《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）
《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）当细细品完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么你会写读后感吗？下面是小编整理的《阿里铁军》优秀读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
《阿里铁军》优秀读后感篇1阿里用价值观培养人才、考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。
在阿里的大军中，人才的输入一直作为公司的大战略和方向。
“百大”联盟中，不断有人加入，也不断有人走掉，坚持到最后，通过层层考验和洗礼，最终胜利了。
“一个人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。
而卓越的核心是一家公司和一群人的认知升级，否则不可能上新的台阶，只会陷入死循环。
”宜信的人才观早在2008年CEO唐宁先生就已经定义的很清晰了:“优秀的业绩来自于优秀的团队，来自于团队中的每一个成员。
什么样的人才适合于宜信，会在宜信的平台上长期成长、进步，得到精神上、物质上的丰厚回报。
首先是心态，乐观、积极、向上、开放、学习的心态。
态度决定行为，行为创造奇迹。
有了好的心态，愿意打开自己，倾听，理解，就会使沟通成为可能，达到真正“通”的效果。
在这里我也能看出唐总对于一个员工企业文化的认同感以及价值观的重视程度。
所有加入宜信的新人都需要经过为期三天的NEO培训企业文化宣导，再经过N180的技能及价值观的灌溉，之后再用基本法考核来检验员工的合格率，再辅以普惠金融家体系奖励激励员工突破。
我们具备完善的人员培养体系，足以说明我们对人才的渴望。
人才是企业发展出新高度的必要条件。
从阿里管理者区域调动浅谈宜信轮岗狭路相逢勇者胜，军纪严明者胜。
铁军以执行力强闻名。
超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动。
区域经理以上层级的管理人员全国范围内调动，作为一个基本经验被总结、沉淀下来。
区域销售主管和经理的调动极为频繁少则几个月，多则一年，平均半年调动一次。
阿里铁军读后感（共11篇）
阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感《阿里铁军》是一部描写阿里巴巴创始人马云和他的团队如何打造中国电商帝国的励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象，让我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。
首先，马云的创业故事让我深受鼓舞。
在书中，作者详细描述了马云如何从一个英语教师变成了中国电商巨头。
他用自己的实际行动证明了只要有梦想和坚持不懈的努力，就能够实现自己的目标。
马云在创办阿里巴巴的过程中遇到了无数困难和挑战，但他始终坚持不懈，最终取得了巨大的成功。
这让我深刻明白了成功背后的艰辛和付出，也让我对自己的梦想和目标有了更加坚定的信念。
其次，书中对团队合作的描述也让我受益匪浅。
马云在书中强调了团队合作的重要性，他认为一个成功的企业离不开一个强大的团队。
在阿里巴巴的发展过程中，马云始终坚持以团队为重，不断培养和壮大自己的团队，这也是阿里巴巴能够取得成功的重要原因之一。
这让我明白了一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能够取得更大的成功。
最后，书中对创新和变革的描述也给了我很多启发。
阿里巴巴在创立之初就秉承着“让天下没有难做的生意”的理念，不断进行创新和变革。
他们不断尝试新的商业模式和技术手段，不断推出新的产品和服务，这让阿里巴巴成为了中国电商行业的领军企业。
这让我明白了创新和变革是企业持续发展的重要动力，也让我对未来充满了信心和期待。
总的来说，读完《阿里铁军》让我受益匪浅。
这本书不仅让我对创业和团队合作有了更深刻的理解，也让我对未来充满了信心和期待。
我相信只要坚持不懈，勇于创新，团队合作，就一定能够取得自己的成功。
感谢这本书给我带来的启发和力量，我会在以后的学习和工作中不断努力，不断进步，成为一个更加优秀的人。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
店长《阿里铁军》读后感集锦
店长《阿里铁军》读后感集锦各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢店长《阿里铁军》读后感集锦背景介绍《阿里铁军》为王琛经理区域店长必读书。
不少店长读后，都反映感触很深，自觉地在忙碌的工作中抽出空，写下自己的阅读感受。
今天，我们精心挑选了几位小伙伴的读后感，分享给大家。
图书简介“阿里铁军”指的是阿里的地推团队“中国供应商直销团队”，它是阿里最早盈利的项目，帮助阿里巴巴实现收支平衡，熬过互联网寒冬。
《阿里铁军》讲述了这只铁军的塑造、进化、裂变过程，向我们展示阿里如何从一家濒临破产的小公司发展为今天的业内龙头。
读后感分享1“践行”的力量麻虹桥店长—王利琴：要信任价值观、理念的东西，更要把它变成事实，要参与进去，做到细节里面，而不是简单的相信。
书中“西湖赌约”第一体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚；第二体现了团队精神，贺学友“跳湖”时，两个经理都来陪伴。
在我们平日的工作上，我们要做到对员工的承诺，员工给我们的保证，答应之事必须做到。
阅读中的王利琴店长王利琴店长也是第一位读完此书的店长。
2“诚信”的诠释麻南京雨花客厅店长金艳鸿：我亲生经历过类似事件，门店管理干部失信于员工，没行动就告知员工这事办不到，导致员工消极怠工，产生离职。
在我和大家了解完情况后，我有想过遮掩下来。
因为如果将这位干部，门店只有我一个人管了，太累；可是如果不将他撤职，这有失管理干部的原则，更违背公司的价值观。
我很纠结。
最后，我选择果断将他撤职，让更合适的人来做这个岗位，这给员工传递了积极的正能量。
这也印证了书中关明生在大裁员时说的一句话：要杀杀到骨头里，长痛不如短痛。
阿里“奉献最好的服务”的价值观令我印象深刻。
我们对顾客承诺“奉献最好的服务”，但被门店差评一次次“打脸”；我们对员工承诺“以员工为伙伴”，可当员工出现问题，我们身为管理干部不解决不关心，这都是“背信弃义”的行为。
6“直面问题”的勇气麻南京同曦店长代程：我对“蟑螂理论”印象深刻：能看见一只蟑螂，那就证明，在你看不到的地方，隐藏着很多只蟑螂。
《阿里铁军》读后感范文
《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》是一部以阿里巴巴创始人马云为主角的纪实性励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象。
首先，我被马云的坚持和努力所感动。
从书中可以看出，马云在创办阿里巴巴之前经历了一系列的失败和挫折，但他从未放弃过自己的梦想。
他面对困难和压力时总能保持乐观的心态，不畏艰辛地不断追求进步。
这种坚持和努力无疑给了我很大的启发和鼓舞，让我明白只有付出才能收获。
其次，书中提到的阿里巴巴的发展历程也令我震撼不已。
阿里巴巴是在当时经济环境很差的情况下创办的，并没有得到太多的支持和认可。
然而，马云和他的团队凭借坚定的信念和对中国电子商务市场的准确把握，逐渐将阿里巴巴打造成了中国最大的电子商务平台。
这个故事向我展示了一个真正的创业者应该具备的品质：勇于冒险、敢于挑战。
最后，在读完这本书后，我也对马云的领导才能有了更深入的了解。
马云在领导阿里巴巴的过程中展现出了卓越的战略眼光和领导才能。
他对未来的洞察力和创新的思维方式使得阿里巴巴能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，他也非常重视人力资源的培养和发展，注重员工的个人成长和价值实现。
我认为这些都是一个优秀的领导者应该具备的素质。
总之，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象，让我对成功的背后有了更深入的理解。
它向我展示了勤奋和坚持的重要性，让我明白成功不是一蹴而就的，需要付出很多努力和汗水。
同时，它也激发了我对创业和领导的兴趣，让我对自己的未来有了更加明确和积极的规划。
我相信，只要我坚持不懈地努力，一定能够实现自己的梦想。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本描写阿里巴巴公司发展历程以及创始人马云的传记，书中详细描述了阿里巴巴从创立到如今成为全球电商巨头的过程，展现了马云的创业精神和领导才能。
通过阅读这本书，我深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和成功之道，对于创业者和企业家都有很大的启发意义。
一、领导者的远见卓识1.1 马云的创业理念在《阿里铁军》中，马云提出了“让天下没有难做的生意”这一理念，强调了以互联网为基础的商业模式的重要性。
他认为通过互联网，可以打破传统的商业壁垒，让更多的人参与到全球化的商业活动中来。
1.2 马云的远见卓识马云在早期就看到了互联网的巨大潜力，坚信电子商务会成为未来的主流商业模式。
他敢于挑战传统观念，大胆创新，最终实现了阿里巴巴的成功。
1.3 领导者的魅力马云作为阿里巴巴的创始人和领导者，以其独特的魅力和领导才能，吸引了一大批优秀的员工和合作伙伴，共同实现了阿里巴巴的快速发展。
二、团队合作的重要性2.1 团队的默契配合在《阿里铁军》中，描述了阿里巴巴团队成员之间的默契配合和紧密合作。
他们相互信任、相互支持，共同面对挑战，共同实现目标。
2.2 团队的创新能力阿里巴巴团队具有强大的创新能力，不断推出新产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。
团队成员之间互相启发，共同促进公司的发展。
2.3 团队的文化建设阿里巴巴注重团队文化建设，倡导分享、合作和奉献的精神，使每个员工都能感受到团队的凝聚力和向心力，共同为公司的发展贡献力量。
三、顽强拼搏的创业精神3.1 创业的艰辛在《阿里铁军》中，描述了马云和阿里巴巴团队在创业过程中所经历的艰辛和困难。
他们面对各种挑战和阻碍，始终坚持不懈，保持信心和勇气。
3.2 创业的决心马云和阿里巴巴团队具有坚定的创业决心，他们不畏艰难，不惧挑战，不断突破自我，追求卓越，最终取得了成功。
3.3 创业的奋斗精神阿里巴巴团队秉承着“不怕失败，只怕不努力”的奋斗精神，不断学习和进步，不断改进和创新，为公司的发展开拓了更广阔的空间。
《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）
《阿里铁军》读书心得《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）《阿里铁军》读书心得篇1阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得篇2在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感阿里铁军读后感2篇当阅读了一本名著后，相信你心中会有不少感想，需要回过头来写一写读后感了。
可能你现在毫无头绪吧，下面是小编收集整理的阿里铁军读后感，欢迎大家分享。
阿里铁军读后感1这些年，浸泡在医疗行业，渐渐的习惯了，客户慢慢积累，感情慢慢培养，团队变得越来越没活力！《阿里铁军》给了我一种机制，具有“敢教日月换新天”的力量。
分享几点收获：聚焦：围绕客户价值论做减法20xx年，那是一场比今年还冷的互联网寒冬，阿里巴巴账上只有1000万美金的口粮，公司只能生存5个月。
随后，Savio加盟，力挽狂澜，做减法，减掉了全球各地的办公室，只留下中供团队。
并购了李琪的B2B团队，不断打磨迭代，成就铁军团队。
激励：天才+鬼才的销售激励系统提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。
如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。
一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。
反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。
这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。
努力：灭绝人性铸就批量成功阿里中供铁军为什么牛逼，因为他灭绝人性，不说别的，就说加班。
别的公司加班是996，早九晚九，做六休一。
阿里中供铁军加班是611，早上六点起床，晚上一点睡觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。
底薪只有一千五，且大家所住地址距离公司不能超过十五分钟路程。
创新：商业竞争的成功一定根源于创新全球资源在各种传统媒介渠道中树立品牌，通过空军接触客户找到需求，再通过对客户需求的专业响应来转化需求。
阿里如果采用同样的策略去奋进，很难发展出自己的优势，无论有多努力，顶多拉近与竞争对手的差距而已。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《阿里铁军》是一本讲述了中国互联网企业阿里巴巴创始人马云和阿里团队创业史的书籍。
读完这本书，我深受启发，对阿里巴巴的创业精神和企业文化有了更深刻的理解，并从中汲取了许多有价值的经验和教训。
首先，这本书展现了马云和阿里巴巴团队的创业精神。
他们在面对各种困难和挑战时，始终保持着勇气、坚持和创新精神。
从马云个人的坚持不懈和对未来的长远眼光，到阿里团队在市场竞争中的灵活应对和创新实践，都表现出了一种敢于冒险、勇攀科技高峰的创业精神，这对我来说是一种非常鼓舞和激励的力量。
其次，这本书强调了团队合作和文化建设的重要性。
阿里巴巴在创业初期就注重建立了一种以“创客文化”为核心的企业文化，强调开放、分享、信任和合作，鼓励员工创新和追求卓越。
这种团队文化在阿里巴巴的发展中起到了积极的推动作用，使得团队能够紧密合作、互相支持，并在市场竞争中保持了灵活和敏锐的应对能力。
对我来说，这是一个很好的团队管理和企业文化建设的案例，对于我在日常工作中的团队合作和文化建设也提供了有益的启示。
此外，这本书还讲述了阿里巴巴在技术、市场、金融等领域的创新实践。
阿里巴巴在中国互联网行业中起到了领军作用，通过不断创新和不断探索新业务模式，成功地在电商、支付、云计算等领域取得了突破性的成果。
这让我深刻认识到，在科技发展迅猛的时代，持续的创新和不断的进取精神是企业成功的关键。
最后，这本书还介绍了阿里巴巴在社会责任和公益事业方面的努力。
阿里巴巴一直致力于推动社会责任和公益事业，关注环境保护、公益慈善、教育支持等领域，积极回馈社会，践行企业公民的责任。
这使得我对企业在社会中的角色和责任有了更深刻的认识，激发了我在日常工作和生活中更加注重社会责任和公益事业的意识和行动。
通过阅读《阿里铁军》，我对阿里巴巴的创业历程、企业文化、技术创新和社会责任有了更全面的了解。
书中的故事和经验让我深受启发，并对我的职业生涯和个人成长产生了积极的影响。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本关于阿里巴巴公司的书籍，作者是刘强东。
这本书详细描述了阿里巴巴公司的创业历程、发展战略以及成功之道。
在阅读完这本书后，我深受启示，对阿里巴巴公司的成功之路有了更深刻的理解。
本文将从五个方面对《阿里铁军》进行读后感的阐述。
一、公司文化的重要性1.1 阿里巴巴公司的核心价值观《阿里铁军》中提到了阿里巴巴公司的核心价值观，即“以客户为中心，团队合作，拥抱变化，诚信朴重，激情与拼搏”。
这些价值观贯通了整个公司的发展过程，为公司的成功奠定了坚实的基础。
1.2 共同的目标和使命感阿里巴巴公司注重员工的使命感，通过明确的目标和使命来激励员工的积极性和创造力。
这种共同的目标和使命感让公司的每一个员工都能够为公司的发展贡献自己的力量。
1.3 文化建设的重要性通过文化建设，阿里巴巴公司形成为了一种积极向上、团结协作的工作氛围。
这种文化建设不仅能够提高员工的工作效率，还能够增强公司的凝结力和竞争力。
二、创新的推动力2.1 创新的重要性《阿里铁军》中强调了创新在阿里巴巴公司发展中的重要性。
创新能够匡助公司在竞争中保持优势，提高产品和服务的质量，满足客户的需求。
2.2 创新的方法和策略阿里巴巴公司通过不断的技术创新和商业模式创新，不断推动公司的发展。
例如，阿里巴巴推出了支付宝、天猫等创新产品和服务，极大地改变了人们的生活方式。
2.3 创新的思维方式阿里巴巴公司鼓励员工具有创新的思维方式，鼓励员工提出新的想法和建议。
这种创新的思维方式能够激发员工的创造力，推动公司的创新发展。
三、团队合作的重要性3.1 团队合作的优势《阿里铁军》中提到了团队合作在阿里巴巴公司成功中的重要作用。
团队合作能够将每一个人的优势发挥到最大，提高工作效率，实现共同的目标。
3.2 高效的团队协作方式阿里巴巴公司通过建立高效的团队协作方式，如会议制度、信息共享平台等，提高了团队的协作效率。
这种高效的团队协作方式能够匡助公司更好地应对市场变化和竞争。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本揭示阿里巴巴公司成功之道的畅销书籍。
通过深入研究阿里巴巴的创始人马云及其团队的故事，本书揭示了阿里巴巴如何在竞争激烈的互联网行业中取得巨大成功。
本文将从四个方面详细阐述《阿里铁军》给我带来的启示。
一、团队合作的重要性1.1 同舟共济：《阿里铁军》中描述了阿里巴巴团队面对各种挑战时的团结一致。
他们共同面对挑战，相互支持，形成为了一支强大的团队。
1.2 分工合作：马云在书中强调了团队成员的分工合作，每一个人都扮演着不可或者缺的角色。
这种分工合作使得团队能够高效地完成任务。
1.3 信任与沟通：阿里巴巴团队的成功离不开成员之间的信任和良好的沟通。
他们能够坦诚地交流意见，共同制定战略，并相信彼此的能力。
二、创新与突破的勇气2.1 敢于挑战：《阿里铁军》中描述了马云及其团队在面对难点和挫折时的勇气。
他们敢于挑战传统观念，勇敢地尝试新的商业模式。
2.2 不断创新：阿里巴巴团队始终保持着对创新的追求。
他们不断寻觅新的商机，推出新的产品和服务，不断满足用户的需求。
2.3 超越自我：马云在书中强调了超越自我的重要性。
他鼓励团队成员不断学习、成长，并挑战自己的极限。
三、用户至上的理念3.1 以用户为中心：《阿里铁军》中强调了以用户为中心的理念。
阿里巴巴团队始终将用户的需求放在首位，不断改进产品和服务，提供更好的用户体验。
3.2 用心服务：阿里巴巴团队注重细节，用心为用户提供优质的服务。
他们深入了解用户需求，不断改进产品，为用户创造价值。
3.3 用户口碑传播：阿里巴巴通过用户的口碑传播获得了巨大的成功。
他们通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和口碑推荐。
四、坚持与奉献的精神4.1 坚持不懈：《阿里铁军》中描述了阿里巴巴团队面对难点和挫折时的坚持不懈。
他们不轻言抛却，始终保持对成功的追求。
4.2 奉献社会：马云在书中强调了奉献社会的重要性。
他鼓励团队成员在取得成功后，回馈社会，为社会做出更多贡献。
《阿里铁军》读后感(4篇)
《阿里铁军》读后感（4篇）《阿里铁军》读后感（精选4篇）《阿里铁军》读后感篇1毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。
关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。
狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平；业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会；业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。
阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。
阿里也有属于自己的“高压线”，它是铁军日常管理的基础体制。
它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了“高压线”就等于辞职、被劝退或开除。
被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚定。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。
我在公司既是一个销售者也是一名管理者，首先从销售者的.角度来看，这本书开阔了我的思维，从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”，在这里我看到了自己身上的责任和目标，销售人员应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。
(完整版)《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感
(完整版)《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感读完《阿里铁军》第一章，让我印象比较深刻的是“中国供应商"、中供铁军”这两个词组.
站在今天的时空结点去回看2000年的阿里巴巴，初时热血沸腾，不切实际的扩张，使得2500万美元的投资款在一年左右的时间内被挥霍的只剩下700万美元，却依旧不知道如何盈利？在面对互联网泡沫的巨大冲击时,“撤站裁员、全面收缩”成了当时阿里巴巴的主旋律,同时公司还提出收支要平衡,费用零预算等应对措施。
我认为要让员工不断地挑战新的目标，这个过程除了要有激情，有欲望，有责任，更多的要思考方法和策略的分析，除了心态之外，还要有面对心态的方法和思维。
阿里铁军以执行力强闻名。
超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动.这样做的原因是让大家重新归零，重新开发市场，随时整装待发，一声令下就出发.调令下来很仓促，反应时间有限，这些区域经理听到调动，基本上一天内搞定。
一个团队如何能够快速提高？能够复制团队,建立分享机制.分享其实是最好的学习方法，不仅能够适应不同的团队，不同的文化，然后将好的吸收，还能通过这样的多维视角的冲击，不断地磨练人的心智，帮助员工和管理者成长。
一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念，比起眼前的利益，未来想要达到的高度才是支撑我们做每一次战略调整的底气。
危险往往就在最高潮前迫近，不舍得耗散掉自己的优势，想要抓住已有的东西不放,是没有办法去开疆拓土的.
坚定执着的人,总能够看到花开的美景，彷惶之人依旧在另一条等待开花的路上迷茫.我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷！。
《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密
《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密阿里巴巴销售的秘密——《阿里铁军》读后感作者喵先生这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国供应商"阿里铁军的故事。
要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。
在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。
中供是互联网电商的"黄埔军校",培养了大量的电商人才。
阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。
从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。
国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。
我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。
最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。
但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。
阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。
这是一个崇尚说真话的公司文化。
1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。
O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。
所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：今天最高的表现是明天最低的要求，做正确的事，正确地做事。
很傻很天真，又猛又持久。
没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。
对得起好的人，对不起不好的人。
简单的事情重复做，重复的事情用心做。
定目标，拿过程，做结果。
这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。
阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。
阿里巴巴的“铁军”精神
《阿里巴巴的“铁军”精神》读后感首读《阿里“铁军”》对我的触动很深，下面是我的一些拙见：1、超强的执行力再美好的计划，没有行动，都是枉然——关键是，当你的计划一个一个被你自己消耗掉以后，你其实对自己未来的人生就已经没有方向了。
阿里铁军超强的执行力是每个人都应该学习和借鉴的。
如果每一天我们都能看到自己的付出获得的回报，那么我们的自信心就会越来越强——这是一个粗浅的道理。
但是，如果我们每一天接受到的信息是，我该完成的事情没有完成，那么我们潜意识里面会对自己越来越自卑，越来越看不起自己、否定自己。
执行力是强大内心的重要能力。
提高执行力的关键是要少说多做，说到就要做到。
所以，从现在起，摈弃那些曾经的各种规划，从简单的小事开始提高执行力。
提高执行力还有另一个重要意义，当我们的执行力足够强大以后，外界对我们的干扰也会随之减少。
因为我们心里清楚，有些事情是我们必须要完成的，这时候我们的心思和精力会重点花在这些事情上，而无暇顾及其它。
执行力就像一把利剑，将笼罩在我们身上的无形之网一点点割裂开，帮助我们最终脱离内心的束缚。
2、不抛弃、不放弃的精神不放弃我们心中的信念、理想与追求、应该坚持的原则，以及由信念、理想、追求与原则所换来的努力与拼搏，不放弃最后一刻成功的机会，不放弃任何成长与净心的机会。
不抛弃亲情、爱情、友情，和它们所带来的温暖与安全，不抛弃所有努力创造的一切。
有一句谚语说的是：一千次雷霆霹雳才能换来一次彩虹。
尽管彩虹的出现时间很短，却是最眩目也是最有意义的光彩。
我们的工作也是一样，再苦在累，只要秉承“不抛弃，不放弃”的精神，就一定能成功！3、极致的人生没有遗憾很多人都不难发现，自己每天经历的工作和生活，都是由一件件琐碎的小事构成的。
因为经历的小事太多，因为小事是那么得不起眼，甚至连探讨的价值都没有，很多人会忽略小事的存在。
然而，就是这些容易让人忽略的小事中，恰恰蕴藏着让人难以置信的力量和价值。
无数的成功源于小事，无数的失败也源于小事。
《阿里铁军》优秀读后感讲课教案
《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》叙述风格糅杂了多人多角度的访谈，以传记纪实的形式从时间维度由远及近缓缓陈述，语言平淡、朴实、冷静，却让人能够跟着进入到故事中人物的“回忆”中真实体会那些“当时当刻”和“所思所想”。
下面给大家分享《阿里铁军》优秀读后感范文，欢迎借鉴！《阿里铁军》优秀读后感1 10月加入宜信，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。
在宜信一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似宜信的好。
从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。
以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。
现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像宜信的成长，今年是宜信的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！下面是从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。
一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。
”关于信念与决心，宜信是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在宜信收获了自己的美好生活，宜信在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。
那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。
我相信行业在宜信就在，宜信在行业就在，并且过了这个坎宜信将更强，我们也将更强。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感阿里铁军是一本由阿里巴巴集团创始人马云亲自撰写的书籍，它详细地描述了阿里巴巴的创业历程和成功之道。
在阅读《阿里铁军》之后，我深受启发和感悟。
本文将从五个大点来阐述我对这本书的读后感，包括领导力、团队合作、创新精神、坚持与奋斗以及智慧与智能的结合。
首先，在领导力方面，《阿里铁军》给我留下了深刻的印象。
马云作为一位杰出的领导者，他在书中强调了领导者的使命感和责任感。
他坚持以身作则，带领团队不断追求卓越和创新，同时也注重培养下一代领导者。
细致的观察和思考使我认识到，一个优秀的领导者应该具备坚定的信念、良好的沟通能力和激励团队的能力。
其次，团队合作是阿里巴巴成功的关键之一。
在书中，马云强调了团队合作的重要性，并分享了他对团队建设的见解。
他鼓励员工间相互信任和合作，打破部门之间的壁垒，形成一个高效的团队。
我深刻认识到，一个团队的成功离不开每个成员的贡献和协作，只有团结一心，才能共同实现目标。
第三，创新精神是阿里巴巴的核心价值观之一。
马云在书中强调了创新对企业的重要性，并分享了阿里巴巴在创新方面的实践经验。
他鼓励员工不断思考和探索，勇于尝试新的想法和方法。
这让我深刻认识到，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
第四，坚持与奋斗是阿里巴巴成功的关键因素之一。
在书中，马云分享了他创业的艰辛和困难，以及他坚持不懈的精神。
他告诉我们，成功不是一蹴而就的，需要付出艰辛的努力和持续的奋斗。
这让我明白到，只有坚持不懈地努力，才能实现自己的目标。
最后，智慧与智能的结合是阿里巴巴成功的重要因素之一。
在书中，马云强调了智慧和智能的结合对企业的重要性。
他认为，智慧是人类独有的能力，而智能是技术的力量。
只有将智慧与智能相结合，才能创造出更大的价值。
这让我深刻认识到，在当今信息技术高度发达的时代，智慧和智能的结合将会给企业带来更多的机遇和挑战。
综上所述，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象。
通过阅读这本书，我深刻认识到了领导力、团队合作、创新精神、坚持与奋斗以及智慧与智能的结合对企业成功的重要性。
阿里铁军个人读后感
阿里铁军个人读后感《阿里铁军》是一部以阿里巴巴集团为背景的励志传记，作者是阿里巴巴集团的创始人之一马云。
这部书以真实的故事讲述了阿里巴巴集团从无到有，从小到大的发展历程，以及马云和他的团队在创业过程中所面对的困难和挑战。
通过阅读这本书，我深刻地感受到了马云和阿里巴巴团队所展现出来的创业精神和拼搏精神，也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。
首先，阿里巴巴集团的创业故事让我深刻地感受到了马云和他的团队所展现出来的创业精神。
在书中，马云和他的团队在创业初期面临了种种困难和挑战，但他们始终坚持着自己的梦想，不断地努力和奋斗，最终取得了成功。
他们不畏艰难，敢于创新，敢于挑战传统观念，这种创业精神深深地感染了我。
在以后的工作和生活中，我也要学会勇敢面对困难，不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，相信只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够取得成功。
其次，阿里巴巴集团的创业故事也让我深刻地感受到了拼搏精神的重要性。
在书中，马云和他的团队在创业过程中遇到了各种各样的困难和挑战，但他们从不气馁，始终保持着乐观的态度和不懈的努力。
他们用自己的实际行动向世人证明了只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够战胜一切困难，取得成功。
这种拼搏精神深深地感染了我，也让我明白了只有不断地努力和奋斗，才能够取得成功。
最后，阿里巴巴集团的创业故事也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。
在书中，马云和他的团队在创业过程中不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，最终取得了成功。
这让我深刻地明白了只有不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，才能够取得成功。
在以后的工作和生活中，我也要学会勇敢追求自己的梦想，不断地努力和奋斗，相信只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够取得成功。
总之，通过阅读《阿里铁军》，我深刻地感受到了马云和阿里巴巴团队所展现出来的创业精神和拼搏精神，也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。
这本书不仅让我受益匪浅，也让我对自己的未来有了更清晰的规划和更坚定的信念。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《阿里铁军》读后感阿里铁军是由张亚勤撰写的一本介绍阿里巴巴公司发展历程的著作。
本书全面介绍了阿里巴巴公司创立至今的发展过程，以及马云和他的团队在建立这个全球电子商务巨头时所面临的挑战和取得的成功。
阅读这本书，我收获了以下几个方面的体会：第一章：创业的艰辛与决心在第一章中，作者详细描述了马云在大学期间和他的团队成员一起创办阿里巴巴的过程。
他们面临着资金不足、技术困难以及竞争激烈的市场环境。
然而，他们坚持自己的理念和目标，不断追求创新和突破。
我深受他们坚持不懈的精神所启发。
第二章：拼搏与奋斗的日子第二章中，作者详细描述了阿里巴巴公司在初创阶段所经历的困难。
他们面临着行业中的巨头竞争、用户信任问题以及服务质量的提升等挑战。
然而，他们始终以用户为中心，不断改进产品和服务。
我深刻理解到成功需要勇气和毅力，但更重要的是对用户需求的深入理解。
第三章：团队的力量本章主要介绍了阿里巴巴团队的建设和发展。
作者详细描绘了马云如何建立一个高效、协作的团队，以及如何激励团队成员追求卓越。
他们以共同的目标和价值观为纽带，共同努力实现公司的发展目标。
我深觉团队的力量和合作精神是实现成功的关键。
第四章：市场竞争与创新在本章中，作者探讨了阿里巴巴在竞争激烈的市场中如何寻找机会并实现创新。
他们不断挑战传统的业态，创造了一种新的商业模式，为用户提供更好的购物体验。
我从中学到了市场竞争的重要性，以及创新对于公司发展的关键作用。
第五章：全球化的征程本章描述了阿里巴巴如何在国际市场上迅速拓展业务，并实现全球化战略。
阿里巴巴通过与国际企业的合作，拓宽了市场、增加了用户群体，并帮助中国企业更好地走向世界。
我深受他们的国际化视野和战略布局的启发。
附件：本文档涉及的附件为《阿里铁军》作者张亚勤的相关访谈与演讲视频。
法律名词及注释：1：电子商务：指以信息网络为基础，通过电子手段实现交易过程的商务活动。
2：创新：指在已知条件下，通过新的思维方式和方法来创造新价值的过程。
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《阿里铁军》读后感
毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。
关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。
狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；
野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观
很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平；业绩好价值观也好的是明星，会得到
更多的股票期权和机会；业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。
阿里
巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。
阿里也有属于自己的“高压线”，它是铁军日常管理的基础体制。
它曾经被当做最不人道的
规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了“高压线”就等于辞职、被劝退或开除。
被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对
于诚信的坚定。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉
阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执
行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又
有哪些共同之处。
我在公司既是一个销售者也是一名管理者，首先从销售者的角度来看，这本书开阔了我的思维，从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销
售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成
50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”，在这里我看到了
自己身上的责任和目标，销售人员应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。
同时作为一名管理者，在阿里身上我看到了企业文化的重要性，团队要有统一的价值观并得到成员高度认同。
凝聚人心是干事的基础，有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高
度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。