以旧换新活动方案

2014年“以旧换新、厂家直补”活动

一、活动目的

1、提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。

2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题：

空调以旧换新、新品普及大风暴

空调换变频节能更健康

三、活动时间：5月21-25日

四、活动地点

销售台数：台

销售额度：万

说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。

活动内容

1、旧电器折价：一律折价300元一2000元不等

2、好品牌见证好行动

好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开展以旧换新活

动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价

300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公 司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换 新、换台好空调、换份好心情！

3、 以旧换新、换台好空调 26挂机

换机价： ????元 （挂机换） 32挂机

换机价： ????元 （挂机换） 50柜机 换机价： ????元 （柜机换）

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

4、 以旧换新、换份好心情

A 、 活动期间，换或购金额达到 10000以上，赠送？ ？？音响 一套，换或

购金额达到 20000以上赠电视一台。

B 、 凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返

10元打车费 C 、 格力“好品牌见证好行动”大型卡拉

OK 大赛（可选） 5、 “好行动”递及独家换机 3大理由

A 、 使用安全一按国家规定普通家用电器使用

8-10年必须 强制报废

B 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C 节能省电---旧电器使用年限长，耗电量高达 200沁上 注意事项：A 、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机

销售

B 、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D 、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A 、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B 、以一换一、不折现，享受厂家直补

C 、换机价=特价* ？？%

D 、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包

法。

五、活动媒体宣传

DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传

车、举牌

1、DM单页内容――以上内容为宣传单页的内容

2、电视飞字一格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主

3、电视台（飞字）――5月18-22日电视飞字，5天；

内容：好品牌、好行动；格力空调于5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！

4、户外大喷――格力空调以旧换新、换台好空调、换份

好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价300—2000

元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖

场电话！

5、横幅――空调以旧换新、换台好空调、换份好心情

6、舞台背景――与户外大喷的内容一致

7、背景喷绘――空调以旧换新、旧电器折价500—2000元、

换台好空调、换份好心情！换机热线：各卖场电话！

8 举牌---组织公司员工在5月17—19日在小区、广场、主要交通干道开展游

行

9、宣传车——5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内容：空调以

旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元换机热线：各卖场电话

10、海报――空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论

任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元（常规机

除外），换机热线：各卖场电话！

六、活动物料

物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、

海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、

水、餐饮、塑料薄膜

设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价

格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装

布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地

活动程序

1、准备阶段：活动方案一活动通知一方案讨论一任务分解（销

售结构分配）一奖罚措施一场地落实一人员落实一旧机落实一物料准备一活动会议一活动宣传

2、现场阶段：活动场地的熟悉一人员分组一领取宣传物料一现场布展一现场

销售一晚上执勤

A、活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。

B 人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。

C 现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和

控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行

D 晚上执勤：由售后安排人员值夜。

A、撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。

B、总结和通报：各部门将在当日活动结束后对活动进行总

结。

七、活动费用

预计费用：？？？？（明细附后）

八、活动注意事项

1、活动宣传和销售人员要提前准备

2、活动小组现场分工要明确

3、活动结束后，旧机要立即运走。

4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。

秀山新兴家电有限公司