平安保险的资源、动机和优势(ppt 31页)
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购买保险的理由分析教材(PPT 31张)
1.1-10
抚顺中心支公司 个人业务部
• 不买原因
潜在需求 适当的理财 累积财富
我没钱，请你找有钱的去卖。
保险的意义和功能 人寿保险是很好的理财 计划
新人衔接训练
1.1-11
抚顺中心支公司 个人业务部
购买理由之三
人寿保险是积累财富最有效的手段。
• 你觉得怎样的人才算有钱人？
• 赚得多用得多，不见得有钱；
• 不买原因之二：
我死了，赔得再多也没有用。
• 不买原因之三：
我没钱。
• 不买原因之四：
现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元， 怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
新人衔接训练
抚顺中心支公司 个人业务部
潜在需求
保险的意义和功能
新人衔接训练
1.1-8
抚顺用，有什么意思？ 潜在需求 对家庭的保障 保险的意义和功能 人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱
新人衔接训练
1.1-20
抚顺中心支公司 个人业务部
不买原因之七：现在缴费不少，将来每年拿的也不 多，没意思。
潜在需求——合理理财，获得更多的收益。
保险功能——人寿保险，是有效的投资理财。
新人衔接训练
1.1-21
抚顺中心支公司 个人业务部
购买理由之七
您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。
只要是钱，那它就一定会贬值！
课程到此结束
新人衔接训练
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
平安ppt课件
公司历史
1988年，平安保险公司 在深圳成立。
1992年，平安证券有限 公司成立。
1995年，平安信托投资 公司成立。
2017年，平安集团开始 全面布局科技领域，致力 于成为全球领先的科技驱 动型金融服务商。
2004年，平安银行成立 。
公司现状
平安集团拥有约40万名员工，服务全 球超过2亿客户。
01
02
03
企业社会责任
平安积极履行企业社会责 任，关注环境保护、公益 事业等方面，为社会做出 贡献。
环境保护
平安在业务发展中注重环 境保护，采取一系列措施 减少对环境的负面影响。
公益事业
平安积极参与公益事业， 通过捐款、志愿服务等方 式回馈社会。
05
平安未来展望
市场前景
金融科技市场持续增长
随着科技的发展和消费者需求的升级 ，金融科技行业将继续保持快速增长 ，为平安提供更多发展机会。
03
平安市场地位与竞争优 势
市场地位
平安保险是中国最大的保险公 司之一，业务涵盖寿险、产险 、养老险等多个领域。
平安保险在市场上拥有广泛的 客户基础和渠道网络，是国内 保险行业的领军企业之一。
平安保险在国内外资本市场表 现优秀，多次获得国内外评级 机构的认可和投资者的青睐。
争优势
平安保险拥有强大的品牌影响力 和市场口碑，品牌价值高。
平安保险拥有完善的风险管理体 系和强大的资本实力，能够为客 户提供全方位、专业的保险保障
服务。
平安保险拥有领先的科技创新能 力和数字化转型成果，能够为客 户提供更加便捷、高效的保险服
务体验。
未来发展
平安保险将继续深化改革和创新，加 强风险管理，提升服务品质，进一步 巩固和提升市场地位。
中国平安ppt课件
技术创新
数字化转型
利用大数据、人工智能等技术提升保险业务处理 效率和客户体验，实现数字化转型。
云计算应用
通过云计算技术提升数据处理能力和系统稳定性 ，降低运营成本。
区块链技术
探索区块链技术在保险业务中的应用，提高业务 透明度和可追溯性。
国际拓展
海外市场拓展
01
积极开拓海外市场，提升中国平安在国际保险市场的知名度和
教育扶贫
中国平安注重教育在扶贫中的作用，通过资助贫困学生上 学、开展职业技能培训等形式提高贫困地区人口素质，增 强其脱贫致富的能力。
健康扶贫
针对贫困地区医疗资源匮乏的问题，中国平安通过捐赠医 疗设备、培训医疗人员等方式改善当地医疗条件，降低因 病致贫的风险。
05
中国平安的未来展望
市场前景
保险市场持续增长
品牌价值
全球保险品牌价值 排名第一
02
中国平安的业务范围
保险业务
01
02
03
04
寿险及健康险业务
提供各类人寿保险、健康保险 和意外伤害保险等产品与服务
。
产险业务
涵盖企业财产保险、工程保险 、责任保险、货运保险、船舶 保险等各类财产保险业务。
养老险业务
提供企业年金、职业年金、个 人养老保险等业务。
证券投资
投资于股票、债券等证券市场 ，提供资产管理服务。
不动产投资
投资于房地产市场，开发及经 营商业地产和住宅项目。
股权投资
投资于初创企业或成熟企业， 助力企业成长和创新。
其他投资
涉及能源、基础设施等领域的 投资。
科技业务
金融科技
运用先进技术提升金融服务效率和用户体验 。
人工智能
中国平安公司简介PPT课件
描述说明。
添加标题
同共盈类取利产我得达品8到们领市62场,是81跑占,88有行18率,者91业高,59达8的56营88业元%额
地理位置 The Position
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。 您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘 贴，在此录入上述图表的综合描述说明。 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明 。
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务 点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物 的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介 绍，点击录入人物的综合描述介绍。
中国平安公司简介
目录 / CONTENTS
PART 01 关于我们
About Us
PART 02 企业文化
Corporate Culture
PART 03 产品和服务
Product & Service
PART 04 展望未来
Look Ahead
PART 05 联系我们
Contact Us
在山茶花怒放的花瓣上。我快步下了百步梯，怡然自得地坐在石桌旁，和大家一起涂鸦风筝，
儿的嫩叶，它为这片疏林增添了一些忽隐忽现的绿色，它像小家碧玉，含蓄、温婉。小孩子们
也迫不及待跑出了家门，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，放起了五彩的风筝，风筝高高的飞，
他们的心也随着风筝，飞上了蓝蓝的天空，天有多大，他们的理想就有多大。我喜爱北方的春， 它虽然没有;烟花三月下扬州;的浪漫，却拥有一颗绿色的心，拥有绿色的心，便会拥有一切。 寻春之旅作文4
添加标题
同共盈类取利产我得达品8到们领市62场,是81跑占,88有行18率,者91业高,59达8的56营88业元%额
地理位置 The Position
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公司职务
主要职能及成绩
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合描述说明。
核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务 点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物 的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介 绍，点击录入人物的综合描述介绍。
中国平安公司简介
目录 / CONTENTS
PART 01 关于我们
About Us
PART 02 企业文化
Corporate Culture
PART 03 产品和服务
Product & Service
PART 04 展望未来
Look Ahead
PART 05 联系我们
Contact Us
在山茶花怒放的花瓣上。我快步下了百步梯，怡然自得地坐在石桌旁，和大家一起涂鸦风筝，
儿的嫩叶，它为这片疏林增添了一些忽隐忽现的绿色，它像小家碧玉，含蓄、温婉。小孩子们
也迫不及待跑出了家门，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，放起了五彩的风筝，风筝高高的飞，
他们的心也随着风筝，飞上了蓝蓝的天空，天有多大，他们的理想就有多大。我喜爱北方的春， 它虽然没有;烟花三月下扬州;的浪漫，却拥有一颗绿色的心，拥有绿色的心，便会拥有一切。 寻春之旅作文4
平安车险产品相关知识介绍 PPT课件
无法找到第三者 非指定驾驶人 超载、超出行驶区域等
主要险别基准保费计算
基本险
车损险附加险
基本险不计免赔 率特约条款
险别 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式 固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率
3、运载货物的损失；
4、被保险人的故意行为或违法行为造成保险车辆的损失。
➢ 保险金额：在实际价值内协商确定。
➢ 赔偿处理：在保险金额内，按实际损失计算赔偿，每次赔偿 实行20%的绝对免赔率。
附加险条款介绍（三）
车身划痕损失险
✓ 保险责任： 保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，本公司根据本合同的规定按实际
6座（含）--10座
1100 1130 1070
车船税如何计算
核定载客数≤9人客车年缴费
类型
排量1.0以下（含）
排量1.0以上
新车
应纳税额＝（年应纳税额/12） 应纳税额＝（年应纳税额
×应纳税月份数
/12）×应纳税月份数
=300/12*应纳税月份数
=480/12*应纳税月份数
旧车
300
480
➢ 购置新车的车船税应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算.
责任免除
无行驶证、号牌或检车未通过 驾驶人无证驾驶、驾驶车型不符、酒后驾车、肇事逃逸、全车盗抢 应由交强险赔偿的部分 被保险人或其允许的驾驶人发生的人身和财产损失 车上人员发生的人身和财产损失
赔偿限额
分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万
基本险条款介绍（三）
主要险别基准保费计算
基本险
车损险附加险
基本险不计免赔 率特约条款
险别 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 车损不计免 三责不计免 车上人员不计免 全车盗抢险
基准保费计算公式 固定保费+车辆损失险保险金额*基准费率
3、运载货物的损失；
4、被保险人的故意行为或违法行为造成保险车辆的损失。
➢ 保险金额：在实际价值内协商确定。
➢ 赔偿处理：在保险金额内，按实际损失计算赔偿，每次赔偿 实行20%的绝对免赔率。
附加险条款介绍（三）
车身划痕损失险
✓ 保险责任： 保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，本公司根据本合同的规定按实际
6座（含）--10座
1100 1130 1070
车船税如何计算
核定载客数≤9人客车年缴费
类型
排量1.0以下（含）
排量1.0以上
新车
应纳税额＝（年应纳税额/12） 应纳税额＝（年应纳税额
×应纳税月份数
/12）×应纳税月份数
=300/12*应纳税月份数
=480/12*应纳税月份数
旧车
300
480
➢ 购置新车的车船税应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算.
责任免除
无行驶证、号牌或检车未通过 驾驶人无证驾驶、驾驶车型不符、酒后驾车、肇事逃逸、全车盗抢 应由交强险赔偿的部分 被保险人或其允许的驾驶人发生的人身和财产损失 车上人员发生的人身和财产损失
赔偿限额
分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万
基本险条款介绍（三）
保险公司培训PPT课件：保险的意义与功用
缴费时间
强迫自己按规定的时间缴 保费
让保险公司帮您养成储蓄 的习惯
储蓄习惯
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之三 ——支付赖也赖不掉的费用
医疗费
子女的教育费用
01
02
快乐的晚年
03
04
个人的退休养老
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之四 ——即时可得的财富
01
一旦发生事故，立即得到保险公 司的理赔金，
所有的投资皆有风险， 唯有保险的投资是保 障一定可以得到回报。
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之七——分期付款买最有价值的财富
买房、买车分期付款都要付利息，而且不 能因为死亡或失能而停止付款保险可以分 期付款缴付保费，而你的财富不会因为你 发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。 一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔 金，让您应付经济危机。
保险十大真相 谛 人寿保险的第四真相
63%
人寿保险教会 人们自力更生
42%
80%
保险十大真相
保险十大真相 谛 人寿保险的第四真相
人寿保险是教每个人都要自力更生， 要为自己的现在和将来作打算，靠天 靠地靠公家靠别人都是靠不住的，最 后只能靠自己。
保险十大真相
保险十大真相 谛 人寿保险的第五真相
没有人会买错保险 。
投资 储蓄 保障
理财三环
保险十大真谛
保险十大真谛
保险的十大真谛之十——对付安全的三大害最有效的方法
伤残、死亡与老迈的问题是人身安全 中最大的威胁，往往令人生活于此威 胁的恐惧中。保险是应付这三大害最 有力的工具，让我们可以免于恐惧并 有尊严地活着。
PART .02
[课件]中国平安保险(集团)股份有限公司PPT
![[课件]中国平安保险(集团)股份有限公司PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/703ad6386bd97f192279e952.png)
公司价值观
以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以
价值最大化为目标，建设道德品质最高的公司
公司经营的目标，就是追求客户、员工、股东和社
会的价值最大化
个人价值观
诚实、信任、进取、成就，做一个品德高尚和有价
值的人 价值最大化是检验经营管理中一切工作的标准
团队价值观
团结、活力、学习、创新
保费突破100亿元
平安证券公司成立 引入摩根和高盛战略投资者 开展寿险业务
1992
1988
经国务院批准，更名为中国平安保险公司 于深圳蛇口成立，最初只开办财产保险业务
5
公司历史：今天的平安
中国三大综合金融服务集团之一
以保险为核心的，涵盖证券、信托、银行的 高度紧密的综合金融服务集团
中国第二大保险集团
董事会层面
风险管理
设立投资管理委员会、预算管理委员会与风险管理委员会，负责日常营运的风险管理与监控 建立KPI月度报告体系，严密检测经营绩效的达成 前后线分开的运营模式
平安 产险
平安 信托
平安 证券
平安 银行
平安 海外
分支机构执行层 主管问责制 月度经营分析会
分 支 机 构
8
公司治理：国际化、专业化的管理团队
马明哲 集团董事长兼CEO 张子欣 集团 COO 兼 CFO （前麦肯锡合伙人）
孙建一 集团常务副总兼VCEO
王利平 集团副总
曹实凡 梁家驹 顾敏慎 杨文斌 平安产险董事长兼CEO 平安人寿董事长兼CEO 集团副总兼CHRO 集团副总兼CIO (前保诚亚洲CEO及公司董事） （前联合利华HR总监） (前 ING-Aetna (日本)CIO)
平安保险宣传(ppt 80页)
更为可贵的是，平安的成长没有 依靠国家政府的资金投入，是中国入 围500强的企业中最大的非国有企业。
中国平安23年
经过23年的努力，中国平安成为 中国最全面的综合金融服务集团
集团总资产为人民币9357亿元，沪深两
市股价最高的金融股，也是AH股溢价最 大的金融股 2009年3月《福布斯》全球上市公司
终于，和气的空中小姐被这两位“大爷”惹怒了，打开舱门 把鹦鹉和村长一起扔了出去。村长正在无奈地坠落时，鹦鹉飞到 村长耳边。鹦鹉问：“你会飞吗？”村长说：“不会。”鹦鹉怒 斥：“不会飞，还牛什么牛！”
故事二： 大月支国的小马驹看到人们用酥油煎麦喂猪，而自己
却吃草和泔水，心中十分羡慕。马妈妈便对小马驹说："千 万不要羡慕。只要人们让猪吃酥油煎麦了，那猪的死期也 就快到了。"果然到了春节，那些被酥油煎麦喂肥了的猪一 个个被捆起杀死投到沸水中……
平安信托管理和信托资产规模达 1305.51亿元，较2008年底增幅超过
100%，实现历史性突破。
2009年1月1日至2009年12月31 日，集团实现总收入为人民币 1478.35亿元，净利润为人民币 144.82亿元。
集团2009年总收入
1478.35
人民币亿元
集团2009年净利润
144.82
稳健投资渠道: 广泛与大型项目展开战略协作
京沪高铁、山西高速公路、核电、医疗、地产…… 中国最大的公路投资商、除铁道部外最大的铁路投资商、除专业地 产公司外最大的地产投资商、优秀的PE投资机构
23.03.2022
15
有奖问答
有奖问答一
? 2009年全年平安集团的净利润为____
A：44.82亿元 B: 86.82亿元 C: 144.82亿元
中国平安23年
经过23年的努力，中国平安成为 中国最全面的综合金融服务集团
集团总资产为人民币9357亿元，沪深两
市股价最高的金融股，也是AH股溢价最 大的金融股 2009年3月《福布斯》全球上市公司
终于，和气的空中小姐被这两位“大爷”惹怒了，打开舱门 把鹦鹉和村长一起扔了出去。村长正在无奈地坠落时，鹦鹉飞到 村长耳边。鹦鹉问：“你会飞吗？”村长说：“不会。”鹦鹉怒 斥：“不会飞，还牛什么牛！”
故事二： 大月支国的小马驹看到人们用酥油煎麦喂猪，而自己
却吃草和泔水，心中十分羡慕。马妈妈便对小马驹说："千 万不要羡慕。只要人们让猪吃酥油煎麦了，那猪的死期也 就快到了。"果然到了春节，那些被酥油煎麦喂肥了的猪一 个个被捆起杀死投到沸水中……
平安信托管理和信托资产规模达 1305.51亿元，较2008年底增幅超过
100%，实现历史性突破。
2009年1月1日至2009年12月31 日，集团实现总收入为人民币 1478.35亿元，净利润为人民币 144.82亿元。
集团2009年总收入
1478.35
人民币亿元
集团2009年净利润
144.82
稳健投资渠道: 广泛与大型项目展开战略协作
京沪高铁、山西高速公路、核电、医疗、地产…… 中国最大的公路投资商、除铁道部外最大的铁路投资商、除专业地 产公司外最大的地产投资商、优秀的PE投资机构
23.03.2022
15
有奖问答
有奖问答一
? 2009年全年平安集团的净利润为____
A：44.82亿元 B: 86.82亿元 C: 144.82亿元
平安车险产品相关知识介绍 PPT课件
《机动车交通事故责任强制保险条例》
第二条 在中华人民共和国境内道路上行驶的机动车的所有人或者 管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保机动 车交通事故责任强制保险。
交强险相关内容及投保须知
➢ 适用范围、赔偿限额 ➢ 免除责任 ➢ 费率机制 ➢ 交强险保费 ➢ 车船税 ➢ 保险标志
交强险的适用范围
第三条 本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险 公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外 的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
第四十三条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人 身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。
在保险期间内，因下列原因造成保险车辆的损失或发生的合理费用，本公司按照 本保险合同的规定在保险金额内负责赔偿：
（一）保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门立案侦查，自立 案之日起满两个月未查明下落的；
车 上 人 员 责 任
全 车 盗 抢 险
任
险
险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则
基本险
➢ 保险责任 ➢ 责任免除 ➢ 保险金额（赔偿限额） ➢ 赔偿处理
通用条款
➢ 保险期间 ➢ 保险人义务 ➢ 投保人、被保险人义务 ➢ 其他事项 ➢ 争议处理
附加险
释义
基本险条款介绍（一）
1、车辆损失险
交强险标志
——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人 核发的，证明其已经投保强制保险的标识。
内 置 型
保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角。
目录
机动车辆保险简介 交强险介绍 商业险介绍 平安特色服务
第二条 在中华人民共和国境内道路上行驶的机动车的所有人或者 管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保机动 车交通事故责任强制保险。
交强险相关内容及投保须知
➢ 适用范围、赔偿限额 ➢ 免除责任 ➢ 费率机制 ➢ 交强险保费 ➢ 车船税 ➢ 保险标志
交强险的适用范围
第三条 本条例所称机动车交通事故责任强制保险，是指由保险 公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外 的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
第四十三条 机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人 身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例。
在保险期间内，因下列原因造成保险车辆的损失或发生的合理费用，本公司按照 本保险合同的规定在保险金额内负责赔偿：
（一）保险车辆全车被盗窃、抢劫、抢夺，经县级以上公安部门立案侦查，自立 案之日起满两个月未查明下落的；
车 上 人 员 责 任
全 车 盗 抢 险
任
险
险
基本险不计免赔特约条款
机动车商业险条款结构
总则
基本险
➢ 保险责任 ➢ 责任免除 ➢ 保险金额（赔偿限额） ➢ 赔偿处理
通用条款
➢ 保险期间 ➢ 保险人义务 ➢ 投保人、被保险人义务 ➢ 其他事项 ➢ 争议处理
附加险
释义
基本险条款介绍（一）
1、车辆损失险
交强险标志
——是指根据法律、行政法规的有关规定，保险公司向投保人 核发的，证明其已经投保强制保险的标识。
内 置 型
保险标志式样全国统一。被保险人需将其贴在车内挡风玻璃右上角。
目录
机动车辆保险简介 交强险介绍 商业险介绍 平安特色服务
为什么做保险(PPT30页).ppt
引发消费需 求(获取客户
认同)
持续跟踪 服务(获取新 销售时机)
提供产品规 划(产品建议
书)
认识我们的市场
13.7%不 会购买
17.4% 还没想
清楚
24.5%已 经购买
44.4% 计划购买
70%愿购买 商业保险
总共有70%愿意购买商业保险 24.5%已经购买商业保险 44.4%计划购买 17.4%还没有想清楚 只有13.7%不会购买
•
青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉
保险，拥有良好
前途的行业。
中国保险市场的发展潜力
• 世界最大的保险消费群。 • 保险制度改革的最大受益者开始自己买保险。 • 投资市场的新贵。储蓄降息、股市下跌，保险投
资成为投资新亮点。 • 受未来不明朗因素的影响最小的行业之一。
保险，为您的未来
打下坚实的基础。
沟通技巧
8, 2021
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
做 保
服务意识
险
心理素质
可
以
人际关系网
锻
＋
炼
控＋ 制能力
你
成功的基础
财富
获取
自身条件 (容貌、特别
技能)
胆大 愿意冒险
有个好老爸 （或岳父） 有雄厚的资本
（后台）
绝顶聪明
绝佳机会 （成为百万
分之一的 那个人）
一般成功获取财富的基础
财富
获取
不需要在身体 上比别人优秀 因为保险销售 的是一份关怀
零风险投资 只要好好服 务，市场机 会无处不在
市场利好
• 银行再次降息，股市持续低迷，保险产品成为 投资新星。
中国平安保险公司(方案).ppt
总体来看，平安利润良好。往后或许会有曲 折。但利润前景广阔。
16
营运能力分析：
17
营运能力分析：
18
营运能力分析：
19
营运能力分析：
• 现金流量分析表里各比率都有所上升。表 明期限缩短、流动性加强、更易于转换为 已知金额现金、价值改动风险变小。
• 市盈率由2009年9月份的44.87%下降到 2010年9月份的19.88%。有投机性泡沫现 象转回20%以下的正常水平。市净率由 4.12%下降到3.64%。理论上，这种情况下， 意味着风险较低，有利于投资者进行投资。 不过提醒大家入市还是需谨慎。
22
财务状况综述：
保险业务取得开门红2010年第一季度保费增速超越 市场：
寿险业务总规模保费达到523.45亿元。同比增长 30.4%。
个人寿险业务实现规模保费400.22亿元，同比增长 43.0%。
产险业务实现保费收入154.07亿元，同比增长 70.9%，市场份额较上年提高1.9个百分点至 14.8%。
养老险受托管理资产及投资管理资产规模继续保持
市场领先地位，两者合计的管理资产规模突破500
亿元。
23
财务状况综述：
• 银行业务稳健发展，总资产规模达到2.360.22亿 元，较年初增长7.0%，存贷款余额较年初增幅分 别为12.7%和6.3%。不良贷款为0.43%，资产质 量保持行业领先水平。
• 信用卡累计流通卡量达386万张，总交易金额持 续提升。
29
未来展望：
1
2
3
存在问题
改进建议
展望
30
存在问题：
• 竞争压力很大。国内：人保、人寿、新华、 太平洋等。国外：友邦、三星等。
• 发展水平低，垄断程度高，覆盖面小。 • 相对国外，规模小、实力弱，资金短缺，
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营运能力分析：
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营运能力分析：
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营运能力分析：
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营运能力分析：
• 现金流量分析表里各比率都有所上升。表 明期限缩短、流动性加强、更易于转换为 已知金额现金、价值改动风险变小。
• 市盈率由2009年9月份的44.87%下降到 2010年9月份的19.88%。有投机性泡沫现 象转回20%以下的正常水平。市净率由 4.12%下降到3.64%。理论上，这种情况下， 意味着风险较低，有利于投资者进行投资。 不过提醒大家入市还是需谨慎。
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财务状况综述：
保险业务取得开门红2010年第一季度保费增速超越 市场：
寿险业务总规模保费达到523.45亿元。同比增长 30.4%。
个人寿险业务实现规模保费400.22亿元，同比增长 43.0%。
产险业务实现保费收入154.07亿元，同比增长 70.9%，市场份额较上年提高1.9个百分点至 14.8%。
养老险受托管理资产及投资管理资产规模继续保持
市场领先地位，两者合计的管理资产规模突破500
亿元。
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财务状况综述：
• 银行业务稳健发展，总资产规模达到2.360.22亿 元，较年初增长7.0%，存贷款余额较年初增幅分 别为12.7%和6.3%。不良贷款为0.43%，资产质 量保持行业领先水平。
• 信用卡累计流通卡量达386万张，总交易金额持 续提升。
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未来展望：
1
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存在问题
改进建议
展望
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存在问题：
• 竞争压力很大。国内：人保、人寿、新华、 太平洋等。国外：友邦、三星等。
• 发展水平低，垄断程度高，覆盖面小。 • 相对国外，规模小、实力弱，资金短缺，
平安保险的资源、动机和优势课件(PPT31张)
23.03.2022
12
五、平安保险的三网合一
预计今后10年内，将有31%的商业险 种交易和37%的个人险种交易通过互联网 进行。2011年，中国在线投保市场规模 将达267.3亿元。另据数据显示，网购保 险可以节省交通费75.48%，通讯费 64.31%。 这也意味着保险公司可以变 相地节约保费。
b、平安的健康险在2009年全国1至10月476.65亿元健康险 保费收入中，平安健康险贡献的只有区区7084万元
c、新医改方案明确提出积极发展商业健康保险，另外鼓励 保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个重 大利好
23.03.2022
6
3、平安保险的优势
a、利用自身海量的投保人（会员）发展网络售药新业务
a、使参加健康保险计划的成员可以在网络内的药店 购药，享受协议报销比例。
b、通过与药店的谈判降低了对零售药店的赔付率， 当然交换条件是将其纳入其药店网络联盟。
c 、很多连锁也通过收购PBM或者成立PBM部门来 保证自己网络不被排除在外。例如CVS。
23.03.2022
13
1、保险产品与健康产品的交叉营销也将是一种整合 方式。“一方面，在药网买我的药达到一定条件， 我送你一个平安的保险。凡是购买平安保险的用 户，可以享受药网的会员价，还能享受更高的赔 付比例”。
2、医药，药网，我们只看到是两网，而平安内部则 是“三网合一”，还有我们看不到的信息网，这 是平安集团的重大项目，与平安的健康险业务布 局息息相关。
23.03.2022
7
四、平安保险的两网合一
医药合璧 全新的全 新的健康 服务平台
23.03.2022
8
1、专业疾病频道，内容全面覆盖内科、妇科、肿瘤、 各种慢性疾病、耳鼻喉科等普遍关注的疾病相关 资讯，为大众提供疾病防治、就诊指导的专业知 识。
中国平安人寿保险公司买保险的原则及万能产品介绍宣导培训课程产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
据2006年8月南京某报载，一位年仅9岁的女孩患上
了乳腺癌！平安人寿广东分公司统计，07年以来，40%
普遍化
的重疾给付被保险人在30-40岁之间。
中科院07年4月统计：人离开世界有72.18%是因为重大 疾病！在污染与工作、生活压力日益严重的今天， “健康”已经成为一种奢侈！
可治愈性 25年前，一个小小的肺结核就能致千万人于死地，而 现在起10年后，让人类最害怕的心脑血管疾病,也许将 会变成“可预防并可治愈的小病”!科技的进步使得患 重疾不再可怕。
（一）保险要从基础做起。
投资 养老 教育 健康医疗 意外保障
购买保险几个原则：（二）
花最少的钱买最大的保障，保额要高、保障要全 (保额为年收入的5-10倍)
购买保险几个原则：（三）
家庭支柱是第一保险标的。
家庭支柱 应该拥有一个 低保费、高保障 的保险！
购买保险几个原则：（四）
保费支出不要超出经济承受能力。 (保费为年收入的10-20%)
妻 孩房 车 公 票 子 子子 子 司 子
如果没有了这个“1”，结果会怎样？
CCTV-2《生活》节目曾做报道：
《中国老百姓最关心的话题》
1、健康与医疗费用问题 86% 2、子女教育与学费问题 67% 3、社会治安问题 55% 4、物价上涨（通货膨胀）问题 39% ……
重疾是现代人们最
的问题
年轻化
水箱放光时零。 次
2、账户给付住院费用补偿9000元/次
3、账户给付手术补偿4500元/次
4、账户给付住院津贴100元/天
四、发生大事：
如井水取之不尽，20万元财富没有丝毫
账户存多少提多少 缩水
四、发生大事：
1、账户提供大病补偿金10万元
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c、保险公司牵手连锁药店，全面推动健康管理：关注疾病 的预防、治疗及康复
d、PBM的4次变革：药品邮购---药品网购--药品福利服务--为医疗提供全过程的监督，工作重点已经放在健康管理上， 应用交流和干涉来改善健康成果并降低总的成本。
18.08.2020
17
• 2、PBM模式：
1）建立药店网络联盟。
18.08.2020
14
Байду номын сангаас
3、新医改将覆盖基本人群，未来药房服务中高端人 群。互联网不提供基本用药，主要卖特效药品。 如果平安保险拥有足够的高端用药客源，与药厂 协议折扣，提供非基本用药的折扣也将是不小的 竞争优势，可以刺激处方外购。这也是美国PBM 公司的功能之一。
4、当药房与保险公司具备业务关联时，就像对于平 安药网来说，售药不是重点，关键在于降低赔付 率，其业绩考核就会有不同的衡量指标，让终端 自动愿意买便宜药
b、保险业与医药健康业的完美结合，形成强大的医药健康 产业链、与其主营健康保险业务相得益彰
c、平安保险与其“医药两网”如进行三网整合形成网络化 的信息管理平台，能够达到优化投保人的医疗质量且降低 药品费用的目的，也就是降低了平安的赔付成本与赔付率
d、从商业模式的爆发力来看，全面健康管理足以改变医药 健康行业的生态系统，盘活健康产业链，产生无限的机会 节点、构建新的游戏规则
18.08.2020
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五、平安保险的三网合一
预计今后10年内，将有31%的商业险 种交易和37%的个人险种交易通过互联网 进行。2011年，中国在线投保市场规模 将达267.3亿元。另据数据显示，网购保 险可以节省交通费75.48%，通讯费 64.31%。 这也意味着保险公司可以变 相地节约保费。
b、平安的健康险在2009年全国1至10月476.65亿元健康险 保费收入中，平安健康险贡献的只有区区7084万元
c、新医改方案明确提出积极发展商业健康保险，另外鼓励 保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个重 大利好
18.08.2020
6
3、平安保险的优势
a、利用自身海量的投保人（会员）发展网络售药新业务
18.08.2020
15
5、近期，平安医网将要着手申请社保资格，开辟 国内第一个网上药店获得社保资格的先河。理论 上讲，网上药店也属药店，理应可以获得医保资 格。
我们拭目以待
18.08.2020
16
六、平安保险的PBM模式
1、PBM简述
a、PBM：美国的医药福利管理公司简称
b、在美国，PBM给予保险公司核心利益就是降低赔付。而 PBM近年来也借助网络化信息管理平台来从单纯的医药福利 管理演变成的全面健康管理商业形态。
18.08.2020
9
3、健康管理，平安医网借鉴了国外成熟的健康管理 模式，并结合国内医疗体系的现状，为会员提供 健康档案、健康自测、电子病历、健康顾问等全 方位健康管理服务。
4、全新健康交流平台，为医患、大众互动交流奠定 了良好的基础。
18.08.2020
10
5、做私人医生或者健康顾问角色，帮助收集个人的 疾病信息，设立健康档案，通过医疗专家的所采 集的数据作做分析，提供以预防为主的健康建议。
6、互联网覆盖面广，医网的专家资源利用率会非常 高，一个专家可以服务多个用户。医网也将与一 些大公司谈判，说服大公司为员工购买一些高级 服务
18.08.2020
11
7、集合用户的评论、产品推荐、团组的交流、 客户的管理、社交应用组件的应用，让用户交 流起来。
药品是解决方案的最终环节，而不是目标。有 问题了，先给你答案，然后再拿药。 医网+药网=资讯+产品 医院模式 药店模式
平安药店？？？
18.08.2020
3
二、平安保险开药房事件
1、平安保险首先拿下上海的电子商务网站1 号店 2、继1号店后又收购广州保利祝福你大药房 3、凭借连锁药店的“壳” 推出网上药店—平 安药网 4、同时启动 “平安医网”，医药两网“合 璧”，整合出电子化的健康管理解决方案。
18.08.2020
平安保险开药店
--全面健康管理
采购部：杜全邦
18.08.2020
1
目录
一、平安保险简述 二、平安保险开药房事件 三、平安保险的资源、动机和优势 四、平安保险的两网合一 五、平安保险的三网合一 六、平安保险的PBM模式 七、药店管理启示
18.08.2020
2
一、平安保险简述
1、中国第一家股份制保险企业 2、主营保险、银行、投资等金融业务 3、香港、上海两地上市公司 4、全球500强企业
18.08.2020
13
1、保险产品与健康产品的交叉营销也将是一种整合 方式。“一方面，在药网买我的药达到一定条件， 我送你一个平安的保险。凡是购买平安保险的用 户，可以享受药网的会员价，还能享受更高的赔 付比例”。
2、医药，药网，我们只看到是两网，而平安内部则 是“三网合一”，还有我们看不到的信息网，这 是平安集团的重大项目，与平安的健康险业务布 局息息相关。
a、使参加健康保险计划的成员可以在网络内的药店 购药，享受协议报销比例。
b、通过与药店的谈判降低了对零售药店的赔付率， 当然交换条件是将其纳入其药店网络联盟。
c 、很多连锁也通过收购PBM或者成立PBM部门来 保证自己网络不被排除在外。例如CVS。
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四、平安保险的两网合一
医药合璧 全新的全 新的健康 服务平台
18.08.2020
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1、专业疾病频道，内容全面覆盖内科、妇科、肿瘤、 各种慢性疾病、耳鼻喉科等普遍关注的疾病相关 资讯，为大众提供疾病防治、就诊指导的专业知 识。
2、建立疾病百科数据库，全面收录各类临床疾病， 详细介绍了每种病症的临床表现、诊断依据、治 疗原则、用药指导及辅助检查，为大众提供判断 疾病的互动式服务。
4
三、平安保险的资源、动机和优势
1、平安保险的资源
a、平安药网----网络零售 （网购、邮购） b、保利药房----实体零售 c、保利药业----批发业务 d、平安医网----医药咨询、用药评估、健康管理
18.08.2020
5
• 2、平安保险的动机---健康险的诱惑
a、过去10年慢性病患者平均每年新增近1000万例，2008 年全国有医生明确诊断的慢性疾病病例数达2.6亿。
d、PBM的4次变革：药品邮购---药品网购--药品福利服务--为医疗提供全过程的监督，工作重点已经放在健康管理上， 应用交流和干涉来改善健康成果并降低总的成本。
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• 2、PBM模式：
1）建立药店网络联盟。
18.08.2020
14
Байду номын сангаас
3、新医改将覆盖基本人群，未来药房服务中高端人 群。互联网不提供基本用药，主要卖特效药品。 如果平安保险拥有足够的高端用药客源，与药厂 协议折扣，提供非基本用药的折扣也将是不小的 竞争优势，可以刺激处方外购。这也是美国PBM 公司的功能之一。
4、当药房与保险公司具备业务关联时，就像对于平 安药网来说，售药不是重点，关键在于降低赔付 率，其业绩考核就会有不同的衡量指标，让终端 自动愿意买便宜药
b、保险业与医药健康业的完美结合，形成强大的医药健康 产业链、与其主营健康保险业务相得益彰
c、平安保险与其“医药两网”如进行三网整合形成网络化 的信息管理平台，能够达到优化投保人的医疗质量且降低 药品费用的目的，也就是降低了平安的赔付成本与赔付率
d、从商业模式的爆发力来看，全面健康管理足以改变医药 健康行业的生态系统，盘活健康产业链，产生无限的机会 节点、构建新的游戏规则
18.08.2020
12
五、平安保险的三网合一
预计今后10年内，将有31%的商业险 种交易和37%的个人险种交易通过互联网 进行。2011年，中国在线投保市场规模 将达267.3亿元。另据数据显示，网购保 险可以节省交通费75.48%，通讯费 64.31%。 这也意味着保险公司可以变 相地节约保费。
b、平安的健康险在2009年全国1至10月476.65亿元健康险 保费收入中，平安健康险贡献的只有区区7084万元
c、新医改方案明确提出积极发展商业健康保险，另外鼓励 保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个重 大利好
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3、平安保险的优势
a、利用自身海量的投保人（会员）发展网络售药新业务
18.08.2020
15
5、近期，平安医网将要着手申请社保资格，开辟 国内第一个网上药店获得社保资格的先河。理论 上讲，网上药店也属药店，理应可以获得医保资 格。
我们拭目以待
18.08.2020
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六、平安保险的PBM模式
1、PBM简述
a、PBM：美国的医药福利管理公司简称
b、在美国，PBM给予保险公司核心利益就是降低赔付。而 PBM近年来也借助网络化信息管理平台来从单纯的医药福利 管理演变成的全面健康管理商业形态。
18.08.2020
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3、健康管理，平安医网借鉴了国外成熟的健康管理 模式，并结合国内医疗体系的现状，为会员提供 健康档案、健康自测、电子病历、健康顾问等全 方位健康管理服务。
4、全新健康交流平台，为医患、大众互动交流奠定 了良好的基础。
18.08.2020
10
5、做私人医生或者健康顾问角色，帮助收集个人的 疾病信息，设立健康档案，通过医疗专家的所采 集的数据作做分析，提供以预防为主的健康建议。
6、互联网覆盖面广，医网的专家资源利用率会非常 高，一个专家可以服务多个用户。医网也将与一 些大公司谈判，说服大公司为员工购买一些高级 服务
18.08.2020
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7、集合用户的评论、产品推荐、团组的交流、 客户的管理、社交应用组件的应用，让用户交 流起来。
药品是解决方案的最终环节，而不是目标。有 问题了，先给你答案，然后再拿药。 医网+药网=资讯+产品 医院模式 药店模式
平安药店？？？
18.08.2020
3
二、平安保险开药房事件
1、平安保险首先拿下上海的电子商务网站1 号店 2、继1号店后又收购广州保利祝福你大药房 3、凭借连锁药店的“壳” 推出网上药店—平 安药网 4、同时启动 “平安医网”，医药两网“合 璧”，整合出电子化的健康管理解决方案。
18.08.2020
平安保险开药店
--全面健康管理
采购部：杜全邦
18.08.2020
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目录
一、平安保险简述 二、平安保险开药房事件 三、平安保险的资源、动机和优势 四、平安保险的两网合一 五、平安保险的三网合一 六、平安保险的PBM模式 七、药店管理启示
18.08.2020
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一、平安保险简述
1、中国第一家股份制保险企业 2、主营保险、银行、投资等金融业务 3、香港、上海两地上市公司 4、全球500强企业
18.08.2020
13
1、保险产品与健康产品的交叉营销也将是一种整合 方式。“一方面，在药网买我的药达到一定条件， 我送你一个平安的保险。凡是购买平安保险的用 户，可以享受药网的会员价，还能享受更高的赔 付比例”。
2、医药，药网，我们只看到是两网，而平安内部则 是“三网合一”，还有我们看不到的信息网，这 是平安集团的重大项目，与平安的健康险业务布 局息息相关。
a、使参加健康保险计划的成员可以在网络内的药店 购药，享受协议报销比例。
b、通过与药店的谈判降低了对零售药店的赔付率， 当然交换条件是将其纳入其药店网络联盟。
c 、很多连锁也通过收购PBM或者成立PBM部门来 保证自己网络不被排除在外。例如CVS。
18.08.2020
7
四、平安保险的两网合一
医药合璧 全新的全 新的健康 服务平台
18.08.2020
8
1、专业疾病频道，内容全面覆盖内科、妇科、肿瘤、 各种慢性疾病、耳鼻喉科等普遍关注的疾病相关 资讯，为大众提供疾病防治、就诊指导的专业知 识。
2、建立疾病百科数据库，全面收录各类临床疾病， 详细介绍了每种病症的临床表现、诊断依据、治 疗原则、用药指导及辅助检查，为大众提供判断 疾病的互动式服务。
4
三、平安保险的资源、动机和优势
1、平安保险的资源
a、平安药网----网络零售 （网购、邮购） b、保利药房----实体零售 c、保利药业----批发业务 d、平安医网----医药咨询、用药评估、健康管理
18.08.2020
5
• 2、平安保险的动机---健康险的诱惑
a、过去10年慢性病患者平均每年新增近1000万例，2008 年全国有医生明确诊断的慢性疾病病例数达2.6亿。