网络营销的理解

网络营销的理解

一、网络营销的基本概念

1.概念：网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定的营销目的的营销手段。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

2.网络营销三个层面

（1）战略层

（2）策略层

（3）战术层

3网络营销特征：

（1）具有鲜明的理论；

（2）市场的全球性；

（3）资源的整合性；

（4）明显的经济性；

（5）市场的冲击性。

二、网络营销的前景

（1）据数据了解，截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

（2）实际上目前网络营销从业人员数量远远满足不了企业的需求，缺口特别大。并且企业已经越来越重视网络营销，可以说，在当下，网络营销已经成为了企业不可或缺的一部分。

三、网络营销的方式

1.网络广告

（1）概念：比如网站中的横幅广告、文人在各种互联网平台上投放的广告，即称之为网络广告。最基本的推广方式。链接广告、视频广告等。这是互联网上一种最常见、最基本的推广方式。

（2）特点：传播范围广；性价比高；表现形式多样；互动性强；灵活性好；精准度高；效果精确统计；

（3）形式：

a.网幅广告

b.文本链接广告

c.富媒体广告

d.插播式广告

e.视频广告

f.搜索引擎竞价广告

g.包月

h.CPM

i.CPC

j.CPA

K.CPS

2.QQ营销

（1）特点：高适用性；精准，有针对性；易于操作；近乎零成本；持续性；高效率

（2）适合的推广：针对特定人群推广；针对固定人群推广；低流量指标推广；推广有针对性的项目；对现有用户进行维护；对潜在用户的深入挖掘

（3）QQ鱼塘营销法：尽量多建高级群；群的主题要鲜明；群名要有针对性；男女比例要适当；保持群的活跃性；关怀群员；提升群的排名

（4）QQ空间营销法：

a.优势：与QQ产品互通；到达率好

b.作用：带来新顾客；长期影响新老顾客

c .使用技巧：日志、说说、相册

（5）设置技巧：头像正规；昵称真实；资料丰富；互联网上多留名

3.软文营销

（1）概念：所谓软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与间题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。

本质上说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

（2）策略：新闻攻略；概念攻略；经验攻略；技术攻略；话题攻略；权威攻略

（3）类型：

新闻类：新闻通稿；新闻报道；媒体访谈

行业类：经验分享；观点交流；权威资料；人物访谈；第三方评论

用户类：知识型；经验型；娱乐型；争议型；爆料型；悬念型；故事型；恐吓型；情感型；资源型；促销型；综合型

4.微博营销

（1）概念：以微博这种网络交流平台为渠道，通过微博客的形式进行推广，以提升品牌、口碑、美誉度等为目的的活动，就叫微博推广。

（2）特点：操作简单；互动性强；低成本

（3）策略：企业官方微博；微博自媒体营销；微博事件炒作；微博活动营销；微博精准营销；微博粉丝通广告；微博大数据营销；微博舆情公关；微博矩阵营销

5.微信营销

（1）概念：微信营销是通过工具与客户之间心与心的互动，利用微信这个沟通工具促成交易，而这个过程就是微信营销。

（2）订阅号：自媒体平台；吸粉平台；辅助销售；培养粉丝

（3）公众号的定位：品牌型；吸粉型；销售型；服务型；媒体型；矩阵型（区域矩阵、品牌矩阵、业务矩阵、用户矩阵）