体验,增加学生消费者对手机品牌的了解和认知。

2. 校园大使活动(1)招募校园大使:通过各校团体、学生会等渠道招募校园大使,校园大使的职责是代表品牌在校园内进行宣传,推广手机品牌。

校园大使需要具备较强的影响力和推广能力,同时有一定的奖励机制,例如积分兑换或折扣优惠等。

(2)校园大使活动:校园大使可以通过组织线上和线下活动进行品牌推广,如举办线下拍照比赛、游戏比赛等,通过活动吸引到更多的目标学生参与和关注,并在活动过程中宣传手机品牌的品牌形象和产品优势。

手机校园市场营销策划方案

手机校园市场营销策划方案

手机校园市场营销策划方案一、市场分析在当今信息化社会,手机作为人们日常生活中不可或缺的通信工具和智能助手,其在校园市场中有着广阔的发展空间。

当前,大学生群体成为了手机市场的重要消费群体,他们对手机的需求不仅仅局限于通信功能,更加注重手机的智能化、娱乐化等特点。

因此,对手机校园市场进行市场分析,对于制定营销策划方案具有重要的指导意义。

1.1 市场规模根据调查统计数据显示,目前我国大学生群体已经超过3000万人,其中多数大学生拥有一台或多台手机,累计市场潜力巨大。

1.2 市场需求大学生对手机的需求更加多元化,除了满足通信基本功能外,更看重手机的外观设计、智能性、拍照、游戏娱乐等功能。

另外,大学生群体也更加倾向于购买功能齐全、性价比高的手机产品。

1.3 市场竞争当前手机市场竞争激烈,各大手机品牌纷纷涌入校园市场,例如华为、小米、苹果等。

这些品牌在品牌知名度、产品创新等方面具有较大优势。

二、目标群体根据市场分析结果,我们确定目标群体为大学生群体,主要集中在大学校园内。

2.1 目标群体特点大学生群体具有较高的消费能力和消费需求,注重时尚、个性和科技感。

他们热衷于新鲜事物,更容易接受新的科技产品。

2.2 目标群体需求目标群体对于手机的需求包括但不限于:颜值高、拍照好、配置高、手机游戏好玩、良好的用户体验等。

2.3 目标群体偏好目标群体偏好商品的多元化、个性化、高科技属性,更倾向于购买价格合理、性价比高的产品。

三、产品定位根据目标群体的特点和需求,我们将产品定位为面向大学生的智能手机。

3.1 产品特点产品具有高颜值、高性能、高拍照、便携轻巧、游戏娱乐性强等特点,同时结合大学生群体的偏好,加入更多青春、时尚元素。

3.2 产品优势产品在技术上具有一定的创新,例如采用最新的处理器、摄像头等,通过与大学生关联的创新功能,如校园助手、研学平台,提升产品竞争力。

3.3 品牌定位为了吸引目标群体的关注和认同,我们将品牌定位为“年轻、时尚、科技”,注重校园市场的品牌推广和互动活动。

大学生手机市场商情报告分析

大学生手机市场商情报告分析

大学生手机市场商情报告分析摘要一、目的与任务目前的手机消费市场,经过前几年的高速增长时期后,已基本达到饱和状态。

而在手机消费者中,现今的大学生群体也已成为不可小视的一个较大的潜力市场。

为了了解在大学生中手机的购买决策因素和手机的市场占有情况,以便能更准确地把握这一市场动向,从而进行了本次调研活动,并撰写相关报告。

1、通过对大学生手机消费情况调研,全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构、质量、价格、品牌等内容以及市场相关市场情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

2、研究消费者的行为与心理,了解大学生的手机消费情况与习惯。

3、手机及手机的市场现状与潜力分析,了解手机在大学生使用中的结构及其潜在市场需求。

二、主要调研方法:(1)互联网上查找资料(2)网上问卷调查法(3)图书馆查阅相关资料一、手机市场的基本情况1、二十一世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低, 社会信息化进程加快,高新科技产品成为了消费热点,手机作为其代表之一,日益普及。

手机消费正由贵族化向平民化方向演进,手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。

手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域,也随之遍布了大学校园的角角落落,走在校园中,随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息,这是一种新的潮流,新的时尚,也是新时代生活方式,大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。

进一步而言,大学生远离家乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便,这就成为大学生的首选电子产品。

2、手机作为一个20世纪末的新事物,它的发展初期从一个简单的通讯工具,走到现在成为一个新的信息携带者,手机的优越性在很多方面(如新闻的及时传播性、信息的大量浏览性、上网的便捷性等等)已经超过了报纸、媒体等信息载体。

现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。

3、购买手机的大学生越来越多,而且更换手机的频率也越来越快,因为大学生是对新事物和新潮流反应最快的一个群体,因此,了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的。

手机产品营销策划方案总结分析

手机产品营销策划方案总结分析

手机产品营销策划方案总结分析一、引言手机产品作为现代人生活中必不可缺的一部分,市场需求也一直保持着旺盛的状态。

为了在激烈的市场竞争中占据一席之地,各手机品牌为了能更好地推广和销售产品,需要制定科学、合理的营销策划方案。

本文将对手机产品营销策划方案进行总结和分析,以期为今后的营销工作提供参考和借鉴。

二、市场分析1. 趋势分析随着信息时代的到来,人们对手机产品的需求越来越高。

智能手机的功能和性能也逐渐得到提升,网络的发展也使得人们可以随时随地上网,从而满足生活中的各个方面的需求。

2. 竞争分析手机产品市场竞争激烈,主要品牌有苹果、三星、华为、小米等。

这些品牌不仅在技术、品质上有差异化竞争,还通过广告、宣传等手段来提升品牌认知度和市场份额。

三、目标市场分析1. 消费者画像根据不同的手机产品特点和功能,消费者可以分为以下几类:年轻人、商务人士、老年人、学生等。

需要根据不同人群的需求制定相应的营销策略。

2. 消费者需求消费者在购买手机产品时主要关注以下几个方面:价格、品质、功能、品牌、服务等。

要满足消费者的需求,需要提供多样化的手机产品,并且在质量、性能、售后服务等方面做到优秀。

四、营销策略1. 产品策略针对不同的目标市场,制定不同的产品策略。

对于年轻人,可以注重手机外观设计、性能和拍照功能;对于商务人士,可以注重手机的安全性和办公功能;对于老年人,可以注重手机的操作简单性和健康监测功能;对于学生,可以注重手机的教育功能和学习帮助。

2. 价格策略根据目标市场消费者的购买能力和市场竞争情况,制定相应的价格策略。

可以采用高价策略来提升产品的高端形象,也可以采用低价策略来吸引更多的消费者。

3. 渠道策略选择合适的渠道来销售产品。

可以通过线上渠道如电商平台和官方网店,也可以通过线下渠道如实体店来销售产品。

要根据目标市场的特点和购买习惯来选择合适的渠道。

4. 推广策略通过广告、宣传和促销等手段来提升产品的知名度和销量。

校园手机营销策划方案

校园手机营销策划方案

校园手机营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙,洒在键盘上,我的思绪随着敲击声跳跃起来。

校园,青春的象征,活力的源泉,也是手机营销的黄金市场。

那么,如何在这个市场中脱颖而出,打造一场校园手机营销的盛宴呢?一、市场分析1.学生群体特点:年轻、时尚、追求新鲜事物,对手机品牌和功能有较高要求。

2.消费能力:学生普遍有一定的消费能力,但受限于经济条件,性价比高的手机更受欢迎。

3.竞争对手:国内外知名手机品牌均在校园市场有布局,竞争激烈。

二、产品定位1.针对校园市场,推出性能优异、外观时尚、价格亲民的智能手机。

2.突出手机在拍照、续航、游戏等方面的优势,满足学生日常需求。

三、营销策略1.线上营销:(1)社交媒体推广:利用微博、抖音、等平台,发布产品信息、优惠活动,增加品牌曝光度。

(2)KOL合作:邀请校园网红、意见领袖进行产品试用和推广,提高产品口碑。

(3)线上活动:举办手机摄影大赛、游戏挑战赛等线上活动,吸引学生参与。

2.线下营销:(1)校园宣讲会:组织校园宣讲会,介绍产品特点和优势,与学生互动交流。

(2)校园代理:选拔校园代理,利用学生人脉进行产品推广。

(3)实体店合作:与校园周边手机店合作,设置展示柜、举办促销活动。

3.优惠策略:(1)限时优惠:在特定时间段内,推出限时优惠活动,降低学生购买门槛。

(2)购机赠品:购买手机赠送耳机、充电宝等实用配件,提高购买意愿。

(3)分期付款:提供分期付款服务,减轻学生一次性支付压力。

四、品牌建设1.品牌形象:打造年轻、时尚、活力的品牌形象,与校园文化相契合。

2.品牌故事:讲述品牌发展历程、产品研发故事,增加品牌情感认同。

3.公益活动:参与校园公益活动,提升品牌社会责任感。

五、售后服务1.保修政策:提供一年内免费保修服务,让学生放心购买。

2.售后服务点:在校园周边设立售后服务点,方便学生维修和咨询。

3.在线客服:设立在线客服,解答学生关于产品使用、售后等方面的问题。

六、营销效果评估1.销售数据:跟踪销售数据,了解产品在校园市场的表现。

清华大学NOKIA营销管理培训

清华大学NOKIA营销管理培训
通过一整套成功的市场营销策略, NOKIA在移动通信市场上取得了巨大的 成功。其所表现出的敏锐的市场嗅觉, 深厚的营销功底,先进的营销理念,以 及对“顾客是上帝”这一市场营销基本 原则的切实执行。既使得其自身得到了 巨大的发展,一跃而成为移动通信行业 的老大;同时,也使得手机在中国市场 上得到了广泛的普及,加快了中国移动 通信行业的发展。
目录:
一. 概述 二. 中国手机市场分析 三. NOKIA的发展过程 四. 手机消费者购买行为分析 五. 市场定位与品牌定位 六. 分销渠道策略 七. 产品策略 八. 价格策略 九. 促销策略与公共关系 十. 竞争策略 十 场成功背后的营销管理
我们的题目
到2000年3月止,国外品牌手机在中国市场 的占有率90%以上,试从营销角度分析为什么他 们能获得如此高的占有率。
1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略
谢谢!
20.1.3109:49:0909 :4909:4920.1.3120 .1.3109:49
谢谢
09:49 920.1 .3109
2020年1月31日星期五9时49分9秒

清华大学手机行业市场营销分析

清华大学手机行业市场营销分析

清华大学手机行业市场营销分析Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】市场营销分析报告“三国”时代的手机市场分析(清华大学经济管理学院)摘要:本文通过消费者行为分析,了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线,以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。

关键词:消费者行为分析市场细分产品线品牌营销一、引言中国手机市场发展的基本情况是:各品牌竞争激烈,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位(份额占80%以上),其中诺基亚已成为全球的领头羊,摩托罗拉紧追不舍,爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉,并且有被西门子追上的趋势;其他小品牌生产商不甘寂寞,表现十分活跃。

二、消费者行为分析消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验,以满足他们的需要和愿望。

但是,“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。

顾客往往对他们的需要和欲望言行不一致,他们不会暴露他们的内心世界,他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。

不管怎样,营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。

手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。

面对市场激烈的竞争,手机生产商必须了解消费者的特征,对消费者的购买行为进行分析。

(一)、消费者特征分析1、手机消费群的变化购买手机的消费者中,增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。

这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长;其中学生消费群的年增幅最高,达60%。

干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的%, 但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。

特别在99年间,干部/管理人员在购机人群中的比例由98年的%,迅速降至%,降幅达21%,这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定有关系。

图1 购机人群职业分布另对1999年各品牌手机机型的市场占有率分析表明:不同的职业人群在机型的选择上无明显差异。

手机行业的营销策划方案

手机行业的营销策划方案

手机行业的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析手机行业是现代信息技术的重要产业分支,随着移动互联网浪潮的不断涌现,智能手机逐渐成为人们日常生活中必不可少的工具。

根据统计数据,全球智能手机用户数量已超过30亿人,市场规模庞大,并且仍在不断增长。

同时,人们对手机功能、品牌和外观等的要求也越来越高。

1.2 市场竞争分析手机行业市场竞争激烈,主要有苹果、三星、华为、小米等知名品牌占据市场份额较大,它们凭借技术创新、品牌实力和市场宣传等方面的优势在竞争中占据领先地位。

此外,还有一批新兴品牌在市场中崭露头角,如OPPO、vivo等,它们凭借着代言人和定位等方面的策略取得了很好的市场表现。

1.3 消费者行为分析在消费者行为方面,手机消费者越来越重视手机的品质、功能和品牌形象。

他们会通过网络、媒体、同事朋友等多种渠道了解产品信息,并通过比较、评价和评论等方式做出购买决策。

此外,消费者对于手机品牌的忠诚度也比较高,他们倾向于选择熟悉的品牌,并且愿意支付更高的价格。

二、品牌定位2.1 品牌定位目标品牌定位是为了占据在特定消费者心目中的独特的位置,根据市场分析结果和竞争对手状况,我们的品牌定位目标是成为智能手机市场的领导者,向消费者提供高品质的产品和良好的购买体验。

2.2 品牌识别要素为了实现品牌定位目标,我们需要确定品牌的识别要素,包括品牌名称、标志、口号等。

品牌名称应简洁易记,标志应具有辨识度和独特性,口号应能够准确传达品牌核心价值。

三、营销策略3.1 产品策略产品是营销的核心,我们需要推出具有竞争力的产品来满足消费者的多样化需求。

产品策略包括以下几个方面:(1)技术创新:持续进行技术创新,推出具有高性能、高分辨率、高容量、长续航等先进功能的产品。

(2)品质优势:着重产品质量控制,确保每一部手机都具有卓越的品质和可靠性。

(3)差异化设计:注重产品外观设计和人性化体验,以吸引消费者眼球,并增加购买欲望。

3.2 价格策略价格策略是指根据市场需求和竞争状况制定合理的价格水平。

手机行业市场分析报告

手机行业市场分析报告

手机行业市场分析报告一. 行业概述手机作为一种移动通信设备,已经成为人们生活中必不可少的工具。

如今,手机行业发展迅猛,并且在全球范围内具有巨大的市场潜力。

本文将对手机行业市场进行深入分析,探讨其发展趋势和市场前景。

二. 市场规模与增长趋势手机市场规模庞大,全球范围内每年销售量都在持续增长。

根据统计数据显示,2020年全球手机销量达到了20亿部。

未来几年,手机市场将继续保持较高的增长势头。

三. 主要品牌竞争情况手机行业市场竞争激烈,主要品牌包括苹果、三星、华为、小米等。

这些品牌在技术创新、品牌影响力和市场份额方面具有竞争优势。

尽管如此,也有一些新兴品牌如OPPO和VIVO等通过市场策略和产品特色赢得了一定的市场份额。

四. 消费者需求与变化趋势随着科技的不断发展和人们生活水平的提高,消费者对手机的需求也在不断变化。

不仅要求手机具有更好的性能、更高像素的摄像头和更大容量的存储空间,还追求手机外观设计的时尚感和使用体验的便捷性。

五. 移动互联网与手机行业移动互联网的快速发展,对手机行业也带来了巨大的机遇和挑战。

手机已不仅仅是通讯工具,更成为人们获取信息、进行社交、购物等多种功能的载体。

因此,手机行业需要与移动互联网相结合,提供更多的智能应用和服务。

六. 新技术与创新趋势手机行业一直在不断推陈出新,引入新技术和创新产品。

例如,5G技术的应用,为手机行业带来更快的传输速度和更稳定的网络连接。

此外,虚拟现实、人工智能等技术的应用也对手机行业带来了新的发展机遇。

七. 智能手机与功能手机市场对比智能手机和功能手机是目前手机市场的主要两个细分市场。

智能手机以其强大的功能和灵活性逐渐取代了功能手机的地位。

智能手机的市场份额不断扩大,功能手机市场逐渐萎缩。

八. 市场前景与机遇手机行业的市场前景广阔,未来几年仍将保持高速增长。

移动支付、智能家居、虚拟现实等新兴市场将为手机行业带来更多机遇。

九. 持续创新与品牌建设在激烈的市场竞争下,手机企业需要持续创新,提供更具竞争力的产品和服务。

2024年大学生手机市场计划书

2024年大学生手机市场计划书

2024年大学生手机市场计划书1. 简介在2024年,大学生手机市场将继续呈现增长的趋势。

随着智能手机的普及和移动互联网的发展,大学生群体已成为最大的智能手机消费者之一。

因此,我们制定了以下市场计划,以满足大学生对手机的需求。

2. 市场分析(1)目标市场:大学生群体具有年轻、时尚、追求个性化和高性能的特点,他们对手机的需求主要集中在多媒体功能、社交娱乐和学习工具等方面。

(2)市场规模:根据调研数据,预计到2024年,中国大学生手机市场规模将达到2500亿元,年均增长率超过10%。

(3)竞争对手:当前市场上的竞争对手主要有国内厂商和国际品牌。

然而,大学生手机市场的需求更加个性化和多样化,因此我们有机会通过创新和个性化定制来占据市场份额。

3. 产品定位(1)基本功能:我们的手机产品将具备稳定的通信功能、高清屏幕和强大的处理器,以满足大学生基本需求。

(2)多媒体体验:为了满足大学生对娱乐和社交的需求,我们的手机将提供高质量的摄像头和扬声器,以及内置的影音娱乐和社交应用程序。

(3)学习工具:大学生需要手机作为学习的辅助工具,因此我们将为手机提供学习类应用程序和功能,如电子书阅读器、词典和学习记录等。

4. 营销策略(1)品牌宣传:通过在大学校园内的宣传活动、广告媒体和社交媒体的推广,提升品牌知名度和吸引力。

(2)价格策略:为了吸引大学生消费者,我们将提供具有竞争力的价格,并推出不同档次的产品线,以满足不同层次的消费需求。

(3)渠道拓展:我们将与大学的学生联合会和电子产品分销商合作,扩大销售渠道和提升产品在大学校园内的可见度。

(4)售后服务:为了提高用户满意度和增加忠诚度,我们将提供全天候的售后服务和保修政策,以确保用户享受到优质的购买体验。

5. 研发和创新(1)关注用户需求:通过对大学生用户需求的调研和分析,及时了解他们的喜好和需求,不断优化产品和服务。

(2)技术创新:我们将持续关注最新的移动技术和创新,引入先进的硬件和软件技术,以提供更好的用户体验。

手机行业市场营销分析

手机行业市场营销分析

手机行业市场营销分析市场营销分析是手机行业中非常重要的一部分,它可以帮助企业了解市场情况,制定适应市场需求的营销策略。

首先,手机行业是一个快速发展的市场。

随着科技的进步和人们对通讯工具的需求不断增加,手机行业迎来了一个巨大的市场。

根据 Statista 的数据,全球手机用户数量预计将在2024年达到53.39亿人,这为手机行业的发展提供了巨大的潜力。

其次,手机行业市场竞争激烈。

目前,全球有许多手机制造商竞争市场份额,包括苹果、三星、华为等。

这些公司都在为客户提供更好、更高端的手机产品进行不懈努力。

因此,企业需要通过不断提高产品质量、品牌形象和服务来增强自身竞争力。

市场调研对于手机行业的市场营销分析来说至关重要。

通过调查消费者的需求、偏好和购买意愿,企业可以了解市场中的机会和挑战。

例如,调查发现,年轻人对手机的需求更加追求多功能、高性能和时尚外观;而年长者则更看重手机的易用性和耐用性。

因此,企业可以根据不同的消费群体制定不同的营销策略。

而与调研相伴的市场定位也是手机行业市场营销的关键。

企业需要确定自己的目标市场,并为其提供符合其需求和喜好的产品。

例如,一些企业定位于高端市场,提供极致的用户体验和创新的技术,而另一些企业则将目标市场定位于价格敏感的消费群体,提供性价比更高的产品。

手机行业还需要因应市场变化不断调整其市场营销策略。

例如,在疫情期间,人们更加依赖手机进行远程办公和学习,因此企业可以加大对远程办公和学习功能的推广。

此外,随着5G技术的普及,手机行业可以将其作为市场营销的主要卖点,向消费者传达5G带来的快速和可靠的网络体验。

总之,手机行业市场营销分析是企业成功的关键之一。

通过对市场需求和竞争情况的了解,企业可以制定出最合适的营销策略,并不断调整以适应市场的变化。

随着技术的进步和消费者需求的不断变化,手机行业市场营销分析将继续发挥重要作用,帮助企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

手机行业市场营销分析是一项复杂而关键的任务,它需要对市场趋势、竞争对手、消费者行为和需求等多个方面进行综合分析。

手机市场营销环境分析报告

手机市场营销环境分析报告

手机市场营销环境分析报告手机市场是一个竞争激烈的市场,市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的基础。

本文将围绕手机市场的竞争环境、消费者需求、产品差异化以及市场营销手段等方面展开分析。

首先,手机市场的竞争环境较为激烈。

目前,国内手机市场主要由苹果、华为、小米等厂商主导,竞争非常激烈。

厂商之间不仅在产品技术上竞争,还在价格、渠道等方面展开竞争。

此外,国内外品牌的竞争也相当激烈,国外品牌如三星、诺基亚等也在中国市场有一定份额,与国内品牌形成竞争。

由于竞争激烈,厂商需要通过市场营销手段提升自身品牌影响力,增加市场份额。

其次,消费者需求是手机市场营销的重要考虑因素。

随着科技的不断进步和人们对个人消费电子产品的需求不断增长,消费者对手机的要求也越来越高。

消费者对手机的需求不仅仅是通信和娱乐功能,还包括摄影、游戏、智能家居等多方面的需求。

因此,厂商在市场营销时,需要充分了解消费者需求,准确把握市场趋势,开发出具有差异化的产品来满足消费者需求。

第三,市场营销手段是企业在手机市场进行营销活动的重要手段。

随着信息技术的飞速发展,市场营销手段也在不断创新。

在手机市场中,厂商可以通过传统的广告宣传、促销活动、降价优惠等手段来吸引消费者。

此外,随着互联网的普及,厂商还可以通过网络营销、社交媒体等手段进行市场推广。

通过多种市场营销手段的综合运用,厂商能够提高品牌知名度,吸引更多消费者购买自家产品。

最后,在手机市场中,产品差异化也是竞争的重要因素。

由于大部分手机产品在功能上相差不大,厂商需要通过差异化设计来吸引消费者的注意。

例如,在外观设计上注重时尚、个性化;在功能设计上增加人性化的操作体验;在摄影功能上提供更强大的拍照效果等。

通过差异化设计,能够使产品具有独特的竞争优势,在市场中脱颖而出。

总之,手机市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据。

在竞争激烈的市场中,厂商需要关注竞争环境、消费者需求、产品差异化以及市场营销手段等因素,以制定出更有效的市场营销策略,提升自身在市场中的竞争力。

清华数码市场营销计划书

清华数码市场营销计划书

A型
2880
20%+年底 10%
返利
B型
1880
20%+年底 10%
返利
财务计划
1、1000万资金分配 2、500万资金用于产品开发 3、300万用于市场三个区域,招商、市场
开发等等 4、200万用于流动资金
广告促销
1、无广告促销 2
产品未来规划
1、不断完善现有产品功能,增加收音机、 MP3等功能,接电脑,手记
清华数码市场营销计划书
市场调研
1、目标消费群体:记者、教师、政府机关、 学生、高层管理人员
2、调研内容:对市场现有数码产品的功能、 价格、外观、附加功能、产品对比
3、调研形式:交付专业公司进行市场调研
环境分析
1、因为产品的市场单一性与功能独特性, 所以,有很强大的产品生命力;完全满足 顾客的需求
进行合作 3、无广告促销,先进行市场开发和渠道建
立 理由:资金有限,公司与产品的知名度不

渠道
1、形式:代理分销 2、全国分三个区域:北京、上海、广州分
别设立三个省级代理
Байду номын сангаас 产品
1、高端,针对专业人士:记者、政府秘书、 外企白领、
2、学生、
定价
产品类型 全国统一报 一级经销 零售 价
2、通过新产品开发,开发有其他语言的同 种产品
3、有针对性的开发
2、暂时没有竞争对手
竞争分析
1、市场暂无竞争,无替代品
市场分析
1、市场细分区域:较发达城市,全国分为 三个区域(北京、上海、广州)
2、目标市场:专业人士、政府部门、企业 高管、记者、教师等
理由:专业型领域消费,填补市场空白。
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市场营销分析报告“三国”时代的手机市场分析(清华大学经济管理学院)摘要:本文通过消费者行为分析,了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线,以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。

关键词:消费者行为分析市场细分产品线品牌营销一、引言中国手机市场发展的基本情况是:各品牌竞争激烈,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位(份额占80%以上),其中诺基亚已成为全球的领头羊,摩托罗拉紧追不舍,爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉,并且有被西门子追上的趋势;其他小品牌生产商不甘寂寞,表现十分活跃。

二、消费者行为分析消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验,以满足他们的需要和愿望。

但是,“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。

顾客往往对他们的需要和欲望言行不一致,他们不会暴露他们的内心世界,他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。

不管怎样,营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。

手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。

面对市场激烈的竞争,手机生产商必须了解消费者的特征,对消费者的购买行为进行分析。

(一)、消费者特征分析1、手机消费群的变化购买手机的消费者中,增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。

这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长;其中学生消费群的年增幅最高,达60%。

干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的%, 但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。

特别在99年间,干部/管理人员在购机人群中的比例由98年的%,迅速降至%,降幅达21%,这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定有关系。

图1 购机人群职业分布另对1999年各品牌手机机型的市场占有率分析表明:不同的职业人群在机型的选择上无明显差异。

但是诺基亚N3210在整体市场中的占有率虽仅为%,可是其在女性购机人群中的占有率%,明显高于在男性购机人群中%的占有率,可以认为不同性别消费者的偏好是不同的。

2、收入对手机消费的影响不同经济水平的购机者中,月收入在2000—3000元和3000元以上的购机者比重呈逐年下降趋势,而同期月收入在1000—2000元和低于1000元的手机消费者比例在迅速增长,尤其是月收入在1000—2000元的工薪层成为主流消费群。

经济水平决定消费水平,这使得低价位中低档手机成为市场俏销机型。

图 2 购机人群月收入分布(%)通过对1999年各品牌机型的市场占有率分析表明:前20位的市场俏销机型的价位基本上均在2000元左右,仅摩托罗拉338和三星SGH-600两款的价位在3000元以上。

前20名市场俏销机型占有了约%的市场份额,其中单频手机的市场份额为%, 双频的市场份额为%, 表明99年的市场仍以价格相对较低的单频手机为主销机型。

2000年数据表明,除了仍雄踞畅销榜首位的诺基亚N5110是单频机型外,在前20位畅销机型中,单频手机只有寥寥的几款,且份额锐减,风光不在。

同时也应看到,快速增长的月收入在千元以下的消费者正在成为庞大的潜在手机用户群,然而低收入、高价位阻碍了这种购买意愿的实现。

何种价位的手机会成为该人群的最爱,将会直接决定市场份额花落谁家。

3、手机消费个性化三年来,男性消费者一直约占总购机人群的82%,女性购机者比例维持在18%左右,男性的手机消费趋向决定了整个手机市场的走向。

女性手机消费者中,年龄在20-30岁的消费者占据50%左右;男性手机消费者主流消费人群年龄层在25-35岁,约占45%,青年消费群的主导地位,使得手机消费的个性化渐成时尚。

图 3 购机人群性别分布1999年各品牌机型的市场占有率数据显示:男女购机者均较喜爱购买诺基亚N5110型手机,其在总市场中的占有率达到%,在男性市场中的占有率达%;其次,在男性购机者中,摩托罗拉cd928/cd928+有较强的市场占有率, 为男性首选的双频机型,达男性购机市场的%, 且在整个手机市场中占%的市场份额。

在女性喜爱的数款机型,仅次于诺基亚N5110的俏销机型为爱立信的GF768C/GF768。

该系列机型均为单频、翻盖设计(彩壳),机型小巧,大小仅为诺基亚、摩托罗拉、5110的1/2,该系列手机在女性中的占有率达%,仅次于诺基亚N5110的%女性市场占有率。

女性消费者较强调手机的个性化,而男性则同时兼顾手机的功能。

新千年伊始,个性化更是劲风强吹,曾占此先机的诺基亚公司,亦是顺风而鼓,力推的两款个性化典范机型N5110和N3210,分据畅销机型的冠亚军宝座。

4、手机消费者的年龄分布纵观三年手机消费者的年龄分布,主流消费群始终占据2个年龄层:20-30岁和30-40岁,约占整个消费人群的77%; 20岁以下和60岁以上的购机者所占比重最小, 但20岁以下的消费者在每年以较低的速度缓慢增长。

图4购机人群的年龄分布5、手机消费群的教育水平手机消费者始终以接受过中高等教育的人为主,其中接受过中等教育者一直占整个消费群的50%以上。

图5购机人群受教育水平分布(二)、消费者购买行为过程分析1、消费者购买手机考虑的因素从统计结果看。

购机者在购买手机时考虑的因素依次为:通话质量(64.5%)、价格合理(56.1%)、轻便小巧%)、名牌%)、功能多%)、功能新%)、可选择颜色。

由此看出,通话质量和价格为首选因素。

2、消费者的价位选择调查结果显示:购机者对手机价格的认同集中在1501元—2000元和2001—2500这两个价位上,其占有率分别为%和%;对价位过低的手机(如1000元以下)和价位过高的手机(4000元以上)认同率较低。

3、消费者购机的功能偏好购机者最青睐的3个功能是主叫号码显示、国内漫游及中文短信息,比例分别为%、和%。

其次为呼叫转移、语言信箱、三方通话、呼叫保持和等待、国际长途、国际漫游、数据业务。

三、市场细分和目标市场选择手机市场的竞争已到了白热化阶段, 厂商的竞争优势显得更加重要。

不论是新进入者还是想赶走新进入者的强者, 都意识到在通常情况下,它不可能为这一市场的全体顾客服务。

顾客人数太多,而他们的购买要求又各不相同。

为了能与无处不在的竞争者竞争,公司需要确定它能为之最有效服务的细分市场。

细分消费者市场常用的变量分为两大部分:根据消费者特征细分市场;通过顾客对产品的反应细分市场。

主要细分变量有:地理、人文统计、心理、社会因素。

根据手机市场的实际情况,可采用的细分变量主要有人文统计因素—年龄、性别、收入、职业、教育等;心理因素—生活方式、个性等;行为因素—使用者状况、品牌忠诚程度、对产品的态度等。

2000年在国内上市的手机品牌应该不少于30款,款式的多样化使前几年那种“一机风行”的时代成为历史。

随着手机的迅速普及,人们消费手机已经从商务需要,逐渐过渡到沟通需要、时尚需要等多元化需要,手机厂商推出自己的产品必须像推出洗发水一样进行精确的市场定位。

摩托罗拉经过多年的市场调查发现,随着手机外型和功能的演化和发展,已经衍变出不同的文化价值和内涵,不同的手机在不同的人群中体现出不同的个性和象征。

因此,摩托罗拉在2000年推出全新的四大品牌:天拓ACCOMPLI、时梭TIMEPORT、V.系列和心语TALKABOUT,分别针对科技追求型、时间管理型、形象追求型、个人交往型四种不同的目标人群。

天拓(ACCOMPLI)品牌是专为科技追求型消费者定位的品牌,这类消费者以男性居多,他们对科技十分着迷,永远希望自己是第一个拥有最酷的革命性产品的人,他们追求的是最超前、最先进的感觉。

ACCOMPLI品牌及其首款产品太极A6188正是以这类人为目标。

时梭(TIMEPORT)品牌是时间管理型消费者的钟爱,对于讲求效率、经常需要做出决策的管理人员来说,拥有这一品牌的手机,如三频通L2000、上网手机L2000www等产品可以使他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。

V.(V dot)品牌手机的设计定位就是将使用者追求时尚、领导潮流的个性和品位传达得淋漓尽致,像摩托罗拉V998、V998+、L2088及L2188这几款机型,就充分满足了形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。

在快节奏的信息社会里,有一个群体的消费者非常注重生活情趣,他们格外需要随时随地的情感与信息交流,手机成为他们不可或缺的亲密伴侣。

“心语”(TALKABOUT)品牌及其首款产品心语T2688就是针对这类个人交往型的消费者,这一消费群体在手机市场上占有相当大的比例,“心语”品牌无疑适时地弥补了这一市场空白,摩托罗拉成为第一个专门为这个消费群体设计定做手机的厂商。

摩托罗拉是第一个实施分品牌战略的手机厂商,经过这次战略重组,针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌,可以使其对消费者的服务更加到位、更加贴切,同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象,摩托罗拉不仅可以摆脱只注重技术不重视市场的老旧形象、而且通过四大分品牌的合力,共同营造出一个全新的摩托罗拉形象。

这正是摩托罗拉新的营销观念的核心。

相比之下,诺基亚和爱立信等品牌只用型号区分不同产品,虽然也彼此价位分明,功能各异,并分别面对不同的消费群,可是并没有在消费者中树立鲜明的品牌形。

对于一个大的手机品牌来说,同时推出不同类型的手机,却没有鲜明的品牌形象,有可能在消费者心里塑造一个模糊的品牌形象,并弱化品牌在消费者心目中的认知和感觉,这将会在未来的市场竞争中埋藏隐患。

四、厂商的产品线及品牌定位产品线指同一产品种类中密切相关的一组产品。

它们以类似方式起作用,或出售给相同的顾客群,或通过同类型的销售网点出售,或在一定的幅度内作价格变动。

品牌指与产品线上一个或几个产品品目相联系的产品名称,用以识别产品品目的来源和特点。

中国手机市场的各大品牌产品线各有特色,这是和各厂商在消费者行为分析方面的工作分不开的。

我国手机市场目前继续保持摩托罗拉与诺基亚两强争雄的主要特征。

诺基亚、摩托罗拉等跨国品牌长期在中国乃至世界市场处于领先地位的根本原因,就是其拥有丰富的产品线,并始终保持产品替代的连续性,产品策略依然是未来移动电话厂商的重要市场策略。

摩托罗拉手机产品线较长,其产品也深深渗透到各个细分市场,在产品的技术上摩托罗拉一直在市场中保持领导地位,品牌优势加上技术的领先使摩托罗拉能够在中国市场上实行差异化色彩很浓的竞争战略。

1999年摩托罗拉首先推出中文短信息手机GC87C,导出二合一概念;1998年推出cd928,在市场定位上首先瞄准成功人士,导入双频概念;1999年初又推出具有中文输入功能的cd938+;1999年中又推出可在GSM900M/1800M和PCS1900三种频段自由切换的L2000手机产品。

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