SAP_SD_模块介绍.pptx
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SAP模块简介SD(销售和分销)
R/3SD的销售处理可以提供：
*询价、报价和销售订单的处理和监控
*广泛的拷贝功能可以将在订单输入中的误差和重复劳动减至最少
*客户定义的凭证类型用于所有销售订单
*可用性检查(ATP)
*交货计划
*发货点和路线确定
*包括本国和外国货币税金确定在内的定价
*客户信贷检查
不论你的销售简单还是复杂，SD均能满足你的需求。SD能轻易地支持大多数事务和作业。即使你的需求相当复杂，你也能很容易地将该系统为你所用。R/3SD与R/3系统的其他部分全面集成，其中包括财务会计，生产计划，服务管理，项目管理，物料管理和质量管理。这使你的SD事务可以实时工作。
*可用性检查
在完成订单输入之前，可用性检查主要是核对你手边是否具有足够数量产品以满足新订单需求。如果你手边没有足够产品能很快发货，那么可用性检查将实时确定何时可获得所需的数量。你可以规定是否你的系统基于可用的约定(ATP)数量来进行检查，或者它是否按照计划来进行检查。系统还考虑补货的提前期。你甚至可以检查多个工厂的可用性。所有这些都有助于你的组织机构对潜在的交货瓶颈的最新信息，做出销售订单的决策，并且在改善客户满意程度的同时，帮助你按计划完成商业过程。
*批量控制
SD中的批量控制功能允许你在销售订单上分配单个批量，或者等到在确认批量之前装运处理时。SD将进一步通过检查以确保你的批量细目能满足客户的清单需求。SD还通过检查以确保满足截止日期以及客户的任何其它需求。
*服务管理
SD中的服务包含一整套客户服务功能，包括呼叫管理、担保管理和服务合同处理等。它还包含出租或采购设备的维护和修理合同，并允许你记录全过程，确保即时的服务响应和准确无误的开票。
*与物料管理和财务会计的集成
与物料管理系统集成后，当你生成一份销售订单包括第三方项目时，该系统自动在采购功能中生成采购申请。这些采购产品可能被直接送到客户处，或被送到仓库，以便与订单上其它产品一并装运。一旦你分配销售部门和工厂时，便开始了与财务会计系统（R/3FI）的集成。在一个公司代码内，保留若干个销售部门可能会十分有效，一个单一工厂可以被分配若干个销售部门。当你进行这些分配时，便生成了R/3系统中自动财务数据的移动和连接。这就是决定了R/3SD具有"世界级"声誉的系统集成。
*询价、报价和销售订单的处理和监控
*广泛的拷贝功能可以将在订单输入中的误差和重复劳动减至最少
*客户定义的凭证类型用于所有销售订单
*可用性检查(ATP)
*交货计划
*发货点和路线确定
*包括本国和外国货币税金确定在内的定价
*客户信贷检查
不论你的销售简单还是复杂，SD均能满足你的需求。SD能轻易地支持大多数事务和作业。即使你的需求相当复杂，你也能很容易地将该系统为你所用。R/3SD与R/3系统的其他部分全面集成，其中包括财务会计，生产计划，服务管理，项目管理，物料管理和质量管理。这使你的SD事务可以实时工作。
*可用性检查
在完成订单输入之前，可用性检查主要是核对你手边是否具有足够数量产品以满足新订单需求。如果你手边没有足够产品能很快发货，那么可用性检查将实时确定何时可获得所需的数量。你可以规定是否你的系统基于可用的约定(ATP)数量来进行检查，或者它是否按照计划来进行检查。系统还考虑补货的提前期。你甚至可以检查多个工厂的可用性。所有这些都有助于你的组织机构对潜在的交货瓶颈的最新信息，做出销售订单的决策，并且在改善客户满意程度的同时，帮助你按计划完成商业过程。
*批量控制
SD中的批量控制功能允许你在销售订单上分配单个批量，或者等到在确认批量之前装运处理时。SD将进一步通过检查以确保你的批量细目能满足客户的清单需求。SD还通过检查以确保满足截止日期以及客户的任何其它需求。
*服务管理
SD中的服务包含一整套客户服务功能，包括呼叫管理、担保管理和服务合同处理等。它还包含出租或采购设备的维护和修理合同，并允许你记录全过程，确保即时的服务响应和准确无误的开票。
*与物料管理和财务会计的集成
与物料管理系统集成后，当你生成一份销售订单包括第三方项目时，该系统自动在采购功能中生成采购申请。这些采购产品可能被直接送到客户处，或被送到仓库，以便与订单上其它产品一并装运。一旦你分配销售部门和工厂时，便开始了与财务会计系统（R/3FI）的集成。在一个公司代码内，保留若干个销售部门可能会十分有效，一个单一工厂可以被分配若干个销售部门。当你进行这些分配时，便生成了R/3系统中自动财务数据的移动和连接。这就是决定了R/3SD具有"世界级"声誉的系统集成。
SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM简介-124页PPT
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 21
提货和发运
销售 订单
发运点
截止期监督 可用量检查 创建交货
..........................
..........................
销售订单的处理-可用性检查
接收活动
现有库存
已有的 采购订单
已有的 生产订单
计划订单 采购申请
交付量
发出活动
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 15
可用性检查的作用：
销售订单 • •
提高客户服务水平 避缺免货开时单，却给预无客定法 户量提 提货 供三种选
信贷限额
信用管理实例
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 20
销售订单处理 :交货计划安排（倒排和顺排）
1
订单日期
物料可用
拣配、包装
装运
7
出库
交货日期
装车时间 拣配/包装时间 组织运输时间
运输时间
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 25
发货过帐的作用，与财务的实时集成
A AA
交货
C1 M1 销售价格 成本价格
需求
发货：
减少仓库库存
把价值变动记到库存会计的库存帐
SAP_SD_模块介绍
SAP_SD_模块介绍SAP SD (Sales and Distribution)是SAP ERP系统中的一个重要模块。
它旨在支持和管理企业的销售和分销过程。
这个模块涵盖了从订单管理到产品交付的各个阶段。
它提供了一套集成的功能，帮助企业实现从销售到订单处理、库存管理和交货等一系列业务活动。
SAPSD模块的主要功能包括以下几个方面：销售订单管理：SAPSD模块支持企业的销售订单管理。
它可以处理不同种类的销售订单，如标准订单、合同、退货订单等。
用户可以使用该模块创建销售订单，定义销售组织、分销渠道和销售地区等相关信息，并进行订单变更和取消等操作。
定价：SAPSD模块提供了一套灵活的定价功能。
用户可以在该模块中定义不同的价格策略，并根据产品、客户、地区等条件进行定价。
此外，还可以根据不同的销售阶段对价格进行调整，如促销折扣、折扣组合等。
库存管理：SAPSD模块能够进行库存管理，包括库存的接收、存储和发货等操作。
它提供了库存管理的相关功能，如库存过账、库存调整、物料追踪等。
用户可以通过该模块跟踪库存的数量和位置，并及时更新库存状态。
交货管理：SAPSD模块支持交货管理，包括货物的装载、运输和配送等过程。
用户可以在该模块中创建交货单，并选择合适的交货方式和交货时间。
此外，还可以追踪交货的状态，并及时通知客户。
发票管理：SAPSD模块能够管理发票的生成和处理。
它可以根据销售订单和交货单等信息自动生成发票，并进行相关的发票处理和跟踪。
用户可以在该模块中创建发票请求，并与财务模块进行集成，实现发票的结算和支付。
报表和分析：SAPSD模块可以生成各种销售报表和分析，帮助用户监控销售活动和业绩。
它提供了一套丰富的报表和分析工具，如销售订单报表、销售发货报表和销售回款报表等。
集成性：SAPSD模块与其他SAP模块的集成性很强。
它可以与物料管理模块、财务会计模块、采购管理模块等进行集成，实现信息的共享和流程的协同。
这样，用户可以在一个系统中完成多个业务流程，提高工作效率和准确性。
SAP中的SD模块
什么是SAP中的S D模块---IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。
S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。
本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。
首先解释一下S D所代表的含义。
S D是Sa l esan dD istributi o n销售与分销的缩写顾名思义S D是一个用于管理企业销售业务行为的模块。
销售订单处理SAPSD?验证可介绍1、及对客户信用额度的检查、监控和更新等更重要的是SD还能灵活支持退货、换货等业务需求。
2、装运管理装运是供应链中的基本环节。
装运部门的主要任务是确保对用户的服务将准确的货物、准确的数量在准确的时间内以准确的方式装运和发送在此过程中发生的装运成本是整个企业后勤成本中的主要部分。
所以靠SAPSD模块提供的灵活装运处理可帮助企业提高总的成本效益且变得更有竞争能力。
在SD模块的装运处理中系统可通过跟踪与用户的总协议、跟踪对物料的具体要求或是根据对每一订单所规定的条件等事先作出交货过程中的所有决策从而使整个装运过程更趋合理且基本实现了全自动化只有在发生特殊情况下这些决策才需要一定的人工干预。
SD模块的装运活动具体包括计划并监督装运过程每步工作的工作量、监控产品可用性、处理延期订单、处理分拣/包装、打印并传递装运凭证、跟踪并更新出货状态等。
3、开票管理:出具发票是整个销售和分销活动中的最后一环。
SAP的SD模块开票管理支持以下功能–自动或手工开具发票根据货物和服务而发出的发票、根据相应的请求而发出的借项和贷项凭单、或开具形式发票等4、5、SAPSD模块中的销售信息系统是对销售数据进行分析、产生报表的工具属于LISSAP后勤模块信息系统的一部分其功能包括标准分析、可变分析、计划分析等。
销售信息系统允许收集、合并和使用销售与分销活动中任何类型的数据从客户、产品/服务、分销渠道针对订货量、退货量、收款等进行性能评估。
《SAPSD培训资料》PPT课件
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, 邹老师
成就(chéngjiù)您的未来!
manager@ 第十一页，共64页。
将销售 组分配销售 办公 (xiāoshòu)
(xiāoshòu)
室
• 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和 分销—给销售办公室分配销售组
• 将光标放在“销售办公室Z001”上，点 “分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西 北销售组”前面打勾。
• 同样将光标放在“销售办公室Z002”上， 点“分配‘，将”Z03东南(dōngnán)销售组、 Z04西南销售组”前面打勾。
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, 邹老师
manager@ 第十二页，共64页。
将工厂(gōngchǎng)分配给销售组织/分销 渠道
广东诚信ERP顾问培训中心
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成就您的未来(wèilái)! manager@
第九页，共64页。
定义 销售组 (dìngyì)
• 在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析， 现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西 南。它们分别(fēnbié)隶属于北方和南方两个销售 办公室。
围:
• 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1
直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在
“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2
手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点
“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并
保存。
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• 按“保存”按钮保存。
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SAP中的SD模块
精心整理什么是SAP中的S D模块---IB M ERP项目小组SAP是ERP产品最大的供应商其产品早期叫R/3现在称为E CC6.0。
S D模块是E CC6.0的五大基本模块MM、PP、S D、FI、CO之一也是E CC6.0最核心的组件之一。
本文将着重针对S D模块的功能、组成结构、与其他模块的关系以及其特点予以简要描述。
首先解释一下S D所代表的含义。
S D是Invent o ryS介绍1、使企业的销售风险减至最小而精细的定价又可以保持销售工作的灵活性和竞争性使用SD模块将有效提高销售工作的效率和对客户的响应速度。
SD模块的销售管理功能支持对客户询价的响应、对报价和销售订单的处理与监控、对产品或服务的可用性检查、拟定交货计划、对产品或服务的多种定价模式的设定以及对客户信用额度的检查、监控和更新等更重要的是SD还能灵活支持退货、换货等业务需求。
2、装运管理装运是供应链中的基本环节。
装运部门的主要任务是确保对用户的服务将准确的货物、准确的数量在准确的时间内以准确的方式装运和发送在此过程中发生的装运成本是整个企业后勤成本中的主要部分。
所以靠SAPSD模块提供的灵活装运处理可帮助企业提高总的成本效益且变得更有竞争能力。
在SD模块的装运处理中系统可通过跟踪与用户的总协议、跟踪对物料的具体要求或是根据对每一订单所规定的条件等事先作出交货过程中的所有决策从而使整个装运过程更趋合理且基本实现了全自动化只有在发生特殊情况下这些决策才需要一定的人工干预。
SD模块的装运活动/3、4、–对产品或服务价格主数据的设置包括净价格、折扣和附加费、运费以及税等–对销售物料主数据的设置通过对销售的产品或服务、销售品的仓库等方面的数据全面管理销售物料这些主数据的准确设置都会在日常销售工作中反映到单据、凭证、报表上并建立起客户与物料之间的关联5、销售信息系统SISSAPSD模块中的销售信息系统是对销售数据进行分析、产生报表的工具属于LISSAP后勤模块信息系统的一部分其功能包括标准分析、可变分析、计划分析等。
SAP培训教材之SD模块概念讲解
销售组: 江苏组(0001)
销售组: 安徽组(0002)
销售组: **组(***)
销售员: ***(001)
销售员: ***(002)
销售员: ***
销售员: ***
16
17
SD销售组织架构概念－销售办公室、销售组、销售人员
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定 义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录 中指派某个销售个人属于某个销售小组。
SD组织结构的三大组成部分
• 工厂层次销售结构
销售组织结构
8
• 发运组织结构
•
8
9
SD销售组织架构总览
公司代码 1000
销售组织: 长沙销售组织 (1000)
销售组织: 株洲销售组织 (2000)
©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
销售组织
销售渠道
销售办公室
销售小组
18 R/3中组织结构－工厂组织架构
工 厂
公 司
工 厂
发运点
发运点
发运点
18
19
SD工厂层次销售架构
“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念 ，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户
SAP SD module introduce
需要提前掌握的知識點
SAP中各個模組的組成.
SD MM
Sales & Distribution Materials PP Mgmt. Production SM Planning Service Management QM Quality Management
FI
Financial Accounting
定价
价格
价格清单 物料价格 客户价格 -
折扣 / 附加费
客户 物料 价格组 物料定价组l 客户/物料定价组 更多
运费
税
, 国际付款条件 离港国 Part 1 / . 目的国 , 国际付款条件 Parts 1+2 国内 其他 出口 其他
.
SAP SD 中的组织架构.
Sales Person
Defined in HR — Personnel Admin. Specifically defines an individual rather than a position (sales rep.) in sales processing
销售区域 数据
科目管理
销售
通用数据
付款交易数据 联系数据 保险
交运
地址 控制数据 市场数据 联系人 发票 合作伙伴 输出
SAP SD 模塊中的主數據
多種業務模式
.....
售达方 * 交运方 *
销售员工
业务伙伴
功能
付款方*
转运代理
联系人
开票方*
*强制要求
SAP SD 模塊中的主數據
Price Master
Backward Scheduling
SAP-SD模块概览培训
化学 工业
Chemical Industry
原 料 ROH
原 料 ROH
半 成 品 HALB
半 成 品 HALB
成 品 FERT
成 品 FERT
其
他
其
他
引航信息科技
© 2014 YHIMS All rights reserved.
引航信息科技
助力机械装备
物料主数据
基本数据 物料编码 描述 基本计量单位 量纲/EAN
引航信息科技
助力机械装备
目 录
SAP简要介绍 销售组织数据 销售主数据
销售业务
发货业务 开票业务
引航信息科技
© 2014 YHIMS All rights reserved.
引航信息科技
助力机械装备
什么是ERP
ERP——企业资源计划 (Enterprise Resource Planning)
MRP/工厂相关的数据
MRP 类型 计划交货时间 批量数据
会计数据 标准价 移动平均价
仓库地点库存 当前期的工厂库存 前一期的工厂库存
销售相关的数据
销售单位 税务数据
采购 物料组 采购计量单位
质量管理 Forecast data 检验设置
引航信息科技
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常规数据 公司代码数据 销售区域数据
利用【合伙人功能】，将客户之伙伴再分为四大类；且客户主档建 立完成后，将自动带入订单，以供选择
买 方：下订单之客户
收货方：客户收货的地点或分店 付款方：收帐单及信用额度检核之对象
sap SD_模块介绍
一个公司。
法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级 产生。
公司代码
销售组织
销售组织：
A
AA
负责分销货物和服务
负责洽谈销售定价
分销渠道
分销渠道是销售物料到达客户的一种方式。
销售组织
批发
分销渠道 零售
直销
批发商
零售商
部门
一个部门代表一种产品线
销售组织
部门 laptop
部门 PC
销售区域
运送地点１
工厂１
工厂２
运送地点２
工厂/存储地点和仓库编号
工厂
存ห้องสมุดไป่ตู้地点
0001
1000
0002
仓库编号 001
练习
在如右组织结构范围内完成我们的 练习
思考题：以一个你熟悉的企业为蓝 本定义其销售组织结构，思考如何 定义销售组织、如何定义工厂
组织要素／常规要素 数据
公司代码
1000
销售组织
1000
SD相关主数据
销售凭证的数据来源 客户主数据 物料主数据 客户-物料信息记录
主数据：销售凭证中的数据来源
客户主数据
销售订单
条件
物料主数据
.....
控制表
主数据：客户主数据
主数据包含在数据库中保留超过扩 展时间的记录。
客户主数据
主数据是集中存储（通过应用程序模 块共享）且消除了数据冗余。
会计帐务数据 （特定于
公司代码）
一般数据 （公共于 Client端）
销售数据 （特定于 销售区域）
主数据：客户主视图
创建：
客户 销售组织 分销渠道 部门
: K1 : 1000 : 12 : 00
法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级 产生。
公司代码
销售组织
销售组织：
A
AA
负责分销货物和服务
负责洽谈销售定价
分销渠道
分销渠道是销售物料到达客户的一种方式。
销售组织
批发
分销渠道 零售
直销
批发商
零售商
部门
一个部门代表一种产品线
销售组织
部门 laptop
部门 PC
销售区域
运送地点１
工厂１
工厂２
运送地点２
工厂/存储地点和仓库编号
工厂
存ห้องสมุดไป่ตู้地点
0001
1000
0002
仓库编号 001
练习
在如右组织结构范围内完成我们的 练习
思考题：以一个你熟悉的企业为蓝 本定义其销售组织结构，思考如何 定义销售组织、如何定义工厂
组织要素／常规要素 数据
公司代码
1000
销售组织
1000
SD相关主数据
销售凭证的数据来源 客户主数据 物料主数据 客户-物料信息记录
主数据：销售凭证中的数据来源
客户主数据
销售订单
条件
物料主数据
.....
控制表
主数据：客户主数据
主数据包含在数据库中保留超过扩 展时间的记录。
客户主数据
主数据是集中存储（通过应用程序模 块共享）且消除了数据冗余。
会计帐务数据 （特定于
公司代码）
一般数据 （公共于 Client端）
销售数据 （特定于 销售区域）
主数据：客户主视图
创建：
客户 销售组织 分销渠道 部门
: K1 : 1000 : 12 : 00
SAP项目_SD蓝图汇报 PPT
现无纸化办公。
销售模块业务蓝图汇报
1 业务蓝图组织结构定义 2 业务蓝图流程清单及说明
3 业务蓝图方案中主要变革与改进 4 未来流程的概述 5 将来业务流程需补充管理细则 6 将来管理层获得的决策信息 7 将来系统持续改进点
将来业务流程需补充的管理细则
《出货管理规定》 《客户需求管理规定》
销售模块业务蓝图汇报
✓ 把销售主数据的相关信息输入SAP系统中，实现全公 司
范围数据的共享，使各部门能够准确、快速的获得销售 数据处理相关业务，提高工作效率。
实现对市场的快速反应，提高供应链的运作效率
✓ 销售业务与财务、生产、物料业务紧密集成，销售需 求将触发整个供应链的反应，生产/物料的需求将同时 传递到各个相关业务部门。
• 销售组织：公司代码内部表示销售单元的组织单元，用来按区域划分销售市场。每 个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等 业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。
• 分销渠道：货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。
• 产品组：用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合， 包括：市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。
销售模块业务蓝图汇报
1 业务蓝图组织结构定义
2 业务蓝图流程清单及说明
3 业务蓝图方案中主要变革与改进 4 未来流程的概述 5 将来业务流程需补充管理细则 6 将来管理层获得的决策信息 7 将来系统持续改进点
销售模块:未来流程---组织架构
组织结构的细化：增加销售区域/销售办公室/销 售组/业务员等组织单元和角色，以利于业绩的详 细划分与考核。
销售模块:主要变化
现状
销售模块业务蓝图汇报
1 业务蓝图组织结构定义 2 业务蓝图流程清单及说明
3 业务蓝图方案中主要变革与改进 4 未来流程的概述 5 将来业务流程需补充管理细则 6 将来管理层获得的决策信息 7 将来系统持续改进点
将来业务流程需补充的管理细则
《出货管理规定》 《客户需求管理规定》
销售模块业务蓝图汇报
✓ 把销售主数据的相关信息输入SAP系统中，实现全公 司
范围数据的共享，使各部门能够准确、快速的获得销售 数据处理相关业务，提高工作效率。
实现对市场的快速反应，提高供应链的运作效率
✓ 销售业务与财务、生产、物料业务紧密集成，销售需 求将触发整个供应链的反应，生产/物料的需求将同时 传递到各个相关业务部门。
• 销售组织：公司代码内部表示销售单元的组织单元，用来按区域划分销售市场。每 个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等 业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。
• 分销渠道：货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。
• 产品组：用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合， 包括：市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。
销售模块业务蓝图汇报
1 业务蓝图组织结构定义
2 业务蓝图流程清单及说明
3 业务蓝图方案中主要变革与改进 4 未来流程的概述 5 将来业务流程需补充管理细则 6 将来管理层获得的决策信息 7 将来系统持续改进点
销售模块:未来流程---组织架构
组织结构的细化：增加销售区域/销售办公室/销 售组/业务员等组织单元和角色，以利于业绩的详 细划分与考核。
销售模块:主要变化
现状
SAP SD module introduce解读
收货物料移动 发票校验
库存管理
拣配/包装
发票
自动产生
仓库管理
FI
LIS
FI PIS QIS SIS 应收 总帐
总帐
应付
PURIS
INVCO
需要提前掌握的知識點-SAP 銷售流程总览
业务部门
销售活动 寻价 报价 定单 PP SM Sales Support 交货单 Inquiry Delivery Quotation 出貨 ＴＲ Sales Order Contract
SAP SD module
應用和流程介紹
目錄
學習目的? 需要提前掌握的知識點. SAP SD 中的组织架构. SAP SD 模塊中的主數據. SAP SD 简单业务流程. Q&A
學習目的
通過本次學習 了解SAP中的一些技术性名词 了解SAP中的组织名称和相互之间的关系 了解SAP中SD相关的主数据 了解目前公司所用到的SD相关业务流程.
Sales
Billing
Sales Info System
SAP SD 中的组织架构.
集团 公司 业务范围 公司
销售 组织
部门
工厂
库位
工厂
库位
分销 渠道
销售区域
仓库
销售办公室
销售小组
SAP SD 中的组织架构.
Sales Group
Sub-division of a sales office, territory or market
需要提前掌握的知識點
SAP中各個模組的組成.
SD MM
Sales & Distribution Materials PP Mgmt. Production SM Planning Service Management QM Quality Management
SAPSD模块介绍
PPT文档演模板
SAPSD模块介绍
Quotation
▪ The quotation presents the customer with a legally binding offer to deliver specific products or a selection of a certain amount of products in a specified timeframe at a pre-defined price.
- E-mail - Mail - EDI - Fax - XML
▪ Output examples:
- Quotation - Confirmation - Invoice
PPT文档演模板
SAPSD模块介绍
Sales Order Process
Pre-sales Activities
Sales Order Entry
▪ The customer master information is divided into 3 areas:
- General Data - Company Code Data - Sales Area Data
PPT文档演模板
SAPSD模块介绍
Customer Master
General Information relevant for the entire organization: Name Address Communication
- Creating and tracking customer contacts and communications (sales activity)
• Phone call records • On-site meeting • Letters • Campaign communication
SAP系统SD模块基本原理培训
销售订单处理还支持灵活的定价和折 扣策略，可以根据客户、产品、折扣 规则等条件进行动态定价。
在销售订单处理中，SAP系统提供了 强大的订单管理功能，支持各种类型 的订单处理，包括普通订单、合同订 单、退货订单等。
此外，销售订单处理还与物流、财务 等模块集成，实现了信息的共享和数 据的实时传递。
交付和运输管理
客户关系管理
01
客户关系管理是SAP系统SD模块的重要一环，它涉及从客户信息管理、 联系人管理、销售机会管理到售后服务管理的全过程。
02
SAP系统的客户关系管理功能支持多渠道的客户交互，如电话、邮件、 在线客服等，并能将各种交互信息进行整合和管理。
03
通过客户关系管理，企业能够更好地了解客户需求和市场变化，提高 客户满意度和忠诚度。
01
02
总结词：在SAP系统SD 模块中，交付和运输问 题主要涉及订单履约、 物流配送等方面。
详细描述
03
04
05
配送计划不准确：如实 际配送数量、时间与计 划不符。解决方案：加 强与物流部门的沟通协 作，提高配送计划的准 确性和灵活性。
运输信息缺失或不准确： 货物追踪困难：如无法 如未及时录入运输方式 有效追踪货物的实时位 和单号等信息。解决方 置和预计到达时间。解 案：建立运输信息管理 决方案：利用现代物流 规范，确保相关人员及 技术，如GPS定位和实 时准确录入运输信息。 时追踪系统，提高货物
SD模块的交易定制
01
交易定制概述
SAP系统的交易定制是指根据企业的业务需求，定制特定的业务流程和
操作界面。
02
交易定制步骤
在进行交易定制时，需要按照一定的步骤进行，包括需求分析、设计界
面、编写代码、测试等。
在销售订单处理中，SAP系统提供了 强大的订单管理功能，支持各种类型 的订单处理，包括普通订单、合同订 单、退货订单等。
此外，销售订单处理还与物流、财务 等模块集成，实现了信息的共享和数 据的实时传递。
交付和运输管理
客户关系管理
01
客户关系管理是SAP系统SD模块的重要一环，它涉及从客户信息管理、 联系人管理、销售机会管理到售后服务管理的全过程。
02
SAP系统的客户关系管理功能支持多渠道的客户交互，如电话、邮件、 在线客服等，并能将各种交互信息进行整合和管理。
03
通过客户关系管理，企业能够更好地了解客户需求和市场变化，提高 客户满意度和忠诚度。
01
02
总结词：在SAP系统SD 模块中，交付和运输问 题主要涉及订单履约、 物流配送等方面。
详细描述
03
04
05
配送计划不准确：如实 际配送数量、时间与计 划不符。解决方案：加 强与物流部门的沟通协 作，提高配送计划的准 确性和灵活性。
运输信息缺失或不准确： 货物追踪困难：如无法 如未及时录入运输方式 有效追踪货物的实时位 和单号等信息。解决方 置和预计到达时间。解 案：建立运输信息管理 决方案：利用现代物流 规范，确保相关人员及 技术，如GPS定位和实 时准确录入运输信息。 时追踪系统，提高货物
SD模块的交易定制
01
交易定制概述
SAP系统的交易定制是指根据企业的业务需求，定制特定的业务流程和
操作界面。
02
交易定制步骤
在进行交易定制时，需要按照一定的步骤进行，包括需求分析、设计界
面、编写代码、测试等。
SAP SD
27
2013-11-26
INTERNAL. Executive Management Meeting 2013
Enterprise Structure In SD
Internal Organization
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INTERNAL. Executive Management Meeting 2013
Enterprise Structure In SD
Internal Organization
The organization in Sales is represented by the elements sales office, sales group and salespersons. Sales office Geographical aspects of the organization in business development and sales are defined using the term sales office. A sales office can be considered as a subsidiary. A sales office establishes contact between the firm and the regional market. Sales group The staff of a sales office may be subdivided into sales groups. For example, sales groups can be defined for individual divisions. Salespersons You can maintain personnel master records for sales representatives in your company. In the personnel master record, you assign the salesperson to the sales office and the sales group. You can also enter the system user name of the sales person. This allows mails to be sent to the salesperson (define the partner function for salespersonnel in the sales document). Integration Sales offices are assigned to sales areas. If you enter a sales order for a sales office within a certain sales area, the sales office must be assigned to that area. The sales groups are assigned to the sales offices. The salespersons are assigned to the sales group and the sales office via the personnel master record.
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© 2008 SAP AG
Storage location
Page 1-10
Organizational Unit: Shipping Point
SAP ERP
• A fixed location within a plant that carries out shipping activities
© 2008 SAP AG
Sales and Distribution (SD)
SAP ERP Functionality ▪ Sales Support ▪ Sales ▪ Shipping and Transportation ▪ Billing ▪ Credit Management ▪ Foreign Trade
© 2008 SAP AG
Page 1-5
SAP ERP
SAP University Alliances
© 2008 SAP AG
Page 1-6
Organizational Units: Distribution Channel SAP University Alliances
SAP ERP
Sales organization
1 Pumps
Sales Areas
1
1
1
2
2
2
2
5
1
1
2
3
3
2
1
© 2008 SAP AG
Page 1-9
Organizational Units: Plant and Storage Location SAP University Alliances
SAP ERP
▪ Plant is a location where material stock is kept.
Distribution Channel 1
Distribution Channel 2
Is a means through which sales materials reach the customer
Represents your strategies to distribute goods and/or services to your customer
Division 1
Division 2
Represents a product line For example: motorcycles, spare parts, services, ...
© 2008 SAP AG
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Organizational Units: Sales Area
Sales Organization Distribution Channel Division Plant Storage Location Shipping Point
Sales Document
© 2008 SAP AG
Page 1-4
Organizational Units: Company Code
SAP University Alliances Version 1.0 Authors Stephen Tracy
Bret Wagner Stefan Weidner
Product SAP ERP 6.0 Global Bike Inc. Level Beginner Focus Cross-functional integration Sales and Distribution
© 2008 SAP AG
SAP University Alliances Page 1-2
SAP ERP Chapter Overview
▪ Sales and Distribution Org. Levels ▪ Sales and Distribution Master Data ▪ Sales Order Process
SAP ERP
SAP University Alliances
Company code
Legal entity and independent accounting unit At company code level, you create:
balance sheets required by law profit and loss statements
SAP ERP
SAP University Alliances
Sales Organization
1 Frankfurt
2 Berlin
Distribution Channel
2 Retail trade
5 Internet
1 Wholesale trade
Division
2 Motorcycles 3 Computers 3 Computers 2 Motorcycles
For example: wholesale trade, retail trade, internet trade, ...
© 2008 SAP AG
Page 1-7
Organizational Units: Division
SAP ERP
Sales organization
SAP University Alliances
(Delivering) Plant
• A plant can, for example, represent a production facility or a warehouse.
▪ Storage location is a sub-division of a Plant where inventory is managed.
- Order-to-Cash
SAP University Alliances
© 2008 SAP AG
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Organizational Units in Sales Order Management SAP University Alliances
SAP ERP
Company code Sales Area
Plant 1
SAP University Alliances
Plant 2
Shipping
Shipping point 2
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Storage location
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Organizational Unit: Shipping Point
SAP ERP
• A fixed location within a plant that carries out shipping activities
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Sales and Distribution (SD)
SAP ERP Functionality ▪ Sales Support ▪ Sales ▪ Shipping and Transportation ▪ Billing ▪ Credit Management ▪ Foreign Trade
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SAP ERP
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Organizational Units: Distribution Channel SAP University Alliances
SAP ERP
Sales organization
1 Pumps
Sales Areas
1
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SAP ERP
▪ Plant is a location where material stock is kept.
Distribution Channel 1
Distribution Channel 2
Is a means through which sales materials reach the customer
Represents your strategies to distribute goods and/or services to your customer
Division 1
Division 2
Represents a product line For example: motorcycles, spare parts, services, ...
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Organizational Units: Sales Area
Sales Organization Distribution Channel Division Plant Storage Location Shipping Point
Sales Document
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Product SAP ERP 6.0 Global Bike Inc. Level Beginner Focus Cross-functional integration Sales and Distribution
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▪ Sales and Distribution Org. Levels ▪ Sales and Distribution Master Data ▪ Sales Order Process
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Company code
Legal entity and independent accounting unit At company code level, you create:
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Sales Organization
1 Frankfurt
2 Berlin
Distribution Channel
2 Retail trade
5 Internet
1 Wholesale trade
Division
2 Motorcycles 3 Computers 3 Computers 2 Motorcycles
For example: wholesale trade, retail trade, internet trade, ...
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(Delivering) Plant
• A plant can, for example, represent a production facility or a warehouse.
▪ Storage location is a sub-division of a Plant where inventory is managed.
- Order-to-Cash
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Plant 1
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Plant 2
Shipping
Shipping point 2
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