项目合作方案

中国联合网络通信有限公司项目合作方案

编制日期：二Ｏ一五年六月十四日

2015.06 引言

21世纪二十年代，社会经济、技术水平一再迅猛发展，企业从价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争；加上国家对企业管理的法律法规一再完善。着在一定程度上阻碍现代企业发展的发展。

物联网是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。

物联网应用领域十分广泛，许多行业应用具有很大的交叉性，但这些行业分属于不同的政府职能部门，要发展物联网这种以传感技术为基础的信息化应用，在产业化过程中必须加强各行业主管部门的协调与互动，以开放的心态展开通力合作，打破行业、地区、部门之间的壁垒，促进资源共享，加强体制优化改革，才能有效的保障物联网产业的顺利发展。

物联网分为感知，网络，应用三个层次，在每一个层面上，都将有多种选择去开拓市场。这样，在未来生态环境的建设过程中，商业模式变得异常关键。对于任何一次信息产业的革命来说，出现一种新型而能成熟发展的商业盈利模式是必然的结果，可是这一点至今还没

有在物联网的发展中体现出来，也没有任何产业可以在这一点上统一引领物联网的发展浪潮。

一、合作双方

一）百通公司

1、百通公司介绍

福建百通物联网科技有限公司，是以智能小区、监控系统、巡更系统、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警系统、智能停车场管理系统、会员管理系统、消费系统、综合布线、集团电话以及一卡通系统集成等复合型系统工程的设计、生产、销售、安装、服务等工作为一体的高新技术公司。物联通信作为安防工程智能化产品设计、生产、施工承包企业，一直专注于自动化一卡通控制技术建筑智能化和工业自动化等领域的应用研发和推广。立志成为面向大中型企业，面向政府，面向军队的信息化，建筑智能化，工业自动化等为核心的大型复杂系统全面解决方案的主流企业。物联通信运用现代化技术，信息系统技术，网络通信技术自动化控制技术等高新技术手段，服务于各个大，中型企业，政府，军队部门和诸多直接应用型领域，共建安全和谐社会。本公司自创立以来，在安防工程的设计，产品生产，施工，信息系统集成，信息系统及信息安全产品的推广应用。

“做人、做朋友、做生意”是”安防人”的工作准则,在”创一流工程,一流服务”目标的指导下,公司重视人才队伍的建设。坚持以技术

为基础,人才为核心,服务为根本,创新为灵魂的经营原则,拥有一流

的高素质队伍,一流的专业技术,一流的专业设备,一流的售后服务,

建立了一套套自选商场科学而高效的经营管理模式。

公司凭借雄厚的技术力量、先进的科学管理、丰富的专业经验和大量的工程施工经验，在智能小区、监控系统、巡更系统、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警系统、智能停车场管理系统、会员管理系统、消费系统、综合布线、集团电话以及一卡通系统集成等领域中成为颇具影响的设计与施工单位，瑞佳盛业公司始终依照“服务于社会、取信于社会、质量第一、用户至上”的宗旨，本着精益求精、实用、经济、灵活的原则，竭诚为广大用户奉献一流的技术设备及工程服务。

现公司诚聘以下精英。

2、百通公司合作优势

1、百通具有雄厚的资金来源。

2、百通具有清晰明确的产品方向。

3、百通具有稳定的产品来源。

4、百通产品具有概念、技术上的优势。

5、百通提供专业的服务。

6、百通具有专业的技术人员和业务人员。

7、百通具有良好的客户管理水平，资源整合能力。

8、百通具有庞大规模的营销网络。

二）中国联通

1、中国联通公司概况

中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信服务企业。

中国联通就企事业单位对安全、保密方面的特殊高要求，提供了安全性极高的CDMA通信网络。CDMA起源军事保密技术，广泛应用于军事领域，具有抗干扰、安全通信、保密性好等特性。联通CDMA网络安全、保密性能超群并在多个领域成功应用得到认可（例如：省军区、省委机要处、省军分区等）。

CDMA1X网络作为联通公司的生命工程，已经过三期建设及目标网工程，南昌联通已开通的CDMA1X基站达153个，直放站（指宾馆酒店、单位、大厦等的室内覆盖）达89个（均支持1X功能）。开通的基站全面覆盖了南昌的四县五区，基本相距400米即有一个CDMA的基站。今年1X网络覆盖将达到：市区100％，县郊区95％以上。借助其无缝的网络覆盖、高效的数据传输（153kbps/s）、系统对终端IMSI的识辨（即可以对主叫进行呼叫限制）等多项领先技术，完全满足了系统的需求。

2、中国联通公司合作优势

1)中国联通具有庞大的企业规模

2）中国联通是正规大型企业

3）中国联通具有优秀的3G技术

4）中国联通与百通具有良好的企业合作关系

二、合作项目市场分析

一) 简单分析

１、目前在国内大部分地区，消费者对“物联网”这一概念相对较为陌生或是模糊。而用户对于物联网的产品及其功能更是一知半解，大泉州市场上也还未出现专门经营销售物联网技术支撑下的科技产品。对于百通的入驻市场提供了大好的环境契机。发展前景非常广阔。

但是，对于“物联网”产业中的高概念、高技术的产品，用户的接受程度相对较低。需要相当一段时间的过渡期，而期中，可以作出规模的产品概念，知识的全面渗透，逐渐改变消费者的认识，是产品全面进入市场。

２、拥有“物联网”产品的前期初级功能的产品在目标市场的运用较为广泛，并占据了非常大的市场份额。在产品进入市场应保持之前产品的升级及更新，特别强调在3G技术上以及功能运用方面的提升。

３、随着社会规模经济的发展，“十二五”计划开始实行，3G是时代发展的必然，而“物联网”产业也将随着社会前进而占据市场。而当前，广大目标市场客户所面临的安防弊端，正需要得到物质技术上的改善。从几方面讲，大力支持了“物联网”技术产品的发展和入