世联广东东莞丰泰城近期营销技巧

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XX东莞中原淡市营销突围金点子

推荐有礼：激发全民营销
策略：推荐人带客上门登记确认成交后对介绍人给予一定的奖励（可以是一定金额的超市购物卡，同时可以在合作超市设外展场，将推荐有礼活动内容进行宣传，扩大活动的影响力。），他的下线发展了下线后有成交都逐级进行奖励，形成传销中的金字塔结构，发展下线层级越多，下线人数越多，得到的奖励越多。
效果：塘厦丹缇轩目前就是采用这种方法，虽然在淡市，但仍旧去化明显，同时房价没有明显的降低，没有伤害到老业主的利益。开发商在资金上事实上并没有垫付太多，如果销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
贴息免税，还得配合房价回归
策略：东莞景湖荣郡推出幸福7+1青年置业助力计划，所有于2011 年11月19日-2012年1月5日在景湖荣郡购买任何住宅，即可享有景湖荣郡青年置业助力计划。景湖荣郡楼盘7+1青年置业助力计划是指：除享受认购优惠、付款优惠、签约优惠之外，还可享受免除契税、印花税、律师费以及新业主置业大礼包。购房还送全屋品牌家电，同时所有签认购书客户可以参加荣郡楼盘现场家电大抽奖。同时推出特价单位，综合各种优惠后，价格从原来的9000元/平方米回落到8000元/平方米左右。
房价每天降1万，网络无底价抢房
策略：南京365地产家居网推出了“每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，该网站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。最先截杀的网友将获得购房权，填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定金，即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的，则被视为自动放弃购买权，5000元抢房定金也不予退还。效果：在全国范围内引起了一定的轰动效果，引发媒体争先报道。

丰泰城营销策略总纲

房地产政策解读
我们认为主要有几条政策对东莞房地产市场会产生较大的影响：
• “90㎡以下/70%以上”的限制条件对东莞影响有限，这主要是因为东莞最适销的产品面积在80－120㎡左右，跟90㎡的限制相差不远，拼凑户型也能解决部分的需求。但产品的同质化现象必然趋于严重，由于在规划中要考虑拼凑的需要以及楼栋的增加，将降低舒适度，同时，由于不同人群降低了购买门槛会影响楼盘的档次，从而影响市场需求； • “按揭成数”的变化会对经济实用型市场需求产生影响，门槛的提高会影响自住型白领们的置业需求，但对投资性需求影响有限； • “五年”的期限则大大打击了短期性的投资行为，由于东莞的长期租赁回报在8％以上，东莞的投资历来为长期性投资居多，因此，这项规定除降低二级市场的活跃程度外，对投资行为影响有限； • 停止别墅用地的供应，使已批出别墅项目价值得到提升，未来几年内别墅的升价效应将得到体现。 • “两年内限期开发”将加剧市场的产品供应量。
05年住宅销售户型比例
11% 4%
二房
以下
25%
(含二房) 三房
四房
60%
四房以上
(不含四房)
06年住宅销售户型比例
14% 6%
28%
52%
二房以下 (含二房) 三房
四房
四房以上 (不含四房)
东莞市房地产市场现状
房价承受能力得到提升
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
增长率
17.90 18.00 18.40 19.50 19.60 19.00
•
•
东莞经济实力
•
2005年，东莞市地区生产总值突 •
破2000亿元，金融机构本外币存款突破3000亿元，工业总产值突破

东莞楼盘营销策划活动方案

东莞楼盘营销策划活动方案一、活动背景分析及目标定位东莞市位于广东省中部，是中国南方沿海地区的制造业中心和重要外向型经济城市，也是全国最大的家具生产基地、电子产品加工出口基地、塑胶生产基地之一。

近年来，随着城市发展和人口增长，东莞的房地产市场呈现出火热的态势。

然而，由于竞争激烈，楼盘之间的差异化不明显，营销活动也呈现出同质化的现象，需要创新和改进现有的营销策略。

本次活动的目标是在东莞楼盘市场中树立品牌形象，吸引潜在购房者的关注，提高销售量和市场份额。

具体目标如下：1. 提高品牌知名度和美誉度：通过活动，使品牌形象得到进一步宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

2. 吸引潜在购房者的关注：通过活动，吸引潜在购房者的关注，让他们了解和关注到楼盘的特点和优势。

3. 增加销售量和市场份额：通过活动，促进销售量的增长，占领更大的市场份额。

二、活动策略及方案1. 创新营销手段和渠道（1）线上推广：借助互联网和新媒体的力量，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布楼盘的宣传信息和活动信息，引导潜在购房者关注。

（2）线下宣传：在商场、超市、地铁站等人流较多的地方设置楼盘宣传展位，通过展示图片、视频、户型图等方式，吸引潜在购房者的注意，提供楼盘的详细信息。

（3）合作推广：与当地地产中介公司、金融机构、家居装饰公司等合作，通过互相推荐、共同参与各种宣传活动，达到互利共赢的效果。

2. 丰富多样的活动形式（1）开盘发布会：在楼盘开售之前，举办隆重的开盘发布会，邀请媒体、业主代表、政府官员等参加，通过发布会宣布楼盘的销售情况、特点和优势，并举行签约仪式和颁奖典礼。

（2）户型展示会：在楼盘的售楼处或者临时建立的展示馆，举办户型展示会，让购房者更直观地了解楼盘的户型和装修风格，同时提供优惠政策和购房咨询服务。

（3）品牌活动：举办一系列与楼盘品牌相关的活动，例如楼盘周边旅游活动、社区互动活动、购房者体验活动等，增强购房者对楼盘品牌的认知和好感。

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。

世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。

二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。

2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。

3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。

三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。

2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。

建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。

3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。

4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。

5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。

四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。

b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。

c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。

2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。

b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。

c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。

世联开盘前营销推广实施方案

五、项目营销需解决的主要问题
确保春节前工程进度款结算
12月底取得预售许可证
已购卡客户与2009年1月份先期销售
采取特殊的优惠政策让客户先买先受益，多受益
鼓励一次性付款，多付首期款
五、项目营销需解决的主要问题
操作流程
凭卡签认购书另补交1万作定金五天内签《商品房买卖合同》
付款
计算房款总价
48万
-1万
-0.3万
-1万
-3.6万
-0.28万
-0.8万
41.02万
86折
五、项目营销需解决的主要问题
购卡客户09年1月份具体优惠执行
幸福时光
50%首付款+50%银行按揭
优惠1 总房价
优惠2
优惠3
优惠4 返6个月租金
优惠5
优惠6 折扣
福卡1万每天增签约额变2万值10元外1万元
送6%代交1万减实际房金券 300元价
前期销售情况
销售政策均价8000元首付30%，按揭30年买卡交1万，优惠1万，曼晶卡每天增值10元包租10年，年固定回报10% 免费入住12天 10年原价回购开发商自留30%物业作担保客户对10%回报和免费入住12天表示满意普遍反映价格偏高对安全保障存在疑虑意见反馈
客户退卡
四、意向客户访谈情况
四、意向客户访谈情况
市民投资意向市调情况
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果表明：
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果表明：
在经济条件许可情况下，黄石人愿意投资，但大多数人收入不高，能投资30万以上的人不多。矿老板有钱，近年来矿业不景气，臵业投资意向较强。市民投资首选临街商铺因大势走低，市民投资意识受到很大影响，看商铺的人极少。

世联地产策划推广销售策略

1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。

（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。

规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。

）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。

销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。

销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。

城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。

综合治理大气污染。

后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。

（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。

开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。

[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT

>>户型特点：
户户观江，家家赏景；三房为主，紧凑空间，方正实用；一房灵活多变，可拆可合；高赠送率，入户花园、飘窗设计主卫衣帽间配臵
项目整体户型素质较高，局部优化建议详见后篇。
14
SWOT分析总结
优势strength 劣势weak
轻轨R2线
新火车站
轻轨、新火车站，双线拉动
新火车站与R2线实现无缝接驳，东莞将崛起一个集国铁、城轨、公路交通为一体的综合交通枢纽。
6
尴尬的东莞 ——我们发现，东莞的人居发展很慢
>>X镇住宅市场发展特点：
新城区：发展迅猛，前期受世纪地产等成功项目带动，后期在品牌开发商—房地产的引领下，区域价值逐渐增强，开发量逐年增多，形成X镇人心目中的高尚住宅密集区；老城区：以商业旧改项目为主，住宅项目供应较少；东莞区：近期仅有聚豪名轩在售，现已基本售罄，后期有本项目及房地产本项目房地产东莞项目聚豪名轩中央豪门聚龙湾世纪地产龙城国际新鸿基项目
广州东莞房7年2月
[东莞地产事业二部荣誉出品] [Dongguan.12.2009]
标杆房地产专业营销团队
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多，固定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。
东莞区
专业市场群聚，百年商贾旺地
5
成长的东莞 ——我们发现，未来的东莞会更繁华
>>X镇新火车站/轻轨r2线
X镇新火车站位于东莞区，占地14万平方米，预算总投资8亿元；车站预设两层，地上一层为为火车站，与广深铁路连接，地下一层为东莞轨道交通R2线起点站；车站与轻轨线路实现无缝接驳，建成后预计年发送旅客1000万人次，相当于每日3万人次，远期设计规模为2000万人次，将成为东莞最大的运输枢纽。两个项目建成后，城区前往X镇仅需12分钟，前往广州仅需20分钟，前往深圳仅需30分钟，另外，车站还专设直通口岸，前往香港也仅需40分钟，届时，一个以X镇东莞为原点的真正意义上的1小时国际都市生活圈将快速形成。新火车站与轻轨站都于今年4月份同时动工，预计将于2016年投入使用，这将极快地拉动X镇经济的发展，尤其对东莞区而言，将成为繁华的又一次升级起始站：X镇

提高房地产销售推广效果的六个技巧

提高房地产销售推广效果的六个技巧在如今竞争激烈的房地产市场中，为了提高销售推广效果，房地产开发商需要不断创新和改进他们的推广策略。

本文将介绍六个有效的技巧，帮助开发商提高房地产销售推广效果。

一、定位目标受众要想提高房地产销售推广效果，首先需要准确定位目标受众。

通过市场调查和分析，确定目标受众的特点和需求，以便更好地满足他们的需求。

例如，如果目标受众主要是年轻家庭，开发商可以重点强调房屋的绿色环保和便利设施。

二、建立有效的品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，建立一个独特而又令人信赖的品牌形象非常重要。

通过精心设计的标志、广告语和宣传材料，传达开发商的价值观和承诺。

同时，要确保品牌形象在不同的推广渠道中保持一致，以增强受众对开发商的印象和信任。

三、利用社交媒体推广社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道，开发商可以利用这一趋势来提高销售推广效果。

通过定期发布有价值的内容，如房屋设计灵感、购房经验分享和最新市场动态，吸引潜在买家的注意力。

此外，与潜在买家互动并回答他们的问题，有助于建立信任和积极的口碑。

四、提供个性化的购房体验为了提高销售推广效果，开发商应该致力于提供个性化的购房体验。

了解客户的需求和偏好，并根据这些信息提供定制化的服务。

例如，可以提供专业的家居装修建议、周边配套设施介绍和灵活的付款方式，帮助买家更好地满足他们的需求。

五、举办活动和推出优惠举办活动和推出优惠是提高房地产销售推广效果的另一个有效策略。

可以通过组织开放日、户外展览和研讨会等活动来吸引潜在买家。

同时，推出购房优惠，如折扣、赠品或特别贷款条件等，可以吸引更多的买家并促成交易的达成。

六、建立良好的客户关系良好的客户关系对于提高销售推广效果至关重要。

开发商应该与已成交客户保持联系，并定期提供有价值的信息和服务。

此外，通过回应顾客的投诉和问题，并及时解决，可以增强客户的满意度和忠诚度，并为公司树立良好的声誉。

总结通过以上六个技巧，房地产开发商可以提高销售推广效果，并在激烈的竞争中脱颖而出。

淡市下持销期的地产营销方式分享

无硬性标准，大多数情况下，选取以下项目作为特价房项目： 1. 该月销售目标达成率较低的项目，放出特价房源，促进销售； 2. 交房期临近的项目（半年～一年内），为了尽快出货，推出特价房。
四、特价房销售考核标准：
在特价房推出限期内，以“是否售罄特价房源”为考核标准. 如未完成特价房任务，则在下一次下放特价房优惠时，减少改项目的特价房单位数量，或不给予特价房优惠资格。
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金地湖城大境：商家联盟式拓展
以商家联盟实现品牌的跨界散播多角度触及客户认知通道
淡市下，我们需赋予客户更多购买理由…. 通过与（吃、住、行）各类商家的合作，升级品牌内涵，赋予业主更多权益；同时实现在联盟商家渠道的无成本宣传，跨界吸引圈层客户实现客户资源共享；
餐饮类：阅江楼、小白鲨、曲江粤菜、唐华乐府、塞纳河、麟州阁酒店、高新喜悦酒店类：芳林苑、唐华宾馆、皇后酒店、塞纳河艺术酒店、神木五洲酒店休闲：车行：西安音乐厅、太平洋影城、真爱、西安国际高尔夫、中和堂、真爱艺术馆奔驰、雷克萨斯、奥迪、保时捷、宾利等
MARKETING DEPARTMENT
大东城推出260套，销售9成承翰来座山共推出853套，销售95成
星河盛世推出856 ，销售9成
针对调控，我们有些观点分享
淡市下怎么卖好项目？三大关键点——
一、打破常规，取得市场主动权二、坚持价值营销
MARKETING DEPARTMENT
三、持销期创新针对性的营销措施
2. 赢得市场信心，实现后续产品的走量。
二、涨价幅度： 1. 项目开盘（2011－12－4）第二天起，取消开盘当天的认购优惠（VIP升级客户享受开盘当天98折优惠）；
2. 项目开盘后，每月同类产品进行微幅涨价（16～80元/平米），截至2012年4月，项目张体均价为16800元/平米（距开盘均价，涨幅为300元/平米）。

世联开盘前营销推广实施方案

世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。

世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。

本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。

一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。

这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。

根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。

2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。

世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。

二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。

本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。

2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。

（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。

（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。

（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。

3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。

（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。

推销技巧成交的5个秘诀

推销技巧成交的5个秘诀推销成交的策略是推销员熟练运用成交方法与技巧的基础。

下面介绍几种推销成交的基本策略。

第一，及时诱导和利用顾客成交信号策略。

推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意某某某信息。

通过察言观色，根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化，做出正确的判断。

第二，创造单独洽谈环境的策略。

一般情况下，单独的顾客便于成交，优美的环境可减少顾客的心理压力，顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强，远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。

为了推销的成功，推销员必须创造一个单独洽谈的环境。

第三，培养成交方法的策略。

在成交最后的关键时刻，推销员一定要控制说话的声音，吐字要清楚，说话要有说服力，还要信心坚定。

推销员在推销成交时的态度，应表现得平易近人，使顾客在无所顾忌中，自然进入成交阶段。

第四，分阶段决定的策略。

在推销成交阶段，推销员不要迫使顾客一下子做出全盘的决定，在顾客做出购买决定之前，推销员应该有步骤地向顾客提出一些问题，让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

第五，留有一定成交余地的策略。

推销员在推销过程中，应注意在成交说服工作中留有一定余地，以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。

同时，也要为顾客购买留下一定的余地，以便续谈开展成交工作。

化妆品推销技巧很多老板创业都是从销售起步的。

如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

另一方面能锻炼自己做生意的能力。

不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一、在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。

我认为销售是营销的核心部分。

如果学会了做销售就是学会了做生意。

因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。

销售员需要一定的`素质。

这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。

销售能力也是一个人创业的基础。

7月营销推广方案

营销推广方案
1）东莞市场
随着近期楼市的进一步低迷，东莞已累积了大量的未消化货量；而受社会大环境影响，居民消费欲望已跌落至最低点，东莞楼市整体呈现：
⏹7月东莞楼市成交平淡，偶有亮点，楼盘结构性分化明显；
⏹如无特别利好刺激，预计东莞楼市将萧条；
⏹东莞开始城市转型，相当部分购房购买力需求也将持续流失。

供求矛盾逐渐突出，供大于求越发明显
买方进一步主导市场，客户购买欲望减弱
价格成为第一要素，对购买决策的影响逐步加大
客户群体以年轻置业者为主，多为首次置业
后市预期较低，或将面临新一轮的降价
推广策略：豪宅品质，全力展示；吸引新户，促动成交。

样板房.外立面.看楼通道。

2）物管：生态、安全、尊贵，保安,定时定点演练，充分体现项目的安全感；
园林、售楼处、看楼通道、样板房做好保洁维护，展示项目的品质感；
3）销售：
团购挖掘：
说明：每周安排1-2天，每次2人对成交老客户“家访”，通过老客户介绍，对其所在公司或社区进行拓展，抑或由发展商联系虎门相关协会及组织。

针对意向团购客户，提供一定的优惠。

扫客行动：
针对前期来访来电客户，电话逐一回访，告知项目的最新情况优惠，鼓励其介绍新客户，半个月内完成。

4）活动：中型活动，吸引新客，聚集人气
鉴于项目属于新推楼盘，在考虑成本的基础上，建议通过中型活动吸引客户到场。

房地产营销策划-丰泰城渠道拓展方案

XX
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三星方案一
对接人：世联同事的朋友的丈夫时间安排：目前已经与其吃过一次中饭。因为情况比较复杂，待定。
XX
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三星方案二
对接人：一期业主时间安排：10月17日中午邀约其吃中饭，并给其红包同时把项目资料（宣传海报及电子版本PPT）一并给到。流程如下： 10月18日－10月20日为其联系同事的时间和宣传项目。形式：10月21日（暂定，具体时间视其联系时间），上门宣讲 PPT，对接人准备一个洽淡室。向其宣讲项目价值点，并传递团购优惠信息。留下有意向购房同事的个人资料。、销售员跟进。对接人组织客户到销售中心现场参观（现场视情况开办针对性活动）销售员跟进。对接人职责： ✓组织同事参加推介会 ✓组织同事到现场参观 ✓内部邮件派发，
谨呈：XX地产
XX城·渠道拓展模式
2020.09.14
XX
目录
第一部份：银行渠道拓展第二部份：企业渠道拓展
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银行渠道拓展
[关键字]：银行拓展、渠道拓展 [模式简介]：在银行渠道拓展过程中进行多维度的合作，通过上门介绍、现场活动、单张摆放等多方面利用银行客户资源，进行深度挖掘。
[操作要点]：银行配合：银行的全方位配合是拓展操作成功的关键，故在项目指定的按揭银行或与开发商有合作关系银行开展系列活动的可行性较强。
XX
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银行渠道拓展
大客户专场推介方案一农信社或兴业银行客户专场推介会
时间：2010年10月30日 10：00-16：00（暂定）地点：XX城形式：自助餐会或酒会形式，现场提供食物、餐具（外包给酒店或活动公司）、酒品、饮料等，体现上层的、高端的生活方式，客户餐会期间状态较为放松，同时配合抽奖，为销售人员与客户提供最佳的交流时机。配合银行专题讲座为佳。参加人员：两家银行员工及其大客户（不包含虎门农业银行），项目诚意客户优惠配合：当天针对银行客户给予额外99折优惠。邀请方式：农信社或兴业银行职员及其客户：由XX城提前一周发送邀请函给银行职员及其大客户，由客户经理邀请银行客户上门参加活动，客户经理提前一天与XX城确定参加人数。

世联广东东莞丰泰城近期营销技巧

XX东莞中原淡市营销突围金点子

丰泰城营销策略总纲

东莞楼盘营销策划活动方案

世联房地产营销策划方案

世联开盘前营销推广实施方案

世联地产策划推广销售策略

[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT

提高房地产销售推广效果的六个技巧

淡市下持销期的地产营销方式分享

世联开盘前营销推广实施方案

推销技巧成交的5个秘诀

7月营销推广方案

房地产营销策划-丰泰城 渠道拓展方案

房地产营销策划-丰泰城渠道拓展方案