采购复习资料二、三

复习资料二

1、与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。下面列举的

就是几项这种知识、技术和能力。

（1）对各种产品的知识

（2）进行有效的口头和书面沟通的能力

（3）轻松结交朋友的能力

（4）商务和合同方面的法律知识

（5）每天工作12个小时的能力

（6）心理学知识

（7）运用商务数学/算术的能力

（8）会计和财务知识

在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？

A （1），（3），（5），（7），（8）

B （2），（4），（6），（7），（8）

C （1），（2），（3），（4），（5）

D （2），（3），（6），（7），（8）

2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的

有效性和效率性。下列是采购师有时会履行的几种职能

（1）、对供应商保持忠诚

（2）、与需求方合作，阐明各种需求

（3）为需要的商品和服务寻求供应商

（4）评估供应商的能力

（5）接收材料时，亲自计数并检查

（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商

（7）、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务

（8）、处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异

（9）处理所接收材料数量上的差异

（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。

在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作：

A （3），（4），（6），（7）

B （7），（8，（9），（10）

C （1），（2），（3），（4）

D （5），（7），（8），（9

3、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升

5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升)

A 55.00美元

B 310.59美元

C 550.00美元

D 123.22美元

4 许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的.

A 这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告

B 这是一项很好的作法,国为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间

C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱

D 这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本

5 若某种产品价格为95RMB,通过你的努力价格降为75人民币,那么你节省了百分之多少?找出正确的答案

A 27%

B 21%

C 48% D12%

6若某种产品价格为75RMB,供应商宣称将涨价至95RMB,但你说服他将价格维持在75RMB,那么你避免了百分之多少的额外成本？

A 26。7% B0% C12% D 19.1%

7 基于以下内容，无任何其它附加信息，则平均原野价为多少？

ITEM OLD PRICE

项目原价

A 5

B 4

C 3.75

A. 4.25 B 5 C 12.75 D 4

8 若价格发生如下变化，对于买方来讲，成本平均增加的百分数是多少？

项目原价现价数量

A 5.00 5.25 40,000

B 6.00 6.50 30,000

C 4.50 5.00 1,000

A 5%

B 6.6%

C 8.3%

D 12.0%

9 当销售人员讲，其产品是最好的时候，你应该：

A 认为这是“营销的过分宣传”，并要求他们证实其说法

B 认为这是明确的担保

C 认为这是一种“别有用心”的表达

D 认为这是对商品“适销性”的保证

10 销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来，下列哪种陈述最为正确？

A 这种文献并不重要，无须对合约进行记录

B 这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要。

C 这种文献通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义

D 这种文献对采购和技术人员常常都很重要

11 尽管采购师通常不必接收，检查并认可为组织订购的货品和服务，但是当货品需要被拒收的时候，他需要执行采购定单合同。在拒收货品或服务的情况下，一个采购师通常应该：

A 如果货品的包装或容器发生任何形式的破损或毁坏，拒收货品。

B 立即告知供应商货品被拒收，并提供拒收的理由

C 一旦供应商发送的货品相对于采购定单的要求过多或过少，就拒收货品。

D 立即告知供应商：货品因为被拒收了马上会受到破坏

12、减少供应商基数从某些意义上讲很重要。以下是其中的一些理由。

保障供货，以防供应商的工厂发生罢工

随着对每个供应商的采购量的增加，成本会因为规模效应而减少

对每个供应商的采购量越大，买方的争价力越大

行政工作得到减少

供应商会因为销量的增加而更加重视客户

采购师有更多的时间处理与采购无关的事项

哪些原因为减少供应商的基数提供了最强有力的理由

A 1356

B 2345 C3456 D1234

13、单一渠道战略

A 与“唯一渠道战略”意味着同样的事

B 适于建立“联盟”和“伙伴关系”

C 或许应该避免，因为这违反了“竞争投标”的原则

D 往往产生“垄断”，应该不惜一切代价避免。。

14、“柏拉图法则“应用于采购，一般不包括下面的：

将较大金额的采购定单和合同提交给采购管理层和/或法律部门加以研究。

根据供应商公布的财务报表，将采购定单开给总销售额最大的供应商

对占组织支出最大的那些货品和服务，加强成本/价格分析和议价努力。

为了管理的目的，运用“ABC”分析，将生产和维护、修理及运行的库存进行分类。

15、一旦证明供应商的价格具有竞争力、质量优良，并能按时交货，采购师应该：

停止购买其提供的货品

将这些供应商考虑为“首选供应商”

对这些供应商保持紧密监督，以确认他们维持这些价格、质量和交货水准

试图通过谈判获得甚至更低的价格、更好的质量和交货期限

16、采购师能从多种多样的地方找到关于供应商的信息，以及从哪里购买产品或服务的信息，这些信息来源包括下面的

1.万维网（WWW）

2.电台广告

3.电视广告

4.硬拷贝或供应商在线名录（如“托马球斯登记簿”

5.贸易杂志

6.贸易展览

7.外国领事馆

8.邮局

9.贸易协会

10.运动俱乐部的公告牌

11.现有的供应商

12.其他采购专家

13.组织内的工程师和技术人员

14.金融名录

15.“黄页”/电话目录

16.临时到访的销售人员

17.专业协会

18.接待人员

在以上各项中，最可倚仗的信息来源是：

A.2 3 5 8 9 14

B.4 6 7 10 16 18

C.11 12 13 14 16 17

D.1 4 5 7 12 15