市场营销实务
《市场营销实务》教案
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《市场营销实务》教案第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。
本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。
本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。
在此基础上,全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销,并介绍了市场营销新进展。
并且本课程通过案例导入教学,使理论知识和实践经验结合起来,突出了市场营销这门课程的实践性。
2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。
当学生结束课程学习后,应具备分析企业市场营销环境,确定企业面临的主要机遇和问题,制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案,并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。
本课程学习难度一般,为了更好地掌握这门课程,学生要做到课前预习和课后复习,特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。
在学习过程中,学生还应该注意完成课后习题,这有助于学生对问题的进一步理解。
授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例,用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论,增加学生学习的兴趣。
任课教师还可自编一定的习题,让学生通过做题目来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境,包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。
二、课程的教学层次在课程中,对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。
对于书中案例分析、参考资料部分的部分,以学生自学为主,不作考试要求。
学习情境一市场营销基础认知教学要求掌握市场的组成要素;了解市场营销的相关概念;了解市场营销学的发展过程;了解市场营销观念的演变。
《市场营销实务》课程思政元素
![《市场营销实务》课程思政元素](https://img.taocdn.com/s3/m/4c017a4b03020740be1e650e52ea551810a6c93c.png)
《市场营销实务》课程思政元素一、课程介绍《市场营销实务》是一门实践性较强的课程,旨在培养学生市场营销方面的理论知识与实践技能。
本课程注重理论与实践相结合,通过案例分析、实践操作、小组讨论等多种方式,帮助学生更好地理解市场营销的原理、方法与技巧。
二、思政元素1. 诚信守信:市场营销中,诚信守信是至关重要的品质。
教师应引导学生树立正确的价值观,尊重商业道德,不进行虚假宣传、夸大宣传,遵守市场规则,树立良好的企业形象。
2. 团队协作:市场营销需要团队协作,学生应学会与他人合作,尊重他人意见,共同解决问题。
教师可以通过分组讨论、团队项目等形式,培养学生的团队协作能力。
3. 创新思维:市场营销需要不断创新,学生应具备创新思维,勇于尝试新方法、新模式,不断追求卓越,提升企业的核心竞争力。
4. 竞争与合作:市场营销中,竞争与合作是相辅相成的。
教师应引导学生正确看待竞争与合作的关系,学会在竞争中合作,在合作中竞争,实现共赢。
5. 社会责任:市场营销不仅是企业的商业行为,更是企业的社会责任。
教师应引导学生关注社会问题,积极参与公益事业,树立良好的企业形象,为社会做出贡献。
三、教学方法与手段1. 案例分析:通过分析成功的市场营销案例,帮助学生了解市场营销的原理、方法与技巧。
同时,引导学生分析案例中的不足之处,引以为戒。
2. 实践操作:组织学生进行市场调查、制定营销计划、推广方案等实践操作,提高学生的动手能力。
同时,鼓励学生互相交流、互相学习。
3. 小组讨论:引导学生围绕市场营销的主题进行小组讨论,培养学生的团队合作能力与沟通表达能力。
同时,引导学生发表自己的见解,培养学生的创新思维。
4. 角色扮演:通过角色扮演的形式,帮助学生更好地理解市场营销中的角色与职责,提高学生对市场营销的感性认识。
四、课程考核方式本课程的考核方式包括平时表现、作业完成情况、实践操作成果等多个方面。
在考核过程中,注重学生的综合素质与能力,包括诚信守信、团队协作、创新思维、竞争与合作、社会责任等方面的表现。
市场营销原理与实务
![市场营销原理与实务](https://img.taocdn.com/s3/m/4fe80c9b6e1aff00bed5b9f3f90f76c660374c6b.png)
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润,确 定产品的价格。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者对产 品的认知价值,确定产品的价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场需 求,确定产品的价格。
心理定价
根据消费者的购买心理和行为习惯 ,采用不同的价格策略,如折扣、 套餐、会员优惠等。
渠道策略
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THANKS
盈利能力。
02
个性化营销的实施方式
个性化营销可以通过数据分析和挖掘、客户调查和访谈、以及利用先
进的算法和模型等技术手段来实现。同时,结合企业的业务战略和目
标市场定位,制定个性化的产品和服务方案。
03
个性化营销的挑战
在实施个性化营销过程中,企业可能会面临一些挑战,如数据隐私和
安全问题、如何平衡个性化服务和成本效益、以及如何保护消费者权
益等。
全球化的趋势和挑战
全球化趋势的影响
随着经济全球化的加速,企业需要面对来自全球的竞争压力和市场需求。这 要求企业具备全球视野和跨文化沟通能力,以实现全球化战略和品牌推广。
全球化挑战的应对
企业应通过加强国际合作、拓展海外市场、以及提高产品质量和服务水平等 方式,应对全球化带来的挑战。同时,关注国际贸易政策、汇率波动以及不 同国家的法律法规等风险因素,以降低全球化带来的风险。
01
直接渠道
通过自己的销售团队或在线渠道 ,直接将产品销售给消费者。
多元化渠道
同时使用直接和间接渠道,以覆 盖更广泛的市场。
03
02
间接渠道
通过中间商或合作伙伴,将产品 销售给消费者。
定制化渠道
根据消费者的特定需求,提供定 制化的产品和服务。
市场营销实务(微课版)
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作者介绍
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读书笔记
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精彩摘录
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目录分析
内容提要 项目一了解市场营销
项目二分析市场营销 环境
项目三认识消费者与 组织市场
项目五选择市场竞 争战略
项目四选择目标市 场
项目六开发产品策 略
1
项目七制订价 格策略
2
项目八建立渠 道策略
3
项目九整合促 销策略
4
项目十数字营 销
5
项目十一市场 营销管理
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市场营销实务(微课版)
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
市场营销
教学
《市场营销实务》-教案
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《市场营销实务》-教案一、第一章:市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义、作用和重要性掌握市场和市场细分的基本概念理解市场营销的核心要素和营销组合策略1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场的概念和市场细分市场营销的核心要素:产品、价格、地点、推广营销组合策略的运用1.3 教学方法讲授法:讲解市场营销的基本概念和理论案例分析法:分析具体的市场营销案例,让学生更好地理解市场营销的实践应用1.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销案例,提出自己的观点和分析二、第二章:市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和基本流程掌握市场调研的方法和技巧能够运用市场调研数据进行市场分析2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本流程:设计、实施、分析和报告市场调研的方法:问卷调查、深度访谈、观察法等市场分析的方法和工具:SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授法:讲解市场调研的基本概念和方法实践操作法:学生分组进行市场调研实践,掌握调研技巧小组讨论法:学生分组讨论市场调研案例,分享调研经验和心得2.4 教学评估小组分享:学生分组进行市场调研实践,分享调研经验和心得三、第三章:产品策略3.1 教学目标了解产品的基本概念和重要性掌握产品策略的制定和实施方法能够运用产品策略提升市场竞争力3.2 教学内容产品的定义和重要性产品策略的制定:产品定位、产品组合、产品生命周期等产品策略的实施:产品设计、产品包装、产品推广等产品创新和产品管理的方法和技巧3.3 教学方法讲授法:讲解产品的定义和重要性,以及产品策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的产品策略案例,让学生更好地理解产品策略的实践应用3.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论产品策略案例,提出自己的观点和分析四、第四章:价格策略4.1 教学目标了解价格的基本概念和重要性掌握价格策略的制定和实施方法能够运用价格策略实现市场目标和利润最大化4.2 教学内容价格的定义和重要性价格策略的制定:成本定价、市场需求定价、竞争定价等价格策略的实施:折扣策略、信用政策、价格调整等价格策略的风险和挑战4.3 教学方法讲授法:讲解价格的定义和重要性,以及价格策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的价格策略案例,让学生更好地理解价格策略的实践应用4.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论价格策略案例,提出自己的观点和分析五、第五章:渠道策略5.1 教学目标了解渠道的基本概念和重要性掌握渠道策略的制定和实施方法能够运用渠道策略提升市场覆盖率和销售额5.2 教学内容渠道的定义和重要性渠道策略的制定:渠道选择、渠道成员管理、渠道冲突解决等渠道策略的实施:渠道促销、渠道培训、渠道合作等渠道创新和电子商务的应用和挑战5.3 教学方法讲授法:讲解渠道的定义和重要性,以及渠道策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的渠道策略案例,让学生更好地理解渠道策略的实践应用5.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论渠道策略案例,提出自己的观点和分析六、第六章:推广策略6.1 教学目标了解推广的基本概念和重要性掌握推广策略的制定和实施方法能够运用推广策略提升品牌知名度和市场占有率6.2 教学内容推广的定义和重要性推广策略的制定:广告、公关、促销、个人销售等推广策略的实施:推广计划、推广预算、推广渠道选择等推广效果的评估和优化6.3 教学方法讲授法:讲解推广的定义和重要性,以及推广策略的制定和实施方法案例分析法:分析具体的推广策略案例,让学生更好地理解推广策略的实践应用6.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论推广策略案例,提出自己的观点和分析七、第七章:市场营销计划与执行7.1 教学目标了解市场营销计划的基本概念和重要性掌握市场营销计划的制定和实施方法能够运用市场营销计划实现组织目标和市场竞争力提升7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定:市场分析、目标制定、策略选择、行动计划等市场营销计划的实施:资源配置、组织结构、执行监控等市场营销计划的评估和调整7.3 教学方法讲授法:讲解市场营销计划的定义和重要性,以及市场营销计划的制定和实施方法案例分析法:分析具体的市场营销计划案例,让学生更好地理解市场营销计划的实践应用7.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销计划案例,提出自己的观点和分析八、第八章:市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性掌握市场营销道德和社会责任的原则和应用能够运用市场营销道德和社会责任提升企业形象和市场竞争力8.2 教学内容市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性市场营销道德和社会责任的原则:诚信、公平、透明、社会责任等市场营销道德和社会责任的应用:广告道德、消费者权益保护、环境友好营销等市场营销道德和社会责任的挑战和趋势8.3 教学方法讲授法:讲解市场营销道德和社会责任的基本概念和原则案例分析法:分析具体的市场营销道德和社会责任案例,让学生更好地理解市场营销道德和社会责任的实践应用8.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销道德和社会责任案例,提出自己的观点和分析九、第九章:市场营销创新与未来发展9.1 教学目标了解市场营销创新的基本概念和重要性掌握市场营销创新的方法和策略能够运用市场营销创新应对市场变化和竞争挑战9.2 教学内容市场营销创新的基本概念和重要性市场营销创新的方法:产品创新、服务创新、渠道创新、推广创新等市场营销创新的策略:跨界合作、大数据营销、社交媒体营销等市场营销创新的趋势和挑战9.3 教学方法讲授法:讲解市场营销创新的基本概念和方法案例分析法:分析具体的市场营销创新案例,让学生更好地理解市场营销创新的实践应用9.4 教学评估小组讨论:学生分组讨论市场营销创新案例,提出自己的观点和分析十、第十章:市场营销案例分析与实战演练10.1 教学目标了解市场营销案例分析的基本方法和重要性掌握市场营销实战演练的技巧和策略能够运用市场营销知识和技能解决实际市场问题10.2 教学内容市场营销案例分析的基本方法:问题陈述、数据收集、分析框架等市场营销实战演练的技巧:市场调研、产品策略、价格策略等市场营销案例分析和实战演练的结合:案例分析报告、实战项目实施等10.3 教学方法讲授法:讲解市场营销案例分析和实战演练的基本方法和技巧案例分析法:分析具体的市场营销案例,让学生更好地理解市场营销的实践应用实战演练法:学生分组进行市场营销实战项目,提升市场营销技能10.4 教学评估案例分析重点和难点解析一、第一章:市场营销导论重点和难点解析:理解市场营销的核心要素和营销组合策略,以及市场和市场细分的基本概念。
第一章 市场营销概述 《市场营销实务》PPT课件
![第一章 市场营销概述 《市场营销实务》PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/e262998c4128915f804d2b160b4e767f5acf80f7.png)
市场营销教案
市场营销实务
第一章
3.从营销的广泛意义看:“市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程”。由美国市场营销学专家菲利普·科特勒(Philip Kotler)提出,并由此形成了政府营销、非营利组织营销等新的营销领域。 4.从营销工作内容看:市场营销工作包括两个基本层次:一是做好营销的基础工作,包括市场环境分析、市场营销调研、市场竞争分析、市场细分和目标市场、客户行为分析等基础性工作;二是制订营销组合策略,包括产品、价格、渠道和促销策略。并由此进一步完善市场营销学科结构和内容。
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第一章
5.从营销的几个关键词组理解营销:一种较为流行的对营销概念的理解方式是,掌握有关营销的四个核心词汇: (1)需要、欲望和需求。这是营销存在的依据,人类没有需要、欲望和需求就不存在营销,这也是不言而喻的。 (2)产品。产品是指能够满足人的需要和欲望的任何东西,不仅包括产品实体本身,在许多时候产品概念比产品实体更重要。 (3)效用、费用和满足。这是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价,它决定了消费者是否作出购买的决定。 (4)交换、交易和关系。这是指人们对满足需求或欲望的方式,可以通过自产自用、强取豪夺、乞讨和交换等方式取得,只有交换方式才存在市场营销。
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第一章
1.4Ps组合 市场营销组合(Marketing mix),是企业为占领目标市场、满足顾客,整合、协调使用营销组合方式方法。尼尔·鲍敦(Neil Borden)曾将这些因素确定为12个,在1950年提出了“市场营销组合”的概念。里查德·克莱维特进一步把它们归纳为4大类型,即产品、价格、促销和渠道。1960年,杰罗姆·麦卡锡又在营销理论上,将它们表述为产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion),即著名的“4P”。
市场营销实务完整版课件全套ppt教学教程最新
![市场营销实务完整版课件全套ppt教学教程最新](https://img.taocdn.com/s3/m/8469a39a85254b35eefdc8d376eeaeaad1f316e2.png)
2.投标定价法
第三节 定价技巧与策略
➢新产品价格策略
1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略
➢ 产品市场生命周期阶段定价策略
➢折扣价格策略
1.现金折扣
2.数量折扣
3.季节折扣
4.业务折扣
➢心理定价策略
1.整数定价2.尾数定价 3.声望定价4.招徕定价
第二节 目标市场选择
➢目标市场
➢ 目标市场选择的意义和应考虑的因素 1.目标市场选择的意义
2.目标市场选择市场
第三节 市场定位
➢ 市场定位的含义及前提
1.市场定位的含义 2.市场定位的前提
➢ 市场定位的方式、策略与步骤
1.市场定位的方式 2.市场定位的策略 3.市场定位的步骤
第一节 战略与市场营销战略
➢战略概述
1.战略的概念 2.企业战略的构成要素 3.企业战略的层次
➢市场营销战略概述
1.市场营销战略的概念 2.市场营销战略的特点 3.市场营销战略的意义 4.市场营销战略决策的程序
第二节 市场营销战略的类型
➢市场营销基本战略
1.低成本营销战略 2.差异化营销战略 3.专一化营销战略
➢企业 ➢供应商 ➢营销中介 ➢顾客 ➢社会公众 ➢竞争者
第四节 消费者市场分析
➢消费者市场的定义及特点
1.消费者市场的定义
2.消费者市场的特点
➢消费者购买行为模式
➢影响消费者购买行为的因素
1.社会阶层 4.家庭
2.文化和亚文化 5.年龄和生命周期
3.相关群体 6.经济因素
➢消费者购买决策
1.引起需要 3.评估比较
➢品牌的作用
1.对消费者的作用 2.对生产者的作用
《市场营销实务》-教案
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《市场营销实务》-教案章节一:市场营销概述教学目标:1. 理解市场营销的概念和重要性。
2. 掌握市场和市场细分的概念。
3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。
教学内容:1. 市场营销的定义和目的。
2. 市场的概念和市场细分的重要性。
3. 市场营销环境分析,包括宏观环境和微观环境。
4. 市场营销组合的四个基本要素:产品、价格、渠道和推广。
教学活动:1. 引入市场营销的定义,引导学生理解市场营销的重要性。
2. 通过案例分析,让学生了解市场细分的概念和作用。
3. 小组讨论,分析市场营销环境的变化和影响因素。
4. 小组活动,设计市场营销组合案例,并进行分享和讨论。
章节二:市场调研教学目标:1. 理解市场调研的概念和重要性。
2. 掌握市场调研的步骤和方法。
3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。
教学内容:1. 市场调研的定义和目的。
2. 市场调研的步骤,包括问题的确定、数据收集和数据分析。
3. 市场调研的方法,包括定性调研和定量调研。
4. 市场调研在市场营销决策中的应用。
教学活动:1. 引入市场调研的定义,引导学生理解市场调研的重要性。
2. 通过案例分析,让学生了解市场调研的步骤和方法。
3. 小组讨论,分析市场调研在市场营销决策中的作用。
4. 小组活动,设计市场调研案例,并进行分享和讨论。
章节三:市场分析教学目标:1. 理解市场分析的概念和重要性。
2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。
教学内容:1. 市场分析的定义和目的。
2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。
3. 目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 市场分析工具,包括SWOT分析和五力模型。
教学活动:1. 引入市场分析的定义,引导学生理解市场分析的重要性。
2. 通过案例分析,让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。
3. 小组讨论,分析目标市场的选择和市场定位的策略。
4. 小组活动,运用市场分析工具进行案例分析,并进行分享和讨论。
市场营销实务与操作(全)
![市场营销实务与操作(全)](https://img.taocdn.com/s3/m/bd9577ebd4d8d15abf234e07.png)
ww市w.t场hem营ega销ller实y.co务m 与操作
三、营销组织结构的具体类型 (一)职能型营销组织
职能型营销组织是最常见的营销组织形式,它是将营销职能加以 扩展,选择营销各职能的专家组合在一起来组建营销各职能部门,使 之成为公司整个组织的主导形式。
如下图所示
w市ww.场the营meg销alle实ry.务com与操作
2.分类
从市场方面看,根据产品 替代观念,企业的竞争者 可分为品牌竞争、行业竞 争、形式竞争、一般竞 争。
3.识别竞争者
识别决定行业结构的主要 因素有:销售商数量及产 品差异程度、进入与流动 障碍、退出与收缩障碍 、 成本结构 、纵向一体化 、 全球经营。
4.业务范围导向与竞争者识别
产品导向下的竞争者识别; 技术导向下的竞争者识别; 需要导向与竞争者识别;顾 客导向下的竞争者识别 ; 多元导向下的竞争者识别。
市L场O营销G实O务与操作
市场营销实务与操作
第一章 建立营销组织及营销信息系统
建立完善的营销组织是营销活 动正式开始和顺利进行的前提, 同时,营销活动效果的好坏还 仰仗于高效完备的营销信息系 统,通过营销信息系统为营销 活动提供信息保障和决策支持。 通过本章的学习,你应该达到 以下目标:
了解知识经济状况下,新的营销环境的特点 掌握常见营销组织的具体类型 领会各种营销组织的优缺点及适用条件 掌握营销信息系统的构成要素
波士顿矩阵作为咨询 工具,有以下作用: 1.判断企业产品组合 是否合理 2.针对不同产品确定 发展目标
www市.the场me营gall销ery.实com务与操作
第三章 行业分析
第二节 分析市场因素 三、企业市场营销对策
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市场营销理论与实务授课教案(部分)
![市场营销理论与实务授课教案(部分)](https://img.taocdn.com/s3/m/de90b2a205a1b0717fd5360cba1aa81144318f88.png)
市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。
让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。
让学生掌握市场营销的流程和策略。
1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法:讲解市场营销的基本概念和原则。
案例分析法:分析市场营销的实际案例,让学生更好地理解市场营销的应用。
二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。
让学生掌握市场调研的方法和技巧。
让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。
2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法:讲解市场调研的基本概念和流程。
实践法:学生分组进行市场调研实践,提高学生的实际操作能力。
三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。
让学生掌握产品策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。
3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法:讲解产品的基本概念和分类。
案例分析法:分析成功的产品策略案例,让学生更好地理解产品策略的制定和实施。
四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。
让学生掌握价格策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。
4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法:讲解价格的基本概念和定价方法。
案例分析法:分析成功的价格策略案例,让学生更好地理解价格策略的制定和实施。
五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。
让学生掌握渠道策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。
《市场营销实务》说课分享课件 (一)
![《市场营销实务》说课分享课件 (一)](https://img.taocdn.com/s3/m/976c23d818e8b8f67c1cfad6195f312b3069eb4f.png)
《市场营销实务》说课分享课件 (一)随着市场经济的发展,市场营销日益成为现代企业经营中的重要一环。
作为一门重要的学科,市场营销被越来越多的企业和个人所认识到其重要性,也因此《市场营销实务》成为了许多商学院的必修课程。
在这个课程中,我们学会了市场营销的核心理论和要点,而最近,我所在的学校举行了一次《市场营销实务》课程分享会,给我们带来了更深入的学习与思考。
首先,老师为我们介绍了市场营销的特点。
市场营销是一种通过市场调研,确定消费者需求,制定产品和营销策略,以满足消费者需求并实现企业利润最大化的活动。
市场营销分为产品、价格、渠道和促销四个方面,其中核心是“四大市场模式”,即消费市场、分销市场、产供市场和资源市场。
同时,市场营销的规划需要结合市场营销矩阵、SWOT分析等工具来进行分析和评估。
其次,老师向我们介绍了市场营销的实战案例。
我们看到了一些故事,从中学到了如何利用市场营销的理论知识实现营销目标。
例如,老师提到了一家著名的化妆品公司,他们通过市场调查和分析发现,消费者更加关注环保和健康问题,于是推出了一系列符合大环境的环保化妆品产品,迅速打响品牌并进一步发展。
最后,老师强调了市场营销与品牌建设的关系。
市场营销不仅是销售产品的过程,同时也是建立品牌形象的过程。
品牌是指消费者对产品、服务或企业形象的总体评价。
建立品牌需要围绕着产品的独特性、消费者需求、差异化和营销策略来进行展开。
例如,苹果公司通过独特的设计、高品质的产品和营销策略创造了强大的品牌形象,赢得了市场占有率和消费者的信任。
总之,《市场营销实务》是一门非常实用的课程,并且与现实市场紧密挂钩。
这次课程分享会是一次很好的补充学习机会,让我们更加深入认识市场营销的核心理论和实战案例,以及对品牌建设的关注。
我相信,在今后职业的发展中,这些知识将让我们走得更成功。
279114市场营销实务教学大纲[8页]
![279114市场营销实务教学大纲[8页]](https://img.taocdn.com/s3/m/32b3d803f90f76c660371a53.png)
《市场营销实务》课程教学大纲课程代码适用专业市场营销专业课程类型职业技能课学分数 3学时数 48第一部分总纲一、课程的性质和任务1.课程的性质市场营销实务是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。
市场营销实务是财经类、管理类各专业的必修课。
在工商管理类课程体系中,市场营销实务是一门十分重要的专业基础课,也是市场营销专业的最重要的专业基础课。
2.教学目的通过本课程的教学,使学生对市场营销体系具有比较全面的认识,初步掌握市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法,充分认识在经济全球化背景下营销管理的重要性,逐步培养正确分析、解决市场营销管理问题的实践能力,为其他课程的学习打下基础。
3.前导课程与后续课程前导课程:商品学基础经济学基础后续课程:市场调研与预测、市场营销策划二、推荐教材及主要参考资料1.推荐教材:林小兰,《市场营销基础与实务—项目课程教材》,电子工业出版社,2014.08.2.参考资料:(1)吴健安,《市场营销学(第三版)》,高等教育出版社,2007-4-1(2)菲利普·科特勒等著,俞利军译,《市场营销/现代营销学之父菲利普·科特勒经典译丛》,华夏出版社,2003-1-1(3)费用胜,郝渊晓,《市场营销学》,华南理工大学出版社,2005-8-1(4)郭国庆,《市场营销学通论(第三版)》,中国人民大学出版社,2007-1-1(5)方光罗,《市场营销学》,东北财经大学出版社,2008-1-1三、大纲执行说明1.大纲具体内容可以根据学生的基础和特点、具体学时情况等,进行具体调整,尤其在教学过程中注意结合义乌市场发展的最新动态。
2.理论教学和实践教学可以穿插进行,使得教学更加生动活泼。
第二部分理论教学一、教学基本要求树立正确的市场营销观念,了解并会运用环境分析的方法进行营销决策;深刻掌握4P 的含义,结合义乌市场实际,初步运用市场营销组合,能够制定小型的营销方案,培养营销创新能力,初步树立创业意识。
《市场营销实务》课程标准
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《市场营销实务》课程标准一、课程基本信息课程名称:市场营销实务课程时长:2学时/周适合专业:市场营销专业二、课程目标本课程旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能,使学生能够运用市场营销知识解决实际问题,提高市场营销能力。
三、课程内容与安排本课程包括以下内容:1. 市场营销概述:介绍市场营销的基本概念、发展历程和作用,帮助学生了解市场营销的基本内涵。
2. 市场营销环境分析:介绍市场环境分析的方法和技巧,帮助学生了解市场环境对企业营销的影响。
3. 消费者行为分析:介绍消费者行为的特点和影响因素,帮助学生了解消费者需求和购买行为,为制定营销策略提供依据。
4. 目标市场策略:介绍目标市场的选择和定位方法,帮助学生了解如何选择目标市场和制定营销策略。
5. 产品策略:介绍产品开发、定价、促销、渠道等方面的策略和方法,帮助学生了解产品策略对企业营销的重要性。
6. 营销计划、组织与控制:介绍营销计划的制定、执行和评估方法,帮助学生了解如何组织和管理市场营销活动。
7. 案例分析与实践:通过案例分析与实践活动,帮助学生了解实际市场营销案例,提高实践能力。
课程内容按照循序渐进的原则安排,每章节都安排有相应的案例分析和实践活动,帮助学生理解和掌握市场营销知识。
四、教学方法与手段本课程采用多种教学方法和手段,包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践活动等。
通过多种形式的教学,激发学生的学习兴趣和积极性,提高教学效果。
五、考核方式与标准本课程的考核方式包括平时成绩和期末考试两部分。
平时成绩包括出勤率、作业完成情况、课堂表现等;期末考试采用闭卷形式,主要考察学生对市场营销知识的掌握程度和实践能力。
同时,本课程还注重学生实践能力的考核,鼓励学生积极参与案例分析、实践活动等,以提高其实践能力。
六、课程资源本课程将提供以下资源:1. 教材:《市场营销实务》;2. 课件:电子课件及相关教学资料;3. 视频资料:相关市场营销视频资料;4. 案例库:典型市场营销案例分析;5. 习题库:课后练习及考试试题。
市场营销实务课程标准
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《市场营销实务》课程标准一、课程基本信息课程名称:市场营销实务课程代码:yx0210367课程类型:B课程性质:必修授课对象:市场营销专业建议学分:3建议学时:48 适用专业:市场营销二、课程性质与定位(一)课程简介与课程性质本学科是20世纪初发源于美国,它主要研究市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、边缘性的特点,属于管理学范畴。
课程的核心内容,就是在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课,教学中理论教学与实践教学相结合,讲授这门课,要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法,使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法,从而在实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营管理水平。
(二)课程培养目标通过本课程的教学,使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法,明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点,了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能,了解营销管理的内容,并能结合相关案例进行分析、研究;结合相应的实践教学,培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。
1.能力目标树立正确的市场营销观念,具备观念创新意识;初步掌握市场营销环境的分析方法,能运用所学方法,结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析;能够运用市场细分的若干种方法,选择相关企业所面对的市场进行市场细分,进而选择目标市场,推出相应的目标市场策略和市场定位策略;能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程,并能采取相应的营销策略;能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略;能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析,基本上能够设计和践行相关的营销活动;可以根据市场条件选择与设计促销策略,组织参与促销活动。
市场营销实务(第2版)-PPT课件
![市场营销实务(第2版)-PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/35be8007c281e53a5902ff0f.png)
(一)高尚的职业道德. (二)积极的心态和坚强的意志 (三)健康的心理素质和强健的体魄 (四)复合的人格特性
二、营销人员应该具备的八大技能
(一)自我形象表达和企业形象策划能力 (二)具有对目标市场的调查与分析能力 (三)具备目标市场战略策划能力 (四)具有运用市场营销策略分析市场信息、选择合适的 策略能力 (五)具有一定的广告策划能力 (六)具有较强的团队意识 (七)熟悉网络营销 (八)熟悉相关法律规定,并能够运用自如
机会分析矩阵
出现概率
高大低ຫໍສະໝຸດ 潜 在 利 益12
小
3
4
任务3 市场营销调查
一、市场营销调查的概念和内容
(一)市场营销调查的概念 市场营销调查是指运用科学的方法,有目的、 有计划、有步骤、系统而客观的收集、记录、整 理、分析有关市场营销方面的各种情报资料,从 而了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和 决策提供客观依据的经济活动。可大体分为以目 标市场为对象的企业微观调查和以整体为对象的 政府宏观市场调查。
(二)市场营销的相关概念 1、需要(Needs) 2、欲望(Wants) 3、需求(Demand) 4、交换 5、交易
三、市场营销组合
(一)市场营销组合概述
4P 理论 4C理论
(三)市场营销组合策略
⑴产品策略
⑵价格策略 ⑶促销策略
⑷分销策略
四、市场营销学的产生与发展
• 四个阶段 产生、形成、成长、成熟
(二)宏观营销环境
指影响公司微观环境的各种因素和力量的总 和,包括人口统计环境、经济环境、自然环境、 政治法律环境和文化环境。
任务2 市场营销环境分析
一、威胁分析
威胁是公司环境中对公司营销不利的各种因 素的总和。对环境中的威胁分析着重考虑两个方 面的内容: • 分析威胁对公司的影响程度 • 分析威胁出现的概率的大小
《市场营销基础与实务》完整教案
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《市场营销基础与实务》完整教案市场营销基础与实务教案第一章:市场营销概述1.1市场营销的定义及发展概述1.2市场营销的核心理念及目标1.3市场营销的战略管理第二章:市场调研与信息分析2.1市场调研的概念及重要性2.2市场调研的数据收集方法2.3市场信息的分析与应用第三章:市场分割与定位3.1市场分割的概念及原则3.2市场分割的方法与技巧3.3市场定位的概念与方法第四章:市场需求与产品策划4.1市场需求的特点与类型4.2产品策划的重要性及步骤4.3产品特性的选择与设计第五章:品牌与市场传播5.1品牌的定义及价值5.2品牌形象的塑造与传播5.3市场传播的策略与工具第六章:渠道管理与销售管理6.1渠道管理的概念及渠道选择6.2渠道成员的管理与协调6.3销售管理的方法与技巧第七章:定价策略与市场竞争7.1定价策略的目标与原则7.2定价方法与定价策略7.3市场竞争的特点与对策第八章:市场推广与促销8.1市场推广的概念与目标8.2市场推广的策略与方法8.3促销活动的设计与实施第九章:客户关系管理与价值创造9.1客户关系管理的概念与原则9.2客户关系管理的方法与工具9.3价值创造与客户满意度提升第十章:市场营销组织与管理10.1市场营销组织的构建与功能10.2市场营销团队的培养与管理10.3市场营销绩效评估与改进第十一章:市场营销的伦理与社会责任11.1市场营销的伦理问题及挑战11.2市场营销的社会责任与可持续发展11.3市场营销与企业文化建设教学目标:1.理解市场营销的基本概念与发展趋势;2.掌握市场调研与信息分析的方法与技巧;3.理解市场分割与定位的原则与方法;4.熟悉产品策划与品牌管理的重要环节;5.掌握渠道管理与销售管理的基本知识与技能;6.理解定价策略与市场竞争的原理与方法;7.掌握市场推广与促销的策略与工具;8.理解客户关系管理与价值创造的重要性;9.熟悉市场营销组织与管理的要点与方法;10.理解市场营销的伦理与社会责任的重要性;教学方法:1.以案例分析和实践操作为主要教学方法;2.采用小组讨论和互动演练的方式,加强学生的实践能力;3.引导学生进行市场调研和信息分析,培养学生的市场洞察力;4.提供实际案例和行业研究,培养学生的市场分析和战略制定能力;5.结合实际市场活动和企业合作,加强学生的实际操作能力;6.定期进行学习评估和知识检测,帮助学生巩固理论知识。
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2018-2019学年第一学期
课程名称:市场营销实务
专业:市场营销年级:2015级
姓名:袁明红学号:21503021079 任课教师:李友邦成绩:
经济管理学院制
望江县房地产市场现状和趋势分析
一、2017 年全县房地产市场运行情况
2017年1-12 月份,全县房地产市场交易总量为35.73万m*,同比下降4.11%,交易金额为12. 66亿元,同比下降0. 55%。
(一)新建商品房供销情况
2017年1-12月份,全县共批准预售商品房面积21.03万m*,同比下降40. 03% (其中批准预售商品住房面积15.68万m^,计1448套,同比下降41. 25%)。
2017年1-12月份全县新建商品房实际完成销售面积24.23万m*(城区占19. 63万m*),同比下降13. 58%;合同销售金额10.17亿元,同比下降5.48%;其中商品住房销售面积18.59万m*(城区占16.23万m*),计1596套(城区占1443套),同比下降18.38%;合同销售金额6.87 亿元,同比下降21. 13%。
2017年12月末,全县新建商品房可售面积为62. 74万m*(城区占50.3万m),其中住房可售面积40.38万m (城区占33.05万m*),计3508套(城区占3114套)。
(二)二手房交易情况
2017年1-12 月份,我县二手房交易总量为11.5万m,同比,上涨50.01%,交易总金额为2.49亿元,同比上涨26.44%;其中二手住房交易量为6.06万m,计509套,同比,上涨33. 92%,二手住房交易金额为1.8亿元,同比.上涨49. 69%。
二手房的交易较去年同期有大幅上涨,上涨的原因一是部分刚需购房户受经济制约而选择比新建商品房实惠的二手房;二是新的税费政策也在不同程度上刺激了二手房市场;三是受大的经济环境影响,银行信贷的制约,出现了部分为抵债务将房产过户。
(三)价格情况
2017年1-12 月份,我县城区商品住房平均价格为3899元/m*,同比上涨
1.27%,环比下降0.41%;商业房平均价格为8102元/m,同比,上涨35.69%。
从一年内的住房均价可以看出,我县住房均价涨幅不高,除春节和国庆销售旺季期间住房均价突破4000元,其余月份都在4000元以下。
二、我县房地产市场发展趋势
(一)最近五年房地产投资情况
2015年~2017年,我县房地产开发投资总体较为平稳,保持低速增长的状态,并于2016年达到最高值10. 447亿元。
2017年由于受整体经济形势影响,房产开发企业投资意愿下降,与2016年相比下降30. 4%,全年开发投资额只有7. 268亿元,创近5年来的新低。
(二)最近五年房地产市场供销情况
1、商品房预售许可情况
2015年~2017年,累计发放预售许可证129件(城区占109件),预售许可面积165.23万m*(城区占140.39万m),其中住宅房10760套(城区占10103套),商业房38.72万m*(城区占26.13万m*)。
2、商品房销售情况
2015年~2017年,我县商品房销售总量为130.46万m,其中住宅房108.46万m*,商业房22万m^;商品房销售金额为47.19亿元,其中住宅房37.81亿元,商业房9.38亿元;商品房买卖合同备案11246份,其中住宅房9465份,商业房1781份。
三、库存情况
(一)在建可销售情况
在建已办理预售可售面积为62.74万m*,其中住房可售面积40.38万m,计3508套。
(城区新建商品房可售面积为50.3万m*,其中住房可售面积33.05万m*,计3114套)。
从数据上看当前我县可供销售的商品房存量较大,按历年销售情况测算大约需两年时间去化存量。
(二)在建未办预售情况
在建未办理预售面积81.67万m*(其中城区67.29万m*,乡镇14.38万m*)。
(三)拟建项目情况
目前县城区已挂牌出让待开发地块两宗,用地面积为5.38万m,拟建面积约10.76万m';
(四)销售分析
住宅房:从近三年同期住房销售数据比较来看,住房销售市场处于下行趋势,从近几年的住房购买对象来看,大致分几种类型,一是投资型购房,这类人群主要是外出务工者,近两年受大的经济环境和房价的。
上升空间缩小等因素的影响,这类购房已近乎消失;二是为享受县城区优质教育资源而选择购房,这类购房在近年来也有所减少,减少的因素可能是人口的结构在变化,适龄学童在减少,另外二手房市场正逐步活跃,部分购房者选择了购买二手房;三是改善性购房,部分居民为改善居住条件重新购买住房,这类购房者所占比例一直不大,加之近年内大的经济环境影响,致使这类有购房意愿者持币观望。
商业房:商业房的销量影响因素大致有三点:房屋的区位、商业的经营状况、大的经济形势等。
我县在2016 -2018年推出了几个商业氛围强的区位的开发项目,如小北门商业街、雷阳路(碧秀花苑)、龙湖商贸城、棉业综合大市场等,因而在这五年中商业房的销量一直处于上升阶段,并且逐步拉动了商业房的价格和租金。
2017年后,新增的房地产开发项目多数位于商业氛围不浓的路段,因此商业房的销售逐渐处于下行的趋势,同时影响商业房销量的因素还有:网络经济对实体经济的挤压、大的经济环境制约了购买力。
四、2016年房地产市场展望
从全年来年,2016年房地产市场的走势,依然处于调整之中,且调整仍需一段周期。
但从政府调控的角度来看,如果单纯依靠市场力量实现房地产市场出清,完成“去库存”进程所需要的时间相对较长,其社会成本也十分巨大,并将影响到国民经济的平稳运行。
在这一背景下,各级政府出台相应的政策措施来加快房地产“去库存”的进程,避免房地产开发投资的过度下滑,稳定宏观经济的
增长速度。
对我县的具体情况来看,我县每年销售商品房的总套数为1500-2000套左右,并且主要以华阳镇以外的乡镇人群进城买房为主,城区购买力相对来说较弱,且呈逐年减少的趋势。
为有效化解现有库存,我县去年开始推出“房票”制,结合棚户区改造征迁,以期增加购卖力。
据测算,我县棚户区改造将征迁20万平方米的房屋,如果其中有60%的需要还房,那么将增加12万平米的购买潜力,将有效化解一部分库存量。
征迁户中,以集体土地上的房屋为主,为此,建议政府尽快将集体土地上房屋征迁纳入“房票制”实施范围,将大大缩短我县“去库存”的周期。
如果成功实施,将对我县房地产市场形成积极影响,促进我县房产开发市场平稳有序发展。
从具体数据来看,2017年1-2月份全县房产开发投资额为1.114亿元,与2016年同期(0.9664)相比上涨15.3%。
但是由于近年来,我县土地市场只拍出一块商品房开发用地,今年新开工项目预计较少,且体量不大,且在建的几个大项目如中江翰林苑、华亭水木清华、名冠名人苑等开发投资大部分已完成,只有锦港华府、世茂紫荆花园还有部分投资,预计今年房地产开发投资将继续回落。
2018年1-2月份全县新建商品房实际完成销售面积7.87万m",同比上涨19.06%;合同销售金额3.2亿元,同比上涨8.47%;(其中商品住房销售面积6.7万m*,计597套,同比上涨39.29%;合同销售金额2.67亿元,同比上涨45.9%)。
展望2019年,房地产市场面临的政策环境都将更加宽松。
预计稳定和促进房地产市场发展的政策仍将会在2019年继续出台,但由于贷款政策和税收政策等相对而言已较为宽松,进一步放松的空间有限,预计将会在一些配套改革政策如户籍制度、住房制度、保障房建设等方面进行更多的调整,房地产市场将迎来政策最为宽松的时期。
随着这些措施的出台,预计2019年房地产市场的销售形势相对较好,去库存步伐有所加快,这有助于房地产市场早日实现出清,市场将重新寻求新的平衡。
2018.10.20。