到合肥招商拓展总结报告

到合肥招商拓展总结报告
淮北运河大观园工程建设正稳步向前推进，同时商业招商工作提前布局与筹备。

在淮北公司领导的支持下，市场部孙念好、李德浩和章璟寿三人于2018年4月22日起到合肥就淮北运河大观园商业进行为期5天的异地招商，后因工作需要李德浩和章璟寿提前1天返程，具体招商工作内容如下：
一、品牌商家拜访及跟进信息表
针对以上拜访与联系的品牌客户，掌握商家拓店要求以及与意向客户保持联系，并邀约意向客户与招商重点客户至项目地实地考察。

二、合肥部分商业街区和购物中心招商运营借鉴
在合肥出差过程中，针对运河大观园招商计划和古镇一期二次招商，开展了对品牌商家联系、沟通与拜访，重点了解他们的开店计划和开店要求，其次对有意向和重点招商对象进行邀约到项目地实地考察；合肥重要的街区和购物中心
—罍街、半边街、之心城、华润万象城、天鹅湖万达广场进行了实地招商拓展和对其招商运营经验借鉴，并总结出以下几点：
1、针对体量较大的商业体，因主力品牌具有强大的号召力和聚客能力，首先需确定主力店品牌。

若在项目规划阶段，可以采用定制、嵌入式招商，规避后期物业条件的改动带来的额外成本。

2、主力品牌确定之后，其他在单一维度具有号召力的品牌会根据项目的招商情况，逐步进驻，最后项目剩余业态以当地本土品牌为主进行填充式招商。

3、招商与运营相互依存，鉴于古镇一期招商经验、现状以及文旅项目招商需要，运河大观园招商可以考虑相应提高零售业态比重：其一、零售业态承租能力较强；其二、零售业态的引进可以提高人流量和人流的停留时间以扩大消费面。

4、项目招商成功与否在很大程度上得益于要公司领导的支持与关注和招商人员切实的工作推进；同时招商人员需具备灵敏的市场嗅觉能力、判断能力和职业素养，掌握品牌商家拓店要求和项目竞争对手的招商进度等信息。

通过本次到合肥招商拓展，有永辉超市、大地影院、麦当劳、苏宁易购、三福、老乡鸡等品牌应邀至项目地实地考察、交流，后续并进行持续跟进并将工作落到实处。