康师傅茉莉花茶广告表现策略分析
康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]
![康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/552d0963a517866fb84ae45c3b3567ec102ddc46.png)
一、形势与背景二、竞争状况分析三、康师傅品牌理念四、康师傅茶饮料品牌定位分析五、诉求对象六、目标市场策略1、产品现在的目标市场2、市场细分3、产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1、形象广告2、产品广告九、广告表现策略1、广告主题2、广告创意在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 1></a>.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
企业在竞争中的地位：1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。
他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。
作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。
通路为王：通路的重要性毋庸置疑。
康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。
康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。
目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
零距离碰撞消费者：虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。
茉莉花茶品牌营销策划方案
茉莉花茶品牌营销策划方案一、市场分析茉莉花茶是一种具有悠久历史的传统茶饮，以茉莉花为原料，通过特殊制作工艺将茶叶与茉莉花相结合而成。
茉莉花茶具有独特的芳香和口感，深受广大消费者喜爱。
随着人们对健康和生活品质的重视，茉莉花茶市场正逐渐扩大。
1.1 市场规模茉莉花茶市场规模随着消费者对健康饮品的需求增长而扩大。
根据市场调研机构的数据显示，茉莉花茶市场规模在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
1.2 市场竞争格局茉莉花茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统茶叶品牌和其他花草茶品牌。
传统茶叶品牌凭借其品牌知名度和信誉在市场中占据较大份额，而其他花草茶品牌则通过创新口味和包装不断吸引消费者。
1.3 消费者需求茉莉花茶消费者主要集中在城市年轻人和女性消费群体。
他们对茶饮品牌要求高，追求健康、天然、口感独特并且具有良好的品牌形象和信誉度。
同时，他们也关注茶饮品牌的社会责任和环保意识。
二、品牌定位基于市场分析和消费者需求，我们将茉莉花茶品牌定位为一款健康、高品质和天然的茶饮产品。
通过传播茉莉花茶的传统文化和制作工艺，打造具有亲和力、时尚感和品质保证的品牌形象。
2.1 品牌名称以“茉莉花”为品牌名称，简洁明了、容易记忆。
2.2 品牌口号“香气四溢，自然萃取”2.3 品牌形象为茉莉花茶塑造浪漫典雅、清新自然的品牌形象。
logo采用茉莉花花瓣图案，配以柔和的绿色和粉色，展示出品牌的自然、健康和温馨特质。
三、目标市场我们的目标市场主要包括城市年轻人和女性消费群体，在大中城市开展市场营销活动，建立品牌认知和忠诚度。
3.1 目标消费者年龄段：20-40岁性别：男性和女性职业：白领、学生和自由职业者3.2 市场定位我们将茉莉花茶定位为高品质、天然、健康的茶饮产品，以满足消费者追求品质生活、健康饮食和文化体验的需求。
四、产品策略4.1 产品特点茉莉花茶具有独特的芳香和口感，香气四溢，具有舒缓神经、美容养颜、清热解毒等功效。
康师傅茉莉花茶执行方案(一)
康师傅茉莉花茶执行方案(一)康师傅茉莉花茶执行方案一、背景介绍康师傅是中国知名饮料品牌之一，其茉莉花茶在市场上备受欢迎。
近期，康师傅茉莉花茶的质量问题引发了广泛关注，因此该品牌制定了一份执行方案以解决当前的问题。
二、问题分析1. 检测方法不规范康师傅茉莉花茶在生产中，采用的检测方法不规范，导致检测结果出现了误差，这是目前问题的主要原因。
2. 生产工艺不完善康师傅茉莉花茶的生产工艺还需要进一步完善。
从产品生命周期的角度考虑，我们应该对整个生产过程进行优化，从而在保证品质的同时，提高生产效率。
3. 品牌形象损害康师傅作为一家知名饮料品牌，其品牌形象在受到质量问题的冲击后也受到了损害。
如何恢复消费者对品牌的信任，是我们需要解决的重要问题。
三、解决方案1. 改进检测方法康师傅茉莉花茶在生产中应确立科学的检测方法，确保检测结果准确可靠。
可以考虑引入先进的检测设备，提高检测精度，并全面培训检测人员，确保检测人员掌握科学标准的检测方法。
2. 完善生产工艺康师傅茉莉花茶在生产中应优化生产工艺，通过研究与实践不断提高生产效率，并优化生产流程、升级生产设备，确保茉莉花茶的品质更加可靠，提高消费者的满意度。
3. 增加产品安全监管康师傅茉莉花茶的产品安全是重中之重。
接下来我们将加强对产品质量和安全的监管，建立健全的检测机制和产品溯源体系，提高产品安全性和可靠性，确保消费者用得放心。
4. 重构品牌形象康师傅茉莉花茶虽然受到了一定的影响，但品牌形象仍是广受消费者喜爱的。
因此，我们将继续对品牌形象进行重构，强化品牌形象塑造，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任。
四、总结本次针对康师傅茉莉花茶的执行方案，是品牌为解决质量问题而制定的重要措施。
我们将尽全力保证产品的品质安全，并为消费者提供高品质的茉莉花茶，不断强化品牌和消费者之间的互动，提高品牌的美誉度和公信力。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案目录一、筹划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、详细营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场开展前景展望与预测一、筹划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然xx年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投参谋《xx—xx年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在xx年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争剧烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
期末广告策划—康师傅茉莉花茶康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言 (1)一、市场分析 (2)二、广告策略 (3)三、广告实施计划 (5)四、广告效果预测 (8)前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，茶饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品以吸引消费者。
其中，康师傅作为中国茶饮料的先行者之一，在市场中占据一定份额，并且采取了一系列创新的营销策略和竞争对策。
康师傅作为中国知名品牌，以其丰富的产品线、良好的品质和强大的市场渗透力，快速占领了茶饮料市场。
康师傅的茶饮料主要分为果茶、乌龙茶、绿茶等多个品类，满足不同消费群体的需求。
与此同时，康师傅以大众消费价格，使其产品更容易被消费者接受。
此外，康师傅也注重产品创新，不断推出新口味、新包装和新概念的茶饮料，以吸引目光和刺激消费者的购买欲望。
通过灵活的产品组合和不断创新，康师傅在市场中保持了竞争优势。
除了产品创新，康师傅还注重市场营销策略的创新。
首先，康师傅积极开展品牌宣传和广告推广活动。
通过电视、网络、户外等多种媒体形式，传播康师傅茶饮料的品牌形象和产品特点，提升消费者对其产品的认知度和好感度。
同时，康师傅还通过与一些明星或者影视剧合作，进行明星代言宣传，以提高产品的知名度和吸引力。
其次，康师傅注重渠道建设和市场扩展。
在渠道方面，康师傅与各大超市、便利店等零售商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够进入各个销售终端。
此外，康师傅还通过开设自有门店、加盟店等方式，扩大产品的销售渠道。
通过与不同渠道的合作，康师傅在市场中占据了一定的份额。
再次，康师傅还注重与消费者进行互动，提高消费者的忠诚度。
康师傅通过社交媒体平台、线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和意见，并根据反馈不断改进产品和服务。
然而，作为茶饮料市场的领导者，康师傅也面临着来自其他竞争对手的威胁。
在竞争激烈的市场中，康师傅需要采取一系列的竞争对策，保持自身的竞争优势。
首先，康师傅需要加强产品创新，不断推出具有差异性和竞争力的新产品。
通过不断引入新产品，康师傅可以吸引消费者的注意力，并且满足不同需求的消费者。
康师傅茶饮料广告媒介策略(ppt 51页)
3）同时，与大量的线下活动相呼应（如公益赞助活动,事件营销 等）。
四、建议（投放电影媒介）
投资一部商业电影，以康师傅企业创业及企业文化为背景， 以现代浪漫爱情故事为主题，以彰显康师傅的历史感和文化感。
十一、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
1、广告主题 2、广告创意
十、广告媒介策略
十一、活动计划
1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊 3、展览会 4、公益活动 5、年度阶段性促销活动计划
十二、促销工具
1、现场POP 2、海报 3、礼品 4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠
十三、广告费用预算（略）
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然 富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅 茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意 与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位， 市场份额为46 .9％。
地 点： 重点目标市场省会级城市。
时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机）
宣 传： w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒
介自发报道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：待定。
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
广告创意
(1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点诉求方法广告主题，我们发
康师傅茉莉花茶 广告表现策略
T: 茶饮料不同品牌的同种饮料差异化很小，人们在品尝时
分本分别不出不同品牌间茶饮料的差异。以统一为首的其 他品牌的茶饮料对康师傅茶饮料的冲击。 康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行 营销，对不同消费者的需求暂无区分的，包括不同年龄段 的消费者、不同收入的消费者。
理性诉求
USP：清新自然生活的代表 对比:“茶新味”，新味道体现独特点
— 10—
011 2SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
第三节 诉求方法策略
依据（心理依据）
一、消费者的需要：现有、潜在、无意识需求 二、需要的层次：物质+精神 三、消费者的购买动机 四、消费者的购买行为：内心激励+外部环境刺激
时尚健康
引领了时尚生活
时尚到喝康师傅茉莉花茶已经成为一种潮流
— 13—
011 5SWOT分析及定位
02 广告目标
第二节 影视脚本
健康篇
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
— 14—
011 6SWOT分析及定位
02 广告目标
第二节 影视脚本
时尚篇 （一）
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
— 15—
011 7SWOT分析及定位
02 广告目标
第二节 影视脚本
时 尚 篇 （ 二 ）
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
— 16—
18
Thank You
— 8—
011 0SWOT分析及定位
康师傅饮料的广告策划书
四、广告策略
我们的广告策略 分为三部分:学校 、 城市、农村。针对 不同的地方我们采 取不同的策略。
1.学校
因为在学校学生喝 饮料是常有的事， 很频繁，所以我们 将会和各个商店超 市保持联系，加强 沟通。另外我们会 做一些宣传:贴上海 报，宣传画等一系 列的宣传措施。
2.城市
其实康师傅这个品牌的知 名度在城市是为人熟知的， 我们要想提高销售量唯一 的办法也就是多做一些广 告，提高宣传力度，让他 们在哪都能见到康师傅的 广告，让他们一渴第一想 到的就是康师傅，那么我 们的销售量也就上去了。
2、威胁分析： 市场领导者 的“固若金 汤”。占据 茶饮料市场 80%以上份 额的康师傅 和统一两大 品牌对这些 市场挑战者 的压力是巨 大的。
3、优势分析：相对 雄厚的资金实力；成 熟的企业管理模式； 固有的渠道优势；较 高的企业知名度。 4、劣势分析： 错失了第一轮茶饮料 发展先机。品牌个性 会被稀释，可能会影 响消费者对原有品牌 的忠诚度。
康师傅饮料的广告策划书
前言
“康师傅”饮料以其在中国 饮料行业中的明显优势及其 鲜明特色，在市场上独树一 帜，“康师傅”品牌深入人 心。高品质原料，世界先进 的生产设备与工艺，良好的 企业文化理念是其立足于市 场的重要支柱。
康师傅主要产品
矿泉水、苏打水、冰红茶、冰绿茶、茉莉 蜜、茉莉花、绿茶、红茶、橙汁饮料、乌 龙茶、水晶葡萄、黑加仑等等。
一、广告目标
广告活动的目的在于 提高商品的知名度， 激发消费者的购买欲 望。而我们的康师傅 是大家熟知的品牌， 所以我们的目标很明 确是提高销售量。同 时我们要开发我们的 潜在顾客，其实我们 也还有不少的潜在顾 客，我们需要去发现。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
康师傅茉莉清茶营销策划(参赛作品)
c
“新学期许愿墙”活动： 写下愿望，放飞理想
活动时间：次年3月份第一星期 活动内容：
在各大学内设置一面宣传用签字墙，适宜大小，背 景为“康师傅茉莉清茶”的宣传广告，鼓励同学在此写下 新学期中大家对自己、朋友、家人的祝福和愿望
活动宣传：
与学校学生会或社团联络，如中财大的学生会生活 部或心理协会
d
大学生DV短剧创作大赛
在北京举办“大学生DV短剧创作大赛”，若作品内 容涉及茉莉清茶且合情合理可给予加分，聘请专业人士进 行评分并设置奖项，对前十位作品进行集中展示，可于校 内礼堂，也可在校外剧院，以赠票形式吸引观众（购买 “茉莉清”3瓶送票1张，5瓶2张等），同时要引起媒体的 关注度
活动时间：次年3月中旬、下旬 活动内容：
为“康师傅茉莉清茶”设计广告，有平 面广告与 动态广告两个组别供参赛者选择，后有专业评委或业内人 士进行评分并设置等级、给予奖励
活动宣传：
网络宣传的同时可与各大学校内宣传组织联络，如 中财大的“青春传媒”或“Our广告协会”，使其加入到 主办行列中来，可使大赛的进行更加顺利，参赛人数和效 果都会有所提高
A-3 产品价格及规格
基本做到优质优价：产品价格在同类产品中居中 高位，因口碑最佳，定价便属合理 产品分为四种规格：350ml 500ml 1250m 2000ml，可满足不同消费者的需求
A-4 产品定位
产品适合不同年龄消费者饮用，但因其清新淡雅、 香含甘甜的特点，主要消费群体设定为20~35岁 年轻白领及在校大学生 本次产品营销及推广对象为在校大学生
C-2 竞争分析
饮料行业 水 碳酸饮料 果汁 其他，如咖啡、乳酸饮料等 茶饮料行业 统一(市场份额与销售策略均紧追康师傅其后） 娃哈哈 雀巢 其他，如三得利、可口可乐等
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策康师傅是中国饮料市场上的知名品牌之一，其茶饮料产品在市场上具有一定的竞争力。
康师傅茶饮料的营销策略主要包括产品定位、品牌推广、渠道拓展等方面，同时与其他竞争对手采取不同的竞争策略来获取市场份额。
首先，康师傅茶饮料在产品定位上注重健康和天然。
康师傅茶饮料的产品主打绿色、天然、健康的形象，注重产品的质量和口感。
产品的广告宣传中强调使用天然原料、不添加人工色素和防腐剂，迎合了现代消费者对健康产品的需求。
其次，康师傅茶饮料注重品牌推广。
康师傅茶饮料通过参与各类大型活动、赞助体育比赛等方式进行品牌推广，增强了消费者对康师傅品牌的认知与好感度。
此外，康师傅还与明星代言人合作，通过明星效应吸引消费者的注意力，提升品牌形象和知名度。
再次，康师傅茶饮料注重渠道拓展。
康师傅茶饮料通过与各大超市、便利店等合作，扩大产品的销售渠道。
此外，康师傅茶饮料还通过建立自己的线上平台，在电商渠道增加产品的销售额。
在竞争对策方面，康师傅茶饮料采取了一系列措施来应对统一和其他竞争对手的挑战。
首先，康师傅茶饮料注重品质提升。
康师傅茶饮料在生产过程中注重产品质量的监控，致力于提供高质量的产品给消费者。
通过提升产品的口感与品质，增加消费者的好评度，提高竞争力。
其次，康师傅茶饮料注重创新研发。
康师傅茶饮料不断进行产品创新和研发，推出新口味和新品种，满足不同消费者的需求。
通过不断的创新和升级，吸引消费者的关注，增加产品的竞争力。
综上所述，康师傅茶饮料的营销策略主要包括产品定位、品牌推广和渠道拓展。
与此同时，康师傅茶饮料还采取了以品质提升、创新研发和以用户为中心的服务等竞争对策来应对统一的竞争挑战。
通过不断调整和完善自身的营销策略和竞争对策，康师傅茶饮料在市场上保持了一定的竞争力。
康师傅茉莉花茶广告策划.共28页
康师傅茉莉花茶广告策划.
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
康师傅茉莉蜜茶创意广告
产品分析
现状：新品上市 产品特点：清香甘甜
产品基调：清新自然
对于茉莉蜜茶饮料的消费者分析
此类消费者
年龄为10——45岁 喜欢清新自然淡雅的东西
爱喝茶，对甜的东西感兴趣
追求浪漫
创意主题——香甜
创意要求：或夸张或戏剧或幽默表现方法
创意策略：广告通过一对异地恋人的爱情故事，
运用夸张的手法， 表现产品香甜的特性
脚本： 男主角给远方的女友写信，抓耳挠腮也不知如何下笔，无意间喝下一口 康师傅 茉莉蜜茶，突然灵机一动，就此吻向信纸，寄出了一封飘着淡淡 茶香 的无字信笺。女主角收到信后，起初一惊，但伴着吹来的微风散发 出的茉莉茶香，让她读懂了男主角的浪漫，享受到了香甜的味道。
创意作品展示
• 康师傅茉莉蜜茶影视广告
谢谢 ~
康师傅茉莉花茶营销策划书
康师傅茉莉花茶营销策划书一、市场分析1、市场背景根据2008年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。
2002年中国饮料产量达到2025万吨。
行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。
据统计。
2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。
随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。
产品的销售逐渐上升。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。
茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。
2、产品的情况康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是2005年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。
在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提2005年，康师傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。
随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。
与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。
在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。
康师傅茉莉清茶广告分析
xx茉莉清茶广告分析一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处……二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
面对突然涌出的各种花茶饮料，康师傅饮品控股公司负责人表示：“康师傅的茉莉清茶之所以能够上市成功，要归功于我们能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。
康师傅茉莉花茶广告分析
康师傅茉莉花茶广告分析
随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一支主力军。
自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短时间内成为整个茶饮料市场的头牌。
康师傅茉莉清茶自然清香，芬芳浓郁。
集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有茉莉花的芬芳。
汤色清澈明亮，滋味浓郁醇厚，开瓶，就闻花香飘逸，清香扑鼻。
正如一位外国诗人所吟诵的那样“在中国的花茶里，我闻到了春天的芬芳。
”
茉莉清茶的包装，也体现了茉莉优雅的格调，花朵与藤蔓的优雅缠绕，满足了人们对精致生活的向往。
轻旋瓶盖，茉莉芬芳自然流溢，好似置身原野的茉莉花田，随着耳端清风，感受闲雅生活与优雅情致的绝妙演绎。
广告有益于扩大康师傅的品牌影响，使广大消费者更加清晰地了
解康师傅茉莉花茶的品牌，让康师傅茉莉花茶成为消费者心中清新、优雅、惬意的独特气质的象征，最终达到以品牌带动市场销售的目的。
该系列广告诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。
康师傅茉莉花茶凭借其清爽宜人的口感，馥郁清香，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。
广告诉求策略：情感诉求策略名人广告策略
主题:甜蜜爱恋友情无限源于自然清新爽口。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现阶段，市场竞争激烈但局面已相对稳定，受众对各个品牌已经有了一定认识和偏 好。
广告的目的不再光是建立形象和说服，同时还要不断强化品牌的良好形象。康师傅 拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深 入到市场的每一个角落。
在保持原有顾客的同时深入开发潜在顾客，使品牌推迟进入衰退期。三个月内，从 中学生大学生这块市场做起，逐步渗透到白领阶层。
— 2—
014SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第一节 SWOT分析
S：健康：随着绿色消费文化的进一步发展茶饮料的市场潜力
大有可挖。产品市场占有份额已超越碳酸饮料。 品牌优势：康师傅企业及品牌形象被广大消费者接受，品
牌知名度高，市场认可度高，有很大一批的忠 实消费者。 市场地位：以茉莉清茶为代表的康师傅花茶系列饮料以超 过85%的市场占有率昂首挺立在国内花茶市场的 龙头地位。
推镜 头
景别 全景
小远景 特写 近景 全景
近景 全景 中景
画面阐述
斑驳的树影，女孩子双手 做照相机状看树叶和天空
男孩拿着相机，站立在不 远处
相机焦距对准女孩美丽的 笑脸
男孩将脸从相机后移出， 看着女孩的方向，笑了
雨天，一把粉色的伞，一 把蓝色的伞缓缓移动到公 交车站牌下，
男女孩同时收伞，看见彼 此，会心微笑
花清香，茶新味。
4S
属于我们的清蜜
相遇男：康师傅
茉莉清茶女：茉
莉蜜茶
— 16—
18
Thank You
19
放映结束 感谢各位观看！
谢 谢！
让我们共同进步
图书馆，女孩桌边
2S
有一瓶茉莉蜜茶，
她在安静地看书
男孩背着包，走到
2S
女孩对面的空桌前，
随手放下一瓶茉莉
清茶
女孩抬眼，看到茉
2S
莉清茶，在抬眼，
看到男孩也正看着
她
站着的男孩笑着举 而我和你……
2S
了举手中的茉莉清
茶
女孩笑着拿了那桌 注定要相遇
2S
上的茉莉蜜茶
画面定格，产品、 广告语：花清香， 茶新味出现
W: 整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被
模仿。 技术方面不到位，有些难以被攻克，如是加工过程中香气
成分的怎样保持和怎样维持茶饮料在制造或储存中色泽的稳 定等等。
O:深化销售渠道，二三线市场存在着巨大的消费市场，可
以讲销售渠道向二、三、线城市及农村渗透，按省划分分 销区域，在县乡村建立广泛销售网络。
逐渐安静的 曲调
蝉鸣 广告主题曲
雨声
时间 1S 2S 1S 2S 2S 2S 2S
2S 1S
— 15—
011 7SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 影视脚本
镜头
移镜
时头 尚 篇 摇镜 （头 二 切镜 ）头
切镜 头
切镜 头 俯拍
切镜 头
切镜 头
晴天，公交车开到站牌， 男孩等车
男孩上车，女孩下车，抬 头的瞬间，相视而笑
画外音 天空与云朵 每天都会相 遇
雨伞和雨滴 会不期而遇
公交车与站 牌在固定的 时间会相遇
音乐
广告 主题 曲
时间 3S
2S
2S
2S
2S
2S 2S 3S
切镜头 全 景
全 景
移镜头 近 景
切镜头 中 景
切镜头 中 景
拉镜头 全 景
— 8—
011 0SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 广告诉求重点 诉求重点：天然健康、口味独特、 时尚优雅的即开型花茶饮料
大学生和女白领都热衷于 时尚健康
所有广告信息：
解渴；即开即饮；购买便利；价格合理；
比碳酸饮料更加绿色健康；
茉莉茶与饮料结合的新口味；
理性诉求
USP：清新自然生活的代表 对比:“茶新味”，新味道体现独特点
— 10—
011 2SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
第三节 诉求方法策略
依据（心理依据）
一、消费者的需要：现有、潜在、无意识需求 二、需要的层次：物质+精神 三、消费者的购买动机 四、消费者的购买行为：内心激励+外部环境刺激
04 广告大概念及表现和创意
— 11—
13
过渡页
Transition Page
01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
— 12—
011 4SWOT分析及定位
02 广告目标
第一节 广告大概念
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
随着人们消费观念的改变，青少年更热衷于追求时尚， 进一步增大了茶饮料的消费市场。
T: 茶饮料不同品牌的同种饮料差异化很小，人们在品尝时
分本分别不出不同品牌间茶饮料的差异。以统一为首的其 他品牌的茶饮料对康师傅茶饮料的冲击。 康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行 营销，对不同消费者的需求暂无区分的，包括不同年龄段 的消费者、不同收入的消费者。
04 广告大概念及表现和创意
第二节时Biblioteka 篇 （一）影视脚本镜头 推镜头
景别 全景
推镜头
近景
切换镜头
近景
移镜头
近景
切镜头
远景
切镜头
全景
切镜头
全景 近景
切镜头
全景
切镜头
全景
画面阐述 办公室，伏案的年轻女白领
画外音
女主角看桌面上杂乱的文件，微皱 眉，揉揉眼角
女主角看到桌边静静立着的茉莉花 茶，微笑
女主角拧开瓶盖，喝了一口茶，笑 了
大学生：青春活力派，他们追求时尚，个性鲜明，追求新事物，受教育程度较高，特别
能接受新鲜事物。
消费冲动而不具有理性，购买时更多的注重消费品的更新速度；购买中追逐时尚和潮流，倾 向于购买知名度高的产品；攀比心理严重，追逐名牌；人际交往消费过度。大学生接触媒介主要 就是手机和电脑，部分学生可能会有订阅杂志。对于一些有创造力的信息比较感兴趣，追逐新鲜 潮流事物，走在时尚消费的前列；女生可能会比较关注明星、爱情等相关信息；男生则会对游戏 等比较感兴趣。
吸引眼球的包装；追寻名人效应。
— 9—
011 1SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第三节 诉求方法策略
表述
情理结合
感性诉求
• 一、颜色：广告主色调为淡绿色，清新淡雅 • 二、图像：平面设计直接采用代言人形象，同时使用 • 清新风格的元素 • 三、标题广告语和文案：花清香，茶新味 • 四、广告歌曲：清新柔和的曲调 • 五、字体：由柏青体、华文隶书演化、设计而成，中 • 国风浓郁 • 六、情节：青年男女浪漫邂逅，体验优雅舒适生活 • 七、心境：自由、轻松、愉悦、乐活，增加了产品的 • 心理附加值 • 八、利用“晕光效应”：明星代言
一本翻开的《本草纲 目》，用红线圈出 “辛热无毒”“蒸油 取液，作面脂光泽， 长发润燥香肌”字样
近景
一望无际的茉莉花田、 全景 绿茶园
推镜头
Q仔携包装精美的茉莉 全景 花茶一同飞入画面
画外音
大家好，我是Q仔，今天来 给大家介绍历史悠久的茉莉 花茶的制作工艺
《本草纲目》载其：“辛热 无毒”，可“蒸油取液，作 面脂光泽，长发润燥香肌”
时尚健康
引领了时尚生活
时尚到喝康师傅茉莉花茶已经成为一种潮流
— 13—
011 5SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
第二节 影视脚本
健康篇
镜头 推镜头
推镜头
摇镜头（左右摇）
画面阐述
景别
一个很可爱的卡通形 象跳跃着出现在画面 中，嘴里念念有词
近景
1
康师傅茉莉花茶——
广告表现策略
2
目录页
Contents Page
01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
— 1—
3
过渡页
Transition Page
01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
强调产品时尚健康的销售理念，并使之深入人心。
— 6—
8
过渡页
Transition Page
01 SWOT分析及定位 02 广告目标 03 广告诉求对象、重点、方法 04 广告大概念及表现和创意
— 7—
019SWOT分析及定位
02 广告目标
第一节 广告诉求对象
03 广告诉求对象、重点、方法
04 广告大概念及表现和创意
女主角抬眼望向办公楼外的天空， 微闭双眼
女主角在户外草地上吃自带便当， 茉莉花茶在盒子边
女主角在阳光洒过的树荫下，躺在 凉椅上，用书盖住眼睛打盹，茉莉 花茶在桌上
雨天，女主角坐在窗边，听雨，看 书，茉莉花茶在手边
女主角拿着茉莉花茶，会心微笑， 产品、广告语：花清香，茶新味
茉莉花茶，亲密 相随
音乐 办公室外隐 约的嘈杂声
— 3—
015SWOT分析及定位
02 广告目标
03 广告诉求对象、重点、方法
第一节 定位及广告诉求重点表述