猪鬃大王的价格利器(上篇) 出神入化的生意经
古耕虞
古耕虞和中国猪鬃出口业1古耕虞（一九０五—一九九五），四川重庆人，世界著名的“猪鬃大王”。
古耕虞自三十年代起，直到解放前都几乎垄断着国内外的猪鬃市场。
在解放前的几年中，几乎垄断了猪鬃出口的百分之八十五以上。
一九四八年，中国出口的猪鬃占世界需求量的百分之九十七至九十八。
对他的资产，没法做准确的估量，到一九四八年结帐时，他的公司尚有九百万美元的资金，两千七百多万美元的银行往来，国内资产，除了厂房、汽车、办公楼等固定资产外，尚在有大批猪鬃以及各种畜产品，堪称令中外瞩目的大富翁。
在竞争中迅速崛起“竞争是我最重要的一课。
”这是古耕虞对他一生从商生涯的准确而恰当的概括。
从他二十岁步入商海，直到如今，半个多世纪以来，他都是处在竞争之中，而且经常是赢家，往往还是大赢家。
打开他的竞争史，几乎很难发现负值。
因而，有人很形象地称他为“市场竞争的一位极富戏剧性的斫轮老手”。
他用做竞争的主要资本，可概括为“三大法宝”：信誉、质量、信息。
为了确保这三大法宝，他在用人上格外下功夫，更时刻地亲自注视着市场及一切影响市场诸因素的动向与变化。
紧张而有致地演出了一幕又一幕生动而又震撼人心的活剧，令世人，乃至商界、政界、银行界格外瞩目。
而他的竞争手段与竞争原则又是甚为独到与新颖的。
真可谓别具一格。
倘若概括起来，大致可分为两个方面：搏杀式与扶持式。
搏杀式竞争资本主义的市场竞争是激烈的，往往也是残酷的，其主要表现形式之一，是“大鱼吃小鱼”。
竞争的结果，是以“小鱼”被大鱼吃掉而告终。
可古耕虞非要反过来，“小鱼”吃掉“大鱼”！因为，在竞争发生之始，他几乎都是“被动”的，因而也就必然是比他大得多的“鱼”，首先向他发难，他再予以激烈地还击，其原则同战争中的“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”相近。
而其结果，也正如战争史上那几场著名的“以少胜多”的战例一样，漂亮地以弱胜强。
他运用资本如同用兵。
一九二五年，国民革命军开始了旨在摧毁封建势力的武装支柱——军阀势力的“北伐”，这给中国各方面，包括商业在内都带来了影响。
猪鬃行情好 加工利润高
猪鬃行情好加工利润高一、市场情况猪鬃是指猪的颈部或背脊部生长的5厘米以上的硬毛。
我国养猪业比较发达,生猪存栏总量居世界之首,猪鬃原料供应充足。
随着军工制品、化工、纺织等行业的发展,猪鬃在市场上的需求量越来越大,但生产厂家偏少,市场仍处于供不应求的矛盾之中。
近年来,虽然受到出口退税减少、劳动力紧缺、原材料涨价、美国次贷危机、人民币升值以及自然灾害等一系列不利因素影响,但作为绿色产品,猪鬃依然受到欧美消费者的认同,出口行情日益看好。
据了解,2008年出口猪鬃价格为每公斤12.54美元,较上年的8.85美元提高了41.7%。
优质黑鬃的价格更高。
二、加工方法1.打毛。
把原料毛打成乱毛,去掉碎猪皮、碎蹄角、土杂质,工具可用木棒,也可用打毛机。
2.水洗。
用清水洗涤猪鬃数次,将洗净后的猪鬃放入竹筛,置于热炕上烘干或在日光下晒干,加工成“毛铺”。
3.顺把。
又叫剔鬃,即一只手拿住洗晒干的鬃毛,一只手拿一把小铁梳子不断地梳理鬃毛,把短、软绒毛及杂质剔除干净。
梳理好的鬃毛用麻绳捆成牛角形的把,捆把时要捆扎结实。
4.锅蒸。
将捆好的鬃毛直立放入锅内,用高温蒸气蒸。
开锅后,白鬃需再蒸45分钟出锅,花鬃得持续蒸2～3小时。
锅蒸的目的是使鬃毛达到挺直、死性、不弯曲,并起消毒作用。
5.采把。
蒸后整把晒干,进一步用铁梳子梳理,把短绒毛进一步剔净,达到顺把顺绺。
6.分尺。
即用大梳子或手提分鬃机进行分尺。
先分长鬃,后分短鬃,按尺寸大小一层层提出,再按尺码长短分级分别放置。
按出口要求,其尺寸规格从51毫米一直分到152毫米,共16个层次。
通过分尺,在色泽上,黑鬃必须达到全黑色,白鬃为原白色,花鬃为黑白混合色。
7.倒根。
将分好的鬃毛按顺序进行倒根,就是把鬃梢和鬃根倒成一顺头,然后再捆成牛角形捆把,按第一次锅蒸的时间再进行高温蒸,以巩固鬃毛的挺直性。
8.梳鬃。
定性后的鬃毛用小铁梳子梳一次,将鬃毛中的软绒毛进一步剔净顺齐,达到根梢正,圆周一致,外围部分不留异色鬃条,梢部不出浮毛,根部墩平。
猪鬃大王的价格利器(下篇 价格竞争外的功夫)
2012年第4期/特别策划TE B IE C E H U A古耕虞既受传统文化影响，同时又具备现代商业精神，他的质量观念和对顾客的认识，既与现代管理理论不谋而合，又深深植根于中国文化的土壤。
上世纪80年代初，他提出的“树立以消费者或用户为中心的思想”与当时美国、日本正在兴起的全面质量管理观念相一致。
可见，古耕虞当时虽已年届八旬，但是他的经营观念依然是与时俱进的。
古耕虞对自己的成功之道，曾自豪地说：“搞国际贸易，买卖双方常常会因不符合合同的规定而发生纠纷，或因不满提出抗议，或因纷争而提请仲裁、索赔等等。
几十年中，古青记（“川畜”）没有发生过一件这样的事。
”一位美国商人说：“和古耕虞订立合同，可以安心睡觉，不会有任何问题发生。
”一位英国商人也说：“古耕虞的合同和英格兰银行的信用一样，绝不会发生任何问题。
”质量第一，而不是第一流在古耕虞与官僚资本合中公司的竞争中，从表面看是价格高低的差别，而深层原因则在于产品质量的高下对比。
价格竞争只是古耕虞的外在“功夫”，他之所以能够出色发挥这种“功夫”，原因就是有良好的商品质量做支撑。
古耕虞说：“失掉一个顾客，就会减少利润。
大部分顾客失掉了，就要关门。
”对于质量，古耕虞特别强调“绝对优势”、“质量第一”。
他说：能不能在竞争中占有绝对优势，取决于商品和同类商品能否在任何时间均是第一，而不是第一流。
他每年都去美国了解市场需求，尤其重点访问购买商，了解他们对本公司商品的认可度，听取他们的意见和建议。
他的商品在竞争中总是领先一步，并终能克敌制胜，最重要的是不在价格上出奇制胜或“使绊子”，而主要在于他为客户提供了高质量的商品。
“虎牌”商标以其高质量得到美国商人的认可，这是其他所有对手都不具备的。
质量的标准化，是古耕虞的又一大贡献。
猪鬃的生产质量会因季节变化或地区差异而不同，四川山货业一般的做法是将各种不同等级的猪鬃搭配销售，而不是专门挑选质量高的单独出售，因为那样做，品质低就会无人问津，造成积压乃至烂掉。
高考语文小说阅读训练附答案
2019年文学类文本阅读之小说1、阅读下面的文字，完成下面小题。
药砚阳光朗照，河头城浮动飘忽的浓雾渐渐消散。
石钵头赤裸脊背，噔噔踏入石坝码头肉铺摊点，立定，双肩一耸，大块猪肉扇啪嗒一声脆响，平摊在了肉案上。
两个伙计手忙脚乱，将猪肉扇挂上一根铜皮红木大秤。
一个掌挂钩，一个挪秤砣报数：“二百……三十一斤半。
”石钵头斜了他们一眼，操起两把剔骨尖刀，咔咔磨擦，笑骂：“黄疸后生！”墟镇巷道，湿漉漉的，水气淋漓。
此时悠悠然走来一位身穿灰布长衫、手摇折扇的精瘦老人。
他迈着方步在猪肉摊边踱了三二个来回，瞧瞧，点点头，似笑非笑。
石钵头认得此人，是个老童生。
传说是满腹诗书，考到胡子花白，连一个秀才也没捞着。
长衫洗得发白，几块补丁格外刺眼，看着老穷酸装模作样赛百万的架势，石钵头扭头噗地吐出了一口浓痰。
华昌驻足停步，收起折扇，倒转扇柄指点，问：“前蹄，几多钱啊？”石钵头利刀游走剔骨，沙沙响。
“老弟，几多钱？”华昌再问。
石钵头说：“现钱，不赊账。
”华昌说：“你这后生哥啊，好没道理，咋就说俺要赊账呢？”石钵头说：“搞笑嘴！”华昌在衣兜里摸索良久，拍出了一把制钱。
石钵头将制钱收拢、叠好，放在案板前沿，说：“钱你拿走，莫挡俺做生意。
”华昌说：“无怨无仇，做嘛介不卖？”石钵头斫下猪蹄，说：“看好了，可是这副？”华昌点头。
石钵头抓起猪蹄，猛地往后抛入汀江，说：“俺要敬孝龙王爷。
不行么？”华昌拣起制钱，一声不吭地走了。
身后传来阵阵哄笑声。
半个月后，华昌带着几个破蒙童子江岸踏青，歇息于城东风雨亭。
彼时，石钵头正惬意地嚼吃着亭间售卖的糠酥花生。
一扬手，花生壳撒落遍地。
石钵头说：“咦，巧了，今天倒有八副猪蹄，老先生有现钱么？”华昌面无表情，牵着童子匆匆离去。
走不远，就听到石钵头的两个伙计阴阳怪气地高唱一首当地歌谣：“先生教俺一本书，俺教先生打野猪。
野猪逐过河，逐去先生背驼驼……”后来，他们还遇过几次。
石钵头迎面昂首阔步，华昌就背向闪在路边。
猪鬃毛批发价格？
猪鬃毛批发价格猪鬃毛批发价格？潜山三英鬃毛制品有限公司为您解答！猪鬃的主要用途是做日用刷、油漆刷、机器刷等，我国猪鬃原料产于全国各地。
活猪身上拔鬃最好在夏季进行，此时正是换毛、脱鬃的时期。
第一次拔毛开始前5分钟，给猪喂一些酒糟类的饲料，以使猪的毛孔得到扩张，然后趁猪吃食或静卧时，用手一边轻摸猪身，另一只手轻拉猪鬃试试是否轻轻一拔就掉，如毛根已松动，说明此时拔取最为适时。
当判知毛根松动时，可以用细木梳在猪的鬃甲部由后向前梳。
鬃毛就可以梳下，整理好装入预先准备的纸袋中贮存起来。
如毛根还没十分松动，可先用拇指、食指和中指，拈住三五根鬃毛往上拔，1-3天拔一次，每次不要拔取过多，直至拔完为止。
这样只要拔毛及时，一头100kg重的猪可拔取猪鬃1～2kg。
活猪拔鬃不会影响猪的正常生长发育，由于拔鬃刺激，不仅可以增进猪的食欲，而且可加快长膘。
市场前景广阔由于猪鬃原料不可能由人工合成，是一种无法人工替代的天然产品，天然猪鬃市场因而长盛不衰，成为卖方市场一枝独秀的产品。
目前，世界猪鬃总需求量约为65万标准箱，而总产量仅为25万标准箱，缺口较大。
中国猪鬃产量占世界总产量的95%以上。
重要的战略物资猪鬃的主要用途是制刷。
除了制作牙刷、衣刷、须刷等生活用刷外，三英寸以上的长鬃，一般都用以制作工业用刷。
到了战争时期的军事工业中，从用油漆给军舰、飞机及各种军用车辆喷漆到清刷机枪、大炮的枪管、炮筒，更是一样也离不开猪鬃。
全世界惟有中国猪鬃产量大、质量高，全世界供给量年约6000吨左右，战前我国即占75%以上。
所有参战各国要想给他们的武器刷上油漆，不至于让那些武器裸露着钢铁身体上前线，那就一定要用中国的猪鬃。
潜山三英鬃毛制品有限公司是专业生产各类工业毛刷用鬃毛制品及各类毛刷产品的厂家。
公司注重企业文化建设，坚持以人为本、以文化兴司，大力培育和弘扬“团结、忠诚、务实、创新”的企业精神、“专业铸就品质，创新决定未来”的企业理念，秉承“从毫厘做起，不留任何遗憾”的质量观念和“专、精、特、新”的刷业科技创新理念，坚持自主创新，将公司发展成为潜山毛刷基地优质生产商家。
河南畜产品价格历史
畜产品价格一、猪鬃猪肠衣猪皮（一）猪鬃猪鬃分黑、白、黄及花鬃4种。
1930年郑州市35寸通货猪鬃批发价格每50公斤138.000元，1931年涨至149.500元，1932年涨到218.500元，1933年继续上涨，为287.500元，1934年和1935年为379.500元（以上均为银元），1936年为517.500元（法币）。
中华人民共和国成立后，猪鬃收购价格按长度计算，初分17个尺码。
1953年9月郑州25寸黑鬃每公斤收购价格为514740元，1954年调为544000元（以上为旧人民币）；1963年调为3.28元。
1973年4月调整收购规格，长度由17个尺码改为6个尺码，同时调整收购价格，2.4～2.9市寸黑鬃收购价格每公斤8.28元，全省一价。
1985年全省猪鬃收购混合平均价格每箱488.5元，1986年上涨到840元，1987年又涨到1042.2元。
（二）猪肠衣中华人民共和国成立初期，猪肠衣是国际市场上的畅销货。
1954年元月郑州猪肠衣标准级（半成品五路）收购价每根由3800元调为4300元（旧人民币），1955年9月调为0.47元（新人民币），1957年元月调整为0.56元，1972年调整为0.75元，全省一价。
1980年元月实行最高限价，每根1.02元，进入80年代后，国际市场上对猪肠衣的品质和卫生要求更加严格，1982年河南省降低猪肠衣收购价格，每根最高限价0.93元，1983年猪肠衣价格放开后，全省平均每根收购价格为2.67元，1984年为2.70元，1985年跌为1.74元，1986年和1987年为2.10元。
（三）猪皮 20世纪50年代末，牛皮供应紧缺，为了解决牛皮供不应求的矛盾，国家提出大力开剥猪皮，利用猪皮制革。
1965年省轻化工业厅、商业厅、外贸局、手工业管理局发出联合通知，确定鲜猪皮作价原则是以不低于毛猪收购价格和不高于中等猪肉的批发价格。
具体规定郑州地区鲜猪皮每500克收购价一级0.75元，二级0.65元，三级0.55元。
猪毛加工 办厂致富
龙源期刊网 猪毛加工办厂致富作者：来源：《现代营销·经营版》2018年第03期猪鬃加工是以废猪毛为原料的一项传统的手工工艺，产品大量出口，国际市场紧俏。
因猪鬃耐磨、耐腐蚀、耐高温、耐酸碱不变形的特点，被利用于军事、工业中。
在国际市场上，我国是猪鬃出口主要国，出口銷售量占世界猪鬃贸易总量的95%左右，并且在国际市场享有盛誉。
随着时代的发展和科学技术的提高，近几年虽有人造猪鬃的出现，但因它是用尼绒丝磨成的，在高温的环境下极不适应，它适合用于日常生活中，代替不了天然的猪鬃。
猪鬃从颜色上可以分为黑、白、花3种色，其中黑色居多，尤为珍贵，被称为黑黄金。
猪鬃是各种色泽的猪毛，它来自养猪户、肉联厂、皮革厂。
目前，全国加工猪鬃还不普及，特别是那些猪毛质量好的偏远地区，有的作为垃圾白白扔掉了，因此办一个猪鬃加工厂不仅填补一些地区的一项空白，而且还有可观的经济收入。
猪鬃加工不需要化学药品，分手工加工和机器加工两种方式。
手工加工：投资几千元就可以生产，一间民房即可，有专用工具。
机器加工：三项电源、1-8人（根据规模），机器设备有：打毛机（分大中小型号）、洗毛机、梳毛机、电脑自动控制的卷毛机（分五道绳和三道绳）、散毛机、吸绒机、分尺机（分三、四、五代型号）、蹲根机、磨根机、缠圈机。
机器组合不同，产量和价格也不尽同，从几万到几十万都有，利润从几万、十几万甚至几十万。
一般猪毛的出鬃率是50%，也就是2斤干猪毛出一斤成品，以北方白色猪毛为例，现市场价是2.5元，一斤成品的成本是2.5*2=5，加上1.2元的工人工资，1元设备折旧和1.5元房屋水电费，1元运输费共8.7元，按每市斤成品15元，可获利15-8.7=6.3元左右，若机器生产，四五个人每年可加工成品1.5万斤左右，利润10万左右。
我厂已有多年的培训技术历史，培训费2100元，免费食宿，函授1200元，有光盘资料。
1000斤以上产品可上门收购，并派人上门安装机器、培训技术，费用另商议。
皇宫贡掸飞入寻常人家 创业经验
皇宫贡掸飞入寻常人家2003年，蔡成浩家里养了几只世界名猫。
小猫爱玩羽毛，蔡成浩和家人只好到鸡毛掸子的土产店捡些鸡毛回来。
看到土产店里做工很差价钱不低的鸡毛掸子，蔡成浩想如果用祖传的老手艺自己绑掸子，肯定会比土产店卖得好。
和家人一合计，蔡成浩立即把想法付诸行动。
要制作精良的鸡毛掸子，首先要有上乘的活鸡毛。
于是，蔡成浩和儿子四处寻访养鸡场，期望能找到扎掸子所用的鸡毛。
可转遍了整个天津，也没找到满意的鸡毛。
正在父子俩为鸡毛的犯难时，意外得知河南漯河有一个大型鸡毛集散地。
于是，蔡成浩和儿子带着7000元匆匆上路。
尽管找到了质量符合要求的鸡毛，可价格却出奇的高。
7000元全部用光。
蔡成浩花了一个月，扎出90把掸子。
他们把掸子拿到土产店，可土产店的答复让他们大失所望。
尽管蔡成浩扎的掸子结实耐用、外形美观，但由于成本比市面上的普通掸子高出几倍，土产店担心过高的价格会影响销路，于是都纷纷拒绝代销。
半年内，蔡成浩的掸子几乎没有销路。
一天，蔡成浩决定去天津的古玩市场碰碰运气。
没想到，众多淘宝者把两口袋掸子一扫而光。
这使蔡成浩受到了启发，他干脆改进掸子工艺，向观赏性的工艺品方向发展。
此时，正值一部描写扎掸艺人传奇的电视剧《行走的鸡毛掸子》要筹拍，剧组正在四处寻找剧中最主要的道具鸡毛掸子。
他们找遍了北京的琉璃厂、潘家园旧货市场等地方，都没找到适合的。
一个偶然的机会，剧组在天津古文化街发现了蔡成浩的鸡毛掸子。
导演对他的掸子很满意。
很快，剧组就向蔡成浩订购了3万元的鸡毛掸子作为剧中的主要道具。
随着电视剧在全国一些电视台的播出，不少观众对蔡家鸡毛掸子开始关注。
有的游客甚至把蔡成浩的掸子作纪念品买回去。
不少工艺品商店也纷纷要求为他代销掸子。
蔡成浩一家看到了掸子经过精加工后潜在的商机。
着力把掸子向高端工艺品改造，他们用紫檀木代替原来的藤条做手柄，同时在上面配以玉坠等传统的饰物，并用高档的丝绸作外包装套。
这样精雕细琢出来的鸡毛掸子，最高的要卖到一万多元一把。
活拔猪鬃 财源广通
验 ． 除 发 霉 的 、 油 脂 的 鬃 毛 和 杂 毛 ， 后 用 包装 纸 分把 包 装 ， 到 木 箱 内 ， 剔 含 然 放 置 干 燥 处 并 防 止 虫蛀 。 山 东省 东 营 市 希 望 养 殖 厂 郭 舒 礼 山 东省 东营 市 （ 科 学技 术 开发 推 广 中心 李 树 国 邮 编 ：５ ０ ３ ２７ ８ ）
的 一 头 １０ 斤 左 右重 的 ０公
生猪． 拔取鬃毛１２ 斤。 可 ￣公 猪 鬃 原料 毛 必 须 黑 、 黄 花 色 分开 。 杂质 。 晒 干 燥后 ， ８ 米 以 下 、 白、 无 晾 按 厘 ８ ９ 厘 米 、 ． １ ．厘 米 、 １５ 米 以上 等 不 同 长度 规 格 分 别制 成 坯 。 制作 方 ￣． ７ ９８ １ － ４ １． 厘
法 是 ： 将 拔 下的 猪 鬃 放 到４ ￣ ０Ｃ 温 水 中浸 泡２ 小 时 ， 将 湿 润 的猪 鬃 用 先 ５６ｑ的 ４ 再 木 板 拍 打 ． 掉 鬃 上 的杂 物 残 肉 。 去 然后 用 水 清 洗干 净 放 到 竹 筛上 ， 于 阳 光 下 置 晒干 即成 毛 坯 。 毛 坯 用麻 绳 捆 在 小 木 板 上 。 入 蒸 锅 中蒸 ， 弯 曲 的 猪 鬃 变 将 放 使 直 ． 进 一 步 除去 腥秽 。 后 以 黄 麻 线扎 紧 其根 部 。 并 最 捆好 的 猪 鬃把 子 须 细 心 检
维普资讯
活 碜 拔
猪 鬃 是 我 国 的 传 统 出 口商 品 ， 发
展 猪 鬃 生 产 ， 不仅 给 农 民养 猪 增 加 了
收入 ． 时 又 开 辟 了一 条 致 富 新 门路 。 同 传 统 的 猪 鬃 生 产 方 式 是 将 肥 猪 宰 杀后
再 拔 取 鬃毛 ． 种 方 法 不 够 理 想 ， 为 这 因
回忆解放初期的贵阳猪鬃厂
022■Cover story封面专题回忆解放初期的贵阳猪鬃厂文/叶素华1953年贵阳猪鬃厂青年女工，那时时兴列宁装，戴八角帽I贵阳Si史2019年第2期卜Cover story c C C 封面专题■Uzo1945年抗战胜利后，贵州知名的实业家戴子儒、帅灿章将安顺的裕康猪鬃厂迁到贵阳，厂址就在湘雅村。
接着从重庆招聘150名制鬃工人，充实到洗梳、缠板、整制工序。
1946年至1949年贵阳解放时止，共加工“双猪牌”猪鬃1590箱，发往香港，畅销欧美等国。
裕康厂工人约有280人，是当时贵阳市最大的猪鬃厂。
另外，贵阳还有小的猪鬃作坊约十多家，规模偏小，少则6、7个工人，多则20多个工人。
1950年春节后的一天，我的好友王黔芬、刘群芳带我到合群路的一个猪鬃作坊去玩，她们在案板上做缠板，我在案板下给她们解捆猪鬃的绳子，被老板郑伯贤看见，他看我手脚麻利，又勤快，就问我住在哪里，我说：“住在灵光阁（今普陀路）。
”我的两个好友又求郑老板说：“我们这里缺人手，就叫她来上班吧。
”郑伯贤对我说：“你明天来上班吧。
”就这样，我走进了制鬃行业，直到1985年退休。
郑伯贤是湖北人，抗战时期逃避战火来到贵阳，他做猪鬃的方法是传统的汉桩，这种方法在湖南、湖北很流行。
我在他的作坊主要是学做缠板，即把猪鬃用木板固定住，用绳子缠上，然后送到下一道工序去蒸，这样做一是消毒，二是使猪鬃毛色光鲜，三是防止弯曲。
郑伯贤对人厚道，在他那里做工，包中、晚餐，月薪三块大洋。
当时家里穷，一般都不吃早饭，干了一上午活，就盼着开午饭。
中午吃饭时，往碗里添饭，还要压几下，吃完一碗后，见甑子边没有人，赶紧又盛，一顿要吃几大碗，当时才15、16岁，正是吃长饭的时候。
到了晚餐，对郑老板说：“不吃晚饭，能不能换成包子拿回家。
”郑老板说：“不吃饭可拿10个包子回家。
”那时可以拿包子回家高兴得很，因为家里还有父母和一个弟弟，他们都没有饭吃。
在郑伯贤处干了几个月后，我又转到阳明路高大家开的猪鬃作坊。
冲澡音乐猪好眠每头野猪赚上千
５ ６ ２村新风貌。
肖柱 军 说 。 听音乐睡得 香 肯 睡的猪才 肯长 普 通养 殖 户 完全 不 一样 疫情 问题 同样 妙 招 解 决 了 ． 又如 “ 我租 了１ ０ 亩地 ． 建 起 标 准 的 猪 何 能让 猪 儿长 得 快 呢 ？ 这 个 难 题 曾 经 圈． 首 先 引进 野 猪 品种 开 始 饲 养 。 ” 肖 困扰 肖柱 军～ 段 时 间 据 他 掌 握 的 理 柱军表示 ． 为 了培 育 出更 优 质 的野 猪 论 ． 猪 儿 肯 吃 肯 睡才 肯 长 。 肯 吃 这 一 品种 ． 自己还 花 ３ ０ ０ ０ 多 元购 买 了村 民 点 没有 问题 ． 但 要 做 到让 猪 儿 肯 睡这
壤社 会 万 象 ｝ ｝ 艇 Ｉ １ ｗＡ Ｘ Ｉ Ａ Ｎ Ｉ ： ｉ
编辑 商蓉（ ｓ ｈ ａ ｎ ｇ ｒ ０ ｎ ｇ ＠ ｊ ｓ ａ ｇ Ｈ ． ｇ ｏ ｖ ． ｃ ｎ ）
从 深 山里捕 捉 到 的 １ 头 原 生 态 野猪 进 行品种改 良。 目前 ． 他喂有２ ７ 头 母 野 猪、 ３ ０ 头地 方母 猪 品种 问题 解 决 了 ． 那 在 卫 生 防疫 这个难题上 ． 肖柱 军 又 有 何 “ 奇 思 妙 想” 呢？ “ 每 天坚 持 给 猪 冲洗 淋 浴 ！ ” 肖
柱军透露 ． 野 猪 不好 驯 服 ． 要 在 圈 内 乱 拉 屎尿 ． 这 种不 卫 生 的 现象 是 养 殖 大 忌 所 以 ， 他 采 取 每 天 给猪 冲 洗 淋 保 持猪圈清洁 ． ． 几 年 坚 持 先 痛快 地 冲个 淋浴 ． 再 美 美地 吃 浴 的方 法 ． 顿 大餐 ． 然 后 在一 阵悦 耳 的音 乐 旋 律 下 来 ． 他 的养 猪 场 竟然 没 有 发生 过 一 中进人 梦 乡… …你 相 信 吗 ？ 每天 享 受 例 疫 情 。 这样 “ 顶级待 遇” 的 竟 然 是 养 猪 场 的 “ 要是 在夏天 ． 每 天更 是 要 冲洗 猪 儿 没错 ． 在四川省叙永县兴 隆 乡 ｊ 四次 不 但 起 到清 洁 卫 生 的效 果 ． 大 竹养 猪 场 ． 老 板 肖柱 军 夫妇 就 摸 索 还 可 以 降 温 。 现在 ． 刚 刚 出 生 的 小 猪 出一 套行 之 有 效 的 “ 时 尚” 养殖法 ． 把 我也 给 它 洗 淋浴 ． 只 不过 头 几 天 是 用 猪 儿 像 宠物 一 样 养 。 这 种 很 特别 的养 温 水 通 过 这 几 年 的实 践 证 明 ． 每 天 猪方法 ． 究 竟 有何 不 同之 处 呢 ？ 给 猪儿 洗 淋 浴 、 保 持 猪 圈 清 洁就 是 避 洗淋浴保清 洁 多年保持零疫 情 免猪 生 病 的 最好 方 法 。 ” 肖柱 军 认 为 ， 肖柱军是 湖北 人 ． 兽 医专 业 毕业 ， 尽 量不 用 药 养 出来 的猪 才算 优 质 猪 ， 曾 在 当地 兽 医站 工 作 。为 了 爱情 ， 他 才 能赢 得 市场 毅然 来 到 叙永 县 当起 “ 上 门女 婿 ” 。 婚 后． 为 发 挥 自己特 长 ． 夫 妻 俩 决 定 发 展养 殖业 经 过 一番 曲折 摸索 后 ． 他 们 最 终 选 择 了 传 统 的 养 殖 方 向一 一 养 猪 。 ２ ０ ０ ６ 年． 他们 的 大竹 养猪场 上马 了 。 不 愧 是 专业 出身 ． 不管 是 养 殖规 模 还 是 养 殖技 术 ． 肖柱 军一 出手 就 与 当地 的 不仅如此 ． 要 想 参观 肖柱 军 的养 猪场 ． 必 须先经紫外线消毒 ， 还 得 等 到该 给猪 儿 洗 淋浴 的时 候 才 能进 入 。 “ 我 马上 就要 投 资 １ 万 元 安 装 超 声 波 消毒 走 廊 ，进 猪场 先 通 过 走廊 消 毒 ， 这样 猪 感 染 病 菌 的 几 率 就 会 更 小 。 ”
加工技术-怎样收集和加工猪鬃
加工技术-怎样收集和加工猪鬃猪鬃是我国出口创汇的传统商品，近年来出口量大，价格渐升，猪鬃加工简单，不需多少投资和设备，一般家庭都可作业，是一项致富的好门路。
活猪拔鬃方法采用活猪拔鬃，不会影响猪的正常生长发育。
由于拔鬃刺激，可以增进猪的食欲，加快长膘。
猪活体拔膘是一种方法简单、产量高的方法，效益较高。
活猪身上拔鬃最好在春、夏季进行。
此时正是换毛脱鬃期。
拔鬃不会影响猪的生长。
第1次拔猪毛开始前5分钟，给猪喂一些酒糟类的饲料，以使猪的毛孔得以舒张，然后待猪吃食或静卧时，用一只手轻摸猪身，另一只手轻拉猪鬃，试试是否轻轻一拔就掉，如毛根已松动，这时拔取猪毛最为适宜。
当判知毛根松动时，可以用细木梳在猪的鬃甲部由后向前梳，鬃毛就可以梳下，尔后将拔下的猪鬃毛整理好，装入预先准备的纸袋中贮存起来。
如毛根还未十分松动，可先用拇指、食指和中指，拈住三五根鬃毛往上拔每1～3天拔1次，每次不宜拔取过多，直至拔完为止，这样只要拔毛及时，1头100公斤体重的猪可拔取鬃毛1～2公斤。
注意事项第一，猪窝要保持干燥，以防止由于拔鬃而引起皮肤感染。
第二，切勿1次拔得过多，宜采用稀拔、少拔的方式，不要一整片一整片地拔，应逐步拔完，然后等下次长成后再拔。
第三，对不易活拔的猪鬃不可硬拔，以防止猪鬃折断或把猪鬃连肉带皮一起拔出。
猪鬃收集法 1.双刨法冬季杀年猪，最忌将汗皮带入猪鬃，影响猪鬃质量，若用小钉做1把针刷，杀猪后用热水烫麻猪身，先用针刷刨刷汗皮，再用铁刨刨下猪毛，这样的毛质佳。
2.分宰法当前，以黑鬃价高，白鬃稍次，花鬃最次，因此，杀猪时应集中先杀白猪，然后杀黑猪，再杀花猪，杀花猪时，动作要稍慢，尽量将黑白鬃分开。
3.梳鬃法此法适用于公、母猪，春、秋季是活猪换毛季节，此时可用铁梳刮种猪全身，每3天1次，这样既可使猪毛脱落，便于收集，又可刺激皮层长出新毛。
猪鬃手工加工法（1）由原料加工成毛铺或混合猪鬃①按毛色将猪毛分类，并剔出其中的腹毛、尾毛、霉毛及杂物，②将选好的猪毛加水发酵24个小时后取出捣松肉皮，使皮毛分散，③将松散的猪毛用水洗后，再用铁梳将绒毛、皮屑等梳除，并洗净，④将净毛烘干晒干即成毛铺，可以出售。
古耕虞：世界猪鬃大王
古耕虞：世界猪鬃大王■文/苏小小1905年，古耕虞出生在重庆的一个山货世家，他是重庆总商会会长巨贾古绥之的族孙，其父古槐青在古绥之手下做过伙计。
14岁时古耕虞赴上海，考取了美国教会办的圣约翰大学预科，这是父亲的主意，目的是要他学好英文。
四年后古耕虞预科毕业，不但成绩全优，还善于交际，成了大学交谊会四川同学会的会长。
遵照父亲古槐青的意思，1923年古耕虞又去了张謇创办的南通学院纺织专科读书。
古耕虞在南通学习了两年，没有毕业就回家了，一方面因为色盲，不宜从事纺织技术工作；另一方面，1925年古槐青病重，只得不等儿子完成学业，便让其回重庆接班。
古槐青将以前的山货庄吉亨撤销，开办了古青记。
按老字号规矩，继承人无论学识地位高低，都必须拜师做学徒，古耕虞便拜其父为师，在纱号做学徒，待遇与一般学徒无异。
但因受古槐青委托在重庆经营的李钰安应付不了山货行业日益激烈的竞争，只得让未出师的古耕虞前往重庆，正式接手古青记。
当时古耕虞刚满20岁。
刚到重庆的古耕虞曾经与廖熙庸有过一场冲突，廖熙庸是古槐青的“托孤重臣”，而喝过洋墨水的古耕虞对他一些老派做法很不以为然，矛盾终于爆发。
当年春节，古耕虞主张不用挂春联，惹得廖熙庸大怒，大骂古耕虞为败家子，并向其父辞职。
第二天，回过味来的古耕虞带着女儿，也是廖熙庸的干女儿，以到廖家拜年为名，负荆请罪，二人重修旧好。
在“企业文化”上，古耕虞也不再琢磨着怎么去“西化”了。
初出茅庐的少掌柜，打的第一场商战是羊皮。
当时，国际市场上羊皮看涨，古耕虞看准机会，开始大量购进羊皮。
他不但动用大部分资金，还多方筹款，此举激怒了执重庆羊皮生意牛耳的裕厚长字号。
裕厚长与古青记原有亲戚关系，其掌柜是古耕虞爷爷辈的人。
但商战无情，老掌柜放话:“身上还满是学生气，后脚还没离开校门，晓得啥？给他点颜色看看!”不久，一条谣言便在羊皮货主中不胫而走——“古槐青在上海华商纱布交易所投机惨败，亏损甚巨，古青记即将倒闭。
”这个谣言使羊皮货主不敢将羊皮卖给古耕虞。
加工猪毛 办厂致富
营版2016.07用猪毛加工成猪鬃毛,耐磨,耐腐蚀,耐高温,耐酸碱而不变形状的特点。
被利用于军事、工业中,如军舰飞机和各种军用车辆的喷漆,和清刷机枪、大炮及各种枪支的筒管。
世界猪鬃需求约65万箱,而猪鬃的产量仅25万箱。
中国猪鬃的产量占了世界的总量的95%。
近年,虽有人造“猪鬃”的出现,但只用于价格低廉的日常生活生产中,根本代替不了天然猪鬃,被称为黑黄金的黑色猪鬃多年来都能卖到300元/公斤,白花的猪鬃也不低于150元/公斤。
中国养猪业发达,一个县年屠杀40万头猪,全国有2000多个县,一头猪出半斤猪毛,猪毛数量无法可计。
但加工猪毛的加工厂全国还不普遍,特别是那些偏远地区,做为垃圾扔掉了。
不同尺码、标准,猪鬃价格也不相同。
尺码标准越高价格越高。
2000年--2014年,黑猪毛少,价格就高,物稀(八组合),电脑自动缠板,厂房80-100平米,三项电源原料流动资金,2万元,需4-5人,年利润20万元。
大型的,设备投资9.5万元,(9组合),全自动的,厂房200-300平米.三项电源,需人1-2个原料流动资金,5万。
年利润30万元。
特大型的,设备投资20万,(十二组合),全自动的,厂房400-500平米,三项电源,需人3-4人,原料流动资金10万。
年利润50万以上。
一般,猪毛出鬃率是50%,2斤干猪毛出1斤成品以东北猪毛为例,现市场价是2.5元,一斤成品的成本是:2.5*2=5元,去掉1.2元的工人工资,1元设备折旧和房租,1.5元水电费,1元运输费,共8.7元。
按每市斤成品保低最低价15元可获利15-8.7=6.3元。
另外下角料每市斤可卖1元,若机器生产,四五个人年可加工成品1.5万斤。
我厂已有20多年的历史,对外转让技术也有十几。
8美分滚成巨富美国“刷子大王”的生意经创业,投资,做生意.doc
8美分滚成巨富美国“刷子大王”的生意经-创业,投资,做生意商务指南美国“刷子大王”艾富赖德·弗勒，是一位终生只经营清洁用品的巨富。
据说，他小时候就是个机灵鬼，脑子转得快，鬼点子特别多，吃亏的事从来不干。
18岁那年，他来到波士顿闯荡世界。
由于弗勒鬼点子多，老板们录用了几天后，均将他辞退，以免因他而坏了自己的名声与生意。
弗勒并不气馁，经过仔细的思考和观察，他终于选定以化商品、额较少的清洁用品，作为自己做生意的起点。
于是，弗勒背着各种各样的扫把和刷子，开始挨家挨户去推销，终于做成了一生中的第一笔生意，以8美分的价格卖掉了一把小刷子。
经过一段时间的推销活动后，弗勒又产生了新的打算。
他意识到光靠卖别人的东西，从中抽取一点佣金，其赚头太小，且没有多大前途，而唯有自制产品、自己推销，才能有所作为。
此后，他用自己的推销收入375美元作为投资，开始生产自己的清洁用具。
没过多久，他每周的利润就达50多美元。
接着，他又创立世界上独一无二的赠奖绝招。
这一经营创举，使弗勒的经营事业步入了巅峰。
虽然弗勒的清洁用品现在已占领了世界市场，还涉足于工业界和军事领域，但是，他从未粗制滥造过任何产品。
弗勒在经营中始终坚持一个令人称赞的原则：在任何情况下，都要保持生产优质产品，宁可价钱贵一点，而决不降低产品质量。
辑推荐：热点专题：8年后才要体检报告保险公司被告上法庭-保险,投保,合同商务指南“05年一次偶然的机会，我发现8年前上养老时填写的‘如实告知’一栏有问题，这完全是业务员失误所致。
我把情况告诉保险公司时，他们却让我补交8年前就应提交的体检报告，否则就中止养老保险。
”昨天，薛女士讲述了自己在中国人寿保险公司北京分公司昌平支公司的经历。
在与保险公司多次协商无果后，她一纸诉状把中国人寿保险公司北京分公司昌平支公司告上法庭。
投保人喊冤：“业务员失误与我无关”据薛女士回忆，1997年11月中国人寿保险公司北京分公司昌平支公司一名姓孙的女业务员上门推销养老保险，称养老保险每年只交保费1890.50元，连交20年，到55岁就可以一次性支取养老金10万元，病故后保险公司还可支付5万元给子女。
猪鬃刷干刷原理
猪鬃刷干刷原理猪鬃刷是一种常见的刷头材料，用于各种不同的刷具中，如刷子、刷子、油漆刷等。
猪鬃刷具有良好的刷毛弹性和耐磨性，使其成为理想的刷毛材料。
在这篇文章中，我们将探讨猪鬃刷的干刷原理和其工作机制。
猪鬃刷的干刷原理是基于刷毛的特性和材料的物理性质。
猪鬃刷毛由猪鬃组成，猪鬃是猪背上的硬毛，具有较高的弹性和柔韧性。
这些刷毛通过刷子的刷柄连接在一起，形成一个整体的刷头。
在刷子使用时，我们将刷毛部分浸入颜料或其他涂料中，然后将其涂抹在需要刷涂的表面上。
在这个过程中，猪鬃刷的干刷原理发挥了作用。
猪鬃刷的刷毛具有较高的吸液性能。
猪鬃刷的刷毛表面有许多微小的毛孔，这些毛孔可以吸收颜料或涂料。
当我们将刷毛浸入涂料中时，涂料会通过毛孔渗透到刷毛内部，实现涂料的吸收和贮存。
猪鬃刷的刷毛具有较好的涂布性能。
猪鬃刷的刷毛柔软而有弹性，可以将涂料均匀地涂抹在表面上。
刷毛的柔软性使得刷子可以顺应不同表面的曲线和凹凸，使涂料能够覆盖到每一个细小的区域。
刷毛的弹性则保证了刷子在使用过程中的回弹性，使得刷毛能够在涂料被释放后恢复到原来的形状，确保了涂料的均匀涂布。
猪鬃刷的刷毛还具有较好的耐磨性能。
猪鬃刷的刷毛由于具有一定的硬度和强度，可以抵抗涂料中的颗粒和其他杂质的冲击和磨损。
这使得猪鬃刷可以在较长时间内保持良好的刷毛质量和使用寿命。
总结起来，猪鬃刷的干刷原理是基于刷毛的吸液性、涂布性和耐磨性。
猪鬃刷的刷毛通过吸收和贮存涂料，实现了涂料的传递和涂布。
刷毛的柔软性和弹性保证了涂料的均匀涂布和刷毛的回弹性。
刷毛的耐磨性能保证了刷子的使用寿命和刷毛质量。
猪鬃刷的干刷原理使其成为广泛应用于各种涂料和涂层工艺中的理想刷毛材料。
无论是在家庭装修、建筑工程还是工业制造中，猪鬃刷都发挥着重要的作用。
它的优异性能和可靠性使得我们能够更加轻松和高效地进行涂料和涂层的施工和涂布。
因此，对于猪鬃刷的干刷原理的理解和应用，对于提高刷具的使用效果和涂料施工的质量具有重要的意义。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
斗之举。然而，几个月后国际市场羊 出面调停。结果是合中公司赔偿了 开始的。在经济危机造成百业萧条、
皮价格上涨，古耕虞大大获利。这时 英商的经济损失，就此退出了四川 购买力严重下降的情况下，古耕虞
裕厚长再抬价收购，市场上已无货 猪鬃市场。
把猪鬃的出口价格压到最低每箱 90
可买。这次成功的竞争令古耕虞终 生难忘。他说： “这是我初出茅庐第 一仗，而这一仗是冒着全军覆没的 危险进行的。”
变 更 ，但 是 它 所 出 的‘ 虎 牌 ’猪 鬃 却 一直在世界市场上占有重要地位， 享有很高的声誉。”新中国建国初 期，政 府缺 少外 汇，曾 向古 耕 虞 借 用 ； 为 了 防 止 美 国 的 经 济 封 锁 ，我 国 曾 把 在 美 国 的 所 有 外 汇 储 备 ，一 度 记 在 他 的 名 下 ；美 国 曾 冻 结 他 存 于 该 国 的 资 金 ， “ 解 冻 ”需 经 总 统 亲 自批准。可见， “猪鬃大王”在国内 国际、商界政界都拥有举足轻重的 地位和作用。
特别策划 TE B IE C E H U A
近代实业家古耕虞 （1905～2000），20 岁时接 手祖辈和父辈经营的山货古青记商号。凭借超群绝 伦的经营本领和出神入化的价格利器，把一个普通 小商号发展为国际性的大企业— ——四川畜产公司， 把“虎牌”猪鬃打造成世界闻名的国际品牌，他也成 了举世闻名的“猪鬃大王”。
号，经理是古耕虞的“爷爷”辈。“娃 量的产品，而把次品留给了合中公 降。许多出口商因猪鬃的价格太低，
娃班”辈击败了“爷爷”辈，看起来很 司；然后他以低价格销售，把质次价 要么转产，要么倒闭。而古耕虞的古
偶然，其实有其必然的因素。裕厚长 高的恶名留给了对方。供应商感激 青记不仅渡过了难关，牢牢占据了
采用的是造谣言、使绊子这些低劣 他的慷慨仗义，购买商认可他的物 美国市场，而且还利用这个机会兼
的谣言不攻自破；接着以高价收购 豫地选择了前者。而那些订购了“飞 大的经济危机。而古耕虞的“虎牌”
羊皮，整个重庆市场的羊皮几乎被 虎”猪鬃的商人大呼上当，纷纷要求 猪鬃恰恰在这个时期在美国市场上
他收购一空。这一壮举令同业瞠目 退货退款，并把合中公司告上了法 获得了空前的拓展，几乎达到垄断
结舌，他们以为这是年轻人浮躁好 庭。后来在张公权的请求下，古耕虞 的地步。他获得这一业绩是从价格
伎俩，相反古耕虞所依靠的是他对
并了多家国内企业，在国内做大，在
美价廉。“猪鬃大王”的本领，的确超
市场行情的了解，是他的聪明睿智、 乎寻常。不过，我们在赞誉、欣赏他 美国做强。对此，古耕虞颇有心得：
敢 于 进 取 的 胆 识 ，他 的“ 进 攻 ”是 堂
“经济危机，就整个资本主义世界来 的同时，疑问也随之而来：他高价收
点评:裕厚长是重庆商界的老字
点评：与拥有雄厚资本的合中 公司相比，古耕虞的古青记无疑是 一条“小鱼”。“小鱼”之所以吃掉了 “大鱼”，就在于古耕虞成功地运用 了价格利器。他用高价格收购高质
美分，且长期维持这一低价。在同业 中他的生产成本、交易成本最低。低 成本维持了低价格，使得他在经济 危机期间对美国的出口量并未下
堂正正的。两者相比，高下立判，胜
说 ，生 产 、消 费 都 是 下 降 的 ，可 恰 是
购 、低 价 售 出 猪 鬃 ，资 金 从 哪 里率高、产品成本低、质量好的 高价进、低价出，能盈利吗？这是其
欲擒故纵，击败合中公司
企 业 ，淘 汰 了 效 率 低 、成 本 高 、质 量 一；其二，从他的回忆录中可找到答
古耕虞从 1925 年执掌古青记 商号开始，到 1950 年将“川畜”并入 中国猪鬃公司为止，共经营猪鬃业 务 26 年。在此期间，他在国内国际 猪鬃市场上呼风唤雨、指点江山，尤 其是把价格这个经营工具运用得游
刃有余、出神入化，充分显示了他的 经营理念和商道艺术。
把握时机，反击裕厚长商号
1925 年，年仅 20 岁的古耕虞从 父亲手中接过了古青记掌柜的重 担 ，进 入 重 庆 山 货 业 ，主 要 经 营“ 虎 牌”猪鬃和羊皮加工业务。同业见他 年轻，称他为“娃娃班”。 当时重 庆山货业商号很多，市场处于自由 竞争状态。在竞争对手中，专营羊皮 的裕厚长商号是经营的行家里手， 在打击同业方面尤其擅长。古耕虞 刚接手古青记，就遇到了裕厚长这 个强劲的对手。裕厚长散布古青记 亏损累累、行将破产的谣言，使古青 记的信誉严重受损，羊皮供应商纷
04
/ 2012 年第 3 期
纷把货物转卖给裕厚长。此时，年轻 商人面前有两种货色：一种是物美
以退为进，利用“危”中之“机”
的古耕虞沉着应战：他先把数十万 价廉、他们所熟悉的传统名牌，一种
1929～1934 年，资本主义世界
两银子存入重庆各大钱庄，使破产 是质次价高的冒牌货，他们毫不犹 爆发了有史以来最严重、破坏性最
差的企业。” 1934 年，中国银行经理张公权 案，猪鬃生产成本极低，生产商、销
的妹夫朱文熊斥资 500 万元在重庆 售商利润空间很大，盈利不成问题。
点评：《圣经》 中说，凡是创造
的，都要经过震荡；只有经得住震 设立合中公司，企图倚仗官僚资本 至于第一个疑问，我们只能靠推测
的雄厚实力，夺占四川猪鬃市场。朱 来回答。朱文熊有 500 万元现金，而 荡的，才能留下来。在经济危机这
文熊要求古耕虞等猪鬃生产经营者 古耕虞肯定拿不出那么多钱，那么 种震荡中，众多经营不善、管理无
﹃ 猪
鬃︵
大上
篇
王 ﹄ 的
出 神 入
价化 ■
格
的 ﹃
利
生 意
/
广 东 湛 江
宋
器
经 ﹄ ︶
长 琨
猪鬃的主要用途是制刷，除了 制作牙刷、衣刷、须刷等生活用刷 外，三英寸以上的猪鬃都用以制作 工业用刷。猪鬃在战争时期是重要 的军用物资，油漆军舰、飞机和军 车，清刷大炮的炮筒等都离不开 它。猪鬃也是我国传统的重要出口 物资，总产量居世界首位，最高产量 曾达到世界总产量的 80％。民国时 期，古耕虞经营的四川畜产公司 （以下简称“川畜”） 的猪鬃产量占 全国总产量的 70％。美国的猪鬃需 求长期依赖中 国，而“川畜 ”的“虎 牌”猪鬃则始终在美国市场上处于 垄断地位。古耕虞曾自豪地说： “数 十年来，我们这个商号的招牌屡经