销售工作总结模板

4、下月团购新客户开发数量与策略
计划新开发客户数量：
策略：
湖南大器酒业
5、下月团购回款目标及达成策略
目 标
品 系 沱牌 舍得 客户数量 回款目标 合计
达成策略： 内容：
6、 上月团购老客户的跟进促成计划
客户名称 跟进促成计划
湖南大器酒业
7
《项目合作申请表》
客户名称 预计 时间
本月可进入选商程序的招商工作计划
1、目标回款与实际达成情况对照表
1
回款
渠道
目标回款 实际回款
分销
目标回款 实际回款
团购
目标回款 实际回款
意向金
目标回款 实际回款
品系
沱牌
舍得 合计 目标回款： 实际回款：
湖南大器酒业
2、目标达成差距的原因
1、
内容、
2、
内容、
3、
内容、
湖南大器酒业
3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因
序号 1 2 3 4 5 6 公司名称 主营产品 公司规模 负责人 信息 来源 合作切入点 拜访 次数 失败原因
《项目合作申请表》
内容：
湖南大器酒业
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《规划案》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《意向协议》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《执行案》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
《经销合同》
内容：
6、上月进入选商程序的招商工作总结
打款
内容：
7、团购客户开发回顾
录
5、下月团购新客户开发数量与策略
6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作申请表》、《规划案》、 《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别做计划（客户名称、预 计时间、客户需求、客户异议、所需支持） 8、本月确保达成各项目标的所需支持
湖南大器酒业
上月 开发数量 本月 新开发客户数 意向客户 成交客户 成交额
湖南大器酒业
8、下月工作效率提升策略
内容
1、
2、
3、
湖南大器酒业
9、上月其它重要工作总结
1、
2、
3、 4、
5、
湖南大器酒业
10、合理化建议
1、
2、
湖南大器酒业
7 月工作计划
目
1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略
1、下月新增客户的量化目标及达成策略
客户开发总数 意向客户数量 项目合作申请客户数 准客户
达成策略：
湖南大器酒业
2、下月招商回款目标及达成策略
目 标
回款
品系
沱牌 舍得
意向金
客户首单
合计
达成策略： 内容：
湖南大器酒业
3、上月重点意向客户的跟进促成策略
客户名称 规模 主营产品 促成策略
湖南大器酒业
8
内容：
本月确保达成各项目标的所需支持
湖南大器酒业
汇报Байду номын сангаас毕
谢
谢！
湖南大器酒业
7 8 9
…
4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划
公司名称 公司规模 拜访 次数
沟通纪要/促成计划
湖南大器酒业
5、老客户回访目的及 回访效果
一般客户回访
客户名称
拜访 次数
目地
效果
湖南大器酒业
5、老客户回访目的及 回访效果
意向客户回访
客户名称
拜访次数
目
地
效
果
6、上月进入选商程序的招商工作总结
工作总结与计划
汇报人： 汇报时间：
6月工作总结
湖南大器酒业
目
1、目标回款与实际达成情况对照表
录
2、目标达成差距的原因
3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《项目合作申请表》、《规划 案》、《意向协议》、《执行案》、《经销合同》、打款，分别陈述 7、团购客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议
客户需求
客户异议
所需支持
湖南大器酒业
规 划 案
客户名称 预计 时间 客户需求 客户异议 所需支持
《意向协议》
客户名称 预计 时间 客户需求 客户异议 所需支持
《执行案》
客户名称
预计 时间
客户需求
客户异议
所需支持
《经 销 合 同》
客户名称
预计 时间
客户需求
客户异议
所需支持
《打 款》
客户名称 预计 时间 客户需求 客户异议 所需支持