比亚迪新车上市推广方案
比亚迪产品推广方案
比亚迪产品推广方案一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。
因此，在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速，市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望.1．市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观制约因素a.本溪市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b. 本溪市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
(2）市场环境中的微观制约因素a. 企业的资源和目标b. 经销商和产品的关系。
比亚迪采取的是4S店直销的方式.（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节"，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2．企业分析一背景介绍比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业，至今已走过14年的历程。
2002年香港主板上市，现为全球第二大充电电池生产商,建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地,并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处,现员工总数已超100，000人.比亚迪汽车产品主要包括800cc～2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等。
2003年1月22日，公司收购西安秦川汽车有限责任公司(现更名为比亚迪汽车有限公司）,意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。
2005年9月22日比亚迪旗下精品车型F3在山东上市，大获成功。
比亚迪于2003年进入汽车领域。
在2007年之前，一直处于亏损并不被看好，但是在2008年，比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。
比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端,必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息,从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光,再次证明企业的产品于质量有保证.二．产品自身分析（SWOT)(1)优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了,还有这款车在车的整体设计方面,不仅时尚,而且有许多创新的方面。
新车上市活动策划方案
3.媒体宣传效果不佳：加强与媒体的沟通合作，优化宣传方案，提高宣传效果；
4.优惠政策实施风险：合理制定优惠政策，确保市场秩序，避免恶性竞争。
九、活动效果评估
1.活动现场参与人数；
2.新车销量及市场份额；
3.媒体曝光度及口碑传播；
4.客户满意度及忠诚度。
-媒体表现：评估报道数量、曝光度及舆论反响。
-客户满意度：通过调查问卷等手段，了解客户对新车的满意度。
本策划方案旨在为新车型上市提供全面、系统的活动规划。在实际执行过程中，应根据市场反馈和实际情况，及时调整和优化活动细节，确保活动目标的实现。
-渠道合作伙伴：全国汽车经销商、合作伙伴。
-媒体：涵盖汽车行业媒体、主流新闻媒体及网络新媒体。
六、活动内容
1.新车发布会
-地点：选择具有高曝光度的场地。
-内容：邀请媒体、合作伙伴及潜在客户参加，通过产品展示、演讲和互动环节，全面介绍新车特性。
-时间：上市前一个月。
2.新车体验营
-地点：各大城市经销商处。
3.提高新车销量，实现市场份额同发展。
三、活动主题
“创新科技，驾驭未来”
四、活动时间
预计新车上市时间为2022年xx月，活动筹备期为3个月。
五、活动对象
1.目标消费者：年龄在25-45岁，有一定经济实力，注重生活品质，追求科技、时尚的消费者；
2.经销商及合作伙伴：全国范围内的汽车经销商、合作伙伴；
3.媒体：汽车行业媒体、主流新闻媒体、网络媒体等。
六、活动内容
1.新车发布会
-时间：活动筹备期结束后；
-地点：选择具有较高知名度的场地；
-内容：邀请媒体、经销商、合作伙伴及目标客户参加，正式发布新车，介绍新车的亮点、性能、配置等。
新车上市策划活动方案
新车上市策划活动方案一、活动背景及目标随着交通工具的不断发展，人们对于汽车的需求也变得不断增加。
汽车行业竞争激烈，新车上市策划活动不仅可以提高品牌知名度和美誉度，还能够吸引更多消费者的关注和购买。
为了推动新车上市，我们制定了以下策划活动方案，旨在通过创新和互动的方式，让消费者对新车保持持续的关注度，并激发其购买兴趣。
活动目标：1. 提高新车的品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标消费者的关注和购买意愿；3. 建立消费者与企业之间的互动和信任；4. 最终提高销售量和增加市场份额。
二、活动策划方案1. 前期宣传（1-2个月）在新车上市前，通过多种渠道进行预热和宣传，包括但不限于线上和线下媒体宣传、社交媒体平台传播、户外广告等。
为了增加传播效果，我们将设置推广活动，如限时折扣、试驾礼遇等，吸引消费者关注。
2. 线下体验活动（1周）在新车上市前的一个周末，我们将在人流量较高的商业区、购物中心等地举办线下体验活动。
活动中，我们将建立展示区，展示新车的亮点和特色，同时提供试驾服务，让消费者亲身体验新车的驾驶感。
3. 猎奇宣传（3天）在新车上市的当天，我们将利用猎奇的方式吸引消费者的注意力。
例如，可以在主要城市的繁忙路口安排一辆由新车拖拉而成的大型广告牌，并播放宣传片，吸引路人的关注。
同时，我们还可以邀请明星或知名博主通过社交媒体发布有关新车的短视频，增加曝光度。
4. 媒体发布会（1天）新车上市的第二天，我们将举办一场新闻发布会，邀请汽车行业媒体和主要汽车博客等媒体参与。
在发布会上，我们将介绍新车的详细信息，包括技术参数、安全性能等，同时邀请嘉宾讲解新车的设计理念和研发背后的故事。
发布会结束后，媒体可以进行试驾和体验，以便更好地报道新车上市情况。
5. 社交媒体互动（1个月）通过社交媒体平台进行一系列互动活动，增加消费者的粘性。
例如，通过发布有奖互动帖子，旨在吸引消费者参与讨论新车的亮点、分享自己的驾车经历等。
同时，我们也会回复消费者的留言和提问，构建良好的互动关系。
比亚迪汽车活动方案
比亚迪汽车活动方案一、活动目标本次活动旨在提升比亚迪汽车品牌形象，拓展市场影响力，并促进销售业绩的增长。
通过吸引消费者参与活动，增强品牌认知度和用户黏性。
二、活动内容1.比亚迪试驾体验活动：–活动时间：连续一个月–地点：各大城市主要汽车销售店–活动内容：提供免费试驾，让消费者亲身体验比亚迪汽车性能和驾驶感受2.比亚迪新车发布会：–时间：周末晚上–地点：比亚迪汽车展厅–活动内容：发布新款车型，并邀请媒体、车友会、汽车爱好者等参加，现场展示新车特点和功能3.比亚迪汽车展销会：–时间：周日上午至下午–地点：购车中心–活动内容：展出各款比亚迪汽车，在场销售顾问为客户提供详细介绍和咨询，同时提供优惠购车政策三、活动推广1.线上推广：–利用社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、参与方式等，并邀请用户转发分享–发布比亚迪汽车活动海报和宣传视频，吸引更多目标用户关注2.线下推广：–在主要商业区、写字楼区域发布比亚迪汽车活动传单，吸引周边居民和上班族参与–合作建立展示广告牌于地铁站牌、公交车等公共场所，增加活动知名度四、活动效果跟踪1.数据监测：–使用专业的数据分析工具，统计活动期间品牌关注度、线上参与人数和流量等数据，实时跟踪活动效果–定期分析用户参与行为数据，为市场营销策略调整提供参考2.用户反馈：–设立在线调研问卷，收集用户对比亚迪汽车活动的满意度和意见建议，以便改进活动内容和流程–结合用户反馈意见，及时调整活动方案，提升用户体验和参与度五、活动总结与改进1.总结活动效果：–对比活动前后数据进行对比分析，总结活动效果和客户参与反馈，找出活动亮点和改进之处2.改进方案：–在总结的基础上，提出下一次活动改进的方案和建议–针对活动中出现的问题和反馈，及时调整和优化，保持活动的吸引力和参与度以上是比亚迪汽车活动方案的具体内容，希望通过本次活动能够有效促进比亚迪汽车品牌形象提升和市场销售推动。
比亚迪汽车市场推广方案
襄阳新星（比亚迪)汽车销售公司市场推广方案目录第一部分：前言——市场背景分析第二部分：市场调研分析一、目标客户二、SWOT分析第三部分：市场营销策略一、渠道二、阶段性营销方案第四部分：宣传策略一、思想二、途径第五部分：品牌服务推广一、概念服务二、品质服务第一部分：前言随着我国汽车产业进入高速增长期，从2003年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度,一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。
从2004的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。
大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场"迈进。
所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。
作为与“客户"的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。
从计划经济时代的“统配"销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4S专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。
整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要,对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受,谁就将在市场竞争中获得优势.比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2S店向4S店的转型准备,结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划.第二部分：市场调研分析（一）目标客户1、定位分析：（1)客户特征描述：一汽R7系列定价在6万至9万之间，F3车型汇聚国际智慧，彰显魅力非凡，经典车身造型，硬朗舒展；F3R一改飞度式的尾部造型而摇身变身为“HRV”，因此汇聚两款车的特点及价位，F3，F3R系列主要适用于家庭用车以及部分的商务用车.尤其是F3R更加适合年轻人使用.因此，客户描述如下：A．工作3—5年的白领人群，他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成,并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。
比亚迪“秦”营销推广策划案
目前，中国已经初步建立了电动汽车的法规、标准与管理体系，为电动汽车的产业化、商业化发展奠定了基础。
（2）汽车消费潜力从东部沿海向中西部扩散
2011年中国按省份和直辖市来划分的汽车消费关注人群分布，反映了中国汽车消费市场的典型特征，即东高西低的阶梯分布特色。据汽车之家数据研究中心分析，华东、华北、华南的沿海及经济发达地区对汽车消费需求仍然旺盛，同时以郑州、西安、成都、重庆和武汉为中心的中西部地区对汽车的消费需求不断提升，也表现出了较高的关注度。
有上述图表可知，短期内打算或考虑购买的人群达到了29%，随着新能源汽车的推广，这部分人群甚至可以达到60%。这表明新能源汽车有着广阔的市场前景
（2）技术方面尚不成熟，国内外技术差距较大
新能源汽车由于起步较晚，且应用技术比较复杂，因此在技术方面存在一些瓶颈。总体而言，以欧美日为代表发达国家技术比较成熟，产业化程度高。国内电动汽车及混合动力汽车技术起步晚于国外，且在研发领域各自为政，不但造成社会资源的极大浪费，也不利于技术瓶颈的攻克。
国内电动汽车由于起步较晚，整体技术水平相对落后于国外同行业竞争者；在研发领域各自为政，造成社会资源的极大浪费；关键技术瓶颈的制约，使得产业的整体技术水准较低。因此技术相对简单的混合动力汽车成为推动我国新能源汽车发展的突破口。同时，以比亚迪为代表的技术型民族汽车企业的崛起也极大地推动了我国整个新能源汽车产业的发展。
（二）产品特性
1、外形“科幻”前卫，融入中国元素
“秦”的线条流畅优美，融入跑车元素；其前脸犹如虎头，车轮以风火轮为蓝本设计；据悉比亚迪后续将会有“汉，唐，宋，元，明，清”等车型加入“秦”系家族。上述中国元素的加入，使得“秦”更具民族性和中国特色。
比亚迪推广方案
1. 引言比亚迪是中国领先的新能源汽车企业之一，拥有自主研发的电动汽车技术和丰富的市场经验。
为了进一步推广其电动汽车产品，比亚迪制定了本推广方案。
本文档旨在分析比亚迪电动汽车的市场潜力，并提出一系列具体的推广策略和实施步骤，以帮助比亚迪扩大市场份额，提高品牌知名度。
2. 市场分析2.1 市场概览随着全球对环境保护意识的提高，电动汽车市场正经历快速增长。
中国作为全球最大的汽车市场，电动汽车在中国市场也呈现出巨大的潜力。
2.2 比亚迪的竞争优势比亚迪作为中国领先的新能源汽车企业，具有几项关键竞争优势： - 自主研发的电动汽车技术，具备相对较高的可靠性和性能； - 宽广的销售网络，覆盖全国各地； - 合理的定价策略，使得比亚迪电动汽车在竞争中具有一定的价格优势； - 强调环保和可持续发展，与消费者的价值观相契合。
2.3 目标市场基于市场概况和比亚迪的竞争优势，我们确定以下目标市场： - 大城市的白领阶层，他们更注重环保和科技，并具备一定的购买能力； - 政府机关和企事业单位，他们对环保和新能源汽车有较高的需求； - 出租车行业，通过大规模购买电动出租车来降低油耗成本。
3. 推广策略3.1 品牌推广比亚迪作为中国本土品牌，在品牌推广方面需要加大宣传力度。
以下是一些品牌推广的具体策略： - 制作高质量的品牌宣传片，包括电视广告、网络广告和社交媒体广告； - 参加汽车展览和国内外车展，展示最新的电动汽车产品； - 联合知名人士或明星进行合作，使用他们的影响力塑造比亚迪的形象；3.2 销售促销为了提高销量和市场份额，比亚迪可以采取以下销售促销策略： - 提供定制化的购车方案，满足不同消费者的需求； - 推出适合各个市场的价格策略，针对不同目标市场制定不同的定价标准； - 提供终身免费保修服务，增加消费者购买的信心；- 通过汽车金融公司提供贷款和分期付款，降低购车门槛；- 与汽车租赁公司合作，推广电动汽车在出租车行业的应用。
比亚迪销售推广方案
一、方案背景随着新能源汽车市场的蓬勃发展，比亚迪作为国内领先的汽车品牌，面临着激烈的市场竞争。
为提升品牌知名度和市场份额，特制定本销售推广方案。
二、目标与策略1. 目标（1）提升比亚迪品牌在新能源汽车市场的知名度和美誉度；（2）扩大比亚迪新能源汽车的销量，提高市场份额；（3）增强消费者对比亚迪品牌的忠诚度。
2. 策略（1）多渠道宣传，扩大品牌影响力；（2）创新营销活动，提升消费者购车体验；（3）优化售后服务，提高客户满意度。
三、具体实施措施1. 线上宣传（1）官方网站：优化网站内容，提升用户体验，增加品牌曝光度；（2）社交媒体：在微信公众号、微博、抖音等平台发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等内容，提高用户互动；（3）搜索引擎优化：通过搜索引擎优化，提高比亚迪官方网站及产品页面的排名，增加潜在客户访问量；（4）短视频平台：制作具有创意的短视频，展示比亚迪新能源汽车的独特魅力，提高品牌关注度。
2. 线下宣传（1）举办新品发布会：邀请媒体、经销商、潜在客户参加，展示最新车型和核心技术；（2）开展线下巡展：在各大城市举办巡展活动，让消费者近距离体验比亚迪新能源汽车；（3）户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提高品牌知名度；（4）经销商宣传：加强对经销商的培训，提高经销商的专业素质和销售技巧。
3. 创新营销活动（1）限时优惠：在特定时间段内推出购车优惠活动，刺激消费者购车；（2）免费试驾：提供免费试驾活动，让消费者亲身体验比亚迪新能源汽车的性能；（3）团购活动：组织团购活动，降低消费者购车成本；（4）积分兑换：设立积分兑换体系，鼓励消费者分享、推荐比亚迪品牌。
4. 优化售后服务（1）提升服务品质：加强售后服务人员培训，提高服务效率和质量；（2）完善售后服务体系：设立全国售后服务热线，解决消费者购车后的问题；（3）开展车主活动：定期举办车主活动，增强车主的归属感和忠诚度；（4）优化售后服务配件供应：确保配件供应及时，降低车主等待时间。
比亚迪新能源车辆的市场推广策略
比亚迪新能源车辆的市场推广策略现如今，随着环保意识的增强和科技的进步，新能源车辆在全球范围内迅速崛起。
比亚迪作为中国领先的新能源汽车品牌，秉承着环保友好与高品质的理念，成功地推出了多款新能源车型。
本文将对比亚迪新能源车辆的市场推广策略进行分析和讨论。
一、品牌定位1. 环保形象定位比亚迪将环保形象作为品牌定位的核心之一。
他们的新能源车辆采用了先进的电池技术，能够实现零排放，对环境造成的影响极小。
通过强调环保理念，比亚迪在消费者心中建立了信任和良好的形象。
2. 高性能定位除了环保之外，比亚迪新能源车辆还注重高品质和高性能的定位。
他们的产品拥有强大的动力和卓越的操控性能，让消费者能够享受到舒适和安全的驾驶体验。
这种高性能的定位有助于吸引更多追求品质和驾驶乐趣的消费者。
二、市场营销策略1. 广告宣传比亚迪采用广告宣传作为主要的市场营销手段。
他们在电视、报纸、杂志等媒体上投放大量广告，以扩大品牌知名度和产品的曝光度。
广告内容注重突出新能源车辆的环保和高性能特点，吸引消费者的注意。
2. 线下体验活动为了让消费者更直观地感受到比亚迪新能源车辆的优势，比亚迪举办了多场线下体验活动。
他们在购物中心、汽车展览会等地搭建展台，展示新能源车辆的性能和特点，并提供试乘试驾的机会。
这样的活动能够增加消费者对比亚迪品牌的了解和兴趣。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，比亚迪也开始积极利用微博、微信和抖音等平台进行市场营销。
他们发布新能源车辆的相关内容、技术分享和用户故事，与消费者进行互动和交流。
通过社交媒体的传播，比亚迪能够更好地与潜在消费者建立联系，并增加品牌的口碑和曝光度。
三、渠道拓展策略1. 建立合作伙伴关系为了扩大销售渠道和提高产品的覆盖面，比亚迪与多家汽车经销商和合作伙伴建立了长期的合作关系。
通过与经销商合作，比亚迪能够在全国范围内快速推广销售，并提供售后服务和支持。
2. 建设销售网络比亚迪积极建设销售网络，扩展销售渠道。
比亚迪新车上市推广方案PPT课件
场地价格、现场可使用器具 广告公司流程、布置、物料设计制作； 现场酒会餐饮管理、自助餐饮布置、服务人员安排； 负责现场接待人员安排、礼品订购 和 现场发放 广告核销费用、活动费用统计和结算
锦富 毅欣
根据投放排期，实施记录并反馈，后期报道评估 L3展车清洁和维护
17
4 针对潜在群 1
广宣：
2
活动：
3
汽车之家
对L3的图片采集 已经完善，对于 集体活动已经失 去继续报道的兴 趣。
易车网
网上车市
宝马的试驾活动 BMW家族系列在 国际赛车场举办
希望能深度剖析 L3的亮点，并独 家报道
5
制作关于比亚迪F3\G3\L3对比； 从价格、配置、性能
L3外景及路试独家测评专题制作
关于比亚迪L3与竞品对比 性价比、配置、空间
投放版面 行情右下套红通栏 中心区小通栏 右侧按钮1+2合并
24
/201009/huafan0909/
/customer/2010/nc/index.html
聚焦社会关注度，L3上海地区销售及服务店 活动形式：夜晚酒会形式
11
活动场地
●汽车梦工场
地址：逸仙路长江路
汽车梦工场，位于上海市宝山区淞南军工
路地段，紧邻逸仙路高架，距离人民广场
约20分钟路程。汽车梦工场内单辟了动态
测试场地，为专业的赛车场地，提供相关
赛事活动、大型汽车厂商、汽车零配件厂
商、广告公司、公关公司、车友会的试乘
为更好的将L3成功推向市场，确保上市活动一 炮而红，经过厂家及众多商家的联合讨论，一致认 同将上市活动由所有比亚迪上海地区4S店联合炒作。
3
活动构思
1 针对媒体 抢先营造口碑
新车上市营销策划活动方案
新车上市营销策划活动方案一、背景分析汽车市场竞争激烈，新车上市需要做好市场营销策划活动，提高消费者对新车的认知度和购买欲望。
本次活动主要以线上线下相结合的方式开展，力求有效提升品牌影响力，增加销量。
二、目标市场分析1. 目标消费者：男女性别均衡，年龄在25-45岁之间的都市白领和家庭主妇。
2. 潜在需求：购买价格合理、具备良好操控性能、节能环保的汽车。
3. 竞争对手：市场上已有多家汽车品牌，我们的竞争优势需突显。
三、目标市场定位及销售目标1. 定位：注重性能和品质，力争成为都市白领和家庭主妇首选汽车品牌。
2. 销售目标：在新车上市首月内实现1000辆的销售量。
四、策划活动方案1. 媒体推广活动（1）预热阶段- 在新车上市前1个月，通过官方网站、社交媒体和汽车相关媒体发布预告片，引起公众关注和好奇心，预热新车上市。
- 与知名汽车评测网站合作，提前发布车辆性能试驾文章和视频，增加消费者对新车的期待和认可度。
（2）新车发布会- 在新车上市当天，举办盛大的新车发布会，邀请汽车媒体、行业专家和意见领袖参加。
在会议上，详细介绍新车的性能、设计以及提供的特色功能。
- 宣布上市当天限量提供一定的优惠活动，吸引潜在消费者前来试乘试驾。
（3）媒体联合行销- 与国内主要车展合作，在展会期间进行车辆展示和试驾活动，借助展览的广泛影响力，提高品牌知名度。
- 与知名汽车媒体开展合作推广活动，如发布合作文章、举办专门讲座等，增加品牌曝光率。
2. 线下体验活动（1）试驾体验- 在新车上市之后，开设专门的试驾中心，供消费者进行免费试驾体验。
希望通过试驾让消费者深入了解车辆性能，并提供专业的导购人员给予消费者相关指导和解答。
- 针对参与试驾活动的消费者，提供优惠购车政策，如免息购车、首付优惠、加装礼包等。
（2）路演活动- 在各大商业区和购物中心举办品牌推广活动，设置展示区域，展示新车外观和内饰，吸引路过的消费者进一步了解。
同时设置试乘试驾区域，供消费者试驾体验。
新车上市预热活动宣传方案
合作伙伴及资源整合
汽车行业合作伙伴
与汽车行业相关品牌、机构建立 合作关系，共同举办新车上市预 热活动，实现资源共享和互利共
赢。
跨界合作
寻找与汽车行业具有互补性的品 牌进行合作，如时尚品牌、电子 产品品牌等，通过跨界合作拓展
宣传渠道和受众群体。
明星代言
邀请知名明星作为新车代言人， 利用明星效应提高品牌知名度和 美誉度。同时，通过明星粉丝群
紧急预案
制定紧急预案，对可能出现的 突发情况进行预判和准备，确
保活动顺利进行。
05 推广计划与时间节点安排
前期预热阶段
社交媒体宣传
01
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新车预告、谍照、
渲染图等内容，引发消费者关注。
KOL合作
02
邀请汽车领域知名KOL进行新车试驾，发表试驾报告，提高新
车曝光度和口碑。
线下活动
03
在重点城市举办新车品鉴会、媒体试驾会等活动，让媒体和消
费者近距离接触新车。
正式推广阶段
广告投放
在主流媒体、网络平台、户外广告等渠道投放新车广告，扩大品 牌知名度。
上市发布会
举办隆重的新车上市发布会，邀请媒体、经销商、消费者等各界 人士参加。
促销活动
推出购车优惠、金融政策、置换补贴等促销活动，吸引潜在消费 者购车。
广告宣传费用
包括网络广告、户外广告、印刷品等 宣传材料的制作与发布费用。
活动策划与执行费用
包括活动策划、场地租赁、设备租赁、 人员费用等。
礼品及赠品费用
为了吸引消费者参与活动，需要准备 一定数量的礼品和赠品。
预算合理性分析
根据活动规模、目标受众、宣传渠道 等因素，对预算进行合理分配，确保 各项费用均在可控范围内。
比亚迪推广方案
比亚迪推广方案引言：随着全球对环境保护和可持续发展的日益关注，电动汽车逐渐成为未来汽车行业的主导趋势。
比亚迪作为中国领先的电动汽车制造商，面临着巨大的市场机遇。
为了推广比亚迪电动汽车，我们需要制定一套全面有效的推广方案来提高品牌知名度和销量。
本文将探讨比亚迪推广方案的关键要素和实施步骤。
一、品牌宣传1. 提升品牌形象比亚迪作为电动汽车行业的领导者，应该加强品牌形象的塑造。
通过在各类媒体上发布品牌故事和企业文化的文章或专访，向公众传达比亚迪的愿景和使命。
另外，组织各种品牌活动，如推出品牌广告、赞助重大活动等，来提升比亚迪的知名度和声誉。
2. 建立品牌合作与其他品牌建立战略合作关系，将比亚迪电动汽车与高端品牌、时尚品牌、电子科技品牌等进行跨界合作。
通过合作推出联名款电动汽车或举办系列活动，吸引更多的目标客户关注和尝试比亚迪产品。
二、产品推广1. 强化产品特点通过比亚迪电动汽车的技术和创新特点，进行宣传和推广。
使用各种媒体渠道，展示比亚迪的电池技术、续航里程、智能驾驶等先进功能，吸引消费者对电动汽车的关注和购买欲望。
2. 举办产品体验活动在主要城市的商业中心或购物中心设立比亚迪电动汽车的展示中心，为消费者提供实际的产品体验。
安排专业的销售顾问向客户介绍产品优势、解答疑问，并安排试驾活动，让消费者亲身感受电动汽车的驾驶乐趣和环保特点。
三、销售渠道拓展1. 建立经销商网络比亚迪应该积极招募、培训和支持经销商，建立遍布全国各地的销售和售后服务网络。
经销商应该具备专业的产品知识和销售技能，为消费者提供全面的咨询和售后服务，提高消费者的购买信心和用户满意度。
2. 与电动汽车充电桩厂商合作与电动汽车充电桩厂商建立合作关系，互相促进销售和使用。
在比亚迪经销商门店或其他合适的地点安装电动汽车充电桩，为用户提供方便的充电设施，提高用户购买电动汽车的便利程度。
四、市场宣传1. 电子媒体广告在电视、广播、网络等主要媒体上投放广告，向广大消费者传达比亚迪电动汽车的特点和优势。
新车上市活动方案
新车上市活动方案一、活动背景车辆作为出行工具之一，在当今社会已经成为人们不可或缺的生活必需品，为满足用户对车辆的需求和提升公司品牌形象，一款新车型在市场上隆重推出需要一定的宣传活动方案支持，此文档旨在规划和实施一套具体可操作的新车上市活动方案。
二、活动目的新车上市宣传活动必须要有清晰的目标，才能更好地实现预期效果。
新车上市活动的目的如下：1. 提高品牌知名度。
借此宣传活动提升公司品牌形象，促进公司产品在市场上的竞争力。
2. 增强市场竞争力。
在市场上推出一款充满创新的新车，增加市场份额，为公司带来更多的订单。
3. 公司业务拓展。
通过新车上市活动，将吸引更多媒体及来宾到访，为公司扩大业务拓展提供了更多机会。
三、活动内容1. 媒体发布会通过组织新车上市发布会的方式，使企业在媒体上增加曝光度，提高品牌认知度。
在发布会上，企业可以邀请众多的媒体及汽车行业专家、车迷、消费者等与会，预计参会人数为200人。
针对媒体及参会者，发放企业宣传资料和新车信息，向现场观众展示新车的外观、性能、价格等方面，集中宣传汽车新品牌。
2. 试驾体验活动新车上市后，为消费者提供免费试驾活动，让他们了解新车性能、功能等特性，同时让消费者感受到新车的高性能以及舒适体验。
试驾场地可安排在企业专门设置的试驾中心或制定巡回试驾路线，获得用户的实际使用反馈，从而优化新车的设计。
3. 免费保养计划为引导用户购买新车，提高新车上市活动的满意度，企业可以推出免费保养计划。
用户在购买新车后，可享受首年免费保养服务，这种形式可以增加对新车的信任度和好感程度，提高企业品牌形象和用户忠诚度。
4. 社交媒体推广社交媒体推广如已成为新车上市活动中一个很重要的渠道。
企业可以借助社交网络（微博、微信、Instagram、Facebook等）宣传新车信息，与消费者进行互动交流和策划各种营销活动，同时也可以通过社交网络购买新车，减少消费者的购车烦恼。
5. 促销活动企业可以策划多样化的促销活动，以吸引消费者购买新车。
新车上市活动方案
新车上市活动方案一早起床，阳光透过窗户洒在键盘上，我知道今天要写的方案至关重要，毕竟新车上市，不仅关乎品牌的形象，还涉及销量的高低。
那就开始吧，先来个吸引眼球的——《炫酷来袭，激情绽放——全新车型上市狂欢盛典》。
1.活动背景这款车，凝聚了设计师们的智慧，融合了前沿科技，是品牌转型升级的重要一步。
为了让这款车一炮而红，我们得策划一场别开生面的上市活动，让消费者感受到这款车的魅力。
2.活动目标（1）提升品牌知名度，扩大市场占有率；（2）吸引潜在客户，增加购车意向；（3）加强与经销商、媒体的合作，提升品牌口碑。
3.活动时间2023年10月1日，国庆节当天，寓意着新车上市，国家繁荣昌盛。
4.活动地点市中心最大的商业广场，人流量大，便于宣传。
5.活动主题《炫酷来袭，激情绽放——全新车型上市狂欢盛典》6.活动内容（1）新车展示在活动现场搭建一座高大的展示台，新车停放在展示台上，周围布置精美的灯光，让车辆在灯光下更显炫酷。
同时，设置多个展示区，展示车辆的各种亮点和科技配置。
（2）模特走秀邀请知名模特，身着时尚服装，展示新车的动感魅力。
模特走秀环节可以设置为多轮，每轮展示一款车型，增加观众的期待感。
（3）现场互动设置多个互动环节，如扫码抽奖、现场问答、拍照留念等，让观众参与其中，提高活动的趣味性。
（4）乐队表演邀请一支热门乐队，为现场观众带来激情四溢的演出，点燃现场氛围。
（5）领导致辞邀请公司领导发表致辞，介绍新车的研发过程、性能特点等，为活动增色添彩。
（6）媒体采访邀请各大媒体现场采访，报道活动盛况，扩大品牌知名度。
7.活动宣传（1）线上宣传利用公司官网、公众号、微博等平台，发布活动预告、倒计时、活动回顾等内容，吸引粉丝关注。
（2）线下宣传制作宣传海报、单页，派发到各大商业街区、汽车4S店，扩大活动影响力。
（3）媒体宣传与当地电视台、电台、报纸等媒体合作，发布活动新闻稿，提高品牌曝光度。
8.活动预算根据活动规模、场地租赁、搭建、设备租赁、宣传费用等，制定详细的预算表，确保活动顺利进行。
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴策划方案
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
流行乐队表演
时尚动感的4人流行音乐组合将为现场的观 众演奏脍炙人口的歌曲串烧。 并且活动间奏背景音乐的演奏，让观众极具 临场感。
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
活动亮点：模特走秀
2020/11/4
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
有选择性地邀请目标消费者参与现场引导目标消费者到咨 询区。
另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行监控，防止少数人 为了获得纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
星迪比亚迪准备特色精美礼品，1元起拍，竞价高者获得。 现场抽奖
当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要环节。将DM宣传单发放到 消费者手中，消费者现场填写手机号码并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运观众， 对号码送奖品。 现场问答
准备比亚迪相关的一些问题，现场主持人与观众互动，回答正确的朋友将获得奖品一份。
营销植入
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
活动现场：
1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对楼盘信息的串词表现。 2、抽奖：新车的正面宣传。 3、演示：新车宣传片播放。 4、咨询：直接与消费者进行交流，将楼盘信息与之传递。 5、展板：舞台外围搭建宣传展板或X展架。
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
以时尚动感的街舞作为开场表演， 掀起活动浪潮， 表演吸引众多路人驻步现场。
XX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴 策划方案
电声弦乐表演
选择了电音小提琴来做热场表演，它独特的音质，热情奔放的节拍和演员 极具感染力的表演。很适合户外现场表演。不仅聚集了人气，也是对中兴和园 时尚诠释。
E5新车上市策划推广
本店新到一批比亚 迪e5 新能源电动汽车， 本月要达到3 0 台的销 售量，我们应怎样做 才可以超额完成任务？
PAGE 2
策划推广
目的：就是通过各种手段，把信息推广到目标群众
PAGE 3
策划维度
分析策划维度并完成思维导图
A
市场分析
B
产品定位
C
产品特点
D
竞品特点
E
推广策略
常用软件：MAKA 、 易企秀、人人秀、H5、WPS秀堂PAGE 7
任务2：根据思维导图，结合E5特点制作推广H5邀请顾客来店
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六方位绕车介绍
起源 Байду номын сангаас念
要求 方法
六方位绕 车介绍
目的
PAGE 9
PAGE 10
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PAGE 12
绕车介绍要点
1、自始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位。注意走位，别与客户撞在一起。 2、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍 时客户才是主角。 3、让顾客参与：
F
市场数据
G
行动点
PAGE 4
任务1：完成思维导图
组长 组员
PAGE 5
实施
E 推广策略 &行动点
PAGE 6
网络推广 企业产品或服务为核心内容通过网络展示给网民的一种推广方式。
H5:在智能手机可以播放Flash的移动端上呈现的，可以
达到Flash效果（如各种动画，互动）的，用于广告、 营销的，具有酷炫效果的网页。
寻求顾客认同 鼓励顾客提问 鼓励客户动手 引导客户感受 4、在介绍过程中不断寻求客户认可，注意客户聆听时的兴趣，若是 发现客户不感兴趣，要试探性地提问，找出客户需求，再继续以客 户兴趣提供介绍。 5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心 灵的窗户。
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正在预定
2
针对车友
参与群体：比亚迪车友成员及汽车网络论坛活跃人群、L3意向客户 活动时间：9月19日 星期天 活动地点：华帆旗舰店 活动车辆：比亚迪全系车辆
活动目的；让更多熟悉比亚迪的用户感受比亚迪的进步
营造上市前的网络关注气势
增加 L3关注度
项目
活动策划 招募统计 物料制作 接待
售后服务 论坛炒作
活动 预算
现场 执行
概述 分析
活动 构思
广宣 步骤
联合 炒作
上市概述
作为比亚迪2010年品牌年先锋车型，比亚迪 L3推出成功与否，将很大程度上决定今年的品牌 提升计划实施成功与否，因此，作为东战区重点 市场，上海地区市场推广成功与否也预示着整个 L3在东战区的市场占有率多少。
上市分析
8月16日比亚迪L3已在北京成功上市，后继天津 也成功举办上市仪式；目前上海华帆L3实车到店， 上海地区的市场推广也需要加紧步伐筹备。
/customer/2010/nc/index.html
/2010/9/html/BYD-L3/
各店周边的小区 楼宇电梯 公交站台
各自核销费用
媒体名称
时代报 007周刊 青年报
投放日期
9月20号
9月10号 9月16号 9月30号
环球时报
9月8号 9月15号 9月21号
投放版面
半版（彩色）
半版（彩色） 半版（彩色） 1/4版（彩色）
1/4版(彩色） 半版（彩色） 半版（彩色）
刊例价格
64000
9月19号 第4轮
上市 9月30号
10月8号—20号 网络铺设硬广
后期报道 9月26号—30号
1 广告宣传：
报纸：
联合商家统一规划 投放。日期、版面 报纸类别、 DM单页投放区域
各自核销费用
网络：
选定主流网络媒体 选定活动专题位置 各商家轮流活动， 广告主题轮流更新链 接进入各自官网
集资投放
户外：
汽车之家
对L3的图片采集 已经完善，对于 集体活动已经失 去继续报道的兴 趣。
易车网
网上车市
宝马的试驾活动 BMW家族系列在 国际赛车场举办
希望能深度剖析 L3的亮点，并独 家报道
制作关于比亚迪F3\G3\L3对比； 从价格、配置、性能
L3外景及路试独家测评专题制作
关于比亚迪L3与竞品对比 性价比、配置、空间
为更好的将L3成功推向市场，确保上市活动一 炮而红，经过厂家及众多商家的联合讨论，一致认 同将上市活动由所有比亚迪上海地区4S店联合炒作。
活动构思
1 针对媒体 抢先营造口碑
2 针对车友
覆盖论坛
3 针对关注群
正式销售
4 针对潜在群
销量冲刺
1
针对媒体
制造媒体乐意报道的新闻
太平洋汽车
太平洋报道L3专 题浏览量达10万 /日；排行前三
聚焦社会关注度，L3上海地区销售及服务店 活动形式：夜晚酒会形式
活动场地
●汽车梦工场
地址：逸仙路长江路
汽车梦工场，位于上海市宝山区淞南军工 路地段，紧邻逸仙路高架，距离人民广场 约20分钟路程。汽车梦工场内单辟了动态 测试场地，为专业的赛车场地，提供相关 赛事活动、大型汽车厂商、汽车零配件厂 商、广告公司、公关公司、车友会的试乘 试驾场地。同时还是华东地区唯一的冰雪 地面驾控场地。汽车影院配套设施、卡丁 车体消防设施、通讯系统等国际化标准 赛道。
活动场地布置
试 驾 区
自助餐厅
签到处
嘉
贵
宾
宾
舞 台
区
区
区
出场：主持人宣布L3上市发布正式开始，三台L3依次从舞台远处车库 跳灯行驶进酒会指定区域，在一片掌声与发动机强劲有力的咆哮声中 L3隆重登场。
6 m
15m
倒车和原地调头
极
限
弯
绕
道
桩
性
能
体
验
试驾现场布置
项目
活动策划 参会人员招 募统计 场地确定 广告公司 餐饮管理 现场接待 费用结算
80000 80000 37000
57000 95000 95000
广告
媒体名称 太平洋汽车网 汽车之家 爱卡汽车网
投放日期 9月10日至24日 9月15日至24日 9月10日至24日
投放版面 行情右下套红通栏 中心区小通栏 右侧按钮1+2合并
/201009/huafan0909/
比亚迪全系渗透试驾
爱卡车友比亚迪试驾会
已完成拍摄并于9月7日全国发布 /cxpl/1009/1251946.html
9月9号日上海站发布 /drive/201009/139430.html
已预定9月20号拍摄
广告跟踪 展车
负责
华帆
上市活动执行项目表
职责
负责上市整体策划和活动把控
中驰
邀约媒体、意向客户、厂家领导、保有客户
华帆、汇羿 富林 富林 汇羿 华帆
场地价格、现场可使用器具 广告公司流程、布置、物料设计制作； 现场酒会餐饮管理、自助餐饮布置、服务人员安排； 负责现场接待人员安排、礼品订购 和 现场发放 广告核销费用、活动费用统计和结算
项目
负责商家
门前活动气球柱 华帆
展厅活动主题墙 华帆
试驾礼品
华帆
单价 300元/个 40元/平米 30元/份
现场水果及饮料 华帆
--
总计
总价（元） 600 800 1500
2000 4900
3 针对关注群
参与群体：媒体、华帆车友、意向客户、社会知名人士、业内人士 活动时间：9月30日 晚上6：30分至8：00 活动地点：上海汽车梦工厂 活动车辆：比亚迪（L3) 3辆 活动目的；宣告L3上市正式销售
试驾会执行项目表
负责人
职责
熊运楼 负责活动现场布控和前期物料制作，车友征集和后期报道跟踪
征集试驾车友人员名单、记录并邀约
现场布置、礼品、试驾登记程序、场地安排
负责现场接待、试驾登记、安全解说、订车跟踪、现场拍摄、礼 品发放、就餐安排
精品现场销售、试驾路线及安全解说、华帆会员卡推销
网友发帖、顶贴、收集整理活动现场信息并发布
锦富 毅欣
根据投放排期，实施记录并反馈，后期报道评估 L3展车清洁和维护
4 针对潜在群 1 2 3
广宣： 活动： 维护：
联合上市 如何操作？
集合各家资源优势，各自地理条件，精密覆盖 制造不间断的L3新闻话题
第1轮 9月1号
9月7号 第2轮
筹备L3车友活动 11月25号—30号
第3轮 9月13号