Xx品牌2015年度推广促销活动方案

大开幕大酬宾
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（二）、三月3.8妇女节促销活动
一、活动主题：xx送出的美丽 与您同行，节日有我相伴。---xx家纺
二、活动时间：2015年3月1日—11日结束。 三、活动细则： 1、凡于3月3日—3月8日出生的女性，以及在这几天购买xx产品的女 性，均可参加本次活动。凡光临店面的女性均免费给予xxx小礼品一 个，该小礼品数量有限，送完为止。 2、各sanfondo专卖店活动期间设立“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动 期间购物的女性，凭购物票据和身份证领抽奖卷（凡于3月3日—8日出 生的女性特别送抽奖卷一张，购买100元以上sanfondo产品送抽奖卷一 张，以此类推，以其倍数多送抽奖卷）。就有机会获得我们为您特别准 备的精美礼品一份。 3、3月9日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取18名幸运的女性朋 友，名单公布于专卖店正门口处。 4、现场抽奖时间：3月11日下午15：00正式抽奖，逾期作废，现场未到 者取消抽奖资格。 5、奖项设置：（所有奖品都印有奖品字样，不能出售） 一等奖2名：四件套 二等奖6名：枕头或其他
2、 活动期间，儿童套件一律6.1折优惠 3、 活动期间购物满300元送儿童玩具一只 4、 活动期间，儿童凭学生证可以免费领取神秘小礼品一份
（七）、七、八月返季促销活动（小型活动）
一、七月主题：反季销售 特价大酬宾 换季大清仓 全场特价销售 惊喜再现 限时限量3折抢购 心动优惠 买100还60
二、海报主题色：黄色 三、海报内容： 四、促销活动： 1、返季大清仓，全场x折起 2、每天推出1-2款绝版清仓超低价产品，以增加人气 4、凡在店内购物的客户均可参加抽奖；一等奖 xxxxxx,二等奖 xxxxxx、三等奖：xxx、参与奖：xxxxxx（具体内容待定） 5、购买产品达到一定数量可以拿饮料或啤酒等（与当地的饮料和啤 酒供应商合作）
五、发放宣传单：以下节日主题中可以制作成海报（公司提供策
划、排版，印刷），在商业繁华地段进行发放。
2015年主要节假日、主要活动
2015年节日 活动主题
备注
二月情人节
示爱有道 降价有理 备足礼物 让爱情公告全世界
三月 3.8妇女节 美丽与您同行，节日有我相伴。--xx家纺xx店
五月 五一长假
五一high不停 送VIP累积送money
多重礼大送 触摸“五一”，体验家纺温情——xx 家纺xx店情系百姓
六月 六一儿童节 欢度六一 追寻童年 享受阳光 享受健康 享受快乐 ----xx家纺
七、八月份返季 销售 九月、十月中秋 国庆
十二月-2月圣 诞、元旦 被子节活动
店庆活动
反季销售 特价大酬宾 换季大清仓 全场特价销售 惊喜再现 限时限量3折抢购
瞬间事实
品牌印记 “感知” 产品宣传 销售场所 促销活动 促销广告
传播 低价？ 降价？
一、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配
合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些
都意味着不同的受众率和费用投入。
二、前期准备：前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
三、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对 手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能 使活动有的放矢。
四、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群
体？活动控制的范围在多大内？哪类人群是促销的主要目标？哪类人群 是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效 果。
尽展店庆风采 xx家纺x周年店庆 辉煌x周年 回报千万家 激情店庆价 真情回馈社会
开业活动
春夏新品推广 秋冬新品推广
情定x周年 爱心大行动 店庆x周年 家纺盛典 缤纷生活 由您独享 感恩x周年 真情大回报 盛世经典 红透xx 周年店庆 贴心（心做海报时可用一个心图案） 回馈
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待定
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六、节日主题 （一）、二月情人节促销活动方案
一、促销目的 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通 过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品 促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价 优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年 sanfondo会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流 行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能 量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接新品。 二、促销时间 2015年 2月 8日—— 2月 14日（情人节）（具体日期可以待定） 三、宣传档期 2015年 2月 8日—— 2月 12日（具体日期可以待定） 四、促销主题 1．示爱有道 降价有理 2.备足礼物 让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商 品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、婚庆、精品系 列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到 最高销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产 品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
实效性
关注长期性
具有阶段性和周期性
注重短期效应
广告诉求
品牌主张或者品牌的 产品的特性、功能、外观
核心价值元素
以及给消费者带来的利益
点等
产品的价格、促销的内 容和周期
投放媒体 主要以电视为主
电视、报纸、杂志、网络 以报纸、店面pop、宣
等
传海报、宣传单为主
附表2、促销广告等传播活动对消费者品牌的印记的影响
Xx品牌2015年度推广促销活动草案
品味与欣赏之间，重塑自己的家纺梦想，促销和推广活动可以全面 提升品牌形象，成为行业和消费者心目中倍受瞩目的品牌。
附表1、品牌广告、产品广告、促销广告的差一点比较
品牌广告
产品广告
促销广告
关注对象 品牌
产品
产品促销
广告目标
树立品牌形象，培养 传达产品信息，促进消费 传播促销信息，比如打 消费者对品牌的认同 者对特定产品的购买行为 折、优惠、促销活动等
a. 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）； b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风 暴”； c. 购买或租用心形气球做店面装饰；
2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘 不染。
3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 十、联合经营 与当地婚纱影楼店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售 量。 如购拍xxx婚纱照，赠由xxxx提供的xxxxx一份或会员卡； 在sanfondo购xxxx元产品，赠由XX影楼提供的代金券或优惠卡。
心动优惠 买100还60
迎中秋 庆国庆 特价商品大放送 畅享中秋 圆梦国庆 豪情盛典 金秋重彩 活力黄金周 舞动金色秋 百万豪礼疯狂派送 惊喜特惠盛势登场 盛 世欢腾 十一巨献 “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx”
共度元旦 来买就送 庆元旦 喜迎新年
圣诞佳节 激情飞扬 狂欢圣诞 喜迎新年
英国xx暖流中国行 温暖无限 “被”爱一生------英国xx家 纺第X届被子节
（将VIP的编号、客户的详细资料、通讯电话等留下来），年内累 积到二千元时送100元现金，同时持有这张卡的消费者全年内可享 受x折优惠（特例商品除外）。 2、 挑几款婚庆套件产品，作为5.1特别推荐，在购买本款产品的同时 送xx全套芯类。 3、 凡是在5.1-7号登记结婚的，并且在xx专卖店消费满1500元，都可 以免费领取神秘大礼包一份。 4、 可以和婚纱影楼合作，互相协作。 5、 全场正价产品一律7.5折优惠。
（八）、中秋、国庆促销活动
一、活动背景： 1. 借助中秋、十一黄金周期间的消费需求，所带来的送礼消费热潮和节庆
礼品需求，推出新的主题促销活动。提升品牌影响力，促进销量增长。 2. 通过主题促销活动，持续贯彻08年公司市场运作思路及渠道策略，保持
公司与区域之间的运作思路及方向的一致性，以实现有效的品牌传播及 终端拉动。 商场渠道着重强调产品的生动化陈列与品牌氛围的营造，利用有限资源 进行合理投入以达到效益最大化；同时利用人流量大、市场影响力大的 特点，突出渠道至高点的宣传作用。 二、活动目的： 1.利用十一长假和中秋节促销契机，传播品牌的新主张
（六）、六一儿童节活动
一、活动时间：5月27日—6月15日 二、活动主题：庆六一 憧憬…… 三、海报主题色：粉色 四、海报内容：“六·一”儿童节，xx家纺以“享受阳光·享受健康·享受快 乐”为主题开展一系列儿童用品的促销活动，让孩子们在xx能享受到健 康、明媚的阳光，享受到快乐。
憧憬 重新体验童年的感觉…… 五、具体促销活动： 1、 凡在店内购物达xxx元以上者，赠送卡通玩具一个
各店于正门口显眼位置做婚庆系列商品主题陈列，可以充分利用厨 窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
六、活动促销 1 、 情人气球对对碰 制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店 自行安排）。 2 、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品达xx元，即可赠送普通会员卡一张。（时 间： 2月 10— 14日） 注意做好会员卡资料登记工作。 3、来店有礼 七、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的 参与到节日促销当中来。 1 、宣传广告语 色彩跳跃的xx家纺经典 鲜艳的色彩，精致的做工，来自英伦的设计。情人节期间，这样的 产品会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、经典的家纺产品 吧！ 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体 面的礼物，请看sanfondo推荐的家纺产品吧1 八、店内布置 1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
三等奖10名：玩具一只或其他
（三）、五月份活动
一、五月主题：五一high不停 送VIP累积送money 三重礼大送 二、活动时间：2015年5月1日到7日 二、海报主题色：蓝色 海报内容：蓝色是梦想的起点，蓝色是一种优雅而丰富的颜色，触摸 这个季节里所有的魅力，将您的眼神捕捉在家居饰品中…… 三，促销活动： 1、 五一黄金周，任何一位顾客只要在店内消费时，赠送一张贵宾卡
2.在商场全渠道内执行，加强渠道拓展深度， 3.促进销量提升，加深对消费者的产品功能影响及培育 4.深入落实专卖店、商场渠道执行标准，加强生动化工作的执行力度 三、活动主题：迎中秋 庆国庆 特价商品大放送
畅享中秋 圆梦国庆 豪情盛典 金秋重彩 活力黄金周 舞动金色秋 百万豪礼疯狂派送 惊喜特惠盛势登场 盛世欢腾 十 一巨献 “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩xx” 四、活动时间：2015年9月13日到2015年10月11日 五、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 1、2015年xx健康床品节 中秋节历来就是健康、环保产品的的销售旺季，尤其是经过近几年 广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择健康产品的消費者 已越来越多，从另一方面看，由于床上用品具有相當丰厚的利润空间， 故而供应商无论是在促销、还是在配合上力度都是应该相当大的。因 此，充分整合各专卖店的中秋促销活动，开展一届xx床品节，一方面可 以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激床品在节日期间的销 售。 2、xx家纺中秋灯谜晚会 在专卖店内悬挂彩灯,灯谜粘贴在彩灯下.谜语要难易搭配,不能太难 猜让大家失去兴趣.谜题数量要准备充足,不能一下被猜完.时间为14日晚 19:30----21:30.顾客猜到谜底可到服务台答题,答对者给予奖品奖励.奖品 不能太差,价值10元左右。 （在专卖店消费的顾客凭小票猜谜语） 3、“xx送情意，中秋礼上礼”