快消品行业调查分析
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9月22日（周二）9:00-12:00
招聘场地
陕西科技大学 电信学院一楼
具体地点
招聘活动
校园招聘会
西安
9月22日（周二）14:00―17:00
西安交通大学
青年之家一楼
校园招聘会
杭州
9月25日（周五）13:00-16:00 10月11日（周日）9:00-14:00
下沙高教园区
杭州师范大学钱江学院
校园招聘会
哇哈哈公司营销模式
：
第一阶段
• 与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作， 借用其现有渠道进行推广。由于娃哈哈捷足先登，迅速抢得 了先机。
第二阶段
• 是90年代中期，娃哈哈及时顺应个体私营的批发商以其灵活 多变的机制，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新 的、灵活的市场网络。
第三阶段
武汉大学
工学部体育馆
校园招聘会
合肥
10月16日（周五）13:00-17:00
中国科技大学
中国科学技术西区学生活动中心三楼多功能厅
校园招聘会
哈尔滨
10月20日（周二）
哈尔滨工业大学
哈工大活动中心201
校园招聘会
北京
10月22日（周四）19:00-21:00
北京科技大学
逸夫楼107
专场宣讲
北京
10月23日（周五）8:30-12:00
宁波
宁波国际会展中心
7、8号馆
高学历招聘
宁波
10月11日（周日）8:00-15:00 南苑会展商务酒店
酒店内
高层次洽谈
杭州
10月12日（周一）13:30-17:00
浙江工业大学
朝晖校区体育馆
校园招聘会
武汉
10月14日（周三）9:00-12:00
湖北大学
招生服务就业大厅一楼
校园招聘会
武汉
10月14日（周三）14:00-17:00
2、产品经理 产品经理对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理， 具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等 等。 3、城市经理 这类职位的需求主要在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地 区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客 户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。 4、渠道经理 渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠 道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行 所在区域的市场、营销、销售活动。 5、KA经理（重点客户经理） 在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势， 获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理 就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。 .
快消品行业浅析
一、行业 特点
二、发展 趋势
三、典型 企业
四、人才 需求
客户面广、客户数目众多
行 业 特 点
渠道层级复杂
厂商往往依靠分销商
分销商对厂商依赖程度低
国内发展 趋势：
1.中国快速消费 品行业呈现出平 稳增长的良好态 势
2.但是缺乏自身 明确的定位和远 景规划
市场缺陷
分销 商难 于管
地区 窜货 问题
• 娃哈哈摒弃原有的粗放式营销模式，编织自己的“联销体” 网络。结构是这样的：总部→各省区分公司→特约一级批发 商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端。
哇哈哈人才计划：
星火 计划 启航 计划 英才计划
启航计划
哇哈哈集团自2000年起成规模开展启航计划校园招 聘，已有12载年轻学子进入集团经历培训启航期(见 习期)，在公司内寻得长期的职业发展机会，员工稳 定性极高并在关键技术、管理领域独当一面，成为 饮料快消行业的精英才俊。
清华大学
清华大学综合体育馆
校园招聘会
北京
10月24日（周六）8:30-12:00
北京友谊宾馆
中关村南大街1号
校园招聘会
。
人才需求
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型 企业为主
品牌 经理 城市 经理 产品 经理
五大热 门职位
客户 经理 城市 经理
1、品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各 类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经 理求贤若渴。
渠道 冲突 加剧
企业 并购 盛行
行业 法律 缺陷
个人护理： 行 业 分 类 家庭护理： 食品饮料：
烟酒行业：
Βιβλιοθήκη Baidu宝洁、联合利华等
立白、榄菊等
统一、玛氏等
上海烟草、青岛啤酒等
哇哈哈
目前，娃哈哈集团为中国最大的食品饮料生产企业。 全球第五大饮料生产公司，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国企业。
英才计划
哇哈哈将在2013年度继续加强与国际大院大所交流 合作、开展全球高层次专家寻访，以打造一支融合 海外归国专家为学科带头人、配备硕士博士\高级工 程师为骨干、高学历、专业化、年轻化的攻关技术 团队。
星火计划
"星火计划"为储备培养分公司未来的科级骨干与总经 理，实现人才本地化。
城市
西安
具体时间
THANKS
招聘场地
陕西科技大学 电信学院一楼
具体地点
招聘活动
校园招聘会
西安
9月22日（周二）14:00―17:00
西安交通大学
青年之家一楼
校园招聘会
杭州
9月25日（周五）13:00-16:00 10月11日（周日）9:00-14:00
下沙高教园区
杭州师范大学钱江学院
校园招聘会
哇哈哈公司营销模式
：
第一阶段
• 与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作， 借用其现有渠道进行推广。由于娃哈哈捷足先登，迅速抢得 了先机。
第二阶段
• 是90年代中期，娃哈哈及时顺应个体私营的批发商以其灵活 多变的机制，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新 的、灵活的市场网络。
第三阶段
武汉大学
工学部体育馆
校园招聘会
合肥
10月16日（周五）13:00-17:00
中国科技大学
中国科学技术西区学生活动中心三楼多功能厅
校园招聘会
哈尔滨
10月20日（周二）
哈尔滨工业大学
哈工大活动中心201
校园招聘会
北京
10月22日（周四）19:00-21:00
北京科技大学
逸夫楼107
专场宣讲
北京
10月23日（周五）8:30-12:00
宁波
宁波国际会展中心
7、8号馆
高学历招聘
宁波
10月11日（周日）8:00-15:00 南苑会展商务酒店
酒店内
高层次洽谈
杭州
10月12日（周一）13:30-17:00
浙江工业大学
朝晖校区体育馆
校园招聘会
武汉
10月14日（周三）9:00-12:00
湖北大学
招生服务就业大厅一楼
校园招聘会
武汉
10月14日（周三）14:00-17:00
2、产品经理 产品经理对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理， 具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等 等。 3、城市经理 这类职位的需求主要在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地 区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客 户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。 4、渠道经理 渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠 道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行 所在区域的市场、营销、销售活动。 5、KA经理（重点客户经理） 在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势， 获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理 就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。 .
快消品行业浅析
一、行业 特点
二、发展 趋势
三、典型 企业
四、人才 需求
客户面广、客户数目众多
行 业 特 点
渠道层级复杂
厂商往往依靠分销商
分销商对厂商依赖程度低
国内发展 趋势：
1.中国快速消费 品行业呈现出平 稳增长的良好态 势
2.但是缺乏自身 明确的定位和远 景规划
市场缺陷
分销 商难 于管
地区 窜货 问题
• 娃哈哈摒弃原有的粗放式营销模式，编织自己的“联销体” 网络。结构是这样的：总部→各省区分公司→特约一级批发 商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端。
哇哈哈人才计划：
星火 计划 启航 计划 英才计划
启航计划
哇哈哈集团自2000年起成规模开展启航计划校园招 聘，已有12载年轻学子进入集团经历培训启航期(见 习期)，在公司内寻得长期的职业发展机会，员工稳 定性极高并在关键技术、管理领域独当一面，成为 饮料快消行业的精英才俊。
清华大学
清华大学综合体育馆
校园招聘会
北京
10月24日（周六）8:30-12:00
北京友谊宾馆
中关村南大街1号
校园招聘会
。
人才需求
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型 企业为主
品牌 经理 城市 经理 产品 经理
五大热 门职位
客户 经理 城市 经理
1、品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各 类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经 理求贤若渴。
渠道 冲突 加剧
企业 并购 盛行
行业 法律 缺陷
个人护理： 行 业 分 类 家庭护理： 食品饮料：
烟酒行业：
Βιβλιοθήκη Baidu宝洁、联合利华等
立白、榄菊等
统一、玛氏等
上海烟草、青岛啤酒等
哇哈哈
目前，娃哈哈集团为中国最大的食品饮料生产企业。 全球第五大饮料生产公司，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国企业。
英才计划
哇哈哈将在2013年度继续加强与国际大院大所交流 合作、开展全球高层次专家寻访，以打造一支融合 海外归国专家为学科带头人、配备硕士博士\高级工 程师为骨干、高学历、专业化、年轻化的攻关技术 团队。
星火计划
"星火计划"为储备培养分公司未来的科级骨干与总经 理，实现人才本地化。
城市
西安
具体时间
THANKS