市场营销学学习心得

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市场营销学心得体会(精选14篇)

市场营销学心得体会(精选14篇)

市场营销学心得体会(精选14篇)市场营销学篇1通过上一学期的学习,应该说我对《市场营销学》有了基本的了解。

市场营销学是一门科学,是一门应用科学,是一门关于企业整体营销管理的科学。

“营”者,“策划、谋划”也,具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。

“销”即“销售”,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。

由此可见,是先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键。

如何运用好营销技巧开拓市场增加收入,已成为各行各业的首要任务。

但在实践中人们往往是重“销”轻“营”,其结果是费力不小,而收效甚微。

在当今知识经济时代,企业要想把优势变为胜势,必须开动脑筋,做好智力文章,发挥好“营”的关键作用。

在一定意义上,“营”是方法,“销”是操作,善“营”方才可赢。

成功的“赢”不仅能巩固原有市场,而且能不断开发出新的市场。

例如:海尔推出能洗地瓜的洗衣机,小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等。

1996年,一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,服务人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯),泥土大,当然容易堵塞。

服务人员并不推卸自己的责任,而是帮顾客加粗了排水管。

顾客感激之余,埋怨自己给海尔人添了麻烦,还说如果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳海尔人了。

农民兄弟的一句话,被海尔人记在了心上。

海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现,在盛产红薯的成都平原,每当红薯大丰收的时节,许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯,还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。

但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力,于是农民就动用了洗衣机。

更深一步的调查发现,在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后,电机转速减弱、电机壳体发烫。

向农民一打听,才知道他们冬天用洗衣机洗红薯,夏天用它来洗衣服。

这令张瑞敏萌生一个大胆的想法:发明一种洗红薯的洗衣机。

1997年海尔为该洗衣机立项,成立以工程师李崇正为组长的4人课题组,1998年4月投入批量生产。

2023年市场营销心得体会(精选6篇)

2023年市场营销心得体会(精选6篇)

2023年市场营销心得体会(精选6篇)市场营销心得体会1首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会,学习时间虽然不长,却使我本人受益匪浅,使我对销售工作有了信心,同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。

通过这段时间市场营销战略的学习,结合公司保健品行业的一些特色与优势,本人有几点感悟与心得,愿与大家一同分享。

一、市场营销中的科学与艺术高老师讲到国外的企业80%靠科学,20%靠艺术,而国内的企业恰恰相反,科学指的是规范化,流程化,可复制性。

艺术我个人觉得是每个人做事的方式,方法与技巧,它更侧重于临场的发挥与创造。

那么反过来看我们现在的工作,有多少是科学,又有多少是艺术,如果有科学,那么科学在哪里体现?日常生活或工作之中,好的方法,方案与计划到最后却没有付诸实施,我觉得是我们每个人都应该思考的问题。

二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系就员工的忠诚度而言,一个员工是否愿意同企业共同发展,我觉得有一部分取决去其所处的环境的优越感与舒适度,这种感觉如果持续时间越长,员工的忠诚度就越高。

如何才能有这种优越感与忠诚度呢,我想就是他的行业内工资的高低,薪酬越高,越会珍惜眼前的工作,也会倍加努力提高业绩,而员工在努力工作提高业绩的同时,也一定会有危机感,因为一旦失去工作,没有生活________,优越感也就随之消失。

按此,久而久之,企业人才的流失率就会降低,需要付出的人力资源管理成本比如招聘,培训新员工的成本都会降低,加上高工资的刺激,员工潜能得到更好的发挥,业绩当然也就上去了。

企业要有忧患意识,尤其是现阶段中小型的保健品企业,未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁,这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明显的感觉到,这几年大量低价位,冒仿的鼻炎产品的大量涌现,也在提醒我们只有与时俱进,大胆的改革创新,无论是品种的更新,渠道的完善,还是经销商的换血等各个角度入手,才能使我们在竞争中立于不败之地,永远的超越对手,使竞争对手望而却步。

市场营销学习心得范文(精选15篇)

市场营销学习心得范文(精选15篇)

市场营销学习心得范文(精选15篇)市场营销学习心得范文篇1时光荏苒,转眼间,一学期的辅修市场营销课程就要结束了。

通过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。

市场营销不等于销售或促销。

市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。

推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。

现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。

在市场经济时代,买方占据主体。

市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。

而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。

营销=70%的“营”+30%的“销”。

当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素:产品、价格、渠道、促销。

产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。

产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。

及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。

而价格决策作为市场营销策划的重要内容,它关系到企业的利润等问题。

首先要明确价格目标:成本、竞争、需求,之后选择定价方向。

如25%佣金的给付方式:如能完成销售定额付给5%,如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。

市场营销学学习心得体会(15篇)

市场营销学学习心得体会(15篇)

市场营销学学习心得体会(15篇)营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习营销,我逐渐明白了营销的意义。

首先,学习市场营销是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战,适应环境变化的需要。

其次,通过营销战略战术的创新,营销可以指导新产品的开发和经营,降低市场风险,促进新的科技成果转化为生产力,充分发挥科学技术作为第一生产力在经济增长中的作用。

第三,市场营销的发展在扩大内需和进入国际市场以及吸引外资方面发挥了更大的作用。

第四,营销为第三产业的发展开辟了道路。

专业营销研究和咨询机构的发展提供了大量的就业机会,直接和间接创造了价值,促进了第三产业的成长和发展。

第五,市场营销强调管理与环境的系统协调,倡导环境保护和绿色营销,对经济的可持续发展具有重要作用。

在以上几个方面,市场营销已经并且正在做出自己的贡献。

面对新的形势和问题,深入研究市场营销,对进一步促进我国经济的健康发展具有重要意义。

通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。

但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。

综上所述,市场营销是一门非常有价值的学科,对我们以后处理工作生活中的问题大有用处,对社会经济发展有着重要的作用。

市场营销学学习心得体会(精选13篇)

市场营销学学习心得体会(精选13篇)

市场营销学学习心得体会(精选13篇)市场营销学学习心得体会(精选13篇)从某件事情上得到收获以后,可以将其记录在心得体会中,这样能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。

一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编收集整理的市场营销学学习心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销学学习心得体会篇1《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。

所以传统的教学方式难以达到市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。

如果把这句话套用在教学中,就可以是:什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。

所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。

当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的差异,每个人都有自己的体会。

我的观点是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”的教学模式。

在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。

还请批评、指正。

一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法,是营销教学中必不可少的方法。

原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。

其实不然,我认为案例教学能否收到实效难点有三:难点一:案例的选择营销案例铺天盖地,但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。

有些案例虽然精彩,但与内容不相关或相关性不大。

我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。

而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关,又能激励学生的例子。

例如,在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。

2024年市场营销心得体会(六篇)

2024年市场营销心得体会(六篇)

2024年市场营销心得体会本学期有幸学到市场营销这门课,更开心的是认识了这门课的代课老师,刘副教授。

在没学习这门课程之前,我并不是很了解市场营销,只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。

经过这个学期的学习,我对市场营销有了初步的了解,市场营销学是一门以经济学,行为学,管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。

在还没学习这门课程之前,我一直认为市场营销离我很远,但经过这个学期的学习,我觉得市场营销与我们的生活密切相关,在生活的每一个角落都足以见得,已深深融入我们的生活,与生活息息相关。

在这一学期中,在刘老师的课堂上,我们也学到了课本上学不到的东西。

比如,在刚开课的时候,老师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂,这样一来,既可以让我们避免以后再迟到,同时又让我们了解到文化的风韵。

还比如课堂上要拍一个短视频,是老师您给了我展示的舞台,给了自我展示的机会,当时的同学们也是满脸的笑容与激情,课堂上也是一片欢声笑语,在玩耍中学习,在学习中玩耍。

又比如:有一堂课上,刘老师让每一个同学都做一次自我介绍,我个人认为这个是真的有必要。

因为时代的更新,智能的出现,大家都比较依赖于智能工具,人与人之间少了沟通,了解。

心门总是无法敞开,导致在交往过程中多的是羞涩与拘束。

这对即将迈入社会的我们,在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。

但这次简简单单的自我介绍,这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台,这里满座的听众,他们不会因为你说的不好而去嘲笑,更多的却是鼓励与肯定。

我记得刘老师说过这样一句话:“要想学好市场营销,就得懂得要如何先将自己推销出去。

”还有前段时间老师在课堂上聊到专升本和找工作,老师说:有预期的转,有选择的退,我觉得老师的这句话也给了我很大的启发,让我更加明白了当你决定做一件事时,就应该背水一战,不要给自己留下犹豫的理由,当你放弃一个机会而选择另一个机会时,一定要尽自己的努力去做好它。

市场营销学心得体会范文(精选10篇)

市场营销学心得体会范文(精选10篇)

市场营销学心得体会范文(精选10篇)市场营销学心得体会范文(精选10篇)当我们备受启迪时,往往会写一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。

你想好怎么写心得体会了吗?以下是小编精心整理的市场营销学心得体会范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销学心得体会篇1通过几天的阅读,我大致了解这学期这门课的基本内容,全书共14章,分别从各个方面对市场营销这一问题进行阐述,让我们总体了解现代市场营销学为“何”,并且每一章后的案例给我带来了许多帮助,可以说理论联系实际,使内容更加形象、生动,容易理解。

面对当今竞争化日益激烈的社会,科学技术快速发展,企业和企业的竞争加剧,同时人才的要求更加专业化,而市场营销学有利于增强企业的竞争能力,使其受到企业及各界人士的重视。

《现代市场营销学》这本书从介绍市场观念入手,探讨企业市场营销环境,购买者行为规律,市场细分和目标市场以及企业战略和战略性营销规划等问题。

介绍了营销研究和需求测量,预测等方法,重点讨论了企业产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略的制定和实施,以及企业的营销组织和营销控制,并对国际市场营销和服务市场营销分别进行了剖析。

而以上简单的全书概况,使我更加了解本书的脉络,其内容丰富,实际与理论相结合,对我们学习有很大的帮助,在增强知识的同时也为我们以后的工作奠定了基础,带来了无限“商机”。

市场营销学心得体会篇2一学期就这样结束了,我们也完成了一门学科的学习,记得刚拿起这本书时的我什么也不晓得,不知道什么是营销,对于营销的概念大概只有卖东西就是营销的了吧。

没什么难的,也没有任何可学的,但是随着黄老师的教导,发现市场营销学是一门很深奥的学科,学懂并要灵活掌握、会用是很难的一件事,这学期以来和黄老师一起成长、一起进步。

从他那里我学会了许多知识还有课本上学不到的经验,她富有激情的演讲、一个个例子都打动着我们的心。

从她的那里我知道了以后出社会不是我们想的那么天真、完美。

关于学习市场营销的心得体会通用5篇

关于学习市场营销的心得体会通用5篇

关于学习市场营销的心得体会通用5篇关于学习市场营销的心得体会通用5篇关于学习市场营销的心得体会篇1市场营销,是此刻社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,此刻社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我期望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里,很多同学都在努力学习,在外做兼职,一边学习,一边实践,生活充实而完美,我也有在外做兼职,说实话,辛苦。

我人生第一次做兼职,在金夫人,一天要拉至少15个人才会有工资,上午我空手而归,让我记忆深刻,那时我觉得十分难,很累的一天,没有工资,因为刚开始要被淘汰,我说不要工资,所以留下,跟同学们一块做,最后就应说还算完成任务,当然,我朋友们的帮忙必不可少,他们都很棒。

之后我之后做了一些兼职,但都没第一次累,比起以前,我此刻好很多。

不会害怕做不到了,虽然并不代表做的到,至少不会有太多心理压力。

甚至我喜欢上了做兼职,觉得又能挣钱又能锻炼自我,而且还觉得挺有意思,在做兼职时,我觉得十分充实,以后工作了,我相信我也能一样过的充实而完美,这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。

老师走进教室,给我讲了为什么要学这门课程,学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。

在这个充满机会和竞争风险的时代,全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说,实在是太重要了。

这位老师讲课讲得十分的激情,让我这个不怎样爱学习的人,听得都津津有味,感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。

不但用故事讲解实例,而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。

听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的,我为自我重新设定了人生的目标。

随着社会的发展,科学的进步,人们的生活水平也不断提高,买车的人也日趋增加,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡,其中夹杂着越来越多对人体有害的'物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。

市场营销学习心得体会(精选22篇)

市场营销学习心得体会(精选22篇)

市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会(精选22篇)市场营销学习心得体会篇1市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我希望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。

正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。

所以然者何?水土异也。

”。

下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。

1、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。

销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。

因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。

2、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内,极大的影响着企业营销的成功与否。

虽然现在的居民的购买力水平提高,但较高的价格依然会制约产品的售出。

我们国家现在的市场,借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了,想买的人没有钱。

”同样的的商品,在较低的价格下出售相比于高价格出售,更能刺激购买的者的购买欲望,这能够行之有效的开发潜在市场,刺激购买欲望。

但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后,根据销售情况及竞争商品(替代品)的价格来全面制定。

上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,会让我们做一些市场调查,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同学们都很积极努力,我也不能落单,为美好的明天努力奋斗,奋斗!市场营销学习心得体会篇2时间飞逝,不经意间大三的第一学期就快结束了。

10篇市场营销学习心得分享

10篇市场营销学习心得分享

10篇市场营销学习心得分享市场营销学习心得(一):《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。

所以传统的教学方式难以到达整个市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?拿下市场的商品打入就是好商品。

如果把这句话套用在教研中,就能够是:什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好看课堂!把这句话小学生套用在学生的就业问题上,就能够是:什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。

所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。

当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的差异,每个人即使有自我的体会。

我的观点是:对于营销这门课,就应以营销基础知识为终点起点、以营销实际大背景为依托,整合教学资料、综合不断改进多种教学方法,构成一种“开放式”的教学模式。

在那里想就三种教学方法的和各位老师分享。

还请批评、指正。

一、案例教学法案例教学法是一种新课程以案例为基础的教学法,是营销整合营销教学中必不可少的方法。

原先以为就是在每一结语里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。

其实不然,我认为案例教学能否收到实效难点有三:难点一:案例的选取难点二:案例的描述难点三:调动学生用心性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型,它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选取相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。

如何激发教师兴趣,调动学习用心性正是难点所在。

我想:首先要有意识的过来去转换自我的主角,把同学看成是导演或裁判员,把学生看成是家长演员或运动员。

只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛,可能总算可能充分调动学生的用心性。

二、情景教学法情景新课程也是我很喜欢,也很常用的方法。

几乎每一章开始时都会用到。

语文比如能够从教材资料入手增设一些带有启发性和探索性的问题,目的在于开始集中学生注意力,发挥学生主观能动性。

市场营销感悟心得体会(通用10篇)

市场营销感悟心得体会(通用10篇)

市场营销感悟心得体会市场营销感悟心得体会(通用10篇)市场营销感悟心得体会篇1对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说,市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。

而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础,研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。

作为一门应用科学,其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。

市场营销学具有综合性和边缘性的特点。

它不仅是一门微观管理学科,还是知道企业经营活动的艺术。

随着社会经济的发展和人类知识的深化,市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。

西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义,概括起来有以下几个方面的特征:(1)市场营销是一种企业的整体活动,是企业有目的·有意识的行为。

营销不同于推销也离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目的。

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。

”也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。

不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研,搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。

预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

(2)满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变换的需求。

满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。

现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。

(3)分析环境,选择目标市场,确定和开发产品,对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。

市场营销学学习心得体会(集锦15篇)

市场营销学学习心得体会(集锦15篇)

市场营销学学习心得体会(集锦15篇)市场营销学学习心得体会1(2609字)本学期有幸学到市场营销这门课,还记得我曾经的高考志愿有填这个专业,可是后来却没有被录取,说真的,那个时候填报这个专业时,我并不是很了解市场营销,只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。

经过半个学期的学习,我对市场有了初步的了解。

市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。

同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。

在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。

曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。

例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后,我不仅对市场营销有了初步的了解,还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。

像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等,从他们的事迹中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。

大学四年,已经过去了两年多了。

大一人是茫然的,没有目标也就没有动力去学习,恍恍惚惚的过了一年。

大二,我给自己定了目标,但却没有全身心的投入,学习的效果也不好。

大三,现在的大三生活,我给自己定了明确的目标,而且也在努力的充满信心的去实现。

大四以致于以后生活、工作,为了不让自己困惑,为了不再茫然,我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。

学习市场营销的心得体会(通用12篇)

学习市场营销的心得体会(通用12篇)

学习市场营销的心得体会学习市场营销的心得体会(通用12篇)我们得到了一些心得体会以后,可以将其记录在心得体会中,从而不断地丰富我们的思想。

一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编精心整理的学习市场营销的心得体会(通用12篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

学习市场营销的心得体会篇1为了深刻的了解专业知识,在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。

在这次实习中,首先进行了几天的入职培训,对工作的内容有所了解,在培训期间不像老师讲课一样宽泛,而是有针对性对公司的产品深入学习,了解市场定位,使更多的顾客知道我们公司的产品,对产品产生兴趣,从而有购买的欲望。

在观察前辈的日常工作中,同时自己也参与其中,将所学的理论知识拿到实际的工作环境中去检验,达到锻炼自己的目的。

在实习中,结合专业对工作岗位有一个初步的判定,大致了解在大环境下这一行业的前景,以及自己在实习中在专业知识上与其他人的差距,明白自己努力的方向,这一次的实习有很多感想。

在工作中必须做好十足的准备,“不打无准备之仗。

”这是前人留给我们的经验教训,在市场营销当中更是如此。

经过前期的调查,对顾客的心理有所研究,针对公司现有的产品制作特别的销售方式,才能赢得更多人的青睐。

有一个短期目标,根据自己的实际情况,能够做到什么地步,可不可以实施,明确方向才会有动力。

对每一天的工作有一定的计划性,做事最忌漫无目的,如果出现“东一榔头西一棒子”,不仅会忘记自己的工作进度,而且浪费时间与精力,在一天工作开始前形成安排好任务的习惯,就能提高自己的效率,节约时间。

在同事的慷慨帮助下,顺利的度过了假期的实习,在这一个月的实习生涯中,我学习到很多在课本上学不到的知识,以及该如何利用好自己的有利条件来达到目的。

从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念,在活动过程中要有计划性,讲究科学,同时这也是一门艺术。

在这个过程中也是在宣传自己,每一次的活动虽然都不同,但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心,因此就不要想着去欺骗客户,欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己,诚信做人,诚实做自己。

市场营销学习心得14篇

市场营销学习心得14篇

市场营销学习心得14篇市场营销学习心得14篇市场营销学习心得篇1我不是营销专业的,初涉市场营销是在我大一下学期。

本人到图书馆借了一本市场营销学的书,看过了之后略有所悟,这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。

很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程,在这个核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,产品或提供物,价值和满意,交换和交易,关系和网络,市场、营销和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销,所谓社会市场营销观念:对市场营销观念的修改和补充。

它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。

因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。

社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的`利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段,要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品,它不等同于推销,推销时销售能够生产出来的产品。

通过对这门学科的学习,我相信我会在以后的成功之路上受用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢,若能多收集些最新案例或多从自身经历授课,我相信这会更能使很多同学感兴趣,十分感谢。

市场营销学习心得篇2高校大规模的扩招,带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。

一个普通的工作岗位,数十人甚至数百人争抢的事情时有发生,市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。

学习市场营销的心得体会15篇

学习市场营销的心得体会15篇

学习市场营销的心得体会15篇学习市场营销的心得体会1市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。

对市场营销最简洁的定义,就是满足别人并获得利润。

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项有组织的活动,包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程,从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销管理(marketing management)是艺术和科学的结合选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术营销的对象:十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

八种需求:负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求市场:对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合主要的顾客市场:消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人,五大职能:1、强化品牌优势;2、测量营销效果;3、根据顾客需要推动新产品的开发;4、搜集富有价值的顾客意见;5、充分运用新的营销技术;市场营销中的核心概念:需要、欲望和需求需要(needs)是人类最基本的要求。

当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成欲望(wants)了。

欲望是受特定的社会所制约的。

需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分市场细分:营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息,识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

进行市场细分之后,分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会,即选择自己的目标市场。

然后,企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物,并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。

任务环境(task environment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体,具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。

市场营销收获与心得体会(精选10篇)

市场营销收获与心得体会(精选10篇)

市场营销收获与心得体会(精选10篇)市场营销收获与心得体会篇16月13日,中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训,作为市场部的一员,我有幸参加并受益匪浅。

随着社会的快速发展、竞争的日益激烈,市场规律也难以把握,需要及时的学习、充电,以掌握先进的知识和理念,提高自身的修养,争取能在竞争中领先一步。

对于初涉市场的我们就更为重要。

彭老师主讲的“FAB销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧,令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理,令人终生受益。

下面仅就我参加“市场营销”培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。

一、策划合理,准备充分,把握商机孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。

不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。

任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。

1、物质准备物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料,准备好微笑的声音,准备好礼貌用语。

2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。

3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。

二、掌握AIDA销售技巧与LSCPA异议处理技巧AIDA销售技巧即Attention 引发注意;Interest 提起兴趣;Desire 提升欲望; Action 建议行动。

2024年大学市场营销学习心得(3篇)

2024年大学市场营销学习心得(3篇)

2024年大学市场营销学习心得本学期的市场营销学课程,我已深入学习并掌握了大量知识,显著拓宽了我原有的知识领域。

涵盖了如营销策略规划、市场环境分析以及各种营销策略等核心内容。

在王趁荣老师的详尽讲解和相关书籍的辅助阅读下,我深感收获颇丰,对市场营销学的实质和技巧有了更深刻的理解。

我也领悟到市场营销学不仅是一门实践性极强的学科,其哲学理念已深深地渗透到我们的经济活动乃至非经济活动中。

它在人们的经济生活和社会生活中发挥着广泛的影响。

市场营销学的理念始终在动态发展中,不断创新以应对知识经济、信息经济和全球化的挑战。

学习过程中,我认识到作为市场营销人员,我们实际上是在推销自我,包括我们的理念和人格。

诚信是至关重要的,不应企图欺骗客户。

即使客户可能因信任而受骗,但他们绝不会再次受骗,这可能会导致我们失去更多客户和机会。

无论在何种情况下,对自己说过的话负责是诚信,也是最基本的人格保证。

我们需要真诚地与客户建立友谊,深入了解他们的需求,站在客户的立场考虑问题。

虽然产品本身可能没有生命力,但人可以赋予产品生命。

我们的言行时刻影响着客户对我们的看法,任何微小的举动都可能决定我们的成功或失败。

市场营销需要坚韧不拔的精神,每一次的付出都会得到相应的回报。

这个过程既需要体力,也需要脑力的投入。

守时对于营销者来说是必不可少的。

与客户约定的时间,必须提前到达。

任何恶劣的天气都不能成为迟到的借口。

如果遇到无法克服的困难,应提前告知客户并道歉。

微笑的力量不容忽视,无论面对客户、困难还是自己,都应该保持微笑,它能营造出愉快的氛围,提高沟通的成功率。

持之以恒是成功的关键。

客户不是一夜之间就能获得的,需要我们日积月累的努力。

面对困难时,不应轻易放弃,因为成功总在风雨之后。

在学习中,我深入研究了竞争性市场营销、目标市场营销、品牌策略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和服务市场营销策略等,以期更好地满足客户需求。

菲利普·科特勒的名言:“优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场。

市场营销的心得体会范文(通用5篇)

市场营销的心得体会范文(通用5篇)

市场营销的心得体会范文(通用5篇)市场营销的心得体会范文(通用5篇)从某件事情上得到收获以后,可用写心得体会的方式将其记录下来,这样能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。

那么问题来了,应该如何写心得体会呢?以下是小编为大家收集的市场营销的心得体会范文(通用5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

市场营销的心得体会1对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说,市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。

而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础,研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。

作为一门应用科学,其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。

市场营销学具有综合性和边缘性的特点。

它不仅是一门微观管理学科,还是知道企业经营活动的艺术。

随着社会经济的发展和人类知识的深化,市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。

西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义,概括起来有以下几个方面的特征:(1)市场营销是一种企业的整体活动,是企业有目的·有意识的行为。

营销不同于推销也离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目的。

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。

”也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。

不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研,搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。

预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

(2)满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变换的需求。

市场营销专业心得体会范文(精选12篇)

市场营销专业心得体会范文(精选12篇)

市场营销专业心得体会市场营销专业心得体会范文(精选12篇)市场营销专业心得体会1市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。

我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。

所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区,通过此次学习才有了一点感受特表述如下:就我自己而言对市场营销的理解就是,作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。

以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。

以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。

作为一名基层的营销人员,站在客户的角度。

我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。

举例来说如果我是一家高耗能的企业如:碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。

那么我肯定有自己的生产特点,如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。

这一需求就要求我们营销人员认真的去了解,提出合理的方案。

使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。

再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求,引导客户的用电习惯。

达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话,就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求,并使之与我们企业自身的生产特点结合起来,实现共同利益的最大提高。

在这一目标驱动下,首先我们的企业要有一个良好的社会形象。

员工要有较高的行业素质,它包括此次培训所学到的客户服务知识,法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求。

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市场营销学学习心得一:学市场营销学心得体会时光荏苒,转眼间,一学期的辅修市场营销课程就要结束了。

通过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。

市场营销不等于销售或促销。

市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。

推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。

现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。

在市场经济时代,买方占据主体。

市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。

而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。

营销=70%的“营”+30%的“销”。

当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素:产品、价格、渠道、促销。

产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。

产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。

及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。

而价格决策作为市场营销策划的重要内容,它关系到企业的利润等问题。

首先要明确价格目标:成本、竞争、需求,之后选择定价方向。

如25%佣金的给付方式:如能完成销售定额付给5%,如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。

但是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。

是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。

影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。

企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。

现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划:①产品:调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要醒目。

②价格:拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然。

③渠道:直接渠道,进入校园、娱乐场所销售。

间接渠道,进入超市等零售店。

④促销:因为无钱做广告,因此可采用促销的方式打开市场。

如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。

⑤广告宣传:采用免费的广告形式,如横幅广告,传单广告,海报等。

巧妙地运用公共关系进行宣传,如新闻报道,公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识,使我对营销有了更深刻的理解,对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。

我们还要继续学习和努力,只有不断地充实自己,才能提高自身的价值。

卖产品就是买自己。

福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我,年薪十万”广告。

杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,只有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你是否成为市场需要的人才。

我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自己明确的目标,而是抓住什么是什么。

大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,不断地充实自己,提高自身的核心竞争力,才能在人生的“市场”上“赢”得自己,推销自己。

二:市场营销学心得体会《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。

所以传统的教学方式难以达到市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。

如果把这句话套用在教学中,就可以是:什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。

所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。

当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的差异,每个人都有自己的体会。

我的观点是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”的教学模式。

在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。

还请批评、指正。

一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法,是营销教学中必不可少的方法。

原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。

其实不然,我认为案例教学能否收到实效难点有三:难点一:案例的选择营销案例铺天盖地,但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。

有些案例虽然精彩,但与内容不相关或相关性不大。

我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。

而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关,又能激励学生的例子。

例如,在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。

和学生一起分析,归纳,总结。

让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。

“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。

”难点二:案例的描述我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听,尤其是在没有多媒体的教室,学生又没有相关的资料,教师的语言表达基本功就显得非常重要。

生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。

我做过实验,同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述,学生能有效地记忆更多的信息点。

所以,平时我会留意很多老师的语言风格。

好的自己也会去模仿,最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。

难点三:调动学生积极性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型,它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。

如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。

我想:首先要有意识的去转换自己的角色,把老师看成是导演或裁判员,把学生看成是演员或运动员。

只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛,才可能充分调动学生的积极性。

二、情景教学法情景教学法也是我很喜欢,也很常用的方法。

几乎每一章开始时都会用到。

比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题,目的在于集中学生注意力,发挥学生主观能动性。

在讲营销策略时可以设计这样一个情景,假如我们学校外的小饭馆生意不好,怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板,你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策,培养他们的实践运用能力。

还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理,例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事,以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围,学生容易接受。

另外,多媒体的使用也使情景更为直观、生动。

在讲授“广告策略”这一知识点时,再好的语言描述也不及向学生播放几则广告,如可口可乐广告、李宁的广告,瓢柔的广告,五粮液的广告等,通过教师的评析,让学生更好地理解广告的设计。

在讲授关于品牌策略这一节,解释品牌是一个集合的概念,包括品牌名称、品牌标志、商标。

解释时,配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有,还通过让学生分别扮演一定的角色,进行模拟表现,从而激发兴趣,引导学生深刻体会所学内容。

比如推销这一节,实践性操作性都很强。

可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动,让学生扮演“营业员”或“推销员”,利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。

通过这些活动,不仅能激发学生兴趣,使学生的理论知识得以巩固,而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法游戏教学法是“结合教材的内容,运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等,从学生的兴趣爱好出发,将所要学习的知识点转换成游戏,通过以后的感性活动,引导学生从游戏中掌握知识。

”此教学法是这两年来,我才偶尔在课堂上使用的一种方法。

用它,是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。

偶尔用,是觉得在课堂上花费了大量的时间,必将减少理论教学时数,觉得有点本末倒置。

所以,只在个别时候做一些尝试,用来调动一下学生的学习积极性。

例如“听葫芦画瓢”的游戏,能让学生非常感性的认识沟通的重要性。

这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样,教学效果也有不同的衡量标准。

我常在想:到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年教师培训时,我的心得体会的标题就是《多些理解,多些宽容》。

其中,我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解,多些宽容。

当然,理解的基础是了解,宽容并不等于放纵。

我主张:鼓励式教学。

同时,我也认为:鼓励在很多时候其实也是一种压力。

”不管怎样,我在践行着我自己对好老师的理解,那就是:一个能把学生的事放在首位,能站在学生的立场思考问题,了解学生,理解学生,宽容学生,尽自己所能的帮助学生,把自己的学生培养成社会需要的人。

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