成功营销案例小故事分享

成功营销案例小故事分享

一

故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到

了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：："天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。

这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的

好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的

名字叫浅田一郎。

二

有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞

丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说："

对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。"

几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，

他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变，得益于富商的那句话：你我都是商人。

三

一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章

呢 ?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，

没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决

不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

四

别具一格的“垃圾”信

在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”“紧急，×月×日

前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信

的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，

寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

五

化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”

可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这

位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这

一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

六老妇人和年轻人

在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜员都对她不理不睬。但有一位年轻人却过来问她是否需要一些帮助。当她回答说只是在等雨停时，这位年

轻人并没有向她推销什么东西。不过这位销售人员也并没有立刻转身离去，而是拿给她一

张椅子。

雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片，几个月之后

这家店东收到一封信，信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单!这封

信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。

当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。这个

例子是报酬增加律的最佳写照，而报酬增加的原因，就在于他比别人付出了更多的关心和

礼貌。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。