阿里巴巴国际站开店执行方案

阿里巴巴国际站开店执行方案

提要：

装修：主要谈及网店的装修和整体风格、运营

发布：主要谈及产品在发布时注意的一些注意事项、优化方法、排版等

关于装修：

【首页Home】页面装修：

阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站，我们在装修首页的时候首先要考虑到一点，那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、采购商，而不是终端消费群体，所以在装修架构上：

首先：我们在装修店铺首页的时候，该考虑得更多的，是简洁，明了，能彰显公司实力和资质的凭证（国外的客户非常的重视供应商的资质和实力，最具说服力的首选各类国际性的鉴定报告；

其次：则是公司的工厂信息和图片；

再次：则是各种参加展会之类的图片），让客户来到我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。

据最新美国一视觉阅读专家研究，客户在网上浏览的习惯呈现【F】型，客户在打开你的网站首页后，他会仔细的看你网站的前1/4~1/3屏，然后就会竖向浏览自己感兴趣的东西。所以，若是我们有什么重要的信息想要让客户看到，则应放置在【首选重点浏览区】（如下图所示）。

竖向【次选浏览区】则适合放置产品结构导航图，客户来你网站首页做什么？当然是被你的产品所吸引了，有想跟你做生意的意向，之所以来你的网站首页，无非两个目的：

1、来证实你的公司资质和实力。

2、希望能在你公司挑选到更多中意的产品。

【次选浏览区】在关注程度上，其实不低于【首选重点浏览区】，因为【首选重点浏览区】是客户第一眼进入页面后的视觉落点，客户在浏览这里的时候，脑袋里还处于一个空白时间段，客户花更多的时间看这里，一方面是想获得自己想要的资料，另一方面则是趁着这获取信息的时间整理自己脑海中的想法和目的。

当客户浏览到【次选浏览区】的时候，客户脑海中的思维基本上已经定型了，这时候客户的目的性非常的强，他知道自己想要获得的信息是什么，不想获得的信息是什么。

所以在竖向【次选浏览区】这里布置一个导航类的浏览切口，引导客户的潜意识走向，会让客户感觉你有一个清晰的逻辑思维，并且愿意跟着你布置的这种导航类暗示走，去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。

其次：阿里巴巴现在的商户网店采用的是自定义性很强的【全球旺铺】，相比于老版的阿里巴巴国际站首页，【全球旺铺】给了我们很多的操作空间，我们可以按照

自己想要的风格、要求来布置自己的首页版块。

根据色彩构图原理（即一张整体照片/图像中，构成的主体色彩不要超过3种，超过3种颜色的话，就会给浏览者造成一种杂乱的感觉），我们在设置首页布局的时候，应该首选一款主打色，而主打颜色的选取，则主要取决于行业的类别，比如科技、电子行业则首选以蓝色为代表的冷色系，代表着一种高端、前锐的寓意；女装，女包等则选择以粉红色为代表的暖色系。关于里面的版块架构的话，就是仁者见仁，智者见智了；

在这我大概的划分一下，版块架构，分两条线路走：

一种是主推型架构，适用于生产厂家；

一种是平推型架构，适用于贸易商。

主推型架构是指的生产厂家主推自己生产的几款，或几十款产品（这里几十款的范围不要超过30，超于30的话，那主推跟不主推就没什么区别了，要想打人，先拳头握紧，伸开的手掌，是没有握紧的拳头更有力道的），将选好的主推产品划分为2~3个大类，就比如你是做手机包的，那么我建议你把类别划分为高档皮革手机套、轻便随性手机壳（名字可以随便取，主要是分类），然后将自己选择出来的主推产品，划分到这两个分类下面。再从这两个分类里面分别挑出一个具有代表性的产品，然后让美工分别根据选出来的产品做出宣传海报，这里的宣传海报有两个作用：

一种作用是主推那两个甄选出来的产品（因为海报上传到自定义版块是可以添加产品链接的）；

另一种作用是作为客户到我们公司主页查看产品的时候，可以作为一个清晰的逻辑划分界限。

海报的下面我们再添加一个产品版块（产品版块里面分大图和小图两种，大图是每一横向四个产品框，小图是六个产品框，所以我们选出来的产品要是4或者6的倍数。当然如果产品数量不是4的倍数或者6的倍数，也可以排版在首页，但那就只能是用自定义版块来排版了，用自定义版块来排版的话，因为不是系统默认的版块，

据我猜测整个网站的权重又称PR值会比系统默认版块要稍微低一些，权重跟产品的排名又息息相关，所以当首选系统默认版块），添加的产品版块里面再将我们选定的主推产品放置进去。

平铺型架构相比于主推型架构，更加偏重于逻辑梳理和流量均摊。在架构上相比于主推型架构要更加的详细，但也因为更详细，所以划分的版块比较多，占据的版面也就更加的大了（当然，对内我们自己知道自己是贸易商，但对外的话，若是可以，最好是弄个工厂的资质，外国人喜欢吃这一套）。还是拿手机套来说事吧，主推型框架的话只要分2~3个类目就可以了，但做平铺架构型的话，我们就需要做到尽量详细了，横向划分的话可以分成：皮革套、硅胶套、TPU壳、PC壳等。纵向划分的话，可以分成：iphone4保护套，iphone4S保护套，iphone5保护套，三星i9100保护套，三星i9300保护套，三星i9500保护套。

PS：纵向划分和横向划分，取其一就好，太过详细则是冗杂，让客户只要到我们首页，再根据我们的首页逻辑排版和布置暗示，就能找到他想要的产品。

关于首页装修，还有多旺旺的设置、二维码的生成、多语种的设置，这些需要单独开一个教程来详细解说的，将不在这里花时间赘述了。

【产品分类Products Categories】页面装修

关于这个页面的装修，是很多人都感觉很头疼的，因为截至目前，阿里巴巴国际站的【Products Categories】右侧第一栏位置是不能编辑的，3X5=15个大图产品栏，全部都是按照你上传的最新产品顺序来自然排列的，这一点就大大的降低了装修本页面的可操作性

PS：本人猜测阿里巴巴国际站本就是一个处在生长中的外贸B2B平台，后期会有相应的改变措施不断出台，这个产品页面的分类很受采购商和供应商的重视，阿里肯定会将这产品分类页面右首变为可编辑自主的板块）。

再看下右侧可添加的板块：