精选市场与市场营销真题及答案资料

精选市场与市场营销真题及答案资料XX年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试

市场与市场营销答案及评分参考

第一部分必答题

一、单选题1——10小题，每小题1分

1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业

C. 劳动力

D. 土地

2.需求价格弹性的计算公式是？

A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比

B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比

C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比

D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比

3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车

C. 汽油

D. 铁路

4.下列属于有益品的是A. 广告 B. 服装

C. 教育

D. 香水

5.污染属于典型的 A. 外部收益B. 外部成本

C. 私人收益

D. 私人成本

6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是A. 渠道

B. 流行

C. 产品

D. 促销

7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群

C. 甄别

D. 推荐

8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发

C. 新定价策略的开发

D. 新组织结构的开发

9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价

C. 差别定价

D. 撇脂定价

10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额

C. 减少顾客抱怨

D. 增加市场份额

二、名词解释

11.收入循环流动

○收入以一个不断循环的过程流入经济，

包括注入项和漏出项。

12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。

13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，

只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。

14.替代品○具有竞争性需求的产品，对于顾客来说是可供选择的产品，

15.生产可能性边界

○概念建立在假设所有经济资源都能得到充分利用的基础上。指在一定经济条件下利用所

有的经济资源所能生产的最大产量。

三、选词填空

经济问题源于 16稀缺性。这意味着不得不作出 17选择。为了一个产品而放弃另一个产品所付出的代价，指的是18机会成本。

在计划经济中，重要的决策由 19政府作出。在 20市场经济中，重要的决策由 21价格机制决定。同时具备上述两种经济特征的是 22混合经济

有时，政府需要 23干预经济。如果政府要鼓励某种产品或服务的消费，就会提供 24补贴；如果政府要抑制某种产品或服务的消费，则可以通过 25税收达到此目的。

备选词汇：选择市场经济政府混合经济机会成本干预货币稀缺性价格机制过剩补贴税收

四、案例分析

佐伊和弗兰西斯在一个仅有3万人口的小镇成立了佐

弗服装公司，并根据接到的订单生产T恤。创业前，他们做了一些市场调研。调查结果显示，尽管小镇已有两家竞争企业，但市场上对于T恤的需求仍然很大。他们相信公司的产品在镇上会有一定数量的潜在顾客。

公司开业不久就接到了两个订单。一个订单来自某支女子足球队；另一个订单来自某各学校，他们购买T恤用于25周年校庆活动。但是，到目前为止公司还没接到其他订单，这令他们非常担心。如果没有足够的订单，企业难以生存。

佐伊和弗兰西斯意识到他们在业务发展过程中对于市场营销不够重视。他们认为应尽快采取行动解决问题，因此咨询了一位营销顾问。营销顾问建议公司制订恰当的营销目标，并通过增加产品种类来扩大产品组合。

26.阐释佐弗服装公司在创业前进行市场调研的好处。

○确保有足够的市场容量

○确保产品适销对路

○提高企业生存机会

(1-3分：答出市场调研的作用，没有解释 4-7分:有解释但不完整8-10分：解释充分完整)

27.解释市场营销的含义，并说明佐弗服装公司可以制定的四个营销目标。

○市场营销的含义

□在合适的时间、合适的地点、以合适的价格、提供合

适的产。

或市场营销是一个最大限度地识别、处理与满足顾客需求的管理过程。

○营销目标可能包括：

□选择新的目标市场，以增加佐弗服装公司的销售额。

□直接将产品销售给潜在顾客，已获得更高的市场份额。

□降低价格以促进销售，使佐弗服装公司更具竞争力。

□增加广告投放，提升佐弗服装公司的知名度。

□通过为回头客提供折扣来提升品牌忠诚度度。

28.阐述佐弗服装公司增加产品种类以扩大产品组合的好处。

○增加产品种类可以扩大公司的吸引力。只专注于生产T恤可能局限性较大，

佐弗服装公司可以考虑增加其他产，如卫衣。

○如果是某些产品的需求大幅下降，则这种方法会有所帮助。

如果公司扩大产品范围可提供市场覆盖面，可以更具天气推出季节性的服装。

○不同的产品和价格有助于公司适应市场环境的变化。

当市场景气时，公司可生产价格高的产品：当市场不景气时，公司可以考虑生产价格较低的产品。 (1-3答出扩大产品组合的好处，但没有结合案例4-7结合案例，但不完整

8-10完整)

第二部分选答题

五、

某国的失业率因经济衰退而上升，且恶劣天气影响新建房屋的数量。

这两个因素对该国的房地产市场产生了影响。

29.使用供求曲线图解释材料中的两个因素对该国房地产市场的影响。

○作图描述这两个因素对于该国房地产市场的影响：

□失业率上升导致需求曲线向左移动。

□恶劣天气导致供给曲线向左移动。

□结论：该国房地产市场的均衡价格上升、均衡数量下降。

30.一年后，一些新的建筑企业进入市场，同时该国政府决定降低利率。

使用供求曲线图解释这两个变化对该国房地产市场产的影响。

○作图描述两个变化对该国房地产市场的影响

□利率下降导致需求曲线向右移动。

□新的建筑企业进入市场导致供给曲线向右移动。

□结论：该国房地产市场的均衡价格上升、均衡数量上升。