采购复习资料二、三
281#——采购与供应管理
采购与供应管理复习资料1一、判断题1.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
( 对 )2.采购过程既包含商流,又包含物流。
( 对 )3.采购是一种经济活动,要求以最小的成本去获取最大的效益。
( 对 )4.企业采购战略,是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
(对)5.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
( 对 )6.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程,是采购管理中非常重要的一环。
( 对 )7.评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
( 错 )8.直观判断法是指依据供应商评价的各项指标,按供应商的优劣档次,分别对各供应商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
( 错 )9.采购成本比较法是分析比较不同价格和采购中各项费用的支出,以选择采购成本较低的供应商。
( 对 )10.协商选择方法是由采购单位提出招标条件,各投标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
( 错 )二、不定项选择题1.企业采购管理的间接作用包括( ACDE )。
A.提高企业部门间的协作水平B.对产品设计和革新做出贡献C.增加柔性D.减少库存E.产品标准化2.目前世界各国和国家组织所采用或规定的招标方式包括( ABC )。
A.公开招标B.议标C.邀请招标D.围标3.通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法称做( A )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法4.由采购单位提出招标条件,各招标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
这种供应商选择方法称做( D )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法5.电子采购模式包括( ABCD )。
A.卖方一对多B.买方一对多C.第三方门户D.企业私用交易平台E.反向拍卖6.战略采购组织能力中的共有能力包括( ABCD )。
采购与供应复习资料
采购与供应复习一、单项选择1、采购计划的编制内容除了采购计划的制定外，另一部分是（）A. 采购订单的制定B. 采购计划认证C. 计算订单容量D. 采购数量计算2、下列关于ABC分析法基本理论的描述中不正确的是( )。
A．A类物资实行重点管理B．B 类物资价值低，销售额小，品种多C．A类物资价值高，销售额高，品种少D．B 类物资可以实行重点管理，也可以实行一般管理3、下列关于“采购”与“购买”的区别的描述中不正确的是( )。
A．采购更强调选择、查找和研究B．“购买”比“采购”更显示出正规档次业务性C．“采购”是正规化的专业语言D．“购买”是生活化、大众化的语言4、特别适合于小型个体家族式企业的组织结构形式是( )。
A．直线制 B．直线职能制 C．事业部制 D．矩阵制5、MRP的中文含义是（）A. 供应链管理B. 配销资源计划C. 企业资源计划D. 物料需求计划6、在供应商考核指标体系中，最重要的指标是( )。
A．价格B．交货期C．产品质量 D．交货量7、定期订货法适用于 ( )。
A．单品种物资 B．数量多却价值低、利润低的物资C．价钱高的物资 D．关键零部件8、ABC重点管理法中B类物资是指（）的物资A.价值占75%，品种数占15%B. 价值占20%，品种数占30%C. 价值占5%，品种数占55%D. 价值占15%，品种数占75%9、( ) 是JIT采购成功的基石。
A．看板管理B．卓有成效的采购过程质量控制C．供应商与用户的紧密合作D．选择最佳的供应商10、供应商管理，是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。
其中，( )是基础。
A．了解 B．选择、开发、控制 C．使用 D．管理11、采购计划的编制内容除了采购订单的制定外，另一部分是（）A. 采购计划的制定B. 采购计划认证C. 计算订单容量D. 采购数量计算12、下列选项中，不属于MRP输入文件的是( )。
A．净需求量 B．主生产进度计划MPS C．主产品结构文件BOM D．库存文件13、按照( )的不同可以将采购的类型分为传统采购和科学采购两大类。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
采购复习资料
1.采购的含义：采购的概念：“采”：采集，是从众多的对象中选择若干个；“购”：购买，是通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中。
采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品的意思。
采购的基本含义：采购，都是从资源市场获取资源的过程；采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程；采购，是一种经济活动。
2.采购管理:采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动所进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
3.采购管理目的：1）保障供应好（2）费用最省（3）信息管理好（4）供应链管理好4.采购管理的三项职能：（1）保证供应（2）供应链管理（3）资源市场信息管理5.如何保障供应（1）保证是所需的商品（2）保证商品的质量（3）保证不缺货（4）保证在需要的时间（5）保证送到指定地点（6）保证适当的条件6.费用最低构成：（1采购价格（2购置成本（3运营成本（4处置成本（5库存费用（6道德风险费用7.按采购方法分类:物资采购：1传统采购；2.科学采购（1）订货点采购（2）MRP采购（3）准时化采购（4）供应链采购（5）电子商务采购。
8.采购组织发展的趋势：1）有效地实现物有所值的目标。
通过广泛的竞争，使采购实体能够得到价廉物美的商品、工程和服务。
2）促进公平竞争。
特别是国际和国内竞争招标采购，使所有符合资格的潜在供应商都有机会参加竞争。
3）确保交易公正，维护供应商和采购实体双方的利益。
利用竞争性招标采购方式时，采购实体对其采购要求、评标标准和方法等，都要做事先通告，在具体操作时都是公开进行的，非常透明。
4）减少腐败现象的发生。
竞争性招标采购程序规范，操作透明，监督健全，使腐败分子无机可乘。
1.采购组织三种模式：根据采购组织的模式不同：（1）分散型组织：各预算单位自行开展采购活动的一种采购实施形式。
（适用：拥有多样化经营单位结构的跨行业公司）优点：1）自主性、灵活性、多样性 2）可在本地采购，受当地欢迎 3）有利于部门间竞争缺点：1）造成供应商分散和混乱 2）技术人员短缺，成本上升 3）重复采购，分支间缺乏沟通4）缺乏财务控制 5）过量的地方采购（2）集中型采购组织：由一个部门统一组织本系统的采购活动的采购实施模式。
采购管理制度笔试
采购管理制度笔试第一部分：多选题1. 采购管理的主要目标是：A. 降低成本B. 提高质量C. 保证供应D. 扩大市场份额E. 提高生产效率2. 采购管理中常用的采购方式有哪些？A. 竞争性谈判B. 单一来源采购C. 招标采购D. 询价采购E. 转包采购3. 采购流程中的评价供应商的指标包括：A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 售后服务E. 供应商信誉度4. 采购合同中需要包括哪些重要条款？A. 交货期B. 付款方式C. 违约责任D. 保修期5. 采购管理中的风险管理主要包括：A. 供应商失信B. 价格波动C. 原材料断供D. 质量问题E. 外部环境变化6. 采购管理中的信息系统主要用于：A. 供应商管理B. 采购计划C. 采购成本控制D. 采购合同管理E. 采购审批流程第二部分：问答题1. 请简要说明竞争性谈判的基本原则和流程。
2. 采购管理中如何评价供应商和选择合作对象？3. 采购合同中应包括哪些重要条款，以保障企业利益？4. 请列举和解释采购管理中的风险因素，以及应对策略。
5. 采购管理中的信息系统如何提高采购效率和控制成本？第三部分：案例分析某公司为了降低采购成本，决定与供应商进行谈判重新确定价格。
作为采购主管，你将如何制定谈判策略？请分析具体操作步骤和可能面临的挑战。
第四部分：实际操作请结合自身经验和实际情况，描述一次成功的采购案例，包括采购流程、供应商选择、合同签订等关键步骤和经验教训。
以上是采购管理制度笔试的内容，希望能够对您的学习和工作有所帮助。
感谢您的参与！。
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
采购复习资料二、三
复习资料二1、与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。
下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。
（1）对各种产品的知识（2）进行有效的口头和书面沟通的能力（3）轻松结交朋友的能力（4）商务和合同方面的法律知识（5）每天工作12个小时的能力（6）心理学知识（7）运用商务数学/算术的能力（8）会计和财务知识在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？A （1），（3），（5），（7），（8）B （2），（4），（6），（7），（8）C （1），（2），（3），（4），（5）D （2），（3），（6），（7），（8）2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。
下列是采购师有时会履行的几种职能（1）、对供应商保持忠诚（2）、与需求方合作，阐明各种需求（3）为需要的商品和服务寻求供应商（4）评估供应商的能力（5）接收材料时，亲自计数并检查（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商（7）、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务（8）、处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异（9）处理所接收材料数量上的差异（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。
在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：A （3），（4），（6），（7）B （7），（8，（9），（10）C （1），（2），（3），（4）D （5），（7），（8），（93、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升)A 55.00美元B 310.59美元C 550.00美元D 123.22美元4 许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的.A 这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告B 这是一项很好的作法,国为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱D 这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本5 若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币,那么你节省了百分之多少?找出正确的答案A 27%B 21%C 48% D12%6若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,那么你避免了百分之多少的额外成本？A 26。
采购与供应管理期末复习
08物流采购管理期末复习重点掌握1．采购概念的理解（具体书P3)：（1）采购是从资源市场获取资源的过程。
(2）采购是商流过程和物流过程的统一。
（3）采购是一种经济活动。
2．采购的地位书P4：（1）采购的价值地位.采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分.（2）采购的供应地位。
从供应角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制"的主导力量。
企业为了获取更多的利润，必须依靠采购力量，充分发挥供应商的作用。
企业只有将供应商纳入自身的生产经营过程中，才可既减少整个供应链的物料及资金负担,又可以及时将原材料、半成品转换成最终产品以满足顾客的需要。
（3）采购的质量地位.通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制,是提高企业自身质量水平的基本保证。
同时，采购能对质量成本的削减做出贡献。
加强采购管理对企业提升核心竞争力也具有十分重要的意义。
3．联合采购及其必要性书（具体P28）：联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
必要性:（1）采购机构重叠，配套设施重复建设，造成采购环节的管理成本和固定资产投入大幅增加。
（2）多头对外分散采购.（3）通用材料的储备重复，造成企业的库存量增加。
（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行。
（5）采购应变能力差.4．及时制采购带来的问题及解决办法（具体书P35）：(1）小批量采购带来的问题及解决办法(2）采用单源供应带来的风险（3）库存管理压力5．标底及作用书P62标底：是指招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。
积极作用：标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况.在无标底投标时,有些投标人信奉“中标靠低标，盈利靠索赔"的信条,为获取中标权，将投标价压到低于其可承受的价格,即投标价低于其成本价.标底则可提供一个公平、公正的参照坐标，使合同各方的合理、合法利益得到应有的保障。
消极作用:标底的存在又有局限性。
采购基础必学知识点
采购基础必学知识点
1. 采购流程：了解采购的基本流程，包括需求分析、招标/报价、供应商评估、合同签订、交货/服务验收等环节。
2. 采购策略：根据企业的需求和战略，确定适合的采购策略，例如集中采购、分散采购、竞争性采购等。
3. 供应商管理：了解供应商筛选、评估、谈判和合作管理的方法和技巧，包括对供应商进行风险评估、成本评估、供应能力评估等。
4. 合同管理：掌握合同管理的基本知识，包括合同起草、谈判、变更和执行等环节，以及重要合同条款的解读与应用。
5. 成本管理：了解成本的组成、计算和控制方法，包括对采购成本、运输成本、库存成本等进行分析和优化。
6. 库存管理：掌握库存管理的基本原则和方法，包括确定合理的库存水平、制定库存管理规则、优化库存周转等。
7. 采购风险管理：了解采购过程中可能面临的风险，包括供应风险、质量风险、价格波动风险等，掌握相应的风险管理措施。
8. 采购伦理和法规：了解采购活动中的伦理和法规要求，包括反垄断法、反腐败法、知识产权保护等，遵守相关规定。
9. 数据分析和决策：运用数据分析工具和方法，对采购数据进行分析和挖掘，为决策提供支持，提高采购效益。
10. 供应链管理：了解采购在供应链中的地位和作用，掌握供应链管理的基本理念和方法，与其他环节协同工作，优化供应链流程。
这些是采购基础的必学知识点，掌握了上述知识，能够更好地进行采购工作，提高采购效率和质量。
采购管理复习整理
采购管理复习整理第一章1.采购的意义采购的意义：是企业根据需求提出的采购计划，选择供应商，经过谈判确定价格、交货等条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
采购的三层意义：1.采买（purchasing）2.开发（sourcing）3.供应（supply）2.采购的分类P3—9采购物品用途分：企业采购(工业品)、消费者采购（消费品）价格分类：招标、询价、比价、议价采购主体：个人、集团管理机制：集中、分散、混合3.采购作业基本流程P104.采购的四角色生产部门（申请人/使用人）采购人付款人（财务部门）验收人5.采购流程的优化四大手法（1）E——Eliminate 取消（取消不必要的过程或步骤）（2）C——Combine 合并（合并微小的过程或步骤）（3）R——Re—Organize 重排（减少过程或步骤之间的等待）（4）S——Simplity 简化（简化复杂的操作）6.采购四要素成本—Cost 品质—quality 交期—delivery 服务—service7.采管的发展阶段阶段名称作用职能能力需求一严防死守出订单关注交易时间控制二追求低价谈判降级商务型选择。
谈判、时间控制三总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略四战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理8.什么是大采购，什么是小采购（那个图）给采购内容，识别是战略还是战术采购。
大采购——战略采购小采购——战术采购第二章1.采购管理组织的形式（1）单一部门采购部门（2）按地区划分的组织形式（3）混合采购组织形式（4）按物品类别设计的采购组织（5）按业务分工或职能划分的采购组织2.采购组织设置的四原则、六导向四原则：（1）采购部门设置应同企业的性质和规模相适应（2）采购部门设置应同企业的管理水平相适应采购（3）采购部门设置应同企业的采购目标和方针相适应（4）采购部门设置应同企业的采购品种的数量和性质六导向：（1）材料特性导向性（2）重要性导向（3）采购方式导向（4）作业功能导向（职能导向）（5)人力资源导向（6）管理需求导向3.SAK模型(分别指)（1）S——能力（skill）：专业形象、应变能力、表达能力、时间管理、观察力、亲和力（2）A——态度（attitude）：诚实、乐观、自信、勤奋、耐心、积极、坚强、毅力（3）K——知识（knowledge）:了解供应商产品、对技术了解、对市场了解、知识面广第三章1.申请清单审核（3-1-1了解）p422.ABC分析法的原理p46:特点品种销售额管理规则A类价值高，销售额高，品种少10% 70% 重点管理B类价值中，销售额中，品种中20% 20% 可重点，也可一般C类价值低，销售额小，品种多70% 10% 一般管理3.ABC分类法的分类依据：（1）价值（2）缺货后果（3）供应的不确定性（4）过期或变质的风险（5）使用的频率或需求程度4.ABC分类法的分析步骤：（1）列出清单（2）按重要性递减顺序排列（3）算出各重要性比例（4）品种数累计为x 种，重要性为y （5）确定x 轴上70%90%100%的点 5. 采购物品分类—模块法p47图价值供应风险6. 预测采购需求的特征、原理、方法：特征：（1）预测是错的（2）对总量的预测要比对个体预测精确（3）预测精度随预测时间范围增加而降低（4）预测附上对误差的统计是最有用的。
采购复习
• 8、下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（ D ） • A 评估工作要有全局意识 B 绩效指标的目标值要科学合理 • C 评估工作的持续与长期化 D 绩效指标的目标值必须达到国际先 进水平 • 9、当采购时间紧迫、投标单价低。竞争程度小、订购物资规格和技 术条件复杂时，供应商评估可采用（ B ） • A 直观判断法 B 协商法 C 招标法 D 供应商走访法 • 10、甲、乙双万签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方 付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的 15％，如果在合同履行时乙方违约。请问。乙方应付给甲方( B ) 元 • A 20万 B 25万 C l0万 D 15万
• 6．采购过程既包含商流，又包含物流。(T ) 7．供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评 价方式、使用方式等的选择。 ( T) • 8．采购费用一般只包含购买费用、进货费 用( F ) • 9．采购计划就是采购全过程的活动计划 (F ) 10．为了降低采购风险，在进货方式上最好采用 自提进。 ( F )
复习
学习情景1 确定采购需求量
• 1、甲仓库A商品年需求量为30 000个，单 位商品的购买价格为20元，每次订货成本 为240元，单位商品的年保管费为10元，求： 该商品的经济订购批量，最低年总成本， 每年的订货次数。
• 解：经济批量EOQ＝√2×240×30000/10=1200(个) • 每年总成本：
TRC=30 000×20十30000/1200*240+1200/2*10=612000
• 每年的订货次数N＝30 000／1 200＝25(次)
• 平均订货间隔周期T=365／25=14.6(天)
——定期订货法
2010-5-11采购师总复习资料
2010-5-12总复习资料学习笔录M01：如何认清组织环境1、P2：迈克尔波特的价值链；企业通过信息系统、人力资源培训、研究与开发、采购与合约、财务、计划等活动的支持，完成内向物流、生产制造、外向物流、市场营销、服务等工作，最终达成获取利润的过程；（判）2、P3：供应链管理包含物流+信息流+资金流；集成物流包含物流+信息流；物料管理只包含物流；（分）3、P4：采购与供应链管理的主要6个部分内容；需求预测与生产计划、库存管理、采购、客户服务、库存搬运与包装、运输；4、P5：公司环境对采购供应职能的影响；组织类型；公司文化、使命目标与政策；公司职能、流程与结构；公司的战略；（多选）5、P9：组织的不同类型；私营企业、公共部门、非营利组织三种；（多选）6、P15：WTO政府采购协议的目的；在签署国之间引入竞争机制，开放公共采购市场；7、P18-19：3种产业的采购供应；第一产业为农业、渔业、采矿等，采购的是设备；第二产业为制造业，采购的为各种原材料或生产线；第三产业为服务业，采购的为产品或服务；（多选）8、P21：不同组织类型的区别；私营企业：个人控制，资金为股东积累的销售利润，目标追求利润、增长、市场份额最大化，对股东负责，通常存在竞争，受法律约束及自我约束；特点是集权化的决策过程、有限的技术能力与市场知识、有限的资金与供应商信用、价值较低的，零散的采购活动、有限的国际采购来源；公共部门：为政府控制，资金由税收、基金、国债而来，通常为公众提供有效服务，对公众负责，不存在竞争，受法律法规、政策的约束；原则是有透明度，社会责任、公平竞争、非岐视性，但有烦琐的程序，也受损赠人的限定；非营利组织：个人发起，资金由发起人提供或捐款，为了信仰及价值观，对创办者和成员负责，无任何竞争，受法律约束与自我约束；（图表2。
4-1）（单选、判断）9、P24：企业文化的3个组成部分；价值观、信仰、行为规范；（多选）10、P27：组织的性质与权力分布；职位的权力，影响的权力，控制重要资源带来的权力；（多选）11、P27：企业文化的4个类型：权力文化、角色文化、任务文化、独立文化；（多选）12、P31：不同文化类型的主要特征；权力文化：影响带来的权力，领导的指挥与命令，快速变化的环境或小公司，缺点是关键人物能力不足或不在，组织易受打击，还有内部权力争端，属于个人主义，适合雄心勃勃有权力欲望的人；角色文化：组织中的地位带来的权力，由制度与程序控制，适合常规化工作，质量是最关键的组织，缺点是创造力受到抑制，属于集体主义，适合重视安全与稳妥的个人工作；任务文化：专业技术带来的权力，由项目经理或小组控制，属于项目环境，缺点是成员合作不利会导致失败；是集体主义，适合于合作者工作；独立文化：专家的权力，由个人决策，属于专业人士的合伙组织，缺点是难于控制，属于个人主义，适合自我激励的人工作；（图表3。
（有答案）采购供应管理实务复习资料
（有答案）采购供应管理实务复习资料采购供应管理复习资料一、判断题1、在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。
成本不能确定的情况应选用最低价格标准。
（ N ）2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。
（ Y ）3、使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。
（ Y ）4、邀请的供应商数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请的供应商的数量是越多越好。
( N )5、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。
（ N ）6、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。
（N ）7、在一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
（N）8、作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。
（ N ）9、充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。
（Y）10、希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。
（ Y ）11、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。
（ N ）12、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
（ Y ）13、一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。
但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。
（ N ）14、对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。
采购管理期末复习资料
1.采购的含义：采购是采购人员或者是单位基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种行为，它具有明显的商业性.2.采购的特点：1.采购是一种交易行为2。
采购的实现必须具备一定的条件3.采购的过程是一个选择的过程4.采购的目的是满足自身的要求5.采购过程是商流、物流、信息流的有机统一6.采购是一种经济活动3。
现代采购：运用现代科学的采购技术和方法，通过计算机网络实现从信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用全过程信息化、网络化，最大限度满足生产需要，降低采购物流成本,实现采购目标。
4。
采购主要方法：经济批量采购法、MRP采购法、JIT采购法、ERP采购技术供应链采购技术、网络采购技术5.采购的地位:（一）采购的价值地位采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中‘最有价值’的部分。
一般而言，在企业的成本构成中,采购成本占60%，工资及福利占20％,管理费用占15%，利润占5％。
（二）采购的供应地位从供应链的角度来说,采购是整体供应链中“上游控制”的主导力量.（三）采购的质量地位通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。
采购能对质量成本的削减做出贡献。
6。
采购管理的作用1.利润杠杆作用✓概念：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例.✓产生原由:采购成本在总成本中占据很大比例.✓意义：通过对比分析表明,降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效。
采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。
2。
资产收益率作用✓概念：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用.资产收益率=净利润/总资产=（净利润/销售收入）×（销售收入/总资产)✓采购与供应管理能提高资产收益率的原因:采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。
3。
信息源的作用✓含义：由于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息,这些信息对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定的意义，可以提高企业中其他部门的经营绩效，采购和供应管理部门收集到的信息可以间接的为企业做出贡献.4.营运效率作用✓含义：采购与供应部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上。
采购管理重点复习资料
'掌握内容:1.政府采购概念和特点（P371）概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位, 使用财政性资金在政府的管理和监督下, 采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为.特点: 资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大.（8点）2.联合采购的概念和必要性（P28）概念:联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起, 形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
即多个企业之间的采购联盟行为.必要性: （1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外, 分散采购（3）各企业自备库存, 又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调, 使通用材料的储备重复, 造成各企业的库存量增大, 沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行, 管理费用居高不下（5）采购应变能力差3.采购合同概念和特征（P186）概念:指供需双方为执行供销任务, 明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。
特征: （1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4.采购计划概念和目的（P137）概念: 指为了维持正常的产销活动, 对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
目的：（1）降低采购成本（2）提高采购效率, 缩短采购周期（3）控制库存, 提高资金使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合5.产品的质量成本包括哪些（P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6.供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）（P115）（1）卖方完全垄断市场: 是指市场上有一个供应商、多个购买者.（2）垄断性竞争市场: 是指有少量卖方和许多卖方的市场, 新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场:是指少量卖方和许多买方, 但这类兴业存在明显的规模经济, 市场准入障碍明显, 价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场: 是指有许多的卖方和买方, 所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场: 是指许多卖方和少量买方的市场, 买方对定价有很大的影响（6）买方垄断市场:是指有几个卖方和一个买方的市场,在这种市场中, 买方控制价格7、JIT采购的特点（P33）优点: （1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点: （1）小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3）采购数量多少（4）交货条件（5）付款条件（6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类（P167）①原材料预算主要目的:确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间: 一年或更短依据: 生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格②作用: 确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值;确定和评估采购支出的财务需求③MRO预算其项目主要有: 办公用品、润滑油、机器修理用零部件等④依据：通常按以往的比例来确定, 然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整⑤资产预算（采用净现值算法）⑥依据: 通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系, 可以为企业节省很多资金考虑因素: 初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用⑦采购费用预算（反应组织总体目标）内容: 包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据: 根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购: 指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 统一组织企业所需物品的采购进货业务（2）分散采购:指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购:指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购: 在恰当的时间、恰当的地点, 以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容:11.电子采购的模式有哪些（74-78 ）电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统, 通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式, 也称为网上采购。
采购师三级复习资料——技能部分
采购师三级复习资料——技能部分◆总分100分，60分合格◆ 题型：6道左右案例分析题，其中一题计算题。
◆ 考试任务：供应商的选择、评估、管理，学会采购成本分析，计算安全库存量、掌握基本的谈判技巧等。
◆ 做题注意事项：要点要先写，然后针对要点适当展开分析。
一、需求分析与采购计划制定（22%，共出5题）案例：当卖方占优势时，应采取何种采购策略？（15分）A 公司是一家成立近十年的机电产品生产制造商，其大部分零配件均为外包，共有50多家供应商,绝大多数供应商配合度都很好.最让采购部头痛的是一个关键部件活塞的采购。
在当地与其配套的3件活塞厂均是在行业内实力相当强的台资、日资企业，而这段时间正是汽配行业兴起阶段，产品基本供不应求，且这三家一贯的口号就是“不牺牲利润”A 公司面采购部面临着活塞供应商配合度差，价格居高不下的局面。
请问A 公司采购部在当卖方占优势时，应采取何种采购策略？ 答案要点：2. 某公司以单价10元每年购入8000单位的某种物品，订购成本为每次30元，每单位储存成本为3元。
若前置期为2周，则经济批量、年总成本、年订购次数与订货点各为多少？（10分）已知8000=R ，30=S ，3=H ，2=L 周，10=C . 则4003800030220＝⨯⨯==H SR Q3. 某种物品的年需求量为100000件，F ＝0.1，订货成本每次9元，数量折扣情况如下：2500 Q ≤ 1000250 Q ≤ Q 10001P ＝20 2P ＝18 3P ＝15确定最优的订货批量与订货点（L ＝1月） （10分）已知：2N =250,3N =1000,R =100000,F =0.1,C =0.9,L =1月，从而=++=2)(22222F P N N RS RP N TC=++=2)(33333FP N N RS RP N TC 300211==FP CF Q (无效) 316222==FP CF Q （有效） 346233==F P CF Q (无效) 相应的经济订货量为1000件4、计算题某加工企业对某种原材料的年需求量D=8000吨，每次的订货费用S=2000元，每吨原材料的单价为100元，存储费用为8%（即每吨原材料储存一年所需要的存储费用为原材料单价的8%）。
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复习资料二1、与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。
下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。
（1）对各种产品的知识（2）进行有效的口头和书面沟通的能力（3）轻松结交朋友的能力（4）商务和合同方面的法律知识（5）每天工作12个小时的能力（6）心理学知识（7）运用商务数学/算术的能力（8）会计和财务知识在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？A （1），（3），（5），（7），（8）B （2），（4），（6），（7），（8）C （1），（2），（3），（4），（5）D （2），（3），（6），（7），（8）2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。
下列是采购师有时会履行的几种职能（1）、对供应商保持忠诚（2）、与需求方合作，阐明各种需求（3）为需要的商品和服务寻求供应商（4）评估供应商的能力（5）接收材料时，亲自计数并检查（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商（7）、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务（8）、处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异（9）处理所接收材料数量上的差异（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。
在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：A （3），（4），（6），（7）B （7），（8，（9），（10）C （1），（2），（3），（4）D （5），（7），（8），（93、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升)A 55.00美元B 310.59美元C 550.00美元D 123.22美元4 许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的.A 这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告B 这是一项很好的作法,国为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱D 这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本5 若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币,那么你节省了百分之多少?找出正确的答案A 27%B 21%C 48% D12%6若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,那么你避免了百分之多少的额外成本？A 26。
7% B0% C12% D 19.1%7 基于以下内容，无任何其它附加信息，则平均原野价为多少？ITEM OLD PRICE项目原价A 5B 4C 3.75A. 4.25 B 5 C 12.75 D 48 若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本平均增加的百分数是多少？项目原价现价数量A 5.00 5.25 40,000B 6.00 6.50 30,000C 4.50 5.00 1,000A 5%B 6.6%C 8.3%D 12.0%9 当销售人员讲，其产品是最好的时候，你应该：A 认为这是“营销的过分宣传”，并要求他们证实其说法B 认为这是明确的担保C 认为这是一种“别有用心”的表达D 认为这是对商品“适销性”的保证10 销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述最为正确？A 这种文献并不重要，无须对合约进行记录B 这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。
C 这种文献通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义D 这种文献对采购和技术人员常常都很重要11 尽管采购师通常不必接收，检查并认可为组织订购的货品和服务，但是当货品需要被拒收的时候，他需要执行采购定单合同。
在拒收货品或服务的情况下，一个采购师通常应该：A 如果货品的包装或容器发生任何形式的破损或毁坏，拒收货品。
B 立即告知供应商货品被拒收，并提供拒收的理由C 一旦供应商发送的货品相对于采购定单的要求过多或过少，就拒收货品。
D 立即告知供应商：货品因为被拒收了马上会受到破坏12、减少供应商基数从某些意义上讲很重要。
以下是其中的一些理由。
保障供货，以防供应商的工厂发生罢工随着对每个供应商的采购量的增加，成本会因为规模效应而减少对每个供应商的采购量越大，买方的争价力越大行政工作得到减少供应商会因为销量的增加而更加重视客户采购师有更多的时间处理与采购无关的事项哪些原因为减少供应商的基数提供了最强有力的理由A 1356B 2345 C3456 D123413、单一渠道战略A 与“唯一渠道战略”意味着同样的事B 适于建立“联盟”和“伙伴关系”C 或许应该避免，因为这违反了“竞争投标”的原则D 往往产生“垄断”，应该不惜一切代价避免。
14、“柏拉图法则“应用于采购，一般不包括下面的：将较大金额的采购定单和合同提交给采购管理层和/或法律部门加以研究。
根据供应商公布的财务报表，将采购定单开给总销售额最大的供应商对占组织支出最大的那些货品和服务，加强成本/价格分析和议价努力。
为了管理的目的，运用“ABC”分析，将生产和维护、修理及运行的库存进行分类。
15、一旦证明供应商的价格具有竞争力、质量优良，并能按时交货，采购师应该：停止购买其提供的货品将这些供应商考虑为“首选供应商”对这些供应商保持紧密监督，以确认他们维持这些价格、质量和交货水准试图通过谈判获得甚至更低的价格、更好的质量和交货期限16、采购师能从多种多样的地方找到关于供应商的信息，以及从哪里购买产品或服务的信息，这些信息来源包括下面的1.万维网（WWW）2.电台广告3.电视广告4.硬拷贝或供应商在线名录（如“托马球斯登记簿”5.贸易杂志6.贸易展览7.外国领事馆8.邮局9.贸易协会10.运动俱乐部的公告牌11.现有的供应商12.其他采购专家13.组织内的工程师和技术人员14.金融名录15.“黄页”/电话目录16.临时到访的销售人员17.专业协会18.接待人员在以上各项中，最可倚仗的信息来源是：A.2 3 5 8 9 14B.4 6 7 10 16 18C.11 12 13 14 16 17D.1 4 5 7 12 1517、价值分析是一种很有价值的技术，用于评估一件货品的成本，以确定其价值。
价值分析：A 与价值工程是一回事B 通常与货品的“效用价值”有关C 通常与货品“美学价值”有关D 通常与通过替代材料、改变其成分或改变其设计，寻找完成该货品职能的其它方法有关18、国际采购商在与海外供应商交易时，往往在谈判上无能为力，因为：A 往往依照“赢—输”谈判学派的方式B 强调唯一和单一货源C 使用拖延的战略战术，要求供应商等到采购方的财政年末再对合同或定单进行谈判。
D 试图寻找需要获得定单位以保证工作地充分就业的供应商19、大多数谈判代表认为“BATNA”是谈判的一个重要成分。
下面哪个一般说来不能评估A 对方的“BATNA”B 我是否还有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司？C 他们能否利用他们已控制的资源来达到他们的目的？为了达到他们的目的，他们还需要其它的什么团体？D 他们是否有吸引人的有竟争性的可选择的其它团体可以帮助他们达到目的？E 是否有客观的原因使两方必须达成协议？20、质量保证始于：A 下定单之前B 货品运送过程中C 接收货品时D 检查员看货品时21、从专业采购师的角度看，适当的质量意味着：A 产品适用于该项工作，或满足使用者的规格，并具有最低的长期成本。
B 最贵的产品C 最耐用的产品D 产品能用于该项工作，并且价格最低。
22、关于价格的确定，下述哪项陈述不正确：A 价格极少受总体经济条件影响B 价格通常由市场的供给和需求所决定C 价格通常包括直接成本，间接成本（企业一般管理费用）和利润D 价格至少部分地由供应商所认为的真实成本决定。
23、下列关于价格/成本的陈述哪项不正确A 有些供应商不清楚其真实成本B 采购师所需要了解的只是所报的价格。
各成分的价格是没有用的信息C当所采购的货品需要花费安装和/或加工成本时，将这些成本与产品的单件价格区分开很重要D 为了分析价格并比较公司间的成本，有必要了解某种产品是如何制造的，以及制造它们需要使用哪类型的机器。
24、大多数富有经验的谈判代表都会赞同谈判的基本原理包括以下方面，除了：A 做好你的功课（准备工作）B 和对方建立和谐的关系C 听和学D 当你胜利了，他们就失败25、当人民币相对于其它货币将要升值的时候，你应该如何进行跨国进口采购：A 使用供货国的货币B 使用人民币C 使用第三（方）国货币D 一半使用人民币，另一半使用供货国的货币26、你过去曾用人民币从日本以2500人民币的价格采购一种传动装置，当时每人民币等于2.4日圆。
现在汇率变为1.71日圆等于一个人民币，你准备下一个新定单。
供应商通知你现在的价格为3500人民币。
你必须增加支付的百分比是多少？A、71．4%B、40.0% C 69% D 62.5%27、在前一个问题中，收入会发生百分之多少的变化？A、-20% B +62.5% C –12.5% D 0%你的目标是减少不按期交货的次数。
作为第一步，你决定计算主要供应商的平均延期交货天数。
以下所列为这些供应商中每一个延期交货的天数。
2，4，4，4，5，5，5，5，5，9，10，12，14，14，1828、延期交货天数的平均值是多少？A、4．8 B 5 C 7.7 D 9.329、使用前一题目的天数，其中中值是多少？A、4B、5C、143D、11530、所列天数的众数是多少？A、5B、6.2 C. 115 D.29431、如果人口的频率分布服从所谓正态分布,那么人口度量落在人口均值的一个标准差内的百分数是多少?A 40.0%B 79.0%C 68.3%D 123.6%32、材料应该在交货日期到达。
下列不是延迟交货的充分理由是：A 接收职能可能没有得到充分组织B 单据必须比需要更早得到支付C 可能没有足够的仓储空间存放原料D 存货成本增加了33、下列除了哪项之外，都是多渠道的优点：A 供应商之间的竞争有助于控制价格的上涨B 减少相应的文书工作C 谈判变得更加容易，因为供应商知道存在竞争D 减少了由于一个供应商发生罢工而导致供货中断的风险，国为其他供应商仍能交货。
34、如果你的老板指出你应该将定单下给某一供应商，因为该供应商保证你的公司能获得足够的生意，你应作何表示？A 互惠条款有违中国法律B 供应商应该有竞争力C 在国际采购中，互惠极少是适当的作法D 你是老板，你说的任何事对我都可以35、下列除了哪项之外都是集中采购的优点：A 如果要不只一名采购师，那么第一名采购师可以被安排在某种产品上，并得以专门了解那些产品的市场。