四季度营销活动方案(初稿)
银行四季度营销活动方案
银行四季度营销活动方案成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加存款营销力度，壮我行的存款市场份额。
二、组织领导成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的`影响，每年初都会有量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨资金空缺，需要投入更的精力和经历更长的修复过程。
这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。
（2）个别客户的存款波动较地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。
（4）新开立的存款帐户的数量而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
四季度营销活动方案(初稿)
临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销1、普通入网2、直销卡入网3、农村市场入网4、双卡客户第二部分：在网用户营销1、积分活动2、存量新业务保有3、中高端预警客户保有4、重点产品推广5、无线固话保有第三部分：流量市场1、定时GPRS/WLAN产品包营销2、MM应用3、WLAN套餐用户营销4、有线宽带营销第四部分：终端市场1、全省合约终端方案2、社会渠道终端方案3、农村低端机营销第五部分：校园市场1、竞争对手挖转营销第一部分：新增用户营销一、普通入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户70000户3、活动方案：方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验；备注：A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理；B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费；方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。
从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。
产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包）二、直销卡入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户18000户3、活动方案：方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。
方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。
三、农村市场入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户20000户3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品；备注：此政策限制特定工号操作；四、双卡客户1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户2000户3、活动方案：向存量用户推荐用户喜欢的码号进行营销，（优先推荐与用户现有号码后4尾一样的号码进行营销），用户可享受交60元话费送60元话费，分6个月赠送每月10元。
银行四季度营销方案
银行四季度营销方案前言作为金融行业的一员，银行需要不断创新和改进自己的营销方案，以满足客户的需求并保持竞争优势。
本文将介绍银行在四季度的营销方案，以帮助银行制定有针对性的市场推广策略。
一、市场分析在确定营销方案之前，我们需要进行市场分析，以了解目标市场的潜在机会和挑战。
银行可通过以下途径进行市场分析：1.调研和分析竞争对手的产品和营销策略。
2.进行客户需求调研，了解他们的金融需求和偏好。
3.分析当前经济形势及行业趋势。
二、四季度营销目标根据市场分析的结果，银行制定了以下四季度营销目标：1.提高存款和贷款业务。
2.增加新客户数量。
3.提高客户满意度。
三、四季度营销策略为实现上述目标，银行制定了以下四季度营销策略：1. 产品推广银行将重点推广利率优势明显的存款和贷款产品，以吸引新客户和增加现有客户的业务规模。
同时，银行还将加强市场宣传，提高产品知名度和竞争力。
2. 优惠活动为吸引新客户和增加业务，银行将推出一系列优惠活动。
这些活动包括但不限于利率优惠、手续费减免等，在一定程度上降低客户的金融成本，提高他们的满意度。
3. 积分活动银行将与合作伙伴合作，推出积分活动。
客户在使用银行的信用卡或进行特定交易时，将获得积分奖励。
这些积分可以兑换旅游、购物券等实用奖品，增加客户的忠诚度。
4. 客户关怀银行将加强与客户的沟通和互动，重视客户的意见和反馈。
通过定期电话回访、问卷调研等方式，了解客户需求和问题，并积极采取措施解决。
此外，银行还将举办客户感恩活动，以表达对客户的感谢之情。
四、实施与评估为确保四季度营销方案的顺利实施，银行将采取以下措施：1.制定详细的实施计划，包括具体的行动步骤和时间节点。
2.配置足够的人力和物力资源，确保各项活动的顺利进行。
3.定期监测和评估营销活动的效果，并对不同策略进行调整和优化。
结语银行四季度营销方案是银行制定的关键策略，旨在提高业务量、吸引新客户，并提升客户满意度。
通过市场分析、营销策略的制定和实施与评估，银行可以更好地满足客户需求，保持竞争优势。
四季度超市活动方案策划
四季度超市活动方案策划四季度超市活动方案策划一、活动概述四季度是超市业绩稳定增长的关键时期，为了进一步巩固超市的市场地位和增加销售额，我们计划通过一系列的促销活动和主题活动来吸引顾客，提高顾客的忠诚度和购买意愿。
下面是我们的具体活动方案。
二、10月——感恩回馈月1. 活动主题：感恩有你2. 活动目的：通过感恩回馈活动，向顾客传递感恩和关爱，提高顾客的忠诚度和购买意愿。
3. 活动内容：a) 会员专属优惠：向所有会员发放VIP优惠券，享受额外折扣和积分翻倍等特权。
b) 感恩回馈大派送：在每周末设立抽奖活动，抽取幸运顾客赠送超市代金券或礼品。
c) 免费试吃活动：每周定期在超市内设立试吃区，供顾客品尝新品或特色食品，并在现场提供优惠券。
三、11月——感恩美食月1. 活动主题：美食狂欢日2. 活动目的：通过美食活动，吸引顾客，增加销售额并提高顾客的购买意愿。
3. 活动内容：a) 美食展销会：邀请各类食品品牌进行展销，提供特惠价和试吃活动。
b) 名厨亲授：邀请知名厨师来超市进行烹饪教学，向顾客传授美食烹饪技巧。
c) 美食评选活动：组织顾客参与美食评选，评选出超市内最受欢迎的美食产品，获奖者可获得超市代金券。
四、12月——圣诞狂欢月1. 活动主题：圣诞狂欢2. 活动目的：通过圣诞主题活动，增加节日氛围，吸引顾客并提高购买意愿。
3. 活动内容：a) 满减活动：设立满减活动，满一定金额购物即可获得超市代金券。
b) 圣诞抽奖：设立圣诞抽奖活动，每天抽取幸运顾客赠送超市礼品或高价值商品。
c) 圣诞主题市集：组织圣诞主题市集，邀请商家及手工艺者来超市售卖圣诞相关产品。
五、活动营销策略1. 广告宣传：通过超市自媒体、电视广告、户外广告等途径进行活动宣传，吸引潜在客户的关注。
2. 联合营销：与周边商家进行联合促销，共同开展优惠活动以及跨界合作，扩大活动的影响力。
3. 会员营销：通过会员短信、电子邮件等方式向会员推送活动信息，提高顾客对活动的关注度。
餐饮第四季度营销活动方案
餐饮第四季度营销活动方案
嘿，朋友们！咱餐饮第四季度的营销活动方案来啦！
想象一下啊，在这四季度，当别人都在为寒冷的天气缩在家里时，我们这儿热气腾腾，满是欢声笑语！就像冬天里的一把火，温暖又吸引人。
我们打算推出一系列超划算的套餐！比如，一个让人垂涎欲滴的火锅套餐，那食材新鲜得就像刚从地里摘来的一样。
“哎呀，这么实惠又美味的套餐，谁能忍住不心动呢？”而且啊，只要点套餐，就送特制饮品，那味道，绝对让你赞不绝口！
还有还有，我们要举办特别的主题活动！比如每周一次的美食挑战赛，获胜者能得到惊喜大奖哟。
“嘿，你难道不想来挑战一下，看看自己是不是真正的美食达人吗？”就像一场刺激的比赛，大家一起争个高下，多有意思！
另外呢，我们对老顾客也有特别的关怀哦！凡消费满一定金额，就送精美礼品一份。
“哇塞，老顾客们，我们可一直惦记着你们呢，快来享受这份专属福利呀！”。
咱就是说，这样的四季度营销活动，肯定能火爆起来！大家一起在这四季度吃得开心，玩得愉快，让我们的餐厅成为所有人最温暖的港湾！。
销售第四季度工作计划（7篇）
销售第四季度工作计划（7篇）通过提前规划、目标设定、资源分配、团队协作以及监控和评估等步骤，可以确保销售团队在忙碌的季度中保持目标导向和高效执行。
下面是小编整理的销售第四季度工作计划（7篇），希望能够帮助到大家，一起来看看吧！销售第四季度工作计划（篇1）随着九月份的结束，今年的第三季度工作也算是接近尾声了。
今年前三个季度的销售业绩还算可以，但这个可不是本人想要的成绩，为在今年的第四季度中达到自己理想的销售业绩，本人现针对前三个季度的销售情况，将第四季度的销售工作计划如下：一、利用第四季度的季节特点，展开促销活动每年的前三个季度对于我们公司的产品是没有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，这三个月份正是每年最适合销售我们公司产品的时期，所以完全可以多做一些相应的促销活动。
本人计划在第四季度之前与销售主管商讨进行多个促销活动，本人会提前做好策划工作，力求在第四季度前就把这些促销方案都确定好并开展相应的促销活动来。
第四季度总共有三个月，这三个月正好可以每月搞一个大型的促销活动，一可以大力销售我们公司的产品，二可以大力吸引对我们公司产品感兴趣的客户。
这样销售量有了保障，客户资源也有了保障，是本人第四季度重点的工作。
二、通过促销活动发展足够数量的目标客户群当然，做促销活动都是需要花费时间和精力的，不是本人这一个小小的销售就可以达成的，本人肯定得与销售部进行好沟通，促销活动也肯定我们整个销售部的活动，这种时候要通过促销来发展足够数量的目标客户群，那就得考验销售的能力了。
不管怎样，本人都得使出浑身解数，通过促销活动来发展足够数量的目标客户群，这样才可以保证我们的活动有销售量，也有客户资源。
有了销售量，本人的销售业绩就上去了，而有了客户资源，那么到了下一个季度，也就不担心没有客户可以进行活动了。
三、把握住年底的各大节日，维系好新老客户到了第四季度，也就是到了年底了。
作为一名销售，时刻需要记得的客户是需要吸引和维系的，交朋友都还需要常联系，更何况是客户呢？本人计划在第四季度的最后一个月，也就是十二月份，给每一个新老客户都送上一份足够让客户记住我们公司的礼物，不管大小，重点是要能够让客户记住我们公司，更记住我这个销售，这样才可以在他们需要相关产品时，第一时间想到我们公司，想到本人这个销售。
四季度营销方案
四季度营销方案一、市场概况分析四季度是一年中重要的商业季度，包括圣诞节、黑色星期五、双11等节日，消费者购买力集中释放，是很好的商机。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业必须制定一个精确的市场营销方案来吸引和留住消费者。
在制定四季度营销方案之前，我们首先需要对市场概况进行详细分析。
1.1 目标市场针对不同产品的特点和定位，我们的目标市场主要包括年轻人群体、家庭和白领阶层。
这些人群有一定的消费能力，是我们产品的潜在消费者。
1.2 竞争对手分析我们需要对竞争对手进行详细分析，了解他们的市场占有率、产品特点以及营销策略等。
只有充分了解竞争对手，我们才能制定出更好的营销方案。
二、产品定位和营销目标2.1 产品定位我们的产品定位是高品质、高性价比的产品。
通过提供优质的产品和服务，我们致力于成为消费者信赖的品牌。
2.2 营销目标我们的营销目标是提高品牌知名度和市场份额，同时增加销售额。
希望通过四季度的营销努力，实现较大规模的销售增长。
三、营销策略3.1 促销活动在四季度的重要节日期间，我们将组织一系列促销活动，包括特价销售、满减优惠、赠品活动等。
将有竞争力的价格和优惠给消费者，吸引他们购买我们的产品。
3.2 社交媒体营销在当今社交媒体发达的时代，我们将充分利用社交媒体平台进行宣传和推广。
制作精美的广告图文内容，发布到各大社交媒体平台，并加强与消费者的互动，提高品牌知名度。
3.3 客户关系管理客户关系管理是一个非常重要的方面，我们将投入更多的精力和资源来建立和维护客户关系。
通过优质的售后服务和定期的回访，加强与客户的联系，提高他们的满意度和忠诚度。
3.4 合作推广与其他相关企业合作，开展联合销售和推广活动，共同抢占四季度市场份额。
通过互利合作，共同实现销售增长的目标。
四、营销预算和资源分配在制定营销方案时，我们需要考虑预算和资源的分配。
根据营销策略的实际需要，合理分配预算，确保能够高效执行计划。
五、营销效果评估和调整营销方案实施后，我们需要及时评估营销效果，并根据实际情况进行调整。
四季度销售工作计划(通用11篇)
四季度销售工作计划（通用11篇）四季度销售工作计划四季度销售工作计划篇1为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。
现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组：生产、仓储;质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组：销售及销售管理;策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。
公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。
通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。
强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
2024年销售四季度工作计划
2024年销售四季度工作计划第一季度（1月-3月）：制定销售策略和计划1.1 市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析目标客户的购买习惯和偏好。
1.2 定目标：根据市场调研结果，制定销售目标和销售额预测，制定具体的销售计划。
1.3 制定策略：制定推广策略，包括线上线下渠道的整合、促销活动的设计等。
第二季度（4月-6月）：提高产品竞争力，扩大市场份额2.1 产品创新：根据市场需求，对现有产品进行改进和创新，提高产品的性能和质量。
2.2 加强宣传和推广：通过广告、促销活动等方式，提高产品的知名度和认可度。
2.3 拓展销售渠道：与合作伙伴合作，在线上线下开设更多的销售渠道，增加产品的曝光度。
第三季度（7月-9月）：提高销售效率和客户满意度3.1 培训销售团队：组织销售培训，提高销售人员的销售技巧和服务意识。
3.2 销售流程优化：对销售流程进行优化，提高销售效率，减少销售周期。
3.3 客户关系管理：建立客户档案，定期与客户进行沟通，了解其需求和意见，并及时解决问题。
第四季度（10月-12月）：加强合作伙伴关系，提高销售业绩4.1 寻找合作伙伴：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，扩大销售渠道。
4.2 促销活动：与合作伙伴共同举办促销活动，提高产品曝光度和销售量。
4.3 销售数据分析：通过销售数据分析，了解产品的销售情况和市场反馈，及时调整销售策略。
总结：通过以上四个季度的工作计划，旨在提高产品的市场竞争力，扩大市场份额，并提高销售效率和客户满意度。
同时，通过与合作伙伴的合作，拓展更多的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
通过不断分析销售数据，及时调整销售策略，以适应市场的变化，提高销售业绩。
最终实现公司销售目标，提高公司的整体业绩。
卖场一年四季促销设计方案
卖场一年四季促销设计方案
以下是一个卖场一年四季的促销设计方案：
1. 春季促销：在春季时，可以针对清明节、劳动节等节日进行促销活动。
推出户外活动用品、家居装饰品等相关商品的特别折扣。
此外，还可以进行抽奖活动，吸引顾客前来购物。
2. 夏季促销：夏季是消费者购买夏季服装和户外用品的季节。
可以推出夏季服装热卖活动，为顾客提供折扣和赠品。
此外，还可以举办户外运动比赛，吸引顾客参与，并在比赛现场设立特别促销区域。
3. 秋季促销：秋季是新学年开始的季节，家长和学生对购买学习用品的需求量较大。
可以推出学习用品促销活动，为顾客提供优惠套装和折扣。
此外，还可以举办教育讲座和亲子活动，吸引家庭前来购物。
4. 冬季促销：冬季是购物季节，可以推出圣诞节和春节的特别促销活动。
提供礼品包装、赠品以及特别折扣等优惠，吸引顾客购买礼品和家居装饰品。
同时还可以组织舞台演出和演唱会等大型活动，增加卖场的人气和知名度。
在每个季节的促销活动中，可结合卖场的VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
此外，可以运用社交媒体平台和传统媒体广告进行宣传，吸引更多目标顾客前来购物。
第四季度营销计划策划方案
第四季度营销计划策划方案嘿，各位老板们，小伙伴们，大家好！第四季度即将来临，是时候为大家策划一场精彩纷呈的营销盛宴了！今天，我就用我那积累了10年的方案写作经验，给大家带来一份实用、创新、独具匠心的营销计划策划方案。
一、目标定位我们要明确第四季度营销的目标。
这个季度，我们要实现品牌知名度的提升、销售额的增长，以及客户满意度的提高。
具体目标如下：1.品牌知名度提升30%；2.销售额同比增长20%；3.客户满意度达到90%。
二、策略布局1.节假日营销第四季度，我国有多个重要节假日，如国庆节、中秋节、感恩节、双11等。
我们要充分利用这些节日，开展一系列有针对性的营销活动。
（1）国庆节：推出国庆特惠活动，折扣力度大，吸引消费者购买；（2）中秋节：结合月饼、团圆等元素，举办线上抽奖活动，提高品牌知名度；（3）感恩节：开展“感恩有你”活动，让消费者感受到我们的关爱；（4）双11：提前布局，推出限时抢购、满减优惠等活动，吸引消费者关注。
2.社交媒体营销社交媒体已成为现代营销的重要战场，我们要充分利用各大社交平台，进行品牌传播和互动。
（1）：开展公众号运营，定期发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注；（2）微博：利用微博话题、热门标签，提高品牌曝光度；（3）抖音：制作创意短视频，吸引年轻消费者关注；（4）小红书：发布产品评测、使用心得，引导消费者购买。
3.联合营销与其他品牌或企业合作，实现资源共享，共同提升品牌知名度。
（1）与知名品牌合作，推出联名款产品；（2）与电商平台合作，进行联合推广；（3）与公益活动合作，提升品牌形象。
4.线下活动举办各类线下活动，让消费者亲身参与，提高品牌好感度。
（1）举办新品发布会，展示最新产品；（2）开展线下体验活动，让消费者现场体验产品；（3）举办各类比赛，如摄影比赛、设计大赛等，吸引消费者参与。
三、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各阶段任务和时间节点；2.建立营销团队，分工协作，确保方案顺利实施；3.监控营销效果，对数据进行分析，及时调整策略；四、风险预防1.预防节假日营销过度，导致消费者疲劳；2.预防社交媒体营销引发负面舆论；3.预防联合营销中出现合作方问题，影响品牌形象；4.预防线下活动出现安全事故。
第四季度营销方案5篇
第四季度营销方案5篇在学生自主理解体悟的同时，数学老师应该有意的引导学生发现数学的有趣点。
所有的一年级数学老师应该在数学课前准备一份一年级数学教案，它在教学工作中有着重要的作用。
你是否在找“第四季度营销方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！第四季度促销策略方案格式篇1“欢乐在华联，情浓意更浓”1、__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。
要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
第四度销售工作计划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了确保公司在第四季度取得良好的销售业绩，现将本季度销售工作计划制定如下。
二、销售目标1. 销售额目标：本季度销售额达到XXX万元，同比增长XX%。
2. 市场占有率目标：提升市场占有率至XX%，在行业内保持领先地位。
3. 客户满意度目标：客户满意度达到XX%，提升客户忠诚度。
三、市场分析1. 行业现状：分析当前市场行情，了解行业发展趋势，把握市场机遇。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出差距，制定应对措施。
3. 客户需求分析：了解客户需求，针对客户痛点，优化产品及服务。
四、销售策略1. 产品策略：针对市场需求，调整产品结构，推出新品，满足客户需求。
2. 价格策略：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
3. 营销策略：加大宣传力度，开展线上线下活动，提升品牌知名度。
4. 渠道策略：拓展销售渠道，与各大电商平台、代理商建立合作关系。
五、销售团队建设1. 人员招聘：根据业务需求，招聘优秀销售人员，优化团队结构。
2. 培训与考核：定期组织销售培训，提升销售人员业务能力和综合素质。
3. 激励机制：设立销售奖励制度，激发员工积极性。
六、具体措施1. 第一阶段（1-2周）：进行市场调研，分析竞争对手，制定销售策略。
2. 第二阶段（3-4周）：调整产品结构，推出新品，优化产品线。
3. 第三阶段（5-8周）：加大宣传力度，开展线上线下活动，提升品牌知名度。
4. 第四阶段（9-12周）：拓展销售渠道，与代理商建立合作关系，提高市场占有率。
5. 第五阶段（13-16周）：关注客户需求，优化服务，提升客户满意度。
6. 第六阶段（17-20周）：总结本季度销售成果，分析不足，制定改进措施。
七、总结本季度销售工作计划旨在提升公司销售业绩，扩大市场份额。
通过市场分析、销售策略、团队建设等方面的努力，相信我们能够在第四季度取得优异的销售业绩。
四季营销策划方案范文
四季营销策划方案范文一、市场概述随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，四季营销已成为各大企业的销售策略之一。
四季营销是指根据不同季节的特点和需求变化，制定相应的营销策略，以增加销售量和市场份额。
本方案旨在通过对每个季节的特点、消费者需求和竞争对手情况的分析，提供全年四季的营销策划方案，以帮助企业提高销售业绩。
二、春季营销策划春季是自然界万物复苏的季节，在这个季节里，人们渴望摆脱冬天的寒冷，享受温暖的阳光和春天的新鲜空气。
因此，企业在春季营销中应注重以下几个方面：1.产品特点：推出一些能满足人们追求健康和活力的产品，如新鲜水果、健康食品、户外休闲用品等。
2.营销活动：组织户外健身活动、跑步比赛等，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出春季特价产品，激励消费者购买，同时进行赠品促销和满减活动，提高销售额。
三、夏季营销策划夏季是炎热的季节，人们追求清凉和消暑。
在夏季营销中，企业应关注以下方面：1.产品特点：推出消暑产品，如冰淇淋、凉茶、清凉剂等，以及清凉服饰和户外用品。
2.营销活动：组织夏季游泳比赛、旅游活动等，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出夏季特价产品，同时进行满赠促销和打折活动，以增加销售额。
四、秋季营销策划秋季是丰收的季节，人们追求健康和美味的食品。
在秋季营销中，企业应关注以下方面：1.产品特点：推出新鲜蔬菜、水果、坚果等丰收产品，以及米饭、调味品等食品。
2.营销活动：组织丰收节、农产品展销会等，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出秋季特价产品，同时进行满赠促销和团购活动，以增加销售额。
五、冬季营销策划冬季是寒冷的季节，人们追求温暖和舒适。
在冬季营销中，企业应关注以下方面：1.产品特点：推出保暖产品，如暖宝宝、冬季服饰和厚床上用品等。
2.营销活动：组织冰雪运动、冬季旅游等活动，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出冬季特价产品，同时进行满赠促销和限时折扣活动，以增加销售额。
四季度销售工作计划（2篇）
四季度销售工作计划2023引言：2023年即将到来，在这个新的一年里，我将努力制定一个详细的四季度销售工作计划，以确保公司能够顺利完成销售目标。
以下是我对这个四季度销售工作计划的设想。
一、目标设定：1. 销售额增长目标：设定四季度销售额同比增长10%的目标。
2. 新客户拓展目标：新客户占比提升至30%。
二、市场调研：1. 详细了解市场需求和竞争对手情况，以确定公司产品在市场中的竞争优势和不足。
2. 不断更新市场调研数据，及时调整销售策略。
三、销售策略：1. 增加销售人员培训和激励计划，提高销售团队的素质和士气。
2. 优化销售流程，提高销售效率，减少销售中的浪费。
3. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
四、产品推广：1. 加大线上线下营销活动的力度，提高产品的知名度和曝光率。
2. 开展产品体验活动，让潜在客户更好地了解和体验我们的产品。
3. 制定具体的促销方案，吸引新客户和留住老客户。
五、目标客户群的细分：1. 根据市场调研结果，进一步细化目标客户群体，精准定位营销策略。
2. 针对不同的客户需求，推出不同的销售方案和产品组合。
六、客户关系管理：1. 定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题。
2. 提供高质量的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 建立客户关系管理系统，跟踪客户的购买行为和偏好，提供更加个性化的销售服务。
七、内部协调与沟通：1. 加强与其他部门的协作，确保销售目标的顺利实现。
2. 优化内部流程，提高沟通效率和工作协同性。
八、销售数据分析：1. 搜集、整理和分析销售数据，及时掌握销售趋势和客户反馈。
2. 根据销售数据分析结果，调整销售策略和计划，提高销售业绩。
九、风险控制：1. 对销售过程中可能遇到的风险进行评估和预警，及时采取措施进行风险控制。
2. 定期进行销售风险评估和应对方案制定。
结论：通过制定这个四季度销售工作计划，我相信我们能够实现销售目标，并提升公司的市场竞争力。
第四季度销售计划
第四季度销售计划工作目标1.提高内容质量：针对读者反馈和市场调研，精炼并提升内容的深度与广度，确保每个季度末至少完成5篇高质量的原创文章，以满足读者对专业知识的需求。
2.扩大用户基础：通过精准营销和社交媒体推广，增加新用户的订阅量，目标是在第四季度末达到1000名新订阅者，同时保持现有用户的活跃度。
3.增强用户互动：开展至少3场线上互动活动，如问答、研讨会等，以提高用户参与度，并收集用户反馈以优化产品。
工作任务1.内容研发与编辑：组建由资深编辑和研究人员组成的专门团队，负责内容研发和编辑工作。
每篇文章需经过多轮审核，确保信息准确无误，并符合读者兴趣。
2.营销策略制定与执行：制定社交媒体营销策略，包括定期发布、用户互动、广告投放等，以及合作推广计划，以吸引新用户并促进用户增长。
3.用户互动活动策划：策划并执行至少3场线上互动活动，涉及领域与当季主题相关，并确保活动能够吸引并激活用户参与。
请根据实际需求调整上述内容。
任务措施1.内容研发与编辑：针对市场需求，进行主题研究，确定每个季度的重点内容方向。
设立内容策划会议，由资深编辑领头，定期讨论并调整内容策略。
2.营销策略制定与执行：根据用户数据分析，确定目标用户群体，制定合适的营销策略。
通过A/B测试优化广告投放，确保广告资源的有效利用。
3.用户互动活动策划：结合内容主题和用户兴趣，策划具有吸引力的线上互动活动。
活动后及时收集用户反馈，评估活动效果，不断优化活动策划。
风险预测1.内容质量风险：可能由于编辑和研究团队的素质不高或者资源不足，导致内容质量不达标。
需要进行定期的团队培训和资源投入，确保内容质量。
2.用户增长风险：由于市场竞争激烈，可能无法达到预期的用户增长目标。
需要持续优化营销策略，并关注市场动态，及时调整策略。
3.用户互动风险：线上互动活动可能无法达到预期效果，用户参与度低。
需要不断尝试和优化活动形式和内容，提高用户参与度。
跟进与评估1.内容质量监控：建立内容质量评估体系，定期对发布的内容进行质量检查，确保内容符合标准和读者期望。
销售第四季度工作计划【五篇】2篇
销售第四季度工作方案【五篇】销售第四季度工作方案【五篇】精选2篇〔一〕文章一：销售第四季度工作方案随着时代的开展，销售工作在企业管理中逐渐发挥着越来越重要的作用。
无论是大公司还是小企业，只要有销售业务，就一定需要一个合理的销售方案来引领其开展。
下面，我将为大家讲述我公司第四季度的销售工作方案。
1.明确目的第一步是明确销售目的。
一个好的销售方案必需要有明晰的目的和指标，这可以帮助我们预测和规划我们的销售活动。
在本季度，我们的销售目的是进步公司的销售额，增加新客户数量。
我们将监控我们的销售数据并根据我们的表现制定调整方案。
2.分析本钱第二步是分析我们的本钱。
在本季度中，我们将充分分析本钱，尤其是人力本钱和资本钱。
由于我们公司的实力不大，需要在资配置上进展良好的平衡，确保我们的销售业务可以在有限的资下进展平稳运作。
3.锁定客户第三步是锁定客户。
一个好的销售方案必需要有一个稳定的客户群。
我们将会进一步加强我们与老客户的联络和沟通，加强他们的忠诚度和消费量。
同时，我们也将重视拓展新客户和建立新的销售渠道，以增加公司的客户资，提升销售的质量和效率。
4.制定促销策略第四步是制定促销策略。
有了一个明晰的销售目的和客户群之后，我们将重点制定有效的促销策略，以吸引客户的注意力，并鼓励他们进展购置。
对于不同的客户群，我们将制定差异化的促销策略，以提升效率和利润。
5.加强团队合作最后，我们将加强团队合作。
一个好的销售方案必需要有一个高效的团队来施行。
我们将加强团队的协作，进步员工的士气和动力，共同迎接销售业务量的挑战。
以上就是我公司第四季度的销售工作方案，希望以上方案可以成功施行，为公司带来更为出色的销售业绩。
文章二：实现销售目的的第四季度工作方案销售工作在企业开展中具有不可替代的重要性，显然，企业能否在市场中立于不败之地，取决于市场销售的表现。
本文将从五个方面讲解如何实现销售目的的第四季度工作方案。
1.明确销售规划目的明确销售规划是一个合理有序的过程，我们需要有一个明确的销售规划目的。
2024年销售第四季度工作计划范文(3篇)
2024年销售第四季度工作计划范文第一部分：目标设定1.1 市场目标- 在销售额方面，努力实现比去年同期增长10%的目标。
- 提高市场份额，在所在行业中达到前三名的位置。
1.2 销售目标- 设定每个销售人员个人销售目标，并根据其能力和资源进行合理的分配。
- 在第四季度内，实现所有销售人员的销售目标。
- 发展新客户，增加新客户销售额，使其占到总销售额的30%。
1.3 产品目标- 确保产品出货率达到每月80%以上。
- 提高产品质量，减少客户投诉率至每月不超过5次。
第二部分：销售策略2.1 客户维护与发展- 加强对现有客户的维护和关怀，定期进行回访和跟踪，提供优质的售后服务。
- 通过客户满意度调查，收集客户反馈，了解客户需求，并及时针对性地进行产品改进和服务优化。
- 通过参加行业展览和举办客户座谈会等活动，拓展新客户，并与现有客户进行深度合作。
2.2 销售推广- 通过多种渠道进行市场推广，包括网络宣传、合作推广活动和直销等。
- 加强品牌宣传，提升品牌影响力，增强产品在市场中的知名度和美誉度。
- 加强与合作伙伴的合作，共同推广产品，实现互利共赢的局面。
2.3 价格策略- 根据市场需求和竞争情况，定期评估产品价格，并进行灵活调整，确保产品在市场中的竞争力。
- 提供差异化服务和增值服务，以提高产品附加值，增加客户对产品的认可度。
第三部分：销售活动安排3.1 销售推广活动- 组织产品推广活动，包括线上线下的促销活动、折扣和赠品等。
与渠道合作伙伴共同开展活动，吸引客户购买。
- 参加行业展览和交流会，展示公司产品，与潜在客户进行面对面的沟通和洽谈。
3.2 新客户开发- 通过市场调研，明确潜在客户的需求和购买意愿，并制定相应的开发计划。
- 建立新客户档案，进行定期的客户跟进，并持续提供针对性的产品和服务信息。
3.3 销售团队培训- 组织销售团队定期参加产品技术培训和销售技巧培训，提升团队整体素质和销售能力。
- 定期组织销售团队会议，分享销售经验和案例，交流问题和解决方案。
第四季度门店促销方案活动
第四季度门店促销方案活动第四季度门店促销方案活动1一、活动背景xx家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。
当地共有大的经销商4家，地势较好。
进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。
在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的揭穿竞争对手的.恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题火热x月，激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销计划手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。
带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达xx元以上可得大礼一份，C 以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠，D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。
第四季度市场营销策划
第四季度市场营销安排第四季度是最后一个季度，在省公司指标调整后，公司面临着相当大的经营压力。
在各方面资源也已经到位的前提下，各经营部门要统一认识，鼓足干劲努力超额完成分公司下达的各类经营任务，做好市场发展的收尾工作。
一、数据业务营销1、活动目的省公司将在9-12月份开展“转型业务排名赛”，对各分公司下达了数据业务和新业务的发展目标，同时制定了相应的奖惩措施，为确保完成活动目标，争取取得活动奖励，分公司将在第四季度开展数据业务促销活动。
2、活动对象本次活动要求各分局不要将全部精力放在ADSL方面，要加大LAN、超级ADSL、光纤专线的营销力度，促进数据业务的全面发展。
3、时间安排活动时间 10月1日－12月31日4、活动内容活动期间内宽带用户（ADSL、LAN、超级AD、光纤专线），新装和续费用户，缴纳一年服务费，即在原赠月活动基础上增加赠送一个月服务费。
例如，市区1M ADSL原新装缴纳720元服务费可使用14个月，活动期间新装可使用15个月，原续费600元使用12个月，活动期间续费可使用13个月。
5、奖励标准活动期间的新增互联网专线绩效发放比例将提高至15%，并且新装专线将按照“缴纳费用/1M ADSL包年费用”换算为分局的宽带装机数量。
二、十一营销活动安排1、客服工作要求有条件的营业厅要张贴营销海报、吊旗和易拉宝等，十一期间营业网点均照常营业，要求各单位做好节日期间营业窗口服务，故障处理不得超出时限，同时做好节日期间其他运营商活动信息的收集上报工作。
2、营销组织所有分局在十一期间均开展户外活动，提高固话、宽带的双向渗透率，加大在网络已覆盖地区宽窄带捆绑的营销力度。
本次重点是固话预付费业务和互联网宽带业务，达到固话、宽带相互带动的目的。
尤其要在铁通网络覆盖范围内用户密集区域和影响力大的区域继续深入挖潜，开展现场演示、宣传活动。
并重点对望海剧场进行宣传。
3、宣传方式营销现场以宣传横幅、宽带现场演示为主，小区宣传的是宽带的家庭用户品牌 --“新时速”，口号为“网络新时速，宽带新生活”，写字楼、商业区宣传的是商企用户品牌--“商企新时速”，是以“商企新时速，企业好助手”为口号。
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临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销1、普通入网2、直销卡入网3、农村市场入网4、双卡客户第二部分：在网用户营销1、积分活动2、存量新业务保有3、中高端预警客户保有4、重点产品推广5、无线固话保有第三部分：流量市场1、定时GPRS/WLAN产品包营销2、MM应用3、WLAN套餐用户营销4、有线宽带营销第四部分：终端市场1、全省合约终端方案2、社会渠道终端方案3、农村低端机营销第五部分：校园市场1、竞争对手挖转营销第一部分：新增用户营销一、普通入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户70000户3、活动方案：方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验；备注：A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理；B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费；方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。
从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。
产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包）二、直销卡入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户18000户3、活动方案：方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。
方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。
三、农村市场入网1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户20000户3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品；备注：此政策限制特定工号操作；四、双卡客户1、活动时间：11月1日—12月31日2、活动目标：新增用户2000户3、活动方案：向存量用户推荐用户喜欢的码号进行营销，（优先推荐与用户现有号码后4尾一样的号码进行营销），用户可享受交60元话费送60元话费，分6个月赠送每月10元。
A、用户选择老号码为新号码进行代付费，老号码参加交60元，送60元优惠；B、用户选择老号码、新号码加入同一家庭网，新号码参加交60元，送60元优惠。
备注：1、赠送60元话费，用户参加活动后即刻到账；2、用户缴纳60元话费，全部为冻结话费，从当月起每月解冻10元。
第二部分：在网用户保有一、积分活动：1、目标客户：动感地带、全球通客户、神州行积分奖励客户，且积分在100分以上的客户。
2、活动时间：11月1日——12月31日3、活动目标：消减3.1亿积分，递延收入464万元。
4、活动内容：➢方案一：全网积分商城兑换活动：活动目标：消减积分3300万积分，递延收入50万元。
➢方案二：兑换加油卡/超市卡活动：活动目标：消减积分6700万积分，递延收入100万元。
兑换标准：4000积分兑换50元加油卡/超市卡；兑换比例：80:1➢方案三：积分抽奖活动目标：消减1400万积分，递延收入17万元。
抽奖规则：每100积分可参加一次抽奖；抽奖方式：营业前台抽奖、短信方式抽奖奖项设定：➢方案四：积分抵扣购机款活动目标：消减19533万积分，递延收入293万元。
活动内容：每85积分可抵扣1元购机款，最高可全额抵扣；活动说明：1）、签约期内用户限制退费、报停、销号、过户；2）、客户手机号码与手机不限制机卡分离；3）、营销包中购机款可用积分抵扣，抵扣比例为85:1，即85积分抵扣1元。
4）每款手机限制最少使用积分量；5）限制内部员工号码办理。
6）同一用户只能参加一次活动。
二、存量新业务保有1、活动时间：2012年11月1日-12月31日2、活动目标：3万用户3、活动渠道：办理业务可通过全渠道，参加赠送只能通过boss渠道操作；4、活动内容：活动期间办理指定新业务，可赠送相应价值的礼品或本地通话时长。
备注：办理包月类产品限制用户2个月内不能取消；非包月类业务可选新业务包：备注：A、用户办理业务后预存款不得小于0元B、非包月业务扣费前不能取消，赠送实物礼品或本地通话时长只可选一项；C、用户可办理多项非包月业务后，多次参与活动，但每次都缴纳预存款；D、办理包月类产品限制用户2个月内不能取消；一次性收取用户2个月月租费用进行冻结，分月入账；E、限制内部员工办理（所有加入我公司vpmn网和每月公司缴费的号码）；三、中高端用户保有：1、活动时间：11月1日-12月31日2、营销目的：保有中高端客户一次、二次高危客户3、活动目标：潜在用户16.1万，预计参与用户1万户。
4、活动渠道：短信平台、实体渠道5、活动内容：活动期间用户承诺最低消费，签约两个月，就可获赠相应话费，具体档次如下：备注：1、用户签约期内，限制报停、销号；2、仅限指定用户办理；3、宣传及办理方式：由10086下发宣传短信，发送指定代码到10086进行办理。
增加boss操作模块；4、活动解释口径：尊敬的客户：我公司针对您推出确保月最低消费30/50元即送18/30元话费活动，回复YX#***即可参与，详询10086或当地营业厅5、boss模块中增加营销指引模块；四、重点产品推广1、活动时间：11月1日至12月31日2、活动目标：13万户3、活动方案：活动期间用户办理以下重点包月产品，并承诺使用6个月，前2个月业务费用免费；备注:1、用户参加活动后，限制用户6个内不得取消业务，前2个月业务费用免费，后4个月业务费用分月扣除；五、无线固话保有：1、活动时间：2012年11月1日—12月31日2、活动目标：话机及电池故障用户，预计100户3、活动渠道：实体营业厅4、活动内容：预存话费送电池/话机营销，为无线固话代付费的手机用户，预存100元送无线固话电池一块，预存300元送无线固话话机一部（仅限话机故障用户参与）。
备注：1）、预存话费分10个月返还；2）、返费期间手机、无线固话限制取消代付费、报停、销号、退费。
备注：1、无线固话与手机办理合帐付费，手机预存话费；2、预存话费分10个月返还，返费期间手机、无线固话限制取消代付费、报停、销号、退费。
第三部分：流量市场一、定时GPRS、WLAN产品包营销1、活动时间：2012年11月1日-12月31日2、活动目标：4万用户3、活动渠道：实体营业厅4、活动内容：办理特定50元GPRS/WLAN包年产品包的用户，根据办理流水号的最后一位数判定可享受的折扣优惠，如最后一位为0免费办理，最后一位为1可享受1折办理，最后一位为9可享受9折办理。
特定gprs、wlan产品包自办理之日起12个月内有效，50元GPRS定时产品包赠送400M流量， 50元wlan定时产品包赠送200小时省内wlan时长。
备注：禁止内部员工办理；二、MM应用拉动流量1、活动时间：2012年11月1日-12月31日2、营销目的：以流量奖励拓宽流量应用，提升GPRS流量3、活动目标：发展移动MM活跃用户数4.5万户；4、目标用户：全网用户5、活动安排：活动期间，用户通过移动MM手机客户端下载3款应用产品（3款软件中必须包手机营业厅或手机加油站中的1项），可在次月获赠15MGPRS流量叠加包。
备注：A、用户必须通过MM手机客户端下载；B、下载的应用产品的必须是应用类软件或游戏产品，主题类或其他下载不计算在内；C、下载的应用产品免费和收费类的都计算在内；D、每下载一款软件奖励发放1元奖励，至多奖励3元，同一款软件下载多次只计算一次三、WLAN包年套餐用户营销1、活动时间：2012年11月1日—2012年12月31日2、活动目标：新增500户3、活动渠道：实体营业厅、网厅4、活动内容：A、办理150元包季、250元包半年、500元包年省内不限时套餐，可分别享受3个月、6个月、12个月省内不限时优惠；B、在办理包季及以上省内不限时套餐的基础上，手机号码预存200元话费，赠送无线网卡一个。
5、活动要求：A、办理包季、包半年、包年套餐用户，同一号码每月限40G流量，省外漫游不可使用每月赠送时长；B、套餐用户到期前一个月，短信提醒用户回复后订购包月产品，如用户不回复，则为用户自动取消；C、手机或电脑在省内接收到移动cmcc-edu信号的地方，均可使用。
备注：需新开发150元包季、250元包季、500元包年省内不限时套餐。
四、有线宽带营销1、活动时间：2012年11月1日—2012年12月31日2、活动目标：新增3000户，续费5000户3、活动渠道：实体营业厅4、活动内容：方案一：新增用户：新增480元/500元包年用户，免接入费。
方案二：在网用户➢续交480元/500元包年宽带费送3个月有线宽带时长；➢58元套餐以下用户续交480元/500元包年宽带费，送120元话费；58元套餐及以上用户续交480元/500元包年宽带费，送200元话费。
120元、200元话费分10个月返还。
返费期间58元以上套餐用户限制转入低于58元的套餐，限制报停、销户、退费。
备注：在网或预转480元/500元包年宽带用户可参加活动，未到期用户也可提前参加；58元套餐及以上用户包括预转用户。
方案三：CPE有线转无线营销➢同一区域20户以上用户团购（含新装和续费用户），交纳两年包年宽带费（960元/1000元），赠送每个用户价值400元CPE设备一台，两年宽带费一次性扣除，限制退费。
第四部分：终端市场一、合约机：全省四季度终端合约计划营销（执行省公司四季度方案）二、社会渠道TD手机营销1、活动时间：常态化执行2、活动内容：原三季度《临汾分公司社会渠道TD手机销售常态化活动方案》内容如下：临汾社会渠道TD手机销售常态化活动方案三、农村低端机营销1、活动目的：针对移动低份额农村区域通过低端营销拉动新增或保有用户，更好拓展农村新增市场2、活动时间：11月1日—12月31日3、活动方案：活动目标用户新老用户，预存相应话费且承诺最低消费，即可获得指定礼包一份，具体内容如下：备注：1、活动签约期不同月，签约期内办理惠农网和V 网业务不能取消；2、签约期内办理号码预存话费不能退出、报停和销号；3、每个用户仅允许参加活动一次；第五部分：校园市场 一、 校园竞争对手挖转营销 方案一：1、目标用户：山西师范大学、临汾学院、山西管理职业学院竞争对手用户2、活动时间：11月1日—12月31日3、活动目标：续费：500户，挖转竞争对手：1000户 4、活动内容：社会渠道结合校园直销队伍进行二次扫楼：（1）对前期寄卡激活但没有参加存话费送话费营销活动的用户（目前总计2250户）开展续费工作，20元/户；（2）针对竞争对手用户开展挖转工作，30元/户；社会渠道参与正常动感地带酬金开展。