市场营销复习题大全

南京信息工程大学花旗校区

一、单项选择题

1、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A. 潜伏需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 过量需求

2、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会市场营销观念

3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）

A. 问号类战略业务单位

B. 明星类战略业务单位

C. 现金牛类战略业务单位

D. 狗类战略业务单位

4、山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

A. 集团多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 关联多角化

5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）

A. 地理细分

B. 人口细分

C. 心理细分

D. 行为细分

6、高机会和高威胁的业务属于（）

A. 理想业务

B. 冒险业务

C. 成熟业务

D. 困难业务

7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A. 习惯性购买行为

B. 寻求多样化购买行为

C. 化解不协调购买行为

D. 复杂购买行为

8、电视的核心产品是( )。

A.漂亮的外型

B.优良的质量

C.周到的服务

D.收集信息和满足娱乐生活的需要

9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）

A. 集中决策

B. 收缩决策

C. 快速掠取决策

D. 产品改良决策

10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供"四位一体"的功能。这种折扣策略属于（）

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 功能折扣

D. 促销折扣

11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

A. 广告

B. 销售促进

C. 宣传

D. 人员推销

12、企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，所采用的一体化增长策略形式是（）

A．前向一体化 B．后向一体化

C．水平一体化 D．垂直一体化

13、企业进行消费者市场细分的关键是（）

A．进行市场定位 B. 选择目标市场

C．分析消费者需求的差异性 D. 确定市场细分标准

14、企业生产经营的产品线数目的多少指的是（）

A．产品组合的深度 B. 产品组合的宽度

C．产品组合的相关性 D. 产品组合的长度

15、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（）

A．追随定价法 B．随行就市定价法

C．盈亏平衡定价法 D．密封递价法

16、企业采用撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是（）

A．能达到长期最大利润目标 B．能达到短期最大利润目标

C．容易得到渠道成员的支持 D．有利于迅速提高市场占有率

17、一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是（）

A．越长、越宽 B．越长、越窄

C．越宽、越短 D．越窄、越短

18、人员推销的特点是（）

A.推销价格昂贵的商品

B.无效劳动较多

C.有较大的灵活性

D.有利于让顾客满意

19、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）

A.单一产品--市场集中化

B.产品专业化

C.市场专门化

D.选择性专业化

20、对名牌产品，企业在制定最终价格时，宜采用（）的技巧。

A.尾数定价

B.促销定价

C.声望定价

D.折扣定价

21、“我们生产什么就卖什么”的说法，反映了企业的( )。

A.生产观念

B.市场营销观念

C.推销观念

D.产品观念

22.根据市场营销观念，以下不正确的是（）

A.市场营销要求企业其他部门以营销部门为中心

B.市场营销要求企业不同的营销功能共同工作

C.市场营销不仅仅是推销和广告

D.市场营销强调让顾客满意

23.消费品市场的特点是（）

A.市场较集中

B. 购买人数多而散

C.专用性较强

D. 购买决策常为集体决策

24. 分销渠道策略的实质是（）

A.寻找尽可能短的销售渠道；

B.找到最理想的中间商；

C.便于顾客购买，扩大企业产品销售；

D.确定使用何种分销渠道

25.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）

A.高速渗透策略

B.缓慢渗透策略

C.快速撇脂策略

D.缓慢撇脂策略

26.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）

A.全新产品

B.仿制新产品

C.改进新产品

D.换代新产品

27.人们对无害香烟.节能汽车的需求属于（）

A.不规则需求

B.潜伏需求

C.充分需求

D.有害需求

28.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）

A.包装可以保护商品

B.包装可以提高商品价值

C.包装可以促进销售，引起消费者注意.激发消费者的购买欲望

D.包装影响商品销售，会增加商品的成本