工商管理综合实训课讲义--手机PPT课件
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工商管理培训课件
适应环境变化的根本。
工商管理培训
第二章 企业环境分析
• （二）企业适应环境变化的常见困难 • 1、环境变化所提供的机会难以准确把握 • 2、企业没有改变某些内部条件的能力 • 3、不能确定适应环境变化的活动一定能成功 • （三）适应环境变化，企业管理应具备的基本条件 • 1、具有高效、完备的信息情报系统 • 2、必须具有英明、果敢、高效的领导集团 • 3、必须具有良好的职工素质和应变能力
导和控制，实现企业目标的过程。 • （二）企业管理的特点 • 1、企业管理具有盈利性 • 2、企业管理具有自主性 • 3、企业管理具有风险性
工商管理培训
第一章 管理与企业管理
（三）企业管理的目标
•
——企业管理的目标就是追求企业经济效益与社会效益的
统一，
• 但在现阶段，企业经济效益是首要的。
工商管理培训
权限的划分等的总称。 • （二）人际关系——职工之间、职工与领导之间、领导之间的
情感联系。
工商管理培训
第二章 企业环境分析
• （三）内部舆论 • ——组织成员言论反映出的倾向以及对某人某事的评论。 • （四）财务状况——资金来源与占用构成的合理性，以及偿债
能力、获利能力等的总称。 • 三、企业管理应不断适应环境的变化 • （一）适应的方法——寻求内部条件与外部机会的统一，是企业
《现代企业管理》
主讲：吴 畏
工商管理培训
现代企业管理新视野
管理的基本要素
人、财、物、时间、信息、机构、章法
管理对象
管理手段
工商管理培训
第一章 管理与企业管理
• 一、管理的概念—— • 管理就是对组织所拥有的资源以有效方式进行计划、组织、领
导和控制，实现组织目标的过程。 • 1、管理对象——组织的资源 • （人、财、物、时间、信息） • 2、管理存在的范围——一切组织 • 3、管理的职能——计划、组织、领导和控制 • 4、强调了领导、决策和系统性的重要性
工商管理培训
第二章 企业环境分析
• （二）企业适应环境变化的常见困难 • 1、环境变化所提供的机会难以准确把握 • 2、企业没有改变某些内部条件的能力 • 3、不能确定适应环境变化的活动一定能成功 • （三）适应环境变化，企业管理应具备的基本条件 • 1、具有高效、完备的信息情报系统 • 2、必须具有英明、果敢、高效的领导集团 • 3、必须具有良好的职工素质和应变能力
导和控制，实现企业目标的过程。 • （二）企业管理的特点 • 1、企业管理具有盈利性 • 2、企业管理具有自主性 • 3、企业管理具有风险性
工商管理培训
第一章 管理与企业管理
（三）企业管理的目标
•
——企业管理的目标就是追求企业经济效益与社会效益的
统一，
• 但在现阶段，企业经济效益是首要的。
工商管理培训
权限的划分等的总称。 • （二）人际关系——职工之间、职工与领导之间、领导之间的
情感联系。
工商管理培训
第二章 企业环境分析
• （三）内部舆论 • ——组织成员言论反映出的倾向以及对某人某事的评论。 • （四）财务状况——资金来源与占用构成的合理性，以及偿债
能力、获利能力等的总称。 • 三、企业管理应不断适应环境的变化 • （一）适应的方法——寻求内部条件与外部机会的统一，是企业
《现代企业管理》
主讲：吴 畏
工商管理培训
现代企业管理新视野
管理的基本要素
人、财、物、时间、信息、机构、章法
管理对象
管理手段
工商管理培训
第一章 管理与企业管理
• 一、管理的概念—— • 管理就是对组织所拥有的资源以有效方式进行计划、组织、领
导和控制，实现组织目标的过程。 • 1、管理对象——组织的资源 • （人、财、物、时间、信息） • 2、管理存在的范围——一切组织 • 3、管理的职能——计划、组织、领导和控制 • 4、强调了领导、决策和系统性的重要性
工商企业管理课件课件
创业管理的重要性
创业管理能够帮助企业发现和抓住商业机会，实现快速成长和创 新发展。
创业管理的主要内容
包括商业机会识别、资源整合、团队建设、商业模式设计等环节。
05
工商企业的风险管理
市场风险的管理
识别市场风险
对市场环境进行深入分析，了解市场需求、竞争态势和政策法规变化，以便及时发现潜 在的市场风险。
特点
综合性、应用性、创新性、系统性。
工商企业管理的历史与发展
历史
起源于工业革命时期，随着企业规模 扩大和生产过程复杂化，企业管理逐 渐和全球化的发展，工商 企业管理不断更新理念和方法，以适 应快速变化的市场环境。
工商企业管理的核心理念
以市场为导向
关注客户需求，快速响应市场 变化，提高企业的竞争力。
根据产品定位和市场需求，制定具 有竞争力的价格策略。
03
02
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况， 对产品进行定位和差异化。
渠道策略
选择合适的销售渠道，包括线上和 线下渠道，以覆盖目标市场。
04
国际人力资源管理
跨文化培训
提高员工对不同文化的敏 感性和适应性。
薪酬与福利
制定具有竞争力的薪酬和 福利制度，吸引和留住优 秀人才。
追求卓越
持续改进企业运营和管理，实 现卓越的业绩和可持续发展。
团队合作
建立高效协作的团队，发挥集 体智慧和力量，共同完成企业 目标。
诚信与创新
坚持诚信经营，勇于创新，为 企业发展注入活力。
02
工商企业管理的基本理 论
战略管理理论
战略管理定义
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进 行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
创业管理能够帮助企业发现和抓住商业机会，实现快速成长和创 新发展。
创业管理的主要内容
包括商业机会识别、资源整合、团队建设、商业模式设计等环节。
05
工商企业的风险管理
市场风险的管理
识别市场风险
对市场环境进行深入分析，了解市场需求、竞争态势和政策法规变化，以便及时发现潜 在的市场风险。
特点
综合性、应用性、创新性、系统性。
工商企业管理的历史与发展
历史
起源于工业革命时期，随着企业规模 扩大和生产过程复杂化，企业管理逐 渐和全球化的发展，工商 企业管理不断更新理念和方法，以适 应快速变化的市场环境。
工商企业管理的核心理念
以市场为导向
关注客户需求，快速响应市场 变化，提高企业的竞争力。
根据产品定位和市场需求，制定具 有竞争力的价格策略。
03
02
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况， 对产品进行定位和差异化。
渠道策略
选择合适的销售渠道，包括线上和 线下渠道，以覆盖目标市场。
04
国际人力资源管理
跨文化培训
提高员工对不同文化的敏 感性和适应性。
薪酬与福利
制定具有竞争力的薪酬和 福利制度，吸引和留住优 秀人才。
追求卓越
持续改进企业运营和管理，实 现卓越的业绩和可持续发展。
团队合作
建立高效协作的团队，发挥集 体智慧和力量，共同完成企业 目标。
诚信与创新
坚持诚信经营，勇于创新，为 企业发展注入活力。
02
工商企业管理的基本理 论
战略管理理论
战略管理定义
战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进 行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
工商管理综合实训课讲义手机课件
工商管理综合实训课 讲义
目录
• 实训课程介绍 • 工商企业管理基础 • 工商企业运营管理 • 工商企业创新与创业 • 工商企业社会责任与可持续发展 • 实训总结与成果展示
01
实训课程介绍
实训目的与目标
目的
通过实践操作，加深学生对工商管理理论的理解，培养 其实际操作能力和问题解决能力。
目标
使学生掌握基本的市场分析、企业运营、财务管理等技 能，培养其团队协作和沟通能力，为未来的职业发展打 下坚实基础。
略的基础。
营销策略
营销策略包括产品策略、价格策略 、渠道策略和促销策略等，旨在满 足市场需求和实现销售目标。
客户关系管理
客户关系管理是通过对客户信息的 收集、分析和利用，提高客户满意 度和忠诚度，促进销售增长。
财务管理
01
02
03
财务计划
财务计划是企业为实现目 标而制定的财务预算和指 标体系。
财务分析
创新与创业实践
实践的概念
实践是指将理论知识应用到实际 中，通过实践来检验和提升理论
知识的正确性和有效性。
实践的要素
实践包括实践计划、实践过程和 实践成果等方面，需要建立完善 的实践体系，确保实践活动的有
效开展和实施。
实践的案例
实践的案例包括企业创新管理案 例、创业管理案例和商业模式创 新案例等，通过案例分析来总结 经验教训，提升实践效果和水平
客户忠诚度培养
通过提供优质的产品和服 务，培养客户忠诚度，增 加客户回购率。
企业信息化管理
企业资源计划（ERP）实施
电子商务平台建设
整合企业资源信息，实现业务流程的信息 化管理。
搭建企业电子商务平台，拓展线上业务渠 道，提高销售额。
目录
• 实训课程介绍 • 工商企业管理基础 • 工商企业运营管理 • 工商企业创新与创业 • 工商企业社会责任与可持续发展 • 实训总结与成果展示
01
实训课程介绍
实训目的与目标
目的
通过实践操作，加深学生对工商管理理论的理解，培养 其实际操作能力和问题解决能力。
目标
使学生掌握基本的市场分析、企业运营、财务管理等技 能，培养其团队协作和沟通能力，为未来的职业发展打 下坚实基础。
略的基础。
营销策略
营销策略包括产品策略、价格策略 、渠道策略和促销策略等，旨在满 足市场需求和实现销售目标。
客户关系管理
客户关系管理是通过对客户信息的 收集、分析和利用，提高客户满意 度和忠诚度，促进销售增长。
财务管理
01
02
03
财务计划
财务计划是企业为实现目 标而制定的财务预算和指 标体系。
财务分析
创新与创业实践
实践的概念
实践是指将理论知识应用到实际 中，通过实践来检验和提升理论
知识的正确性和有效性。
实践的要素
实践包括实践计划、实践过程和 实践成果等方面，需要建立完善 的实践体系，确保实践活动的有
效开展和实施。
实践的案例
实践的案例包括企业创新管理案 例、创业管理案例和商业模式创 新案例等，通过案例分析来总结 经验教训，提升实践效果和水平
客户忠诚度培养
通过提供优质的产品和服 务，培养客户忠诚度，增 加客户回购率。
企业信息化管理
企业资源计划（ERP）实施
电子商务平台建设
整合企业资源信息，实现业务流程的信息 化管理。
搭建企业电子商务平台，拓展线上业务渠 道，提高销售额。
工商企业经营管理培训教材(PPT60页)
来越多，越来越广。
了解产品决品策的决含义策、任；务与现程序代企业财务决策；现代企业供应决策；现代企业营 销决策；现代企业生产决策；现代企业人力资源开发决策；现 代企业形象塑造决策；现代企业合作决策。
《工商企业经营管理》课程导学案
二、课程性质
《工商企业经营管理》是广播电视大学工商管 理类专业、工商企业管理专业的一门专业课，也 是财会、金融等专业的选修课程。实行统一命题 考试。本考试大纲是以本课程《教学大纲》和指 定的教材《现代企业经营决策学》（肖刚主编） 为依据拟定的，作为今后该课程命题与考试卷评 分的依据。
第一章 现代企业经营管理理论基础
三、企业经营活动
３．供应活动。供应活动是指用货币向供应单位购买 企业经营所需的物质资料的活动。供应活动产企业经营活 动的起点。
４．财务活动。财务活动是企业经营过程中发生的涉 及资金的活动，包括资金的筹集、资金的运用和资金的分 配等一系列活动。财务活动是其他各项经营活动的“血 液”。
第一章 现代企业经营管理理论基础
教学的目的与要求：
了解现代企业与现代企业经营的含义 掌握经营权、经营职能以及经营体系等内容 重点掌握企业经营活动与企业现代企业制度等
内容。
考核知识点： （一）企业经营的含义与企业经营权 （二）企业经营职能与企业经营活动 （三）企业和企业经营体系
第一章 现代企业经营管理理论基础
《工商企业经营管理》课程导学案
三、考核的目的与任务
《工商企业经营管理》是一门实践性、应用 性很强的课程，经营决策是其核心内容，因此本 课程考试的目的与任务是，通过对本课程学习与 考试，比较系统地掌握工商企业经营管理决策的 基础理论、基本知识和基本方法，培养和提高正 确分析、解决实际经营问题的能力，重点掌握最 基本的经营决策内容和决策技巧。
了解产品决品策的决含义策、任；务与现程序代企业财务决策；现代企业供应决策；现代企业营 销决策；现代企业生产决策；现代企业人力资源开发决策；现 代企业形象塑造决策；现代企业合作决策。
《工商企业经营管理》课程导学案
二、课程性质
《工商企业经营管理》是广播电视大学工商管 理类专业、工商企业管理专业的一门专业课，也 是财会、金融等专业的选修课程。实行统一命题 考试。本考试大纲是以本课程《教学大纲》和指 定的教材《现代企业经营决策学》（肖刚主编） 为依据拟定的，作为今后该课程命题与考试卷评 分的依据。
第一章 现代企业经营管理理论基础
三、企业经营活动
３．供应活动。供应活动是指用货币向供应单位购买 企业经营所需的物质资料的活动。供应活动产企业经营活 动的起点。
４．财务活动。财务活动是企业经营过程中发生的涉 及资金的活动，包括资金的筹集、资金的运用和资金的分 配等一系列活动。财务活动是其他各项经营活动的“血 液”。
第一章 现代企业经营管理理论基础
教学的目的与要求：
了解现代企业与现代企业经营的含义 掌握经营权、经营职能以及经营体系等内容 重点掌握企业经营活动与企业现代企业制度等
内容。
考核知识点： （一）企业经营的含义与企业经营权 （二）企业经营职能与企业经营活动 （三）企业和企业经营体系
第一章 现代企业经营管理理论基础
《工商企业经营管理》课程导学案
三、考核的目的与任务
《工商企业经营管理》是一门实践性、应用 性很强的课程，经营决策是其核心内容，因此本 课程考试的目的与任务是，通过对本课程学习与 考试，比较系统地掌握工商企业经营管理决策的 基础理论、基本知识和基本方法，培养和提高正 确分析、解决实际经营问题的能力，重点掌握最 基本的经营决策内容和决策技巧。
工商管理PPT课件
出发点 中心
手段
目的
传统观 工厂 念
现存产品 推销和促 扩大生产和销
销
售获得利润
现代观 目标市 顾客与社 整体营销 通过顾客满足
念
场
会需要
需求获得利润
可编辑
12
营销游戏
❖ 从前，有一个农夫留下了三块田产，平均 分给四个儿子，他要求每个儿子分到的田 地形状一样，大小一样。而且每个儿子所 得必须是完整的一块。
（4）与传统营销的区别：现代营销观念发展的一次历史性
突破
由传统交易导向 --→ 关系导向，
即：由产品与货币交易关系--→ 其背后的支持者和影响者
间的人际关系；
可编辑
18
4.电子商务与网络营销
②营销信息传播
①营销辐射范围大， 快，借助互联网，
借助国际互联
可以在瞬间将有
网，可以使营销
关商品的信息
信息延伸到世
出发点不同 市场和消费者 需求
范围较小 产品
可编辑
7
4.市场营销4P，6P ，10 P 的含意
10 P
探查 Probing 分割 Partitioning 优先 Prioritizing 定位 Positioning
人 People 计划 Plan 包装 Packing
4C
产品 Product
—— 顾客 Consumer
主要 观点
顾客是企 降低营销 强调为顾客 业一切经 价格，不 提供便利比 营活动的 仅降低企 营销渠道更 核心，企 业的生产 为重要。 业重视顾 成本，还 客要甚于 要降低顾 重视产品。客的购物
成本。
主张用沟通 取代促销。 企业应通过 与顾客的双 向沟通，建 立基于共同 利益的新型 顾客关系。
《工商管理类专业》PPT课件
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▪ 五、项目时间安排 ▪ 1、项目调查阶段（2007.6.18-2007.7.31） ▪ 2、项目计划书（2007.8.1-2007.8.31） ▪ 3、提交计划书（2007.9.1-2007.9.5） ▪ 4、项目计划书的评议、审核 ▪ 5、项目实施
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12
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工商管理类专业 全真实训项目讲座
----学生模拟公司
主讲人：李明骞
三明学院经济管理系市场营销教研室
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1
▪ 一、什么是学生模拟公司
▪ 学生模拟公司是通过学生自发组建，按照 公司制的原则成立的、由教师组成委员会 进行指导的学生经营管理公司。
▪ 学生模拟公司由5人以上组成，学生自行提 交项目计划，经教师委员会审核通过后， 学校提供场地、基础设施、设备，学生进 行自主运营的学生模拟公司。
高级工商管理培训课件
高级工商管理培训课件<<企业整合管理>>整合过程对金融学家与交易商来说，价值制造是一件很普通的情况。
然而整合并不一定能制造价值，由于公司并不一定能处理好这个微妙的合并过程。
为了懂得整合活动所面临的挑战，务必熟悉构成整合过程的基本要素与整合过程中可能出现的问题。
整合过程的基本要素1．内部情况与外部氛围管理整合过程的真正困难是战略能力转移所依靠的内部情况与外部氛围，制造良好的氛围能够解决整合过程中出现的大量问题。
2．战略能力转移通过收购来提高竞争地位、改善经营成果则要求企业转移战略能力。
战略能力，特别是部门能力或者者综合管理能力在两个组织之间不能轻易转移。
之因此称其为战略能力，是由于它们很难被模仿，原因在于它们不仅仅依靠一个人，而是依靠那些处在组织、流程与组织文化中的更多的人们。
假如这种能力很容易转移，就不可能有人出高价购买了。
战略能力转移有四种：资源共享、部门能力转移、综合管理能力转移与自动获益（如市场权力或者金融受益）。
这四种能力转移涉及到不一致的资源合并，而且面临不一致的整合问题。
3．改进竞争地位及改善经营成果两个公司的总经理握手就说明了收购的完成，而真正的价值制造是在收购后才开始的，价值制造所包含的内容远不止这些。
收购的价值是由各个层次的人们在公司战略能力的转移过程中相互合作而产生的，公司战略能力转移能够促使两个组织提高其竞争地位并形成更好的经营成果。
换句话说，收购中的价值制造要求那些在这个过程中个人价值被破坏、同时持怀疑态度的人都能够相互合作。
整合过程出现的典型问题1．理想与现实的差异事实上，不管多么认真地审视公司并找出种种借口，理想与现实总是存在差异的。
只是由于各个群体存在利益的不一致，要承认并同意这种差异并不容易。
2．价值观破坏收购造成的价值观破坏不仅仅是针对被收购的公司，有的时候甚至也会波及收购方。
因此，假如关于价值观破坏这一问题没有处理好，会使双方都受到伤害，从而对收购整合的结果产生不利的影响。
《工商企业管理综合实训》课程教学大纲
《工商企业管理综合实训》课程教学大纲《工商企业管理综合实训》课程教学大纲适用于工商企业管理专业一、课程的性质课程性质:本课程是管理及相关专业的一门专业理论课程。
二、教学目标«工商企业管理综合实训»是管理类各专业的一门专业基础课程。
本课程主要讲述管理的五大基本职能（计划、组织、领导、决策和控制）等内容，是理论性与实践性较强的专业基础课程。
计划、决策、组织、领导、激励、沟通、控制、组织文化。
三、课题与课时分配表章次内容学时数其中讲授实践课复习课习题课测验模拟成立有限责任公司设计模拟公司的组织结构确定模拟公司的经营方向和战略对模拟公司进行SWOT分析针对模拟公司某事进行决策模拟公司的计划制订与实施针对模拟公司某一岗位编制作业计划清单(时间管理)模拟公司招聘面试设计模拟公司的激励方案模拟分析企业管理创新的内容和程序基于模拟公司进行内部上下级沟通技巧实训基于模拟公司进行模拟商务谈判确定企业的领导权力分配方式基于调研企业判断其领导风格(类型)实训基于模拟公司制订一份有效运营的控制方案基于模拟公司制定该企业的组织文化撰写一份创业策划书实训小结合计四、各章教学内容和目的“一个原点、三个维度的管理学场”的课程内容体系结构一个原点：管理学的公理性概念。
包括：管理定义、管理角色、管理决策、组织环境和管理伦理、组织文化。
通过公理性概念的导入，使学生建立起管理学的基本概念，成为学习的基点。
三个维度：时间维度：从管理史严格的视角展开管理学的学习，从泰罗制一直到学习型组织理论，沿着时间轨迹鉴赏百年来现代管理学的主要理论和流派的观点、内容，产生的背景和现实意义，使学生建立起“管理学的时间隧道”。
职能维度：从管理职能和管理活动内容的视角，建立起管理学的工作内容与工作方法的空间体系框架，使学生掌握计划、组织、领导和控制的具体方法。
应用维度：从管理者的视角在以上内容穿插大量的案例分析、角色扮演、讨论等内容，并配合到企业的参观学习，使学生在应用中体验到管理既是科学又是艺术，更是实践。
《工商管理课件：团队管理实战》
如何创建和发展团队
掌握创建和发展团队的技巧和步 骤。
目标与任务管理
制定团队目标
了解制定团队目标的重要性，并掌握目标制定 的方法。
工作计划和时间表
了解工作计划和时间表的作用和制定方法。
任务分工
了解任务分工的原则及实际操作中应注意的问 题。
如何有效地跟踪任务进展
掌握如何有效地跟踪任务进展，及时发现并解 决问题。
了解解决团队冲突所必须的沟通 和妥协技巧。
采取决策
掌握团队冲突解决方案的采取决 策方法和步骤。
激励和团队发展
1 员工激励方式
了解常见的员工激励方式及 其实际操作中的效果。
2 团队发展模式
掌握团队发展的模式，如何 从一个团队到达更高层次。
3 个人动机分析和个性化激励措施
了解个体动机和一些个性化的激励措施，如何针对性地激发团队成员 的潜能。
团队沟通
1
沟通的基本原则
了解沟通的基本原则，如何有效地开展
沟通障碍及解决方法
2
沟通。
了解常见的沟通障碍及解决方法，如何
在沟通中排除干扰因素。
3
团队会议
了解团队会议的作用、流程及注意事项， 并掌握主持团队会议的技巧。
解决团队冲突
了解团队冲突的类型和原因 沟通和妥协
了解团队冲突的分类和原因，并 学习识别和避免冲突。
提高工作效率
了解提高工作效率的方法和 技巧，提高工作效率。
如何管理抵制，促进变革。
3
变革的原则和方法
了解企业变革的原则和实施方法，如何 有效地引导变革。
变革管理案例分享
通过实践案例了解如何成功实现变革， 并提升企业管理水平。
创造积极的工作氛围
工商管理实务实训五 人力资源管理实训PPT19页
工商管理实务 对外经济贸易大学出版社
— 10 —
【背景材料】
李先生认为评价这次培训效果的最好方法是看培训项 目结束后培训目标是否能够达到。结果令李先生十分失望 ，因为培训结束6个月后，产品的次品率与培训前相比没 有发生明显的变化。
工商管理实务 对外经济贸易大学出版社
— 11 —
1、各小组讨论前个人先认真阅读案例，对案例进行思考 后再进行小组讨论；
工商管理实务 对外经济贸易大学出版社
—9—
【背景材料】
在得到总经理同意后，李先生向所有一线经理发出通知 ，要求他们检查工作记录并确定哪些员工存在质量问题，并 安排他们参加培训。通知附有课程大纲、培训方案以及培训 目标，即要求通过培训，次品率在6个月内降低到6％。
培训计划包括讲课、讨论、案例研究和一部分录像。在 准备课程时，培训师将讲课的主要内容印发给学员，以便学 员事先了解每一部分内容。培训过程中学员用了大量时间进 行案例讨论。由于缺少场所，培训被安排在公司的餐厅中举 办，时间为早餐与午餐之间，这也是餐厅的工作人员工作的 时间。本来每个单元的培训应该有大约50名员工参加，但是 每次只有35人左右参加。在培训 检查过程时很多学员都抱 怨那些真正需要在参加培训的人已经回到了车间，而车间主 管则强调生产任务繁重。
2、进行培训需求分析时要弄清谁最需要培训、为什么要 培训、培训什么等问题；
3、培训方案的设计与实施中，要尽可能全面的阐述清楚 培训方案设计包括的内容：选择设计适当的培训项目、确 定培训对象及负责人、确定培训的方式与方法、选择培训 地点、确定恰当的培训方式；
4、制定员工培训效果评价的标准。
工商管理实务 对外经济贸易大学出版社
工商管理实务 对外经济贸易大学出版社
工商管理综合实训课讲义--手机课件
市场需求
——研究市场需求，合理选择开拓的市场
工商管理综合实训课讲义--手机
经营数据
系统默认企业创立之初购买7座办公室（购买支出105万）和聘用15人
工商管理综合实训课讲义--手机
市场区域
工商管理综合实训课讲义--手机
公司构架
工商管理综合实训课讲义--手机
公司构架
工商管理综合实训课讲义--手机
进入操作界面
点击
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选择实验
点击进入实验，进入下图界面
点击，进入注册公司界面
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注册公司
点击
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Hale Waihona Puke 点击进入实验训练平台公司初始化后进入该界面
工商管理综合实训课讲义--手机
运营信息查看和分析
工商管理综合实训课讲义--手机
• 外来投资请求：对外来的投资，在此进行接受或拒绝操作。 • 投资记录：显示投资公司的信息，包括投资公司的名称、投
资金额、股份数以及状态。
工商管理综合实训课讲义--手机
财务报表
工商管理综合实训课讲义--手机
运营分析
工商管理综合实训课讲义--手机
实验报告格式
• 封页： 工商管理综合实训实验报告 ——企业经营决策模拟（奶粉）实验 班级： 姓名：
查看发货配置 工商管理查综合看实训后课，讲义如--手果机想投标到投标界面点击投标
交易中心
发布买卖产品和原材料信息，与其他厂商洽谈，签订合同，发货
工商管理综合实训课讲义--手机
交易中心
对自己发布的买卖信息管理，可对信息状态修改，查看其他厂 商的回复以及查看交易合同。
工商管理综合实训课讲义--手机
工商管理专业综合实训课件
❖ 教育背景
求学经历：大学本科学校及专业/高中/初中/小学/幼儿园.......
主修课程：大学英语、微积分、线性代数、概率论与数理统计、大学语文、马克思主义哲学、毛泽东概论、邓小平理论、西方经济学、 管理学原理、统计学、会计学、企业财务管理、企业生产管理、人力资源管理、国际金融、市场营销、国际贸易实务、管理信 息系统、企业战略管理、客户关系管理、质量管理、创业基础、连锁经营管理、市场预测与分析、商业策划、组织行为学、消 费者行为学、微观经济学、ERP沙盘模拟实训、公关礼仪、广告学、国际市场营销学、WTO实务、商务谈 判...........................................................
团结友爱，能够快速融入群体。同时，本人学习意识与学习能力较强，能够迅速掌握新知识、新技能。本人有责任心、有爱心、
有耐心。本人不惧挑战，勇于面对生活和工作中的各种问题，并能够做到以积极的心态进行解决。本人在平时的生活中能够做
到感恩，感恩于父母、感恩于学校、感恩于老师、感恩于朋友。本人坚强、果敢、有毅力、有自我牺牲的精
工商管理专业合实训
简历的设计技巧
技巧一 ：简练但不简单 技巧二 ：信息与岗位相关 技巧三 ：注意每个细节 技巧四 ：自我评价要中肯
工商管理专业综合实训
信息与岗位相关
工商管理专业综合实训
注意每个细节
l 简历自己做 l 优点要突出 l 经历要倒述 l 用数据说话 l 礼貌的用语 l 待遇先莫写
工商管理专业综合实训
我大四时..............................................................................................................
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▪ 4月8日
• 全天（8:00-17:50）考试（综合实验，经营期6年）
❖ 实验考核 ▪ 考试成绩占50%，以最终企业经营排名（综合排名）为评分依据 ▪ 课后提交的实验报告占40% ▪ 出勤占10%
❖ 实验要求 ▪ 不允许缺勤 ▪ 不允许上网，发现扣十分 ▪ 下课后将垃圾带走，并把机器正常关机，椅子归位
交易中心
如果要和对方签订最终合同，点击操作项，接受或拒绝。
30
工商管理综合实训实验
交易中心
显示所有商家的拍卖信息，学生可以进行竞拍操作，点击【报价】
对自己发布的拍卖信息管理，可对信息状态修改，查看其他厂商的回 复以及查看竞拍公司。
31
工商管理综合实训实验
金融中心
❖ 金融中心：学生理财的模块，可根据运营的需要，对自己的现有资本进行运作。此模 块的操作并不局限于流程，运营初期便可在此操作，学生应该有总体的决策规划。
❖ 银行贴现：仅针对与招投标模块，在招投标中，如果付款方式是银行贴现，那么中标 公司3在2 本模块会显示汇票的详细工信商息管，理并综进合行实兑训现实操验作。
资本运作
❖ 直接投资：学生在此以股份额的的形式，给其他厂商投资， 拥有其他公司的股份。
❖ 资产并购：显示已经破产的公司，其他公司可以对破产公司 进行收购，会显示破产公司的相关设备。
点击提交，注册成功后，待审 批后，进入登录界面输入账号 和密码进入软件
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工商管理综合实训实验
进入操作界面
点击
5
工商管理综合实训实验
进入操作界面
点击
6
工商管理综合实训实验
选择实验
点击进入实验，进入下图界面
点击，进入注册公司界面
7
工商管理综合实训实验
注册公司
点击
8
工商管理综合实训实验
点击进入实验训练平台
交易中心
查看标书详情
查看发货配置
27
工商管查理看综后合，实如训果实想验投标到投标界面点击投标
交易中心
发布买卖产品和原材料信息，与其他厂商洽谈，签订合同，发货
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工商管理综合实训实验
交易中心
对自己发布的买卖信息管理，可对信息状态修改，查看其他厂 商的回复以及查看交易合同。
29
工商管理综合实训实验
❖ 外汇交易：可根据货币交易类型，按照当前的汇率进行外汇交易，而汇率由老师在后 台设定，汇率是动态的。交易时要交手续费。
❖ 长短期贷款：两种贷款方式的区别在于还款的期限不同，以长期贷款为例：系统会自 动计算当前可贷款的金额以及贷款可抵押资产列表。
❖ 民间融资：学生之间互相借贷，利率由学生之间自由协商决定。借款成功后，帐款会 及时转入借款者帐户，根据系统设置的一年还款期进行还款。如果一年期限过后没有 及时还款，系统会自动根据后台设置的参数进行判断降低其信用等级。
18
工商管理综合实训实验
生产管理
根据合作渠道商的需求数量填写生产数量
19
工商管理综合实训实验
市场行销
衡量市场开拓程度的强弱，影响品牌知名度及招投标中标率
开拓了哪个区域，才能在哪个区域销售
20
工商管理综合实训实验
市场行销
根据预期合作的渠道商的品牌知名度要求，合理做广告宣传 与渠道商合作，必须满足渠道商要求
❖ 正文 ▪ 第一部分：企业经营与决策过程 ▪ 第二部分：经营结果分析 ▪ 第三部分：总结
❖ 要求 ▪ 格式规范 ▪ 态度认真 ▪ 根据实际经营撰写实验报告
36
工商管理综合实训实验
记录过程
❖ 在经营过程中，可以将过程记录下来； ❖方法：点击键盘上的PrtSc SysRq键（截屏），
可以将屏幕上显示的内容复制下来 ； ❖ 参考实验指导书第53页，实训七中第四部分实训
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工商管理综合实训实验
公司构架
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工商管理综合实训实验
公司构架
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工商管理综合实训实验
公司构架
17
工商管理综合实训实验
生产管理
根据市场需求和市场份额，确定购买数量 技术研发和购买技术目的就是提高产品档次
影响产品档次升级
技术研发必须具有足够的研发人员，如果数量不够，则需要补聘 影响产品档次升级
21
工商管理综合实训实验
市场行销
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工商管理综合实训实验
市场行销
根据预期合作的渠道商的价格和生产成本，合理定价
进行促销，可以提高市场份额
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工商管理综合实训实验
市场行销
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工商管理综合实训实验
市场行销
按时发货提升公司信用等级；不能按时发货则降低信用等级
25
工商管理综合实训实验
交易中心
26
工商管理综合实训实验
❖ 外来投资请求：对外来的投资，在此进行接受或拒绝操作。
❖ 投资记录：显示投资公司的信息，包括投资公司的名称、投 资金额、股份数以及状态。
33
工商管理综合实训实验
财务报表
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工商管理综合实训实验
运营分析
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工商管理综合实训实验
实验报告格式
❖ 封页： 工商管理综合实训实验报告 ——企业经营决策模拟（奶粉）实验 班级： 姓名：
工商管理综合实训实验
——企业经营决策模拟软件
马春芳 中国民航大学
Civil Aviation University of China 1
实验安排、实验考核和上课要求
❖ 实验安排 ▪ 4月7日
• 上午（8:00-12:00）讲解实验软件、熟悉实验软件操作 • 下午（13:30-17:50）实验软件练习
过程记录。
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工商管理综合实训实验
2
工商管理综合实训实验
登录与注册
❖ 登录
▪ 在浏览器栏输入http://10.5.18.127:9090 ▪ 进入登录界面后，先注册一个账号经审批后方可登录
点击此处注册
3
工商管理综合实训实验
登录与注册
❖ 注册
填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字
在下拉菜单中选择080541BC1 要求填写真实姓名和学号
公司初始化后进入该界面
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工商管理综合实训实验
运营信息查看和分析
10
工商管理综合实训实验
市场需求 ——研究市场需求，合理选择开拓的市场
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工商管理综合实训实验
经营数据
系统默认企业创立之初购买7座办公室（购买支出105万）和聘用15人
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工商管理综合实训实验
市场区域
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公司构架
• 全天（8:00-17:50）考试（综合实验，经营期6年）
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对自己发布的拍卖信息管理，可对信息状态修改，查看其他厂商的回 复以及查看竞拍公司。
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金融中心
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资本运作
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生产管理
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开拓了哪个区域，才能在哪个区域销售
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市场行销
根据预期合作的渠道商的品牌知名度要求，合理做广告宣传 与渠道商合作，必须满足渠道商要求
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记录过程
❖ 在经营过程中，可以将过程记录下来； ❖方法：点击键盘上的PrtSc SysRq键（截屏），
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公司构架
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公司构架
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生产管理
根据市场需求和市场份额，确定购买数量 技术研发和购买技术目的就是提高产品档次
影响产品档次升级
技术研发必须具有足够的研发人员，如果数量不够，则需要补聘 影响产品档次升级
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市场行销
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市场行销
根据预期合作的渠道商的价格和生产成本，合理定价
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实验报告格式
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Civil Aviation University of China 1
实验安排、实验考核和上课要求
❖ 实验安排 ▪ 4月7日
• 上午（8:00-12:00）讲解实验软件、熟悉实验软件操作 • 下午（13:30-17:50）实验软件练习
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市场需求 ——研究市场需求，合理选择开拓的市场
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经营数据
系统默认企业创立之初购买7座办公室（购买支出105万）和聘用15人
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工商管理综合实训实验
市场区域
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