B企业电力设备产品印度市场开发策略研究
印度电力建设市场的问题及未来展望
场工作人员 比较懒散，高空作业时，脚 手架 不规 范，危 险系数很高
等。 ２ ． ４ 工 程 管 理 上 的 问题
在印度的 电建工程中 ，我国的电建企业主要工作是整个 项 目管 理和主要技术的提供 以及汽轮发 电机主体的安装 工作 ，印度和 我国 在项 目管理 中存在很多的差异 。我国 自行安装的设各 一般 都不会出 现太大的错误，而印度一方在项 目施工管理上问题不少，他们 安装 的部 分 ， 大 部 分 都 是 在 工 期 和质 量 缺 乏一 定 的 控 制 下 完 成 的 。 在 电建 工 程 建 设 中 ， 中方 根 据 合 同的 相 关 要 求 制 定 施 工 计 划 ， 合 理 的安 排 工 程 量 ，基 本 上 都 可 以如 期 完 成 ，而 印 方 却 很 难 保 质 保 量 的如期完成，还会把责任推到我方 的身上 。 在对安装好 的机械设备 ，印度方面不按照我 国提供的安装调试 的方 案 进 行 ，工 程 极 易 出现 严 重 的质 量 问题 ，我 国的 工 作 人 员 在 发 现 设备 在 安 装 调 试 上 的 问题 ，要 求 印方 及 时 的给 予 调 整 ， 但 是 印方 整 改 不及 时 ，不 主 动 。 ３ 印 度 电 力 建 设 市 场 的 未 来展 望 ３ ． １社会经济 的发展加速 电力建设 随着 印度社会 经济 的发展，会加 大对 电力 的需求 。根据相关数 据读印度 电力未来 的预测 ， ２ ０ １ ４ —２ ０ １ ５年用 电量将会达 到 １ １ ８ ２ ０ ． ６ ６ 亿千瓦时，高峰 的负荷达到 １ ５ ２ ７ ５ ８ ． ９ ９ Ｍ Ｗ ；在 ２ ０ １ ７ —２ ０ １ ８年 ，用电 量可达到 １ ３ ９ ９ ０ ． ７ ８亿千瓦时， 高峰负荷为 ２ １ ８ ２ ０ ９ ． ５ ６ ９ ｔ ￣ ／ ／ ： ２ ０ １ ９ — ２ ０ ２ ２ 年 ，用电量 １ ９ ２ ４ ５ ． １ ８亿千瓦时，高峰负荷 ２ ９ ８ ５ ６ ３ ． ２ ８ Ｅ Ｖ ｔ 。根据印度 电力部门在未来 的五年计划 中， 电力领域 的需求大约有 ｉ ０ ０ ０亿美元 的投资，将会增加 ７ ９ ０ ０ Ｍ Ｗ的电力能力。 在未来的投资中，将 近有 半 的资 金 用 于 增 加 发 电能 力 上 ，其 余 的 用 于 输 配 电 电网 的 建 设 情
印度变压器厂和套管厂商调研总结
为拓展印度市场，现将印度变压器厂商和套管厂商基本情况总结如下：1：TELKTELK, 的全称是Transfromers and Electricals Kerala Limited。
1963年，其创始人与Kerala政府，Kerala国际工业发展集团和日本日立有限公司达成协议并成立公司。
在印度，该公司完全具备了产特高压设备的设计与制造。
1.三相电力变压器最大能做到315 MVA 420 kV，单相变压器能做到200 MVA2.互感器最大能做到420kv3.电磁变压器最大能做到245kv4.油浸纸式套管最大420kv5.套管电压范围3.3 kV to 420 kV6.一流油浸纸式高压套管7.大电流套管最大电流 10,000 A8.严格的制造管控流程9.例行测试所有部件局放10.所有测试都遵循印度/国际标准电力变压器：66kV 到 400kV级别的变压器三相容量10 MVA to 315 MVA冷却方式: 油浸自冷 / 强油风冷/ 最大电压420kv强油自冷OIP 套管/ 大电流套管2：ECEECE 1945年始建于世界大战时期，逐渐成长为一家印度的电力行业公司。
成立以来，ECE建设了质量过硬的基础设施，开发了先进技术，通过试验取得了一定发展。
ECE向全国各个用电系统提供220kv以下的电力变压器。
ECE设备精良，电力变压器最大能做到100MVA，220KV级别变压器已经在居家用电系统中投运。
该公司拥有ISO9001-2000认证并严格遵循TQMS计划。
每年可生产1200台33kv变压器；180台66kv变压器。
132kv变压器已在变电站稳定运行。
该公司也拥有脉冲试验测试仪，适合测量220kv变压器。
自1986年起采用印度和国际标准。
传真：040-23817702邮箱：******************************3 Voltamp Transformer该公司已经装备有制造油浸式电力及配电变压器，最大能做到100MVA,220KV. 干式环氧树脂浸制式变压器最大能做到5 MVA, 11 KV（技术上与德国公司合作），环氧树脂干式变压器最大能做到12.5MVA，33KV（技术上与德国公司合作）VOLTAMP 受惠于顾客。
印度电力项目仪表问题及措施.
下：
、
印度 电力市场发展初期 ， 工程经验相对欠缺 ， 设备订货早 ， 施工周期长 。 设备 （ 自 动化仪表） 过早进入现场， 而工程进度缓慢， 导致很 多设备在现场搁 置时间太长 。 施工初期 ， 设备仓 库小， 可存放设备不多， 使得很多设备在集装
印度 的主要气候类型是热带季风气候， 终年高温 ， 年平均气温在２ ２ ＇ （ ２ 以 上， 最冷月一般在１ ６ ℃以上 ， 通 常６ － 一 Ｊ ９ 月受来 自印度 洋的话南季风 的影 响， 为雨季； １ Ｏ 月一次年５ 月受来 自 亚欧大陆的东北季风 的影响， 为旱季 ， 有 明显 的雨、 旱两季 。 印度由于 印度终年高温 、 夏季多雨 ， 因此室外设备存放及维护 需更加小心， 设备维护难度 更大。 印度工 业相对落后， 在设备安装 、 调试及维 护过程中， 经验相对欠缺， 使得 设备老化及损坏速度更快 。印度 电力工程现 场自 动化仪表存在 的问题及措施详见如下 ： 设 备现场存放时 间长
一
设备检查时， 一定要先断电， 然后轻握设备， 缓缓拆卸 ， 防止力量过大损坏设 备物理连接； 而对于检测工况环境恶劣 （ 如煤粉质量很差 ， 腐蚀性强） 的分析 仪， 必须在探头上加装保护管， 防止探头磨损。 印度现场高温 、 多雨且潮湿 ， 现场裸装 ， 已经上 电投运 的设备必须有防 雨和 隔离热境差异 ， 对设备进行差异化维护 。 氧化锆： 根据煤质情况， 对传感器 、 过滤器等进行定期吹扫、 清理。检查
箱内 保 存， 印度天气 高温 多雨， 而自 动化仪表 又属 于精密仪表， 长时 间处于 该环境中导致设备老化速度非常快 ， 有些设备甚至没使用就已经损坏 。 针对 上述问题 ， 我们提出如下解 决措施 ： １ 、 根据现场需要及安装进度订货 ， 合理安排设备进场进度表 。 很多设备 ， 尤其是分析仪表的试剂 、 标 准液和探头等 ， 有使用寿命 和年 限： 印度项 目整体 安装进度 比较慢 ， 而 自动化成套仪表都是集中到货， 到现 场长时 间的搁置 ， 等到投运的时候 ， 已经接近或者超过使用寿命 ， 部分仪表
建立国际化企业制度与印度电力市场开发
电力技术Electric Power Technology Vol.19No.9 May.2010第19卷 第9期2010年5月建立国际化企业制度与印度电力市场开发韩 孜（湖北省电力勘察设计院，湖北 武汉430024）【摘 要】随着印度电力需求缺口的增大，中国进军印度电力市场的机会也日渐看涨。
本文分析了印度电力市场的现状，提出了想要进军印度电力市场的中国企业需要建立国际化企业制度以适应国际化进程。
【关键词】印度；电力市场；中国企业；国际化【中图分类号】F740.2【文献标识码】A【文章编号】1674-4586(2010)09-0009-030 前言不久前，因为应标的一个电力项目，到印度去考察了十余天，感触颇多，其中印度同行对我一路的询问，使我从不理解到逐步理解，直至感到对方询问的必要性和重要性。
当印方将工程的法律要求、产品质量和售后服务要求告知我方后，我才彻底的恍然大悟，难怪他们反复询问我方是否参加过国际项目建设，有没有在印度搞项目的经验，原来他们繁杂和近乎苛刻的合同条约，让一个初涉国际项目的企业几乎是无法接受的。
参与竞标的企业很多，除了来自欧美，还有来自亚洲的日本和韩国。
从他们坦然面对的眼里，我好象看到了差距，在国际项目竞争中，我们缺的不是技术和能力，缺的是国际化企业制度的建设。
这是进军印度，走向世界第一课。
1 印度电力市场需要中国企业的参与中国和印度是邻邦，具有陆路和水路交往的优势。
近年来，随着经济的快速发展，印度的电力需求缺口增大。
印度人均年耗电量约为350千瓦时，只有中国的一半，每年新增装机容量也只有中国的1/3。
包括首都新德里在内的全国电力供应十分短缺，在炎炎夏日拉闸停电更是家常便饭。
我在印度的十余天，就先后遭遇多次大面积停电，群众对此极为不满。
为彻底解决缺电现状，印度计划在2012年将全国总装机增加到2亿千瓦，比现有装机翻一番。
在输变电领域将投资1100亿美元。
在未来的十年里，印度规划了大约1亿千瓦的发电项目。
印度电缆市场现状与问题分析
印度位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的国家,1991年印度开始一系列改革之后,进入了经济发展较快的时期。
经济的发展带动了电力的巨大需求,使得印度的电力市场在近5年内得到了较快的发展,其装机容量在亚洲发展中国家列第二。
世界各地的电力设备生产厂家也都云集印度,ABB、AREVA等世界知名的大公司也相继在印度建立了生产基地,当地的电力设备生产商也通过合资或技术合作方式来提高生产能力及技术水平。
在需求激增的背景下,印度电缆市场的竞争也空前的激烈,既有包括中国、韩国在内的国外电缆厂,也有印度本土的电缆厂,本文下面就对当下印度的电缆市场进行简要梳理分析,期冀为我国电缆业在印度的发展提供参考。
一、印度电力市场现状印度是世界上第四大经济体,但它贫乏的电力远远没有得到满足。
印度人年均耗电仅有350 kw·h左右,只有中国的一半,每年新增装机容量最近也只有中国的三分之一。
从印度国内实际情况看,电力十分缺乏,各地限电频繁,即使在首都新德里,也经常拉闸限电,不少商店、旅馆和居民都自备有小型柴油发电机以备应急之用。
所以,印度电力市场仍保持有较大的需求。
印度是世界上第6大能源需求国,对能源需求以每年3.6%的速度增长。
印度电力市场的整体情况可归纳如下:基本上分为中央、地区和邦3级管理。
全国设有5个地区电力局（北部、东部、东北部、西部和西南部电力局）。
27个邦设有邦电力局,负责各邦内的绝大部分发输电配电工程建设及运行。
国家电网公司掌管中央输电基础设施,负责运行中央管理的电厂和大型独立发电公司。
此外还成立了中央、邦政府共同指导的国家火电公司NTPC和国家水电公司NHPC,负责大型和复杂的电力工程项目或跨邦的发输变电工程的规划、设计、施工和运行等。
印度政府在加强中央办电的同时,支持地方办电和私人办电,鼓励私营机构参与国家公共基础设施项目。
印度电压等级有66KV, 132KV,220KV, 400KV ,765KV 及高压直流±800KV。
电气设备行业的市场细分与地区分布分析
电气设备行业的市场细分与地区分布分析1. 介绍电气设备行业概况电气设备行业是一个广泛应用于工业、民用、商业领域的重要产业。
它包括发电设备、输电和配电设备以及各类电气控制及自动化设备。
随着经济的快速发展，电气设备市场需求逐渐增加，产业链也在不断完善。
2. 市场细分2.1 发电设备市场发电设备市场是电气设备行业中的重要组成部分。
根据能源类型的不同，可以将发电设备市场细分为火力发电、核能发电、风能发电、太阳能发电等。
目前，全球各类发电设备市场都呈现出不同程度的增长趋势，其中，清洁能源发电设备市场增长最为迅速。
2.2 输电和配电设备市场输电和配电设备市场主要包括变压器、开关设备、断路器等产品。
随着能源消费结构的调整和能源安全的重视，输电和配电设备市场迎来了新的发展机遇。
根据功能和规模的不同，可以进一步细分成高压配电设备市场、低压配电设备市场等。
2.3 电气控制及自动化设备市场电气控制及自动化设备市场是现代电气设备行业中的重要组成部分。
随着工业自动化水平的提升，电气控制及自动化设备市场发展迅猛。
它涵盖了传感器、PLC、SCADA系统等多个子行业，广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流、建筑等领域。
3. 地区分布分析3.1 亚洲地区亚洲地区是电气设备行业的主要市场之一。
中国、印度和日本是亚洲地区电气设备市场的主要消费国。
中国作为全球最大的电力市场之一，对电气设备的需求量巨大。
印度市场潜力巨大，近年来电气设备市场快速增长。
日本则以高端技术和创新能力著称。
3.2 欧洲地区欧洲地区是电气设备行业发达的地区之一。
德国、法国和英国是欧洲地区电气设备市场的龙头国家。
德国作为全球制造业强国，拥有先进的技术和设备制造能力。
法国和英国也在不断加大对清洁能源、电力输配电设备等领域的投资。
3.3 北美地区北美地区是电气设备市场发达的区域之一。
美国和加拿大是北美地区的主要市场。
美国拥有完善的电力基础设施和庞大的能源需求，对电气设备的需求持续增加。
电气设备行业的关键市场机会和挑战
电气设备行业的关键市场机会和挑战随着科技的不断进步和全球经济的快速发展，电气设备行业正面临着前所未有的机遇和挑战。
电气设备广泛应用于能源、交通、家电、通信等领域，扮演着现代社会不可或缺的角色。
本文将探讨电气设备行业的关键市场机会和挑战，并提出应对之策。
一、市场机会1. 新兴经济体的能源需求增长随着新兴经济体的快速崛起，特别是亚洲地区的印度、中国等国家，能源需求急剧增长。
这为电气设备行业提供了巨大机会，通过向这些国家出口高效、环保的电气设备，能够满足其能源需求，并促进本行业的持续发展。
2. 可再生能源的兴起随着环境保护意识的提高和对传统能源的依赖减少，可再生能源正迅速兴起。
电气设备行业可以通过提供与可再生能源相关的设备和技术，切入这一市场。
太阳能光伏发电设备、风力发电设备等都是潜在的机会领域。
3. 基础设施建设的推动许多国家都在加大基础设施建设的力度，这为电气设备行业带来了战略机遇。
电力输配设备、交通信号灯设备、智能城市建设等领域都需有电气设备的支撑，这一市场前景广阔。
二、市场挑战1. 价格竞争激烈电气设备行业是一个竞争激烈的行业，市场上存在着许多同质化产品。
价格竞争常常成为竞争的主要手段，这对企业的盈利能力带来了压力。
因此，企业需要通过提高产品的附加值、加强品牌建设等手段，从而在市场中脱颖而出。
2. 技术更新速度快电气设备行业依赖于先进的科技和技术，技术的更新速度非常快。
企业需要持续关注科技的发展动向，并及时调整自身的技术和产品结构，以迎合市场需求。
同时，加大研发投入，提高自主创新能力也是应对挑战的关键。
3. 环保压力增大随着环境保护意识的提高，电气设备行业面临着更严格的环保要求和监管。
低碳、无污染的电气设备将成为未来市场的重要发展方向。
企业应积极推进节能减排、研发环保技术，并与政府、行业协会等合作，共同应对环保挑战。
三、应对之策1. 加强品牌建设在激烈的市场竞争中，品牌建设具有重要意义。
企业应注重产品质量和服务质量，提高品牌知名度和美誉度，从而树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和信任。
比亚迪战略管理与分析
比亚迪公司战略管理和分析组员姓名学号：朱乐2010010165目录1.比亚迪公司简介2.比亚迪公司外部环境分析3.公司内部环境分析4.公司战略制定5.公司战略的分析6.公司的未来7.给中国汽车产业带来的启示一比亚迪公司简介比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现有员工总数已超过14万人。
在最新公布的2011年中国企业500强中，比亚迪排名75位。
比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。
目前，比亚迪作为全国领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司，进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪在整车制造、模具研究、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日益完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断创造清洁能源的汽车产品。
比亚迪的发展势不可挡，下面我将从其外部环境方面对比亚迪公司的发展状况进行简要的分析。
二、比亚迪公司外部环境分析一宏观经济环境1.政治法律环境政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力的集合。
下面主要讨论几种主要政治法律环境对比亚迪汽车公司发展的影响。
(1)约束企业营销活动的立法日益增多。
纵观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现不断增长的趋势，商业立法主要包括：保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规；维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为损害的法规；保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。
印度市场投资空间巨大
装备集团公 司 、 中国机械进 出口总公 司、 中国宝钢
集 团 经 济贸 易总 公 司 、中 国化 工建 设 总 公 司 等 积 极 参 加 竞 标 活 动 ． 中有 些 中标 ． 些 已签 合 同 ， 其 有
有 些 已开 始获 益 。
纺 织 周
Ｔ ￣ ３ ｌｗｅ ｋｙｔｘｉ ｓｃ ｍ ｑ ３￣ ， ｅ ｌ． ｔｅ ．ｏ ｅ ｌ
使 用的材料很多依 靠进 口。为鼓励 国外投 资者进 入 ， 印度 政府 ２０ 已将外 商投资限制提升 至 ７％。 ０６年 ４
年至少需要吸引 １０ ０ 亿美元的国外投资。
印 度 各 邦在 基 础 设 旌 产 业 方 面 的 国际 招 标 项 目很 多 已对 中 国开 放 ： 国 冶金 进 出 口公 司 、 中 中钢
产业转移和产品出口已成当务之急。中国政府十分
重视 企 业走 出 国门 ， 台很 多 鼓励 企业 “ 出去 ” 出 走 的 优惠政 策 。 么 ， 些产业可 以转移 到印度 ？哪 些产 那 哪
发 电量 ３０ 亿度左右， ８０ 缺电率高达 ２％ ３％。 ２ 一 ０ 印度
电 力部 计划 在 ２０ — ０ ２ 。 第十 一 个 五年 计划 ０７ ２１ 年 即 期 间增加 电力 ７，０ ５００兆瓦 ，年 均增 长 １，０ 兆 瓦 ， ５ ０ ０
场 ．印度政府内阁经济事务委员会已经同意向外国 直接投资开发印度建筑市场 ，外国独资房地产开发
项 目可以经 自动生效程序获批准。
业人数仅次于中国． 居全球第二 。但以 目前印度纺
机 制造业的现状 ． 无论是 制造水平还是加 工能力都
难 以满 足纺 织企 业 的需 求 。
汽 车零 配件 业
钟情电气品牌 频频抛来“绣球” 印度成为电站集团海外重要市场
键 情需氛品牌 颇姨抛 朱 函 艚
印度成 焉鼋站集 鳃海外ｉ要市埸
０ 新章
印度 巨大 的 电力需求正给 中国发 电设 备制 为他 们 合 作 的 理 想 伙 伴 。 早在 １ ０年前 ，电站 集 团就 以工程 总包 的 形 造 企 业 ； 来 无 限 商 机 ，而 印度 客 商 又 钟 情 于 上 ｝ Ｉ ｝
是 中 国 各大 电站 集 团在 印 度获 得 发 电机 组 订 单 印 度公 司 相 信 上 海 电 气 是 中 国实 力最 强 的发 电 最 多的公 司 。此 外 还有 １ ０多个 项 目正 在洽谈 设 备 制造 集 团 ，有 些 印 度 公 司 甚 至 表 示 非要 上 之 中 。 印度 已成 为上 海 电气 开 拓 海 外 市 场 的～ 海 电 气 的 主 机 产 品 不 可 。
产成 本 ，还 提 升 了 上汽 公 司 的 工 艺 水平 和 竞 争 铣 削 加 工 等 方 法 。但 对 于 引 进 技 术 中具 有 复 杂 实力 。
结 构 的 尺 寸 螺 纹 ，用 成形 刀 加 工 切 削 力 大 ，容
上汽 公 司在 引 进 西 门 子技 术 的 联 合 循 环 机 易 出现 严 重 振 动 ，对 系 统 的 ｌ 性 要 求很 高 ．表 Ｚ ＇ Ｊ ０ 组 中 １ ０ 超 超临 界机组 的 阀 门、汽缸 等 面 粗糙 度 无 法保 证 。此 外 ，成 形铣 刀价 格 昂贵 ， ０ Ｗ ０ Ｍ
谨 慎 。 经过 综 合 比 较 和 资 料 分 析 ，上 海 电气 成
上汽利用现有设备创 新工艺
降低 生庄 成本 提 升兢 争贸 力
０ 鸣报
上海 汽轮机 有 限公 司研发成 功大尺 寸锯齿 关 键 零 件 大 量 采 用 锯 齿 形 螺 纹 结 构 。 对 于 通 常
浅谈印度水电
浅谈印度水电印度是个电力短缺的国家，其人口占世界人口的17%，但仅占世界一次能源消耗的4%。
2011-12年度印度人均年用电量仅645千瓦时，为同期中国人均耗电量的18.5%。
印度现已跃居世界第九大经济体，第六大能源需求国，其经济增长速度也较快，过去五年年均GDP增幅达8.7%，然而电力短缺制约了其经济发展。
尽管近40年来其电力装机在以平均每年6.58%的速度增长，但电力缺口平均仍在10%左右，峰荷时甚至高达到15%以上。
为克服这一电力瓶颈，印度政府近年来不断加快电力建设，据印度中央电力局（CEA）的信息，十一五计划期间（2007-2012）完成新增电站装机62374MW，十二五和十三五期间将继续加大电力投入，分别计划新增电站装机76490MW和79200MW，在本文中，笔者主要根据所了解的一些官方信息和有关报道对印度的电力概况，特别是水电以及与水电相关的情况做一简单介绍，希望能对大家进一步了解印度水电的开发现状和市场前景有所帮助。
一．印度水电印度的水力资源丰富，其可开发水电资源在世界上排名第五，储量可达150,000MW，主要集中在Brahamaputra，Indus和Ganges流域，这三个流域的水电资源约占其总资源的80%左右，较集中的分布在印度的5个大区，即东北地区、北部地区、东部地区、西部地区和南部地区，其中东北部地区和北部地区的水电蕴藏量最为丰富，约占水电总资源的75%。
印度中央电力局（CEA）在1978-1987年所做的水电资源重新评估中，还规划了56个抽水蓄能电站（此规划至今未作调整），总容量93920MW，这样印度的水电总装机容量可达243,920MW（不含小水电）。
截止2012年3月31日，印度的电站总装机容量为236，378MW，其中水电装机38，990MW，占总装机容量的16.49%。
由于火电的PLF 要大于水电，因此电网中水电的占比更小，仅为14 - 15%。
为维持电网的稳定，普遍认为电网中最佳的水火电混合比率应该是40 : 60，而印度的现状仅为23 : 77（2012年5月的数据），由此可见印度的水电占比太低，电力结构亟需改进。
印度市场分析
印度市场分析1．政府效率不佳，企业经营隐性成本高印度到 1991年才逐渐对外开放，朝向自由化及国际化方向努力，但因教育程度低，加上人口众多，无法确实选贤与能，且政党政治运作并不稳定，导致虽有民主，但政治并不清明，官僚体系严重，行政效率低落，基础建设落后，公路、港口、铁路、通讯、电力等设施成长缓慢，商业运作因此受到箝制，企业亦被迫分担政府的责任，各项隐性成本极高，商业税负规定繁杂、红包文化及电话、水电、公司登记等相关申请耗时困难，与其它国家商业环境差距极大，导致外来投资者怯步。
不过，近年渐有改善，国外直接投资金额近来有增加的趋势，2003年约达40亿美元左右。
2．除软件外，许多产业偏重劳力密集及消耗自然资源由于印度在开放后仍维持高关税政策，直到最近才逐渐降低，各产业因长期受保护，缺少竞争，效率低落，缺乏研发、行销及市场竞争的观念，许多传统出口产业因此多局限在劳力密集及具自然资源优势的产业，如纺织、宝石、大理石、皮革制品等。
3．文化差异大，商业习惯不同比较而言，印度人一般轻诺且不守时，商业交往注重建立人际交情，不重效率，与西方商业习惯有相当差异。
初与印度商业往来的国外人士难以适应，必须经过一段时日，才能逐渐习惯。
另一方面，印度金融信息落后，并无全国性个人或公司征信系统，仅能通过往来银行或征信公司做重点式调查，一般跳票及倒闭厂商资料难以查得，外商在印度经营多自行小心选择客户及严格控管收付款条件，以降低风险。
4．传统小店铺多，专业量贩店尚在发展中印度百货销售渠道正在稳定增加中，并逐渐有类似欧美Mall的综合卖场出现，其中含有饮食、成衣、百货、游乐厂及超市等。
不过，专业产品如计算机、电子及通讯等3C产品的量贩店尚未出现。
此外，近年有一些著名的连锁百货公司出现，例如Shoppers Stop、Pantloon等，是值得外商切入的销路合作对象。
5．中央及地方政府政策有时不完全一致印度是联邦国家，中央政府主管国防、外交、金融等全国性事务，地方政府则对贸易、财务等保有相当管辖权力，地方政府与中央政府政策偶有抵触时，如无明文规定，中央有时也难有置喙余地，增加外来企业困扰。
深圳沙角B电厂 印度大博电厂 项目融资分析
印度大博电厂
项目背景及介绍
印度为提高其电力系统效率、满足 其电力要求、吸引外资，开始大力推 行电力系统自由化改革。当时的印度 国大党政府急于求成，批准了一系列 利用外资和新技术的重大能源项目。 大博电厂项目的开始。 印度当局的优厚条件，吸引安然公 司迅速响应，启动了大博电厂工程。 电厂所在邦，拥有印度最大城市孟买 的马邦，是印度经济最发达的地区。 当地经济、承包商、市场预期、一切 都是最强的。
BOT融资方式介绍
超强组合
安然公司安排筹划注资
工程承包商柏克德承建 通用电气公司提供设备
地处印度经济发达区
外资和新技术
印度国内最大的BOT项目
项目实践结果
从2000年底开始，有关该厂电 费纠纷报道就不断见诸报端， 到2001年，大博电厂与马邦的 电费纠纷不断升级，电厂最终 停止发电。
大博电厂要求政府兑现担保承诺 时，政府食言。项目信用风险全 面爆发。项目以失败告终。
大博电厂处 于绝对优势 大博电厂建成后发出的电力由马邦 电力局收购，最低的一定购电量将保 证设定的投资人最低投资收益和电厂 的正常运行。 售电协议中，合同规定，电价以成 本价为基价，加上投资商的利润，综 合后的价格为购电价格。 马邦政府对售电协议提供担保 印度政府对马邦政府提供的担保进 行反担保
风险分配 不合理
风险分配不均， 超过政府的风险 承受能力
马邦电力局 •履行常规的电费收支 财务安排和保证。
•电费纠纷不断升级 •拒付大博电厂电费，
停止合约
政府信 用危机
政府： •马邦政府提供担保 信用风 险全面 爆发
拒绝兑现担保、反担保 承诺
•中央对马邦政府提供 的担保进行反担保。
外部环境突变 ，风险加大 政府信用危 机
印度电力建设市场的问题及前景分析
程 有很 多问题与风险，但也有广 阔的前景 和机遇 。克 服困难与 装 机达 到 ９ ５ ＭＷ ｝ 阳能方面 也在 进行 规划，政府 于 ２ ０ ６５ 太 ０９
风 险，把握好机遇 ，我们才能在 印度 电建领域健康发展。
一
年７ 月公 布的计 划是 打算 投资 １０亿美元 ，到 ２ ２ ９ ０ ０年 要投产
源的发展 ，颁布 有关火 电、水 电、输配 电等方面的法律及 对其 １０ ｋ ２ ０ Ｖ等级 电网。将建 ９条高容 量 的输 电通 道，可以把 来 自 进行 管理，监 督电力生产及基 建开发。最 高电力规 划部 门为印 西北的水 电工程和 北部地区火电厂的电力输送 到缺电的邦。从 度 中央 电力局 ，负责 向政府 提 出有关国家 电力政策 事务方面的 ２ １ ０ ０年起的 ５年 内，将建 立起 连接 杰哈尔罕德 、恰 蒂斯伽尔、 建议 ，制订电力系统发展 的短 期及长远规划。 印度 是 世界第 ６ 能 源消费 国，其 消费 的能 源 占世界总 大
力需 求 日益旺盛 ，近 些年上海 电气 、东 方 电气等国内电力设备 太 阳能发电等，装机容量为 １２ ２ ３４ ＭＷ，占 ８５ ； ．％ 第四是核 电，
７ １０ ．％。 供应商采取了走出去 占领市场的策略，大力进军国外电力领域 ， 有 １ 个核反应堆投入 运行，装机容量 ４２ ＭＷ，占 ２６ 并取得 了良好的成 绩，这 就为 电建企业 提供 了发展机 遇。 电建
中国 电力教 育 ＣＥ Ｅ Ｐ
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印度电力建设市场的问题及前景分析
张 新 闻
国内电除尘在印度市场的工程实践与前景
国内电除尘在印度市场的工程实践与前景浅析摘要：中国电力设备进入印度市场已经十年，文章从燃煤电厂电除尘设备的项目工程实践出发，分析探讨印度市场的工作开展和战略前景。
关键词：电除尘器、项目选型、印度市场中图分类号：f713.5 文献标识码：a 文章编号：概述近年来印度经济每年以6％～8％的速度增长，但因发电量不足，经常性大规模停电给印度人民的生活造成了极大不便。
为此，印度政府决定在2015年以前新增8000万kw发电装机，市场空间非常大。
由于电力需求不断增加，印度市场已成为世界各国电力环保企业争相进入的主阵地。
中国电力行业经过几十年的快速发展，完成了技术积累和人才储备，可以提供技术研发、设计制造、技术咨询、设备采购、安装调试、检验测试等大成套服务。
电除尘选型与煤种分析电除尘选型依据在项目选型方面，由于粉尘粒径分布难易精确计算，电除尘器设计选型往往是数据模型和工程经验的结合。
对于除尘效率，至今沿用deutsch公式：η=1-e-ω*a/q (1)式中：η-除尘效率（%），q-烟气流量（m3/s），a-总集成面积（m2），ω-驱进速度（m/s）1964年，瑞典专家sigvard matts进行了修正，使用了表现驱近速度ωk概念。
η=1-e-（ωk*a/q）k…………………………..…………….…(2)式中，多项科研数据表明：k=0.5时，ωk=f（η）接近于常数，即此时ωk趋向不再随前后电场粉尘粒径的变化而变化，也不再随所要求除尘效率的高低而变化，因此ωk可以看成是收尘难易系数。
表1 电除尘器对煤种的除尘难易性评价选型与煤种分析结论由于印度大部分煤种具有高灰分、高比电阻、低热值、低硫、低na2o等特性，粉尘收集比较困难，故印度电除尘设备采用多电场和大比集尘面积为主。
工程实践分析存在弊端施工效率低，进度缓慢印度工人沿袭了英殖民时期的午茶习俗，休息间歇长，和中国工人积极向上的精神面貌完全不同；技术力量薄弱，工程人员稀缺印度电力行业起步晚，伴随着印度国民经济建设的大发展，电力需求量大幅增加，但其薄弱的技术力量与快速发展的行业需求不相适应，特别是工程人员稀缺。
印度电线电缆市场投资环境
印度电线电缆印度电线电缆市场投资市场投资市场投资环境环境印度概况印度为南亚次大陆最大国家。
东北部同中国、尼泊尔、不丹接壤，孟加拉国夹在东北部国土之间，东部与缅甸为邻，东南部与斯里兰卡隔海相望，西北部与巴基斯坦交界。
东临孟加拉湾，西濒阿拉伯海，海岸线长5560公里。
大体属热带季风气候，一年分为凉季（10月至翌年3月）、暑季（4月至6月）和雨季（7月至9月）三季。
印度独立后经济有较大发展。
印度农业由严重缺粮到基本自给。
印度工业形成较为完整的体系，自给能力较强。
印度主要工业包括纺织、食品加工、化工、制药、钢铁、水泥、采矿、石油和机械等。
汽车、电子产品制造、航空和空间等新兴工业近年来发展迅速。
印度资源丰富，有矿藏近100种。
云母产量世界第一，煤和重晶石产量居世界第三。
吸引外资较多的行业包括金融服务、计算机软硬件、通讯、建筑、汽车、锰矿、能源和化工等。
印度电线电缆市场概况目前印度国内线缆市场规模达52.5亿美元（约合322亿元人民币），其中低压电缆市场17.5亿美元（约合107亿元人民币），高压电缆市场5亿美元（约合31亿元人民币），控制电缆和特种电缆市场12.5亿美元（约合77亿元人民币），家用电线电缆市场17.5亿美元（约合107亿元人民币）。
——《中国电线电缆出口印度市场前景研究报告》第一章印度电线电缆市场发展状况及电线电缆市场容量预测第一节印度电线电缆市场供给状况一、印度电线电缆市场主要进口来源二、印度电线电缆主要供应商第二节印度电线电缆下游市场需求发展状况一、印度电信市场发展状况二、印度电力市场发展状况1、印度电力装机容量2、印度电网长度和电网等级三、印度机械设备制造业发展状况第三节印度电线电缆市场容量预测一、印度电线电缆市场容量预测思路和预测方法二、未来五年印度电线电缆重点市场容量预测第二章中国对印度出口电线电缆历史状况分析第一节中国与印度进出口贸易历史状况一、印度对外贸易总量和主要贸易伙伴二、中国与印度进出口贸易历史发展状况第二节中国对印度电线电缆出口历史发展状况一、中国电线电缆出口总体变化二、中国电线电缆出口印度历史状况1、出口总量2、出口金额3、出口均价第三节中国对印度出口电线电缆市场前景展望一、中国企业在印度电线电缆市场的SWOT分析二、中国对印度出口电线电缆市场前景判断第三章印度电线电缆进口贸易相关法律和政策规定第四章中国电线电缆对印度出口贸易风险判断第一节印度国家风险判断第二节电线电缆出口印度贸易风险判断第五章中国企业开拓印度电线电缆出口市场的建议......印度投资环境世界排名：在2013年营商环境排名中，印度的营商环境排在全球185个国家和地区的第132位。
印度发电设备市场
央政府和邦政府将项臣 授与 款。 根据印度机构Ｐ ｗ ｒ ｉ ｅ ｅ ｒｈ 开放之初 中 ｏ ｅ ｎ Ｒ ｓ ａ ｌ Ｌｅ ｃ￣
对环境的日益关注也对印度的电力工
ｌ 乐现估计 禾来４５ －年印度发电能力将增力 ｉＰ并提供国家级担保和 反担保 指 保 业发展产生较大的 ［ Ｐ 影响 ． 需要拽出 人们 一种 证人提供的担保． 保证其在因提供担保而可 在发电能力不断扩大的同时减少对环境的 ２ ０ ４ ０ ０ ＭＷ 其牛四分之一到三分之一源
允许其将利润汇回而无出口或股利 所有的电力项目都属于中小型项目。 额居首位．０ ０ ２ ０ 年达到１ ％一 ％ 后三者所 的开发． ２ ８ ０ 考虑到自身的需要 自 产自用的发电厂 肖 费形式． 包括煤、 娱、 褐ｌ 天然气、 液体燃 应运而生并发展通速 由此为发电设备提供 水 发电设备需求主要取决于朗度发电 风能和太阳能。９ １ １９ 年以来该政策经过 能力Ｉ 即装机容量： 的增长 ２０ 年印度发电 料、 ００ 了 １全新的 补充 一、 市场 为了 公用事业电力 几发惨订． 一再加大了鼓励私人投资 力度： 能力为９ １ ＷＩ ９ ３０Ｍ 兆瓦・占南亚地区发电 ． 的不足． 避免供电量 减少 风险 很多 大型
远远超过７ Ｂ ＳＥ 的收益， 纷由此产生 贷
预计为 ５己 ９６ 美元 进口主要来源于美
Ｅ度政府￣１９ 年制定并实施的电力 款机构不 ［ － １ ９ 再愿意向发电 项目． 是大型 尤其 项
外商 企业在印 事电力 目 独资 度从 项巨 英国 ９ １本和德国 其中美国 占的市场份 政策允许 提供资金支持。 迄今 电力改革以 来印 度
印 度发电项目 进展不快的重要原因 备制造ｌ 是 协议。 在某些情况下． 柴油机生产厂 电力的主要买主——Ｓ 的财政凛况不佳 家已 朗 的装机容量已经获得资金夏持． 另有台计 经承担了自产自用 厂的全部 经营 ． 芋且 １９ 年Ｅ度电力部门实施改革、 ９１ ＿ 向私人部门 按照ｌＰ Ｅ 售电的方式向用户售电 ２ ０ ０ ＭＷ装机容量的项目三经提交贷 ４ ０ Ｐ 向Ｓ Ｂ
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1B企业印度市场战略定位在国际市场营销战略中，市场定位就是企业针对目标顾客心理，创造差异性产品或服务，使其在国际市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需要的个性地位。
B企业在国内装备制造业里在第一序列里，在国内电力设备行业中的品牌影响力和市场占有率都居高位，然而在印度市场，面对来自全球的同类产品的激烈竞争，企业的技术、质量、管理水准都还与国际先进的公司有一定差距，而与本土竞争者相比，印度政府的地方保护主义也让企业处处受挫，开拓步伐艰难，效果不好。
如何对B企业在印度市场进行准确、有效、务实的定位成为解决印度市场开发存在问题的首要点。
定位的方法包括避强定位、迎头定位和重新定位。
避强定位对B企业并不适用，电力设备行业里很难细分低高端市场，回避正面竞争只能让B企业逐步退出印度市场。
B企业应采取迎头定位和重新定位相结合的方式。
一方面技术更新换代，推出新产品，提升与竞争者抗衡的实力，从营销策略和开发模式上创新升级，完善企业内部接轨机制，提高市场反应速度，加大开拓力度。
另一方面，B企业的客户群是国际总包商和电厂、钢厂、水泥厂等最终业主，如何保证设备的可靠性和维护的便利性，节约能耗和保护环境都是印度政府和客户们近年来乃至未来关注的重点。
B企业要对企业的产品进行重新定位，围绕在“可靠、方便、节能、环保”四大特点上，将企业的差异性优势通过广泛宣传，渗透到印度客户的意识之中，构成对印度客户巨大而持久的吸引力，推向印度市场。
2B企业印度市场营销策略2.1B企业印度市场产品策略B企业的电力设备产品包括机械和电器两大类。
机械类产品其特点是结实耐用，内部设备很多，在连接配合上有特殊要求；而电器类产品要求精密计算，构成简单但要求细致，主要看重材料和重量因素。
B企业的国际化主要是从“引进来”起步的，经过多年的消化吸收和技术创新，已经形成了一系列自主品牌产品，但更新换代较慢，主要结构改进不大，尤其是根据市场因素改进设计的程度不够。
根据印度市场的特点以及B企业不同产品的特性，应实施产品的差异化策略、新产品开发策略和产品生命周期策略。
对于行业内的同一型产品，不同的企业具有相同的核心价值，要体现差异化优势就要关注产品的性能、质量、外观、品脾等独特之处，实现产品的与众不同，从而达到提高竞争力、扩大差异化反应、吸引客户的目的。
企业要提高竞争优势，应注重产品的创新性和独特性，在保障产品核心价值的基本需求之外下功夫。
对于B企业来说，应该重视产品的可靠性和特性这两项差异化战略，由研究所进行技术改进，针对差异性特性生产样机，通过取得实验数据进行分析对比，获得详细的差异性特性优越性证明，提供给营销业务部门做好产品推广。
B企业的机械类产品在印度的最终用户主要是电厂，对于产品有很高的可靠性要求，结实耐用的特点更应该在可靠性上体现出来，而针对印度国内常常断电的特点，为保障电厂24小时不中断运行，在产品设计上体现可靠性，在故障应急上有保障措施，在可靠性上优于竞争对手，利于市场开拓工作的宣传和推进。
B企业的电器产品要求必须精密达标，虽然比其他竞争对手在某些方面的性能更高，但却缺乏自身独特的特性。
然而其竞争对手传奇公司的轻型结构设计作为不同的重要特性，大大提升了其在印度市场的占有率。
B企业的电力设备产品应挖掘其自身的特性，对超越竞争对手的特性进行重点宣传，针对印度环境特点，如温度高、环境污染严重等，设计产品的特性差异化策略。
新产品开发策略是指企业为了提高市场占有率和扩大市场份额，对产品进行改进或者开发新产品。
目前，B企业主要采取防卫型策略，主要通过降低产品成本、提高质量等手段促进市场推广。
根据B企业实际情况，针对不同类别的产品在印度市场的开拓状况，应采取模仿式策略和系列式产品开发策略。
所谓产品生命周期，是指产品的寿命周期，从被引进入市场到退出市场的整个过程。
典型的产品生命周期包括四个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
B企业的不同产品处在不同的产品生命周期阶段，如机械类产品由于进入印度时间较早，目前处于成长期阶段，而电器类产品是近几年才开始进入印度市场，目前处在引进期阶段。
根据产品的生命周期曲线，B企业的产品的销售额应该是保持增长态势，然而受内部和外部环境、市场特点以及竞争因素的不利影响，销售额下滑严重。
因此，企业要制定解决方案，恢复产品正常的生命周期特点，针对引进期的电器产品，加大资金投入，开发新产品，促进技术升级，使其快速步入成长期，为企业获取更多效益；而对于机械类产品，要制定合适的营销策略，增强竞争力，实现恢复上升期，并使成长和成熟期区域最大化，主动出击，延长时间，或使其产品生命周期出现再循环；对于衰退期的产品，要分析产品特点和市场前景，确定是否投资或采取策略性退出。
2.2B企业印度市场价格策略企业定价的目标是促进销售，获取利润，而市场营销是否能取得成功和价格因素息息相关。
企业不仅应综合考虑内部成本的因素，还应满足市场需求，调研客户的价格接受能力，使交易双方达成一致。
2.3B企业印度市场渠道策略渠道策略是为了实现企业将产品和服务等内部资源，通过各种中间渠道，转移至目标市场，为客户提供便利，使企业和客户建立紧密和稳固的联系，降低销售费用，提高客户的信赖度，促进市场开拓。
B企业在开拓印度市场上应重视对代理商的管理，从选择、培训和激励考核多方面制定方案，由企业的人力资源处配合实施。
首先应按照渠道策略要求的有效性、便利性和关系性，选择有实力的代理商，对维护印度市场的老客户和开拓新客户，代理商起到关键作B企业电力设备产品印度市场开发策略研究徐静北京电力设备总厂有限公司北京102401摘要:B企业电力设备产品印度市场开发面临的一系列问题，既有外部环境的问题，也有企业内部管理的问题，如何运用管理学和营销方面知识系统解决这些问题，是一个很大的挑战。
关键词:电力；设备；策略；研究·7·用。
2011年，B企业成立了印度代表处，当时选择了唯一一家指定代理商，和企业的销售代表一起合作办公。
然而，这家代理商原来主要代理小型机械电器类产品，对印度锅炉总包商和客户不太熟悉，而对代理商的认可度直接关系到企业能否融入印度市场，因此在后续的市场开拓中可以发现这家代理商的实力有限。
2014年年底，B 企业解除了同这家代理商的合作关系，目前当务之急是寻找多家有实力的代理商，针对不同的产品和客户类别，分类管理，加强考核，专门针对印度市场代理商制定激励措施，提高其积极性和实效性。
对代理商的管理还要对其进行好培训工作。
国外代理商不同于国内代理商，只把重点放在关系营销上，也要对企业的产品特点和优势业绩等进行一定的了解，只有对B企业和B企业的产品建立了从认知、熟悉到信任、自豪的情绪，才能更好地代表B企业开拓印度市场。
要健全代理商激励机制，分阶段提供必要的奖励，根据业绩成果也要有适度的提成，提高其积极性，不同类别的代理商可定期组织交流，评选出优秀代理商，实行末位淘汰制，激励和考核相结合，对促进业务开展有很大作用。
2.4B企业印度市场促销策略促销策略是指企业为了促进市场开拓，扩大销售额，通过采取多种促销手段吸引客户对企业产品的关注，促进其需求欲望，实现购买结果。
按照促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道；拉式策略，即采取间接方式，通过宣传、广告促销等手段吸引客户，激发其购买欲望。
B企业的推式策略是通过印度代表处的人员对客户进行直接拜访，频率要保证每周至少一个客户推销企业的产品，宣传产品的优势，建立高层互访机制，每年安排一次企业的高层领导对印度进行客户巡访，了解客户需求，获得市场反馈；拉式策略主要通过网络推广、行业杂志宣传等方式，计划在谷歌网站、印度电力杂志上进行全年期的推广，由企业的宣传中心和印度代表处共同完成。
由于电力设备产品一般都是客户先有需求，才会进行采购，因此B企业应做好推拉结合，定期实施促销策略，每年至少参加2次印度展览会，召开1次新产品发布会，进一步提高企业知名度，促进印度市场业务的发展。
2.5B企业印度市场品牌策略品牌策略是通过维护和宣传企业品牌，提升品牌影响力，得到客户的认可和青睐，达到促进市场开拓的目的。
对于B企业来说，所有产品均使用一个品牌。
统一品牌名称策略不仅可以节约宣传广告费用，还有利于形成统一品牌形象，利用品牌影响力打开产品销路，促进新产品销售，使其尽快被客户接受。
B企业的品牌策略主要是品牌更新策略，首先对品牌形象进行更新，随着印度政府对环境保护的重视，企业应塑造清洁能源设备型企业品牌形象，品牌图的颜色可由蓝色更新为更象征环保节能的绿色，另外，为适应印度市场需求变化，针对产品在环境保护、节约能耗、维护方便等方面的特点由企业的宣传中心做好宣传方案，由印度代表处在印度实施品牌宣传；其次，由研究所进行技术改进，加快产品的更新换代，为提升品牌竞争力多错并举，先行抢占商机；坚持以客户为导向，认真履行合同，不断地为各类客户提供优质产品，同时，印度代表处在印度开展业务时要主动承担各种社会责任，为印度经济发展做出贡献，通过印度当地宣传媒体和社会口碑来进一步提升品牌号召力和影响力。
3B企业印度市场开发模式策略近年来，受企业内外部环境影响，出口市场尤其是印度市场销售额急速下滑，在企业电力设备产品印度市场开发中出现了很多问题和障碍，调整目前的开发模式至关重要，B企业应采取“多元组合”的市场开发模式，主要包括以下四方面。
3.1“借船出海”分包出口的开发模式基于B企业积累的同国内总包商的合作关系，另外国内总包商如山东电建、东方电气、中国机械设备进出口、特变电工等公司随着印度经济复苏在印度市场也会逐步获取项目，因此B企业不可能完全舍去分包出口，分包出口业务要着重在规范合同条款、加大货款回收力度、提高后续备件价格上，要尽量避免与直接出口的冲突，以扩大销售额和创利润为目标，转移直接出口的风险。
3.2直接出口的开发模式直接出口作为一项重要的开发模式，要投入更多的人力和财力。
目前，印度代表处仅有企业员工销售代表2人，2014年开始又雇用了2名印度人辅助销售，缺少管理者、专业技术人员和售后服务人员。
当印度客户需要我们提供技术服务或现场出现了紧急问题，B 企业反馈速度很慢，受到因公签证手续的复杂性的限制，至少1个半月才能派员赴印度解决，这严重影响了B企业在印度客户中的形象。
因此，印度代表处必须有一个专业高效的团队组成，至少按照14人进行配备，从销售公关、技术支持、售后维修等全方位进行管理，从单纯的产品走出去逐步发展到服务和技术走出去。
3.3战略联盟的开发模式为了积极主动开拓国际市场，成功与大型EPC承包公司缔结战略合作显得尤为重要。
要结合双方优势，共同搭建国际业务战略平台，推进国际市场建设，从而获得双赢。