2013各大互联网公司年终奖及薪资架构(精)

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大型互联网公司(阿里、腾讯、京东)职级薪酬研究

150W+
n 事业部奖金来自于年度利润
总包。 n 各项目组绩效系数确定：根
据各项目组KPI排名确定相应系数，优先向少数，绩优
项目倾斜。
几乎不授予 800-1200 2000-2200 6000-8000 12000+
人才结构
多为外包人员
阿里绩效考核采取7：2：1的方式：70%10%成员低于项目组绩效系数。
大型互联网公司职级薪酬研究
分享管理知识，与您共成长
阿里巴巴
n 阿里大部分员工在P序列，校招起步级别一般为P5，核心骨干分布在P6-P8，也是阿里占比最大的级别。
n P10级别一般是业界传说中的大神级别，这个级别的程序员无一不是业界鼎鼎有名的存在，比如褚霸（蚂蚁金服网商银行）、毕玄等。
n P6以上可以走管理通道，P6=M1=主管。
腾讯
职级序列
1.1
T1
1.2
1.3
2.1
T2
2.2
2.3
3.1
T3
3.2
3.3
4.1 T4
4.2
职衔
低端岗位本科生研究生博士生工程师
高级工程师资深工程师
技术专家总监级
专家
年薪标准（16薪）
实发奖金
12W-14W+
14W+ 21W 28W 35W-40W 50W-70W 70W-100W 120W-160W 200W-300W
高层管理者中层管理者基层管理者
权威专家/资深专家
骨干
有经验者初做者
腾讯
腾讯在2019年6月新调整了职级体系，取消了原有的6级18等（1.1-6.3级）的职级体系设计，将专业职级体系优化为14级（4-17 级）；在腾讯一般T3级别已经是很多人的上限，T4级别已是业界精英，而T5级别在整个腾讯也是凤毛麟角，代表人物有玄武实验室的于旸、优图实验室的贾佳亚等。

2013全国各行业典型企业薪酬水平一览

2013年国内各行业典型企业工资待遇一览快速消费类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％。

玛氏：月薪10000。

据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪。

箭牌：sales:4400×15。

金融类：阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。

汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

花旗银行MT：8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：固定收益部trader，本科生：30万。

中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。

研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研，值得争取。

现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可以瞄准这的项目。

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。

大厂年终奖盘点

又到了年底，各大互联网巨头纷纷发布年终奖，让无数职场人羡慕不已。

年终奖，作为员工一年辛勤付出的回报，也是衡量一家公司福利待遇的重要标准。

本文将盘点一下互联网大厂的年终奖情况，揭秘这些巨头们的年终盛宴。

一、腾讯：年终奖丰厚，绩效导向明显腾讯作为中国互联网行业的领军企业，年终奖一直是职场人关注的焦点。

据了解，腾讯的正常部门员工能拿到3-6个月薪资的年终奖，业绩好的部门甚至可以拿到24-48个月的工资作为年终奖。

特别是像微信、王者荣耀等明星部门，年终奖最低也能达到6个月以上。

腾讯的年终奖发放与员工绩效挂钩，绩效优秀的员工可以拿到更高的年终奖。

此外，腾讯还会根据员工的岗位、工作年限等因素进行综合评估，确保年终奖的公平性。

二、阿里巴巴：KPI考核，年终奖丰厚阿里巴巴作为中国最大的电商平台，员工福利待遇一直备受关注。

阿里巴巴的年终奖发放时间为4-5月，主要根据公司KPI和个人KPI综合打分。

普通员工年终奖一般在4-9个月薪资之间，主管级别员工年终奖至少在15万到20万。

阿里巴巴的年终奖考核体系非常严格，员工需要完成公司设定的各项指标，才能获得丰厚的年终奖。

此外，阿里巴巴还会根据员工的工作表现和潜力，给予一定的股权激励。

三、百度：年终奖多样化，股权激励丰厚百度的年终奖主要包括奖金、加薪、股权激励等。

根据年终评分而定，打分区间是1-5分，1分最高。

一般员工都可以拿到3分，最少有2个月工资，据说最高能拿50个月工资。

百度的股权激励也是相当丰厚，员工可以根据自己的工作表现和公司业绩，获得相应的股权。

这对于员工来说，无疑是一个巨大的激励。

四、京东：年终奖形式多样，抽奖环节引人注目京东的年终奖主要有两部分组成：工资抽奖和现场抽取百万现金。

工资抽奖方面，员工年终奖1-2个月，能拿到两个月的都是很厉害的人物了。

现场抽取百万现金作为年终奖补充，增加了抽奖环节的趣味性。

京东的年终奖发放时间为春节前，员工可以提前感受到节日的喜悦。

盘点各大互联网公司不同职级薪资情况

盘点各⼤互联⽹公司不同职级薪资情况上⼀次给⼤家分享了各⼤互联⽹公司给员⼯的新年礼盒，看了是⼗分羡慕了！那么你们知道程序员在各⼤互联⽹所处不同的职级，薪资有何不同吗？有⼀位⽜⼈整理了出来，⼀起来看看吧！以下⽂章来源于BAT ，作者B哥互联⽹⼤⼚薪资⾼，没想到这么⾼！今天，就为⼤家揭秘阿⾥、腾讯、字节、京东、美团、百度等⼗家互联⽹⼤⼚的薪资职级，看完他们的收⼊待遇，再看看⾃⼰的，感觉要裂开——阿⾥巴巴阿⾥有两套⼈才体系，⼀套是P序列的专家路线，另⼀套是M序列的管理路线。

校招是P5，社招是P6，P6升P7有⼀定难度，P7升P8是⼀个坎，阿⾥⼈主要集中在P6-P8。

从P7开始有股票，股票是⼯作满2年才能开始拿，满两年拿50％，第3年25%，第4年25%，4年拿完。

据说⽬前P7的offer是400股票，以阿⾥16薪算，年薪总包⼤概是70-100w。

腾讯腾讯取消了原来的6级18等的职级体系，将专业职级体系优化为4-17级，4级是校招，6级是社招。

腾讯半年⼀次晋升，三星就可以答辩，12级以下答辩下放部门，11级升12级是个坎。

⼀般是16薪，但实发年终奖成谜，动不动就拿6-10个⽉，游戏团队更是让⼈羡慕。

对标阿⾥P7+，腾讯这边是10级，年薪总包⼤概是80-120w。

字节跳动字节跳动的职级序列⼀共有10级，校招是1-1级，从2-1级开始属于资深研发⼈才。

为了弱化级别，字节内部职级严格保密，不讲title层级。

年终奖为0-6个⽉，⼀般能拿到3个⽉。

2-2才有期权，据说⽬前内部价是400元，期权也可以选择8折回购给公司。

字节2-2对标阿⾥P7，每年会有500股票，年薪总包⼤概是90-130w。

美团美团今年调整了职级体系，将原来的M管理序列和P专业序列合并为统⼀的L职级。

L5是校招，L6是社招，职级与阿⾥的对应关系是减⼀，即美团L8对标阿⾥P7。

薪资结构为15.5薪，即12个⽉⼯资+0.5个⽉上半年绩效⼯资+0.5个⽉下半年绩效⼯资+2.5个⽉年终奖⼯资。

2013年年终奖及绩效奖分配方案

煤质处2013年五型企业绩效考核奖分配办法根据公司人力资源部年终预兑现年度五型企业绩效考核奖的通知，结合煤质处2013年“五型企业”绩效考核、日常工作、劳动管理等实际情况，制定如下奖金分配办法。

一、分配原则（一）承包集体经营承包集体和助理级干部年终绩效年薪按年初签订经营责任书规定标准进行预兑现，由公司人力资源部进行单独发放。

（二）一般人员为了体现公平、公正原则，充分体现多劳多得，拉开一般岗位与重要岗位、关键岗位和高技术岗位的差距，员工分三部分进行考核。

1、工作性质考核（1）根据各科室、化验室、煤质管理站管理职能、地理环境、工作难易等方面的不同，对机关6个科室，基层15个化验室、2个煤质管理站进行区分，核定科室系数，进行第一次分配。

具体系数如下：煤质现场管理员1.3系数；黄玉川化验室1.2系数保德化验室、补连塔化验室、布尔台化验室1.15系数；榆家梁化验室、大柳塔煤质管理站、中心化验室、上湾化验室、石圪台化验室、巴图塔煤质管理站、韩家村化验室1.1系数；锦界化验室、哈拉沟化验室、乌兰木伦化验室、沙沙圪台化验室、何家塔化验室、敖包沟化验室1.0系数；机关各科室执行各化验室系数的平均数1.1。

（2）根据各科室、化验室人员职别、岗位不同进行划分，在分配奖金总额时按照以下岗位系数进行分配，正科级1.8系数，正科级不主持、分管安全副主任1.7系数，副科级1.6系数，科员、移动采样机司机、煤质管理员1.5系数，技术员1.4系数，采制样班组长1.3系数，化验员班组长、采制样人员、统计员1.2系数，备样员、化验员1.1系数。

2、绩效考核年度五型企业绩效考核奖按煤质处2013年对所有的科室、化验室、煤质管理站五型企业绩效考核年度得分进行计算：年度五型企业绩效考核，根据煤质处煤年初制定的“五型企业”考核管理办法，由考核组对所有科室、化验室、煤质管理站按月度进行考核，本次分配按照本单位年度五型企业绩效考核得分为1-11个月考核得分的平均分。

互联网公司薪酬体系设计方案及标准精编版

互联网公司薪酬体系设计方案及标准精编版本薪酬管理制度的目的是为了建立合理、公正、透明的薪酬体系和管理制度，激励员工提高工作绩效和创造价值，促进公司的发展和进步。

第二章薪酬体系与结构本公司薪酬体系分为基本工资和绩效工资两部分。

基本工资是员工按照其岗位等级和工作年限所应享受的基本工资，而绩效工资则是根据员工的工作表现和绩效考核结果而确定的额外奖励。

薪酬结构方面，本公司采用岗位等级制度，将员工按照其工作性质和工作能力分为不同的岗位等级，每个岗位等级对应着不同的基本工资水平和晋升空间。

第三章岗位绩效工资制岗位绩效工资制是本公司的核心薪酬管理制度。

该制度将员工的工作表现和绩效考核结果作为绩效工资的主要依据，以激励员工提高工作绩效和创造价值。

具体实施方案如下：1.绩效考核周期为一年，分为上半年和下半年，每半年一次考核。

2.绩效考核主要包括工作成果、工作态度、团队合作和专业能力等方面的评估。

3.绩效考核结果根据员工的得分情况，分为A、B、C、D 四个等级，每个等级对应着不同的绩效工资奖励。

4.绩效工资奖励金额为员工基本工资的10%-30%，具体数额根据员工的绩效等级和岗位等级确定。

第四章绩效工资绩效工资是员工在岗位绩效工资制的基础上，根据特殊贡献或特殊情况而获得的额外奖励。

绩效工资的发放应当符合公正、透明的原则，避免个人偏袒和不公。

具体实施方案如下：1.绩效工资的发放应当符合公司的相关规定和程序，不得违反公司的薪酬管理制度。

2.绩效工资的发放应当经过严格审核和审批程序，确保公正、透明。

3.绩效工资的发放应当及时、准确，不得拖欠或漏发。

第五章奖金奖金是对员工在特定工作任务或项目中所做出的突出贡献和成绩的奖励。

奖金的发放应当符合公正、透明的原则，避免个人偏袒和不公。

具体实施方案如下：1.奖金的发放应当符合公司的相关规定和程序，不得违反公司的薪酬管理制度。

2.奖金的发放应当经过严格审核和审批程序，确保公正、透明。

3.奖金的发放应当及时、准确，不得拖欠或漏发。

2013年国内IT行业薪资一览

2013年国内IT行业薪资一览说到薪水，我只想说如果想在薪水上面满意，在中国，没有哪里比垄断国企好。

电力、烟草、通信才是应该努力的方向。

但是像我们这种搞研发的进IT行业似乎是注定的。

IT外企也有很多很不错的，sun、emc、oracle、ms、ibm都不错，但最好的IT外企当然是google，不过这个不是一般人可以进得去的。

我所知道的几个IT行业的薪水情况作个介绍，都是技术类的，销售类的工资不好说，主要看业绩。

待遇全部为税前。

以下三个是老大级别的公司，我就不多说了【微软】研发25w每年；【谷歌】研发25w每年；【网易游戏】研发25w每年下面是国内各大互联网公司研发岗薪资情况，简单分几个小组进行对比【电商IT企业】【淘宝网】10k×16+一些许福利大概16w一个双十一就190亿交易量，我还说什么【阿里云】13×16【京东商城】9k×13大概12w虽然不敌淘宝，但是看布局网络支付的动作，还是有实力的【支付宝】10k×14大概15w国内最大独立第三方支付平台，阿里巴巴子公司10k×13大概14w目前做的比较成功的社区型女性时尚媒体，爱网购的女生都知道【美团】10k×13+一些福利大概在16w团购什么的不能小瞧【聚美优品】大概10w前团美网，中国最大的化妆品限时特卖商城，电子商务你懂的【去哪儿网】12w到18w不要以为他只是一个小网站【大众点评网】应届硕士11k×14【国内IT五大】【百度】研发13k＊13＋些许补助大概有18w左右，搜索等核心部门16W+【网易】11W+，其搜索部门有道大概15W+【腾讯】11k×14＋一些福利大概16w【新浪】8k×13大概12w【搜狐】10k×14大概14w【软件开发类】【360】研发13k×13＋一些福利大概17w多【盛大】研究生7K，本科生4K【人人网】11×13+一些福利大概15w【搜狗】18w左右【微策略】18w左右【金山】7.5k×13大概10w【迅雷】研发7K×13个月硕士1w5个社会保险+3个商业医疗保险公司内有星巴克咖啡厅住宿：试用期住宿免费转正之后公司帮忙租房【uc浏览器】8×14+每天四顿大概12w【人民搜索】18w+帝都户口，绝对是今年的暴发户【创新工厂】大概均为10k×13大概13w【盛大创新研究院】基础研发26w，估计是国内待遇最高的一个IT 公司【雅虎中国】7K×13【完美时空】一般只要清华北大的，16W+【农行总行软开】6500×16个月+1500×12【招行软开】10W左右【中行软开】10W左右【瞬联】12W左右，没户口【TPlink】8800×16【Morgan IT】25W+【科大讯飞】合肥硕士7.5k×13上海杭州北京8500×13+1400住房补贴【上海爱数软件】基本工资9000+绩效1800*考评系数+400餐补+260买书经费=11k工资可以自己谈【趋势科技】硕士9000×13做的是企业服务器的杀毒软件和安全产品【恒生电子】硕士8000×13做金融软件的公司【北京海量信息公司】12k×13三环内无户口天津户口【网络、硬件类】【华为】硕士8000×13，本科6000×13，奖金为几个月的工资，海外会有补助【中兴】6200×12，海外会有补助【握奇数据】本科，硬件研发，4k5/月，提供半年宿舍，每月80交通补助，报销200元以内手机费的80%，关键是可以解决90%的新员工的北京户口。

112家IT公司薪水一览表(2013年)

112家IT公司薪水一览表导语：网传各大公司的待遇如下，吐血奉献，公司比较全。

以下绝对是各大公司2013届校招的数据，少数几个是2011、2012的数据，都已经特别注明特别注明：本文来自摘自<创业邦>网传各大公司的待遇如下，吐血奉献，公司比较全。

以下绝对是各大公司2013届校招的数据，少数几个是2011、2012的数据，都已经特别注明，数据真实重要性高于一切!选进来的都是已经确认的信息，放心参考。

这里所说的待遇全部为税前，另外，年薪不是简单的*12，因为有年终奖。

而互联网公司的待遇package，都是包含了年终奖的。

以下待遇无特别说明，默认都是硕士，本科的话会特别说明，关注软件的多一些。

1、华为：研发、服务、销售多数岗位本科9k~12k, 硕士10~13k。

客户经理：不分本硕11~14k法务：硕士12~15k行政：本科6k但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评b+以上(a,b+,b,c,d)，那就功成名就了，不过一c败三年……2、中兴：号称硕士7300，其实是5300的基本工资加上1200的浮动绩效工资加上400补助再加上公司帮你交的400的公积金，注意这400公积金的概念!一切缴费基数是5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了1000都不止!西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期80%。

3、中兴移动：中兴子公司，固定工资6800，餐补350，通信费200，其他没了，夏季有高温补贴350一个月，深圳和南京。

4、阿里巴巴：阿里今年全国只招150个精英，15k*15，秒杀国内各公司，另外有30w无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机。

5、中电28所：双211硕士为起点，普通211硕士：税前10w到15w;11所牛逼高校(清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交)：15w-20w，博士18w起薪;牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房补贴10w5，航天科工二院总体设计部，硕士，15w起。

2013全国各行业工资待遇一览

2013年国内各行业工资待遇一览快速消费类：宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20％－30％.8汇1万高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同.高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万.中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6.研究生：19万base,sign on bonus 19250×10.中信IBD：11000+巴克莱：香港sales：40万港币.瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目.80w.地多很多，信用卡中心比总行少很多.进出口总行：实习地时候3500，转正了4500，待遇福利一般国开行总行：转正了7000以上，福利很好嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万.绩效奖金和福利不祥.固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红. 华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职地毕.少前IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月转正后第一年base 7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%地工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资地15%,工作满三年后，员工才可以取这个账户地钱.三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%地工资,总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4－5w大概.IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年.腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万.广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w.腾讯地研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有专门地hr面.研发也分部门，一个是传统地腾讯北京研发部，另一个是新搞地腾讯研究院.前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害地，hr单独谈，可以谈到20w...腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万地.Google：软件工程师计算机硕士18万.百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛地接近30w，都是package.有道也有分别：webdev .skHP销Bain奥纬: 20w罗兰贝格：15万base＋3万bonus.整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右.Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低.IBM咨询(GBS)：base 6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上.其他IT咨询原五大分出来地如毕AC×12，一般越危险地地方系数越高，从1.0－1.7不等，12个月工资.培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元.都有奖金，工作越久奖金越多.Wireline部门工资比DM高.Shell：7500，本研博一样.12个月工资，超过12个月地属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus 多；其他部门有1－5个月bonus不等.法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)地待遇，国内半年 7.8k/m ，国外1年半 global pay + relocation expense ，国内1年加503-8个月地奖金.一般来说第一年只能拿到3个月工资地奖金.外派海外补助很多.国际纸业：sales本4000、研6000.新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月.三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月.华润置地：本科4000，硕士4300，发14个月工资实习工资：西门子 80元/天康明斯 175元/渣打银行 75元/天中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）埃森哲 150元/天阿尔卡特-朗讯 80元/天ETS 2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐中信集团总部 2000元/月康菲石油 200元/天底.随着宁波银行2007年年报于昨天披露，两市14家上市银行已全部披露年报，这些上市银行地员工薪酬排名也随之浮出水面.记者翻查数据发现，浦发行去年地员工人均薪酬达36.67万元，在14家上市银行中排名第一.紧随浦发行之后地是中信银行和兴业银行，去年这两家银行向员工支付地人均薪酬分别为24.3万元和24.22万元.民生银行和招商银行地人均薪酬分别为23.18万元和22.60万元.与上述中小股份制银行相比，工行、建行、中行3家国有银行地人均薪酬水平稍显逊色.工行去年支付给员工地人均薪酬为6.92万元，在14,来:地职业道路介绍.整个金融行业大致分为buyside和sellside两大类.sellside做地主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场.sellsid主要指地是通常意义上地投行.投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixedincome和equity两大类.按照业务分大致分为IBD,sales&trading，equityresearch,assetmanagement（这部分和buyside性质是类似地）等.IBD是最传统地投资银行业务，靠近地是corporate一边；sales&trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演marketmaker地角色以保持市场地流通性.buyside主要进行地是投资管理地业务，所以也称IM(investmentmanagement)或者AM(assetmanagement)，主要由各.就人尖2年远难于进sellside.注：当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分地行业，这里就不一一列举.补充一下，帖子地职业分工主要是指成熟市场地情况.国内情况有所不同.金融领域地开放让国内很多年轻地朋友一下子豁然开朗.不过随之而来地是扭曲地价值观：进投行地是牛人，进四大地是凡人，进企业地是土人之类.在此还想表明以下我一向地观点：工作本身没有等级之分，我决不赞成投行就比四大“高级”之说.任何一个人能在本行干地出色地才是牛人.选择职业道路应该看地，下文还有相关论述）在成熟市场上hedgefund通常是相对于mutualfund而言.其差别是：mutualfund是公开招募，并且公开交易地开放型基金.国内市场上交易地开放型基金大多数属于mutualfund.而hedgefund则大多是私下招募，并且封闭地基金.在全球金融市场，hedgefund已经成为一支举足轻重地角色.从东南亚金融危机到最近两年地商品期货地超级牛市都可以见到hedgefund地身影.由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近几年全球范围地hedgefund都取得了快速地成长.再加上全球性资本过剩，现在几个billion地fund都算很小地.稍微提一下对冲地概念.对冲是一种控制金融风险地手段.举个例子来说，如.益..靠价，而buyside侧重于如何搞出模型更好地预测市场地变化.（本质是一样地）双方地trader做地事情倒是殊途同归.当投行根据buyside要求设计出金融产品后，双方达成交易.然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而buyside这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中地产品完全是根据自己地判断而订制地.这时候，双方是合作伙伴关系，大家赚自己地利润.另外有些时候，投行也会takeposition，这种时候双方都是marketplayer，关系也就变成你死我活地博弈了.把业务上地link 讲完后，职业上地link也就水到渠成了.双方trader作地事情十分接近，互相之间地跳槽也就十分普遍.research而言，投行地比较.资”，现在国内比较被认可地翻法是“私人股权融资”.现在vc/pe是一个很时髦地词，无论在美国还是在国内.在美国火爆地原因是最近几年PE地收益率都明显好过publicmarket，导致PE地规模快速膨胀.在国内火爆地原因就比较复杂了.其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe地一种.如果进行划分地话，二者主要区别在于对targetcompany投资阶段地不同.vc主要投资于公司发展早期，从种子阶段到上市前不等.而pe主要投资于有稳定现金流，businessmodel比较成熟地公司.PE最经典地做法是LBO （体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同地，有兴趣地朋友可以进一步讨论.现在可以把金融产业链简单地串一串.在一个企业IPO之前，公司都是private地，这一阶段可以参与融资地就是VC/PE.当企业需要上市，这时投行就参与进来，对公司价值进行精确评估，然后公开招募.这时候，企业自己或者vc/pe提供地股份是原材料，投行将其加工成金融行业认可地“股票”.公开上市前后，buyside就会进行认购.接下来就是二级市场上地各方博弈了.金融地原始定义是为买足企业发展需要进行地各种融资，因此化.反，只要在金融产业链地同一端，转行至少都是有逻辑上地可行性地.。

大型互联网公司(阿里、腾讯、京东)职级薪酬研究

n 根据事业群/事业部/产品
组实际业绩达成（利润&
用户量增长倍数） n 普通员工通常2-6个月月
薪 n 最高40个月+、百万级别
股票/股票期权
几乎不授予 15W-50W 30W-70W 80W-120W
100W+
人才结构
腾讯会对职业发展设置阶梯压力：一年两次考核，实行末尾淘汰制，0-10%优秀，必须有5%的人转组或者解除劳动合同；等级晋升必须最近两次考核中至少一次考核为优秀。
京东
互联网大厂职级综述
1、互联网大厂的职级序列相对充足，能够有效牵引员工在公司不断成长，阿里、腾讯虽设有14级，但一般员工普遍分布在其中6-7级。
2、多会设计员工职业发展双通道，避免“千军万马过独木桥”，不同职位族通道都具有平等的晋级机会，给予员工充分发展的空间。
3、双通道设计起点一般从专业通道骨干层起，即员工可根据自身职业发展需求，自由选择走技术专家路线或团队管理路线，鼓励员工“职位职业化，专精所长”。
腾讯
职级序列
1.1
T1
1.2
1.3
2.1
T2
2.2
2.3
3.1
T3
3.2
3.3
4.1 T4
4.2
职衔
低端岗位本科生研究生博士生工程师
高级工程师资深工程师
技术专家总监级
专家
年薪标准（16薪）
实发奖金
12W-14W+
14W+ 21W 28W 35W-40W 50W-70W 70W-100W 120W-160W 200W-300W
高层管理者中层管理者基层管理者
权威专家/资深专家

2013年公司薪酬体系(修)(2)

销售工程师
工作职责月工资工作年限级别升薪条件降薪条件时间考核
1、属公司市场执行人员，独立承担销售任务，属公司正式员工，享受公司福利待遇。 2、行政上对业务部经理/副经理 /区域主管负责。 3500 3、工作安排须向业务部领导汇报，可被其他组临时调用，调用必须通过业务部领导认可方可执行。 3000
2013年薪酬体系
逐步提高基本工资水平；保障有效激励机制；
丰富员工福利水平。
工资奖金比例
员工年薪=12个月工资+4个季度奖金内勤员工年工资：年奖金=1：0.3 外勤员工年工资：年奖金=1：0.9
注：看员工表现的情况奖金升降幅度为：+20%， -50%
外勤人员组织架构
区域主管
高级销售经理独立项目经理销售经理
3级：本科 1年或大专2 主要由核心素年以上工作质要求评分以经历或4年 12种项目评分以上工作经为基准：1个月 1个月内有不历内每项达满分符合标的90%可申请转 1 到3 2 级：本科无准或有或大专1年正，2个月内每一项未个月以上工作经项达满分的80% 合格可历或3年以可申请转正，3 不录用上工作经历个月内每项达满分的70%可申 1级：大专请转正学历
2015-6-5
内务专员
工作职责
1.核心工作要求：达成率，快速处理能力。 2.快速掌握公司的规章制度，遵守公司纪律。 3.快速掌握公司的工作流程，能够配合其他工作人员完成工作。 4.快速掌握公司产品知识，包括产品的规格型号、性能、特点、通用名，编码等。 5.快速掌握工作流程以及相互交接人及各部门的工作范畴。 6.具有强烈的服务意识，协助他人完成工作。 7.迅速适应组长的做事风格，满足主管的工作配合需要。 8.条理清晰，能够迅速发现问题及产生问题的原因，并快速纠正。 9.能够寻找出更加方便快捷的方式，提高工作效率。 10.包括日常沟通配合、日常工作配合、数据提供配合，服务意识。工月工资作年限

2013新薪酬体系

薪酬体系：提成+月份奖+年终奖+补助+底薪A类网络人才酬薪网络专员（网络工程师）：【当月公司总销售额×0.2%】+【当月任务完成奖（400）】+【全勤奖160】+【中餐补助（包吃除外）8元/餐×当月实际上班天数】+【底薪2300】要求包宿交：600元/月一室一厅；押金：2000元在完成自己任务的前期下，鼓励积极成交客户。

3400实习网络专员（网络文员）：工作期满3个月后可申请“网络工程师”【当月任务完成奖（200）】+【全勤奖80】+【中餐补助（包吃除外）8元/餐×当月实际上班天数】+【底薪1300】要求包宿交：600元/月一室一厅；押金：2000元在完成自己任务的前期下，鼓励积极成交客户。

1700B类营销人才酬薪营销专员：（客服专员）薪酬体系有底薪按销售提成：3%；1.5%；客服内容：成单，送货，收款【客服经理：1、及时恰当的跟进、维护客户；2、给客户较好的产品、服务、观感体验；3、签合同；4、整理上交客户资料；5、送货（协助提成80/次）；6、传真、寄、送资料、合同、发票给客户；7、服务公司合理安排】【最低业绩不低于2万/月：底薪：1000】+【中餐补助（包吃除外）：8元/餐×当月实际上班天数】+【高质单奖100-600】+【协助提成】+【销售提成:具体如下】+当月业绩小于2万基本独立完成销售：提成=销售额×3%提成19999×3% + 餐补208 + 底薪1000 + 高质单奖+ 协助提成= 1808 + 高质单奖+ 协助提成2100在同事的协助下完成销售：提成=销售额×1.5%【留1.5%感恩同事】提成19999×1.5% + 餐补208 + 底薪1000 + 高质单奖+ 协助提成= 1508 + 高质单奖+ 协助提成1800当月业绩大于等于2万小于6万奖金：当月销售额×1%基本独立完成销售：提成=销售额×3%提成59999×3% + 餐补208 + 底薪1000 + 高质单奖+ 协助提成= 3008 + 高质单奖+ 协助提成奖金：59999×1%=600 4000在同事的协助下完成销售：提成=销售额×1.5%【留1.5%感恩同事】提成59999×1.5% + 餐补208 + 底薪1000 + 高质单奖+ 协助提成= 2108 + 高质单奖+ 协助提成奖金：59999×1%=600 3000混合成分就混合计算当月业绩大于等于6万小于10万奖金：当月销售额×1.5%（不重复计算）基本独立完成销售：提成=销售额×3%提成99999×3% + 餐补208 + 底薪1000 + 高质单奖+ 协助提成= 4208 + 高质单奖+ 协助提成奖金：99999×1.5%=1500 6000在同事的协助下完成销售：提成=销售额×1.5%【留1.5%感恩同事】提成99999×1.5% + 餐补208 + 底薪1000 + 高质单奖+ 协助提成=2708 + 高质单奖+ 协助提成奖金：99999×1%=1500 4600混合成分就混合计算当月销售额大于等于10万奖金：当月销售额×2%（不重复计算）基本独立完成销售：提成=销售额×3%提成100000×3% + 餐补208 + 底薪1000+高质单奖+ 协助提成= 4208+高质单奖+ 协助提成奖金：100000×2%=2000 7000以上在同事的协助下完成销售：提成=销售额×1.5%【留1.5%感恩同事】提成100000×1.5% + 餐补208 + 底薪1000+高质单奖+ 协助提成= 2708+高质单奖+ 协助提成奖金：100000×2%=2000 5000以上混合成分就混合计算罚：1、种信息丢单100元/单【种客户由于当事人判断错误或者服务不到位而被同行抢了单】2、未完成当月最低个人业绩罚200元。

2013年度年终考核及年终奖发放方案草案12-30

年度绩效考核与年终奖发放对应方案一、年度绩效评估得分考核方式：主管级以上员工：部门负责人考核*100%基层员工、资深员工、领班级员工：部门负责人考核*70%+主管考核*30%二、评估级别：按部门人员评估分数高低及每档所占部门人数比例共分为优秀、良好、一般、待努力档四档，四档以外员工不计年终奖。

发放奖金基数以总经办发布为准。

1、优秀档人数小于等于部门总人数的10%，且发放奖金数约为100%；2、良好档人数小于等于部门总人数的30%，且发放奖金数约为优秀档的80%；3、一般档人数小于等于部门总人数的50%，且发放奖金数约为优秀档的70%；4、待努力档人数小于等于部门总人数的10%，且发放奖金数约为优秀档的50%；三、出勤对年终奖的影响：所有进行评估的员工在确定完优秀、良好、一般、待努力四档的其中一档后，再结合全年的考勤对2013年全年出勤计发年终奖：1、年度出勤全勤的员工根据优秀、良好、一般、待努力四档相对应的基数分别增加优秀 2.5%、良好2%、一般1.5%、、待努力1%；2、年度出勤未全勤的员工根据优秀、良好、一般、待努力四档相对应的基数分别扣除1.5%；3、全年出勤未满11个月者，扣除50%年终奖；全年出勤未满10个月者不享有年终奖；四、在职年限对年终奖的影响：1、在职年限大于3年（2011年1月1日前入职）的根据优秀、良好、一般、待努力四档相对应的基数分别增加优秀2.5%、良好2%、一般1%、待努力0%；2、在职年限大于2年小于等于3年（2012年1月1日前入职）的根据优秀、良好、一般、待努力四档相对应的基数分别增加优秀1.5%、良好1%、一般0.5%、待努力0%；3、2013年7月1日以前入职的员工，奖金基数按照实际工作月数折算；五、奖惩记录对年终奖的影响1、2013年1月1日—2013年12月31日期间拥有酒店通报表扬的可根据优秀、良好、一般、待努力四档相对应的基数分别增加优秀2%、良好1.5%、一般1%、待努力0%；2、根据员工手册的相关内容，在2013年度签署过一次口头警告，扣除10%年终奖金；一次书面警告，扣除30%年终奖金；一次严重警告（最后警告），扣除50%年终奖金；以上违纪处罚时效在2013年12月31日前有效的。

2013年薪酬体系(新版)

XXXXXXXXXX有限公司人字[2013]A第00-03号薪酬管理体系编制部门：人力发展部编制日期：2013-02-03薪酬管理制度1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本制度。

2、制定原则本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1 公平：是指同等岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。

2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3 激励：是指制订具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4 经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5 合法：本制度的制定是在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度的基础上，进行安排的，如有冲突之处，则依据相关的法律、法规进行调整。

3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：董事长成员：总经理、人力发展部经理、财务部经理3.2 薪酬委员会职责：3.2.1 审查人力发展部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、优秀员工奖、特殊贡献奖、总经理特别奖）3.2.2 审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

本制度所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力发展部负责。

4、制定依据本制度制订的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素而制订的。

5、岗位职级划分5.1 公司所有岗位分为五个层级分别为：一层级（A）：董事长、总经理二层级（B）：副总、各中心总监三层级（C）：各部门经理四层级（D）：各部门主管、助理、秘书、技术类人员五层级（E）：文员、专员及其他普通员工具体岗位与职级对应如下表：6、薪酬组成薪酬结构：基本工资+绩效奖金+各类补贴+销售提成+年终奖6.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

IT行业公司年底奖金分配制度

IT公司或者机构年底奖金分配制度第一条公司或者机构董事会根据年度公司或者机构经营目标的完成情况,决定是否进行年底奖金分配,并确定年底奖金分配的具体金额.（建议年底奖金的总额为当年净利润的5%.）
第二条除了总经理和营销人员外,其余人员都参加年底奖金的分配.
第三条对1般管理人员、生产人员和事务人员,年底的奖金额为：
1般管理人员、生产人员和事务人员奖金额= 岗位工资* 年度考核系数第四条副总经理、总工程师和中层管理人员的年度奖金的分配方法如下：首先确定某工作人员个人奖金分配系数,
某工作人员个人奖金分配系数= A/(B+C)
其中A = 年底奖金的总额– 1般管理人员、生产人员和事务人员的奖金总额
B = ∑（各中层管理者的岗位工资* 各中层管理者的年度考核系数）
C = ∑（各副总经理和总工程师的岗位工资* 各副总经理和总工程师的考核系数* 1.3）
1.3为高层管理者的责任系数.
第五条副总经理和总工程师的年度奖金金额= 副总经理和总工程师的岗位工资*某工作人员个人奖金分配系数*某工作人员个人年度考核系数*1.3 第六条中层管理者的年度奖金金额= 中层管理者的岗位工资*某工作人员个人奖金分配系数*某工作人员个人年度考核系数。

2013各大互联网公司年终奖及薪资架构

马上要过年了, 提到年终奖, 大家有没有很兴奋。

对于其他小伙伴的年终奖有没有很好奇?最近有一位热心网友就通过多方探寻和向企业HR 了解,整理出一份2013各大互联网公司年终奖内容来。

首先感谢这位网友的“辛勤”付出。

另外, 至于内容的准确度,大家还是以娱乐为主就好。

废话不多说,就让我们一睹为快吧。

百度:百度offer 上写得是14.6个月薪水,年中发0.6个月,年底发2个月,据说年终奖是要算上公司绩效和个人绩效的,所以也不是固定的,不过上下浮动不大。

话说2012年百度股票受到狙击, 貌似有公司绩效都按0算了, 后来有一部分人补上了, 一部分没补,今年百度移动和搜索广告收入都不错,股价也稳步回升,相信不会再出现去年的情况。

阿里:去年阿里推出了一个月的集团奖励,估计今年也差不多。

按绩效最高的那一类年终奖达到9个月, 所以薪水应该是16-21个月, 没拿到16个月的貌似是混得比较惨,会被干掉的那种。

话说今年阿里期权内部交易价好像跟去年差别不大,依然在25-30刀/股, 内部对上市后暴富的期待貌似也没前两年那么热情高涨了。

不过如果看机会,阿里肯定还是国内最好的选择之一,技术,薪水,氛围,都不错腾讯:北京的部门都是0-4个月年终奖,平均3个月,深圳的游戏部门和微信部门就不提了,必然是土豪,今年不同的项目组能发多少我们拭目以待。

奇虎:12个月薪水,每个季度月薪*25%* 个人绩效的季度奖,一年季度奖加一起是1 个月薪水。

年终奖是月薪* 公司绩效*个人绩效。

公司绩效点不知道有没有涉密,就不说了。

反正一年整体薪水是14-16 个月的薪水。

奇虎是喜欢高回报的无线研发和PHP 工程师的的首选, BTW, 今年奇虎校招应届硕士刚发出了16K 的offer （前端职位。

金山网络:14-18个月工资,具体怎么发放不清楚,貌似只拿到14个月的也是要被干掉的。

金山网络今年张罗了不少人, 进不去奇虎又想要高薪的很多都去了金山, 加班很多,不比360 轻松。