营销公司组建方案50页PPT
公司组建运作方案ppt课件
第三部分 公司注册选址建议-人工成本对比
二、人工成本（以公司员工10人为例）
单位：元
地点
月当地最低标准工资
月工资总额
** ** 差异
1020 725 295
10200 7250 2950
月工资标准**较**节约295元，以公司10名员工为例，可节约 2950元/月，年节约35400元。
第四部分 公司注册选址建议
第二阶段 2013年——2014年 深挖潜，求发展。 大力推广和发展**沿线户外广告，重点做好**广告位的招商，引进高 新技术的广告制作 项目，扩大广告牌营销，努力增加公司经营收入。
第三阶段 2014年——2015年 创规模，树品牌。 预计“****”安邵线等届时将会通车，该线路同样为BOT项目，力争与相关人员建立 合作关系，进一步延伸****广告位经营产业链。同时，借助集团公司下属各地产公司有 关项目的开发与兴建，逐步突破调整公司广告经营的局限，为公司进一步向综合化、规 模化、专业化发展打下基础。
第四部分 公司注册选址建议-适应税种
教育费附加： 营业税*3%
城建税： 营业税*7%
营业税：营业收入*5%
文化建设事业费： 营业额*3%
印花税：广告合同 收入*万分之五
企业所得税： 纳税所得额*25%
第四部分 公司注册选址建议-税费对比
一、费（文化建设事业费、印花税，以年营业 收入150万元为例）
目录
第一部分 公司描述 第二部分 公司组织架构 第三部分 公司发展设想 第四部分 公司注册地选址分析和建议
第一部分 公司描述
公司定位:集制作、发布、代理、设计、策划、创意、咨询为一体 的综合性广告公司 。
经营理念:“专业成就品牌、真诚服务客户” 经营策略 :
销售部组建规划培训PPT模版(51页)
男性员工：成套西装，单排两粒扣、无口袋巾、佩戴胸牌、领标。衬衣为温莎领、全角一粒扣、纯色。领带 需选用既符合公司形象与产品定位又能彰显青春活力的亮色系。 女性员工：西装需为两粒扣、无领。衬衫为立领、全角一粒扣、纯色。配备丝巾，色系与男士领带相同。
课程组长
销售主管
•熟练掌握谈判技巧 •销售业绩在团队中上游水平 •了解行业动态 •可以正确处理团队内部相关事宜 •工作状态稳定，向心力强
销售主管
销售经理
•对培训行业有明确理解 •较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售 成本控管经验； •具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； •良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力； •工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维； •有较强的事业心，具备领导能力
日常事务管理：包括课程中的点名、日常练习、查宿、晚自习等班级相关事宜
部门岗位职责
课程组长
工作关系
部门内部关系
销售主管
部门外部关系
销售主管
主要任务
在完成自己销售任务目标的同时，作为销售主管的助手，协 调与其他部门之间的关系。
课程组长 课程顾问
课程组长
事业部前台 事业部教务
问题客户
岗位职责
•完成当月部门制定的KPI •协调课程顾问日常工作的安排 •初步解决客户纠纷 •协助事业部前台完成当日销售信息汇总 •协助教务部门完成相关工作所需的人员安排
部门岗位职责
工作关系
部门内部关系
运营总监
部门外部关系 运营部负责人
销售经理
主要任务
根据每年销售任务目标制定所在事业部的销售任务计划， 规划市场宣传方向，管理销售团队日常事宜。
销售经理
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案一、公司简介本销售公司是一家专注于销售领域的企业，致力于提供高品质的销售服务和产品。
公司成立于XXXX年，总部位于XX市，目前拥有XX个分公司和XXX名员工。
我们以客户为中心，不断追求创新和卓越，努力为客户提供满意的销售解决方案。
二、组建目标本销售公司的目标是成为销售行业的领导者。
通过建立强大的销售团队，提升销售效率和绩效，不断扩大市场份额，并与客户建立长期合作关系。
同时，我们追求通过创新销售方式，提供独特的产品，不断满足客户不断变化的需求。
三、组织架构1.高层领导：负责公司的整体战略规划和决策。
2.销售部门：负责销售工作的具体实施和管理。
-销售经理：负责整个销售团队的管理和绩效考核。
-销售代表：负责与客户沟通和销售产品。
-销售支持：负责提供销售相关的支持和服务。
3.市场部门：负责市场调研和推广策略的制定。
4.客户服务部门：负责维护客户关系和解决客户问题。
5.财务部门：负责公司财务管理和预算控制。
6.人力资源部门：负责员工招聘、培训和绩效评估。
7.研发部门：负责产品开发和创新。
四、销售策略1.客户导向：我们始终以客户为中心，了解客户需求，提供符合客户期望的产品和服务，建立良好的合作关系。
2.销售团队培训：重视销售人员的培训和提升，提供专业的销售技能培训和产品知识培训，有效提升销售团队的能力和绩效。
3.销售目标设定：设立可量化的销售目标，并通过有效的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
4.市场拓展：通过市场调研和分析，制定合适的市场拓展策略，开拓新客户和新市场，增加销售渠道和市场份额。
5.售后服务：注重售后服务，及时解决客户问题和反馈，建立良好的售后服务体系，增加客户满意度和忠诚度。
五、销售流程1.客户识别：通过市场调研和客户分析，确定潜在客户和目标客户。
2.销售信息收集：与客户进行沟通，了解客户需求，并收集相关销售信息。
3.销售提案：根据客户需求，制定个性化的销售提案，向客户介绍公司的产品和服务，并提供解决方案。
【培训课件】销售公司组建、运营方案PPT
9，营销策略-----达到目标的具体套路
10，价格体系/价格政策 1，产品特征 ：内容性媒体，受众范围精确，广告价格合理，时效大。 2．销售特征 ： A．营销员上门推销、送资料上门是销售渠道的一种特征。其具体的营销手段包括上门推销、 电话推销、建立业主数据库定向发送。
B，准会员制方式销售是营销渠道销售的又一特征。每一个市场员均拥有一批自己的客户群， 根据每个客户的情况，给业主推销或者定制报纸。
2021/6/10
5
行业市场与竞争分析
1，市场规模 ： 2，市场特性 价格竞争激烈， 3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额） 4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
公司目前是这个市场的追随者。
5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 主要体现在广告价格上的优势，就是比我们的价格更底，这就导致了我们也不断的把自己的价 格也调低
运营成本 人力成本
2021/6/10
十
分类/时间
二
月
产品销售额
产品生产成本
办公设备费用
房租费用200平米/年
水电、电话、耗材费用
小计
销售部10人
公关部5人
网络营销部3人
广告部2人
小计
单项合计
100000 240000 30000 370000 216000 180000 64800 43200 504000
C、脑力激荡培训 这是一种集合整个团队的思维去共同研究一个问题，依靠团队的力量
与集体智慧，充分的讨论，然后在全部的提议中寻找最佳的解决方案！
2021/6/10
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拓展训练
这是一项全新的训练课题，现在很多部队 或军事院校都有这一种项目。它一种体验 式的训练，强调团队之间的真诚合作，主 要目的在于熔炼团队，达到资源整合的效 益最大化！这特别适合有条件的大公司来 搞。
销售公司组建运营方案
公关项合计
100000 240000 30000 370000 216000 180000 64800 43200 504000
合计
874000
培训系统
洗脑”培训
空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要 的，只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验 与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未 来。这一点很关键，因为很多新员工，特别是从 事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了 一种惯性思维，这是非常不好的！对新员工进行 “洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑，这对 重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要。 “洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她 能带给人强大的精神力量！
组建销售公司费用预算年度组建销售公司费用预算年度项目分类时间十二月单项合计收入产品销售额产品生产成本办公设备费用100000房租费用200平米年房租费用200平米年240000240000运营成本水电电话耗材费用30000小计370000人力成本销售部10人216000公关部5人180000网络营销部3人64800广告部2人43200小计504000合计874000培训系统培训系统??洗脑洗脑培训空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验的只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识让他们虚心接受新的东西与面对新的未与知识让他们虚心接受新的东西与面对新的未来这一点很关键因为很多新员工来这一点很关键因为很多新员工来
满足、消极、安勉、犹豫、各自为政、懒 惰。。。。。所有这些都是应该马上扔到 垃圾桶的！
失败本身并不可怕，而害怕失败思想与心 态是最可怕的！
潜能激励系统
愿景激励 愿景也叫远景，它指引员工的职业或个人
发展的目标走向，是一种精神上的激励！ 它是人 们对以后的一种向往与美好追求！它包括 了员工的职业生涯规划、政治方向、最高 的目标与理想、精神归宿等等！
某公司营销体系建设工作安排(ppt 48页)
09.12.2019
23
营销体系重点建设内容-社区服务中心
注重社区建设的规范，尽快健全和完善社
区内部的各项规章制度，如社区的日常管理
制度、分配制度、客户资料信息收集处理制
度，考核激励制度等。
要将社区内的各项考核指标与个人收入相
3
背景介绍之一
市
•各种同质、异质竞争，使业务的替代性越
场 竞 争
表现在
来越明显； •尤其是北方电信在固定电话上对我们的 威胁越来越大；
越
•各运营商之间业务、技术没有明显的差别，
来 越
特点
只能在比服务、比营销能力、比营销渠道 上下工夫。
激
•谁能以最快的速度、以最适合用户的方式
烈
将产品传递到用户手中，谁就能在竞争中
去年，省公司下发了《山西通信在全省建立 社区营维服务中心的指导意见》，推广社区服务 模式，和集团公司营销体制改革的总体思路保持 一致。
09.12.2019
6
背景介绍
社区服务只是营销体系中的一种渠道， 基于以上的背景，为了建设完善以上八种 营销渠道，保持整个营销体系的整体协调 发展，有必要在调查了解的基础上，对全 省营销体系的建设进行详细的规划，以此 推动我省营销体制的改革。
营销体系重点建设内容-10060
省公司的客服系统业务规范已经修订完毕，近 期将进行流程优化。 各地市对现有10060业务人员进行整合，尽快 熟悉新建系统各项业务的使用方法，特别是业务 咨询受理、话费查询催缴、114查号业务（硬件共 用）、投诉建议等部分，为后期系统割接使用做 好准备。 4月中旬前，各地市根据省公司制定的业务规 范，建立客服组织机构，明确岗位职责，确保人 员到位，并理顺各项业务流程，全面启用新建系 统。
销售公司组建、运营方案
部门组建
销售部：主要负责产品的市场开拓；10人 公关部：负责政府机构及大型公司的采购： 5人 网营部：负责网络营销：3人 广告部：负责广告发布、媒介购买：2人
人员招聘
原有的销售人员； 网络、媒体公开招聘； 朋友、客户、公司员工介绍； 从公司的技术、售后抽调（最佳招聘）； 从其他同行业公司猎取；
3、各部门经理参照公司指导原则制定，部门自有产品销售价格和贩卖给其他部 门的产品价格及贩卖给其他公司的产品价格一定要协商一致。
4、对于大型客户实行客户保护政策：对于销售、公关、网营、广告如有重大型 客户，为了建立其统一性给客户感觉协调性。申报客户保护制度。自保护之日起 三个月内其他部门不得参与。 5、在客户申请保护中，由公司来决定哪个部门负责该客户业务。公司的决定原 则由部门对客户的切入深度来衡量。
部门衔接制度
1、各部门经理为主要衔接负责人：在业务员拓展业务的时候如有客户需要公司 其他服务，业务员从其他部门经理那里进行有效沟通达成协议。 2、各部门经理不得抢单：如有发现部门经理抢业务员的单子，一类处于罚款。 如有给公司带来巨大损失的除罚没基本工资和当月的业绩提成、奖励外追究其商 业行为责任。
公关计划步骤
步骤2 目标
我们想要达到的目标是 什么？
整体目标，可测量的目标
步骤1
我们现在在哪呢？
输入: 现有的研究 和评估基准
检查
步骤 3 策略&计划
目标设置，评估 和计划循环
我们怎样达到目标
评估的水平是什么 ？
步骤 5 结果
步骤 4 评估&评价
我们怎样作到的?
量化结果: 达到目标 了么？ 赚钱了么？? 学到 经验了么?
营销部组建计划书
常州明道标识有限公司市场营销部组建计划书编制：审核：批准：一、市场营销部组建目的：为了更好的开拓市场与服务客户，更好地开展营销工作，提高工作效率。
结合目前公司现状和公司组织结构，初拟市场营销部2013年度组织框架结构。
二、框架组织结构：（图示）作性质和特点，明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进营销部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为营销部各职员的工作职权依据。
2.整体工作目标：开发国内市场，做强、做大市场；提升“明道”品牌及公司知名度；运用电子商务销售、大客户销售、行业销售、合作伙伴销售、市场搜索等手段，全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。
3.市场营销部工作职责：负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、广告企划，品牌形象的宣传策划等等。
四、市场营销部各部门负责人职责与权限4.1．营销部总监职责权限：4.1.1负责全面统筹协调营销部各项工作。
4.1.2负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责销售合同与技术服务协议的审核。
4.1.4销售货款回收工作的管理和监督。
4.1.5负责市场的拓展与管理工作，以及营运过程中合同条款的有效执行。
4.1.6了解行业信息，并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。
4.1.7 配发货、返工、质保的管理和控制等。
4.2．营销主管职责权限：4.2.1负责配合团队进行销售，与其他部门保持良好沟通，完成各项销售指标；4.2.2为公司培养后备营销人才，不断提升团队营销技巧，积极开拓市场，寻求销售机会；4.2.3负责营销业绩的管理，并督导助理进行统计、归类并存档；4.2.4负责市场部下辖各部门办公用品类使用的审批；4.2.5根据营销目标计划，制定月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；4.2.6组织实施月、季、年销售目标，并积极落实；4.2.7负责研究效率最高的事物处理方法，并经常予以全部门的讨论，及时把工作中各类相关信息反馈给领导或相关部门；4.2.8深入了解自己所管理团队中的人员，定期撰写工作报告上报给主管领导或相关部门；4.2.9认真执行公司的各种销售政策、制度和规范，按程序办事，监管营销项目的实施，督导各部门工作的高效达成；4.2.10完成领导交办的其他工作；4.3．营销部职责与权限4.3.1各营销部门负责制定月度、年度营销目标计划，并跟进实施；4.3.2负责客户的接待回答顾客来访、来电、报价等，耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录，问题汇总；4.3.3为客户提供优质的销售服务，包括客户联系、追踪、处理异议、建议购买、签约、并配合其它部门做好业务跟进工作；4.3.4积极销售，汇总客户的意见与要求，收集客户意见及时反馈给主管或销售经理；4.3.5及时了解公司产品的有关知识及有关政策并接受考核，不断提升自己的营销技巧，积极主动地学习；参加各类公司组织的培训并接受考核；4.3.6完成销售任务及销售跟进工作，积极主动的开发客户，包括广告、渠道等吸引的客户及业务员自身电访、拜访的客户；4.3.7严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透露公司客户资料、薪资、佣金、公司发展战略、销售业绩及业务秘密；4.3.8执行销售经理或销售主管分派的任何工作，积极配合完成上级领导安排的各项任务；遵守公司的销售制度和工作安排；4.3.9负责按计划督促客户回款，以及监控营销项目的实施；4.3.10完成上级交办的临时工作任务。
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8
经营思路
1. 整合公司人才及社会资源，旨在短期内见到盈利点和营 销公司正常规范运转。
2. 不给母公司造成拖累及增添负担，在资金正常运作的基 础上，努力创造效益，实现自我价值和公司利益的双赢.
3. 不等不靠，利用优势项目，开展自给自足，使营销公司 快速步入正轨，弥补现有仕玉管理模式造成的资金压力 及公司遗留之拖累。
心
附件二. 营销公司筹备工作检查 表
一次性费用控管:
1分公司正式登记成立前已 开办预算编列, 统由公司(总) 经理负责预算支用.
2财务中心将该笔预算开办预算先 行汇拨至营销公司账户公司(总)经 理账户, 以支应筹备工作.
3营销公司依筹办进度支用各项费 用,并保留相关单据凭证及合约以供 财务人员按规定核实报销
4. 合理规划及使用母公司下拨启动资金，力求资金利润最 大化，按时向董事会递交月、季、年度经营财务状况。
5. 阶段性、前瞻性、开展工作，为公司的老年养生事业目 标奠定扎实的基础和优异的人才储备，使公司的前景规 划、得以早期实现，形成社会效应。
9
营销公司筹备作业流程图
筹备项目检查表
编制
窗口: 公司财务中
营销公司组建方案
2009-5-25
1
前言
养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一，在 未来20到50年将会取代现发展较好的行业，成为无可比拟的 高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成熟 ，投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局面 。 为成功进入该领域，有效应对市场初期的不利因素，必须开 创一种短平快、风险小项目来”以项目养项目”，维持和稳 定销售团队；其二，通过养生机构加盟来降低初期投入过大 ；第三，开发与养生养老密切相关的周边项目（如营养食品 、保健品销售）来扩大初期收益。故成立一家综合型销售公 司，多方面整合销售项目，是迫在眉睫的解决方案。
呈报总经理 核准预算执行
核准
汇整呈 报
营销公司 开办预算编列
回报
附件一.营销公司开办 预算表 (一次性费用) 公司总经理签核回报 附件三. 开办预购金额估算表
附件四. 公司资金需求及现金流量 预估表
公司行政人事中 心 营销中心 策划中心
财务管理中心
采购及财务预算审核 财务窗口: 财务负责人
经常性费用控管： 1薪资
2
目录
1 营销公司组建背景及意义 2 基本组织架构与经营思路 3 项目构建与市场规划 4 成本投入及销售预计 5 项目运作方案
3
组建背景
1. 目前仕玉公司管理高层只是等、要、靠，没有能力及
胆识创造输血，造成人员惶惶不可终日，此等严峻形 势，仕玉公司穷途末路尽至。
2. 目前仕玉管理高层的“等死”只是时间问题，而新组
5
组织架构
董事会
执行董事
总经理室 财务中心
行政人力 资源中心
市场策 划中心
养生事业部
营销中心 房产事业部
Long stay 环境部
营养 保健部
老年 房产部
楼盘 销售部
渠道 建设部
博彩事业部
直销部
大客户部 6
初期人员编制
董事会 执行董事（1人）
总经室（1人）
财务部（2人）
人力行政中心（1人）
营销中心（2人）
策划中心（1人）
养生事业部（5人）
博彩事业部（5人）
房产事业部（2人）
初期人员配置：20人
后期根据发展增加人员编制
7
组织架构搭建思路
架构简单、分工明确、垂直管理； 拟搭建一只专业、高效、务实、敬业的
营销管理团队； 旨在人员配置少、精、一专多能、一人
多用、素质优良的各类专业人士； 旨保证公司的利益为先、考虑公司的终
组建意义
1. 前期重庆仕玉公司遗留问题完全阻碍公司目前工作开展
目标及发展方向，乃至给公司正常运营及盈利模式带来 阻力，形成无法挽回之局面。
2. 营销公司独辟蹊径以项目带动项目发展的资源优势，可
使公司摆脱和缓解目前人所共知的仕玉困境，带来新的 盈利增长点。
3. 储备优秀团队、专业人才、优质项目，建立行业标准、
第一阶段 第二阶段 第三阶段
18
四川市场发展规划
第一阶段 第二阶段 第三阶段
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年销售预计（初期）
毛利275 万
养生储值 卡销售
保健品、 医疗器械
销售200万 销售200万
销售收入 2100万
入住权使 用权销售
楼盘销售
销售200万 销售500万
建的营销公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盘活 几率，机会成本如此，是等死？还是找死？可做判断 。
3. 新营销公司将为公司的发展提出新的思路，摆脱束缚
，共同开辟新天地。
4. 独辟蹊径项目带动项目，销售多元化多产品线运作，
快速实现盈利。
5. 众所周知，现有仕玉公司遗留问题已使公司的资金链
吃紧，为解结再投入几成填无底洞，“皮之不存，毛 之焉附？” 如果不寻求变革，可以推断：死棋一盘。4
2差旅费 3房屋, 办公室租金 4奖金(佣金) 5其它
10
销售项目运作构建
养生 事业部
Long stay养
生
环境养生
营养保健 养生
养生卡（储值卡） 营养保健品、食品
医疗器械
11
销售项目运作构建
博彩 事业部
体育 彩票
即开型体育彩票 足球单场竞猜
高频竞猜
12
销售项目运作构建
房产 事业部
房产销 售
楼盘销售 老年房产
企业营运模式，为公司的终极目标奠定基础，增加制胜 砝码。
4. 使公司资金能在短期内获得快速回报、填补仕玉公司遗
留问题资金投入无底洞，为停顿的仕玉公司、滞销的养 生市场、等死的公司管理注入新鲜血液。
5. 搭建并完成董事会的企业终极愿望，努力创造老年养生
的社会效应、公司多元化产业地位的顺利过渡、塑造中 华孝道人文情怀。
加快连锁机构扩张、 知名营养食品、保健品 代理
300万元
养生 事业部 100万元
博彩 事业部 200万元
主要购 彩票款、 渠道网 点缴博 彩机扩 张后的 押金
16
成本投入
3期
成本投入
视发展情况确定
约需500万元，用于复制运行成功的 运作模式，在战略规划的其它省市建 立分公司及养生连锁机构
17
全国市场发展规划
房产销售代理 入住权 使用权
13
成本投入
1期
200万元
2期
300万元
3期
待定
500万元
14
成本投入
1期
成本投入
主要用连锁机构费用、 营养食品、保健品试销
及日常销售费用
200万元
养生 事业部 50万元
博彩 事业部 150万元
主要购 彩票款、 前期渠 道网点 缴博彩 机押金
15
成本投入
2期
成本投入