电影营销对制片

浅析电影营销对制片工作的要求

摘要

为了让中国影视行业能够快速、健康、稳健地迈上产业升级新台阶，本文从制片对营销角度下的中国影视行业应如何进行产业升级及走向规范化的现实问题进行思考。影视制片与营销作为影视项目运作的核心关键，需对其符合时代语境的管理观念进行更新换代。通过对中国影视行业市场环境全面综合的调查分析后，我们了解到互联网融合给中国影视行业带来活力的同时，也带来了不少问题，这要求我们影视行业运作尽快地走向专业化、规范化。在影视项目运作不断完善、升级发展的进程中，起到关键作用的“影视制片管理”需对“如何应对不断变化地市场环境”、“如何在新市场环境下把握住影视项目运作的方向”。“如何充分抓住影视营销带来地全方位机遇”等等方面的问题认真思考，进行探索。

近几年来出现了很多与国外影人合拍的电影，虽说是电影质量可以得到一定的提升，但中国影人并不会得到很多的利益，大部分被国外影人抢走了，所以说中国的制片人还是缺乏营销的理念。中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。总之，能否革除制约发展的体制性障碍，建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制，是突破传统营销观念的重要前提。

电影市场需要好的制片人来推动，而且电影市场不应该是由市场来决定素材，而是思考这个题材的电影应该开出怎么样的市场通路出来，思考未来的潜在观众群，以及必须分析和了解中国观众群的观影需求。中国现在的观众主要是青年观众，大概16岁到35岁的观众比较多，从性别来看男女比例基本相当，收入大概是中等收入水平，受教育程度大多数是大专以上的高等学历人员。从工作职员角度来看一般都是公司职员，白领为主，也存在一定的学生比例。看电影的动机一般是感官刺激、休闲娱乐为主，当然还带了一些社会功能，自我调节，了解一些信息作为谈资。不看电影的原因有三个，票价贵没时间没兴趣，男性观众选择娱乐星比较明显的，更关注谁是导演，投入成本，女性观众喜欢喜剧言情，更注重熟人介绍、演员等感性因素。电影不仅仅是一个个人的作品，同时也是一个商业产品，要保证整个产业有回收，保证市场的稳定性才有可能推动市场。本文将对这些问题进行讨论，给中国电影营销中制片工作进行了新的描述和要求，希望在电影的营销中能够更加有效。

关键词：电影；营销；制片

目录

1绪论 (1)

1.1选题背景 (1)

1.2研究意义 (2)

2相关理论概述 (2)

2.1电影营销概念 (2)

2.2电影价值定位 (3)

2.3电影策划概念 (3)

2.4电影制作概念 (4)

3电影各阶段营销与制片 (4)

3.1各部门、演员的选择对营销的作用 (4)

3.1.1各部门的选择 (4)

3.1.2演员的选择 (6)

3.2拍摄前期要融入营销理念 (6)

3.3拍摄过程中的营销方式 (7)

3.4电影上映后的营销 (7)

3.5电影衍生品营销 (8)

3.6电影上映要合理规避不利政策 (8)

四、案例分析 (9)

4.1《羞羞的铁拳》电影简介 (9)

4.2电影《羞羞的铁拳》的策划 (9)

4.3成功的原因 (10)

五、电影营销的建议 (10)

5.1细分市场目标受众 (10)

5.2合理安排档期 (11)

5.3品牌营销 (12)

5.4制片公司与企业联合营销 (13)

5.5提升影片质量 (13)

结语 (14)

参考文献.................................................................................................. 错误!未定义书签。

1绪论

1.1选题背景

2015年的中国电影行业在互联助力下市场发展迅猛，让我们不得不关注到飞速生长并逐步进行产业升级的“新生”电影文化产业市场，而在整个电影行业市场中起到重要作用的“电影制片管理”也开始引起大家地关注。如何将最新潮的互联网思维与我们传统电影行业相融合?互联网的融入会对我们电影制片管理产生怎样的影响?这些问题都是未知的，互联网对于电影行业发展是一把双刃剑，我们并不知道中国电影行业将会面临怎样的挑战。

中国电影开始走向商业化，发展至今也仅有几十年的历史。2010年，中国电影票房爆发性增长，同比增长率超过50，全年总票房超过百亿，而后每年中国电影全年总票房均以27 %-38%的增长速度持续递增。商业化的市场运作对于中国电影的发展起到了重要作用，使得中国电影在全球市场份额升为第二，仅列居美国之下，提升了中国在国际舞台上的综合影响力。

中国电影行业开始了改革开放以来第一次真正意义上的产业升级，依托于当今信息技术的发展，中国电影行业产业规模扩大，市场容量剧增并保持着高速增长。但由于中国电影行业发展基础较为薄弱，在与国际化接轨进程中，如何保持中国电影行业健康、快速、长久的发展是我们需要思考的问题。

在我们所提倡的“全面营销”概念中，从制片的研发开始，其实都已经进入了一个市场化运作的范畴之中。市场运作这个词的外延很广，以至于我们在撰写这部分内容的时候，很难找到一个准确的词语来概括本部分所要抽离出的模式。本部分将电影剧发行的模式、电影剧融资的模式、电影剧风险规避的模式都统一到了市场运作这样一个宏大的标题之下，但是我们可以肯定的是，所有这些环节所要经历的市场运作，其目的依然是明确的一一向观众提供电影产品，而获得尽可能多的经济效益。我们在这部分所要讨论的就是制片研发，以及以剧本为融资基础的“剧本市场进入模式”之外的，制片经营框架内的市场经营模式。这些经营模式涉及电影剧投资和生产的每一个环节，这也从另一个侧面强调了我们关于电影市场“全面营销”概念的普遍性与重要性。电影和电视剧的直接发行对象不同，但是归根结底其发行目标的终端都是观众，而观众也正是所谓“市场”这一概念的实体性存在。