石材展会策划方案

石材展会策划方案篇一：南安石博会展会策划案厦门精品楼盘南安水头推介会活动策划案老狄：第十三届水头国际石博会即将开幕，元芳，你怎么看？元芳：大人明鉴！20XX，石材商普遍感叹，实业难做！厦门房产，单价从八千到一万一，仅需3个月！低杠杆，高收益，厦门房产投资，你不告诉他，你的错！告诉他了，他不买，他遗憾！有钱人都在这里，你还不来吗？中国（南安）水头国际石材博览会自1999年开始举办，现已成为中国规模最大、最具影响力和知名度的国际性、专业性石材会展，是国内石材产品和技术重要的展示、营销、信息和经贸平台。

据海关总署统计显示，中国全年石材进出口占世界石材贸易总量的60%，而南安进出口份额占全国2/3。

（历届展会，规模宏大，客商云集，全球聚焦）参与此次展会，将会呈现的商机：一次对话国际盛会的机会一场覆盖影响近4万高端客群的展会一家具备n次接触目标客户的影响力传媒一个以寻找精准客源为主导的绝佳营销时机我们提供的数字6大展区、6896个展位，356446㎡展示面积1500家石材生产商、运营商往届参展参展客群：3.5万有人说，客群最难找。

我们提供的展位推介，以绝对够基数，寻找适合你的客户！一、作为南安当地唯一党政报，南安市委宣传部红头文件特批《南安商报》推出石博会特刊，所有展会资源，《南安商报》均可自由运用。

所有参展房企，在11月9日当天，均将刊登硬广，随报派发。

二、展会期间，5万份特刊派送到全国各地、参加本次石博会的客商酒店房间、石博会参与领导，自由参展人群，参会人员人手一份。

（政府将承包所有参展客商的住宿及餐饮，《南安商报》将无缝链接进入）三、此外，所有参展房企或楼盘名称，均将携手《南安商报》呈现在场馆内立柱上。

（展馆内立柱）四、《南安商报》将出面邀约水头镇政府及下属单位、石材协会、南安商会部分会员单位出席本次房产推介会+自身楼盘推介月10日会、本地市民、水头周边辐射市民、南安市区党政单位及市民、泉州部分市民1、《南安商报》半版活动硬广预告宣传2期2、《南安商报》半版软文宣传2期3、蓝房网厦门站、泉州站首页帽头硬广宣传半个月4、蓝房网厦门站、泉州站首页通栏，对联宣传5、南安移动水头话费消费120元以上客户短信10万条6、20万份dm单，展会推介石博会现场派发7、水头当地KTV、夜总会、酒吧覆盖宣传篇二：石材网站建站策划书新疆石材网建站策划书项目二部编写20XX-4-27目录1、前言2、项目分析3、产品优势和市场前景4、设计原则????商业性原则品牌性原则经济性原则易用性原则5、解决方案??????页面设计功能模块内容主题网站推广后台管理售后培训6、栏目结构、内容、及相关设置说明?网站首页?主导航菜单7、网站推广8、网站报价1、前言新中国成立后，中国的石材工业才开始起步。

经过改革开放三十年的快速发展，我国石材工业已经发生了翻天覆地的变化。

中国石材市场的繁荣和石材需求的增加，使得国际石材商纷纷投资中国，国内石材企业也整合资源，积极参与国内石材市场的竞争，中国石材市场正朝着国际石材市场中心迈进。

中国石材市场已经成为国际石材市场中不可或缺的重要力量。

在不久的将来世界石材的生产与贸易中心将会从欧洲转到亚洲的中国。

20XX年全国规模以上石材企业销售收入达到2070亿元，实现利润达154亿元。

20XX年，中国石材进出口总额、数量均比20XX年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比20XX年分别增长26.26%和15.41%。

较大幅度的增长说明中国石材国际贸易终于走出徘徊两年的低谷，进入增长快车道。

20XX年，中国石材进出口累计3720万吨，同比增长9.5%；进出口额累计76亿美元，同比增长18.0%。

中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。

目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。

我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右.近几年来，特别是进入二十一世纪后，石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减。

可以预见：随着国家经济持续、稳步的发展，国内石材业发展空间将会更大，发展势头将会更强。

2、项目分析石材行业现在基本的营销模式是，在各地搞豪华展厅，参加全国、世界各地的相关展销会。

这种方式可以说投资巨大，营销成本高，给企业带来很大负担及风险，而这些却又是企业不得不做的，两骑为难，有什么好的方法去解决这个问题呢?答案是有，就是现在盛行的电子商务。

2.1电子商务所谓电子商务，几年前就开始出现了，像阿里巴巴、淘宝网、当当网等，但以前多是b2b、c2c的，即服务商提供网络交易平台，很多企业交一定的会员费后成为会员，可以发布供需信息;有的是网上开店，销售各自的商品，结算基本上都要通过服务商提供的结算平台进行交易。

而现在随着网络信息技术的发展，企业级的电子商务已变成可能，这样b2c开始流行了，加上跟企业自身的销售、生产管理系统能无缝结结合，足不出户，就可以进行营销了，给企业带来了扩大市场、节省营销成本良好商机，对石材业更是如此。

2.2石材行业采用电子商务后前面说了,现在石材业的营销主要是通过展厅，把产品展现给顾客进行选择。

其中有个特点，就是不纯粹展示产品，还通过整体设计，搞实际的场景来进行推销，所以现在的石材行业的展厅，一般都规模宏大，装修豪华，就像进到了皇宫似的，投入的资金小的几百万，大的上千万。

而且还不是一个展厅，各大营销中心都有，加上那昂贵的租金，对企业来说无疑是个巨大的营销负担，而且一旦装修完了，还不能轻易变动。

采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。

企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清洗度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。

这样只要顾客一登陆进到电子商务系统，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，还可以看到各种各样的设计空间，这对顾客也是一个极大的方便，由于电脑里面的三维场景设计是可以经常变化的，这就极大地满足了企业不断推出新产品的要求。

顾客通过网上浏览产品后，可以网上下单采购产品，可以通过银行的信用卡、借记卡支付系统付款(现在很容易办到了)，也可以货到付款。

厂家接到客户的订单后，通过后台的销售生产管理系统，就可以从最近的各地仓储中心、最近的代理商，通过合作的物流公司进行发货，收款了。

如果商品没有库存的还马上可以进到生产订单系统里，进行统一生产安排管理。

电子商务所有的这些，即可方便有些客户在家里就可买到自己需要的东西，家里没电脑的，也可以在公司的门面里进行操作，省去了很多时间、精力。

对企业来说，投资小，效果好，一个商务网站，全国适用，省去了全国搞展厅的繁琐，能节省巨大费用。

对海外销售就更方便了，再不要到处分赴世界各地参加各种各样的展览会。

所以我们肯定电子商务在石材行业是可以有巨大的应用前景的，也将会大大改变石材行业目前的传统营销模式。

2.3面临的主要问题根据以上的分析，可以得出结论，由于互联网的技术发展，各行业的专业分工，企业应用电子商务已不存在技术问题，付款结算以及物流配送问题，唯一需要做的是企业内部要先改变传统的观念，打破传统的营销模式，另外，企业最好要先应用计算机生产物流管理系统，这样在导入电子商务时才能极大地发挥它的功能、作用。

智者先行，今天在竞争日趋激烈的石材业，谁把握了先机，率先应用先进的营销手段，谁就可以立于不败之地。

石材的电子商务网站以服务石材及石材相关行业为宗旨，以石材企业、石材矿山、石材养护、石材机械设备和周边产品为依托，为石材流通领域提供及时、快捷的商务信息和石材行情，在生产商家与市场流通之间架起信息沟通的桥梁，为企业提供快捷、准确、丰富的产品信息、价格行情、市场商机、企业形象宣传、网上销售及网上推广等电子商务服务。

3、产品优势和市场前景未来中国石材市场消费的十大发展趋势第一，消费者进入全面参与时代今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

第二，新健康消费崛起受到三聚氰胺、H1n1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的石材产品较为偏爱，石材企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

第三，平民化的精致生活趋势出现对于现阶段的石材消费者而言，不一定要买高端品牌石材产品装饰家才能现显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。

因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。

因此中国出现一个新的平民化的石材消费市场，即通过石材产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。

石材高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端石材品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

第四，女性消费势力的崛起有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GdP的2/3。

据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。

同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。

尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验篇三：石材销售策划书石材销售策划书石材销售策划书二、项目地址：天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区，沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

三、项目规模：占地1000亩。

分两期开发，一期600亩，二期400亩。

项目总投资四个亿。