东阿阿胶产品策划书
东阿阿胶销售策划书3篇
东阿阿胶销售策划书3篇篇一东阿阿胶销售策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]一、合作目标通过双方的合作，共同推广和销售东阿阿胶产品，提高品牌知名度和市场占有率，实现销售增长和利润最大化。
二、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]销售东阿阿胶产品。
2. 乙方负责制定并执行东阿阿胶的市场推广计划，包括但不限于广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 甲方提供产品支持，包括产品供应、质量保证、售后服务等。
4. 双方共同制定销售目标和计划，并定期进行评估和调整。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务有权监督乙方的销售行为和市场推广活动。
提供优质的产品和相关支持，确保产品质量和供应稳定性。
协助乙方解决销售过程中遇到的问题和困难。
按照协议约定支付乙方销售佣金或奖励。
2. 乙方的权利和义务有权在授权范围内销售东阿阿胶产品。
制定并执行有效的市场推广计划，积极开拓市场。
维护东阿阿胶的品牌形象和声誉，遵守甲方的市场规范和政策。
按时向甲方汇报销售情况和市场反馈。
保守甲方的商业秘密和机密信息。
四、销售政策1. 价格政策：双方共同制定产品价格体系，乙方应遵守甲方的价格政策，不得擅自调整价格。
2. 销售区域：乙方只能在授权的地区或渠道内销售产品，不得跨区域销售或串货。
3. 销售任务：双方根据市场情况和销售目标，共同确定乙方的销售任务，并定期进行考核。
4. 促销政策：乙方可以根据市场需求和甲方的批准，制定促销活动方案，但不得损害甲方的品牌形象和利益。
五、佣金和奖励1. 甲方按照乙方的销售业绩支付销售佣金，佣金比例和支付方式双方另行协商确定。
2. 对于乙方的突出表现和销售业绩，甲方可以给予额外的奖励，奖励方式和标准双方另行协商确定。
六、市场支持1. 甲方提供必要的市场支持，包括广告宣传资料、促销礼品、培训等。
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、项目背景在当今社会，人们对于健康和美容的要求越来越高。
作为传统中药材之一，阿胶因其独特的功效备受人们关注。
然而，阿胶市场的竞争日益激烈，为了更好地推广和销售阿胶产品，我们制定了以下策划方案。
二、市场分析1. 需求分析：消费者对于健康养生产品的需求越来越大，尤其是以阿胶为代表的中药材产品，在市场上具有很高的潜力。
2. 竞争分析：目前市场上已存在多个品牌的阿胶产品，每个品牌都有其独特的推广和销售策略，竞争激烈。
三、目标群体定位我们的目标群体是那些注重健康养生和美容护肤的现代女性。
通过精确的定位，我们将更有效地推广和销售阿胶产品。
四、营销策略1. 品牌塑造：通过精心的品牌形象设计、Logo设计和宣传口号的制作，我们将树立一个以健康养生为核心的品牌形象，并与阿胶的独特功效相结合，给消费者留下深刻的印象。
2. 产品推广：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，推广阿胶产品的功效，并进行专题报道和专家论述等活动，以提高消费者对阿胶的认知度和信任度。
3. 线下体验：开设阿胶专卖店或者与大型连锁药店合作，在店内提供阿胶免费试用、讲座、健康咨询等活动，吸引消费者前来体验和了解阿胶产品。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，建立阿胶的官方账号，发布阿胶产品的新闻、活动和用户心得等内容，与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
五、销售推广1. 促销活动：定期举办促销活动，如特价促销、满减活动等，吸引消费者购买阿胶产品。
2. 大型展会：参加相关的大型健康养生展会，在展会上展示阿胶产品的独特功效和品质，吸引众多潜在消费者的目光。
3. 赠品活动：购买阿胶产品即可获得精美赠品，增加消费者购买的欲望和满足感。
六、合作伙伴与知名医疗机构、中药公司合作，共同推广阿胶产品，并通过他们的专业形象和权威性提升阿胶产品的口碑和信誉度。
七、心理营销通过明星效应、专家推荐和用户口碑等手段，刺激潜在消费者的购买欲望，加强他们对阿胶产品的信任和认同。
阿胶产品营销策划方案模板
阿胶产品营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 市场概况阿胶是一种传统的中药材，具有滋补养生的功效，被广大消费者所认可和喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶市场呈现出增长的趋势。
据统计数据显示，2019年中国阿胶市场规模超过100亿元，而且这一数字还在不断增长。
1.2 市场需求分析随着生活压力的增加和健康问题的日益凸显，人们对养生保健产品的需求也在不断增加。
阿胶作为一种具有传统草药滋补养生功效的材料，正在成为人们追求健康生活的首选。
尤其是女性和中老年人群体，对于阿胶产品的需求更加旺盛。
1.3 市场竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要的竞争对手包括老字号品牌、国际知名品牌和一些新兴品牌。
这些竞争对手不仅在产品的品质和效果上存在差异化竞争，还在产品的包装、促销等方面进行差异化竞争，以吸引目标消费群体。
二、产品定位与目标群体分析2.1 产品定位在市场竞争激烈的情况下，为了在阿胶市场中占据一席之地，我们将产品定位为高端养生保健品。
通过对产品的品质保证、生产工艺的创新以及品牌形象的塑造等方面进行差异化竞争，打造一个独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
2.2 目标群体分析根据市场调研，我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：-中老年人群体：随着年龄的增长，人体内部机能逐渐下降，对滋补养生的需求也逐渐增加。
这个群体对于阿胶产品的需求更加旺盛。
-女性群体：女性在生理上更加容易出现一些问题，比如贫血、经期不调等。
阿胶作为一种滋补佳品，可以帮助女性改善身体状况。
三、营销策略3.1 产品策略-注重产品品质：通过精选优质的原材料，采用先进的生产工艺，确保产品的品质。
同时，还可以在产品中添加一些具有辅助作用的中草药成分，进一步提升产品的功效。
-创新包装设计：在产品包装上进行创新设计，突出产品的高端特点。
可以采用精致的包装盒和瓶子，搭配简洁大方的标识和字体设计，凸显产品的品牌形象。
-推出不同规格的产品：针对不同消费群体的需求，推出不同规格的产品。
阿胶产品营销策划方案范文
阿胶产品营销策划方案范文一、核心目标1. 提高阿胶产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大阿胶产品的市场占有率；3. 提高阿胶产品的销售额。
二、市场分析1. 阿胶产品市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，传统中药材的热度持续上升，阿胶作为一种珍贵的中药材，具有滋补养生、美容养颜等功效，受到了广大消费者的喜爱和追捧。
2. 竞争对手分析：阿胶市场竞争激烈，主要竞争对手有贵州茅台、陕西航天技术研究院等大型企业，它们通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段来争夺市场份额。
3. 潜在市场机会：随着健康养生风潮的兴起，阿胶产品的市场潜力巨大，尤其是对于成年女性和中老年人群体，其购买能力和消费意愿较高，具有稳定和持续的购买需求。
三、目标市场1. 主要消费人群：中老年人、女性消费者；2. 消费能力和消费意愿较高的城市人群；3. 对中药保健品和滋补养生产品有一定了解和需求的人群。
四、产品定位1. 品牌定位：以高质量、权威认证和口碑为核心，构建具有传统医学底蕴和现代科研技术支撑的阿胶品牌形象；2. 产品定位：阿胶产品以滋补养颜、调理女性生理周期、加强免疫力等功效为主要卖点，强调其中药养生的特色和独特性。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）品牌定位：明确阿胶产品的品牌定位，突出其传统中药文化和现代科学理念，打造具有品质保证和美誉度的阿胶产品品牌形象。
（2）媒体宣传：通过新闻稿、报道和专访等形式，借助知名媒体的力量进行品牌宣传，提高阿胶产品的知名度和美誉度。
（3）社交媒体：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布阿胶产品的养生知识、使用心得和健康建议等内容，吸引更多的关注和粉丝，提升阿胶产品在年轻人中的知名度。
2. 渠道拓展和合作（1）药店渠道：加强与专业药店的合作，通过指导药店营销员进行产品推广和销售，提高产品的曝光率和市场覆盖面。
（2）电商渠道：与大型电商平台（如天猫、京东等）合作，将阿胶产品推广至全国各地，提高产品的销售渠道和便捷性。
东阿阿胶桃花姬营销策划案
东阿阿胶桃花姬阿胶糕营销策划案目录一、公司概况 (3)二、产品简介 (3)三、SWOT分析 (4)一、优势 (4)二、劣势 (4)三、机会 (5)四、威胁 (5)四、广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、品牌规划策略 (5)三、目标市场战略 (6)四、产品定位策略 (7)五、广告策略 (7)六、媒体策略 (7)七、体验营销 (7)一、公司概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。
生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。
企业荣誉“东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。
连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。
二、产品简介桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。
针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
东阿阿胶营销策划方案模板
东阿阿胶营销策划方案模板一、背景和目标1.1 背景东阿阿胶作为中国传统药材的代表品牌，一直以来以其高品质和独特的疗效在市场上享有盛誉。
然而，随着现代人生活方式的改变和健康意识的提高，传统药材市场面临着新的挑战和机遇。
1.2 目标本次营销策划的目标是：(1) 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者认识和信任东阿阿胶；(2) 打开年轻消费者市场，吸引更多的年轻人购买和使用东阿阿胶；(3) 推广东阿阿胶的疗效和健康理念，提升消费者对其产品的认知和购买意愿；(4) 提高销售量和市场份额，以实现品牌的长期可持续发展。
二、市场分析2.1 目标市场根据东阿阿胶的特点和目标，主要目标市场包括：(1) 30-50岁的中高收入人群，他们追求高品质生活和健康养生；(2) 女性消费者，她们对美容和健康更加关注，是东阿阿胶的潜在用户群；(3) 年轻消费者，他们愿意尝试新鲜事物，是拓展市场的重要群体。
2.2 市场竞争分析东阿阿胶的主要竞争对手是其他中药材品牌和保健品品牌，如同仁堂、陈李济等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，对东阿阿胶的市场份额构成威胁。
2.3 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为现代人关注的重点。
传统药材产品在市场上拥有较高的认可度，但年轻消费者更倾向于选择新鲜、方便的健康产品。
因此，东阿阿胶需要适应这一变化，注重产品的包装设计、品牌形象塑造以及渠道扩展等方面的创新。
三、营销策略3.1 品牌定位通过品牌定位的重新规划，东阿阿胶旨在成为中国高品质中药养生品牌的代表，为消费者提供具有传统疗效和现代科技支撑的健康产品。
3.2 产品策略(1) 开发新产品：推出更多与现代人养生需求相符的新产品，如阿胶胶囊、阿胶口服液等，满足不同类型的消费者需求；(2) 提升产品品质：不断优化产品配方和制作工艺，确保产品的质量和疗效；(3) 包装设计：注重产品包装设计的创新，以跟随市场趋势和消费者需求，使产品更具吸引力和竞争力。
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、背景介绍阿胶是一种珍贵的中药材料，具有滋补养生的功效，深受广大消费者的喜爱。
为了提升阿胶产品在市场上的竞争力，我们制定了以下策划方案。
二、目标群体1. 女性消费者：阿胶对女性的滋补效果尤为显著，通过针对不同年龄、不同健康需求的女性消费者定制不同的产品，提高市场占有率。
2. 中老年人群体：阿胶具有补充营养、延缓衰老的功效，通过宣传阿胶的养生效果吸引更多中老年消费者选择阿胶产品。
三、推广渠道1. 电视媒体：通过花费广告投放在夜间女性受众较多的电视剧或综艺节目中，在广告中突出强调阿胶产品的滋补效果和健康价值。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布与阿胶相关的健康养生知识，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
3. 健康杂志：投放广告和撰写文章介绍阿胶的功效和使用方法，吸引目标群体的注意力，推动市场销售增长。
4. 品牌形象店：在城市繁华地段开设品牌形象店，通过陈列、体验等方式让消费者更直观地感受到阿胶的价值和效果。
四、产品创新1. 包装设计：设计独特的包装，突出产品的高端形象和养生价值，吸引目标消费者的眼球。
2. 多元化产品线：推出不同规格、不同剂型的阿胶产品，满足不同消费者的需求，提高产品的市场适应性。
3. 配套产品：根据阿胶的补养特性，推出一系列搭配使用的产品，如阿胶蜂蜜、阿胶糕点等，提供更丰富的选择。
五、促销活动1. 优惠券活动：通过发放优惠券，鼓励消费者购买阿胶产品，提高购买欲望。
2. 赠品活动：购买阿胶产品可获赠精美礼品，提高消费者的购买满意度，并增加品牌忠诚度。
3. 组合套装优惠：推出组合套装，降低整体价格，吸引消费者购买。
六、定期宣传1. 健康讲座：组织专家给消费者开展健康讲座，分享相关健康知识和阿胶的功效，增加消费者对阿胶的认知度和信任度。
2. 媒体报道：通过与健康媒体合作，推出专题报道，进一步加强产品的宣传和知名度。
七、售后服务建立完善的售后服务体系，提供产品咨询、投诉处理等服务，保证消费者的购买体验和满意度。
阿胶策划方案
阿胶策划方案阿胶是一种传统的中药材，被认为具有滋补身体、补充营养、滋养肝肾等多种功效。
然而，随着时代的发展和人们对健康的追求，阿胶市场竞争激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求。
因此，在这个背景下，本文将提出一种全新的阿胶策划方案，以在市场上脱颖而出。
一、产品定位在制定策划方案之前，首先需要明确阿胶的产品定位。
阿胶以其独特的药理效果受到广泛的关注，但却鲜有产品能提供优质的产品和服务。
因此，我们的定位是打造一款高品质的阿胶产品，以满足消费者对健康产品的需求。
二、品牌形象建设品牌形象的建设是成功营销的关键。
为了使消费者对我们的产品产生信任和认可，我们需要从以下几个方面进行品牌形象的建设：1. 品质保证：我们将选取高质量的阿胶原料，并严格按照传统工艺进行生产，确保产品的纯正和有效性。
2. 宣传推广：通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众号等，宣传阿胶的药理效果和品牌理念，增加消费者的认知度。
3. 优质服务：我们将建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的咨询和反馈，提供个性化的建议和解决方案。
三、目标消费群体明确目标消费群体是制定策划方案的重要一环。
阿胶作为中药材，更适合中年人和老年人群体，因此我们的目标消费群体主要是中年人和老年人。
针对这一群体，我们需要从以下几个方面进行策划：1. 健康需求：中年人和老年人更加关注健康问题，因此我们可以通过强调阿胶的滋补和保健功效，吸引这一群体的关注。
2. 家庭关怀：中年人和老年人更加注重家庭的和谐和幸福。
我们可以通过创意广告、演讲活动等方式，表达阿胶是家庭关怀和孝心的象征。
3. 中医文化：中年人和老年人对中医文化的传统有着深厚的情感和认同感。
我们可以通过在产品包装上加入中医文化元素，增加消费者的好感度。
四、营销推广方案为了让我们的阿胶产品得到更好的推广和销售，我们制定了以下的营销推广方案：1. 传统广告：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，覆盖更广泛的消费者群体。
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、引言阿胶是一种传统中药材，具有滋补养生的功效，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步推广阿胶产品并提升其市场竞争力，我们制定了以下的阿胶策划方案。
二、市场分析1. 市场需求分析通过市场调研，我们发现现代人对健康问题的关注度逐渐增加，特别是对于天然、有机的健康养生产品的需求逐渐上升。
阿胶作为一种传统的滋补品，符合现代人的健康理念，具有很大的市场潜力。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要有几家知名厂商掌握着市场份额。
他们通过品牌宣传和产品创新不断提升自身竞争力。
我们需要制定一套有力的策略来突破竞争。
三、目标与策略1. 目标我们的目标是将阿胶产品推广到更多的消费者身边，并增加市场份额。
通过品牌建设和产品创新，提升阿胶的美誉度和销售量。
2. 策略（1）品牌建设：建立一个与阿胶产品形象相符的品牌，强调其源自传统，富有文化底蕴和医药价值。
通过品牌定位和形象打造，提升消费者对阿胶的认知和好感度。
（2）产品创新：加大研发力度，推出更多款式和包装精美的阿胶产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出阿胶口服液、阿胶糕点等新产品，扩大阿胶的应用范围。
（3）市场推广：通过多渠道的市场推广手段，扩大阿胶产品的曝光度。
可以采用电视广告、网络营销、线下推广等方式，将阿胶产品介绍给更多的消费者。
四、实施方案1. 品牌打造（1）确定品牌名称、标志和口号，确保与阿胶产品的形象相符。
（2）制定品牌宣传策略，通过大型活动、媒体报道等方式提升品牌知名度。
（3）积极参与公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
2. 产品创新（1）增加产品种类，推出不同规格和包装的阿胶产品，满足消费者个性化需求。
（2）注重阿胶产品的质量控制，确保每一批产品的品质稳定。
3. 市场推广（1）制作精美的广告宣传片，通过电视、网络等媒体进行推广。
（2）开展线下推广活动，如举办健康讲座、赠送产品样品等方式，吸引更多消费者关注。
（3）与医药公司、保健品商店等进行合作，扩大产品销售渠道。
东阿阿胶营业推广营销策划方案
东阿阿胶营业推广营销策划方案一、目标市场分析目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。
根据定性研究和定量研究，我们可以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。
1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体；2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力；3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。
二、品牌定位东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。
品牌定位需要突出其独特性和优质性。
我们的品牌定位如下：1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障；2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效；3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。
三、推广策略推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。
1. 在消费者市场推广的策略：（1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务；（2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以增加品牌曝光度。
此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效，并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣；（3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相宣传推广，提高品牌形象和认知度；（4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。
2. 在经销商市场推广的策略：（1）渠道合作：与专业经销商进行合作，提供良好的销售政策和售后服务支持，共同推动产品销售；（2）培训支持：为经销商提供培训和推广材料，提高销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广产品；（3）促销活动：定期组织促销活动，如降价促销、赠品促销和抽奖活动，增加产品的销售量和知名度。
3. 在医院市场推广的策略：（1）医学研究：与顶尖医院及科研机构合作，进行临床研究，证明阿胶的药理作用和疗效，提高其在医学界的认可度；（2）医学推广：与医院进行合作，开展阿胶的专题讲座和学术交流活动，向医生宣传阿胶的疗效，增加医生对产品的推荐；（3）药店推广：与药店进行合作，在药店专柜上提供产品样品和宣传材料，增加销售量并提高品牌形象。
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、背景介绍阿胶作为中国传统药材之一，拥有悠久的历史和广泛的市场需求。
为了进一步推广和宣传阿胶产品，提高其知名度和市场份额，制定一个全面的阿胶策划方案显得尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、宣传渠道和推广活动等方面来制定阿胶策划方案。
二、市场调研为了更好地制定阿胶策划方案，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费群体、竞争对手和市场趋势等信息。
通过市场调研，我们可以更好地确定阿胶产品的差异化定位和推广策略。
在市场调研中，我们发现阿胶消费群体主要集中在中年女性和老年人群体，他们对保健品和传统药材有较高的认同度。
同时，我们也发现市场上存在着一些竞争对手，如同类产品的品牌和线上线下销售渠道。
基于市场调研结果，我们决定将阿胶定位为养生保健品，强调其对身体健康的益处，并注重与传统文化的结合。
三、产品定位根据市场调研结果，我们将阿胶产品定位为高品质的养生保健品，强调其独特的药材属性和长益健康的功效。
通过与传统文化的结合，突出阿胶的历史价值和文化内涵，使消费者对阿胶产品的信任度和认同感得到提升。
同时，我们还将强调阿胶产品的安全性和高品质，通过严格的生产流程和质量控制，确保产品质量的稳定性和安全性。
通过与传统草药专家和中药医生的合作，提供有效的咨询和服务，增强消费者对阿胶产品的信心。
四、宣传渠道为了提高阿胶产品的知名度和市场份额，我们需要采用多种宣传渠道。
首先，我们将在传统媒体上进行广告宣传，如电视、广播和报纸等。
这些媒体可以覆盖广大的消费人群，提高阿胶产品的曝光度。
其次，我们还将利用互联网平台，如微博、微信、知乎等社交媒体，建立品牌形象和宣传阿胶产品。
通过发布有关阿胶的健康知识、用户心得和专家推荐等内容，吸引用户的关注并扩大阿胶的影响力。
除此之外，我们还将采用线下渠道，如药店、保健品专卖店和中药房等。
将阿胶产品展示在这些专业渠道中，提供产品样品和咨询服务，吸引更多消费者购买。
五、推广活动为了进一步推广阿胶产品，我们将组织一系列推广活动。
东阿阿胶方案
东阿阿胶方案1. 引言东阿阿胶是中国传统药材中的名优特产，以其独特的制作工艺和药效被广大消费者所熟知。
本文档旨在介绍关于东阿阿胶的详细信息，并提供一个基于市场分析和消费者需求的东阿阿胶方案。
2. 背景介绍东阿阿胶是一种由驴皮制成的中药材，具有营养丰富、滋补养身、补血益气等功效。
它被广泛应用于中医药领域，尤其在女性补血、调理内分泌方面具有显著的作用。
东阿阿胶作为名优特产，在国内外市场上都有很高的知名度和市场需求。
3. 市场分析根据市场调查，东阿阿胶的消费群体主要集中在有一定经济实力的中高端消费者，尤其是女性群体。
这些消费者对产品品质和原材料的来源十分关注，并且愿意为高品质的东阿阿胶支付更高的价格。
此外，东阿阿胶在中国传统文化中具有重要的地位，许多消费者将其视为礼品或定制品。
4. 方案设计基于市场调查和消费者需求，我们制定了以下东阿阿胶方案：4.1 产品品质我们将以精选的原材料为基础，注重产品的纯度和制作工艺的精细化。
为了确保产品的品质和安全性，我们将严格遵循国家相关的质量控制标准，并引入第三方机构进行质量监督和认证。
4.2 市场定位我们将东阿阿胶定位为高端品牌，以其独特的制作工艺和优质的原材料来吸引中高端消费者。
同时，我们将注重东阿阿胶与中医药文化的结合，强调其传统价值和药用功效，以引起消费者的情感共鸣。
4.3 销售渠道我们将采用多渠道销售的方式，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括官方网店、电商平台和社交媒体推广，以满足消费者方便快捷购买的需求。
线下渠道包括专卖店和高端百货店，以提供更为个性化的购物体验。
4.4 市场推广我们将通过品牌宣传、产品演示和定期举办的健康讲座等方式进行市场推广。
此外，我们还计划与中医药相关的机构、医疗美容机构等开展合作，通过线下活动和合作推广，增强品牌的影响力和美誉度。
4.5 售后服务为了提供更好的客户体验，我们将建立完善的售后服务体系，包括产品保修、退换货政策和客户咨询热线等。
阿胶2024商业计划书
阿胶2024商业计划书1. 引言阿胶作为一种传统的中药材，自古以来就被视为珍贵的滋补品。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶市场的需求也日益增长。
本文档旨在提出阿胶2024年的商业计划，探讨如何在竞争激烈的市场中维持竞争优势，实现持续增长。
2. 目标市场分析2.1 目标市场描述阿胶的目标市场主要是中国的成年消费者群体，特别是关注健康和美容的女性。
随着中国人口老龄化趋势的加剧，阿胶作为一种具有滋补功能的传统草药，其市场潜力巨大。
2.2 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，2024年中国阿胶市场的规模预计将达到100亿元人民币，并以每年10%的速度增长。
这主要得益于消费者对健康产品的需求增加，以及国家政策支持中药材的发展。
2.3 竞争对手分析阿胶市场竞争激烈，存在多家主要竞争对手，其中包括传统的老字号企业和新兴的中药材品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面具有一定的优势。
3. 产品与服务3.1 产品描述阿胶2024年的产品系列将包括不同规格和包装的阿胶产品，以满足不同消费者群体的需求。
我们将注重产品质量的稳定性和安全性，并且使用高品质的原材料进行生产。
3.2 售后服务为了增加消费者的购买信心和满意度，我们将提供完善的售后服务。
包括售后咨询、产品使用指导以及质量问题的退换货政策。
通过积极地关心和回应消费者的需求，我们将建立良好的客户关系。
4. 销售与营销策略4.1 分销渠道我们将采用多种分销渠道，包括线下零售店、药店以及在线销售平台。
通过多渠道的销售模式，我们能够覆盖更广泛的消费者群体，并提高产品的可见性和易购性。
4.2 市场推广我们将通过市场推广活动提升品牌知名度和产品认知度。
包括线上广告投放、社交媒体推广、产品赠品和促销活动等。
我们还将与医疗机构和健康机构合作，进行健康讲座和宣讲会，增加产品的专业认可度。
4.3 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要保证产品质量和品牌形象，又要满足消费者的购买能力。
东阿阿胶运营策划方案
东阿阿胶运营策划方案一、市场分析1、市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注食品的营养和健康价值，对传统药材的需求也在不断增长。
东阿阿胶作为中华传统药材的代表之一，具有极高的市场需求潜力。
2、市场竞争随着市场的开拓和竞争的加剧，各种品牌的阿胶产品层出不穷，竞争也愈发激烈。
要在市场竞争中取得优势地位和更大的市场份额，需要我们不断改进产品质量、提升品牌形象，提高市场竞争力。
二、运营策略1、产品定位东阿阿胶的产品定位是非常重要的，根据市场需求和产品特点，我们可以将产品定位为高端健康产品，注重其药用价值和养生功效，再加上品牌故事和文化内涵，打造出独特的产品形象和市场号召力。
2、品牌建设品牌建设是企业发展的核心竞争力，东阿阿胶需要打造专属的品牌形象和独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过产品包装、广告宣传、活动赞助等方式，来塑造品牌形象和品牌价值观。
3、产品研发产品研发是企业发展的基础，东阿阿胶需要不断改进产品配方，提高产品质量，开发新品种，以满足消费者多样化的需求。
同时，加强与科研机构的合作，加大科技投入，提升产品的科技含量和竞争力。
4、渠道拓展渠道拓展是产品销售的重要环节，东阿阿胶需要加强与各种渠道商的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道，提高产品的可及性和覆盖面，以扩大产品销售范围和市场份额。
5、市场营销市场营销是产品推广的重要手段，东阿阿胶需要结合品牌定位和市场需求，制定合适的营销策略，以品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。
6、服务升级服务升级是产品品质的延伸，东阿阿胶需要提供更加完善的售后服务和增值服务，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。
三、运营计划1、产品规划根据市场需求和产品特点，东阿阿胶需要规划出一系列适应市场的产品规格和品种，满足不同消费者的需求。
2、品牌规划通过品牌形象、包装设计、广告宣传等手段，树立东阿阿胶独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
东阿阿胶战略扩张之营销策划案
东阿阿胶战略扩张之营销策划案一、市场背景分析东阿阿胶是中国具有百年历史的知名阿胶品牌，秉承传统工艺和精湛技艺，被认为是中国国粹。
近年来，随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，阿胶产品市场需求不断增长。
二、目标市场确定1. 主要目标市场：a. 中老年女性健康养生市场：针对45岁以上的女性，强调阿胶的养颜滋补功效，提高身体健康。
b. 高端礼品市场：针对商务场合或特殊节日，推出高档礼盒装阿胶产品，让消费者感受到高品质的阿胶礼物。
2. 次要目标市场：a. 年轻女性市场：通过年轻女性的购买行为来推动产品的流行趋势，提高品牌知名度，增加潜在消费者。
b. 外国游客市场：针对中国传统文化的传播，开拓外国游客市场，将阿胶作为中国传统养生产品推广给世界。
三、营销策略1. 消费者教育：加强对目标市场的宣传和教育，通过网络、电视广告、社交媒体等渠道传播阿胶知识和品牌故事，提高消费者对阿胶产品的认知和了解度。
2. 产品创新：开发新产品，满足不同目标市场需求。
例如，在中老年女性市场推出滋阴养颜产品；在高端礼品市场推出豪华礼盒装产品；在年轻女性市场推出口感特别的阿胶饮品等。
3. 品牌合作：与健康美容行业、高端礼品行业和旅游行业等相关领域的品牌进行合作，共同推广品牌和产品。
例如，与知名美容品牌合作，推出针对中老年女性的阿胶养颜套装；与旅游公司合作，在海外旅游目的地设立销售点等。
4. 线上线下渠道整合：通过线上电商平台销售产品，提供方便快捷的购买途径；同时，在主要城市设立品牌专卖店和形象店，为消费者提供线下产品体验和专业咨询。
5. 品牌形象塑造：加大品牌形象的宣传，突出阿胶的传统工艺和文化内涵。
通过举办阿胶文化活动、赞助文化艺术活动等方式，加深消费者对阿胶品牌的认知和认同感。
四、推广活动1. 举办阿胶传统文化展览活动，通过展示阿胶历史、工艺和文化内涵等，吸引消费者参观，提高品牌知名度。
2. 在线抽奖活动，吸引年轻消费者参与，提高品牌关注度。
东阿阿胶宣传活动策划方案
东阿阿胶宣传活动策划方案一、背景介绍东阿阿胶是全球最大的阿胶生产企业，旗下产品涵盖阿胶、阿胶糕、阿胶糖、阿胶糖浆等多个品类。
作为中国传统名优特产品，东阿阿胶一直以来受到广大消费者的青睐，但随着市场竞争的加剧，阿胶行业也面临着新的挑战。
因此，我们计划通过一系列的宣传活动，提升东阿阿胶品牌的知名度和美誉度，增加品牌影响力，吸引更多消费者选择东阿阿胶。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过宣传活动，让更多的人了解东阿阿胶，并熟悉其品牌和产品。
2. 增加销售额：通过宣传活动，吸引消费者购买东阿阿胶产品，提高销售额。
3. 塑造品牌形象：通过宣传活动，树立东阿阿胶的品牌形象，使其成为消费者心目中的品质保证和健康养生代表。
三、活动策划1. 规划活动内容（1）主题活动：打造“阿胶健康生活”为主题的系列活动，强调东阿阿胶品牌与健康养生的紧密联系。
（2）产品展示：在各大商场、超市等场所设置东阿阿胶产品展示区，展示品牌产品的种类和特点。
（3）宣传推广：通过电视、广播、报纸等媒体，发布品牌广告，宣传品牌形象和产品优势。
（4）互动体验：开展“亲子游园会”、“健康讲座”、“阿胶spa体验”等活动，让消费者亲身体验阿胶的健康效果。
（5）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，进行品牌推广和互动交流。
2. 定期举办活动（1）定期举办大型推广活动：每年定期举办大型推广活动，如“阿胶文化节”，以文化节的形式展示阿胶的历史和文化底蕴。
（2）定期举办健康讲座：邀请医学专家、健康专家等开展健康讲座，向消费者普及阿胶的健康知识，提高消费者的健康意识。
（3）定期进行产品推介会：定期邀请消费者参加产品推介会，介绍新品、新技术以及品牌的发展新方向。
3. 建立促销体系（1）建立会员制度：通过建立会员制度，赠送会员优惠券等福利活动，增加消费者的忠诚度。
（2）参与线上促销活动：与电商平台合作举办促销活动，增加在线上销售的份额。
（3）赠品促销：定期推出赠品促销活动，凡购买指定产品即可赠送相应的礼品。
阿胶产品营销策划方案
润惠堂阿胶产品营销策划方案前言阿胶因始产自山东省东阿县而得名。
中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。
弘景曰：出东阿，故名阿胶”。
山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。
目录：一、公司简介二、产品背景三．阿胶的策划目的四：市场分析五．产品及SWOT析六、营销目的七、营销策划方案（线上、线下）一、公司简介山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。
道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。
1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。
战略规划卓越前瞻没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。
多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。
科技研发实力雄厚产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。
传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。
阿胶策划方案
阿胶策划方案尊敬的合作伙伴：感谢贵公司对我们的信任与支持！为了促进阿胶产品的市场推广与销售，我们精心策划了以下方案，希望能够帮助贵公司取得更大的商业收益。
一、市场背景分析阿胶作为中华传统药材的瑰宝，具有千年历史，并在保健养生领域享有盛誉。
然而，现代生活的节奏加快，人们的生活压力不断增加，对健康养生的需求也随之增长。
因此，阿胶作为一种具有天然药物属性的养生产品，具有巨大的市场潜力。
鉴于此，我们制定了以下策划方案。
二、目标群体定位阿胶的消费群体主要是追求高品质生活、注重健康的中高端人群，以及对保健品有一定认知度和消费能力的中年人群。
此外，女性消费者也是阿胶的重要目标群体，她们对保养和美容的需求较高，对阿胶具有一定的认知和接受度。
三、核心策划方案1. 品牌定位将阿胶定位为健康养生的代表品牌，注重其传统药材属性和天然疗效，同时结合现代科技与品牌形象塑造，使其与市场上其他养生产品有所差异化。
2. 产品创新开发以阿胶为主要成分的系列产品，包括阿胶糕、阿胶口服液、阿胶面膜等。
通过产品创新，拓展阿胶的使用场景，满足消费者的多样化需求。
3. 媒体宣传在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，通过产品的形象和促销方式吸引目标消费群体的注意，并提高品牌知名度。
同时，利用社交媒体平台进行精准推广，加强与消费者的互动。
4. 专业知识传播与专业医疗机构、保健专家建立合作关系，组织健康讲座、康复活动等，传播阿胶的保健功效和正确使用方法，提高消费者对阿胶的信任度和购买欲望。
5. 促销策略通过定期的促销活动，如折扣优惠、赠品等，激发消费者的购买兴趣和冲动，并与商场、超市等商家展开合作，提高产品的可见度和销售量。
6. 品牌形象提升策划推出品牌大使，选择具有影响力和号召力的知名人士作为品牌形象代言人，通过其影响力与粉丝群体的紧密联系，提升品牌的美誉度和市场知名度。
四、预期效果通过以上的策划方案的实施，我们预计将会达到以下效果：1. 提高阿胶产品的市场份额和销售额；2. 增加品牌知名度和美誉度，提升品牌在消费者心目中的地位；3. 扩大目标消费群体，吸引更多中高端消费者的关注和购买意愿；4. 加强与消费者的互动，建立健康、长期的品牌消费关系。
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东阿阿胶产品策划书东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。
东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略?北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在?东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。
东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。
品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。
而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢?在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。
”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。
东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的--补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯--不了解阿胶的功效，不知道如何服用。
企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌，实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。
根据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况 (表略)，浙江省销量最大，为138030公斤;广东省次之，为117887公斤。
而上述两省在98年-7月的销量为52193 公斤和56205公斤，较去年同期相比分别增长33%和10%，据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。
年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。
取平均值确定为全国市场相对饱和量为25.6公斤/万人•年。
北方市场无疑具有极大的潜力。
然而不同的省份差异也是巨大的，应选择条件较好的省份进行试点，成功后再进行推广。
以下是进行选择的原因: 人口数:是我们确定目标销售量最重要的依据，具有一定的稳定性。
它能基本决定一个地区市场的容量。
(权数为3)增长率:地区销售量的增长表现该地区市场活跃，发展良好，正是我们需要深入工作的重点地区。
(权数为2)总销量:是表现一个地区目前发展水平的依据。
(权数为1)然后我们就可以建立一个加权累计积分表(表略)，得到各省的综合积分，从中选取积分最多的几个省份，作为北方区域目标市场(表略)，实施东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。
针对上述操作难点与北方市场实质分析，制定了此次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略策划目标:明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目标:企业的发展无止境，即使已经拥有很高的起点，品牌经营的方向一定要明确，所谓“有目标，才有动力”;凝聚员工的向心力:品牌管理与传播不仅是长期的企业行为，而且是内部个体主观行为的集中，所以，员工对于北方市场实施品牌战略规划的向心力，将是“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略导入的关键;在北方市场形成特色的品牌形象:品牌是为企业直接带来利润的企业组成。
在东阿阿胶原有品牌基础上加以提升，北方市场营销战略才能形成东阿阿胶富于特色的品牌形象。
寻找东阿阿胶新的优势点:东阿阿胶北方市场品牌战略的目的就是在于提升企业及品牌的竞争力，在东阿阿胶原有基础上寻找新的优势点，将是使东阿阿胶更上一层楼的唯一方式，当然，原有优势加以改造、升华，也将成为新的优势点;企业文化延伸:企业文化，是企业最可宝贵的资产——不会被竞争者所窃取，甚至不能模仿，它将与企业同在。
所以，把东阿阿胶北方市场品牌营销战略作用在企业文化上，才是品牌形象实质的意义所在。
北方市场品牌营销战略实施:一个好的计划必须付之准确有效的实施过程，东阿阿胶北方市场品牌营销战略的导入到推广，必须围绕着一根准绳。
潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,混乱的补血市场竞争……。
面对这诸多的机遇与危机,东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮流?运用正确的营销战略，着手建立品牌优势。
没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划，将整合所有优势资源集中在一个核心点——“满堂红工程”上，抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。
“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。
品牌是企业和消费者的关系，品牌的价值体现在品牌和消费者的关系中，品牌是消费者感受到的企业物超所值的价值砝码，是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。
消费者是品牌和“满堂红”的结合点，品牌存在的根本价值是因为它能够为消费者带来利益，即简化选择过程，降低购物风险。
“满堂红”工程的根本目的是使品牌得到消费者的认可，实现品牌承诺的生命力——外延和空间。
通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。
从阿胶品牌的竞争中跳出来，以“东阿阿胶——阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。
在北方市场达到:1)进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率，为迎接销售旺季和可能的销售市场回升的到来奠定坚实基矗2)让消费者加深了解东阿阿胶，并接受和喜爱，扩大与消费者的沟通，提高消费者对品牌的忠诚度。
3)吸引目标人群的参与及关注，直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力，进而提升市场份额。
4)保持和增强经销商的信心，推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为，促进销售增长。
在地面推广探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率 16.1%的效果。
为什么有些品牌花500万，要比花2000万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品，还有对东阿阿胶——阿胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。
产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立。
产品的市场运作应适时注意消费者心理变化，并积极炒作大众话题，丰富品牌内涵，这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。
东阿阿胶北方市场全面开展主题性互动式地面推广需达到两项提升:东阿阿胶品牌形象提升和东阿阿胶产品销售提升，而影响两个提升的主要有三点:产品铺货缺乏助销手段、整合传播跟进不够、“企业经销商消费者”缺少联动与互动。
因此，“满堂红工程”东阿阿胶北方市场主题性互动式地面推广计划，以“满堂红工程”为核心，同时带动经销商的助销、营业员的主动推介、消费者购买力的增强、产品销量的提升并使东阿阿胶的品牌形象、品牌记忆度、品牌美誉度、品牌忠诚度得到综合性提升。
“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略OTC药品分销计划。
分销计划是整体战略的一部分。
分销网络建设概括地说，分销网络就是分销过程中所涉及的一系列相联系、相互依赖的组织和个人的集合。
这些组织和个人通过分工和合作，形成系统性的网络化分销通路，使商品和服务能够有效地从生产者手中转移到最终消费者。
分销通路的组建和分销管理受到诸多影响因素的制约，例如顾客的消费偏好和需求特点、各类中间商的不同职责与作用、制造商的市场营销目标及其为其它通路成员所能提供的服务与支持等等。
从这种意义上来讲，分销通路的形成与运作是一个关系到制造商、中间商和最终消费者的有机整体。
在这个有机体内，制造商、中间商和消费者有着共同的目标和利益需求，即将产品传递给消费者，满足其需求，并获得最大的效用和利益。
正因为这样，他们可以通过合理而科学的分工与协作，来达到将产品和服务及时准确地传递给消费者的目的。
此处的分工与协作，就是根据有机整体内部各个成员的条件与可能，根据消费者的不同需求特点，成员间的重新整合，形成新的分销通路。
在每一条通路中，既能满足某一或某些特定市场需求，又能发挥通路成员的最大功效。
不同的通路之间通过相互补充和配合来共同满足市场需求，从而完成整体分销的目标。
分销，优势在哪里?竞争是东阿阿胶北方市场品牌营销战略成败的核心所在，决定着一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动。
因此，企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图的和能够持久的优越的竞争地位，即竞争优势，以使其能够立足市场，战胜竞争对手。
在完成对东阿阿胶的产品特性及北方市场的深入分析后，得知，北方市场东阿阿胶销售业绩不佳，其重要原因是北方消费者缺乏对固体阿胶的了解，即对阿胶的熬制方法及功效的困惑，没有形成较强的购买欲。
针对这一问题点，广告策划注重实际，把如何解决北方消费者对阿胶的熬制及功效的困惑做为切入点，力求通过有力度的、全面的广告宣传，使消费者产生购买欲望，进而形成服用阿胶的习惯和传统。
广告投入多少才能达到规模效益(广告的规模效益是指，广告的投放只有达到一定的量度，对消费者购买行为形成指导作用，通过广告提高的销售量才能成正比发展。
如果企业投入的广告量不足，不能对消费者产生购买的指导作用，那么将得不到应有的销售回报)主要受两点因素影响:?目标销售量，?消费者群。
针对北方市场消费者目前的实际情况，和所定的目标销售量情况，在一个地区必须投入足够的广告费，形成较大的规模，才能达到广告预计的效益。
目的就是通过广告计划的实施，达到预计的全年销售量，理由如下:1)广告对今后的销售有战略性影响。
广告的投入，不仅促进阿胶产品在北方市场销售量增大，更能形成一种服用习惯，培养一批长期消费者。
2)增大广告的效果。
让消费者对东阿阿胶集团产品的认知程度加深，显著提高消费购买力。
3)东阿阿胶的广告宣传能够对其他衍生产品产生影响，增大其销量。
4)提高企业自身的形象，使企业在今后北方市场的发展更为畅通。
三、策划实施“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌营销战略执行;核心优势资源发挥如何在“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略中稳操胜券?战略执行要求:1)高起点:以打造东阿阿胶北方补血市场领导品牌为龙头，借“满堂红工程”导入，全面展示主题性互动式地面推广、提升品牌形象及产品销量。
2)快速度:以内部执行力宣导为起点，通过基础工作及策划蓝本，全面展开与消费者界面上的表现转换。
3)低成本:注意挖掘现有资源，注重新投入重点效果产出。