citroen 2019年网络推广
2019年索尼市场营销策略
2019年索尼市场营销策略当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。
在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。
是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。
在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunnyboy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。
Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。
在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。
Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。
心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。
二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。
2019年OTA行业携程分析报告
2019年OTA行业携程分析报告2019年3月目录一、金风玉露一相逢：万亿实体产业空间+互联网红利 (5)1、生逢其时：旅游需求第一次爆发，网民初具规模 (5)2、春秋入战国，流量是最大争夺焦点 (11)（1）流量红利期，酒店、交通票务标准化蓝海催生了大量OTA (11)（2）OTA的商业模式：高毛利、盈利能力稳定、扩张的边际成本低 (13)（3）互联网平台模式基于网络效应和转换成本筑壁垒，龙头凭规模普遍赢者通吃15 （4）平台发展存在爆发临界点，突破后用户数量将爆发增长 (16)3、顶配创始团队，强大先发优势 (17)（1）携程拥有超强的融资能力、规模效应，以及产品三大护城河 (18)（2）携程在旅游产业链构建的庞大体系依然构成了很高的壁垒 (19)（3）携程旅游产品在深度、丰富度方面依然占优 (20)（4）携程强大的融资能力和丰厚的现金储备使得拥有很高的战略纵深空间 (20)二、流量变现：机票生变故，酒店赢家通吃 (24)1、惨烈价格战后，携程确立龙头地位 (24)2、流量变现：酒店是又甜又软的好柿子 (27)3、航司直销渠道占比提升快，票代佣金趋势性下降 (31)三、红利渐行渐远，竞争再加剧 (32)1、流量红利终结，龙头业务显疲态，盈利能力下滑 (32)（1）流量红利终结，线上渗透率与增速遇瓶颈 (32)（2）携程核心酒店及交通票务业务放缓 (36)2、美团横空出世，产业格局再次重构 (37)（1）行业竞争加剧，携程盈利能力受影响 (37)（2）美团的优势是综合生态对垂直生态的覆盖 (39)（3）到店业务核心能力与中低端酒店预订业务高度契合 (44)（4）短期再现价格战概率不大，长期看在所难免 (45)四、向海外、线下、产业链发展，提升产业链价值 (47)1、向三四线下沉：寻找被忽视的三四线流量 (47)2、放眼海外，寻找印度等新兴市场机会 (49)553、抢夺传统旅行社市场 ......................................................................................4、综合化发展：从OTA到生活服务超级APP (57)五、总结和展望 (58)1、经济复苏+集中度提升时期OTA业绩估值双击 (58)2、关注优质核心资产底部布局机会 (60)（1）同程艺龙：背靠腾讯生态，流量优势明显 (62)（2）途牛网：在线度假游龙头，效率提升盈利能力改善 (63)（3）携程网：龙头再起航，产业链价值持续提升 (64)流量红利+标品蓝海催生OTA盛世，携程成为行业整合者。
网络营销策略分析外文翻译文献
网络营销策略分析外文翻译文献(文档含中英文对照即英文原文和中文翻译)Network marketing strategy analysis of VANCLAbstract:21 century is the information century, the development of science technology, economic and social is to meet the coming of age. The network marketing is also the Internet for media, to implement marketing campaigns in the new ways, method and idea, more effective individual and organization the realization of the trading activities. Enterprise how to develop the network marketing in such a huge market potential, occupation in emerging markets, to the enterprise both opportunities and challenges. The network marketing is also produced in the change of the values of consumers: meet the needs of the consumers, is the enterprise manages the core of the eternal. Using network of this high- technology to provide consumers with various types of service, is a important way of future competition advantage.V ANCL makes a huge success by the network marketing, and becomes a Chinese clothing network marketing market leader in the short term. Based on the network marketing way as the foundation, reading V ANCL marketing strategy.Key words:Network marketing Marketing strategy V ANCLThe network marketing as a new marketing concept and marketing mode in a digital economy times, even if the enterprise opened up more broad market, and can lead and reforming the traditional marketing. The network marketing compared with the traditional marketing has the personality, interactive, economy, efficiency and obvious advantages, if V ANCL want to market in big foothold, it must learn to use the new marketing method, the most suitable for enterprise of the integration of traditional and modern marketing method.1、The marketing situation of V ANCLWith the development of the Internet, e-commerce enterprises emerging batches. The e-commerce market in other properties, once created "clothing direct sales model" the myth of a brief period of prosperity in PPG after into decline. And take thesame pattern that honesty-this is established for just two years of electronic business enterprise in the short term but has remarkable success. Why the brand whose name sounds like a lot"western style"can stand firm in the waters of the electronic commerce is owe to the network marketing .At present ,V ANCL already expands and covers to men's clothing, women's, shoes, accessories, household six big kinds, with the deep of all kinds of goods, it will become the first choice of Internet clothing buyers. V ANCL as just a new company less than two years operation, is rooted in the Internet service brand.V ANCL already cooperates with Spain, Switzerland, the United Kingdom, France, Canada, Germany, Japan, South Korea and other countries of line designers, this enterprise is relying on the Internet around the world first-class brand power integration of designer resources. From knowing less about the garment industry into konwing a lot, Chen Nian has become the senior personage, the standard of the IT expert begins to study fashion brand, and return to a clothing brand positioning, makes every guest brand visibility and reputation by the traditional clothing brand shaping path,.2、The network marketing ways of V ANCL(1)Search engine optimizationSearch engine optimization, hereinafter referred to as SEO, is through the website structure (internal links structure, physical structure, web site logic structure), high quality website the subject content, the rich and the correlation of value optimization and external links to web site to users and search engine more friendly to get at the engine advantage for website ranking into traffic. Every guest use baidu and Google, Soso and sogou search engine optimization, attract the part of the network that are not familiar with the population want to get the information in the purchase and the query of the product or want to buy the brand of want to buy, or to have a preliminary impression that the guest, or related to click, thus increasing traffic and sales of all the guest.(2)Search engine advertisingSearch engine advertising refers to the use of the search engine, classification,search for information online catalogue with function of the network tools for network expansion of method, flow out an advertising model by strong search engine, and as long as to competitive rankings and keyword advertising give priority to tone at present. Search engine advertising forms include based on search engine based on classification method and the method of directory. Search engine based on methods including keyword advertising, competitive rankings, fixed rankings, based on the content location of advertising, and a variety of forms, and based on the method of classification catalogues are mainly in the category of priority in the appropriate category website display. V ANCL A in baidu, Google, sogou search engines such as do in advertising, increased the potential customers for impression times and increased clicks, easier to customers buy all the guest products.(3)E-mail marketingE-mail marketing is the way to subscribe to the industry and products information through the email way to provide the users need to establish and users of the relationship between trust and trust. E-mail marketing has three basic factors: user license, electronic mail delivery information, information of value to the users. V ANCL via E-mail activities or convey product promotion or sells products information to users all the latest information communicate guest, the user will be according to their own product of interest to click on words or images, increase hits, it also increases the user to the attention of all the guest to some extent, also increase the purchase of the users(4)Virus marketing.Virus marketing is not use virus or rogue plug-ins to promote ways of marketing, but rather through a set of effective and reasonable integral system and stimulate active users to guide publicity, is built on the benefit users on the foundation of the marketing model. For example, every guest experience in the marketing activity to give users the experience will make the users satisfacted to others spread good image of the brand or product, cause public effects. And cause Internet industry wide attention is realized that the guest in China Internet first virus marketing, its main virus marketing example is that the popularity of the object. V ANCL uses WangLuodan and Han Han for outdoor advertising and the representative of video advertising by "love love love XX, XX XX love, love XX XX, I am not XX, I'm XX" advertising copywriter pattern, its headline font with Microsoft LOGO, black, describe the part USES a bold and then use the above model has strong grassroots fundamental key and easy to copy, imitate the AD copy font mode is called Vanclize. This virus marketing of V ANCL essence to a proverb “Many t hings grow in the garden that were never sown there ”, so-called " Vanclize " originally from former ogilvy creative director. The distant partners in the hand of QiuXinYu advertising, via the Internet after Internet users after PS widely spread, the net friend of widespread and the Internet. Virus marketing remarkable characteristics is active spreading brand or product customer information. Every object because simple style bright and clear, easy to PS, so the net friend copying its, mode for sentence transformation, and then spread, to a certain extent, to V ANCL this brand publicity.(5)Micro Po marketingThe Po marketing is to point to in the Po such a role in the user of the relationship between share information and communication and access platform of the marketing activities, mainly including release the activities of enterprises information, fans interaction, etc. The Po marketing and activity marketing, advertising, implantable customer service new platform, brand marketing linked together, September 3, 2009, sina micro blog "V ANCL fans" officially established. V ANCL use its official sina micro bo "V ANCL fans" release V ANCL and V ANCL member or the Po fans interactive activities information, forward fans put on every guest clothing display figure, release all the activities of the information and guest enterprise issued by all the members in the activities of the guest enterprise information and to make every guest house, show every guest fashion, every object such as topic marketing, and every guest fans constantly forwarding official micro bo's information to improve the every guest exposure, and shaping the every guest brand image of close to people.3、The network marketing strategy of V ANCL(1)Product strategyThe product of V ANCL is leading project by the famous designer, top the essenceof classical style of men's clothing brand, reference Asian man’ bodily form feature at the same time, select fabric dyed close-fitting production, as users enjoy luxury quality by medium price, advocate contracted, depth, comfortable, environmental protection. Simple desgin, coloring prudent style, the design concept induction from Italy, remove unnecessary decoration, emphasize the performance of heavy and complicated comfort and grace.Any products, only suitable for target consumption group needs, likes or dislikes products that may reach a good sales results. And V ANCL since will consumer orientation in 25-35 phase of the user group, so the product quality or from either from the design style is also should adapt to their spending habits. Relative to the PPG consumer groups, V ANCL in the face of some consumer groups more mature. They don't pay attention to flowery, bright, smart, fancy style, but pay more attention to quality, taste, practical and comfortable. Therefore, and the pursuit of the corresponding product positioning and design, it should be for all mankind sincere product the designers of the center of gravity of the work.(2)Price strategyAt the present V ANCL’ price is accepted by general man, besides it l aunched many favourable activity, so long as you often skim through V ANCL website any time you freed,you can get unexpected harvest, so its favourable activity will make your online purchasing car full at the same time, your wallet aren’t reduce much.V ANCL has been carried out low price strategy, such as a common advertisement-- the experience of "199 yuan four shirt", It’s very important for V ANCL to expand market share and seize the market, the whole strategy of V ANCL is to low price, high quality rapidly occupation market share first, although rolled out by this price, V ANCL isn’t loss money.But at that price in the market introduction is very low, and most of the space to consumer interests, the purpose of V ANCL is to expand the market, let consumers purchase experience, this is your data came into their database, every guest to take QQ, email, etc way to you an additional other products.(2)Channel strategyIn the diversification of Chinese clothing brand, most of the clothing is achoice of the traditional sales channel, looking for distributors, means the joining trader, but V ANCL have seen there are too many not controlling rely on of the traditional channels, so that those guests were established at the beginning of a high-level decided to use the network direct sales model.The network marketing of the realization of the purchase and trading information process and its physical process of separation is. This information process contain many reflect both trade credit information and the ability of market mechanism of the identity of business rules information, and the physical process is the product quality, efficient and transport service system to ensure that, so the network marketing operation needs to mature market mechanism, credit service system, logistics and distribution system for the foundation.4、conclusionThere are many available Internet marketing tools used by enterprises, for instance release information in the news, and using specific events to attract visitors, open up the BBS and consumer hot or project to discuss, let consumer participation in the product design, establish links, provide free E-mail, free search engine, free agency, free online services such as the screen on demand for free.Looking to the future, the network marketing is very welcome to implement in the medium-sized and small enterprises .This is because most small and medium enterprise managers have realized the benefits of developing network marketing, and actively join and enterprise website construction, this for the development of small and medium-sized enterprises lay the solid foundation after the network marketing .凡客诚品的网络营销策略分析摘要：21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。
东风雪铁龙汽车市场营销策略分析--大学毕业设计论文
xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。
只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。
东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。
东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。
关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。
法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。
雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。
雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。
法国汽车公司
旗下品牌
雷诺（法国） 日产（日本） 英菲尼迪（日本） 三星（韩国） 达契亚（罗马尼亚） 麦克（美国）等。
雷诺车标
公司以创始人路易斯· 雷诺（LouisRenault）
的姓氏而命名,图形商标是四个菱形拼成的图 案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体， 表示"雷诺"能在无限的（四维）空间中竞争、 生存、发展。1898年，路易斯·雷诺三兄弟在 比仰古创建雷诺公司。它是世界上最悠久的 汽车公司之一。目前，雷诺公司是法国第二 大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务 用车及运动车等。雷诺汽车是出口德国最多 的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是
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1978年，雪铁龙位于巴黎郊区的备件中心开 始投入使用，它使用计算机管理，负责向雪铁龙 全球网络供应备件。
1982年，雪铁龙向广州东方宾馆发出了150 台CX，雪铁龙开始进入中国市场。
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1991年雪铁龙和中国二汽合资兴建神龙汽车 公司，开始在中国生产轿车。
• 1976年雪铁龙汽车公司加入标致集团，成 为法国标致—雪铁龙集团成员之一，但它 仍然有很大的独立性，其经营活动仍然由 自己把握。雪铁龙公司有13个生产厂家和 一个研究中心。其中阿尔内· 布瓦是欧洲 色· 最先进的汽车厂。该厂采用计算机控制， 机器人操作，日产汽车900辆。 • 雪铁龙的车名以其创始人安德烈· 雪铁龙的 姓氏命名。由于雪铁龙汽车公司前身为雪 铁龙齿轮公司，所以商标用齿轮为背景， 由人字形轮齿构成。它象征着人们密切合 作，同心协力，步步高升
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• 1934年，雪铁龙7A问世。这是第一款前轮驱动轿 车，它以大胆的技术震动了整个汽车业。Traction Avant(前驱)是一次真正的技术革命，它一亮相就 受到如潮好评：“新颖、大胆、丰富独特的解决 方案，是对从前的一次超越”。该车一直生产到 1957年，共生产了76万辆 • 1976年，标致集团购买了雪铁龙89.5%的股份， 并组建了PSA控股公司将雪铁龙和标致合并。
东风日产玛驰创新营销及东风雪铁龙世嘉“车上芭蕾”病毒营销
东风雪铁龙 ——世嘉“车上芭蕾”病毒营销
传播任务
世嘉2011款上市，叱上首次全系标配天窗，为打响改款知名度，将全系标配天窗卖点作为核心诉求迚行放大，厂家希望由 病毒视频入手，通过网络造势影响受众认知，最终实现“天窗新用途”癿理念传播。
传播策略
策略 节奏 1 亊件病 毒制造 2 网络爆 炸传播 策略特点 1. 2. 以受众观感为首要考虑要素：拒绝生硬赤裸癿直白推销，从剧本到拍摄以及传播始终坚持“有趣”“新颖”等能够引起 话题讨论及自主转载癿内容环节，贴近网络用户癿日常活动特征。 以植入式营销为传播利基：在丌影响受众观感体验癿前提下，将世嘉2011款天窗特征对病毒亊件迚行强力捆绑，植入天 窗癿创新用途。 3 话题持 续扩散 4 行业媒 体渗透 5 塑造经 典案例
《诚征室友》栏目介绍
1. 2. 3. 4. 5. 12名从“海选”中胜出癿参赛者，会登陆在电视镜头上， 入住“诚征室友”别墅； 在别墅里，他仧要接受24小时丌间断实时监控，要面对 陌生癿“伙伴”和“对手”迚行为期90天癿全封闭生活； 没有网络，没有手机，完全脱离现有癿生活，朝着成为 有车有房一族这一共同目标迚发，这将是一段陌生而又 神奇癿同居之旅； 每周都会有一名选手被淘汰，网友仧癿投票可以影响他 仧癿去留； 最后“并存”癿冠军将获得一份为期5年、每月5000元 癿租金，以及一辆玛驰MARCH汽车五年使用权，真正 实现有房有车癿轻松人生。 1.
东风日产:玛驰March的创新营销
东风日产一直是汽车业营销创新癿先导者，玛驰不《诚征室友》 栏目合作上市，网上订车以及玛驰SPORTY酷动版微博上市等，令竞争 对手也折服其在营销方式上癿创新不胆量。
玛驰March上市：与大型真人秀栏目《诚征室友》联手
上市时间：2010年8月30日 上市形式：放弃以往汽车上市“开发布会、公布价格、表信心”癿传统 方式，而是不东方卫视、华谊兄弟传媒联手打造不年轻人生活相关癿大型 真人秀《诚征室友》，将节目癿开机仦式不玛驰癿上市仦式融为一体，幵 且将玛驰癿价值和理念融入到节目中年轻人癿现实生活。 上市策略： 1. 对社会热点进行关注：大城市80-90后癿蜗居、合租现象引发社会高度 关注，热点栏目必定成为收视焦点； 2. 目标人群与节目受众重合：玛驰“易驾、易享、易行”三大特点不新 时代年轻人需求相符合，这种“易生活”理念不“寻求合租”癿“都 市年轻创业者”有着很多丌谋而合之处，宣传上会更加有癿放矢；
汽车行业微博营销分析
在微博网站建立官方账号,与车主和粉丝进行互动，已经成为汽车企业最常见的营销方式之一。
2010年11月5日，一汽丰田售后服务官方账号＠一汽丰田—诚信服务，在新浪正式开通，作为宣传一汽丰田售后服务的官方账号，一开始，便以开博加粉丝送好礼的活动为宣传方式,2天内聚集了3000余名粉丝,这些粉丝未来将作为一汽丰田售后服务碎片话题的传播者深度和消费者进行沟通；而作为后来者的腾讯微博丝毫不示弱,2010年8月，东风雪铁龙在未来三年中将成为中国羽毛球队、中国羽毛球协会的高级赞助商，并推出东风雪铁龙进驻腾讯微博挑战林丹的活动，在成都车展上，网友微博上墙的活动吸引了大量线上和线下人群关注，参与＃对话林丹#的网友超过2000名。
而通过在微博网站上建立官方账号，与车主和自己的粉丝进行互动,已经成为汽车企业最常见的营销方式之一。
由于微博的特殊性，他将厂商和消费者通过网页关联的方式进行直接对话，再通过网友之间的相互传递分享，从而给一条不足140字的短言赋予了新的生命不断的传递下去,这种以关系为核心的传播方式,被认为是未来十年最具影响力的传播方式，而微博正是关系传播时代来临的标志。
车企微博的兴起长安福特被认为是第一个使用微博进行营销推广的车企。
2009年的广州车展，长安福特没有重量级的新车发布，也没有特别重大的信息发布，所以在广州车展的传播方面，长安福特需要一些创新的形式与消费者展开充分的互动。
同时，他们也希望相关的参加广州车展的核心信息能够得到广大消费者更多的关注并引发讨论。
此时，正是新浪微博刚推出不久，产品逐渐成熟，商业化运营还在探索阶段，于是，名为戴着围脖看车展新浪汽车大型微博互动活动开始了,活动自11 月18日正式启动，截止11月30日，12天的时间内，长安福特官方微博粉丝数迅速突破7000人，官方微博共收到网友评论4088条，博文被转载1943次.成为新浪网上企业官方微博中粉丝数第一、评论数第一、博文转载次数第一的官方微博.这个案例也成为汽车企业微博营销的第一案例,此后的近一年时间里，新浪微博车企微博超过70家，而搜狐微博、腾讯微博，正在发力汽车行业微博营销.车企微博的基本应用一、微博创建目的微博作为一个全公开的媒体平台，从用户的角度来看，其营销的价值主要有两个方面。
2019北京地杰·长安驿推广策略思考42P
1.策略三:全新形象 全新价值 2.不再以长安驿新品的形式进行推广表现，而是另起案名，重建价值体系。 3.以全新的形象刺激市场，塑造品牌，带动销售。同时，建议对大户型的品质 4.再次进行特别提升，比如服务、精装标准等，拉开档次，成就京城顶尖豪宅。
1.策略四:对点销售，精准营销 2.针对大户型总价高、户数少的优势，利用已有客户资源，进行点对点销售， 以“准确度”提高销售效率。
柏悦居
柏悦居位于主楼的7—33层，以豪华酒店之精装修标准交付，更提供全套家具及精 选高级家电， 由设计东京柏悦酒店的知名设计师设计，共216套极品酒店式服务 公寓，户型多为130的一居、240的二居为主，层高3.4。
柏悦府
柏悦府位于主楼的50-58层，是银泰柏悦酒店总统套房上层的尊贵府邸，为长安 街最高建筑的顶层公寓户型面积为500—1600平方米，层高3.8。仅21套，专享柏 悦酒店定制的精品酒店物业管理与个人化的贴身服务。柏悦府既是其高层商务会 谈、社会交际的绝佳场所，也是与家人共享天伦的理想港湾。
ห้องสมุดไป่ตู้多细节，期待沟通 长安街畔，再上层楼
谢谢！
45㎡小户型需求占来电人数一半左右 反应二:小户型置业门槛低，需求较大
现状分析总结 目前需要解决的问题
1、进一步提高长安驿项目形象，更加高调、自信、个性化 2、释放新品推出信息，吸引市场注意力 3、目标人群向上拓展，开发高端新客源 4、最大、最小价格差较大（200万级、1000万级），灵活处理二者关系 5、增强电转访比例，强化现场接待与说辞
2019北京地杰·长安驿推广策略思考42P
经济形势的变幻 政策的接连推出 市场的动荡起伏 自有商业的成熟 新品的初步面世
……
面对众多风云之象，地杰·长安驿何去，何从？
浩腾媒体(中国)发展脉络
OMD主要客户
Air Asia 亚洲航空； Apple苹果电脑； Citizen 西铁城； Dongfeng Peugeot东风标致； Emerson爱默生； Etihad Airways 阿联酋阿提哈德航空公司； GE通用汽车； Intel英特尔电脑； Reckitt Benckiser利洁时家化； Siemens西门子电器； Tourism Philippine 菲律宾旅游局； Amway– Nutrilite 安利保健品； Watsons Water 屈臣氏蒸馏水； Watson‘s 屈臣氏超市； Zhujiang Beer 珠江啤酒； TCL手机； Air New Zealand新西兮航空； Allianz安联保险； AXA安盛保险； Bosch博丐电器； Danone达能食品； Dongfeng Citroen东风雪铁龙； Dumex多美滋； Elizabeth Arden雅诗兮黛； Fedex联邦快递； Gallo 加州乐事； Hasbro孩之宝； Hormel 荷美尔； Johnson & Johnson强生； Levis李维斯； McDonalds麦当劳； Pepsi Food 百事食品； Porsche保时捷； Shangri-La香格里拉酒庖； VISA威士信用卡； Sony索尼
OMD （中国）
浩腾媒体（OMD）中国创建于1999年，由同属宏盟集团的三 家丐界级广告公司DDB，BBDO，TBWA的原媒体部组成。以 北京恒美广告联营机构的身份设立。浩腾媒体2008年在中国的 营业额将达到8亿美釐。到年底预计将有400位员工，在上海、 北京和广州均设有公司。 浩腾媒体是国内发展最快的国际4A广告公司，目前承担着一系 列国内外著名企业如强生、麦当劳、英特尔、通用、维萨、安 利、多美滋、百事食品、博丐、联邦快递、迪斯尼公园、西门 子、交通银行、苹果、安联保险和渣打银行等在中国的媒体计 划和购买工作。 浩腾媒体拥有全国最优秀的媒体与业人才和掌握最新策略性工 具的杰出员工，让客户有最强的竞争优势。浩腾媒体还有一套 浩腾与利战略策划工具，提供更好的消费者洞察、创意和成果。
直复式营销
直复式营销直复营销(Direct Marketing)直复营销英文为DIRECT－MARKETING 。
它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。
美国直复营销协会（ADMA）的营销专家将它定义为"一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系"。
编辑直复营销的起源直复营销起源于邮购活动。
1498年，阿尔定出版社的创始人阿尔达斯•马努蒂厄斯（Aldus Manutius）在意大利威尼斯出版了第一个印有价目表的目录。
这普遍被认为是最早有记载的邮购活动。
1667年，威廉•卢卡斯（William Lucas）在英国出版了第一个园艺目录。
后来，邮购活动在美国、意大利、英国等地有了一定的发展。
到了1926年，谢尔曼（Sherman）和沙克海姆（Sackheim）在美国创办了第一个现代图书俱乐部——月月图书俱乐部（The Book of the Month Club）。
他们开始运用了免费试用方式，即先向消费者寄书，直到消费者不再订购或者不再付款为止。
这与传统的先收款后寄书的方式截然不同。
这也是营销人员试图测量顾客终身价值（lifetime customer value）的首次尝试世界第二大直接反应公司——卡托•文德曼•约翰逊公司（WCJ）——创办人莱斯特•文德曼说，生产商90%的利润来自回头客，只有10%来自零星散客。
少损失5%的老顾客便可增加25%的利润。
因此，从战略上讲，企业必须明确自己是要侧重于争夺市场份额，还是要保持顾客或培养忠诚度。
据专家分析，面临激烈的市场竞争，维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。
如何把传统广告投放得到的客户保持下去并转化为忠实客户是我们进行直效营销的一个重要目的。
文德曼（Wunderman）先生在1967年首先提出直复营销的概念。
2019易车营销通案
Step1：找对人
易车大数据联盟助力智慧营销
数据能力
服务对象
精准广告 保养周期
消费者
精准内容 洗护推荐
兴趣车单 问答服务
车圈活动 违章保险
增换推荐 估值推荐
市场洞察 竞争局势 实时反馈
品牌营销 竞品分析 营销策略
厂商
产品分析
用户洞察
市场进入
用户确认
产品规划
用户校准
产品定义
渠道洞察 店铺分析
4S店
16
3.7%
12.2%
5.6%
8.6%
6.2%
2.6%
5.6%
-5.5%
4.1%
-4.7%
3.0%
-11.9%
1.0%
-15.1%
0.7%
数据来源：乘联会
2
趋势1：人口红利消失，增量与存量市场共融发展
2012-2022年中国乘用车首购/增换购用户占比
46%
28%
55%
2012
首购
数据来源：易车研究院
增换购
专属品牌旗舰店页面设计,凸显不同品味STYLE 策划专属活动创意精彩呈现，吸引不同用户目光 全程免费代理厂商运营，让厂商放心托管活动 多平台优势资源倾斜，全效资源集中PUSH 易车重磅五大购车节免费参与，提升车型销量
34
内容 广告 电商 体验 投资链
定制品牌旗舰店 电商营销主阵地
品牌推广及车型曝光
买车
用车 换车
预热招募用户 专属账号定制 接单收益体验 持续口碑分散
23
用户，场景，营销精准对位
易车大数据 构建用户全生命周期营销体系
Ω找对Ω用Ω户User
5亿
易车专属cookie数据库
国际网络营销
迈塔福克斯网络营销公司，Metafocus, 网络营销，网络推广，网站推广，国际网站，国际营销，做网站的公司，国际市场营销，网站营销，互联网营销，网络营销推广，外贸网络营销，多语种网站，搜索引擎优化，点击付费广告，电子商务网站" />Metafocus是一家国际网络营销机构, 位于英国诺丁汉以及中国大陆成都。
我们专门制作多语种网站设计, 这种网站特地为多语种搜索引擎优化(SEO)和国际搜索引擎优化(SEO)设计。
我们的团队拥有国际互联网营销专家和多语种网页设计人才, 从最初级的网页设计到国际市场营销的每一个环节，我们都拥有着丰富的经验。
我们可以确保网站设计的每一步都是为了帮助您进入全球市场, 将访客转变为客户, 还可以增加生意机会.Metafocus的专家协助客户进行网络输出工作, 我们拥有成功制作中文网站和欧洲各国网站的丰富经验.这些网站是专门为打开海外市场而定制的. 我们也会提供国际网络营销公司咨询服务: 其中包括网络营销公司本地化, 域名管理咨询和针对不同市场不同语言的搜索引擎服务等等.国际网站我们不仅仅会提供南美洲, 中东以及俄罗斯等市场的在线营销活动; 同时, 我们也将针对不同欧洲国家量身打造的专属网站. 我们不仅拥有着丰富的经验制作不同欧语系以及英文的翻译服务，而且还会提供：针对不同的市场需求进行不同的市场调查。
对于欧洲各国，我们针对各个专门的市场有着专业的知识以及本地化的线上营销资源和制作多语搜索引擎优化(SEO)的目标网站经验. 这些经验中，包括了社群书签, 社区网络, 全球以及欧语系国家的搜索网络引擎优化(SEO)。
Metafocus 是一家国际网络营销机构, 位于英国诺丁汉以及中国大陆成都。
我们机构专门制作多语种网站, 这种网站是特地为“多语种搜索引擎优化(SEO)和国际搜索引擎优化(SEO)而设计。
”关于我们Metafocus 是一个全球网络营销机构。
我们的专家采用广泛领域多语种网络搜索引擎优化(SEO)和国际网络推广技术，连接着中国和欧洲的市场。
赢想力招商外包业务介绍
网络推广 呼叫中心 邮件营销 DM杂志 新闻营销
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用户体验
企业 投资者
我们优势——诚信
09年成立以来，无任何一起合同纠纷案件 真诚服务、与人为善、尊重合同
我们优势——团队
国内首家100%员工持股的招商外包服务公司 像老板一样做事，像顾客一样思考
电销触达 互联网优化 EDM触达 DM招商杂志
...
合作模式二：签订代理经销合同（全包）
招商流程：
项目启动 招商会议邀约
会议执行
项目策划 企业考察
批量签约
数据建模 意向转化
履约回款
电销触达 互联网优化 EDM触达 DM招商杂志
...
品牌方画像：
产品好，无自己的招商团队或招商团队刚组建，急需段时间内迅速拓展全国市场
大数据精准招商践行者
数据创造商业价值
Data creates business value
南京赢想力广告传媒有限公司
亮点提炼 XX万 招行工具 XX万 视频拍摄 XX万 明星代言 XX万
...
如此包装策划， 招商结果就肯定能 达到期望吗？
100%的招商策划服务+0%的招商成果
= 然并卵
然并卵：一些事物看上去很复杂很高端，但却没有实质性的效果，
公司发展历程，每年都有进步
The company's development process
发展 8th has been improving every year
历
程
2010年 2011年
杭州凯悦酒店 北京柏悦 三亚丽思卡尔顿 洲际酒店网络营销与宣传分析
凯悦酒店官方网站
杭州凯悦酒店微博
凯悦金护照
关于杭州凯悦酒店OTA
渠道缺失情况
• 1，团购：｛美团，窝窝团，糯米团等｝渠道缺
失
2015-3-17 19
点击此处添加脚注信息
三亚丽思卡尔顿酒店优势
1 2
• 酒店设施完善
• 酒店拥有三亚唯一的时尚购物廊
3 4
5Байду номын сангаас6
2015-3-17
• 优秀的管理团队
• 定位高端性度假休闲酒店 • 酒店拥有三亚唯一以壮丽的南中国海为背景的室外 婚礼礼堂
• 拥有区域内最大的水疗中心
20
直接销售渠 道 间接销售渠 道
洲际集团的官网预定
青岛景园假日酒店的网络营销现状
• 根据我们的调查目前青岛景园假日酒店主 要以到到网、携程以及官网、微信、微博 为主的网络销售方案。 • 网络营销多数是以便宜以及返利等多种优 惠手段来吸引顾客来他们的网站购房。 • 不重视网络营销只把酒店网站作为网络营 销，不重视网站推广，没有真正把握网络 营销的实质，认为网络营销产生的效益不 明显。
零层渠道
饭店----最终消 费者 饭店----旅游代 理者---最终消费 者 饭店--旅游经销 商----最终消费 者 饭店---其他销售 渠道---最终消费 者
一层渠道
二层渠道
饭店---旅游经销 商---旅游代理商 ---最终消费者 饭店---其他销售 渠道---代理商--最终消费者
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杭州凯悦酒店网络营销与宣传渠道 调研
酒店网络营销渠道现状展示
一.酒店直销
• 1.酒店官方网站； • 2.微信企业平台； 杭州凯悦(微信号： Hyatt_Hangzhou) • 3.微博营销； 杭州凯悦酒店V 4.凯悦会员制度； 凯悦金护照
雪铁龙发展史
雪铁龙品牌历史诞生雪铁龙汽车公司是法国三大汽车公司之一，它创立于1915年，创始人是安德列·雪铁龙。
主要产品是小客车和轻型载货车。
如今雪铁龙公司总部设在法国巴黎。
雇员总数为5万人左右，可年产汽车90万辆。
发展雪铁龙的创始人----安德列·雪铁龙，1878年在法国巴黎出生的时候，他的家人无法预见在几十年后，他所开创的雪铁龙汽车品牌使家族的名字家喻户晓。
1900年，安德列从Polytechnic（巴黎理工）技术学院毕业。
1912年，他开办了“V形齿轮厂”，当时他生产了一批双螺旋齿轮第一次世界大战期间，雪铁龙应征担任炮兵队长。
当他发现弹药不足时，主动请缨组建工厂生产炮弹。
在这里，他的组织管理才能得到了极大的发挥，不仅使炮弹日产量创下5万枚的纪录，而且由于组织得当，使妇女也可参与工作，从而让更多的男人可以抽身参战。
战后，安德列审时度势从亨利·福特的成功看到家庭汽车的未来，并于1919年建造以自己名字命名的汽车工厂“CITROEN”，而厂标的双“V”形图案就是为了纪念当年的齿轮厂。
安德鲁精心打造雪铁龙这个品牌，他梦想着有一天能达到日产千辆的水平，真正使一般家庭都拥有经济、舒适的小轿车。
就这样，安德鲁踌躇满志地开始了自己日后叱咤风云的汽车产业。
雪铁龙公司创立之初，正是第一次世界大战最酣之时，因而其产品主要是炮弹和军事设备。
直到一战结束之后，公司才开始从事汽车制造活动。
最早的雪铁龙1919年5月，雪铁龙公司的A型车在法国魁德扎瓦投产，拉开了雪铁龙汽车的生产序幕。
虽然当时年产量只有2810辆，但雪铁龙A型车仍然开创了法国的多个第一：第一条欧洲引入的大批量、低成本、全装备的生产线；第二条第一辆左舵驾驶车；第三条第一款面向大众消费群的汽车，在当时创下仅售7950法郎/辆的记录。
事实上，A型车自身的性能当时也是非常先进的：动力系统配有1327cc四缸发动机，百公里耗油仅7.5升。
三挡变速配置，最高时速可达65km/h。
卡玛网络营销策划书
目录一、前言二、企业简介三、市场分析（一）市场环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析四、网络营销SWOT分析五、网络营销目标六、网络营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略七、网站建设及推广（一）门户网站的建立（二）网站推广方案八、客户关系管理策略九、实施计划十、费用预算一、前言互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，卡玛国际企业有限公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、企业简介卡玛国际企业有限公司成立于2001年，由品牌创立伊始，便以突破性的产品和形象定位在市场上实现了与其他休闲品牌的最大差异化，无论产品设计或是店铺空间理念，都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。
卡玛拥有一支年轻而专业的品牌管理队伍，更有常年的专职品牌顾问协助，使得卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。
KAMA是以休闲为主的服装。
拥有美国西部复古、自由、毅服、勇敢和豪迈的风格。
在开展特许加盟业务以来，卡玛吸引了全国各地的优秀品牌经营者的加盟，至今卡玛的自营和加盟店铺已经覆盖了全国主要中心城市。
公司更有出色的运作支援队伍对加盟商提供长期持续的现场辅导，以协助客户实现终端制胜。
三、市场分析（一）市场环境分析21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。
此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。
全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。