经销商管理表格
经销商按量返点表格
返利办法及时间
1、根据客户销量及要求，分别为：季度、半年、一年不等。
2、除表内返利规定外，销售额达到nA万元+nA万元×30%以上的再加重奖。
客户分类
依据评价标准将客户分成A、B、C类，标准为：
A类客户：可以成为特约分销商，主销本产品，不销售其他竞争品牌的，能够做到品种齐全，有良好的展B类客户：可以成为特约分销商，主销本产品，有一定的展示形象；
C类客户：暂不发展成为公司的经销商，如果必要，可成为核心代理商的下线经销商，销售某几种产品。
到品种齐全，有良好的展示形象；销商，销售某几种产品。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
客户信息表(CPF)--表1
客户信息表（CPF）
首次拜访日期：经销商编号：SCA001
首次拜访时间：拜访人员：
客户基础信息
经销商
联系人
Tel:
Email:
Tel:
Email:
地址
客户经营信息
经营形式：□夫妻店□批发店□连锁店□装修公司□其他（）
明细
拜访记录表
门店合作பைடு நூலகம்向表
促销广告表
门店库存跟踪表
门店终端销售表
进货订单
大项目申报表
主营业务：□水管□五金□强电□灯饰□其他（）
主营知名品牌：■■■■■
经营数据：■年销售额（）■月销售额（）■其他（）
弱电线材规模：■年销售量（）■月销售量（）■其他（）
客户现有弱电线材产品零售价格和品牌：
价格：□1~1.5元/米□1.5~2元/米□2~2.5元/米□2.5~3元/米□3元/米以上
品牌：□安普□康普□TCL□□其他（）
□外地店□推广店□潜力店□社区店
经销商的经销意愿：
□完全没有□考虑中
□有意愿□非常认同
原因：
经销商销售预测（年销售额）：
□>2W□1W`2W□<1W
经销商是否需要广告支持：
□不要□墙柱□店招
□店内喷绘□灯箱□其他
原因：
是否需要再次拜访：
□需要
□不需要
计划：
或
原因：
经销商
主要信
息小结
经销商
档案表格记录
竞品详细
信息
经销商进货渠道：□厂家□代理商□批发商□电脑城□其他（）
怎样做销售表格
竭诚为您提供优质文档/双击可除怎样做销售表格篇一：用excel制作商品销售清单用excel制作商品销售清单――excel高级应用作者许兴权也许有人认为excel就是做电子表格罢了，没什么太强大的功能。
读者如果也是这种看法的话，那就请您试试本附件中的excel文档吧。
图1是附件中excel文档刚打开时的状态。
图1图2是销售三条商品记录所开具的销售单。
在销售清单数据录入过程中，“品名”是由“大类”、“小类”、“品名”三级下拉列表选定的，这有利于商店对商品名称的规范化管理，销售清单中的“数量”、“单价”、“规格1”、“规格2”是手动输入的数据，是每条销售记录“金额”的计算依据，其中“规格1”与“规格2”可以放空，当“规格1”、“规格2”为空时，将自动不参与“金额”计算，“单位”、“规格1单位”、“规格2单位”不但可以使用下拉列表框的形式选择，而且可以直接使用手工输入。
图2图2中有三条销售记录，第一条记录直接按盒销售，金额由两个数据相乘获得，为15*2.8＝42元；第二条记录按件销售，每件中有48盒的牛奶，因此金额由三个数据相乘获得，为8*48*2.8＝1075.20元；而第三条记录则按每件中有6包，每包中有8盒的方式销售，因此金额由四个数据相乘获得，为8*6*8*2.8＝1075.2元。
本表格支持对商品按不同种方式销售，销售金额将根据输入的数据自动计算，这样的设计基本能满足大部分的销售情况的要求。
如果您对它感兴趣，您可以试着用它，并将它存储为excel模板，方便调用，或许将会改变您的看法哦。
可您要知道，做出这样的表格模板仅用到excel的常用功能和不多的函数而已，Vba还没派上用场呢。
本文仅介绍该文档的制作过程，方便读者能跟据自己的要求修改文档，能把文档转变为自己能用的东西，只要有时间“包学包会”哦。
下面将按步骤介绍文档的设计制作过程。
步骤一打开excel，把sheet1改名为“销售单”，把sheet2改名为“品名”，删除sheet3，在“品名”工作表中输入商品的大类、小类、和品名，如图3和图4所示。
经销商表格管理
经销商管控、调整及更换准则设计1．管控事前管理，对经销商综合评估，决定取舍，选择合适的经销商，建立经销商档案。
经销商运作过程控制（管理能力、公关能力、终端管理、铺货能力、仓储配送能力、资金周转、价格控制、促销管理、资料收集），市场部人员按月对经销商进行评估，形成报告，并提出意见和建议。
2．界定1)不动销，年度内首批进货没有售尽，或售尽后经销商缺乏再次进货的动力。
2)经销商的管理混乱，对黑生的营销模式不以贯彻执行，经沟通培训仍无效果。
3)经销商对黑生提出过多苛刻要求，如要求赊销，过量投入广告费，以竞品来胁迫黑生，对产品质量包装等恶意挑剔并要求黑生满足其无理要求等。
经销商有严重违反合同行为，如窜货、恶意降价、违反广告投入推广协定等。
3．清退1)停止供货。
2)在当地寻找可合作的经销商。
3)与经销商进行清算4)安排新的经销商或邻近地区优秀经销商接手。
终端档案管理制度（一）经销商档案管理表格表1：经销商进货记录表（单位：件）编号名称地址法人电话传真 E—MAIL出货方式（托运、铁运等）结算方式（电汇、现金等）结算单价：元表2：经销商沟通记录表编号名称地址法人电话传真 E—MAIL表3：经销商定期考评记录及处理意见报告（二）消费者档案管理表格客户资料库（数据库）建设1．客户资料卡页次________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________ 主要经营项目: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________主要联络人: 估计资本额: 与本公司业务状况:2．客户调查表⏹新开发审核调查表3．客户地址分类表4．客户统计表5．客户分析表6．一级客户登记表7．重要客户对策一览表8．固定客户交易对策表9．问题客户检核表。
奥迪标准管理经销商现场审核检查表
- 如果因人员变动而造成员工未到位，则必须采取招聘措施 （如招聘广告）并提供证明。在下次定期奥迪特时将不接 受类似证明。 - 对于没有相应资格证明的员工，如果有经确认的相应培训 的强制登记证明也应视为有效。 - 通过证书、相关专业经验或相关文件提供资格证明。
开始日期 达标 不达标
3.1.1 是否按一汽－大众要求指定一名服务总 监？
抽取５份需要试车的任务委托书，一份以上发现没有日期或终 检人签字或无试车记录或记录不完整，视为“未达到”。
2.8 客户抱怨
2.8.1 是否能够用为客户着想的方式处理客户 抱怨？
2.8.2 是否有客户回访以确保问题解决达到客 户满意？
见HSO
如无文件记录或者没有在ＣＲＭ系统中做记录，视为“未达到”。
客户导向：首次联系客户要在 24小时内（以书面形式或者 如CSS问题1得12分，可不必看文件记录。
2.13 备件质量
2.13.1 是否对到货的备件进行检查并进行入库 要有检查日期和检查人！检查数量、质量和质量有效期
文件记录？
损坏的备件应贴有标签并单独存放。
如果没有文件记录或者没有日期或签名，则应视为“未达到 ”。
2.13.2 所有备件和附件是否都以保持质量的正 确方式储存？
必须遵守已有的零件存储规定 - 存放在封闭空间并进行防尘保护 - 不得超过有效期限 - 务必采用防湿/防腐措施 - 径直存放（制动管、车速表轴、饰条等） - 务必防止产品被较重的零件压坏 - 金属零件务必存放在合适的支撑固定装置中 必须有足够的操作和拿放空间。
预检问题 2009.01
2. 质量管理体系2
2.1 清洁和整齐
2.1.1 经销商处内外清洁及整齐程度可达到客 以员工和客户的角度看（经销商营业场所：客户接待区
详细经销商表格下载-Sheet1
辽宁省
大连开发区凤凰苑艺术培训学校 大连理查德钢琴城 营口市通艺琴行 长春阳光琴行
吉林省
吉林维纳乐器有限公司 延吉市爱乐琴行
黑龙江省
哈尔滨乐声琴行 哈尔滨妙音琴行 西安青业琴行
陕西省
西安超越文化科教设备有限公司 榆林市金狮琴行 御曲琴行
甘肃省
定西文人乐坛乐器音箱演艺有限公司 兰州弘声乐器有限公司 贵州博艺乐器有限公司 安顺华韵琴行 贵阳柏丽琴行
新加坡艺声企业 海外地区 洛杉矶唐韵古筝坊 澳大利亚田园琴行实业有限公司
义乌丹娜乐器集团有限公司 瑞安市天音琴行 温岭市金韵琴行 南京协和琴行有限责任公司 南通信达利商贸有限公司 江阴市国祥琴行 苏州伊甸园琴行 苏州尚乐琴行 江苏省 无锡繁荣音乐苑有限公司 江苏宿迁音午琴行 江苏常州奔牛海韵琴行 江苏苏州正阳琴行 江苏吴江知音琴行 江苏新沂辛勤乐器行 合肥海知音乐器销售有限公司 滁州博雅琴行 安徽淮南知音琴行 安徽省合肥市文成琴行 安徽省 安徽合肥海之音琴行 安徽滁州琅琊博雅音乐艺术中心 安徽六安李伟琴行 安徽宣城玉声琴行 安徽芜湖乐海琴行 福建爱乐钢琴销售有限公司 福州宏泰乐器有限公司 福州汇星琴行 福州市台江区东艺琴行 龙岩市博艺琴行 泉州汇星琴行 福建省 泉州市金丰购物中心有限公司 泉州南风文化城有限公司 三明市珠江琴行 厦门宏泰文化传媒有限公司 厦门华成琴行有限公司 厦门市万佳琴行 漳州市和声琴行
湖南省
长沙海韵琴行有限公司 衡阳博雅琴行 武汉中音琴行 丹娜乐器集团有限公司（武汉分公司） 河南长江乐器音箱有限公司
湖北省
河南省
河南丽声乐器销售有限责任公司 郑州华音乐器有限公司 唐山星海乐器文体有限公司 石家庄永宏乐器音箱设备有限公司
河北省
石家庄知音琴行 邢台市哆来咪琴行 保定市钟鸣琴行 邯郸市学步琴行 沈阳宗艺琴行 大连海之星琴行乐器销售有限公司
重点客户管理表格
重点客户管理表格
_______省_________地区业务员:_________
一,经销单位概况
一)经销单位基本情况
1.基本资料
2.基础设施
3.经营状况
二)经销商资料
二,销售人员资料一)零售主管资料
二)主要导购员资料
三)公司员工总体概况、培训情况及管理模式：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _______________________________
三,售后服务能力
一)售后服务资料
二)售后主管资料
三)主要维修骨干
四,营销售后服务网络
一)下属乡镇网点资料
1.基本资料
2.基础设施
3.经营状况
4.售后服务情况
5.负责人资料
二)代理维修点(用于无条件开零售店,但是钱江用户有相当比例的地区)。
有关重点客户管理的表格(工具)
有关重点客户管理的表格1、零售商客户资料卡2、供应商常用报价表注：1、如以上报价不实，经发现将立即停止一切交易并全数退货2、能提供证明文件营业执照卫生许可证安全认证（长城标）出口商检局检查合格证其他税务登记证商检合格证签约授权委托书进京准销证企业法人代码证书商标注册证海关单外贸注册证明]报价人：（签名）3、某公司美容顾问（专柜促销人员）招聘及提升标准美容顾问招聘及提升标准3个月后 1年2次 1年1次未做到上述标准的： ﹡延长试用期 ﹡离开公司再次评估将在延长的试用期满后进行4、地区月度促销人员培训报告月份：地区：地区培训师本月培训课程总结：A—1（由地区培训师主持的培训）培训时间总计=培训主持时间×实际培训人数A—2（由主管主持的入职培训、新产品培训）培训跟进总结：培训结果分析（针对被培训促销员实际操作中存在的问题做需求分析）：主要存在的问题：未达成的主要原因：下月培训重点：所需支持：建议/想法：在实际柜台操作中存在的具体问题（产品知识/服务技巧）需要统一答案请于每月10日前与地区销售经理进行沟通将此报告交培训经理5、某某公司为XXX零训商制定的促销计划表XXX：2001年10月某某产品种销重点客户名称：XXX促销期：10月1日至10月31日活动内容：费用处理：补偿方式：残损补贴率：单位：﹡注：请在呈报实际进货量时，随附商场送货单复印件，我们会按照送货单上的实际数量给予补偿。
相关人员签字：财务控制：6、重点客户销售代表考核表重点客户销售代表考核表业务代表：区域：日期：年月直接主管：7、供应商客户资料卡公司客户资料卡Customer Data年月日8某供应商客户账目往来明细表某公司客户往来明细表客户名称日期：自至客户代码客户联系电话固定运输期限销售代表销售代表联系电话：9、重点客户销售人员工作日报表重点客户销售代表工作日报表业务助理：地区日期：走访报告：10、重点客户人员月/周度工作计划安排销售人员月度工作计划安排月份：SR本月目标和重点：工作重点：1、2、3、一、开票、发货、回款二、进店计划三、新品进店四、促销活动（包含本月将实施和本月要与客户商谈之促销活动）：人力资源需求：费用预算：﹡陈列费用﹡管理费用﹡工资﹡其他总计：促销费用成本分析：销售人员每周工作计划安排姓名：月份：提交日期：11、供应商主要竞争对手月度信息报告主要竞争对手月度报告城市：月份：品项：填写人：12、重点客户销量统计表重点客户销量统计（金额）城市：日期：年月备注：1、金额按公司出厂价格统计。
KA管理表格
4、分货计划（箱）（到货时间： 分货计划（ ）（到货时间： 到货时间
单店名称 分货量 单店名称 分货量 单店名称相关说明】 、【活动相关说明】 活动相关说明
审 批 意 见
经销商:
名大公司:
原出厂价 现出厂价 原供商场价 现供商场价 执行零售价
2、历史活动回顾（ 历史活动回顾（
商品名称 供商场价
——
）
计划出货量 实际出货量
执行零售价 活动方式
完成比例
3、出货说明 商品名称 首批定货 首批单到货 总备货量 量 时间 活动方式 备注
3、费用说明 预计销售 价格差额 预计补差 产生费用 费用比率 备注
广州名大实业有限公司 促销活动申报单
计划提交人： 计划提交人： 促销商品名称： 促销商品名称： 促销费用： 促销费用： 商场名称： 商场名称： 活动执行时间： 活动执行时间： 预计销售量： 预计销售量： 经销商： 经销商： 促销方式： 促销方式： 提交时间： 提交时间：
1、报价分析（元） 报价分析（
客户管理台账
客户管理台账(总37页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--用好客户管理台账，让客户满意、老板省心1．销售台账的内容与制度企业销售管理台账的相关表格，见表1-2～表1-13。
表1-2年度销售计划表填表日期：（单位：万元）审核：填表：表1-3月份销售计划表1-4销售人员行动计划表145姓名：日期：年月日月销售目标及计划表1-5周行动计划表表1-6产品销售记录台账编号：复核：填制：表1-7产品记录表146编号：复核：填制：表1-8订货单编号：日期：表1-9订货明细表编号：147Remark：主管：制表：表1-10订货统计表编号：表1-11月份销售实绩统计表表1-12年度产品销售台账148编号：日期：年月日制表：表1-13企业销售记录年度：1492．销售合同台账销售合同管理台账的相关表格，见表1-14～表1-25。
表1-14销售合同评审表合同关键条款描述153154注：1．合同签订人必须如实填写各项内容。
2．内部评审部门需严格按照公司制度评审相关内容，并监督评审的执行。
3．在规定时间内完成合同评审，由销售助理全程跟进追踪。
4．原则上合同评审通过后，方可加盖印章，特殊情况总经理批准按特殊流程办理。
5．本表与合同文本由合同管理部门存档备查。
表1-15 合同变更申请单编号： 单位名称： 申请日期：相关事项：1．提出更改单位：□客户 □本实体2．变更依据： □传真 □客户手稿 □协议 □电报 □电话记录 □补充合同 □其他：3．通知本实体的：□技术部门 □采购部门 □计划部门 □生产部门 □库管部门 □交付部门 □其他： 4．通知相关部门：拟制：审核： 批准：注：1．本表一式两份，由签订合同部门负责填写，报送市场总部一份。
2．合同签订单位负责向档案室归档。
表1-16 合同变更通知单编号： 单位名称：合同号_________________________订货单位_________________________ 合同变更内容：注：1．本表一式多份，由合同签订部门负责填写，并报送相关部门和市场总部。
客户管理台账
合同
净额
合同
期限
签订
日期
付款
方式
付款
时间
客户
姓名
客户
电话
经办人
执行
部门
完成
日期
记录人：
表1-20合同评审登记台账
编号：单位名称：登记日期：
序号
合同名称
合同编号
评审日期
评审部门
评审结论
备注
填表：审核：
表1-21销售合同统计台账
编号：部门名称：统计日期：
序号
销售人员
姓名
合同
编号
需方
单位
签订
日期
货物编号、
编号：
企业名称
负责人
地址
电话
产品类型
日期
数量
备注
产品类型
日期
数量
备注
产品类型
月份价格
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
表1-11月份销售实绩统计表
姓名
销售额
销货
退回
销货
折让
销货
报损
销货
净额
成本
毛利
个人费用
部门
分摊
净利益
收款记录
绩效
薪津
旅费
其他
合计
应收
实收
未收
表1-12年度产品销售台账
编号：日期：年月日
日期
订购
交货
退货
付款
备注
本日
累计
本日
累计
本日
累计
赊额
预定
前月
经销商准入及评定表格
□不能如实反映销售状况及业绩，帐款结算经常延期
销售业绩
□超出预定目标
□基本达到预定目标
□没有达到预定目标
经营状况
□高效、有序、流畅按要货计划经营
□80%符合要货计划经营
□60%符合要货计划经营
库存管理
□根据市场需求按比例额定库存
□库存基本能保障要货计划内的市场需要
□库存能满足市场需求的60%
配送车量
住 址：
销售区域
学 历：
销售方式
（ ）送货 （ ）自提 （ ）其它
性格、嗜好：
经营范围
销售渠道
A、标准4S店（ ）B、非标准4S店（ ）C、标准2S店（ ）D、非标准2S店（ ）
E、独立展厅（ ）F、汽车超市（ ）
展厅条件
展厅面积
展厅资料
展厅地址：
联系人：
电 话
备 注：
经营情况
主管评价
其它备注
□一级
□二级
□三级
经营理念
□清晰明确，完整的市场战略规划
□基本清晰明确，需公司指导完成市场战略规划
□模糊，在公司的指导下完成主要市场战略规划
宣传推广
□有整套的产品推广和活动执行计划和方案，以及专门的样品展厅
□有产品推广和活动执行计划和方案，以及样品展厅
□临时的产品推广和活动执行计划和方案，不具备样品展厅
打分
总分
等级评定
配合度
□如期或提前完成销售任务，要货计划规范有序
□能按期完成销售任务的80%，要货计划规范有序
□能按期完成销售任务的60%，要货计划尚可
信息反馈
□及时，可以完整概括市场发展趋势，体现市场需求、市场占有率
经销商管理表格汇总1
回 款 计 划
下季度第3月销售目标
回 款 计 划
制定：
第〔 〕季度B类客户计划销售目标〔表2〕
姓 名
事 项
本年度前季销售
本年度销售计划
本年度下季销售
下季度第1月销售目标
回 款 计 划
下季度第2月销售目标
回 款 计 划
下季度第3月销售目标
回 款 计 划
制定：
第〔 〕季度C类客户计划销售目标〔表3〕
货号
色号
数量/单位
原因分析
近期竞品畅销的产品
近期竞品开发的新产品
品牌
品名
颜色
备注
品牌
品名
颜色
备注
提供样品
提供样品
提供样品
提供样品
提供样品
提供样品
竞品当期促销政策〔品牌1〕
市场反映情况
竞品当期促销政策〔品牌2〕
市场反映情况
网络开发与维护
新增网络：二批〔 〕
新增网络：直营终端〔 〕
1、 2、
1、4、
5、 6、
主要经营品牌
主要经营商场、超市
品项
负责人
/手机
地址
其它说明与建议：
制表人： 制表时间： 年 月
直营终端档案
总代理名称
法人
手 机
商、超名称
地址
联 系 人
责任业务员
/手机
其它竞品列单品数量与销售额
竞品列单品数量与销售额
品 牌
销售额〔 月〕
竞品品项
品项与销售额 月〔 〕
其它说明与建议：
制表人： 制表时间： 年 月
一级网络：
二级网络：包括直营终端和二批经销商
汽车销售管理表格
13 销售顾问13 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
14 销售顾问14 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
15 销售顾问15 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
16 销售顾问16 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
4 销售顾问4 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
5 销售顾问5 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
6 销售顾问6 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
7 销售顾问7 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
8 销售顾问8 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
16.如展厅里没有客户要看的车型或颜色， 是否引导客户到信息中心，利用电脑显示屏上的图片给客户介绍。
17.是否能把专业的产品技术术语化解为通俗易懂的语言为客户进行讲解。 18.在整个介绍过程中，是否能视情况而定适时地邀请客户入座。
19.引导客户入座时是否主动为客户拉椅子，请客户先入座，并提供合适的饮料，然后自己在客户的右侧坐下。
12.是否努力兑现对客户的承诺。
13.如客户要离店，是否送至展厅门外。
关键指标总计 满分
预检
பைடு நூலகம்
00
13 13 复检
10
需求分析和产品介绍
检核工具表：
分级
销售顾问流程检查表
4.需求分析及产品介绍
预检 复检
关键指标
达成的方法
是否 10
是否 10
1.是否适时探寻客户购买车辆的标准和用车需求。
2.如果是开车来的客户，是否询问客户有置换需求。
(最新)经销代理商管理制度附考核表格
经销代理商管理制度附考核表格一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。
四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义AAA级90～100 信用极好代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极小AA级80～89 信用优良代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小A级70～79 信用较好代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问题，具有良好的信用记录，经营处于良性循环状态，不确定性因素小B级60～69 信用一般代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良好的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定性因素C级50～59 信用较差代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状况和经营业绩受不确定性因素影响较大，发展前景不明朗D级＜50 信用差代理商信用度很查，偿还债务能力弱，企业经营状况恶化（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。