IT商业模式课程Roseonly案例分析报告
营销案例RoseOnly揭秘野兽派花店的微博营销模式
利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。
以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。
具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。
要订花，就通过私信就好。
要支付，就用支付宝账号！微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。
很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。
徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。
RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。
一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。
RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。
换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。
即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。
这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。
RoseOnly的打法简单但不失精妙。
从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。
娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。
而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点–一生只送一个人；迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。
两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly 就获得了10万粉丝。
模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化第一篇：roseonly品牌背景与文化一．品牌背景 1.品牌简介roseonly花店是一家网络高端品牌花店。
这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。
售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。
最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。
通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。
当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。
所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly上。
落笔为证，无法更改。
2.品牌理念roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。
roseonly以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。
万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。
卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。
还有献给年轻恋人的love系列，表达young love的纯真美好。
2.品牌logo 采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。
唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。
玫瑰花logo以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。
品牌logo后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。
3.产品来源表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。
从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。
世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。
过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。
厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。
roseonly——Trust roseonly,trust love
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企业伦理ethic
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korean company will pay much attantion to build company ethic by cultivating .korean staff are educated to be loyal ,respact predecessor,obey orders and behave well . 韩国企业很重视企业伦理的塑造，注重伦理道德的教育和培 养，从而形成守纪律、讲服从和对企业绝对忠诚的强力组织。 在业绩评价和奖励制度上任然强调论资排辈，员工之间讲究 仁和主义即上下级和同事之间要做到圆满得体有分寸.很注重 从属关系。公司与员工家庭建立一种积极良好的关系，让员 工增加归属感.
sense of competition竞争意识
• korean has a strongly sence of striving to become stronger,so many companies will formulate high standard and high goal when they are established. and korean company culture stress expanding its business outward. 韩国人有很强的民族自尊心，与日本的回避 风险，以稳求实不同，很多韩国企业在发展 之初就会定下高标准，韩国大型企业大都奉 行彻底第一主义，人才第一，产品第一，服 务第一，深受三星影响 He flaunts from beginning to end " SamSung the first " creed, no matter be in, be when, samSung should be accomplished best.
欧赛斯网络互动营销案例结案报告
客户对本次营销活动反馈积极，活动带来了明显的流量增长和销 售提升。
数据分析
通过数据分析，发现营销活动对目标受众的精准度和兴趣点有很 好的把握，这是本次活动成功的关键之一。
项目不足反思
1 2 3
资源整合
在项目执行过程中，对于内外部资源的整合存 在不足，影响了项目执行效率和效果。
风险控制
在项目执行过程中，对于一些潜在的风险没有 及时发现和控制，导致部分环节出现了意外情 况。
欧赛斯网络互动营销案例结 案报告
2023-10-29
目 录
• 项目背景与理解 • 项目实施过程 • 项目结果展示与分析 • 项目总结与反思 • 项目对未来工作的启示与建议
01
项目背景与理解
项目背景介绍
01
欧赛斯是一家知名的网络互动营销公司，致力于为客户提供一 站式的数字营销解决方案。
02
在接到某知名化妆品品牌的委托后，欧赛斯开始着手制定网络
欧赛斯团队充分发挥了其深厚的行业经验和专 业知识，对市场趋势和消费者需求的准确把握 ，为项目的成功提供了有力保障。
欧赛斯在项目实施过程中，积极与合作伙伴沟 通协作，共同解决了遇到的问题和挑战，确保 了项目的顺利进行。
04
项目总结与反思
项目收获总结
目标达成
根据项目初期设定的目标，经过执行和调整，最终实现了目标， 并且取得了良好的效果。
详细实施步骤
• 目标确定 • 确定项目目标和预期效果，明确营销目标。 • 制定总体实施计划，为后续工作提供指导。 • 市场调研 • 通过问卷调查、竞品分析和专家访谈等方式收集数据和信息。 • 分析目标受众的需求、行为和偏好。 • 分析竞争对手的营销策略和优劣势。 • 策略制定 • 根据市场调研结果，制定具体的营销策略和实施计划。 • 确定营销渠道、宣传形式和推广策略。 • 内容制作 • 根据营销策略，制作相应的营销素材和内容。 • 包括宣传文案、图片、视频等多媒体形式的内容。 • 渠道推广 • 选择合适的渠道进行营销内容的推广。 • 包括社交媒体、搜索引擎、网站等线上渠道以及线下活动等。 • 效果评估
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于高端鲜花礼品定制和销售的品牌，成立于2013年。
该品牌致力于为消费者提供独特而精致的鲜花礼品，以表达情感和传递爱意。
在过去的几年里，Roseonly迅速发展成为中国领先的鲜花礼品品牌之一，并扩展到国际市场。
品牌背景：Roseonly的创始人兼首席执行官石慧文女士，是一位对鲜花充满热爱和独特眼光的女性。
她深刻理解鲜花作为一种情感表达方式的重要性，并希望通过自己的创业努力，将高品质的鲜花礼品带给更多的人。
她相信每一朵鲜花都有其独特的意义和价值，可以成为人们传递情感和感恩的媒介。
品牌文化：1. 独特的设计理念：Roseonly以独特的设计理念著称，将鲜花与艺术完美结合。
品牌的设计师团队不断探索和创新，将鲜花的美丽和纯净通过独特的手法呈现给消费者。
每一束鲜花都经过精心挑选和设计，以确保每一个细节都符合品牌的高标准。
2. 高品质的产品：Roseonly注重产品的品质和细节，只选择最新鲜、最美丽的鲜花作为原材料。
品牌与世界各地的花农建立了长期合作关系，确保每一朵鲜花都经过严格的筛选和处理，以保持其鲜艳和持久的美丽。
3. 个性化定制服务：Roseonly提供个性化定制服务，以满足消费者的特殊需求和独特的情感表达。
消费者可以根据自己的喜好和需求选择不同的花材、花束形式和配件，定制属于自己的独一无二的鲜花礼品。
品牌还提供专业的礼品包装和配送服务，确保礼品的完整和安全送达。
4. 环保和可持续发展：Roseonly致力于环保和可持续发展。
品牌采用环保的种植和包装材料，减少对环境的负面影响。
此外，Roseonly积极参与公益活动，关注慈善事业，通过捐赠一部分收入来帮助需要帮助的人们。
5. 社交媒体和线下体验：Roseonly充分利用社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，分享品牌故事、产品信息和优惠活动。
此外，品牌还在全国范围内开设了线下门店，为消费者提供真实的购物体验和个性化的服务。
电子商务案例分析学习总结
电子商务案例分析学习总结电子商务是一门集经济、管理、计算机网络技术、电子与信息技术、法律等相关学科内容的交叉性和综合性很强的学科，那么学习电子商务是一种怎样的体验呢?下面是由店铺整理的电子商务案例分析学习总结，仅供参考。
电子商务案例分析学习总结篇一时光飞逝,一晃眼又一次的开始了我们的电子商务课程,体内开心的,又能和激情的李小东老师,只不过日子有点变化,今天是星期五而不是星期天,所以有点迟钝的没反应过来,因为我该写上一周电子商务课的课后心得体会了,所以今天总结出了一点,那就是当天的课当天就完成博客的书写,虽然有笔记,但是这样做就能防止这次的情况发生了。
2014-5-24的电子商务,我们上了一天,总结一下就是:上午听老师的知识传授,下午是同学们的思想碰撞,挺精彩的。
我听课不会全听,或者说没有能力全听,因为没办法100%的全神关注,所以笔记、记忆都只是我感兴趣的东西,由于之前有多次作过电子商务的商业模式分析,不管是阿里巴巴、化工网、绿线,我都是比较所熟悉的,对于中国电子商务的发展趋势还是由我自己的理解的。
就我的理解,电子商务的发展可以有三个阶段:信息流、资金流、物流,而国外发达国家已经达到了第三个阶段而且做得是很成熟的,但是对于中国,现在只能说刚刚达到了第二阶段,也就是资金流,而现今中国的大多数电子商务都是在信息流这块,其中又以阿里巴巴为代表。
所以说,现在中国的电子商务发展趋势就是;物流时代!其实现在而言我对于这个物流的界定还是不太清楚的,因为不知道在中国这个地方怎么样做起这个物流的电子商务。
今天,李晓东老师给我们讲述的内容刚好和这个有关,提到的几点有:“电子商务的实体在于最基础的制造业”“企业物流”“物流企业”“第二代电子商务”。
其中老师还给我们讲了一个《基于有形市场与资源整合的物流电子商务平台》,这个东西就有点像物流的电子商务平台了,也许这就是中国未来电子商务事业的雏形吧。
课上老师还提到了一个《面向现代农业的信息集成及电子商务平台》,主要针对政府目前最关心的一个问题————三农问题,通过发展农村信息化的方式来既为农民服务又为自己提供发展机会,我觉得是一个相当好的项目!可惜老师卖了个关子,每具体说,但是我还是很欣赏老师的一句话“不与农民抢市场,职位农民想市场”,帮农民赚钱,这是一个非常好的思想!值得全民普及。
IT技术服务的商业模式与案例分析
IT技术服务的商业模式与案例分析随着信息技术的快速发展和广泛应用，IT技术服务行业迅速崛起，并成为当今商业领域中不可或缺的一部分。
本文将探讨IT技术服务的商业模式，并通过案例分析来展示其在实际应用中的成功之处。
一、商业模式的概述IT技术服务的商业模式是指企业为客户提供各种IT技术解决方案的方式和方法。
商业模式的核心是价值创造和利润实现。
在IT技术服务行业中，商业模式的关键要素包括服务范围、服务定位、服务方式、收费模式等。
1. 服务范围：IT技术服务的范围非常广泛，包括软件开发、系统集成、网络安全、数据分析等。
企业可以根据自身的专长和市场需求选择适合的服务范围。
2. 服务定位：企业需要明确自己在IT技术服务市场中的定位，例如面向大型企业、中小企业还是个人用户等。
不同的定位将决定企业的目标客户群体和服务内容。
3. 服务方式：IT技术服务可以通过远程支持、上门服务、培训等方式提供给客户。
企业需要根据客户需求和自身能力选择合适的服务方式。
4. 收费模式：IT技术服务的收费模式多种多样，例如按项目收费、按小时收费、按服务级别收费等。
企业需要根据服务内容和市场需求确定合适的收费模式。
二、案例分析接下来，我们将通过两个案例来具体分析IT技术服务的商业模式。
案例一：ABC科技有限公司是一家专注于软件开发的IT技术服务企业。
他们的服务范围包括企业级软件定制开发、移动应用开发和网站建设等。
ABC科技有限公司的商业模式如下：1. 服务范围：ABC科技有限公司专注于软件开发领域，通过提供高质量的软件开发服务来满足客户的需求。
2. 服务定位：ABC科技有限公司主要面向中小型企业和创业公司，帮助他们开发定制化的软件解决方案，提高业务效率和竞争力。
3. 服务方式：ABC科技有限公司采用远程支持的方式提供软件开发服务，通过在线沟通和远程协作来完成项目。
4. 收费模式：ABC科技有限公司按项目收费，根据项目的复杂程度和工作量确定收费标准，确保客户获得物有所值的服务。
高端玫瑰及珠宝品牌roseonly整合营销策划方案
· 2月14日
活动：“给玫瑰花穿上美人鱼婚纱〞征集
创意来源：
美人鱼婚纱是婚纱类型中的一种，外形似美 人鱼，能够展现女人完美身材，备受欢迎， 借助美人鱼婚纱和电影传播roseonly 的婚纱 花束的USP。
Part1
征集手绘UGC作品
Part2
评选最美、最逗比、最脑洞 等奖项的玫瑰婚纱照
Part3
最美的前3作品有机会成为 roseonly花束包装设计， roseonly将支付其设计稿费。
214情人节
roseonly版手绘美人鱼
214情人节
roseonly
··
玫瑰版?美人鱼?角色造型
214情人节
趣味漫画：花&盒之欢
讲 述 一 段 花相 与遇 盒相
知 相 恋 的 故 事
我叫rose，出生在厄瓜 多尔的一个玫瑰小镇
——爱，结晶！
圣诞节
任何节日在国内都会被当做情人节 圣诞节作为一年中最后一个“情人节〞
两个人一起走过的这一年 或争吵、或感动、或惊喜、或坎坷
现在，也是总结与收获的时节 彼此的包容与付出 一起努力呵护爱情
爱情历久弥坚， 让爱，结晶！
双屏为互什么动用H双5 屏互动：
1、两个人在一起做任何 事，都不觉得枯燥乏味； 也只有两个人一起做的事， 才会更有乐趣，更有意义。 2、在一年中最后的“情 人节〞，两个人回忆这一 年中值得珍藏的美好回忆， 一起呵护爱的结晶。
520
520被称为网络情人节 主要特点：年轻化
是求婚、表白的顶峰期
每个女人都想拥有浪漫的求婚， 每个男人都想给自己的女人一场
轰动全世界的求婚。
求婚这件大事， 从来都不只是两个人的事， 浪漫酒店、璀璨烟花、直升机、
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化引言概述：Roseonly是一家知名的鲜花礼品品牌，其背后蕴含着丰富的品牌背景与文化。
本文将从五个大点来阐述Roseonly的品牌背景与文化，包括品牌起源、产品设计、品质保证、创新营销以及社会责任。
正文内容：1. 品牌起源1.1 创始人背景：Roseonly的创始人是一位对花艺情有独钟的年轻女性，她在创办Roseonly之前曾在花艺行业有着丰富的经验和热情。
1.2 创办初衷：创始人希望通过将鲜花与礼品相结合，传递爱与美的情感，为人们提供独特而精致的礼品选择。
2. 产品设计2.1 独特的花束设计：Roseonly注重花束的设计与搭配，追求简约、时尚、高品质的风格，使每一束花都成为独一无二的艺术品。
2.2 创新的鲜花保鲜技术：为了保持鲜花的美丽和寿命，Roseonly采用了一系列创新的鲜花保鲜技术，使鲜花能够持久地保持鲜艳。
3. 品质保证3.1 严格的供应链管理：Roseonly与全球顶级的鲜花供应商合作，确保从源头到终端的每一道环节都符合高品质的要求。
3.2 严格的质量控制：Roseonly对每一束花都进行严格的质量把关，确保每一朵花的品质都达到最高标准。
4. 创新营销4.1 线上线下融合：Roseonly通过线上线下融合的销售模式，为消费者提供便捷的购买渠道和个性化的服务体验。
4.2 营造浪漫氛围：Roseonly通过精心策划的营销活动，营造浪漫的氛围，吸引了大量的年轻消费者。
5. 社会责任5.1 参与公益活动：Roseonly积极参与各种公益活动，关注弱势群体，用实际行动回馈社会。
5.2 环保意识：Roseonly注重环保意识，致力于减少对环境的影响，采用可持续发展的方式经营。
总结：综上所述，Roseonly作为一家知名的鲜花礼品品牌，其品牌背景与文化体现在创始人的热情与创新精神、独特的产品设计、严格的品质保证、创新的营销策略以及积极履行社会责任等方面。
Roseonly通过不断努力与创新，为消费者提供了独特而精致的礼品选择，成为了鲜花礼品行业的领军品牌。
roseonly策划书最终版要点
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
roseonly营销策划方案
roseonly营销策划方案一、背景分析Roseonly是中国一家专注于鲜花定制的品牌，致力于提供高品质、时尚、个性化的鲜花产品。
随着生活水平和消费观念的改变，人们对鲜花的需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，鲜花市场竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出成为消费者首选品牌，成为Roseonly需要解决的问题。
二、目标定位1. 目标群体：年轻女性（20-35岁），热爱时尚、个性化，具有一定的消费能力和购买力。
2. 定位目标：成为高品质、时尚、个性化的鲜花品牌。
三、营销策略1. 品牌定位：通过创新设计和优质服务，打造高品质鲜花品牌形象，树立消费者对Roseonly的信任和认可。
2. 产品优势：提供多样化、个性化的鲜花产品，满足不同消费者的需求，包括节日礼品、生日祝福、浪漫求婚等，增加产品的使用场景和价值。
3. 渠道扩展：除了线下实体店，推进线上销售渠道，在电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验和配送服务。
4. 会员营销：建立会员制度，通过积分、打折等优惠措施吸引消费者加入会员，增加消费者的忠诚度和粘性。
5. 媒体营销：借助网络、电视等广告媒体，加强品牌曝光度和影响力，提升品牌知名度，让更多的消费者了解和认可Roseonly。
6. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台开设专业账号，发布鲜花相关的时尚资讯、购买指南、用户故事等内容，吸引用户关注和参与，提升品牌的社交影响力。
7. 合作营销：与其他时尚品牌、影视剧、综艺节目等进行合作，推出联名产品、赞助活动等，提升品牌的专业性和亲和力。
四、营销推广方案1. 线下推广：a. 实体店形象升级：打造时尚、温馨的店面形象，引导消费者进店购买；b. 促销活动：举办商品推广活动，如特惠折扣、满减等；c. 送花服务：提供上门送花和预订服务，方便消费者购买和使用。
2. 线上推广：a. 网络广告：投放Banner广告、搜索推广等，吸引用户点击进入官网购买；b. 社交媒体推广：发布同类产品的图片和用户分享，引起用户兴趣，增加品牌曝光度；c. 电商平台推广：在电商平台开设店铺，提供专属优惠、推送热门商品，增加销售额；d. KOL营销：与知名博主、网红等合作，发布花艺教程、使用评测等内容，提升品牌影响力。
电子商务案例分析总结（精选19篇）
电子商务案例分析总结（精选19篇）电子商务案例分析总结篇1中国电子商务研究中心最新数据显示，20xx年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。
艾瑞咨询预计，20xx年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。
种种迹象已充分表明，国内移动互联网的发展潜力巨大，而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市场基础。
有业内人士分析称，不久的将来，任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物，人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。
移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。
淘鞋网相关负责人表示，布局移动电子商务是淘鞋网20xx年的一项重要举措，旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求，进一步拓展和延伸用户，全面实现淘鞋网跨平台服务战略。
该负责人还表示，淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。
伴随着移动互联网成为行业大趋势，淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然，并且在未来1-2年内，淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖，还将实现纵向上的多产品线覆盖。
值得注意的是，用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋，同时还能享受与在淘鞋网PC端购物相同的售后服务，包括100%正品保证、假一罚十、七天无理由退换货、全场免运费、货到付款、开箱验货等等。
虽然移动互联网是全球互联网产业发展的新契机，但是其发展也只是刚刚开始，未来各个厂商也会面临激烈的竞争，所以，模式的创新才是企业在未来移动互联网领域甩开竞争对手的最佳方式。
电子商务案例分析总结篇2刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。
本次融资由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。
至此，美丽说已经完成了共三轮融资，累计融资金额已达数千万美元。
美丽说创办于20xx年11月，是一家基于“推荐导购”模式的社区。
由本次融资可以看出，风险投资机构对电商领域未来发展的预期，并没有因为资本市场转冷的情况而悲观下去。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于鲜花礼品的高端品牌，成立于20XX年。
该品牌以其独特的设计理念和高品质的产品而受到消费者的爱慕。
本文将介绍Roseonly的品牌背景和文化，以及其在市场中的竞争优势。
一、品牌背景Roseonly的创始人是一位热爱花艺和设计的年轻人，他希翼通过创造独特而漂亮的鲜花礼品，表达人们对爱和关心的情感。
他深信，每一朵玫瑰都有自己的故事，而Roseonly的使命就是将这些故事传递给消费者。
二、品牌文化1. 爱与关心：Roseonly坚信爱是最漂亮的语言，他们通过精心挑选的鲜花和精美的礼品包装，传递给消费者对亲朋好友的关心和祝福。
2. 独特设计：Roseonly注重产品的设计和创新，每一款鲜花礼品都经过精心设计，展现出独特的美感和品味。
他们与知名设计师合作，不断推出新颖的花艺作品。
3. 高品质：Roseonly追求卓越的品质，他们只选择最优质的鲜花，并在制作过程中严格控制每一个环节。
他们的产品经过精心包装，确保在送达时保持鲜花的漂亮和新鲜。
4. 个性化定制：Roseonly提供个性化定制的服务，消费者可以根据自己的需求和喜好选择花材、颜色和包装方式，定制属于自己的独一无二的鲜花礼品。
三、竞争优势1. 品牌知名度：Roseonly是鲜花礼品格业的知名品牌，他们通过广告和社交媒体等渠道进行品牌宣传，赢得了泛博消费者的认可和信赖。
2. 独特的产品设计：Roseonly的产品设计独特而精美，与众不同的花艺作品吸引了不少消费者。
他们不断推出新款式，满足不同消费者的需求和口味。
3. 高品质保证：Roseonly坚持选择最好的鲜花和材料，并在制作过程中严格把控每一个环节，保证产品的品质和新鲜度。
这使得消费者对他们的产品有着高度的信任。
4. 个性化定征服务：Roseonly提供个性化定制的服务，满足消费者对独特礼品的需求。
这种差异化的服务使得他们在市场中具有竞争优势。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于高端鲜花礼品的品牌，成立于2013年。
该品牌的使命是通过鲜花传递爱的力量，为每一个特殊的时刻创造美好的回忆。
Roseonly以其独特的产品设计和高品质的服务在市场上脱颖而出，成为了中国鲜花礼品行业的领导者之一。
品牌背景：Roseonly的创始人兼首席执行官陈丽娟女士是一位对鲜花情有独钟的女性。
她深知鲜花作为一种表达情感的方式，可以传递出浓浓的爱意和温暖。
然而，传统的鲜花市场存在着质量不一、价格不透明和服务不规范等问题。
因此，陈丽娟女士决定创立一家专注于高品质鲜花礼品的品牌，致力于为消费者提供独特、精美的鲜花产品和卓越的服务体验。
品牌文化：1. 爱的力量：Roseonly相信爱是世界上最美好的情感，鲜花是传递爱的最佳媒介。
品牌通过精心挑选和设计的鲜花，以及贴心的礼品搭配，帮助消费者表达他们的爱和关怀。
2. 独特设计：Roseonly的鲜花产品以独特的设计著称。
品牌注重每一个细节，从花材的选择到包装的设计，都力求将美感发挥到极致。
每一束花都代表着独特的情感和故事。
3. 高品质保证：Roseonly承诺只使用最新鲜、最优质的花材，确保每一束花都能保持良好的品质和持久的鲜度。
品牌与全球顶级花农合作，严格控制生产环节，以确保客户得到最好的产品。
4. 客户体验：Roseonly注重为客户提供卓越的购物体验。
品牌通过在线商城、线下实体店和移动应用程序等多渠道销售产品，并提供便捷的配送服务。
此外，品牌还提供个性化定制服务，满足客户对独特礼品的需求。
5. 社会责任：Roseonly积极履行企业社会责任，关注环境保护和公益事业。
品牌致力于推动可持续发展，减少对自然资源的消耗，并通过慈善捐赠和志愿者活动回馈社会。
6. 国际化发展：Roseonly在中国内地市场取得了巨大的成功，随着品牌知名度的提升，公司计划进一步拓展国际市场。
品牌的目标是成为全球领先的高端鲜花礼品品牌，为全球消费者提供高品质的产品和服务。
roseonly——Trust roseonly,trust love
5
Channels of distributions
Macro analysis
• Roseonly don't cooperate with physical stores ，sell independent to maintain the brand value. Up to now ，Roseonly sales of nearly ten million in August 。But only have one physical storenot have more large expansion channel
South Korea's regional market and the organization for economic cooperation
In the１９８９，Australia, the United States, Japan, South Korea, New Zealand, Canada setup the APEC in Australia 。 South Korea is Members of the APEC .The target of the APEC is that “For the common interests of the people in our region to maintain economic growth and development .Promote the economic interdependence between members .Strengthen an open multilateral trading system .Reduce regional trade and investment barriers ”.
roseonly策划书最终版
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
roseonly商业模式全解析
roseonly商业模式全解析从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。
相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。
请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。
文/天下网商祁钰2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。
为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。
他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。
很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。
从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。
随之而来的，是订单量的持续跃迁。
3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。
节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。
空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。
蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。
七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。
“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。
仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。
Roseonly营销管理分析
Roseonly营销管理分析Roseonly，奢侈玫瑰品牌，以“一生只送一人”的离奇规则吸引无数客户，在高端鲜花市场上迅速实现了品牌化。
随着电子商务的发展，网上购物被越来越多的网友所接受。
Roseonly以主打鲜花专递为切入点，以满足高端消费为主题，以鲜花带动其其他产品，如永生花、音乐盒等，最终形成具有明显优势的Roseonly 市场。
本文通过Roseonly市场状况及现有产品做出SWOT分析，并给出营销管理建议。
标签：Roseonly；市场分析；策略；SWOT分析一、市场状况分析1.市场环境分析随着社会经济的发展，快捷、方便的网上购物形式被越来越多的网友接受。
其实，花店网站，就是将花店实体店铺中的产品展示在网络上，Roseonly现在的实体店还不太多，所以开发网站是非常重要的一步，当然，现在Roseonly已经做得很好了。
据统计，20岁至40岁是网上花店消费者的主力人群。
随着改革开放的步伐，在20世纪80年代花卉市场进入中国并迅猛发展。
据国家统计局数据显示，2015年我国花卉市场成交额为406.31亿元，预计到2020年，我国花卉花卉销售额将突破1566亿元，所以开展对于Roseonly来说，开展Roseonly网购服务是有一定的优势的。
2.消费者分析（1）消费者的好奇心致使当他们在各种平台上看到Roseonly的广告或好友所发布的相关动态时会@自己的男朋友或老公，当收到Roseonly时，也愿意在网络上去分享。
（2）Roseonly的规则是”一生只能送一人”，這指的是男士在购买时需要出示身份证，且一个身份证一辈子只能为一位女士买花。
这种新奇的理念会吸引不少人，尤其是想要对女士示爱的男士。
（3）影响产品购买的因素依次是：价格，品种，包装，服务等，对于Roseonly 来说，每盒化的售价都在1000元左右，但从品质来说，Roseonly选用的全部是厄尔多瓜的顶级玫瑰，包装、服务更不用说。
（4）购买行为节日性很强，在白色情人节、七夕情人节、圣诞节等节日前Roseonly往往會被大量订购。
微博营销策略思考——以roseonly花店为例
微博营销策略思考——以roseonly花店为例作者：魏清露来源：《新媒体研究》 2017年第10期魏清露四川大学，四川成都 610065摘要无线互联时代，网络营销传播的渠道向各个社交应用领域扩展。
其中，随着新浪微博的用户覆盖面及受关注程度不断增加，社会化属性逐渐强化，使其成为网络营销的主要工具和渠道，roseonly 花店就从微博营销中大有收益。
文章通过对该品牌官方微博的内容研究，并基于传播学视角对该官方微博的营销传播进行分析与评价，最后通过案例分析网络营销传播的原理及效果，总结出一系列具有指导意义的方法，以期达到理论与案例相结合的目的。
关键词微博营销；官方微博；roseonly 花店中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）10-0075-02《第39 次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至 2016 年12 月，我国网民规模达7.31亿①。
新浪微博数据中心发布的《2016 年微博用户发展报告概述》指出，截至2016 年9 月30 日，微博月活跃人数已达到2.97 亿，较2015 年同期相比增长34%。
微博凭借其迅猛发展的平台优势、以及庞大的用户数量成为企业营销的重要阵地之一。
本文选择roseonly 花店作为主要研究对象，将品牌官方微博内容进行分析，并对该品牌的微博营销策略做一简要探讨，以期获得针对此类问题的启示与意义。
1 roseonly 花店简介roseonly 成立于2013 年1 月，是一家“网上花店”。
品牌名称roseonly 由英文单词rose（玫瑰）与only（唯一）两个词汇合成而来，主打“真爱”和“唯一”的情感概念，意为“一生只送一人”。
roseonly 诺誓花店于2013 年2 月开业，至2013 年8 月的半年中，销售额近1 000 万元，如今roseonly 在微博上的粉丝数为101 万，并逐渐在线下城市开设实体花店，与线上销售配合互动。
网络营销案例――Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则
xx互联专注于中小企业的网络营销服务网络营销案例：——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则天天：“爸比，今年圣诞节我们去哪儿？”xx：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店的“爱心使者“，去给大家送鲜花。
”这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。
想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉，2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。
成立不到一年，已经完成融资三轮，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么样的公司？他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红？我们又在这个快速成长的品牌上学到了什么？昨天在钛媒体年会，Ti创新者大会上见到了Roseonly的创始人蒲易，我们听他亲口讲述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就总结自他在钛媒体年会上的演讲。
蒲易在做Roseonly之前，已经算是很成功的投资人，投资过大众点评网等公司，早就财务自由。
一个已经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢？蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘埃里去，未来才会达到更高的高度。
很多投资人之所以不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。
决定创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。
他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金便宜，最终成为创业者的天堂。
决定创业以后，肯定要选择一个行业和一个创业项目。
蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟悉，投资人对商业模式应该具有天生的嗅觉。
去年10月，Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。
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IT商业模式——
Roseonly品牌案例分析报告
一、课程相关信息
主讲：xxx
学生姓名：xxx
学生学号：xxx
学生班级：xxx
分析要求：结合商业模式画布进行800~1000字的阐述。
课程背景：在新时代，经营者需要转变，用新的传媒经营方式获得更大成就。
新媒渠就是这样的一种转型方式，其核心大致可以概括为四个“更”——更广，更深，更明确，更高效。
下面是简要分析：
1、更广：一方面借助传统的传播方式和新型的现代化传播方式，发掘稳定的更广范围的客户群体；另一方面，我们需要从设计扩大到生产，从生产扩展到销售，从销售扩展到配送，一步步完善经营结构，丰富功能体系。
2、更深：在这个浮华躁动的时代，客户对自己的内心需求或许也没有明确的定位，我们需要通过不同方式去探索客户内心的更深处，只有真正了解到客户需求才能照亮前行的路。
3、更明确：首先，我们要明确客户需求从而确立奋斗目标，其次，时刻明确自我的品牌定位，实现特色化的发展，在繁杂的品牌中找到突破。
4、更高效：再有了明确的目标之后，我们的工作会自然地变得高效。
要想进一步实现高效，我们需要利用好现代科技，同时以优秀的策划为辅助，发现一件事物不同方面的价值并加以利用。
二、Roseonly案例分析
Roseonly简介：Roseonly是一家网络花店，总部设立于北京，其定位是中国高端品牌花店，有着买花者“一生只送一人”的特点。
商业模式画布简述：可以系统地反映商业模式结构和特点。
包括四个视角：为谁提供、提供什么、如何提供、成本和收益多少，以及九个构造快：客户细分、价值主张、分销渠道、客户关系、收益来源、关键资源、关键活动、伙伴网络、成本结构。
在实际应用中，我们借助这个顺序对九个构造快进行分析。
借助商业模式画布对Roseonly品牌的案例分析（1000字左右）：
1、客户细分：品牌所创造的价值针对的主力群体是哪些人？
从其产品档次分析，主要针对奢侈品消费群体和高雅而又追求极致的艺术群体；从心理角度分析，主要针对向往爱情，相信真爱的群体。
2、价值主张：品牌在传递什么价值？用哪些方式去提供何种系列的服务？
Roseonly品牌抓住了大众现代对奢华与爱情的心理，传递奢华感受和唯美的爱情信念。
秉持其“高雅、简约、精美”的特点，细致到量化栽培，包装选取。
随着不断发展，roseonly已在简单的鲜花销售基础之上，增添了礼盒制作、首饰设计与销售等方面的服务。
3、分销渠道：如何接触到客户？有什么有效的渠道？
与联邦、顺丰等快递公司合作，利用第三方配送间接接触到客户，客户足不出户，网上订购产品即可。
有效渠道：Roseonly通过在采摘后48小时内从国外进口，采用预售+第三方配送的模式，基本实现了零库存的良好状态。
同时，花店还推出了VIP私人定制的形式，大大促进了销售。
4、客户关系：品牌和客户是怎样的关系？
在奢侈品牌的领域，服务者多于消费者一直是常见的现象，对于roseonly 这个高端品牌而言也不例外，为了梦想，为了艺术，一群懂花、爱花、惜花又追求极致的花艺家和工作认真细致而高效的工作者汇聚在皇城，从基础的栽培监督、鲜花摘取到包装，将爱融入，打造完美品牌。
对于roseonly，品牌和客户的关系不仅仅是简单的销售，品牌提供给客户一种无上的享受，这是低调的奢华，是艺术的绽放。
5、收益来源：如何让客户的付费有价值？现在的付费方式是怎样的？
无上的服务享受能够保证客户心满意足的付费。
Roseonly是网上花店，主要提供三种支付方式：微信支付，网银信用卡支付，银行转账。
6、关键资源：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的资源？
第一大资源：玫瑰，roseonly的玫瑰来自南美厄瓜多尔等三个著名产区，这三个产区是全世界顶级玫瑰的“摇篮”。
第二大资源：名人、广告、网络传媒等宣传资源。
Roseonly曾邀请林志颖、李小璐等明星为其做品牌代言并打造明星品牌。
7、关键活动：在宣传与提出价值主张等不同环节中需要怎样的业务？
第一，设计、制造及发送产品的策划和监督；第二，网络服务与交易平台的管理；第三，客户意见的收集与品牌的改进制度。
8、伙伴网络：品牌获取资源和供应等业务中的合作伙伴是谁？
与非竞争者建立战略联盟关系：如提供材料方，第三方配送等。
与竞争者建立战略合作关系：与其他花店互联一些相关产品等。
为确保产品去向建立供需关系：如婚礼策划品牌等。
9、成本结构：固有成本是什么？在哪些资源获取和关键业务上花费较多？
固有成本：玫瑰的栽培及配送费用，首饰的材料成本，包装等辅助材料的成本，网店的人员管理成本。
花费较多的是玫瑰和网店费用。
三、案例总结和心得
通过对roseonly的品牌分析，我们认识到有明确的商业模式的强大，也见证了商业模式画布体系的优势。
在今后，如果我们来创业，这是宝贵的经验，从最基本的供需相关细节出发，进行一步步的模式构建，有了清晰的体系，我们才能在创业这条路上稳步前行。