房地产置业顾问职业生涯规划

职业生涯规划

职业生涯规划是知己、知彼，合理选择职业目标和路径，并以最优的策略、高效的行动去实现职业目标的过程。对于在一年后即将毕业参加工作的自己，认真的剖析自我，分析即将面对的挑战，为自己的未来定下一个符合自己的追求符合现实的目标是十分重要的。职业生涯规划，就是在自己兴趣、爱好的前提下及认真分析自身性格特征的基础上，结合自己专业特长和知识结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。在走向社会前，将现实环境和长远规划相结合，给自己的职业生涯一个清晰的定位，是求职就业乃至将来职业升级的关键一环。职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。在新的环境中将扮演新的不同的角色，因此我们需要认真的审视自我，指定目标。告诉自己什么该做什么，该怎么做。一步一步脚踏实地，向前迈进。

对于我的职业生涯规划，主要从以下五个方面着手进行：

首先是进行自我分析，客观认识自我，全面，系统和科学的认识自己的优势和劣势。借助于职业兴趣测验和EQ测验，发现自己是一个较为外向开朗的人还是内向稳重的人，并对哪些问题较为感兴趣，如经济问题，管理问题，或擅长哪些技能如分析，对数字敏感，语言表达能力等。也可分析出自己的一些弱点，从而更好的进行职业规划。

第二部分是对职业机会的分析。即认识自己所处的环境，分析自己的外部机遇和挑战。主要包括了解社会的整体趋势；了解行业发展前景、现状；对企业文化、工作职责等分析，做到“人企匹配”和“人岗匹配”等等。

第三部分则是职业目标定位，即做出明确的选择。将外部环境和个人特质相联系起来考虑，制定出符合实际，可执行、可实现的职业目标。包括实现该目标相应的方式及时间坐标。

最后一部分是职业评估。所谓计划不如变化，如果某一时期不能实现自己

的阶段目标，要重新定位自己，及时制作出与主路径相关的相关调整方案。

第一部分自我探索

一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估。客观的认识自我，是我们自身求得发展的前提。只有通过客观、深入、全面、清晰的了解自我，才能准确地进行职业定位，因势利导，明确自己的职业发展方向。

结合相关的人才测评报告通过网络资料搜索等途径，对自己进行了全方位、多角度的分析。

美国职业指导专家霍兰德（Holland）把职业兴趣分为六种类型，分别为：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型。每种类型对应不同的特点和职业。六种类型的分数之间做一个对比，通过霍兰德职业兴趣测试得到了下表

将上表中的6种职业倾向总分按大小顺序依次从左到右重新排列为：E、S、R、C、I、A由此可见我的霍兰德职业兴趣类型为ESR型。

情商（EQ）又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。通过EQ测试得到下图

图3 EQ测评结果

由测试结果可以看出自身职业兴趣特点：对经营事务很有兴趣，也非常喜欢与人打交道，喜欢影响和感染他人。可有效的控制别人，在日常生活中与同事友好相处，待人热情，乐于助人，善于与别人建立亲密关系，行为大方慷慨，态度和蔼可亲，处事周密，得体，处理各种复杂人际关系游刃有余，对自己的行动、行为有责任感，受人尊重，受人欢迎。因此，我所适宜的工作环境主要是要求人际、社交活动的工作，强调人的互动性，具有发挥个人组织能力的机会和自由度。这点与房地产职业顾问的要求大致相同。

我专科阶段在房地产经营与估价专业学习，有扎实的知识储备，在本科阶段就读于工商管理专业，同时旁听了学校工程管理专业的大部分课程，我相信自己已经拥有了充分的专业知识技能储备。能够符合房地产置业顾问岗位要求，同时也具备以后长期在房地产行业发展的知识储备。

同时也应该看到现在自身的缺陷，比如最致命的：经验缺乏。

第二部分职业机会分析

房地产行业是我国国民经济中一个十分重要而又十分特殊的产业部门。在现代

社会经济生活中有着举足轻重的地位，它不同于一般的建筑业，更不是一般的修修房屋、收收房租，而是一个包括开发、经营、销售、管理和服务等众多行业的产业链。它是随着社会生产力的发展，特别是市场经济的发展和工业化、城市化进程的加快，应运而生的，并迅速成长为国民经济中一个独立的巨大的产业部门。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范化运作的转型时期，提供了大量的工作岗位，受到了应届毕业生的关注和青睐。

其中房地产的销售又是至关重要的一个环节，他关系着地产公司所产生的使用价值，能否顺利的转化为公司所需要的经济价值。发展前景好而且能够锻炼和提高自己的能力。

第三部分职业目标定位

拿破仑曾说：不想当将军的士兵不是好士兵。因为人总需要目标，没有了目标又何谈前进的力量。有了目标有了方向，我们才能准确的知道我们应该做什么应该怎么做。

我的职业目标是：毕业后三至四年成为一名优秀的销售经理。

职业目标确定后，发展路线也就清晰了很多。计划的主要的发展路线应该是先走基层路线，再转向中层管理路线，最后是实现自己的短期职业目标：成为一名优秀的房地产销售经理。

毕业后，进入一家市级房地产公司做基层管理人员，深入基层，了解企业的运作，并将学到的课本知识与实践相结合，积累管理经验。争取在2至3年（26岁至27岁）内晋升为企业的中层管理人员，贯彻执行高层管理人员所制定的重大决策、监督和协调基层管理人员的工作。并向高级管理人员学习管理经验，为自己进入高级管理层打好基础。

绝大多数的管理层人员都是在基层技术方面慢慢提升出来的，只有对基层的业务熟悉并作出业绩后，才有机会进入管理阶层。因此，对于每一发展路线我都有一套确实能够执行的生涯策略方案，这些具体的且可行性较强的行动方案会帮助我一步一步走向成功，实现目标。下图是我的职业生涯总路线图：