营销体系建设方案详细
营销体系建设方案
XX有限公司营销体系建设方案根据集团“1+8+8”年度工作部署，为提升市场经营拓展能力，加快实现集团“双千亿”目标，集团XX部对集团施工为主业的X家单位经营情况进行了深入调研，剖析、总结了存在的七大方面问题。
集团XX部坚持以问题为突破口，以能力提升建设为抓手，紧紧围绕机构队伍、信息系统和考核激励机制建设，以实现集团“十四五”发展战略规划为核心目标，以集团经营组织架构调整为行动立足点，以建立和完善相关各项制度为保障，形成营销体系建设方案。
一、工作思路“一个确保”：确保集团承接任务量健康快速增长；“两个深耕”：一是深耕主业。
经营工作应对建筑业、建筑关联产业继续予以高度关注和大力开拓，主业是集团发展的基础，本次营销体系建设也在以施工为主业的X家单位（含总承包）基础上展开；二是深耕市场。
集中力量深度拓展省内区域市场，积极承接省内重点大型建设项目，通过区域经营属地化等行动带动各地市场共同发展。
“三优”保障：一是承接优质项目，提高项目收益、规避经营风险；二是提供优异服务，用心服务客户、赢得社会美誉；三是打造优秀团队，忠诚高效担当、学习创新进取。
二、工作目标以“体系完善、机制灵活、反应灵敏、协调有力、战斗力强、效果良好”为原则，建立体制机制适应市场竞争、紧密围绕主业开展的“营销团队+信息归集+市场开发”的“三位一体”营销管理组织，着力培养和锻炼具备开拓自营业务能力的市场营销团队，全面提升市场经营拓展能力。
三、工作内容和要求（一）集团经营组织架构通过调研和分析，根据集团及所属施工为主业的单位（含总承包）业务开展的特点，确定集团经营工作的专业组织架构如下：（二）集团总部经营组织及架构设计重点加强集团总部经营管理部营销能力，在部门内组建“营销中心”，实践集团营销工作新模式，探索市场营销工作的新方法，总结其内在规律，为推动全集团经营工作的转型升级积累宝贵经验。
经营管理部岗位架构及编制设置营销经理岗位职责营销经理岗任职要求（三）对总承包营销能力建设的要求1定位：总承包应承担起对集团总部经营工作的辅助作用，同时保持一定的市场开拓能力。
国际营销体系建设方案
国际营销体系建设方案概述随着全球经济一体化的推进，国际市场的竞争越来越激烈，企业在国际营销方面面临着各种挑战和机遇。
建立一个有效的国际营销体系对于企业的国际市场拓展和高效运营至关重要。
本方案旨在提供一种全面的国际营销体系建设方案，既要考虑战略层面的规划，也要关注执行层面的细节，以帮助企业实现国际市场的成功。
目标本方案的目标是建立一个高效、可持续发展的国际营销体系，以提升企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
具体目标如下：1.完善企业的国际市场战略，明确市场定位和目标市场。
2.建立专业化的国际营销团队，提高团队的专业素质和执行能力。
3.设计创新的国际营销方案，提升产品和服务的市场竞争力。
4.构建完善的渠道网络，扩大产品在国际市场的覆盖范围。
5.加强品牌建设，提升企业在国际市场的知名度和美誉度。
方案内容1. 市场分析与定位在国际市场拓展之前，企业需要对目标市场进行详细的市场调研和分析。
通过对各个市场的需求、竞争情况、法规要求等进行全面了解，确定最有潜力的市场，并对其进行定位。
市场分析与定位需要考虑以下因素：•目标市场的人口规模、经济状况、消费习惯等。
•目标市场的竞争情况和主要竞争对手。
•目标市场的文化差异和法规要求。
2. 国际营销团队建设国际营销团队是企业国际营销的重要支撑，团队的专业素质和执行能力直接影响企业在国际市场上的表现。
建设一支优秀的国际营销团队需要注意以下几个方面：•配置合适的人员，包括具有国际市场经验和语言能力的人才。
•提供相关的培训和学习机会，不断提升团队成员的专业知识和技能。
•建立良好的团队文化，加强团队协作和沟通能力。
•设立激励机制，激发团队成员的积极性和创造性。
3. 产品和服务创新在国际市场上，产品和服务的创新是企业获取竞争优势的重要手段之一。
企业应该不断关注目标市场的需求变化，并通过创新来满足这些需求。
以下是推进产品和服务创新的一些建议：•建立研发团队，加强与目标市场需求的对接，开发适应性强的产品和服务。
营销管理系统建设方案
营销管理系统建设方案1. 简介本文档旨在描述我们公司营销管理系统的建设方案，以便于更好地管理客户、销售和营销等方面。
2. 目标本系统的主要目标是提供一个集中管理的平台，可以实现以下目标：- 跟踪客户信息，包括客户联系方式、关键联系人、客户需求、历史订单等等。
- 管理销售流程，包括线索跟进、客户拜访、报价、合同、订单等等。
- 分析营销数据，包括客户来源、营销活动效果、销售漏斗等等，帮助我们更好地了解客户需求和市场状况。
- 协同办公，包括任务分配、业绩统计、销售团队管理等等，提高团队协作和工作效率。
3. 建设方案根据目标，建设方案主要分为以下几部分：3.1 客户管理系统客户管理系统主要包括客户基本信息、跟进记录、历史订单等等。
我们计划采用某第三方客户管理软件，以充分利用其成熟的功能和丰富的扩展应用。
3.2 销售管理系统销售管理系统主要包括销售线索、销售预测、报价、合同、订单等等。
我们计划采用某主流CRM软件，并与客户管理系统进行集成。
3.3 数据分析系统数据分析系统主要包括市场调研、营销活动、销售漏斗等等。
我们计划采用某专业BI工具进行数据分析，并针对公司的业务流程进行定制开发。
3.4 协同办公系统协同办公系统主要包括任务分配、提醒、业绩统计、销售团队管理等等。
我们计划采用某企业微信工具，并结合其他定制化的管理软件来实现。
4. 实施计划实施计划主要分为以下几个阶段：- 阶段一：需求调研和方案设计（两个月左右）- 阶段二：系统开发和测试（三个月左右）- 阶段三：系统验收和员工培训（一个月左右）- 阶段四：系统上线和使用（长期）5. 风险与对策建设营销管理系统也存在一定风险，主要有软件不稳定、使用难度大、数据迁移困难等等。
对于这些风险，我们将采取以下对策：- 选择经过实践测试的软件，并在实施前进行充分的测试和评估。
- 系统的使用培训和技术支持，确保员工能够熟练地使用系统。
- 数据迁移前进行充分的备份，并根据数据量、结构等因素设置合理的迁移方案。
营销体系架构方案
营销体系架构方案以市场为导向，以客户为核心，以规范营销业务流程为重点，以加快发展方式转变为主线，通过锻造一支精英营销队伍，搭建三级营销体系架构，促进营销工作上水平，经营质效上台阶，更好地推动企业经济繁荣发展,特制定本方案，请遵照执行。
一、机构（一）组织架构营销体系建立三级组织架构：总部、分部、网点，三个层面设置大客户中心。
（二）机构岗位配置1.总部设大客户主任1名、项目营销经理2-3名、业务开发经理2-3名。
2.分部设大客户主任1名，根据业务规模配置若干名客户经理。
3.网点设大客户主任1名，根据业务规模配置若干名客户主任。
（三）机构职责1.总部主要负责宏观市场研究以及战略规划，制定市场营销战略，统筹规划营销体系建设。
2.大客户中心负责全局营销及大客户服务管理工作；根据总部客户情况抽调相关人员组成营销团队，落实总部客户营销工作。
3.分部是营销体系建设的责任部门，提供专业营销策划支撑和日常业务的运作与维护。
4.网点是服务区域内营销体系建设的责任部门，负责开发和维护本区域综合性大客户。
根据属地客户和网点特点，按强弱搭配的原则，设立若干个营销小组，并负责对区域内综合业务实施团队营销。
二、人员管理（一）岗位设置营销人员岗位分为三级十档。
（二）岗位职责1.完成单位下达的年营销业务收入计划；2.收集、分析属地客户和市场的营销信息，为大客户提供优质服务；（三）日常管理1.客户营销管理系统注册管理客户经理、客户信息必须纳入系统实行动态管理。
2.“营销业绩龙虎榜”管理各用人单位应按要求填写营销人员的营销业绩运行图，及时监控营销人员工作表现。
3.晨会管理实行营销人员晨会制度。
4.培训管理建立营销人员定期培训机制，培训常态化。
5.进入退出管理（1）准入条件：工作经验不少于2年，且岗前培训考试合格。
（2）聘用范围：通过以邮政内部在岗职工选拔为主，外聘方式为辅的原则招收优秀营销人才。
（3）聘用程序：以个人申报和用人单位推荐相结合的方式，对拟招聘专职营销人员进行考核，择优聘用。
营销体系建设方案详细
今日标准营销体系建设方案一、前言（一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。
（二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司”的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。
（三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。
二、市场概述随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接轨的宏观市场大趋势下,国内CNC市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于2003年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC生产市场。
国内产能主要集中在辽宁、江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。
国内的CNC产值从2000年的1.4万台到2010年逾17万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008年受金融危机短暂下滑外，每年都以不低于15%的速度在增长，2006-2007年甚至达到45%以上的增长率。
数控机床普及率也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普及率也在快速增长。
随着市场持续的高增长，国内CNC市场的竞争也日益激烈，价格竞争也同步加剧。
然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。
三、市场分析（一）行业前景从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明CNC行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。
只是随着大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。
营销体系建设方案5篇
营销体系建设方案5篇营销体系建设方案1一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。
它以“客户对企业的贡献”为治理基础。
从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。
“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。
通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。
“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。
其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。
通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：1、会员购买量化：通常接受应用比例量化，每购买X 数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。
比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
营销管理系统建设方案详细
营销管理系统建设方案详细一、前言二、背景三、系统架构四、功能模块五、实施方案六、维护与支持七、总结一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要更加高效地管理市场营销活动，提高市场营销效益。
因此，营销管理系统的建设成为了企业发展的必然趋势。
本文将介绍一种营销管理系统的建设方案，以期为企业提供参考。
二、背景目前，企业市场营销活动的管理存在许多问题。
例如，市场部门的信息孤岛现象比较明显，市场营销活动的计划、执行、监控等环节缺乏有效的沟通和协作。
此外，市场营销活动的效果评估和分析较为简单，缺乏科学性和系统性。
这些问题导致企业的市场营销效益不高。
三、系统架构本系统采用B/S架构，主要由服务器端和客户端两部分组成。
服务器端采用JavaEE技术，包括Web服务器、应用服务器、数据库服务器等。
客户端采用浏览器，用户通过浏览器访问服务器端的应用程序，实现营销活动的管理和监控。
四、功能模块本系统包括市场调研、市场分析、市场计划、市场执行、市场监控、市场评估等六个功能模块。
市场调研模块主要用于收集市场信息和竞争对手信息；市场分析模块主要用于对市场信息和竞争对手信息进行分析；市场计划模块主要用于制定市场营销计划；市场执行模块主要用于实施市场营销计划；市场监控模块主要用于监控市场营销活动的执行情况；市场评估模块主要用于对市场营销活动的效果进行评估和分析。
五、实施方案本系统的实施分为三个阶段：需求分析阶段、系统设计阶段、系统实现和测试阶段。
需求分析阶段主要确定系统的功能和性能要求；系统设计阶段主要设计系统的架构和模块；系统实现和测试阶段主要实现系统的功能，进行测试和调试。
六、维护与支持本系统的维护和支持主要包括日常运维、系统升级和故障处理。
日常运维主要包括服务器的管理和维护、数据库的备份和恢复等；系统升级主要包括软件升级和硬件升级；故障处理主要包括系统故障、网络故障等。
七、总结本文介绍了一种营销管理系统的建设方案，该方案采用B/S架构，具有六个功能模块，实施分为三个阶段。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系建设方案为了统筹营销资源，拓展业务渠道，提高公司市场竞争力，构建系统化营销体系，为公司长远发展奠定坚实的战略基础，实现公司健康可持续发展。
根据市场营销基本规律，结合公司实际情况，制定本方案。
一、相关背景近年来，公司规模逐步发展壮大，业务类型不断拓展。
但与此同时，市场环境发生了微妙的变化，竞争日益加剧，发展逐步逼近瓶颈期（需要具体数据和测算来支持）。
加之今年的新冠肺炎疫情影响，公司生产工作受到较大冲击。
短期内市场经济环境难以恢复，生产运营面临较大压力。
二、基本情况（一）经营模式（二）现有（客户）资源（三）近三年详细经营数据三、存在问题（一）市场层面1.体系业务占比过高（长期存在的问题）2.市场定位不够明确（需要公司层面指导）我们在市场定位的时候，先要思考下面几个问题：我们的产能是否饱和,潜力还有多大？发展规模与市场目标的辩证关系和矛盾？人均产值持平的情况下，规模扩大带来的产值提升有没有意义？什么样的投产比才算合理？（二）管理层面1.人员管理难度大（客观原因）2.营销体系不完善我们很早就成立了市场部，但我们的市场部和营销的关联不大，主要精力都放在回款上了。
真正属于市场部的战略规划、策略制定、市场开发等核心职能没有充分发挥出来，导致市场部工作头轻脚重，业务难以拓展。
目前完成了大市场部的基本框架，感觉有形无神，比如岗位职能定位，如何发挥实际作用？这些问题都没有明确，主要原因还是营销体系不完善。
3.管理制度不健全制度建设方面停滞不前，还在沿用原来的那一套，新出来的管理制度较少。
员工平时专注于自己的分内事，对项目管理、企业管理不是很上心，管理意识不强，比如成本意识、效率意识淡薄等。
制度建设是企业层面，管理意识是个人层面，要两者产生良好的化学反应，企业文化建设很有必要。
四、营销体系建设的思路指导思想：坚持市场导向，强化经营管理，严格控制成本，提高盈利水平。
企业不以营利为目标就没有意义。
营销体系建设实施方案8.28（最新）
营销体系建设实施⽅案8.28（最新）关于进⼀步完善提升长春邮政营销体系建设的实施⽅案为落实全省邮政经营⼯作会议要求，深⼊推进营销体系建设⼯作，不断适应宏观政策、市场变化和企业转型发展的需要，满⾜客户的多元化需求，进⼀步增强产品研发与市场策划能⼒、提升综合营销能⼒和客户维护⽔平，在原营销体系建设实施⽅案基础上进⾏完善、提升，提出如下⽅案。
总体思路：以市场为导向、以客户为中⼼、以效益为⽬标，明确综合营销+专业⽀撑的市场营销模式，明晰营销组织架构和职责界定，进⼀步整合企业核⼼资源、强化综合营销功能、健全专业营销职能，发挥“综合+专业”的营销合⼒，确保营销体系建设⼯作取得扎实成效，助⼒企业转型发展。
第⼀部分营销组织架构⼀、组织领导1.领导⼩组组长：王⽴斌副组长：李宏伟李远飞季亚男张斌杰成员：张锐赵禹东吴⽴新王洋各⼆级单位负责⼈职责：负责营销体系建设⼯作的思路⽅向确定，营销⼈员等级评定、奖励审定。
2.⼯作⼩组组长：张锐赵禹东副组长：王洋成员：各⼆级单位负责⼈，赵吉军职责：市场部与⼆级单位负责落实营销体系建设⼯作安排，⼈⼒资源部负责⼈员的招聘、调配和培训，薪酬办法的制定和宣讲，以及⼈员安全使⽤把关等⼯作。
⼆、体系架构全区构建市公司市场部、专业公司及营销中⼼和县局市场部、营销团队三级体系架构。
充分发挥市公司市场部客户服务中⼼和⼆级单位市场部的指挥调度、综合协调和总部推进作⽤，发挥专业公司的产品研发和⾏业深耕作⽤，发挥平台和县局的综合营销和区域精耕作⽤，强化专业⽀撑和集约经营。
（⼀）市公司层⾯在市公司市场部内设客户服务中⼼（以下简称客服中⼼），定位为全区营销体系建设规划与总体推进⼯作的组织部门，是企业战略合作⼤客户的维护开发和产品销售的执⾏部门,负责产品研发、产品销售和客户维护的统筹规划与组织落实，同时指导、监督⼆级单位开展营销⼯作。
职责如下：1.负责全区营销体系建设的整体规划与运⾏管理；2.建⽴“双挂双考核”机制，负责市公司战略合作⼤客户的维护开发与产品销售，并对整体收⼊指标负责，客户开发形成的收⼊划归专业局；3.负责营销队伍管理，包括业务培训、业绩管理、考核晋升等；4.负责营销项⽬管理，包括：信息搜集与⽴项审批，年度发展计划和奖励政策的制定，综合营销项⽬的策划开发与督导实施，跨专业联动项⽬及市（县）联动项⽬的组织协调、整体推进和运⾏管控；专业项⽬的⽀撑、协调和推进落实；5.负责客户资源及CRM系统管理，客户积分办法及维护标准的制定；6.负责对⼆级单位市场部⼯作的管理与指导。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系是企业实现市场竞争和利润最大化的重要手段和途径。
建设一套完善的营销体系可以提高企业的市场竞争力，增强企业的品牌影响力，从而实现持续的发展和成长。
下面是一份营销体系建设方案，主要包括以下几个方面：一、市场调研与分析：1. 目标客户群体：通过市场调研分析，明确企业的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的特征，以便针对性地开展营销活动。
2. 市场规模与竞争对手分析：通过市场调研，了解市场规模、竞争对手的品牌影响力、产品特点、定价策略等信息，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
二、产品定位与差异化竞争策略：1. 产品特点：根据市场调研结果，明确企业产品的特点，包括产品的功能性、性价比、品质等方面的特点，以便打造明星产品。
2. 差异化竞争策略：根据市场调研结果，制定差异化竞争策略，包括产品的差异化定位、服务的差异化策略等，提高企业在市场中的竞争力。
三、渠道建设与管理：1. 渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的渠道，包括线上渠道、线下渠道、直销渠道等，并建立合作关系，确保产品能够顺畅地销售到目标市场。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，包括合作伙伴的培训与激励机制、渠道绩效评估体系等，确保渠道的良好运营，提高销售效率和利润率。
四、品牌宣传与推广活动：1. 品牌宣传：通过多种渠道，包括线上媒体、线下宣传活动等，宣传企业品牌的理念和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 推广活动：根据市场调研结果和产品特点，开展有针对性的推广活动，包括促销活动、赠品活动、联合营销活动等，吸引客户，促进销售增长。
五、客户关系管理与售后服务：1. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过跟踪客户的购买行为和消费习惯，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和满意度。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括投诉处理机制、产品质量保证等，提供高品质的售后服务，增强客户对企业的信任感和满意度。
营销管理体系建设方案三篇
营销管理体系建设方案三篇篇一：营销管理体系建设方案梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。
一、建立营销体系建设领导小组营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。
二、时间安排1、X月X日前完成方案初稿；2、X月X日至X月X日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定；3、根据方案调整、试行实施。
三、方案构架1、方案一：（1）整合合作单位。
重组XXX公司（以下简称公司）。
以延伸性服务为主要内容，以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。
从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。
（2）架构备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。
（3）利益分配：①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX 占净收益的50%，XX 公司占30%，弹性返还比例占20%。
入伙条件扩大投入主体意识服务质量弹性返还扩大规模实现双赢②以XXX设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。
（4）存在的问题根据单位发展长远规划，以公司为框架整合部分有实力的合作单位，在利益共同体的基础上重新调整公司架构，形成整体，激发合力，能有效解决前期资金投入的问题，能最大限度的调动合作单位主观能动性。
但是也存在部分难点，将合作单位纳入利益共同体势必重新调整公司结构，设计分配方案，虽能从做大延伸性服务项目市场规模中期望未来发展前景和收入规模，但前期工作量大，如人员调整、价值观念、经营主导权、利益分配比例方案讨论等过程耗时较长。
营销体系建设方案
营销体系建设方案I. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立一个有效的营销体系来推动销售和业务增长。
本文提出了一个针对企业的营销体系建设方案，旨在帮助企业实现市场的全面开拓和持续增长。
II. 分析与目标设定在开始建设营销体系之前，我们首先需要对企业的现状进行全面的分析。
针对企业目标市场和竞争情况，我们制定以下目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的品牌传播和宣传，积极提升企业在目标市场的知名度和形象认可度。
2. 建立客户关系：通过建立持久的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加再购买和推荐的机会。
3. 拓展市场份额：通过市场细分和推广策略，扩大企业在目标市场的市场份额。
III. 策略与活动推行为了实现上述目标，我们制定了以下策略和相关的活动推行：1. 品牌建设a) 设计有吸引力且符合企业形象的标志和标识。
b) 制定品牌传播计划，包括广告投放、宣传活动和社交媒体推广等。
c) 提供优质的产品和服务，以口碑营销推动品牌知名度的提升。
2. 客户关系管理a) 建立完善的客户数据库，包括详细的客户信息和购买记录等。
b) 实施定期的客户回访和客户满意度调查，及时解决客户问题，并改善客户体验。
c) 提供个性化的服务和定制化的产品，以增加客户粘性和忠诚度。
3. 市场拓展a) 进行目标市场的市场细分分析，找出潜在客户群体和市场机会。
b) 制定有效的市场推广计划，包括广告、促销活动和展会参展等。
c) 加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道和增加市场渗透率。
IV. 绩效评估与改进营销体系建设需要不断进行绩效评估和改进，以确保活动的有效性和业务增长的持续性。
以下是我们建议的绩效评估指标：1. 品牌知名度提升：通过品牌调研和市场调查等方式，评估品牌知名度的提升情况。
2. 客户满意度和忠诚度：进行定期的客户满意度调查，评估客户满意度和忠诚度的改善情况。
3. 销售增长和市场份额：通过销售数据和市场份额分析，评估销售增长和市场份额的提升情况。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系建设方案营销体系是企业在市场上开展经营活动所需的各项资源和能力的有机组织，是企业营销活动的基础，对企业的发展至关重要。
下面是一份针对企业营销体系建设的方案，旨在为企业提供有效的营销支持。
1. 设立专门的营销部门：在企业内部设立专门的营销部门，负责企业的市场调研、产品设计、广告宣传等工作。
此外，还可设立市场开发团队，负责市场拓展和销售业绩的提升。
通过专门的部门管理，能够提高营销工作的专业性和效率。
2. 建立完善的市场调研系统：市场调研是决策者了解市场需求和竞争状况的重要手段，只有不断了解市场才能更好的进行产品设计和营销活动的策划。
建立市场调研系统，进行定期的市场调研，获取有关产品需求、竞争对手、消费者行为等信息，为企业的经营决策提供有效的参考。
3. 优化产品设计与研发流程：产品是市场营销的基础，要想在市场上获得竞争优势，必须要有具有差异化和创新性的产品。
企业应优化产品设计与研发流程，加强对市场需求的分析和了解，把握消费者的心理预期，设计出符合市场需求的产品。
4. 加强品牌建设与营销推广：品牌是企业在市场上的“招牌”，能够带来消费者的认可和忠诚度。
企业应加强品牌建设，通过有效的品牌策划和营销推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
可以采取广告宣传、公关活动、网络营销等方式，将企业品牌推向更广泛的市场。
5. 建立完善的客户关系管理系统：客户是企业的最重要资产，要想实现持续的销售增长，必须要注重客户关系管理。
建立完善的客户关系管理系统，进行客户分类和分析，制定有效的客户维护计划和追踪机制，提高客户满意度和忠诚度。
6. 加强市场营销人才培养：营销人才是营销体系建设的核心。
企业应加强市场营销人才的培养，通过培训、培训、激励等方式，提高市场营销人员的素质和能力。
同时，建立激励机制，激励优秀的市场营销人才，吸引更多的人才参与到市场营销工作中。
总之，营销体系建设是企业成功的基石，对企业的发展具有重要的意义。
销售体系建设方案
销售体系建设方案篇一：营销体系体系建设方案营销管理体系建设方案梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。
一、建立营销体系建设领导小组营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。
二、时间安排1、X 月 X 日前完成方案初稿； 2、X月 X 日至 X 月 X 日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定； 3、根据方案调整、试行实施。
三、方案构架1、方案一：（1）整合合作单位。
重组 XXX公司（以下简称公司）。
以延伸性服务为主要内容，以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。
从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。
（2）架构扩大规模实现双赢服务质量主体意识入伙条件扩大投入弹性返还备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。
（3）利益分配：①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX 占净收益的 50%，XX 公司占 30%，弹性返还比例占20%。
利益分配比例20% 市殡仪馆上善公司弹性比例50% 30%②以XXX 设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。
市场营销体系建设方案
市场营销体系建设方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，各企业为了保持竞争优势和更好地满足消费者需求，不得不加强对市场营销的重视。
然而，由于各企业的市场营销体系建设程度和效果存在差异，导致市场营销的效果并不理想。
因此，本文将提出一套市场营销体系建设方案，以帮助企业全面提升市场营销能力和实现可持续发展。
二、目标与原则2.1 目标- 提升企业市场营销的整体能力和效果；- 打造具有竞争力的品牌形象，提升品牌价值；- 提高市场份额和销售额；- 提升顾客满意度和忠诚度。
2.2 原则- 以顾客为中心，满足顾客需求；- 创新思维，不断追求卓越；- 合理资源配置，高效运作。
三、市场调研与分析在市场营销体系建设前，首先需要对市场进行调研和分析，以了解目标市场的规模、竞争对手的情况、顾客需求等，为后续的市场策划和决策提供依据。
3.1 调研方法- 通过市场调查问卷、个别访谈或焦点小组等方式收集数据；- 收集并分析竞争对手的产品信息、销售策略、市场份额等；- 借助市场情报工具，跟踪市场变化，了解具体市场需求。
3.2 分析内容- 目标市场的潜在需求和购买力；- 竞争对手的产品竞争力、市场份额等；- 市场分割及细分机会；- 市场发展趋势和未来预测。
四、市场策划与推广4.1 定位与品牌建设根据市场调研结果，确定企业的定位和目标市场，建立差异化的产品或服务定位。
同时，通过推进品牌战略，打造独特的品牌形象，增强品牌认知度和价值。
4.2 产品策略根据市场调研结果，进行产品结构和品种调整，满足不同市场需求。
同时，提高产品质量、改善服务体验，增加产品附加值。
4.3 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价，同时推出灵活的价格优惠和促销活动，提高产品的市场竞争力。
4.4 渠道策略优化渠道结构，拓展多元化渠道，提高产品的销售覆盖率和渠道效益。
同时，建立与渠道伙伴的良好合作关系，加强渠道管理。
4.5 促销策略通过多种促销手段，如广告推广、营销活动、促销奖励等，提高产品的知名度和销售额。
营销体系建设实施方案
营销体系建设实施方案一、背景分析。
当前，随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立健全的营销体系来提升市场竞争力。
营销体系建设是企业发展的重要组成部分，对于企业的发展具有重要的意义。
因此，制定和实施营销体系建设方案成为了企业发展的当务之急。
二、目标设定。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
4. 建立高效的营销团队和管理体系。
三、实施方案。
1. 建立完善的市场调研系统。
通过市场调研，了解消费者需求和市场趋势，为产品定位和营销策略提供数据支持。
2. 创新产品策略。
根据市场调研结果，不断创新产品，满足消费者需求，提高产品竞争力。
3. 强化品牌推广。
通过多种渠道，如广告、公关、促销等手段，加强品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 建立客户关系管理体系。
建立客户数据库，进行客户分类管理，实施个性化营销，提高客户满意度和忠诚度。
5. 建设营销团队。
建立高效的营销团队，加强员工培训和激励机制，提升团队执行力和市场应变能力。
6. 强化营销管理。
建立科学的绩效考核体系，加强对营销活动的监控和评估，及时调整营销策略。
四、实施步骤。
1. 制定营销体系建设实施计划。
设定具体的目标和时间节点，明确责任人和执行步骤。
2. 落实市场调研。
开展市场调研，收集消费者需求和市场信息，为产品策略和营销策略提供依据。
3. 制定产品策略。
根据市场调研结果，制定产品策略，包括产品定位、定价、渠道等方面。
4. 实施品牌推广。
制定品牌推广方案，选择适合的推广渠道和方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 建立客户关系管理体系。
建立客户数据库，进行客户分类管理，实施个性化营销，提高客户满意度和忠诚度。
6. 培训营销团队。
加强员工培训，提升团队执行力和市场应变能力。
7. 加强营销管理。
建立科学的绩效考核体系，加强对营销活动的监控和评估，及时调整营销策略。
五、风险控制。
1. 市场风险。
加强市场调研，及时了解市场变化，降低市场风险。
公司营销体系建设
长期战略
在价值链的源头营造出自己的竞争优势，不断增强掌控和支配整条价值链的能力。 同时完成从家电控制向智能家居系统的转型。 5年左右。重点行动：打通资本通道、形成更广泛自主研发能力、战略联盟、整合 供应链。必要向后端一体化延伸。（整机行业）
中期策略 短期策略
整合资源提高响应市场的能力和速度，通过流程再造确立产销研的战略协同关系， 转变目前以客户关系主导的业务方式为技术主导型业务方式；从OEM/ODM并存 转向单一的ODM服务，突出产品技术附加值。转变客户群体方向，更加优良客户 群体，将为和而泰带来利润。
市场推广分析报告 • 公司CI策划与实施、产品广告设计与发布、网站运营与媒体联络
2.4 营销组织关键岗位定义－－营销总监
使命与职责
负责本部全面经营管理活动，确保和而泰品牌形象的建立和提升，领导营销体系的建设与完善，协调研发 、产品化等部门与销售平台关系，统筹管理营运过程，实现公司确认的本部战略发展目标和年度关键业绩指 标
2.4 营销组织关键岗位定义－－营管理全过程，发挥集中管理优势，致力于运作效率的不断提升，业务范围囊括销售计划 管理、订单管理、物流管理、业绩统计、信用管理、回款管理等
主要工作
根据公司产品价格和利润控制标准，协助制定和发 布营销政策，协助制定和分解年度经营计划/预算计 划，监控关键业绩指标的执行情况
1.1 业务领域定位－－目前的业务定位家电微电脑控制器提供商，以产品主导，在未来应该转 变为：智能家居系统集成商，以技术服务主导，提供系统的智能家居解决方案。
家电控制器研发制造
智能家居系统集成商 智能化为主体高科技集团公司
成功要点： 核心领先的技术 敏锐的技术判断和
应用 迅速推出新产品 产品质量与操作性
某供电公司大营销体系建设操作方案
廊坊供电公司“大营销”体系建设操作方案一、“大营销”体系建设的总体思路与工作目标按照国家电网公司“大营销”体系建设“四强化”（强化营销政策技术研究、强化全过程稽查监控、强化市场拓展及大客户服务、强化营销新型业务运营管理）、“四集中”（集中计量器具检定配送、集中95598电话服务、集中电费核算发行及账务处理、集中营销自动化系统建设及业务应用管理）、“三运作”（“大中心”运作、城乡一体化运作、内部协同运作）的建设要求，结合公司营销发展实际，提出以下建设思路及主要目标：适应营销发展新形势，以客户和市场为中心，以集约化、专业化、扁平化为主线，进一步创新管理模式，变革组织架构，优化业务流程，建成覆盖冀北、地市、县三个层级的“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系，建立24小时面向客户的统一供电服务平台，形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制，持续提升供电服务能力、市场拓展能力和业务管控能力，提高营销经营业绩和客户服务水平。
客户导向型：营销组织机构、业务流程按照细分客户群体设计，差异化服务、市场拓展功能凸显，实现由“业务导向”向“客户导向”转变。
业务集约化：同质性强、技术标准化程度高的业务分层向上集约，实现业务跨区域整合，资源大范围优化配置。
管理专业化：全网不同区域，城市、农村营销管理模式、标准制度、业务流程全面统一，实现作业规范、执行一致。
机构扁平化：冀北、地市、县公司营销组织设置规范、功能统一、层级简约，实现指挥通畅、运作高效。
管控实时化：营销关键业务在线监控，用电信息实时采集分析，工作管控由事后向全过程转变，实现管理精益高效、风险可控在控。
服务协同化：营销与规划、建设、生产、调度等部门信息共享、分工协作，市场和服务导向作用充分发挥，实现客户服务“一口对外”、响应迅速。
二、“大营销”体系建设的主要内容（一）组织架构及职责1.廊坊供电公司直属层面（1）机构设置公司设置营销部（客户服务中心），下设“两室三部一中心”，分别是综合室、稽查信息室、市场及大客户服务部、营业及电费部、计量部、安次客户服务分中心。
营销服务体系建设方案
营销服务体系建设方案营销服务体系建设(一)打造白河县农产品整体品牌形象。
实施白河农产品整体品牌形象塑造工程。
以政府为主导，企业参与，结合主流媒体资源，以互联网，电台，电视台，报刊，自媒体为平台，以车站，港口，机场为节点，构筑白河县品牌农产品省内外宣传网络，借助各类媒体的力量，以白河县农产品整体品牌形象为引领，充分利用各类国内品牌专业展会，节庆活动等平台，联合各地优势区域公用品牌及龙头企业产品品牌，在省内外进行联合推介，捆绑式宣传推广，传统媒体与网络新媒体同步，宣传与营销并重，逐步塑造白河县农产品品牌形象。
加强与人民网，凤凰网，大众网等权威主流网媒合作，对全县农产品品牌建设进行专题报道与推介；通过与微信，抖音，快手等消费者关联度高的社会化平台，开展与消费者网民的互动传播。
建立白河县农产品品牌舆情预警机制，实施网络舆情实时监控，及时处理，化解舆情危机，为白河农产品品牌建设营造良好的舆论氛围和口碑环境。
建立白河品牌农产品宣传推广效果评估机制，为制定品牌宣传计划，媒介选择等提供科学的参考依据。
(二)建立健全品牌农产品标准体系。
在完善品牌农产品标准体系基础上，做好全县农产品品牌的挖掘，遴选和培育作业，通过建立科学的品牌评价体系，准确，合理地反映我县农产品区域公用品牌和企业产品品牌的真正价值和在市场中的真实竞争力水平，并遴选出我县市场竞争力强和发展潜力大的区域公用品牌和企业产品品牌形成知名品牌目录，力争推出一批具有省内外竞争力的区域公用品牌，适应国省内外市场需求的知名企业产品品牌。
开展“白河县品牌农业年度人物评选活动”，挖掘品牌农业人物典型，推动“农业家”升级再造。
以人为媒，在丰满品牌农产品形象的同时，升华白河品牌农产品的精神气质与文化内涵。
(四)建立线上线下品牌农产品营销推广体系。
在建立销售渠道过程中，充分考虑整合线上和线下的渠道和品牌资源。
在销售网络建设方面，要坚持线上，线下并重原则，实现线下有展示，线上有购买，相互补充，稳步发展。
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今日标准营销体系建设方案一、前言（一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。
（二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司”的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。
（三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。
二、市场概述随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接轨的宏观市场大趋势下,国内 CNC 市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于 2003 年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC 生产市场。
国内产能主要集中在辽宁、江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。
国内的 CNC 产值从2000 年的 1.4 万台到 2010 年逾 17 万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008 年受金融危机短暂下滑外，每年都以不低于15%的速度在增长，2006-2007 年甚至达到45%以上的增长率。
数控机床普及率也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普及率也在快速增长。
随着市场持续的高增长，国内CNC 市场的竞争也日益激烈，价格竞争也同步加剧。
然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。
三、市场分析（一）行业前景从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明 CNC 行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。
只是随着大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。
从长远角度看，中小型企业市场很有可能会逐渐成为主流市场。
（二）细分市场分析1、高档数控机床产品的客户对其产品精密度和工作效率要求很高，或者产品本身加工难度大、产品价值高，所以客观上要求机床工作系统复杂，往往是由多套相对独立的子系统经过系统化融合而成的高级系统，其对机床本身的精密程度和系统协条融合能力要求很高。
这就要求机床供应企业拥有很高的技术实力，且其可靠性已赢得广泛认可。
因此，将目标市场选定在高档数控机床领域的供应商需具备两大条件：一是技术实力雄厚；二是品牌形像良好，在行业界影响力大，赢得市场广泛认可。
这一领域市场的特征是在整个行业市场上占比小，但客户对产品性能的要求高，价格不敏感，所以价格高，利润也最丰厚。
2、中高档数控机床产品的客户对机床系统的要求较高，但可能由于其所加工产品的技术要求及价值并不是很高，或者相对重视性价比，所以并不一定要求最顶尖的机床，能正常满足其相对较高的技术要求便可。
将目标市场选定在这一市场领域的供应商需具备两个条件，一是核心技术实力强，产品能满足客户的高标准需求；二是产品性能质量可靠，能经得起客户的检验。
这一市场领域的特征是在整个行业市场上占比较大，且国产机床成长率高；3、中低档及低档机床产品的客户一般对产品加工要求相对较低，或所加工的产品价值相对较低，机床工艺要求也相对简单。
一般供应商即能满足其使用技术要求。
只要其本功能齐全，价格合理即可。
这一市场领域的特征是在整个行业市场上占比较大，且国产机床大多集中在此领域。
4、从客户经营规模角度讲，一般规模较大的企业更注重产品质量和性能的高可靠性，对价格不敏感；而中小型企业在产品质量和性能可靠的同时，也兼顾性价比。
（四）成败关键分析根据市场竞争的一般规律，市场竞争的加剧必然导致价格竞争也同步加剧，使行业整体利润空间被压缩。
而价格竞争的主要压力一般集中在中低档市场领域。
究其主要原因则是一些中小型企业经营者没有对市场进行认真分析规划，缺乏系统化的营销思维和统筹的营销战略，目标市场不清晰，没有核心竞争力，所以价格竞争就成了其主要取胜手段。
而价格上无序的恶性竞争也使企业在客观上没有充裕的资金打造战略性的核心竞争力，于是形成了越是竞争力差越是拼命打价格战，越是打价格战就越没有资源去统筹打造竞争力的恶性循环局面。
正是这些原因导致这些企业长期在夹缝中挣扎不前，要么面临淘汰出局，要么徘徊于低端和中低端市场惨淡经营。
一个成功的企业必须要针对市场需求有计划地实施营销战略，打造自己的核心竞争力，塑造差异化的品牌形像。
从而摆脱无序的价格竞争，形成良性循环，稳步括大市场影响力，使企业走上健康的发展道路。
即便是降价，也是从公司整体营销战略战术要求出发，并非盲目打价格战。
没有一家真正有实力的企业是从打价格战打出来的，所以我们一定要合理选择目标市场，明确定位，统筹取舍，制定清晰的营销战略，避免进入导致企业惨淡经营的常见误区----- 方向不明，定位不清，价格混战。
（五） SWOT 分析S 优势：今日标准经过多年的发展和沉淀，凝聚和培养了一批专业技术精湛、具有较强技术创新能力的技术骨干人才。
为公司的产品发展和技术创新提供了源动力；为今后的市场营销工作奠定了良好的产品基础。
W 劣势：公司虽经多年发展，但仍未能在行业界形成较强的规模优势和品牌影响力。
市场营销系统的整体基础相对薄弱。
O 机会：对外，宏观市场仍然还在快速发展，只要定位准确、策略得当必将取得较快发展；对内，公司进行了股权变更和权力改革，对前期制约公司发展的经营管理弊端进行了调整，使公司站在了一个新的起点上。
T 威胁：公司整体经营管理水平较低的现状没有充分改变，但技术优势的亮点吸引了众竞争对手的目光，给我方优势资源带来诸多不确定性。
另外，公司决策层如不能充分调整经营思维，系统化地构建公司营销体系，仍有可能在市场的夹缝中徘徊而丧失良好的宏观机遇期。
四、目标市场选择综合外部市场环境与我公司的资源状况，我们应该将市场定位在以中小企业为主体的中高档数控机床市场，适度兼顾高档市场。
一是因为大型企业市场由于普及率已经较高，未来市场增长率将可能放缓，而且大型企业对品牌的依赖度比较高，当前我方品牌影响力尚弱，所以进入难度比较大，不宜做为主体目标市场。
二是中小企业不仅是未来的主流市场，而且一般情况下中小企业比大型企业更注重性价比，对品牌的依赖没有大型企业强，更适合我公司当前的情况。
三是中低档市场不仅价格竞争激烈，而且这一领域的客户大多对产品技术标准的要求相对较低，而对价格相对敏感，在这一领域本公司技术优势不容易突显其价值，而利润空间势必会被压缩，受利润制约，束缚公司战略性发展。
四是从品牌形像和传播学角度讲，定位低不利于公司品牌形像建设，较难塑造品牌优势。
五、产品策略（一）基本策略1、根据目标市场的需求特征，做精准的产品定位，以产品定位为核心制定公司的产品发展战略及规划服务体系。
打造核心竞争力。
2、建立建全产品开发机制，依据产品的五大层次理论深入研究目标市场需求变化，适时进行产品及服务升级。
积极应对市场的新变化，及时满足市场新需求，保持产品的持续经竞力。
3、由于宏观市场仍处于快速发展期，而公司目前的市场渠道体系还很不完善，空间太大，且公司整体经营规模有限，所以没有必要进行多品牌细分营销，选定目标市场采用单一品牌策略集中资源打造核心竞争力更适合公司当前实际情况。
（二）产品定位目标市场的选择是根据外部市场环境和公司资源优势而定，是公司战略利益最大化的决策。
产品定位必须以目标市场为核心和导向，要整合优化，服从和服务于目标市场。
我们选择了“中小企业为主体的中高档市场”做为目标市场，那么产品系统就必须在品质与成本之间拿捏准平衡点，最大限度地满足此细分市场的需求。
而这一目标市场客户的需求特征是对数控机床的功能性技术指标（精度、速度等）要求高，产品系统工艺相对复杂，质量可靠性能稳定，企业信誉良好。
因此我们应以“核心技术领先，配套功能齐备，品质性能优良，服务体系完善”为基本定位，并以此为指导把握好成本与产品体系的平衡。
决策分析：核心技术领先，是技术密集型企业在竞争中立于不败之地的战略基础，也是我们服务的高端及中高端客户对产品的基本要求。
核心技术不过硬，机床就无法满足客户对工艺的复杂要求。
所以我们必须要在产品研发方面充分与国际市场接轨，不断借鉴和创新，始终走在市场的前列。
保持相对较高的财务预算，持续给予经费投入。
配套功能齐备，是客户对机床产品在满足基本使用要求基础上对产品的基本期望，功能越齐备操作越方便，产品自然也就越能赢得客户的青睐。
我们应深入的研究、分析和了解客户的应用需求，把握行业动态，掌握市场先机，及时研发升级，完善产品配套功能。
品质性能优良，是市场对一切商品的一项“核心利益”需求，是市场营销工作的基础。
没有这个基础做支撑，再完美的营销策略和营销技巧都只能形成战术性成就，短期内可能也会有较好的效果，但无助于企业的战略性发展。
然而品质与成本往往成正比，与许多现实利益成反比，同时也与企业自身定位有一定关系；如果没有清晰的定位，这些因素往往影响企业对品质的态度。
因此，我们必须坚持持续“优质”的基本产品策略理念，并形成公司上下一致的产品价值观念，不论遇到何种困难都不能动摇这一战略基础。
决不能因为一时订单多赶交期，就草草了事，在销量上片面的求全责备，而降低产品质量，犯这种一般性的错误。
服务体系完善，就是在客户需要提供产品相关服务的时候企业有意愿也有能力为其提供相应的优质服务，这需要我们在进行市场布局规划时将销售与服务有机结合，同步协条规划，严格实施。
服务体系是否完善，是赢得客户信赖和市场信誉的关键，对树立产品品牌形像有着至关重要的做用。
六、价格策略1、制定原则：价格策略的制定需综合产品定位，市场竞争以及品牌形像等相关因素，统筹兼顾，相辅相承，不仅要实现利润最大化，还要追求整体利益最大化。
2、价格策略：优质优价，当前价格定位于中等偏高水平，随着品牌形像提升和产品服务系统的完善，逐步提高价格。
3、决策分析：一般来讲，进入高端市场，打造高端产品系统，必然需要在技术研发、原材料采购，以及服务体系建设等方面投入与其相应的高成本。
我们的目标市场定位在以中小企业为主体的中高档数控机床市场，适度兼顾高档市场，并以此为导向，确定了以“核心技术领先，配套功能齐备，品质性能优良，服务体系完善”的产品定位。
这一定位的实现需依靠相对较高的成本投入，相对较高的价格就成了必然选择。
缺乏这种价格支撑，产品就不能实现其定位，也就无法满足目标市场的需求，从而导致失败。
因此，优质优价应为公司的基本价格策略。
考虑到本公司品牌影响力较弱，在竞争中不容易形成夺标优势，因此当前一个阶段内价格应维持在中等偏高水平，随着品牌价值提升逐步提升价格。