安利最高级别奖衔,榜样的力量!
安利“传奇”--一位钻石级经理的七年历程(图)
安利“传奇”(图)来源：新金融观察报关键字：安利;传奇;大跃进;李可;DD作者：新金融王琳2011-07-04 10:26笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不太起眼的以“成功”命名的书店。
在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为盗版，价格非常便宜。
这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。
正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而构建了一个只属于安利人的世界。
安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后继的安利人的追梦史。
安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。
在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。
然而，光华背后的故事，是只有安利人自己才能体会的。
钻石是怎样炼成的和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了。
2001年10月9日，27岁的笑非正式成为安利人。
这一年，安利已经逐渐走出1998年“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。
对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而是关乎人的生活、未来……“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。
经过思量，他抛弃了年薪30万港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。
数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。
“2001年安利的营业额是48个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会到60个亿，结果2002年真是60个亿，接着高阶们又预测2003年会到100亿，结果还真就到了100亿……那时的我对公司深信不疑。
安利奖金制度与奖衔详解
1．市场推广佣金*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71其它产品的净营业额= 购货额X 0.85举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元※ 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入。
1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
)安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。
先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%)－D (7,000×12%)=2,940元。
您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。
安利奖金制度3
安利奖金制度(5)
安利奖金制度
这是安利事业中最高的奖衔。
（一）皇冠大使的资格：
任何一位合格的高级营业主任，假设个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。
（二）皇冠大使的收入情况：
月收入在25万人民币以上。
年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
如果您符合FAA分27分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金172.50万元。
（三）皇冠大使的一次性奖金
除了上述的月收入、年终奖金之外，当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「五钻石一次性奖金」人民币103.5万元。
以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。
当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。
这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。
9：FAA创办人稳健奖金
FAA计分标准：（只有高级经理以上奖衔才符合FAA领取资格）
1、海外推荐Q12小组=0.5分
3、Q12高级营业主任(DD)=1分
4、营业经理(翡翠)=1.5分
5、高级营业经理(钻石)=3分。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度安利公司是国际知名的保健品生产商和分销商，其在奖金制度上一直非常有特色。
奖金制度在员工激励中起到了重要的作用，可以让员工有更大的动力和积极性工作。
本文将介绍安利公司奖金制度的内容和具体实施方式。
1. 奖金制度的类别安利公司的奖金制度主要分为三类：1.1 销售业绩奖销售业绩奖是安利公司奖金中最基本的一种奖金，也是最为直接的一种奖金。
按照销售额或者销售的数量来计算，一般是在月度或者是季度结算。
1.2 领导力奖领导力奖是安利公司奖金中较为高级的一种奖金，是针对领导者的奖金，因此它的名字也叫做管理奖。
领导力奖一般是在年度结算，根据领导者在贡献方面、推广方面和团队建设方面等方面的综合表现来考评和评定。
1.3 特别贡献奖特别贡献奖是安利公司奖金中最高级别的奖金，被授予给对公司做出特别贡献的员工。
这些贡献包括但不限于在产品创新、公司文化、领导力等方面的贡献。
特别贡献奖一般是在年度结算，通过全公司评选方式确定优秀员工。
2. 奖励的具体实现2.1 销售业绩奖的实现方式安利公司奖金制度的核心是以销售业绩为基础的奖金。
拥有出色销售表现的员工将会根据公司的规定获得奖金，每月或每季度安利都会对销售业绩表现优异的员工进行表彰和奖励。
安利公司也设置了不同的级别奖金，包括银奖、金奖和白金奖。
这些奖金也会根据员工的销售表现进行评定。
安利公司还会为员工提供额外的奖励，比如旅游、礼品、优惠券等。
2.2 领导力奖的实现方式领导力奖的实现依赖于领导者的表现。
在安利公司内，领导者可以是任意级别的管理人员，包括初级、中级和高级。
他们的贡献是在领导、指引、执行和推广公司政策和战略方面的。
根据安利公司设定的评价标准，领导者需要满足多项条件才有资格得到领导力奖金。
这些条件包括经营管理、团队建设、推广表现、及其对全公司的贡献等等。
2.3 特别贡献奖的实现方式特别贡献奖由公司高层管理层进行评选，每年只颁发一次。
获奖员工是公司对其对公司的正面贡献所进行的寄语，可以激励组织内的其他员工，在公司发展中做出更大的贡献。
安利奖励制度
安利奖励制度（一）、顾客效劳酬劳（出售赢利）经营额（净）出售佣钱12009%360015%720018%1440021%2400024%4200027%6000030%一个人每月出售1W元比较简单，可是叫你每月出售6W元产品的时分就比较难了，是吗？所以咱们比较聪明地应用了一个办法就是找几个朋友和自己协作出售安利产品，组成一个营销部分，你能够找A、B、C、D……朋友作为您的协作同伴。
假如你的部分A月出售2000元；B月出售3000元；C月出售3000元；你月出售2000元；那怎么结算你的部分的奖金呢？就是把A+B+C+你=10000*18%=1800。
可是这些钱不是你个人的，你有必要减去你的朋友所得的钱，也就是说1800-2000*9%-3000*9%-3000*9%-2000*9%=900，而你的收入是900+180=1080。
提到这儿你的朋友就要疑惑了，你的朋友和你一同出售安利产品，为什么你只卖了2000元就有1080元的收入而你的朋友A卖了3000元才270元呢？这就是安利的商场开辟经费。
（二）、商场开辟经费（9%-30%）你的朋友必定会想，你在赚他的钱，对吗？咱们能够这样做个假定，你的朋友假如不好你协作直接和安利公司协作，依照他的出售额3000*9%=270，也只需270元，你呢？也不用顾忌你在赚朋友的钱，由于你在树立自己的出售部分的时分要投入时刻、电话费。
差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时分每个人都拿着电话单和差旅费报销单的时分，安利公司对报销单的实在怎么审阅？直接以奖金的办法返还给你，你觉得适宜吗？假如这样的话，你的部分出售6W元产品是不是比较简单？那怎么核算你的收入呢？相同：你的部分A：1W；B：2W；C：2W；你：1W；60000*30%-10000*18%-20000*21%-20000*21%-10000*18%= 6000你的月收入是6000+10000*18%=7800这些钱是你的商场开辟费加你的出售佣钱，提到这儿我想我们心思应该比较激动了，可是这个不是安利作业人的精华，现在有一些大企业的老总，一些在传统作业里有适当成功的人，他不会为了戋戋的一个月7000-9000元这样的尽力，对吧？下面要和我们共享的第四种奖金十分重要，请我们自己了解。
王慈官钻石表彰大会演说
2000年6月，王慈官、张红玉夫妇在台湾省的安利事业做到钻石级高级营业经理的业绩，台湾安利公司于 2001年5月29日在台北市世界贸易中心国际会议厅(5000个座位)，为他们举办了一场盛大的表扬大会。
王慈官夫妇在会中发表演说，以下是他们的演说内容：
第一段：张红玉讲
刘总经理、各位贵宾、各位安利的朋友们，大家晚上好！
1996年，陈老师、嵇老师将安利事业推展到加拿大，也带领我们在加拿大开展自己的安利事业，使我在退休侨居加拿大的生活起了大的变化。我们开始在加拿大播下安利事业的种子，只要我们照着老师教的方法去努力地耕耘，安利事业在加拿大的成长、茁壮、开花、结果是可预期的。我要再一次感谢陈老师教导与指引。
我知道各位朋友正急着要听今天的男主角、我的先生他在安利事业中的奇妙过程与经验。我的分享只是餐前的开胃小菜，接着请大菜上桌。
刚才安利公司的刘总经理在台上致词时，讲了许多对我称赞、嘉勉的好话，我正好坐在第一排，当面听到刘总讲了这许多溢美之词，也感觉颇不自在。因为在我人生经验中，听到有人当着许多听众面前讲某人许多好话的时候，通常都在告别式的时候。(听众笑声、掌声)
在我几十年的人生努力过程中，我曾在许多家公司工作过，不管我多么努力地工作，业绩有多好，老板从来没有如此隆重地表扬过我，甚至称赞的话都不肯说一句。老板们认为我们拿他的一份薪水，做牛做马是应该的。后来我自己也做了老板，我也以同样的态度对待我的员工。(笑声、掌声)但是在安利事业当中，只要我们付出一点努力，取得一点点成效，就会得到许多的称赞、鼓励、表扬、肯定。这份温馨的感受，在人生经验当中是极其珍贵的。
在各位热烈祝贺的掌声中，证实了这是我生命中极为荣耀的一刻。为了今天的表扬大会，我专程从加拿大回来，与我的先生分享这份荣耀。在今天的表扬大会中，我有两重的身份，其一是代表我们在台湾省以及在亚洲地区的小组伙伴们，另一个身份是代表我们在加拿大的安利伙伴们，来接受公司的表扬。而在亚洲与北美洲的时差刚好是日夜颠倒。当加拿大的伙伴们在休息的时候，亚洲的伙伴们正在努力地工作。当亚洲的伙伴们在休息的时候，加拿大的伙伴们则开始工作。这个事实说明了安利的确是个跨国事业、国际性的事业。今天我们在台湾做到了钻石的业绩，这个成功的经验正好可以带去加拿大和那边的伙伴们分享。我们坚信在不久的将来，加拿大的伙伴们，一定也能效法台湾伙伴成功的经验，把安利事业推向成功。
安利事业 奖衔详细说明
安利（海外）事业计划奖衔详细说明银奖章：任何月份符合下列任一资格者；1．个人及其所推荐的小组积分额达10，000分或以上者；2．个人推荐或代推荐一个21％小组，且其小组积分额达4，000分以上者；3．个人推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。
金奖章：在任何连续12个月内有任何3个月达到银奖章业绩资格者。
直系直销商：在任何连续12个月中，有6个月符合银奖章资格，其中3个月为连续月份者。
Q12直系直销商：连续12个月符合银奖章资格者。
红宝石直系直销商：任何月份，直销商的个人小组总积分额达20，000分以上者。
Q12红宝石直系直销商：连续12个月直销商的个人小组总积分额20，000分以上者。
明珠直系直销商：合格的直系直销商在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐3个达到最高业绩奖金标准的小组者。
蓝宝石直系直销商个人小组业绩达4，000积分额以上在6个月同时符合21％。
Q12蓝宝石直系直销商个人小组业绩达4，000积分额以上在12个月同时符合21％。
翡翠直系直销商：合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐3个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高业绩奖金标准者。
Q12翡翠直系直销商：合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐3个21％小组，每一小组在同一会计年度连续12个月达到最高业绩奖金标准者。
钻石直系直销商：合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐6个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高业绩奖金标准者。
Q12钻石直系直销商：合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐6个21％小组，每一小组在同一会计年度连续12个月达到最高业绩奖金标准者或达到创业者奖金积分8点。
执行专才钻石直系直销商：合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐9个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高业绩奖金标准者或创业者奖金积分10分。
Q12执行专才钻石直系直销商：合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐9个21％小组，每一小组在同一会计年度连续12个月达到最高业绩奖金标准者或创业者奖金积分12分。
奖罚制度安利奖金制度
（奖罚制度）安利奖金制度百科名片安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！目录1．个人销售佣金2、市场推广服务费9%—27%3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）5、1%明珠奖金6、营销经理奖金1.直系高级营业主任的定义：2.营销助理（银章）的定义：3.代推荐的定义：7、钻石奖金8、行政钻石奖金1.（壹）行政钻石的资格：2.（二）行政钻石奖金的计算方式：3.（三）行政钻石奖金收入情况：•9、双钻石奖金1.（壹）双钻石奖衔的资格：2.（二）双钻石的奖金收入情况：3.（三）双钻石单次奖金•9-2：叁钻石奖金1.（壹）叁钻石奖衔的资格：2.（二）叁钻石的奖金收入情况：3.（三）三钻石的单次奖金：•9-3：皇冠奖1.1、皇冠奖衔的资格：2.2、皇冠的收入情况：3.3、皇冠单次奖金：•9-4：皇冠大使1.（壹）皇冠大使的资格：2.（二）皇冠大使的收入情况：3.（三）皇冠大使的单次奖金佣金比例：备注：净营业额（BV）=购货额X（1-增值税率15%）举例：a假定某月你净营业额达6000元，那么你的产品销售利润：利润=6000x9%=540元就是说买回来后，自用等于省了540元，全部销售出去就赚了540元。
2、市场推广服务费9%—27%举例：b当您积累壹定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，他们也和你壹样产生6000元的净营业额。
（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400可是这些钱不是您壹个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A（6000×9%）—B （6000×9%）—C（6000×9%）—D(6000×9%)=3240，您的总收入也就是3240元。
奖罚制度安利的奖励制度
（奖罚制度）安利的奖励制度安利的奖金制度分九种十二项：第壹种：零售利润安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。
许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是壹个大生意？其实九种十二项收入的每壹项，均不能简单地见字面而抹去其背后丰富的内容。
1、于赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。
有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？2、要明确壹个认识，直销不是“推销”。
直销是见到回头客喜欢安利的优质产品，且且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。
而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，且带来新顾客。
企业通过老顾客完善了和市场之间信任链条的传递，使企业和市场之间实现了有效的信息交流以及产品和服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。
3、直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是运营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品和服务，和别人分享满意的产品和服务，且介绍公司的市场拓展计划。
第二种：月结奖金也就是每月结算壹次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络”的售货额（BV）。
为了于各国之间结算有可比性，同时不受通货和汇率等因素的影响，有壹个“积分额”（PV）的概念，根据各国当时的情况，于售货额和积分额之间有壹定的比例关系，奖金最终均换算为积分额来计算。
这里有时间我们再细谈。
目前安利月结奖金按下面的比率计算：净营业额奖金比率补贴6万及之上21％3％4200018％3％2400015％3％1440012％3％72009％3％36006％3％12003％3％举例来说：假如于你的影响下A、B、C、D均开始使用安利日用品，且开始做市场推广。
你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，见见能不能推广出去，每个人带动消费500元。
安利奖金制度
安利奖金制度公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]安利奖金制度安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！目录1、市场推广佣金2、达标市场人才培育奖金4%3、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）4、深度达标市场人才培育奖金1%5、营销经理年终股东花红%（翡翠）奖金高级营业主任的定义：营销助理（银章）的定义：代推荐的定义：6、总监年终花红%（行政钻石）奖金7-1、高级总监（双钻石）奖金7-2、资深总监（叁钻石）奖金7-3：资深总监（四钻石）(皇冠)奖金7-4：资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金8：FAA创办人稳健奖金附录1、2011-2012年度安利事业奖金表附录2、安利奖衔详细说明1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。
）1-1、个人销售佣金：积分额(P V)净营业额 (BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分115,00027%135,29531,050 7000分80,50024%94,70619,320 4000分46,00021%54,1189,660 2400分27,60018%32,4714,968 1200分13,80015%16,2362,070 600分6,90012%8,118828*备注：净营业额(BV) = 购货额× (1–增值税率15%)=购货额× 85%举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 × 12%=840元※ 如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入。
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金分配制度阶梯制，太阳线组织(例如：安利)太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。
安利公司奖金制度安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元）200 1800 9% 162600 5400 12% 6481200 10800 15% 16202400 21600 18% 38884000 36000 21% 75607000 63000 24% 1512010000 90000 27% 24300安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。
您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。
努力一阵子享受一辈子——无懈可击的安利奖金制度
第5章努力一阵子享受一辈子无懈可击的安利奖金制度当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享用产品后的真实体验，你要不断去「分享」」，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是帮助他从使用者也就是帮助他从使用者――――――喜爱者喜爱者喜爱者――――――经营经营者，等于你开了一家分店。
安利的九种12项奖金及奖励第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的450几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有15％至25％的价差，平均约20％，这就是「毛利」又叫「零售利润」。
很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入「毛利」的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些「蝇头小利」怎么能成为一个「事业」？其实安利事业制度九种12项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。
「毛利」的真实内涵「毛利」（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。
（一）代理权的取得在传统商业中，一项产品代理权的取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。
例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。
我们必须要从备以下几种条件：（1）要拥有一家资本雄厚的公司。
（2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。
（3）具备畅通的营销渠道。
（4）财务周转能力，银行信用证明。
（5）每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。
（6）缴付宠大数字的进货押金。
（7）聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。
一次取得四百多种产品代理权当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。
这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。
如此简单而不需具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是「毛利」或「零售利润」寥寥数字所能表达其真实内涵？（二）不是「推销员」的工作谈到「毛利」、「零售利润」等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然「推论」到「推销员」的结论上。
安利奖金制度最新版
作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。
产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？二、月结折让9%～27%净营业额奖金系数税前收入000027%24300元6300024%15120元3600021%7560元2160018%3888元1080015%1620元540012%648元1800%162元解析：1、1800元的净营业额，销售额大约在2000元左右，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；2、5400元的净营业额，销售额大约在6000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。
所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从9%开始。
而消费者和经营者最大的区别就在于：消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子3、10800元是安利公司正式认可的业绩。
从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。
）更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。
拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！4、如果以此类推，要达到90000元业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。
其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。
首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。
①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元②、以此类推，6个1500即为27%×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做15%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾安利公司的奖衔1个月27%：银章营业主任3个月27%：金章营业主任6个月27%：高级营业主任做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。
安利的奖金分配制度
安利的奖金分配制度安利的奖金分配制度以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)九种十二项奖励计划一、个人销售佣金奖(6%—24%月结奖金)1.销售权:安利在中国上市的200多款产品的代理权涵盖纽崔莱营养保健食品(拥有超过77年的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美妆(全球五大美妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品、家居高科技产品等。
，充分满足了消费者的日常需求，提高了他们的生活质量。
二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额7500，这个月就可以得到675元(个人销售佣金)，叫您每月销售125000元产品的时候就比较难，于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D......朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：A：30000、B：30000、C：30000、D：30000;您：10000;如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=130000×24%=31200(元)。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，31200—A 4500(30000×15%)—B 4500(30000×15%)—C 4500(30000×15%)—D4500(30000×15%)=13200(元)，您的收入是13200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了10000元净营业额的产品，就有13500元的收入，而您的4个朋友(A、B、C、D)每人卖了30000元净营业额的产品，才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30000×18%=5400，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?三、4%领导奖金(世袭)当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了125000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是125000×24%减去您朋友A125000×24%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。
日本安利中岛薰,典范榜样
产品不被接受，他相信是自己的原因，补救之道就是更加努力。以前平均每天约见十个客户，现在增加到二十个，有时甚至会更多。他几乎每天上流水线似的举办好几场说明会，一有空就打电话探访客户，改进产品示范会的形式，以便让别人更容易了解和接受。不管定单有几张，也不管订货量的多少，他都要以最快的速度送货上门。有时定单多得应接不暇，他也绝不拖延。他家楼下停车场的管理员对中岛很熟悉，因为好多次结束工作回家，疲惫至极的他把车熄火就累得趴在方向盘上睡着了，管理员发现之后才被唤醒。
强烈的愿望产生奇迹
自己是与众不同的
第二章“梦想”是人生的推动力
如果玩的是卡片游戏，我要全手更换
通过倍增游戏扩展网络
机会女神露出了笑容
五年时间冲上最高位
既不停顿，也不泄气
失败透出成功的芬芳
推销的是自己
没有梦想的人不会成功
你的梦想是什么第三章工来自即玩玩即工作从“我找到好东西啦”这一句开始
谁都有成功的机会
中岛薰，“日本安利营销之父”，是深受安利创始人理查·狄维士敬佩和推崇的销售大师。1982年进入安利公司，仅用了5年的时间，就获得安利公司“皇冠大使直系直销商”的最高荣誉，1992年成为世界第一个“永久皇冠大使”。1996年刷新安利公司的纪录，成为史无前例的“双皇冠大使”。他创造了安利有史以来销售业绩第一的奇迹，拯救了日本安利企业的命运，并给安利注入了坚实的力量和超凡的活力，实现了超越第一，只做唯一的梦想。他带领的团队产生了6位“皇冠大使”和300位“钻石直系直销商”，销售网络遍布美国纽约、夏威夷、韩国，巴，中国香港等地。中岛薰个人年销售额为900亿日元，创出全世界第一的销售量，在遍布世界80多个国家的安利直销商中，他一直保持领袖的业绩。他的卓著的成就使他蜚声世界，他的个人魅力受推崇。
安利奖金制度与奖衔详解
．市场推广佣金备注：净营业额 购货额 增值税率 彩妆产品的净营业额 购货额其它产品的净营业额 购货额举例 ：假定某月您产生净营业额 达 元，那么你的收入 元如果您是把 元净营业额 的产品买回来自用的，就节省了 元的开支；如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生 元净营业额 ，就赚了 元的收入。
、市场培育佣金：举例：当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了 、 、 、 四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生 元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您： 、： 、 ： 、 ： 、 ：总市场推广佣金：就是把 、 、 、 和您的业绩相加 元 元但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。
先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入 总市场推广佣金 元－ － －－ 元。
您的市场培育佣金 元－您的个人销售佣金 元 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了 元就有 元的收入，而您的朋友一样也卖了 才 元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额 ，也只有 元收入，所以您并没有赚朋友的钱。
您除了自己做 元的销售收入 元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了 、 、 、 四个能独立产生 元净营业额的伙伴，因此您赚取的 元为市场培育佣金。
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有 多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例 ）的形式计算将报酬返还给您。
安利奖衔制度
安利奖衔制度随着网络时代的到来，日益发展壮大的直销模式受到了越来越多人的关注和追捧。
安利公司作为全球直销业的巨头之一，一直以来都以其独特的营销策略和优质的产品在市场上占据着一席之地。
其中，安利奖衔制度无疑是其成功的秘诀之一。
安利奖衔制度是安利公司针对其营销团队的一个奖励机制。
根据不同的销售业绩，安利公司为其团队成员设立了不同的奖衔等级。
这种制度不仅鼓励了安利团队成员的积极性和创造力，还为他们提供了一个发展和晋升的平台。
首先，安利奖衔制度为安利团队成员搭建了一个良好的竞争环境。
每个安利团队成员都渴望通过不断努力，提高自己的销售业绩，从而获得更高的奖衔。
在这个过程中，他们之间的竞争不仅仅是为了奖励，更是为了展示自己的能力和价值。
这种竞争激励他们不断学习和进步，从而更好地为客户提供产品和服务。
其次，安利奖衔制度为安利团队成员提供了一个发展和晋升的机会。
奖衔制度分为多个等级，从初级销售员到高级销售主任、销售经理等，每个等级都需要达到一定的销售目标和要求。
通过不断努力和提高销售业绩，安利团队成员可以逐步晋升到更高级别的奖衔，从而担任更重要的职位和责任，并享受更多的奖励和福利。
这为安利团队成员提供了一个良好的发展平台，激励他们不断努力，追求更高的职业成就。
此外，安利奖衔制度也体现了安利公司对其团队成员的认可和回报。
通过不同的奖衔等级，安利公司不仅为其团队成员提供了荣誉和成就感，还给予了他们相应的奖励和福利。
这些奖励可以是现金奖励、旅游奖励、车辆补贴等，为团队成员提供了实际的物质回报。
通过这样的奖衔制度，安利公司激励团队成员在销售过程中付出更多的努力，进一步提高了销售业绩和客户满意度。
总的来说，安利奖衔制度是安利公司成功的一大关键因素。
这种制度不仅激励了团队成员的积极性和创造力，而且为团队成员提供了一个发展和晋升的机会。
同时，通过奖励和福利的形式，安利公司对团队成员的付出和贡献进行了认可和回报。
相信在安利奖衔制度的激励下，安利团队将会更加团结一心，为公司的发展做出更大的贡献。
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中国FC成员--安利最高级别奖衔，榜样的力量！安利全球政策咨询委员会（FC)是安利公司最高级别的咨询委员会。
每年，安利公司都会从资深营销总监中，邀请杰出的营销领导人，成为安利全球政策咨询委员会成员。
他们来自全球各地不同的安利市场，他们将分享创办人家族和管理层带来的公司发展资讯，并对公司未来战略提出自己的看法。
∙安利全球政策咨询委员会成员还应该是安利品牌当之无愧的形象大使：忠诚执着、不懈努力，将安利的优质产品、事业良机和企业文化广为传播，将是他们任重道远的责任；乐观向上，积极热情，用自己的丰富经验和人格魅力，开启事业伙伴对丰盛人生的美好愿望，将是他们赏心乐为的使命；珍惜商誉，富有爱心，让整个社会见证一个负责任的企业对世界永恒不变的承诺，更是他们持之以恒的追求。
∙安利全球政策咨询委员会成员，是一份荣誉，更是一种责任和使命。
对他们来说，是多年前的一个明智选择，开启了丰盛人生的第一缕希望；是多年来的一份坚定信念，让他们与公司不离不弃、共创卓越，并赢得了公司的尊重和认可。
∙以下是2011年来自中国的安利全球政策咨询委员会成员:(一）周帆扬郑新清(财务主管财务经理)16年的安利之路让郑新清、周帆扬夫妇体会最深的，是安利的两个不变——第一是承诺不变，“安利承诺的表彰奖励从来没有失言，而且也没有名额的限制，你做到了就能得到，你的成功并不会排斥别人的成功”；第二是伙伴关系不变，“安利公司不是凌驾于你之上来管理你，而是给你提供平台，提供后勤支援，让你来经营。
大家是合作关系、伙伴关系。
”怀着对公司、对良师益友、对事业伙伴的感恩之心，郑新清夫妇把这份真挚的回馈之情放大到了全社会。
2004年到2005年，他们积极参与“爱心手牵手”活动，资助了30名失学女童重返校园，受到河南省委、省妇联领导的表彰。
2008年12月，郑新清不顾腰伤未愈，会同郑州地区的地方业务营运咨询委员会成员们一起前往海拔1700米的贫困山区小学，与孩子们联欢，为孩子们送去温暖。
2008年汶川大地震及2010年玉树地震发生后，他们均捐出善款以表达支援灾区的热切心情。
对郑新清夫妇来说，16年的安利之路是一场全新的生命体验，他们收获了比财富更重要的、丰富自己也丰富别人的丰盛人生。
（二）韩世荣(贸易公司总经理)1996年，韩世荣出差到美国洛杉矶，经朋友介绍参加了当地安利营销人员聚会。
让她略感意外的是，这个群体的整体素养很高，这也让她意识到了安利产品蕴藏的巨大商机。
回到青岛后，韩世荣立即忙开了。
白天工作繁重抽不开身，她便充分利用起晚上的时间。
亲朋好友和客户冲着她的面子加入进来，但很快便放弃了，这些变故对于一个新加入者的信心难免会有冲击，但韩世荣并没有轻言放弃，她知道新兴事物的成长必然要经过苦寒和磨砺。
这些年来，除了与安利事业伙伴分享事业机会，韩世荣还投入到社会公益事业中，2002年，韩世荣当选为青岛市慈善协会常务理事，她也成为青岛市捐助慈善事业个人捐款第一名。
这份榜样的力量，最终也影响到了她的儿子。
这位从海外留学归来的年轻人，在母亲的耳濡目染下也成为安利的一员，并培养了尊重他人、积极乐观、富有爱心的性格。
韩世荣说，“安利是一个能改变人生的难得机遇，希望伙伴们都能好好把握。
”（三）任英才(通讯公司总经理)1996年，任英才正处于事业的低谷，迷茫的前途让他感到难以承受的压力。
站在人生十字路口的他绝对想不到，因一次出租车上的无意闲聊，让他与“安利”结下了不解之缘。
因为发现身边的安利人的不同寻常，任英才开始主动地、认真地去了解安利，而且立刻就被安利独到的文化所吸引和打动：“安利事业一个突出的特点就是助人助己，你通过帮助他人获得成功，才能达到自己的成功，这和我以往的商业经验完全不同。
以往，我们讲的都是单打独斗、你争我夺，而安利讲的是合作、共赢。
”15年的安利经历不仅让任英才获得了事业的成功，而且也让他有能力把爱心奉献给更多需要帮助的人——被遗弃的孩子、失学的儿童、伤心欲绝的母亲……在汶川大地震中，任英才就和伙伴们一起踊跃捐款；而每年四次无偿献血，更是他引以为豪的事情。
任英才没有忘记鼓励伙伴：“安利是一艘驶向成功彼岸的游轮，只要你登上去了，不下来，不跳海，你一定能与安利一起到达成功的彼岸”。
（四）吴奕熊世翔(会计空军军官)锅碗瓢盆、油盐酱醋、单位和家两点一线，原以为生活就如此平凡的吴奕，1995年却从朋友那里接触到一个精彩的世界——安利。
经过多年的历练，吴奕已完全从一个普通的家庭主妇蜕变成自信有魅力的女性，并吸引了丈夫熊世翔在转业之后选择了安利。
吴奕与熊世翔在安利事业中打拼多年后，最认同的心得是一切顺其自然、从不气馁。
这些年来，他们坚持用自己无尽的爱心和耐心以及对这份事业的执着，引领大家始终坚信安利事业的远大前景。
在旁人眼中，熊世翔与吴奕是一对让人羡慕的恩爱夫妻；更为难能可贵的是，他们还将彼此之间的恩爱转化成了无私大爱，撒向那些亟需帮助的人。
到目前为止，吴奕、熊世翔夫妇资助的失学儿童已经超过50名，每逢过年，吴奕与熊世翔都会把孩子们接到自己的工作室和家里一起庆祝。
而孩子们感受到的却不仅仅是节日的快乐，更包含着一个幸福家庭的善良愿望：“每个人都需要成长，如果我们能在这些孩子的成长经历中洒下一片阳光，我们觉得内心就是最温暖的。
”（五）康君(工程监理)1995年10月，康君在参加了一次安利营销人员表彰大会后，发现安利事业的核心价值与自己的梦想不谋而合。
从此，康君将人生梦想与安利事业融合起来，找到了人生目标，明确了奋斗方向。
投身安利事业16年，康君最突出的感受就是：“对待生活要知足，对待工作要知不足，对待成长要不知足。
”这种“知不足”而后“知进步”，“不知足才能更卓越”的态度已成为他贯穿始终的工作标准。
在事业不断发展的过程中永葆一种“在逆境中坚韧不拔、在顺境中为自己加压”的进取精神，更是康君克服困难、愈挫愈勇直至成功的秘诀。
在事业颇有收获之时，康君更愿意把在安利中的收获化作大爱回馈整个社会。
他曾为30多名残疾儿童提供资助，让他们通过学习掌握自力更生的本领。
2006年，康君被山西省政府授予“扶残助残公益明星个人”的荣誉称号，成为省内同行业中获此殊荣的第一人。
在康君看来，助人正是安利精神的具体体现；他深知寒夜中一簇火苗的温暖所带来的无穷力量，因而常怀感恩之心，并乐于奉献和分享。
（六）刘红狄晋(副主任医生电脑高级工程师)上世纪90年代初期，作为技术型专业人才的刘红夫妇就已经过上了富裕、稳定、悠闲的生活。
然而在1995年的某一天，刘红却被一句话所惊醒——奔驰宝马都有备胎，你的备胎在哪里？这句话令她的生活从此发生了翻天覆地的变化。
刚开始在安利创业的时候，刘红坚持“为人生多一重保障，也希望能帮助别人”的信念，并没有想着赚钱。
正是这样“助人且助己”的信念，让她能够理直气壮地接受挑战和压力、承担起责任。
刘红的坚持和真诚打动了丈夫狄晋，在第二年，狄晋也作出了同样的选择。
如今，夫妻两人的安利事业已驶入了快车道。
刘红以自己的激情、感染力带动了市场，而狄晋的理性、细致则在策划聚会方面表露无遗。
夫妻两人互补配合、相得益彰。
在他们的帮助下，身边很多朋友在生活和事业上都迈上了人生的新台阶。
一个个动人的故事、一张张感激的笑脸令刘红与狄晋心中无比充实、快乐——原来成功的境界，就是“为人民服务”，让更多的人获得成功。
（七）胡庆东苗冬梅(金融投资经理金融投资交易员)1997年夏天，苗冬梅第一次看同事做安利产品示范，就被优质的产品深深吸引，并坚信这是一个不可多得的商业机会。
经过一年多的深入接触后，他们看到了顾客对安利产品的信赖、支持以及安利公司对营销人员的爱护和尊重，于是，夫妇俩决定全职投入安利。
在安利的10多年，苗冬梅和胡庆东从伙伴关系中获益匪浅：“每个人都会有迷茫、困惑和无助的时候，每当这时，身边的伙伴都会伸出援手出谋划策，共同帮助解决。
”他们目前最大的愿望是把多年的经验传递给其他人，帮助更多的人去实现梦想。
多年的安利历程让他们培养了坚定的信念，锻炼了积极和平稳的人生态度。
在他们看来，成功的秘诀就是属于那些有理想、愿意改变自己并且不畏惧困难的人，而在安利的最大收获就是学会了善待别人。
现在，他们每天充实而忙碌，不仅帮助别人，也尽情地享受生活。
对于他们而言，安利生涯就是一次奇妙的人生旅行，就像是跑马拉松，看谁能坚持跑完全程，谁就能一路享受沿途的美景和体会到达终点的愉悦。
（八）王成安尹建平(房地产副总经理数学讲师)38岁开始安利事业前，尹建平已经在三尺讲台上担任了18年的数学老师。
一次家庭变故之后，支撑家庭的责任压在了尹建平身上。
在这个时候，尹建平加入了安利事业，并由此找到了改变家庭生活状态的转机。
多年来，尹建平一直坚持安利的价值观。
她经常耐心地与身边的伙伴沟通，告诉他们成功需要稳健经营，需要不断提升自己的综合素质，悉心领会安利的企业文化和营销理念。
现在，许多伙伴都非常熟悉她的成功心得——“人生四界”：一是眼界阔，要多接触些新事物，多出去旅行接触不同文化；二是境界高，不能一味斤斤计较；三是心界宽，坚持自己的理想，同时善待他人；四是路界远，只有坚持了前面三界，才能走得更远。
在开展安利事业过程中，尹建平收获了融洽的人际关系和恩爱温馨的家庭，对此，她心怀感激。
自从尹建平开始安利事业后，丈夫王成安始终默默尊重并支持妻子，2001年王成安也辞职与尹建平一起奋斗。
安利，推崇和谐的生活；而分享对生活的感悟，也使得这对夫妻越发和和美美（九）李丽莉吕辉(助理工程师自动化工程师)1996年，李丽莉在沈阳某味精厂过着日复一日的平淡工薪阶层生活，虽然不富裕，但和丈夫吕辉的小日子也算过得平安惬意。
然而即将上小学的儿子却打破了这个小家庭的平静生活，李丽莉希望儿子从小就能接受最好的教育。
但是，钱从何而来？李丽莉决定辞职下海一搏。
次年六月，李丽莉与安利有了第一次的接触。
经过对安利经营模式的反复探讨、求证，她觉得这钱赚得合情合法，于是她决定从事安利。
在成功背后，李丽莉也品尝到了困难和辛酸。
开始创业时，面对业绩的停步不前，她曾想过放弃，但强悍的个性最终令她坚持了下来。
至今，她回想起来，还会很有感触地说：“成功其实很简单，成功就是坚持你的想法，不惧打击地做下去。
”18岁时没人说过她漂亮，40多岁的时候，很少人说她不漂亮。
的确，现在的她，充满自信，虚心而不张扬，洋溢着成熟女性的知性美。
当初为了儿子的教育努力打拼，如今在国外念书的儿子也非常争气地考取了英国的一所名牌大学。
（十）姜光辉赵凤霞(房地产公司职员会计)姜光辉从南开大学毕业后被分配到海南省工作。
一直不甘心平淡过日子的姜光辉，在原单位工作了一年多就决定辞职下海。
在花了三个月时间研究安利的营销模式以及进行深度了解后，他有了一种“终于找到属于自己事业的感觉”。