恒大冰泉战略营销分析
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
恒大冰泉营销策划方案模板
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
恒大冰泉策划
恒大冰泉策划背景介绍“恒大冰泉”是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，自2000年成立以来，凭借其优质的水源、严格的生产工艺和卓越的品质，迅速在市场上建立了良好的口碑和知名度。
作为一个领先的饮用水品牌，恒大冰泉一直致力于为广大消费者提供纯净、健康、可靠的饮用水产品。
策划目标本次策划的目标是进一步推广恒大冰泉品牌，并提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过多种策略和手段，使恒大冰泉在市场上更加突出，成为消费者首选的饮用水品牌。
策略与实施措施1. 产品优势宣传恒大冰泉作为一款优质的饮用水产品，其水源纯净、无污染、口感清爽，具有一定的市场竞争力。
我们将通过各种渠道和媒体宣传，向消费者展示恒大冰泉的产品优势，增强消费者对产品品质的信心。
2. 品牌推广活动为了提高品牌知名度和认知度，我们将组织多种品牌推广活动。
比如，在大型商场或超市开展产品展示和品牌宣传活动，派发优惠券和赠品；在社交媒体平台上进行线上互动，开展有奖问答活动等。
通过这些活动，吸引更多的消费者关注和了解恒大冰泉品牌。
3. 品牌合作与赞助与一些知名品牌或机构合作，可以提高恒大冰泉的品牌形象和知名度。
比如，与体育赛事、音乐节等活动进行合作，为参与活动的人群提供恒大冰泉的饮用水，并在现场进行品牌宣传。
这样可以使品牌形象与活动关联起来，提高品牌曝光度。
4. 优质服务除了产品本身的优势外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
我们将建立完善的客户服务体系，提供24小时的在线客服，保证消费者在购买和使用过程中的畅通沟通。
同时，加强售后服务，对消费者的反馈和意见进行及时回复和处理，提高消费者的满意度和忠诚度。
预期效果通过以上的策略和实施措施，我们希望能够达到以下效果：1.品牌知名度和认知度提升，成为消费者心目中的知名饮用水品牌之一。
2.增加恒大冰泉的销售额，扩大市场份额。
3.提高消费者对恒大冰泉品牌的好感度和信任度，提升品牌形象。
结束语恒大冰泉作为中国恒大集团旗下的饮用水品牌，在过去的几年中取得了显著的发展成果。
恒大冰泉营销策略分析——基于ttpprc模型
2.TTPPRC商业模型的六个步骤
TTPPRC是通过六个环节分析商业活动对消费者决策过程的影响是否有效，很好的阐述了商业活动中的关键环Байду номын сангаас如何运转促进最终交易环节。它包括：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）每个模块相互联系并相互作用，通过这六个维度战略高度的角度设计、运作﹑改善商业模式。
恒大冰泉营销策略分析
----基于TTPPRC模型
一﹑研究背景及目的
恒大冰泉挂牌出售的消息一经传出，立刻引发业内外的热议。众所周知，国内品牌在高端饮用水市场中一直处于波澜不惊的状态，国内瓶装饮用水市场一直靠低价来竞争市场份额。然而随着商务需要以及对高品质生活渴求的催生下，我国已经出现高端水消费阶层，高端水消费的主要城市是深圳、上海、北京、广州等一线城市，消费人群主要由外籍人士、国内中高层白领、富裕阶层以及一些追求时尚潮流的年轻人构成。从2010年至今，国内包装水巨头纷纷将目光投向盈利空间巨大的高端水市场，行业人士认为这是国内本土品牌进入高端矿泉水市场的最佳时期。恒大冰泉应势而生，2013年上市初期被业界一致好评的一匹黑马，异军突起一度掀起饮用水市场的风浪，借助恒大亚冠的效应、遍布全国的销售网络，轰炸式的广告宣传，高品质的矿泉水质量和产品价格，不能否认的的恒大的确在宣传自己方面取得了成功。然而这支独具天时、地利、人和优势的潜力股，如今却是为人诟病成为行业失败案例典范，错误的渠道产品策略，不佳的广告效果、急于求成根基不稳等，生生将一首好牌打烂。2016年9月，恒大冰泉以18亿美金价格被恒大集团出售，深圳维都灵汽车销售服务有限公司汽车有限公司获得恒大冰泉冠名权5年。本文将通过分析恒大冰泉历史营销策略及所有权转让之后的营销推广转型之路，结合TTPPRC模型，通过（Trend）国内矿泉水行业发展趋势、(Traffic)消费者接受恒大冰泉信息来源、（Package）恒大冰泉矿泉水市场定位、品牌形象以及包装、(Product)产品质量、价格、产品组合以及恒大冰泉矿泉水成本来分析研究恒大冰泉矿泉水的长期发展策略。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。
为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。
首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。
他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。
在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。
其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。
他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。
此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。
同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。
他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。
此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。
另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。
他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。
并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。
最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。
他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。
同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。
综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。
不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。
恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。
恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。
通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。
恒大冰泉注重品牌塑造。
品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。
恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
恒大冰泉注重渠道建设。
恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。
恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。
恒大冰泉注重宣传推广。
恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。
例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。
此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。
恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。
相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。
高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例
高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例第二章中国高端矿泉水市场营销现状2.1国外高端矿泉水营销现状2.1.1发展历程天然矿泉水，世界各地均有分布，其中欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山、中国长白山最为著名，并称为“世界三大黄金水源地”。
世界瓶装水产业的发展最早就是从售卖天然矿泉水开始的。
早在1765年法国就开始瓶(灌装)装矿泉水并运到其他国家和地区售卖。
19世纪60年代，西欧与东欧地区逐渐了矿泉水的大规模商业开发，很快，这种开发行为延伸到前苏联。
20 世纪天然矿泉水俨然发展成为可以代替自来水的一种安全、卫生和方便的饮用水。
20世纪末到本世纪初，世界矿泉水产量迅速扩容，从580亿升扩张到1440亿升。
其中欧洲增长37%，北美增长141%，亚太地区增长500%。
世界矿泉水主要生产国和消费国仍在欧洲。
市场需求使矿泉水产业进入了高速成长期，年平均增长率超过10,，远远高于欧洲各国同期的工业增长，且至今增势不减。
意大利、德国、法国、比利时的年人均矿泉水消费量都超过100升，其中意大利最多已达135升。
每年，全球有大约1/4的瓶装水需要搭乘轮船、火车、飞机或汽车从欧洲出口其他国家和地区。
美国则主要从斐济岛、法国和意大利引进瓶装水，因为消费者认为这些地方产的矿泉水时尚、有异域风情。
综合分析欧洲矿泉水行业强劲发展的特点，除了其本身具有的优质水源外，还呈现这样的趋势:一是产业发展市场化。
市场需求是矿泉水产业发展的根本动力。
20世纪中后期，伴随着世界经济的持续增长和世界范围内环境污染的加剧，人们的饮食观念发生了深刻变化，天然、营养、安全、健康成为消费主题，对天然矿泉水的消费在一些发达国家兴起。
二是生产集约化。
随着产业的高速发展，欧洲矿泉水制造业的集约化程度也越来越高。
现已形成了多个矿泉水的国际品牌和企业集团。
据不完全统计，欧洲矿泉水行业已容纳了就业人员8万多。
三是品种多样化。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉营销策略分析及优化建议
恒大冰泉营销策略分析及优化建议随着生活水平的日益提高，绿色健康成为大众消费时的主要关注点。
作为主打“天然纯净”口号的恒大冰泉在上市后就获得了消费者的认可，这大都得益于它正确的营销策略。
分析恒大冰泉的营销策略对于加强和深化所学到的营销理论有很大的作用，同时对于研究其他企业的发展也是很好的借鉴。
标签：恒大冰泉；营销策略；优化建议恒大冰泉作为瓶装矿泉水市场上的一匹黑马，短短半年的时间，就取得了非凡的成就，这与它正确的营销策略是分不开的。
文中将对恒大冰的一系列营销策略作出粗浅的分析，并提出一些自己的见解。
一、背景“我们公司将在本周日发布一重大新闻。
”2013年11月8日，恒大集团的员工就向媒体和大众抛出了一个悬念。
在9日晚的亚冠决战场上，队员球衣的悄然更换，绕场的四只超大型印有“恒大冰泉”字样的矿泉水瓶以及当晚，电视、网络上与亚冠决赛有关的版面同时出现“恒大冰泉”的广告都让人有所思考。
就在第二天，恒大集团趁热打铁，举行恒大冰泉上市发布会，宣布进军矿泉水行业，同时高调宣布恒大主帅里皮、中国女排主帅郎平以及皇马两大巨星菲戈和耶罗同时成为恒大冰泉全球代言人。
二、我国瓶装矿泉水的现状我国幅员辽阔，淡水资源丰富，而伴随着水污染问题的日益严重，人们更加倾向于富含丰富的微量元素的天然矿泉水。
我国瓶装矿泉水市场的构成长期以来是以娃哈哈、康师傅，农夫山泉等为主导的第一集团，以雀巢、可口可乐等有名气品牌构成的第二集团及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌构成的第三集团为主。
近年来，大量的国内外新兴矿泉水企业不断涌入，瓶装矿泉水市场竞争激烈，同时瓶装矿泉水高端市场竞争开始显露。
三、营销策略分析1.产品策略。
（1）准确定位。
恒大冰泉定位于高端市场，把具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的高端消费者定为主要目标客户，推出的两位重量级代言人成龙，范冰冰以及广告投放也尽显“土豪”本色。
（2）差异化。
在茶饮料市场接近饱和时，恒大选择了高端矿泉水市场，走了另类的发展道路。
恒大冰泉市场营销策划书六篇
恒大冰泉市场营销策划书六篇恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉营销策略分析
Company Logo
营销效果调查
恒大冰泉到底多难喝？
Company Logo
营销效果调查
调查目的：检测恒大冰泉的广告效果;调查消费者对恒大冰泉的满意 度 调查内容：是否看过恒大冰泉的广告；是否购买过恒大冰泉。 调查方法： 1.访问调查法 调查人群为大一、大二、大三在校生及白领
Company Logo
立体营销
开启土豪模式，单月花掉10亿广告费,与五大门户 网站合作。
Company Logo
立体营销
同时起用范冰冰、成龙、孙楠、韩红、广州 恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、 中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教 练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与 皇马双料队长耶罗，同时担任“恒大冰泉” 的全球推广大使。
Company Logo
产品介绍
中文名 净含量 配 料 水源地 pH 值
恒大冰泉长白山天然矿泉水 350ml 500ml 1250ml 天然矿泉水 长白山银龙泉 7.25-7.8
Company Logo
其中，“不是所有大自然的水都是好水”被指模仿蒙牛的“不是所有牛奶都叫特仑苏”，“我们搬运的不是地表水” 更是被指模仿农夫山泉的“大自然的搬运工”。
Company Logo
调查结果分析
为什么高额的广告费没有产生满意的广告效果？ 1.广告制作过于俗套，没有一句朗朗上口的广告 语。如“农夫山泉有点甜”等等 2.没有针对性的进行媒介筛选，盲目的投放广告， 导致了广告资源的浪费。 3.没有结合目标消费群的特点来选择代言人。
wwwthemegallerycomcompanylogo让零售商信服铺恒大冰泉的货通过网上各贴吧了解到90消费者对恒大冰泉并不是特别的买账而终端的零售商只卖畅销的品牌目前基本是冰露康师傅娃哈哈农夫山泉如何确立恒大冰泉和这些低端品牌的关系如何让零售商情愿卖恒大冰泉就是一个很重要的问题本人觉得需要做调研通过调研比较在一定时间内卖不同产品的收益通过比较收益通过实际的数字让零售商信服铺恒大冰泉的货
恒大冰泉营销分析
恒大冰泉营销分析恒大冰泉营销分析篇一一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会;2、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应;3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜;由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元;4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点(一)优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果;2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商;3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。
较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线;同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
(二)缺点1、营销宣传不到位。
虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播;2、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
恒大冰泉销售策略研究报告
恒大冰泉销售策略研究报告
报告摘要：
恒大冰泉是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，在市场上具有一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，恒大冰泉需要制定一套有效的销售策略来保持市场地位并进一步扩大市场份额。
本研究报告通过对市场调研、竞争对手分析和消费者调查等方法，对恒大冰泉的销售策略进行了深入研究。
报告提出以下几点建议：
1.加强产品品质：恒大冰泉应注重产品质量和口感的改进，提供更加高品质的饮用水产品，以满足消费者对健康和品质的需求。
2.拓展分销渠道：恒大冰泉应加大对直销渠道和线上渠道的布局，与超市、便利店等渠道合作，提高产品在市场上的可见度和销售量。
3.强化品牌形象：恒大冰泉应围绕“健康、纯净”等品牌核心价值，以品牌故事和形象营销等手段来增强品牌认知度和吸引消费者。
4.进行市场推广活动：恒大冰泉可以通过市场推广活动，如赞助体育赛事、举办品牌活动等来增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
5.关注区域市场：恒大冰泉可以根据不同地区的消费偏好和需求，开展针对性的营销和推广活动，提高品牌在不同地区的市场份额。
整体而言，恒大冰泉需要通过品质、渠道、品牌和市场推广等多个方面的策略来提升销售业绩和市场份额。
希望本研究报告对恒大冰泉的销售策略制定和实施有所帮助。
恒大冰泉STP战略 (2)
目标市场的选择
恒大冰泉选择差 异性目标 市场营销战略，从细分的市场 中，企业选择两个或两个以上 的子市场作为目标市场，针对 每个子市场分别制订了不同的 营销策略。
• 产品差异化 产品差异化是恒大冰泉最重要的战 略武器。每一种新产品的上市，几 乎都有强大的企划力量在背后支撑 ，而且都在充分研究目标对手之后 才开始研发。恒大冰泉蕴含多种人 体必需的矿物元素且呈天然弱 碱性 ，对心脏病、高血压、动脉硬化 、 神经功能紊乱等都有医疗保健作用 ，同时有助于维持正常的渗维压和 酸碱性平衡，这点不但与竞争对手 有独特的差异性，同时站在消费者 的角度来说是一大利益点。
目标市场的选择
• 价格差异化 恒大将坚持“一处水源供全国” 模式，保障每一滴水均来自长 白山，在制作、运输、销售过 程中严格把控细节；恒大冰泉 将以高端树品牌，以亲民价格 抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉 建议零售价3.8元。安全健康养 生的天然矿泉水恒大冰泉，将 从根本上改善现代人的亚健康 状态，全面提升国民体质。
恒大冰泉STP战略分析
市场细分
STP战略
市场定位
目标市场选择
没有有效STP的表现： 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标人群传递错误、混乱的信息 向目标人群说一些废话 在不正确的时间段向不相干的说话 渠道与目标人群不对接 促销违背消费群体的消费习惯 促销策略与消费者认知矛盾
市场细分：营销成功的一半
•
• 随着人们经济实力的提高 、对生活质量要求也越来 越高，因此消费者希望买 到一种合乎自己身份地位 有健康有品牌的高档矿泉 水，因此恒大冰泉这款来 自长白山天然矿泉水，有 助于健康。 • 恒大冰泉定位于高端矿泉 水，符合消费者身份地位 的一种需求。
恒大冰泉战略营销分析
恒大冰泉战略营销分析目录第一章饮用水市场分析1.1 饮用水分类1.2 我国饮用水现状章恒大冰泉营销现状营销模式第三章恒大冰泉评价分析第四章恒大冰泉战略营销规划84.1 目标市场分析恒大冰泉营销策略分析holding seminars, investigation form, requirements of global cadresin a month of contact with the masses to visit, to the countryside tostay, and the masses meet, a face-to-face talk, serious work notes, itwill remember the visit. Remember be real. Through visits to talk , adetailed record of the basic situation, to the economic situation offamilies, difficulties, and the implementation of policies that benefit themasses of local development suggestions. (eight) production safetysupervision of law enforcement is lax. In the process of administrative大冰泉简介 3 2.2消费人 4 2.3销售平 4 2.4恒大冰泉目前 3 2.1law enforcement, there are procedures in place, lax, lost in the soft. In the process of administrative law enforcement, on-site inspection 恒大冰泉战略营销分析第一章饮用水市场分析1.1 饮用水分类如今的饮用水大致可以分为以下几类:类别说明特点山泉水水源可能来自雨水，或来自地下，并暴天然成分多露在地表或在地表浅层中流动矿物质水一般以城市自来水等符合生活饮用水卫含有微量矿物质元素生标准(GB5749-2006)的水源为原料,再经过纯浄化加工，添加矿物质，杀菌处理后灌装而成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录第一章饮用水市场分析 (1)1.1饮用水分类 (1)1.2我国饮用水现状 (2)第二章恒大冰泉营销现状 (3)2.1恒大冰泉简介 (3)2.2消费人群 (4)2.3销售平台 (4)2.4恒大冰泉目前营销模式 (5)第三章恒大冰泉评价分析 (7)第四章恒大冰泉战略营销规划 (8)4.1目标市场分析 (8)恒大冰泉营销策略分析第一章饮用水市场分析1.1饮用水分类如今的饮用水大致可以分为以下几类：1.2我国饮用水现状目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。
在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。
近年国内矿泉水市场增速明显，显然成为众多企业争先上马矿泉水项目的动力。
消费者对饮用水的偏好已经发生转变，企业战略重点也跟随市场转移到天然矿泉水。
2011年1-12月，全国包装饮用水的产量约4789万吨，比2010年增长25.67%。
据调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。
不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。
据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点。
从目前的饮用水市场来看，康师傅、娃哈哈、农夫山泉的市场占有率和市场渗透率要远远高于其他品牌，这也从侧面说明了饮用水市场处于领导品牌竞争的状态。
在饮用水市场，桶装水已经悄然发展成饮用水主流，除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器是三种最主要的饮水消费渠道。
中国的瓶装（罐装）饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
占城市饮水方式大约40%的瓶装水或桶装水已成为人们日常生活不可或缺的商品，其巨大的市场也引起了众多企业群雄逐鹿，行业竞争异常激烈。
但市场也缺乏领军品牌，康师傅、娃哈哈、农夫山泉的市场份额呈现出逐年下降的趋势。
在整个饮用水市场，纯净水就占到了46%，矿物质水28%，矿泉水占8%，其他的占7%，天然水占11%。
饮用水市场多年来以低端竞争为主，矿物质水的成本优势非常明显，高价格的矿泉水在终端市场始终未取得价格优势。
中高端市场曾经兴起过，但是其销售业绩和整体市场表现确实是很平淡。
又同时出现了好几个品牌，竞争再激烈些，由于低端水长期占领市场，销售乏力的难题时时出现，面临着各种各样的挑战。
我国目前矿泉水出现的高档品牌知名度最高的3个品牌：依云、巴黎水、斯柏林克等都属于国外品牌。
作为国内传统的高档矿泉水品牌的崂山矿泉水的知名度虽然也很高，但是与依云相比，市场份额等相差近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌则更为鲜为人知了。
恒大冰泉作为新生高端水品牌，也开始郁郁而生。
第二章恒大冰泉营销现状2.1恒大冰泉简介2013年11月10日，恒大集团宣布推出一款高端矿泉水产品—“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。
恒大冰泉将以高端树品牌，以亲民价格抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉零售价3.8元。
当天上午，主办方还举行了“恒大冰泉”全球推广大使受聘仪式。
广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗，出任恒大冰泉全球推广大使。
在国内，选择了“女神”范冰冰和娱乐圈老大成龙做代言，成为国内的推广大使。
恒大冰泉水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一，经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉在整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
恒大冰泉均衡富含对人体有益的钼、硒、锶等20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水，接近人体内环境的数值，更有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡。
天天饮用，健康长寿。
据第六次全国人口普查数据，长白山脚下的靖宇县，百岁以上老人占比是全国平均水平的3.6倍。
恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，保障每一滴水均来自长白山。
恒大冰泉采用国际先进生产技术设备供应商—德国克朗斯，选用优质天然矿泉水水源，产品结构分为中端、高端两种，产品结构与市场需求相吻合。
恒大冰泉坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
2.2消费人群作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。
研究表明，该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。
随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
2.3销售平台恒大冰泉借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。
恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。
恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
2.4恒大冰泉目前营销模式借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。
作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。
也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。
这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。
“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。
就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。
悬念式营销：“我们公司将在本周日发布一重大新闻。
”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。
在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。
就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。
于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。
政、商、学、体云集：恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。
恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。
世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。
水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。
长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。
高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。
恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。
强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。
另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。
多元化销售渠道：在发布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。
以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。
恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。
该举措不仅令恒大冰泉的销售渠道管理更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
恒大冰泉如此出狠招，农夫山泉、娃哈哈、乐百氏等又该如何应对呢?恒大冰泉会代表中国矿泉水的首席之位吗?第三章恒大冰泉评价分析恒大冰泉先做品牌定位和市场推广，然后做渠道执行，从程序上看，是合情合理的，但渠道如何执行，却关系一个新产品在市场上能走多远、做多大的关键。
至于纯净水市场，恒大集团不仅要面对农夫山泉、加多宝等传统对手，同时，太极集团(行情股吧买卖点)、贵州百灵(行情股吧买卖点)等企业也在跨界进入饮料行业，从这样一个充分竞争的市场分得一杯羹并不容易。