抖音短视频学习资料：入门篇
《抖音短视频运营技巧》培训课件(含完整内容)
抖音短视频——运营技巧C O N T E N T S 01、抖音简介02、方向定位03、视频制作04、运营技巧——抖音，记录美好生活！抖音简介01多为95后/00后主力达人性别比例男：女=4:6使用人群85%用户为90后70%38%一二线城市用户日均使用抖音半小时以上爱拍爱看舞蹈美食亲子风景二次元婚礼手工风景生活探店萌宠60后70后80后90后00后用户偏好2020年受疫情影响，直播为媒体、线下展馆、旅游景区等机构打开另一扇窗，成为其与大众沟通的“新舞台”。
县长来直播”县长来直播“系列等活动，帮助农产品找到销路。
截至4月11日，项目累计助力农产品销售3.2亿元。
罗永浩带货4月1日，知名公众人物@罗永浩在抖音进行了首场电商直播，带来超过1.1亿元的支付交易总额，累计观看人数超过4800w ，并成为引爆全网的热点事件。
保利卖房保利在抖音上做了一场长达十小时的全时段直播，在秒杀时段，仅半小时就卖出了102套房源，认购额超2亿元。
直播带货现状深入生活随着短视频的发展，其题材必将深入生活的方方面面，成为大众社交娱乐的重要平台。
5G赋能5G的发展，为短视频发展提供了基础设施，助推短视频加快发展。
未来发展趋势抖音的异军突起，带动了新媒体行业的快速发展，这不仅让企业以极低的成本获得巨大的曝光量，还可以直接和用户沟通，更好地实现流量转化，这对于那些中小企业和品牌来说，无疑是一个非常好的机会！——抖音，记录美好生活！方向定位02论证可行性，思考制作难度、粉丝关注度、涨粉天花板等问题;把握热点趋势，坚持定时更新，做好粉丝互动。
第一阶段：根据自己特长或者第一想法去做内容;第二阶段：第三阶段：想想自己擅长什么做什么内容有趣的有颜的有爱的有景的有用的颜值够高，点赞一定高爱心帮扶，可爱宠物，都是热门题材特殊才艺让人望尘莫及图片可以直播当屏保生活小妙招，拿来就能用内容要么轻松，要么搞笑010203060504有才的发展方向用剪辑软件将图片文字合成，并配上背景音乐或解说词；电脑、手机录屏，适合教育、游戏类视频。
抖音运营技巧干货入门课程（一）：抖音入门必备工具
抖音运营技巧干货入门课程（一）：抖音入门必备工具我们运营一个抖音账号，选定内容方向之后就开始进行作品的创作。
作品创作的时候必然需要一些基本的工具，今天我们就简单地总结一下，抖音运营入门的必备工具。
一、作品拍摄需要的工具。
1、拍摄器材。
可以选择手机，也可以选择摄像机、照相机等专业素材，我的建议是直接用手机即可，方便，成本也低。
当然，专业团队有专业设备的，咱也不要在这争论了，毕竟是入门的知识。
现在市面上基本2000块钱以上的手机就可以完全胜任拍摄任务。
二手手机我试了一下，基本上苹果7以上的机型，也基本上没问题。
所以大家可以根据自己的经济实力自行选择。
2、支架。
在室内拍摄，知识分享、测评口播，美食拍摄这类的，不用移动或者移动较小的拍摄，可以用落地的支架搭配桌面八爪鱼支架进行拍摄。
两种不同高度支架，基本可以满足室内各种拍摄角度。
现在这两种支架，落地的一般在100元左右，八爪鱼桌面20元左右。
如果是探店、街拍这种，需要移动的，建议搭配一个稳定器，要不然拍摄出来的画面，抖动的会很厉害，后期剪辑很困难。
像是大疆的稳定器，基本在800元左右。
3、收音麦。
口播类的作品，需要我们自己配音，最好是搭配一个收音麦。
有线的200元左右，无线的1000元左右，根据自己的情况选择。
4、灯光器材。
这个不是必须的，有的作品在自然光线下拍摄即可。
如果是作品对光线有一定的需求，可以搭配柔光灯，一个400元左右。
5、背景。
这个也不是所有作品都需要。
有些作品，特别是知识分享类的，需要一定的背景衬托。
那么我们可以选择一个立体的背景幕布，像是立体的书架、国风博物架这类的，不用实景，一块幕布就可以搞定。
二、剪辑制作需要的工具。
1、剪辑软件。
市面上的剪辑软件很多，我用的是剪映，大家可以根据自己的使用习惯自行选择。
2、图片制作软件。
主要是为了做封面、处理图片等使用，专业类的可以使用PS，一般使用有黄油相机、美图秀秀网页版、创客贴、图怪兽等。
3、配音类软件。
抖音基础入门知识ppt
八．怎么判断自己热门了
1.播放量比以前翻倍了，你热门了。 2.播放量高出你粉丝数几倍了，高出很多的，你热门了。 3.有粉丝加你是从发现页上来的，你热门了。
什么时候播放量高 黄金时间段、精品2-3个属于你的时间段
1.早上7点到8点半（早上7点到8点半，这个时候大家在公交或上班的路上大 部分人再看手机） 2.中午11点-2点（中午11点到2点这时候他们工作的人都忙的差不多。有时间 看看手机喝喝茶啦） 3.下午4点-7点（下午4点到7点。也是能闲下来的时候,大部分在下班的路上） 4.晚7点-11点（晚上7点到11点才是最好的时间段。干啥的都闲下来啦。这个 时间一定要认真发段子啦）
快速涨粉的方式
3.评论涨粉
十几分钟 几千或几万播放量 1.女孩暧昧的词语 2.男孩就用刺激，比 如大侄子，老孙子啊用心评论要上热门已经热门的作品一天也会涨很 多粉丝，比如你看到你也作品刚发布几分钟或十几分钟，播放量就已 经是几千或几万的，这样作品肯定会上大热门，你赶紧就是神评论去 吧，真诚的用心评论给大家带来啦价值或帮助，或者你评论的内容吸 人眼球都会引来大家对你关注。例如如果你是女孩，你可以回复，你 的作品很好，我是北京女孩，很喜欢的作品，给你点个赞，这样的会 引起很多男生去关注你，再例如套近乎品论，称呼作者为姐夫，嫂子 之类的咱妈叫你回家吃饭呢!等话语吸人眼球！
好作品的13大条件
1.账号的活跃度 2.作品必须垂直 不涨粉丝热门没用（段子内容留下伏笔，让他观看你以前的段子） 3.照片清晰度（选用新奇特的照片，照片可以从各大门户网站里找） 4.标题字幕(1.抓眼球 2.可以待上行业 3.蹭当下热门话题、蹭热度) 5.作品的音乐音效 6.作品的五大展示出口（位置、标签、同城、推荐、关注） 7.发布作品时间（早上7-9点 中午11点-2点 下午4点-6点 晚上8点-11点）
抖音新手入门(1)
抖音新手入门一、抖音入门篇1.新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。
养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条，但是刷的内容要和你定位相关。
1.做短视频中常见的4种类型？影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型。
2.短视频常见的2种格式？横屏的是16:9,竖屏的是9:1603.视频作品是不是发的越多涨粉越快？粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。
所以，宁愿花一周打磨好一个作品，而不是7天做21个作品。
4.如何开通1分钟长视频权限？需要有1000粉丝才能开通。
5.如何开通电商橱窗功能？同时满足这三个条件：N3000粉丝+N10个视频作品+实名认证。
6.如何获得直播权限？这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。
（不过，不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。
）7.DOU+是什么？DOU+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。
8.前期做视频要注意什么？第一，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。
第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！第三、牢记第二条。
搬运别人的作品可以火吗？搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。
最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。
抖音的算法是怎么回事？抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。
它分为三个步骤：第一，冷启动流量池曝光假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。
玩转抖音的3个入门技巧
玩转抖音的3个入门技巧随着社交媒体的不断发展，抖音在近年来也成为了一个备受欢迎的平台。
通过抖音，我们可以分享自己的生活、展示自己的才华、发现新的有趣内容等等。
但是，对于新手来说，抖音的操作可能会稍有不同于其他社交媒体平台。
因此，本文将介绍三个入门技巧，帮助你快速掌握抖音的使用方法。
1. 了解抖音的基本功能在开始使用抖音之前，首先需要了解一些基本功能。
抖音是一个视频分享平台，用户可以通过发布短视频来与其他用户互动。
在抖音中，你可以使用相机拍摄视频，并进行编辑，添加音乐、贴纸、滤镜等元素。
此外，你还可以关注其他用户，浏览他们的视频，并给他们点赞、评论、分享等。
了解这些基本功能后，你就可以开始体验抖音的乐趣了。
2. 创建有趣的内容抖音是一个以视频为主的平台，因此，创作有趣的内容是非常重要的。
在抖音中，你可以通过创新的方式来吸引观众的关注。
例如，你可以使用不同的音乐和滤镜来制作视频，或者使用搞笑的表情和动作来表达自己。
此外，你还可以尝试与其他用户合作，共同创作有趣的视频。
创作有趣的内容不仅可以吸引观众的关注，还可以增加你的粉丝数量。
3. 与其他用户互动在抖音中，与其他用户互动也是非常重要的。
通过与其他用户互动，你可以增加自己的曝光率，吸引更多的观众。
在抖音中，你可以通过给其他用户点赞、评论、分享等来与他们互动。
你还可以关注其他用户，浏览他们的视频，并给他们点赞和评论。
此外，你还可以参加抖音的各种挑战活动，与其他用户一起创作有趣的视频。
通过与其他用户的互动，你可以建立自己的社交网络，增加自己的影响力。
总结以上就是玩转抖音的三个入门技巧。
首先，了解抖音的基本功能是非常重要的。
其次，创作有趣的内容可以吸引更多的观众。
最后，与其他用户互动可以增加自己的曝光率和影响力。
通过掌握这些技巧，你可以更好地使用抖音，并享受它带来的乐趣。
抖音最全教程资料
抖音最全教程资料抖音审核机制对于新手来说，想要获取第一批种子用户的关注，上热门是最快的方法。
在去中心化的短视频平台里，人人都有机会上热门，但上热门又绝非易事。
大家需要搞清楚抖音热门的审核机制，热视频审核维度可以用四个字来概括：美，萌，搞，酷，懂得这视频的审核维度，目的是为了让自己的视频更快的上热门。
那么新手怎样做才能快速的被推荐呢。
一，和小伙伴儿一起拍多人视频或者是一人分饰多角色原创的内容更容易被推荐。
二，多参与平台挑战各种调整，这样做的目的是可以蹭挑战话题的部分流量，但前提是内容一定要符合挑战赛的要求。
三，拍摄视频时一定要注意光线，不要过暴，也不要过暗，视频清晰度要高。
四，发布抖音时可以艾特网红名人，这样可以增加被推荐的机会，。
五，秀出才艺和创意原声视频，演唱舞蹈绘画运动健身等等在抖音都是吸引眼球的才艺，这些是你快速上热门上推荐的利器。
六，你的账号发的视频不能有硬广，不能有太多的搬运的素材。
否则会被限制流量甚至封号。
违规的一个都不要碰，百害而无一利，违规只需一次，但养号需要长时间积累，在短视频迅猛发展的同时，各方媒体对平台的监管，自然也会更加严格，所以在视频审核标准上会更多要求。
下面这些红线千万不要踩：低俗的内容，不良内容会受到大部分用户的抵制，违法违规的内容平台是坚决不会收录的，还有可能会因此惹祸上身。
俗话说，不积跬步无以至千里不积小流无以成江河，想要做好抖音重在不断实践，敢于尝试，只有脚踏实地，才能走得更远。
怎么给抖音账号贴标签首先第一个什么是标签，比如说我喜欢打篮球，那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频，一段时间之后，系统就会给我推相应的篮球相关的视频因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球，所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们，这点是很重要的。
那怎么贴呢，就是你的行为习惯是看到哪些视频，经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签，喜欢看美女的就给你推美女类视频，经常看游戏相关的，那系统会给你贴上游戏爱好者标签，系统是通过你的日常行为，包括你的昵称和资料介绍比如说你的昵称带有篮球两个字，那你就是喜欢打篮球的了，或者你的简介也带有篮球字样，那系统就确定你是喜欢打篮球的了。
抖音实用基础知识
抖音实用基础知识《抖音实用基础知识》第一章抖音简介抖音（TikTok）是一款国际性的音乐短视频社交网络应用，由字节跳动公司开发和运营，其主要特点是可以在移动设备上制作和分享短视频。
抖音的用户可以使用简单的拍摄和编辑工具，以及丰富的音乐和素材库，创建令人兴奋且适合社交分享的短视频，并分享到其他社交网络，如Instagram，Facebook和Twitter。
抖音可让用户在视频中加入虚拟特效，如边框，滤镜，绘画工具和文本。
抖音的用户可以添加友谊互动，如点赞，评论和转发等，也可以获得大量的粉丝，以及收集安全和私人的短视频和图片。
抖音拥有数十亿的活跃用户，分布在全球各地，成为一种国际性的全景式社交媒体，为用户提供了一个发言和联系友谊的平台。
第二章抖音的基本操作1.登录抖音要使用抖音，您首先需要下载并安装抖音应用程序。
安装完成后，您可以使用手机号码或社交媒体账户（如Facebook或Twitter）登录抖音。
2.发布视频要发布视频，您可以按照以下步骤操作：（1）点击屏幕顶部的“发布”按钮；（2）拍摄或上传要发布的视频；（3）使用抖音提供的视频编辑工具在视频中添加虚拟特效；（4）添加音乐或声音；（5）添加标签；（6）编辑视频描述；（7）点击发布；（8）分享视频；第三章抖音的安全抖音是一个全球性的社交媒体，它允许用户分享短视频。
在使用抖音时，应该注意以下安全提示：1.保护个人信息：不要将您的邮箱地址，手机号码，家庭住址或任何可以用于识别您的个人信息放在公开场合。
2.注意隐私设置：记住调整隐私设置以避免未经您同意的用户访问您的信息。
3.保持尊重：不要攻击他人，尊重他人的观点和文化背景，以及他们对社会的贡献。
4.防止滥用：针对他人的骚扰，诽谤和侮辱是不被允许的，任何违反以上规定的行为都将受到相应的处罚。
5.安装反骗机制：请不要透露自己的账号密码，以防止被骗，也可以考虑安装账号保护插件以防止被黑客入侵。
抖音运营学习资料(超详细)
发散思维做自媒体，最重要的一个思维之一是发散思维，就是我们脑袋里要有很多种思维和不同的想法创意。
比如说我做抖音课程内容的时候我就要用系统思维，我把你当做小白，我先介绍一下抖音的发展史，抖音现状，包括抖音前期基础的操作，而后介绍抖音的推荐机制，这些都介绍完我再开始讲运营部分，这样子会很系统。
那做抖音的时候我要用发散思维，你的思维一定要发散，让各种思维碰撞一下，爱情能碰撞出火花，思维也能撞出灵感。
很多视频都是通过一个小小的灵感产生的，增加你的思维活跃度，提高思维发散性。
怎么更好低用发散思维做抖音呢？首先第一点啊就是多刷抖音，我的建议是多刷抖音，多刷同行视频，抖音里的视频形式千变万化，你总能找到一些适合自己的创意和形式。
同时你的思维也可以发散开来，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你的思维没有边界，任何想法都可以融会贯通。
假如你是做母婴的，那可以借鉴体育类的视频形式或者内容创意，假如你是做美食的，是不是也可以用其他类型的账号呈现方式表达内容。
看多想多了，自然就有了点子。
做抖音人设有人设：举例李佳奇，李子柒，做精做专，做人设不难，做好很难（要有自己的标签化和差异化）无人设：举例，好物推荐，宝妈好物，做矩阵，批量做，主要细分，视频质量过关就行。
人设带货以作者为核心，整体有粘性，无人设以产品为核心，整体无粘性。
抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发。
我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。
怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。
流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。
视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。
做短视频需要学什么基本知识
做短视频需要学什么基本知识短视频作为一种新兴的娱乐形式，已经渐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
对于想要从事短视频制作的人来说，学习一些基本知识是必不可少的。
下面，我们将介绍做短视频需要学习的一些基本知识。
一、摄影技巧短视频是通过摄影来实现的，因此摄影技巧是做短视频必须掌握的基本技能之一。
首先，需要掌握摄像机的基本操作，比如调节焦距、曝光、白平衡等。
其次，还需要学习拍摄的技巧，包括构图、镜头运动、光线利用等，这些技巧可以让你的视频更加生动有趣。
二、剪辑技能短视频的制作离不开剪辑，因此剪辑技能也是必不可少的。
剪辑技能包括视频剪辑软件的使用、音频剪辑、字幕添加等。
在剪辑过程中，需要注意视频的节奏、转场效果、画面色彩等，这些都是制作高质量短视频必须注意的细节。
三、色彩调节色彩是短视频制作中非常重要的一环，通过色彩调节可以让视频更加生动有趣。
掌握色彩调节技能可以让你调整视频的色彩、亮度、饱和度等参数，让视频画面更加鲜明，同时也可以通过调整色彩来表达情感和氛围。
四、音效处理音效处理是短视频制作中同样重要的一环。
通过音效的添加和处理，可以让视频更加有趣、生动。
需要注意的是，在音效处理中需要注意音频的质量和准确度，避免出现噪音、杂音等干扰因素。
五、创意思维创意思维是短视频制作的灵魂所在。
在视频制作过程中，需要不断地提高自己的创意能力，不断地尝试新的想法和方法，不断地挑战自己的创意极限。
只有不断地寻找创意，并将其融入到视频中，才能制作出真正有价值的短视频作品。
总之，做短视频需要学习的基本知识包括摄影技巧、剪辑技能、色彩调节、音效处理和创意思维。
只有掌握这些基本技能，才能制作出高质量、有趣、生动的短视频作品。
玩转抖音的3个入门技巧
玩转抖音的3个入门技巧抖音作为当前最火的短视频平台之一，吸引了大量的用户和创作者。
如果你也想在抖音上展示自己的才华和魅力，那么下面这3个入门技巧一定能帮助到你。
技巧1：了解抖音的基本功能在使用抖音之前，首先要了解它的基本功能。
抖音主要分为以下几个模块：首页：展示热门视频和关注的创作者的最新作品。
发现：推荐符合你兴趣的视频和创作者。
拍摄：录制自己的视频，支持多种拍摄方式和特效。
消息：查看和回复关注者的评论和私信。
个人主页：展示个人资料和上传的视频，也可以通过个人主页查看其他创作者的作品。
此外，抖音还有点赞、评论、分享等基本操作，这些都是使用抖音的基本技能。
技巧2：制作有趣的视频在抖音上，制作有趣的视频是吸引粉丝和关注的关键。
以下是几个制作有趣视频的建议：1.抓住观众的眼球：在视频开头几秒钟内，要展现出自己的特色和吸引人的内容，例如美食、美景、搞笑等。
2.注意视频的长度：抖音的视频长度最多只有60秒，因此要尽量压缩视频时长，让观众在短时间内看到有趣的内容。
3.利用音乐和特效：抖音提供了丰富的音乐和特效，可以让视频更有趣和生动。
但是要注意音乐版权问题，不要使用未经授权的音乐。
4.跟风不如创新：抖音上有很多流行的视频类型和挑战，但是跟风并不一定能吸引观众。
要尝试创新和个性化的视频，展现出自己的独特风格。
技巧3：积极互动和社交在抖音上，积极互动和社交是增加粉丝和关注的重要途径。
以下是几个互动和社交的建议：1.回复评论和私信：回复关注者的评论和私信，可以增加粉丝的黏性和忠诚度。
2.参与挑战和活动：抖音有很多挑战和活动，可以参与其中，展示自己的才华和创意，吸引更多的观众。
3.关注其他创作者：关注其他创作者，可以学习他们的创作技巧和经验，也可以增加自己的曝光率和粉丝量。
4.分享和推广：将自己的视频分享到其他社交平台，例如微信、微博等，可以吸引更多的观众和粉丝。
总结以上就是玩转抖音的3个入门技巧。
在使用抖音时，要了解基本功能，制作有趣的视频和积极互动和社交，才能获得更多的粉丝和关注。
抖音短视频运营技巧培训含内容
经验总结
提炼出可供学员借鉴的运营策略和技巧，帮助学员了解行业最佳实 践。
实战操作演示
任务布置
01
根据培训目标，设计具有针对性的实战操作任务。
操作演示
02
通过现场演示或视频教程的形式，展示如何完成实战操作任务
，包括内容策划、拍摄技巧、后期剪辑等环节。
感谢您的观看
通过问卷、访谈等方式，了解目 标受众对抖音短视频的喜好、观 看习惯和内容需求。
内容定位与策划
内容定位
根据目标受众的特点和需求，确定短 视频的主题、风格和调性，以吸引目 标受众的关注。
内容策划
制定详细的内容策划方案，包括选题 、拍摄地点、拍摄时间、拍摄方式等 ，确保内容的高质量和吸引力。
创意与制作
个人简介
简明扼要地介绍账号的特 点和价值，引导用户关注 。
发布策略与时间管理
内容规划
制定内容规划，确保持续 产出高质量、有吸引力的 短视频。
发布时间
选择用户活跃的时间段发 布，提高视频的曝光率和 观看率。
频率控制
保持适当的发布频率，既 不过于频繁也不过于稀少 ，维持用户的关注度。
数据分析与优化
数据监控
粉丝管理
建立粉丝群体，对粉丝进行分类管理，针对不同类型的粉丝提供个性化的服务和 营销策略。
社群建设与运营
社群定位
明确社群的主题和目标受众，吸引具有共同兴趣和需求的用 户加入。
社群维护
定期发布有价值的内容，组织线上活动，保持社群的活跃度 和凝聚力。
用户留存与转化
用户留存
通过提供优质的内容和服务，提高用 户的满意度和忠诚度，降低用户流失 率。
全新抖音学习资料 完整版【精品】
抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发. 我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人. 怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.垂直领域做抖音视频一定要做垂直领域,之前一个朋友问我能不能把这两个视频不同的两个领域放在同一个账号里面做,我的答案是否定的.因为抖音是标签化推送的,搞笑的粉他是喜欢看搞笑视频,化妆粉是看化妆视频,包括你喜欢打篮球他给你推篮球视频,官方会根据流量的数据好坏来决定是否给你下一步流量.假设这个账号一个账号做的内容化妆跟篮球,然后会有化妆粉跟篮球粉,系统流量就要么给化妆要么篮球,因为账号是发这两类内容的,长时间出现这样的情况之后,系统给的流量要么很差,要么很杂,甚至不给流量,因为官方也不知道你是做什么的,不能给你划定领域,所以视频发出来给你第一部分小流量,后面就再也不会有了.抖音的用户画像分析首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布,数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁,它的占比达到了到29%,那么,30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物,容易接受潮流变化的.第二个是抖音用户性别分布,据统计数据来看,男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点. 最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多,所以说用户的群体其实是在变化过程中.再看抖音用户的地域分布,目前用户大部分是集中在沿海地区,沿海地区会稍多一点,相对集中在一二线城市这种,现在也正在像三四线城市快速拓展,那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高,所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的,但价格不适宜太高,产品价格在300以内为宜.再到抖音视频主题分类,在分类里面,搞笑类目占比最大,大部分用户倾向于观看搞笑类视频,可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式. 其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以. 但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求. 抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑. 视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能. 网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆. 比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏. 卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以. 网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品. 比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑. 我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合. 注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的. 曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：2、线上引流常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出. 要注意植入方式,不能做硬广,要做植入. 还可以隐晦的口播,提示大家去关注.2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式. 不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号. 还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词. 视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用. 假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上. 至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关. 需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.3、线下引流引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流. 抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化. 这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.内容运营标准化运营内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.建立标准的生产流程. 精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助. 精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.建立标准的选题库. 建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出. 可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.追热点保持网感运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝. 很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感. 越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音. 建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容. 在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.DOU+的推广技巧在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益. 第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间. 当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.定期数据总复盘定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量. 和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量. 越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.什么是抖+我们如何通过抖+进行助力？我个人建议啊当你是一个初始小账号时,建议你内容为主,把内容做好,自然有流量. 抖+实际上是一个官方的付费的推广,什么意思呢,就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人,但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉,所以个人不太建议新手一上来就开抖＋,虽然它的费用并不是特别高,但是不代表它的转化率好.淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费,抖音不行她只管把你的视频推送给多少人,比如说他推送5000需要花100块,转化怎样就是另外一回事了. 要做抖+推送之前,你的视频内容很关键,通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化.说来说去抖加是很好,但你只能助力,能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的. 抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也会有些方法方法和途径给到你.给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下,如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情况下,说明你的视频真的不受欢迎,你就不要去开了,浪费这个钱.分享另外一个模式是抖音电商代运营,这也是一个其他的玩法,我们现在天猫旗舰店,还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多,但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行而且抖音电商才刚刚起步,而且抖音代运营也会是一种趋势,但你不可能只代运营一个电商类的对吧,你可以寻找一些新企业,比如一些整形医院他们需要开辟抖音,需要开通蓝薇,这也是个很大的市场,抖音代运营也是个很大很好的方向选择.如何“搞”抖音小店接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品. 视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你. 举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果. 这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打. 其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.抖音电商的运营其实运营跟我们的内容是息息相关的,内容决定运营方向的走向,那么运营是一个框架性的东西,决定你该做什么样的内容.现在展开说下,先确定三个重点：1,你卖什么产品. 2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给,你的精准的人群是谁. 这三个问题其实不难理解,在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金.脑白金每年都会在电视上投广告,大家耳熟能详,如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好？因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金. 脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.根据以上的三个重点,我们也能逐步推敲以下,比如说你卖女装的,你是一个某某淘宝旗舰店女装新店,那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么,你到底是想卖给哪一类女性,是瘦小的还是微胖的,是高个子还是个子矮的,你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等,这个逻辑很简单.那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究,你做的东西啊一定要能解决痛点,我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么,你卖给谁啊,谁会看你这个广告,这样的道理是相通的. 所以内容应该怎么做？我们要从解决痛点出发去思考琢磨,帮客户想到最佳方案.假设你卖女装,要卖给那些微胖的女生,那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身,太胖不好选衣服. 二是有些衣服自己穿上去不好看,毕竟身材体重摆这. 那么我们的解决办法是怎样的？解决办法就是找长相一般（注意,是长相一般的微胖型）的模特儿,进行多维度视频展示,并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里,把这个模特详细的信息告诉粉丝,比如模特的身高多少,三围是多少,体重是多少,让屏幕前的粉丝们可以进行参照. 当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看,自己也有信心变得更漂亮,从而增强购买欲望. 这个逻辑你细品.还有重要的一点是：拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.你是卖手机数码产品的,那么大部分是男性购买,假如想卖给打游戏的男生？打游戏男生有什么痛点？答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来,证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.再比如你是卖水果的,肯定男女都会买,他们会担心水果不新鲜,价格还高,那么你要做的就是,拍摄果园里现摘的水果,加上快递打包的视频解决这些问题.假如你是卖玩具的,那群体肯定是家长宝妈,那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险,对孩子有没有益处,那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.具体执行流程是什么：1,选产品2,根据产品编写文案或脚本3,进行视频拍摄4,进行后期剪辑配音5,上传抖音等待推荐6,转化观众购买制作抖音视频的八个要求满屏；高清；尽量风格一致；尽量有封面主题；不能有水印；符合抖音审美和价值观；让粉丝看得舒服；不要炫技做抖音电商常见错误这个知识点里面不会教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉. 这个东西不是研究的重点,我们研究是跟电商紧扣的视频跟,电商无关的视频不提.如何做好抖音电商的内容,这里给大家分享一些做抖音电商的一些常见的误区. 很多人以为,而我只要有足够多的粉丝我就可以卖货,我就可以赚很多钱,搞个几百万粉丝我就坐等收钱. 这种思路是错误的.给大家举做抖音电商会最常犯的错误.第一个,你拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉,比如说今天拍搞笑的明星,明天拍一个情感类视频,而后你卖的是母音产品,结果必定是凉凉. 就算你吸了几百几千粉,然而并没有什么卵用.再比如,抖音里很多长得甜甜的,很漂亮的女孩在那里卖萌撒娇,能吸引很多人点赞关注,这些粉丝是哪类群体为主,当然是男人,男人都是。
抖音基础入门知识
抖音的特点与优势
抖音以其独特的算法和个性化 推荐机制著称，能够根据用户 的兴趣和行为，为用户推荐相
关的短视频内容。
抖音拥有庞大的用户群体和广 泛的内容覆盖范围，包括音乐 、舞蹈、美食、旅行、时尚、
搞笑等多个领域。
抖音的短视频形式易于制作和 分享，用户可以轻松地上传和 观看短视频，同时也可以与其
他用户进行互动和交流。
发布时间
选择合适的发布时间，如工作日早晚高峰期、周末等。
推广策略
通过分享、社交媒体等渠道进行推广，吸引更多用户观看和互 动。
04
抖音的运营策略
制定运营策略的意义和作用
意义
制定明确的运营策略可以帮助企业在抖音平台上更好地推广和营销，提高品牌曝光度和用户粘性。
作用
运营策略可以指导企业在抖音上进行精准的定位和布局，提高运营效率和效果，从而更好地实现商业 目标。
抖音的下载与安装
用户可以通过手机应用商店或官方网站下载抖音APP，并按 照提示进行安装。
在安装完成后，用户可以通过手机号或社交媒体账号进行注 册，并开始在抖音上分享和观看短视频。
02
抖音的使用方法
抖音的注册与登录
注册账号
首先需要准备一个手机号码，并打开抖音APP，点击右下角的“我”进入登 录页面，然后输入手机号码，再点击“获取验证码”，最后输入验证码即可 完成注册。
抖音已经开始了电商直播的尝试，未来这一趋势将更加明显。通过直
播带货、网红代言等方式，抖音将实现流量变现，同时也能增加用户
的粘性和活跃度。
抖音的未来发展方向探讨
全球化拓展
抖音已经开始了全球化的布局，未来这一趋势将更加明 显。抖音将进一步开拓海外市场，与当地文化和习惯相 结合，打造全球化的短视频平台。
抖音学习资料完整版
抖音学习资料完整版抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发.我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人.怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.抖音的用户画像分析首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布,数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁,它的占比达到了到29%,那么,30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物,容易接受潮流变化的.第二个是抖音用户性别分布,据统计数据来看,男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点.最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多,所以说用户的群体其实是在变化过程中.再看抖音用户的地域分布,目前用户大部分是集中在沿海地区,沿海地区会稍多一点,相对集中在一二线城市这种,现在也正在像三四线城市快速拓展,那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高,所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的,但价格不适宜太高,产品价格在300以内为宜.再到抖音视频主题分类,在分类里面,搞笑类目占比最大,大部分用户倾向于观看搞笑类视频,可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式.其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性.抖音号如何从零起步账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析,第一点就是抖音号如何去养号的,新账号权重.养号规则第一步：我们在一个新号刚注册好的时候,一定是先模仿正常的用户行为,刷视频,先关注几个人,给别人点赞,并且在点开别人的作品时候,把几个作品看完.第二步,我们到抖音上有个附近的区域,去里面逛一下,同样是看别人的作品给别人点赞,而后我们再返回去主页面刷推荐作品,点开作品时候我们可以不用给作品点赞,直接转发别人的作品就可以了.这里有个很重要的一个逻辑是,新注册用户要模仿正常的抖音用户行为,随便看内容,刷视频,点赞然后转发,尽量把视频看完,平时怎么玩抖音,新号就怎么养.虽然官方说明没有养号这一说法,但是抖音是系统推荐的,你前期要把你的抖音号养成活跃号,把自己的标签领域先框起来,后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面.新号做成老号样子的话,系统才会给我们这个账号足够的权重,并且带来更大的一个流量权重.养号的跨度最好在一周以上,每天刷视频,看直播,点赞,评论,该做的都做一遍,每天不定期登抖音.第二天开始可以有目的地看视频,关注内容,也可以去搜索你想要的账号,开始建立你的类目和标签,多刷同行视频,系统就会给你多推荐同行,以此类推.抖音电商的运营其实运营跟我们的内容是息息相关的,内容决定运营方向的走向,那么运营是一个框架性的东西,决定你该做什么样的内容.现在展开说下,先确定三个重点：1,你卖什么产品.2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给,你的精准的人群是谁.这三个问题其实不难理解,在传媒行业我们有一个非常著名的一个广告-脑白金.脑白金每年都会在电视上投广告,大家耳熟能详,如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人,为什么脑白金做得这么好？因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金.脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.根据以上的三个重点,我们也能逐步推敲以下,比如说你卖女装的,你是一个某某淘宝旗舰店女装新店,那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么,你到底是想卖给哪一类女性,是瘦小的还是微胖的,是高个子还是个子矮的,你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等,这个逻辑很简单.那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究,你做的东西啊一定要能解决痛点,我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么,你卖给谁啊,谁会看你这个广告,这样的道理是相通的.所以内容应该怎么做？我们要从解决痛点出发去思考琢磨,帮客户想到最佳方案.假设你卖女装,要卖给那些微胖的女生,那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身,太胖不好选衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看, 毕竟身材体重摆这.那么我们的解决办法是怎样的？解决办法就是找长相一般（注意,是长相一般的微胖型）的模特儿,进行多维度视频展示,并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里,把这个模特详细的信息告诉粉丝,比如模特的身高多少,三围是多少,体重是多少,让屏幕前的粉丝们可以进行参照.当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看,自己也有信心变得更漂亮,从而增强购买欲望.这个逻辑你细品.还有重要的一点是：拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.你是卖手机数码产品的,那么大部分是男性购买,假如想卖给打游戏的男生？打游戏男生有什么痛点？答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来,证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.再比如你是卖水果的,肯定男女都会买,他们会担心水果不新鲜,价格还高,那么你要做的就是,拍摄果园里现摘的水果,加上快递打包的视频解决这些问题.假如你是卖玩具的,那群体肯定是家长宝妈,那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险,对孩子有没有益处,那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.具体执行流程是什么：1,选产品2,根据产品编写文案或脚本3,进行视频拍摄4,进行后期剪辑配音5,上传抖音等待推荐6,转化观众购买抖音电商玩法第一个讲直播带货,其实直播带货好理解,就是通过直播让观众进行购买产品,那直播的话你的口才很重要.也可以理解成现下导购跟你面对面跟,你说话促成这个交易.直播哪里看,玩过抖音的基本都会,没玩过的进去随便逛逛,每个按钮都点点,抖音直播带货的太多,这里不赘述.抖音的直播带货要比快手的差太多,这个会在后面给大家详细介绍,说一下直播的好处,有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户,好比衣服,要卖给那些客户的时候,客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看,那通过直播,客户就能帮你去评判.再加上模特来个360度旋转,给你说一些话术,你就可以进行购买了,哪里买？抖音屏幕下方有一个小黄车,点击之后它就有产品序号,你想买哪个就去看哪个.直播还有个重要的点在于互动,观众可以提要求,比如请模特试穿一下某件衣服,可以的话他就直接去下单了.所以直播带货口才非常重要,同样的产品,不同的主播说,效果会完全不一样. 具体怎么开通直播,需要去看哪些教程,文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径.当然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精准粉丝,就像之前讲过的这个问题,首先你要确保你有足够的粉丝,你粉丝多了之后,那么直播的时候会给你推送给你的粉丝,有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝,然后他靠内容先吸粉,而且这个内容是非常垂直的.所以你第一步还是要吸粉,内容好吸万粉之后你就可以直播卖货.针对服装的直播,这个方法很适合本地门店,大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的,比如我们在长沙,你也能通过定位去看到某些店面谁在直播,所以通过本地也是可以的达到推广效果的,另外你没有那么多粉丝的话,后台也会给你推送给别的用户,比如有一些人没有关注你,但我能看到就近你的直播带货.精准定位三要素怎样去定位做一个抖音账号？先来说一下为什么定位这么重要.在整个短视频的制作流程里面最开始的就是定位,你要先对自己的赛道整个人的进行定位,后面才可以做后续的操作.甚至影响着后面的策划,包括整个账号的包装,选题以及脚本的撰写.所以说精准的定位,是最重要的一部分,而万事开头难,定位考虑地的比较多一点.你首先要知道用户的心理是什么样的,抖音上的用户到底在想什么呢？我们知道他们在想什么我们才能去做自己产品的定位.我们总结了以下三类心里需求是最大的：第一类是好奇心需求,每个人对没有见过的事物没有听过的东西,或者前后反差大的,神转折的事情都很感兴趣,这是大部分看短视频人的心态,就是我要看我没有在日常生活中看到的东西.那第二类其实是情感需求,情感需求包括哪些？亲情,爱情,友情,包括一些和陌生人社交感情生活,有些人有这些情感有,一些人可能没有办法去感受.所以这些情感通过短视频呈现他们觉得有了一个抒发渠道.第三个其实是自我提升的需求,每个人内心都会觉得我不能一直在一个平台去浪费我的时间,我过去可能真的没有学习,但是我今天听了一两句英文歌或者我学了一到两个excel的技巧.我觉得我就喜欢上了这个视频内容,我利用碎片化时间还学到了一些很实用的技能,我很开心.可以看到,我把定位的三要素定成人格场景和关系,那人格是什么呢,人格其实相当于就是你选人有几个方向.首先是视觉,然后听觉,然后技能表达方式,觉得是什么感觉,就是你看到这个人的第一个印象.他给你的第一印象比如说他的颜值,他特别的好看,或者特别的丑,亦或者他天生就很搞笑,然后你就会容易被他吸引.所有的这些都是他给你呈现的一个人格.你要做的是给抖音用户呈现这些,呈现你给别人的一个印象,也可以称作为标签.那么,你的人格要通过怎样的方式和内容来展示.是用你的微笑言谈举止吸引大家,还是通过才艺让大家关注你,或者你的一些技巧说法让人信服,具体看你擅长怎样的表达和呈现了.让内容火的技巧汇总实用技巧类,知识类,价值持续输出才有更多的流量和关注两性,受众范围大,可以是情感,可以是故事或者其他具体的大家琢磨,只要不违规内容有争议性大内容稀缺性大可评论性大,槽点多内容丰富度高内容有趣内容唯美蹭热点共鸣,说到心坎里去了优质内容的可持续输出性一定要把一件事说清楚,有头有尾前期视频一定要做好,前期就要爆垂直做,垂直到马来西亚去多玩创意,抖音是玩出来的抖音前几秒就要抓住粉丝眼球利用杠精所有的偶然都可以成为必然引导评论多做用户的痛点风格尽量统一,不要乱七八糟如何“搞”抖音小店接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品.视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你.举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果.这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打.其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.。
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抖音短视频学习资料——入门篇如今，要说哪个App很火爆，可以说非抖音莫属了。
从2016年9月上线开始，抖音App在不足两年的时间内，已经诞生了大量的“网红”（网红是“网络红人”的简称，指在现实或者网络生活中因某个事件或者某个行为被网民关注，从而走红的人或长期持续输出某种专业知识而走红的人），同时也带火了一系列产品。
抖音已成为一个拥有巨大流量的平台，各大品牌都想在其中分一杯羹。
本章将介绍抖音的平台特点、界面功能和账号设置等技巧，帮助大家快速掌握抖音平台运营的基本功。
一、抖音是一个什么样的平台？如今这个快节奏的时代，短视频的发展已经成为不可阻挡的趋势了。
在众多短视频平台中，抖音因其巨大的流量、年轻的用户，以及不可估量的商机而脱颖而出，成为各大品牌入驻短视频平台的不二之选。
那么，抖音究竟是一个什么样的平台呢？本节将为你揭晓答案。
1、抖音是什么抖音是于2016年9月上线的一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，如下图所示。
用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品并发布。
抖音的slogan（口号）是“专注新生代的音乐短视频社区”，可见其目标用户为年轻用户，其产品形态是音乐短视频，其愿景是打造音乐社区。
2018年6月12日，抖音对外公布国内日活跃用户达到1.5亿，月活跃用户超过3亿。
数据迅速传遍全网，可以肯定的是，抖音的势头比此前预测的还要好。
这款产品用不到3个月的时间，完成了超过8 000万的日活跃用户增长，这应该是移动互联网产品增长中的又一个历史性的纪录，所以现在也是抖音平台运营的红利期。
下图所示为百度指数中的“抖音”移动端搜索量，可以看到2018年其整体数据攀升幅度很大。
现在市场上同类短视频App有很多，为什么抖音能脱颖而出呢？下面首先来简单了解下它的平台特点和优势。
▲平台特点抖音是今日头条孵化的一款短视频社交App，虽然是今日头条旗下产品，但在品牌调性上和今日头条不同。
今日头条的品牌调性更接近快手，用户基本集中在三、四线城市及广大农村地区，内容比较接地气；而抖音瞄准的大多是一、二线城市的年轻用户，85%以上的用户是“95后”和“00后”人群，因此内容更加潮酷和年轻。
▲特别提醒品牌调性是基于品牌或产品的外在表现而形成的市场印象，从品牌与产品人格化的模式来说，等同于人的性格。
在功能方面，抖音与快手非常相似，两款社交短视频产品也经常被进行比较。
两者最大的区别还是品牌调性和用户画像，快手更加“真实”和“接地气”，而抖音更加“高大上”和酷炫。
▲内容特点抖音最初的定位是“音乐短视频App”，内容主要是音乐类视频，还有些其他才艺表演，后来随着用户量的增长，内容也越来越丰富多元。
打开抖音App，可以看到各种“逆天化妆术”、街头跑酷、影视剧片段模仿，以及趣味恶搞等内容，最直观的感受就是有创意、有趣、高颜值和潮流酷炫，如图1-3所示。
所以说，抖音之所以能从众多短视频App中脱颖而出，关键之一就是这些好玩又有趣的视频内容。
其实，很多其他App也有很多有趣的内容，如小咖秀等，如下图所示。
而抖音之所以能超越这些App，主要归功于用抖音拍摄小视频时，用户可以添加很多玩法和特效，可以通过视频拍摄的速度快慢，以及原创特效（如反复、闪一下以及慢镜头等）、滤镜和场景切换等技术，让视频更具创造性，一秒变大片。
再加上抖音的配乐，经常是一些电音和舞曲，使大多数作品节奏感很强、有魔性，给人感觉比较酷、炫、潮。
用抖音拍摄短视频，制作难度非常低且易上手，普通用户也可以做出好玩、炫酷的短视频。
以上这些就是抖音平台的特点和优势了。
对于用户来说，每天无聊时打开抖音App就能看到各种好看、好玩、有意思的视频，可以为平凡枯燥的生活增添很多乐趣。
同时，当用户有想法和创意时，又可以快速创作出酷炫的大片作品，秀出自己的高颜值和才艺，满足表现欲和创作欲。
另外，抖音的社交属性可以让用户看到并认识很多有趣的朋友，所以说抖音能“火”也是一种必然。
2、抖音的定位抖音App之所以能够快速火爆起来，离不开其精准的产品定位，主要包括以下几个方面。
（1）市场定位：深度挖掘和开发本土市场，基于国内年轻人的喜好和口味来打造产品。
（2）平台定位：依赖于今日头条平台强大的大数据技术优势，实现算法推荐，打造基于AI（Artificial Intelligence，人工智能）记录美好生活的短视频平台。
（3）用户定位：更多的是针对普通的用户群体，社交属性非常强，从而生成更多的优质UGC（User Generated Content，用户原创内容）内容。
（4）营销定位：基于“智能＋互动”的营销新玩法。
企业运营抖音的目的无非就是做品牌营销，扩大品牌影响力。
但这只是个笼统的概括，更深层次的目的是，在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。
▲特别提醒短视频平台的发展趋势十分明显，就是算法推荐机制。
用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号，这对品牌方而言来说并非好事，品牌方更需要的是用户关注账号，以便后续的触达、转化。
3、抖音的技术应用抖音的技术应用主要包括以下几个方面——为基于增强现实技术打造的AR贴纸功能，为用户提供更多的创意玩法，产生不同的酷炫且有趣的内容。
4、抖音的热门领域抖音上涉及的热门领域非常多，包括游戏、旅行、萌宠、萌娃、体育、时尚，以及美食等，如下图所示。
同时，各行各业尝试运营抖音的企业也不少，但许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路，那么企业应该如何运营好一个爆款的抖音号？抖音的火爆已经不用多说，作为短视频的头部App，抖音已经从微信手中夺走不少的用户时间。
现在如果说做新媒体运营或品牌推广，“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。
▲特别提醒“双微一抖”是指微信、微博和抖音3个平台。
很多企业都在尝试进入抖音平台，但是除了新媒体内容公司（如“躺倒鸭”“洋葱视频”旗下账号等）做得风生水起外，却很少看到“头部蓝V”的出现。
这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业还没有找到运营抖音合适的方法和套路。
这里做一个简单的结论：普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频，这也是每个企业都能做的内容。
5、抖音的营销趋势从2018年年初开始，抖音就已经慢慢地挤掉了微信、微博和今日头条等一系列耳熟能详的应用，长期占据了各大应用商店的下载榜第一名。
越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个“魔性”的内容社区中，展现了丰富的新潮营销玩法。
抖音是目前非常火爆的短视频平台，很多人都在刷抖音，用户不仅包括支付宝、美团外卖等大型机构和企业；同时，抖音平台上还有很多明星在不断加入，甚至连很多官方机构都开始加入抖音，前景非常好。
在市场方面，抖音的软文推广和“带货”能力都很好，那些拥有百万粉丝的账号，它们接一个广告的费用就是好几万元。
随着抖音从一、二线城市开始向三、四、五线城市扩展，用户越来越多，市场也越来越好，抖音的前景和市场也是相辅相成的。
6、抖音的运营机制初探虽然抖音与今日头条的定位不同，但今日头条却把自己最擅长的运营机制和智能推荐算法用到了抖音平台上。
对于新用户，抖音会优先推荐播放量及点赞较高的优质视频，快速地吸引并留住用户。
而在后续的使用中，抖音还会根据用户的地理定位、年龄及喜好，不断优化自己的算法，从而不断贴近用户的审美和偏好。
很显然，抖音在以下几个运营方面走在了前边，如下图所示。
在运营机制上，抖音集各种优点于一身，甚至很多人说“抖音有毒”，会消耗人们大把的碎片化时间，“凌晨还在刷，不刷睡不着”的现象很常见。
同时，明星入驻，风靡国外，更加说明了抖音不是一种简单的成功，它的崛起绝不是偶然的。
二、了解抖音App的界面功能抖音既具有工具属性，如拍摄和制作短视频功能，又具有社交属性，如分享和关注等。
本节主要分析抖音的界面功能，来看看它究竟为何成为年轻人喜欢的App。
1、“首页”界面：推荐和同城入口注册并登录抖音后，首先出现的就是“首页”界面，同时自动播放视频，显示相关的视频信息。
点击用户账户下面的“+”按钮，即可关注该用户，点击“点赞”“评论”或“分享”按钮，即可进行相应的操作。
另外，双击视频也可以进行快速点赞。
单击视频界面则可以暂停播放，便于进行截图等操作。
“首页”界面包括“推荐”和“同城”两个模块。
“同城”会自动定位用户所在的城市，并推荐附近的优质短视频内容，如下图所示。
在视频封面下方还会显示相应的地址标签、视频信息和用户账号等内容。
在“同城”界面中，点击右上角的“切换”按钮，用户还可以切换查看其他抖音热门城市的本地化内容，如下图所示。
点击右侧的字母序列，还可以快速查找该字母拼音开头的城市名称，便于用户查找。
2、“关注”界面：已关注用户动态“关注”界面主要包括热门直播入口和用户关注的账号短视频动态，其中短视频内容会自动播放。
向下滑动屏幕，可以查看更多的关注账号发布的短视频内容，同时还包括了点赞、评论、转发、分享，以及发布日期等信息。
另外，点击视频右下角的播放和暂停按钮，可以播放和暂停短视频。
3、“消息”界面：粉丝和评论管理“消息”界面主要包括粉丝、赞、@我的、评论4个主要功能，同时还有游戏小助手、抖音小助手及系统消息等功能。
点击“粉丝”按钮进入其界面，可以查看近期关注你的用户信息。
点击“抖音小助手”按钮进入其界面，用户可以参加一些抖音的热门话题，获得更多上热门的机会，以及获取更多的点赞，如下图所示。
4、“我”界面：个人设置和作品管理“我”界面主要包括账号信息设置和作品管理两大功能。
“我”界面上方显示了用户的头像、抖音号、简介、标签及粉丝数量等信息。
点击设置按钮进入其界面，可以设置相关的账号资料和其他信息。
下方则显示了“作品”“动态”和“喜欢”等信息，“作品”界面显示了用户拍摄的所有作品列表，“动态”界面则可以预览短视频内容，“喜欢”界面包含了用户收藏的短视频内容。
5、新功能：抖音的实用新功能在“设置”界面的底部，或者点击“关于抖音”按钮，都可以查看抖音版本信息，如上图所示。
由于抖音更新比较快，因此本节主要介绍2018年以来抖音更新的一些实用新功能，并不针对某个版本，以帮助大家更好地运营抖音软件。
1.动态壁纸安卓系统手机用户可以在分享功能里直接将抖音上喜欢的短视频设置成动态壁纸，不过需要安装抖音插件。
苹果手机6S以上机型的用户，也可以将选中的抖音短视频保存在本地后，通过【设置】-【墙纸】-【选取新墙纸】，找到【Live】中的live photos选项进行动态壁纸的设定操作。
2.信息流“广告”标识底色变化此前，抖音信息流中的广告字体背景为蓝色、字体为白色，非常显眼。
但现在“广告”字体的背景变为深灰色，没有之前那么强烈的不协调感，提高了用户的观看体验。
3.拍照打卡地图最能放松心情的方式，莫过于许自己一场说走就走的旅行。