商业计划书撰写指引
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写指南与技巧一、引言商业计划书是一份对创业者或投资者都至关重要的文档。
它详细地描述了一个商业项目的目标、计划、战略和预期收益。
撰写一份高质量的商业计划书是确保项目成功的第一步。
本文将介绍商业计划书的撰写指南和技巧，帮助读者了解该如何有效地完成这一任务。
二、计划书的重要性商业计划书是出发点，也是目的地。
它不仅在创业者准备阶段对业务进行全面审查，而且在募资阶段向投资者展示项目的可行性，并为未来的经营提供了指导。
因此，一个完善的商业计划书不仅需要具备逻辑性和可读性，还需要具有说服力和吸引力。
三、商业计划书的结构1. 项目简介该部分应包括项目的名称、背景、目标和愿景。
同时，还需要对所在行业进行概述，分析市场潜力、竞争环境和发展趋势，以及项目所处的发展阶段。
2. 市场和竞争分析这一部分要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场份额、目标客户群体以及他们的需求和行为习惯。
此外，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及如何与之竞争。
3. 产品或服务描述在这一部分，应详细描述项目所提供的产品或服务，包括特点、功能、优势和差异化。
同时，还需要强调产品或服务的市场需求，并说明如何满足这些需求。
4. 营销战略这一部分要解释如何宣传、销售和推广产品或服务。
包括定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
同时，还需要分析目标客户群体的购买决策过程，并制定相应的市场营销计划。
5. 经营和财务计划这一部分是商业计划书的核心，用于描述项目的运作方式、盈利模式、财务预测和投资回报。
包括成本结构、销售预测、资金需求、风险和收益分析等。
6. 团队和管理最后一部分应介绍项目团队的组成和背景，包括创始人、管理层和顾问。
重点突出他们的经验、专业知识和能力，以及他们在项目中的角色和职责。
四、商业计划书撰写的技巧1. 清晰明了商业计划书的语言要简洁明了，避免使用过于专业化的术语，确保读者能够理解。
同时，要避免太多的技术细节，着重阐述核心观点和关键信息。
怎样撰写商业计划书
怎样撰写商业计划书撰写商业计划书是企业规划和运作过程中的关键步骤之一、该计划书能够为投资者、合作伙伴和员工提供一个清晰的业务目标和战略规划。
下面是一份关于如何撰写商业计划书的指南，建议不少于1200字来完整地叙述。
1.执行概述在商业计划书的开头，写上一段需要有吸引力的执行概述。
这段内容应该简要介绍企业的使命、现状和未来发展前景。
要突出企业的独特之处，充分利用这一段来吸引读者，并激发他们对项目的兴趣。
2.公司概述接下来，对公司进行详细的介绍。
包括公司名称、注册地点、法律地位和所属行业等基本信息。
描述公司的历史和成就，以及当前的商业模型和运作方式。
3.产品或服务在商业计划书中，要详细描述所提供的产品或服务。
包括产品的特点、功能、优势以及与竞争对手的差异。
解释产品的市场需求，并提出相关市场调查和统计数据来支持这些需求。
4.市场分析对所处市场进行深入的分析。
对目标市场进行描绘，确定潜在客户，评估竞争对手，并分析市场趋势和增长潜力。
基于开展的市场研究和数据，解释为什么公司应该进入该市场。
5.销售和市场营销策略阐述销售和市场营销策略。
包括公司的定价策略、分销渠道、广告和促销活动等。
提供具体的市场推广计划，并解释如何吸引潜在客户和增加市场份额。
6.组织结构和管理团队描述公司的组织结构和管理团队。
列出关键管理层和其职责，以及员工的组织层级。
强调团队成员的相关经验和专长。
如果需要，也可以添加顾问和外部合作伙伴的信息。
7.财务计划在商业计划书中，需要详细描述财务计划。
这包括预计的销售收入、成本和盈利状况。
提供一份完整的预算，包括开支、投资和资金需求。
还需要提供财务指标和可行性分析，以证明项目的可行性和潜在回报。
8.风险和机会分析当前市场环境中存在的风险和机遇。
列出可能影响企业发展的内外部因素。
描述针对这些风险的风险管理策略，并提供解决方案来应对潜在问题。
9.执行计划和时间表最后，给出一个清晰的执行计划，并制定相关时间表。
商业计划书模板编写指南
商业计划书模板编写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且具有说服力的商业计划书是企业成功的基石。
它不仅能够帮助创业者梳理思路，明确目标，还能为潜在的投资者、合作伙伴提供决策依据。
接下来，我将为您详细介绍如何编写一份实用的商业计划书模板。
一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，字数控制在两页以内。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及融资需求等。
这部分内容要能够在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。
二、企业概述1、企业简介介绍企业的名称、成立时间、注册地址、法定代表人等基本信息。
阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和发展方向。
2、企业发展历程简述企业从成立至今的重要发展阶段和关键事件，包括产品或服务的推出、市场拓展、合作伙伴关系的建立等。
3、企业组织架构展示企业的内部组织结构，包括各个部门的职责和分工，以及管理团队的成员及其背景。
三、产品或服务1、产品或服务描述详细介绍企业的核心产品或服务，包括其功能、特点、优势、应用场景等。
如果有多个产品或服务，可以分别进行描述，并说明它们之间的关系。
2、产品或服务的创新性强调产品或服务的创新之处，如独特的技术、设计、商业模式等，以及这些创新如何为客户创造价值。
3、知识产权保护如果企业拥有相关的专利、商标、版权等知识产权，要在这部分进行说明，并介绍企业为保护知识产权所采取的措施。
四、市场分析1、目标市场明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、职业、收入水平、消费习惯等特征。
对目标市场进行细分，以便更好地满足客户需求。
2、市场规模和增长趋势通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长趋势。
引用权威的数据和报告来支持您的观点，让读者对市场前景有清晰的认识。
3、竞争分析对市场上的主要竞争对手进行分析，包括他们的产品或服务、市场份额、竞争优势、营销策略等。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2-3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言,主体内容以7-12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”（US$）,而积单位用“公顷”（1公顷二15亩 =10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制左的策略与战术。
5、要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用？6、要有一个淸晰和符合逻辑的让投资者撤资（退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封而包装项目商业计划书。
10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。
11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不淸或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。
13、忌隐瞒事实之真相。
什么是逻辑?就是你的大纲!你的商业计划书的第•印软.你如JR第…印象不能抓住投资私你枕失败了…半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR 投资齐•毎么在大刑范国内.有*不素的呈现你的想法就足你必须E做到的爭怙.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能"击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细•包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
商业计划书编写指南
商业计划书编写指南简介商业计划书是一份详细描述新创企业或现有企业发展计划的文档。
它包括了公司的所在行业、市场分析、竞争对手、产品或服务定位等方面的信息。
本篇文档将为您提供编写商业计划书的指导和建议。
1. 引言这一部分是商业计划书的开头，应该概述您的企业以及商业计划书的目标和用途。
您可以简要介绍您的企业理念、愿景和使命，并简要介绍商业计划书中后续部分内容。
2. 公司概述在这个部分，您需要详细描述您的公司背景、公司结构以及法律地位等信息。
还应该包括以下内容：•公司名称和注册信息；•公司成立目的；•组织结构和管理层团队；•公司经营理念以及核心价值观。
3. 市场分析在这一部分，您需要进行全面而系统地市场调查和竞争对手分析。
以下是可能包含的内容：•目标市场规模估算；•目标市场特点和趋势；•市场细分和目标客户；•竞争对手分析，包括市场占有率、竞争策略等信息。
4. 产品或服务定位这一部分需要详细描述您的产品或服务，并就其独特之处进行阐述。
以下是可能包含的内容：•产品或服务的核心功能和特点；•产品或服务的市场需求；•您如何通过您的产品或服务满足市场需求。
5. 经营战略在这部分，您需要解释您将如何运营企业以实现商业目标。
以下是可能包含的内容：•定价策略和销售渠道；•市场推广策略和计划；•销售预测和增长目标。
6. 财务规划财务规划是商业计划书中至关重要的一部分。
您需要提供以下信息：•初创资金需求及使用计划；•预测的收入、支出、利润和现金流量表；•风险评估和应对措施。
7. 实施计划与时间安排在这一部分，说明如何将商业计划转化为行动并达到预期目标。
以下是可能包含的内容：•具体实施步骤和时间表；•资源需求和分配；•监督和评估措施。
8. 风险和挑战详细描述可能面临的风险、障碍和挑战以及应对策略。
以下是可能包含的内容：•法律、政策和监管风险；•市场竞争风险；•经营和财务风险。
9. 总结在商业计划书的最后一部分进行总结，并强调您的核心信息、竞争优势以及长期愿景。
商业计划书撰写指南
商业计划书撰写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且有说服力的商业计划书是创业者和企业管理者实现商业目标的重要工具。
它不仅是对商业构想的详细阐述，更是吸引投资者、合作伙伴和指导企业发展的路线图。
接下来，让我们逐步探讨如何撰写一份出色的商业计划书。
一、明确商业计划书的目的在开始撰写之前，首先要明确这份商业计划书的目的是什么。
是为了吸引投资？还是为了规划企业的内部发展战略？不同的目的会影响计划书的重点和内容深度。
如果是为了吸引投资，那么计划书需要着重展示项目的盈利潜力、市场机会和竞争优势，让投资者看到可观的回报前景。
而如果是为了内部发展战略，可能会更侧重于对市场趋势的分析、企业自身的资源评估和长期的发展规划。
二、商业计划书的基本结构1、执行摘要这是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，但却是最后完成的。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、关键目标、主要策略以及预期的财务成果。
执行摘要要能够在短时间内吸引读者的注意力，并激发他们进一步了解的兴趣。
2、公司概述介绍企业的基本信息，包括企业的名称、类型（如有限责任公司、合伙企业等）、成立时间、所在地、核心业务和发展历程。
同时，阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和长期目标。
3、市场分析深入研究目标市场，包括市场规模、增长趋势、细分市场、消费者需求和行为等。
分析竞争对手，了解他们的优势和劣势，找出市场的空白和机会。
通过市场调研和数据分析，为企业的定位和策略提供有力的支持。
4、产品或服务详细描述企业提供的产品或服务，包括其特点、功能、优势和独特卖点。
解释产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手的差异化。
如果有产品研发计划或服务升级策略，也需要在这部分进行说明。
5、营销策略制定营销计划，包括目标市场的定位、营销渠道的选择、促销活动的策划和品牌建设策略。
明确如何提高产品或服务的知名度和市场占有率，以及如何与客户建立长期的关系。
商业计划书编写指南
目录一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用1.2商业计划书的要素1.3商业计划书的组成二．如何产生一份好的商业计划书三．商业计划书摘要3.1摘要的意义3.2摘要应该表达的内容3.3撰写摘要注意的事项四．商业计划书内容的编写4.1业务发展历史与未来4.2研究与开发4.3产品或者服务4.4管理团队4.5市场与竞争4.6生产经营计划4.7财务分析与融资需求收入估测表4.8风险分析4.9风险投资的退出五．商业计划书编写格式5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。
在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。
当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。
特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。
如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。
我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。
”商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。
因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
1.2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南商业计划书是一份对企业发展方向、市场竞争、经营策略等进行全面规划的重要文档。
它不仅是向投资者展示自己的商业理念和盈利模式的工具，也是对企业自身发展的指导和规划。
因此，商业计划书的写作显得尤为重要。
下面，我们将为您提供一份商业计划书写作的指南，帮助您轻松完成一份高质量的商业计划书。
1. 简洁明了的商业理念。
商业计划书的开篇应该清晰地阐述您的商业理念，即您的产品或服务解决了什么问题，为何有市场需求，以及您的商业模式是什么。
在这一部分，要尽量简洁明了地表达，避免使用过多的行业术语和复杂的语句，让投资者能够迅速理解您的商业模式。
2. 深入细致的市场分析。
在商业计划书中，市场分析是至关重要的一部分。
您需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行深入细致的分析，以证明您的商业理念是基于对市场的充分了解和准确判断。
同时，要展示您的产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
3. 可行性分析和财务规划。
商业计划书中的可行性分析和财务规划是投资者最为关注的部分。
您需要清晰地阐述您的商业模式的可行性，包括生产成本、销售价格、盈利模式等方面的分析。
同时，要给出具体的财务规划，包括资金需求、资金用途、预期收入和支出等，以证明您的商业计划是可行的，并能够带来盈利。
4. 强有力的团队介绍。
在商业计划书中，团队介绍也是不可忽视的一部分。
您需要清晰地介绍您的团队成员，包括其背景、经验、专业技能等，以展示您的团队具有推动商业计划实施的能力和信心。
5. 清晰的风险分析和对策。
最后，商业计划书中还需要对可能面临的风险进行清晰的分析，并提出相应的对策。
这能够向投资者展示您对市场的深刻理解和对未来可能面临的挑战有清晰的预判和解决方案。
总之，商业计划书的写作需要全面、深入地分析各个方面，同时要简洁明了地表达，让投资者能够迅速理解和认同您的商业理念和计划。
希望以上的商业计划书写作指南能够对您有所帮助，祝您写作顺利，商业计划书顺利通过投资者的审核！。
《商业计划书撰写指南》
商业计划书撰写指南1. 引言商业计划书是一份重要的文件，用于描述和规划一个企业或项目的发展和运营方向。
本文将介绍商业计划书的撰写指南，并给出一些建议和注意事项。
2. 概述在商业计划书中，需要包含以下内容： - 公司背景：企业的历史、使命和愿景等； - 市场分析：对所处市场大小、竞争对手、潜在机会等进行详细调查； - 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、优势和独特之处； - 营销策略：详细说明你的目标客户群体、渠道选择以及定价策略； - 组织结构与管理团队：介绍公司内部组织架构以及核心管理团队成员； - 财务计划：包括预算、资金需求和盈利预测等。
3. 商业计划书撰写步骤步骤一：制定大纲在开始撰写商业计划书之前，制定一个清晰的大纲非常有帮助。
大纲应该涵盖上述所提到的不同部分，以及其他你认为必要的内容。
步骤二：研究和市场调查在撰写商业计划书之前，确保进行充分的市场调查和研究。
了解所处市场的完整情况、潜在机会和竞争对手，这将帮助你在计划书中提供更准确的数据和信息。
步骤三：写作详细内容从大纲开始，逐步填充各个部分的详细内容。
对于每个部分，注意以下要点：- 清晰明了：用简洁明了的语言表达你的想法，避免使用过于专业或复杂的术语。
- 逻辑连贯：各个部分之间应该有明显的逻辑关系，并且整体思路清晰连贯。
- 数据支撑：使用可靠和具体的数据来支持你所做出的论断或预测。
- 具体实施方案：根据市场调查结果制定具体实施方案，并在商业计划书中加以描述。
步骤四：编辑和校对完成初稿后，请花时间仔细检查和编辑商业计划书。
确保文档中没有拼写错误、语法问题或者排版混乱等。
也可以请他人帮忙检查和提供反馈意见。
4. 结论撰写一份完整且详细的商业计划书是一个结合研究、规划和专业写作技巧的过程。
通过遵循上述指南并融入自己的想法，你将能够创建一份有说服力和实用性的商业计划书，为企业或项目的成功规划打下坚实基础。
以上就是《商业计划书撰写指南》的内容编写指导。
商业计划书撰写教程（5篇）
商业计划书撰写教程（5篇）第一篇：商业计划书撰写教程商业计划书写作教程2012-08-31 09:50来源:世界经理人办公伙伴【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。
一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略第二篇：如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书公司简介其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南一、引言商业计划书是展示企业或项目愿景、目标和战略的重要工具，它为投资者、合作伙伴和相关利益方提供了对企业或项目全面了解的途径。
一份优秀的商业计划书应该清晰、简洁且具有说服力，能够全面展示企业的潜力。
本文将为读者提供一些关键的写作建议，帮助您撰写一份成功的商业计划书。
二、明确目标读者在撰写商业计划书之前，首先要明确目标读者的需求和关注点。
商业计划书的目标读者可能包括潜在投资者、合作伙伴、银行和风险资本公司等。
在计划书中，要针对不同的目标群体提供不同的信息，并确保内容的专业性和相关性。
三、概述商业计划书的第一部分应该是概述，简明扼要地介绍企业的基本情况，包括企业的使命、目标市场、竞争优势和商业模式等。
这部分应该在一开始就吸引读者的注意力，让他们对企业有一个大致的了解。
四、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分，它应该包括对目标市场的详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和消费者行为等。
此外，还应该分析企业的竞争优势和劣势，以及潜在的机遇和威胁。
这部分内容应该以数据和事实为基础，以支持企业的市场定位和战略规划。
五、商业模式商业模式是商业计划书的另一个关键部分，它描述了企业的运营方式，包括收入来源、成本结构、利润模型和价值主张等。
这部分应该详细描述企业的运营流程，包括供应链管理、生产过程、销售渠道和客户关系等。
此外，还应该考虑如何降低成本、提高效率并创造可持续的商业模式。
六、组织结构和管理团队这部分应介绍企业的组织结构和管理团队，包括员工数量、岗位职责、薪资福利和激励机制等。
此外，还应该介绍管理团队的背景和经验，以及他们在实现企业目标方面的能力。
这部分内容应该展示管理团队的实力和专业性，以增强投资者的信心。
七、财务预测和预算财务预测和预算是商业计划书的另一个重要部分，它应该包括收入、成本、利润和现金流的预测。
这部分内容应该基于详细的市场分析和商业模式，以数据和事实为基础，展示企业的盈利能力和发展潜力。
创业者必备的商业计划书撰写指南
创业者必备的商业计划书撰写指南在创业的道路上，一份清晰、全面且具有说服力的商业计划书就如同一张精确的地图，能够指引创业者避开弯路，走向成功的彼岸。
对于创业者而言，撰写商业计划书不仅是向潜在投资者、合作伙伴展示项目的重要手段，更是自我梳理思路、明确发展方向的关键过程。
那么，如何才能撰写出一份出色的商业计划书呢？接下来，就让我们一同来探讨。
一、明确商业计划书的目的在动手撰写之前，首先要明确商业计划书的目的。
它可能是为了吸引投资，也可能是为了指导企业内部的运营决策，或者是为了寻求合作伙伴。
不同的目的会导致计划书的重点和内容有所差异。
如果是为了吸引投资，那么就需要着重展示项目的盈利潜力、市场前景以及团队的实力；如果是为了内部决策，就需要更加关注运营细节和风险控制；而如果是为了寻求合作伙伴，则要突出双方的互补优势和合作前景。
二、进行充分的市场调研市场调研是商业计划书的基石。
要了解您所进入的市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户群体的需求和行为特征等。
通过市场调研，您可以回答以下关键问题：市场有多大？增长速度如何？谁是您的竞争对手？他们的优势和劣势是什么？目标客户是谁？他们的痛点是什么？您的产品或服务如何解决这些痛点？在进行市场调研时，可以采用多种方法，如问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
同时，要善于利用公开的数据资源，如行业报告、统计数据等，以获取更全面、准确的信息。
三、清晰阐述产品或服务在商业计划书中，要清晰地描述您的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、优势、与竞争对手的差异等。
要让读者能够直观地理解您的产品或服务能够为客户带来什么样的价值。
如果是产品，要介绍其技术规格、设计理念、生产流程等；如果是服务，要说明服务的内容、流程、质量保障等。
同时，可以结合案例或客户反馈来进一步证明产品或服务的有效性和吸引力。
四、制定营销策略有了好的产品或服务，还需要有效的营销策略来将其推向市场。
在商业计划书中，要制定详细的营销策略，包括品牌建设、定价策略、渠道选择、促销活动等。
商业计划书范文鼓励与指导方法
商业计划书范文鼓励与指导方法商业计划书是指为了开展商业活动而编写的一份详细计划和分析文档。
它包含了企业的目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务描述、销售和市场策略、财务规划等重要内容。
编写商业计划书需要有系统性思维和全面分析的能力。
在这篇文章中，我们将介绍一些鼓励和指导商业计划书编写的方法。
一、明确目标和愿景商业计划书的第一步是明确目标和愿景。
企业应该清楚自己希望达到的目标是什么，并且制定出能够实现这些目标的愿景。
目标和愿景应该具体、可衡量，并且要与市场需求相一致。
二、进行市场分析在商业计划书中进行市场分析是至关重要的一步。
企业应该了解所在市场的潜在顾客、竞争对手、市场规模和趋势等信息。
市场分析可以通过调查研究、采访顾客和分析竞争对手等方式进行。
基于市场分析的结果，企业可以制定出适合市场需求的产品或服务策略。
三、制定清晰的销售和市场策略商业计划书的另一个重要部分是销售和市场策略。
企业需要制定出如何推广和销售产品或服务的具体策略。
可以考虑使用各种营销渠道，如线上销售、线下实体店等。
此外，要设计出吸引顾客的营销活动和促销手段，并确保能够吸引到目标消费者。
四、编制详细的财务规划商业计划书的一部分是财务规划。
财务规划包括公司预期的收入、支出和盈利情况。
企业需要编制一个详细的财务预测表，以便能够清楚地了解公司未来的财务状况，并制定相应的公司经营目标。
财务规划还可以包括融资计划，即企业如何筹集资金来支持业务的发展。
五、重视风险评估和管理商业计划书还需要包括风险评估和管理。
企业应该对可能的风险进行综合评估，并制定相应的风险管理计划。
风险可以包括市场风险、竞争风险、经济风险等。
企业需要考虑如何应对各种风险，并制定相应的风险管理策略。
总结：商业计划书是企业开展商业活动的重要文档，对企业的发展起着关键性的作用。
编写商业计划书需要明确目标和愿景，进行市场分析，制定销售和市场策略，编制财务规划，并重视风险评估和管理。
史上最全商业计划书写作指导
（4）建立人脉：在外部培训中结识同行，拓宽人脉资源，为个人和团队发展创造更多机会。
-每月收集并筛选商业案例，不断丰富案例库。
4.设定个人成长目标
为提升团队整体实力，要求每位团队成员设定以下个人成长目标：
（1）提升专业能力：深入学习商业计划书相关知识，提高自身专业素养；
（2）加强沟通能力：学会有效沟通，提升团队协作效率；
（3）培养写作能力：熟练掌握写作规范，提高文档撰写质量；
（4）拓展知识面：关注行业动态，了解各类商业模式，提升案例筛选和解读能力。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为加强团队协作，我们将从以下几个方面入手：
（1）建立多元化的沟通渠道，包括线上和线下沟通，确保信息畅通；
（2）定期召开团队会议，让团队成员充分表达意见和建议；
（3）鼓励团队成员之间的知识分享，促进协作共赢；
（4）设立团队协作奖励机制，激发团队成员积极参与团队协作的积极性。
（3）对各类商业模式进行了深入研究，总结了它们的优缺点，为创业者提供了参考；
（4）通过研究成功商业计划书，提炼出了实用的写作技巧和建议；
（5）编写了丰富的案例分析，帮助创业者更好地理解商业计划书的写作方法和技巧。
3.分析未完成计划的原因及教训
在本次工作中，我们虽然完成了大部分计划，但仍有部分内容未能达到预期目标。以下是原因分析及教训：
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
为了在专业领域取得更好的成就，每位团队成员应制定个人学习计划：
（1）明确学习目标：根据自身职责和兴趣，设定短期和长期的学习目标；
（2）规划学习时间：合理安排工作和生活时间，保证有足够的时间进行专业学习；
如何写商业计划书范文(4篇)
如何写商业计划书范文(4篇)第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。
类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
B:建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。
B:这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。
目标客户:A:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。
B:服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。
1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。
利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。
而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。
对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。
请提供一些商业计划书的写作指导。
请提供一些商业计划书的写作指导。
请提供一些商业计划书的写作指导商业计划书是一份对企业或项目的详细规划和说明。
它不仅可以帮助创业者和投资者更好地了解企业的目标和运作方式，还可以作为落地实施的蓝图。
在撰写商业计划书时，以下是一些建议和写作指导供您参考：1. 简明扼要的摘要商业计划书的开头应包含一份简明扼要的摘要，概括地介绍企业的核心目标、市场需求以及商业模式。
摘要应该具备足够的吸引力，让读者对计划书内容产生兴趣并继续阅读。
2. 具体的市场分析在商业计划书的第二章节，需要对所涉及的市场进行详细分析。
这包括市场规模、结构、增长率以及潜在客户和竞争对手的情况。
有效的市场分析可以帮助读者更好地了解商机和竞争环境，从而为企业的定位和发展提供指引。
3. 清晰的商业模式商业计划书的核心部分是商业模式的介绍。
在这一部分，您需要清晰地阐明公司的盈利模式、产品或服务的设计和开发、市场推广策略以及销售和分销渠道。
尽量使用图表和数据来支持您的陈述，以提高可读性和信服力。
4. 全面的财务预测商业计划书必须包含全面的财务预测，尤其是对收入、成本和利润的预测。
这可以帮助读者了解企业的盈利能力和可持续性，对投资回报进行评估。
财务预测应该基于现实和可行的假设，并包括多种情景分析，以应对不同的经济环境。
5. 明确的团队组成在商业计划书中，要明确介绍核心团队成员的背景和技能，以及他们在实现企业目标中所扮演的角色。
这不仅有助于展示团队的能力和经验，还可以增加投资者对企业的信心和认可。
6. 简洁而清晰的书写风格商业计划书应该采用简洁而清晰的书写风格，避免使用过于专业或晦涩的术语。
语言要表达明确，逻辑结构清晰，段落间过渡自然。
段落之间可以使用标题和列表，以便读者更好地理解和导航文档内容。
总结商业计划书是一个全面介绍企业或项目的重要文档。
通过遵循上述指导，您可以更好地撰写商业计划书，使其生动吸引读者的兴趣，并有效传达您的商业策略和能力。
请记住，写作过程中要保持逻辑性、可读性和专业性，以便让读者对您的计划产生信心和认同。
商业计划书编写指引
5 商业模式
CLIENT CLIENT 关键活动 SEGMENTS SEGMENTS CLIENT CLIENT 伙伴网络 SEGMENT SEGMENT S S CLIENT CLIENT 客户关系 SEGMENTS SEGMENTS CLIENT CLIENT 客户细分 SEGMENT SEGMENT WHO? S S CLIENT CLIENT 分销渠道 SEGMENTS SEGMENTS
说明是否存在技术壁 垒，技术的可复制程 度及未来替代性如何。
重点说明产品针 对的目标市场未 来容量及项目目 前的占有率，并 简要说明核心竞 争力所在。
4 产品及服务——突出重点
创新性
• 介绍产品或服务的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出
初步开发所需要的条件。
• 如果市场上存在替代型产品（或服务），解释公司提供了哪些额外的价值，对竞争对手 的产品（服务）做简要的阐述。
管理团队
在投资者考察企业时，“人”是非常重要的因
素，尤其是初创型的企业。 创业者是否成功，最终要取决于企业是否拥有 列出3-4个公司关键人物，作一个大 概的介绍，真实地反映成就，不要 吹的神乎其神。 主要介绍内容：教育背景、过往工
一个强有力的管理团队。
结构合理、成员学历、工作背景良好的团队是 事业成功的保证，同时也是风险投资商退出投
企业内部 市场营销渠道 市场环境是指存在于企业管理及营销系统外部不可控 制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业生存和 市场 竞争者 公众 自然环境 技术环境 政治法律环境
测分析，需要用数据来详细说明。最后
通过数据分析总结该项目切入市场的时 机及未来可能占有的市场份额。
宏观环境
人口环境 经济环境
商业计划书撰写过程指引
引言商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
关于优质商业计划书的理解1. 何谓优质商业计划书优质商业计划书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求，高质量商业计划书注重企业（项目）商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读者。
根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业计划书，在反映基本面信息的基础上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题：→公司是一支战斗力很强的团队吗？◆公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？◆公司的管理队伍中的成员有成功者吗？◆每位管理成员的动机是什么？→公司在什么样的行业中经营？◆公司处在哪个行业，行业发展基本情况若何？◆公司所处行业发展环境若何？有什么样的行业参与者？各自地位若何？◆公司所处行业发展阶段若何？◆公司所处行业发展前景如何？◆公司在该行业中有何种机会？◆对公司的利润影响最大的行业变化是什么？◆公司所处的行业中，成功的关键因素是什么→公司所处行业竞争结构若何？◆公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色？◆公司所处行业上下游是什么行业或市场，联动关系若何？◆和其他公司相比，公司有什么不同？◆为什么公司具有很高的成长潜力？→公司服务于谁，如何赚钱？◆公司为哪些客户提供产品或服务？◆公司的顾客群体在统计上的特征是什么？◆公司如何向客户提供产品或服务？◆公司是如何赚钱的？盈利模式若何？◆参与竞争时，公司如何成功？◆和竞争对手相比，公司具有哪些优势？◆如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争？◆如果公司计划取得市场份额，公司将如何行动？◆是什么使公司和它的产品变得独特？→公司有何新的目标？◆公司现在发展如何？◆公司发展的瓶颈在哪里？◆公司有何发展计划？◆公司如何实现该计划？面向何种市场？营销手段如何？◆公司的项目为什么能成功？→公司蓝图效果如何？◆公司执行未来之计划缺何种资源（人、财、物）?◆公司将如何解决这些问题？◆公司执行未来之计划将有何种前景效益？◆如若与公司合作，投资人如何获益？◆可供投资人选择的退出方式是哪些？我们认为一份好的融资商业计划书能够完整地为投资人讲述一个生动且富有活力的财富故事：有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。
商业计划书撰写指引
2024/1/10
2
注意事项1
计划摘要必须清晰回答下列问题：
1企业所处的行业;企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需
求； (4)企业的合伙人 投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影
响
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业 的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
Competition竞争：行业竞争态 势波特五大作用力、竞争定位价格、 质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
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5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
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或有对策；
对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和 专业；
管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业
2024/1/10
6
投资人想了解什么
该公司是做什么的 该公司或该项目 具有什么样的独特之处？
该公司如何保持盈利？
风险资本家注入资本会给该公司带来 什么样的好处？
该公司的管理能力是否足以执行商业 计划书中描述的商业计划？
关键指标对比 公司主要竞争优势 （突出）
市场细分及细分市场规模和增长率（3年内） 公司市场定位 目标客户分析
2024/1/10
16
注意事项
市场背景不要过于冗长 明确的市场定位和目标客户群体 客观分析细分市场占有率 尽量用数据与图表说话
2024/1/10
17
我的产品比竞争对手的好； 我的企业位置非常有利； 我的员工技术水平很高
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12
（三）产品与服务
?内容要点
?解决什么问题 ?产品基本原理、服务流程 ?独特性、知识产权 ?重要客户
?注意事项
?不要过多介绍技术 ?少用专业术语
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产品/服务的创新内容或独特性
产品或服务任何独一无二的特性： 国内、国际领先 技术诀窍 秘方
环境分析 企业战略 企业组织
为企业制定战略决策、策 略决策提供依据
为企业开展具体活动提供 组织上的保障
?赋予产品品牌以生 命力
?通过适当的手段将 产品打入市场
?保证企业产品的有 效供给
营营生 销销产 策组运 划合作
人 财力 务资 管源 理管
理
?为企业正常运作提供 人力和财力上的保障
?让这些资源合理配置
保证企业持续 生存和发展
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核心竞争力
风险管理
保证企业安全运行
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（一）商业计划书摘要
? 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它 浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计 划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并 渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。
? 主要提及：商业价值、产品或服务、目标 市场、核心 的管理手段和投资需求等，当然也应该包括预期投资 人得到的回报。
? 要求：简洁，统领全文；不要夸张、空范。
12/14/2019
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公司概要
? 内容要点
? 公司概况：成立时间、员工等 ? 公司使命/ 目标 ? 股权结构及主要股东背景 ? 重要历史事件真实
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（六）研究与开发
1、技术储备与科技资源 2、企业后续研发项目计划（在研项目） 3、知识产权形成与归属 4、困难与风险
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（四）市场调研与分析
?内容要点
?行业背景介绍
?主要竞争对手的定位及其市场状况（3-5 年，持 续性，潜力）
?关键指标对比 ?公司主要竞争优势 （突出）
?市场细分及细分市场规模和增长率（ 3年内） ?公司市场定位 ?目标客户分析
12/14/2019
16
? 注意事项
? 市场背景不要过于冗长 ? 明确的市场定位和目标客户群体 ? 客观分析细分市场（占有率） ? 尽量用数据与图表说话
12/14/摘要必须清晰回答下列问题：
? (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； ? (2)企业主要产品的内容； ? (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需
求； ? (4)企业的合伙人、投资人是谁； ? (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影
市场竞争与竞争优势
本地区有生产同样产品的其 它企业；
原材料涨价，导致我出售的 商品成本增加；
我不知道我的产品还能流行 多久。
（五）营销计划
?内容要点
?公司现状 ?发展战略及阶段性目标 ?行动计划: 产品服务、市场推广、人员（管理队
伍）等
?注意事项
?可逐步实现的发展战略 ?各项计划配套
12/14/2019
12/14/2019
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我的产品比竞争对手的好； 我的企业位置非常有利； 我的员工技术水平很高。
优势 机会
SW OT
我的产品价格比竞争对手 的贵； 我没有足够的资金按自己 的愿望做广告； 我无法象竞争对手那样提 供综合性服务。
劣势
威胁
我想生产的产品越来越流行； 附近没有和我类似的企业； 潜在的顾客正在增加。
12/14/2019
8
商业计划书的框架结构
1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录
12/14/2019
逻辑体系
9
? 创业计划书的逻辑体系
为企业开展各类活动提供 方向和指导
? 该公司如何保持盈利？
? 风险资本家注入资本会给该公司带来 什么样的好处？
? 该公司的管理能力是否足以执行商业 计划书中描述的商业计划？
? 财务预算是否合理？
? 投资者是否能够退出？
12/14/2019
7
三、商业计划书内容
? 核心内容
? 产品(或服务)的独特性 ? 详尽的市场分析和竞争分析 ? 现实的财务预测 ? 明确的投资回收方式 ? 精干的管理队伍
主要内容
一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项
附：商业计划书撰写可供选用的技术 方法
12/14/2019
1
一、什么是商业计划书
? 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本
格式形成的 项目建议书，是全面介绍 企业和 项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风 险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 ? 目的：是为了获得投资者的投资。
这些特性将如何创造出或附加上重要的价值 ： 工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高
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与国内外产品（技术）性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比（列表） 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势？ “压倒性”优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
响。
? 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业 的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
? 一般篇幅在1－2页，1000字左右。
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3
注意事项（2 ）
? 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和 行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士 应清晰易读。
? 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团 队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应 商、顾客、政策机构。
12/14/2019
4
二、商业计划书的重要性
从创业者的观点来看
? 分析公司的优势和劣势; ? 定义公司的特定目标; ? 客观地看待你的商业计划； ? 帮助指导你的企业； ? 向潜在的投资者提供有关信息； ? 从投资人处融资； ? 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的
投资人。
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5
商业计划书的重要性
从投资人的观点来看
? 投资人迅速决定是否存在一个商业机会； ? 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的
或有对策； ? 对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和
专业； ? 管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。
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6
投资人想了解什么
? 该公司是做什么的？该公司或该项目 具有什么样的独特之处？